早教行业的营销策划方案10283.docx

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1、宜昌美国国金宝贝贝早教中中心营销销策划书目录一、前前言（一）本本次企划划的目的的（二）整整体计划划概念二、市场场环境分析析（一一）竞争争环境分分析（二）内内部环境境分析（三）外外部环境境分析三、SWWOT分分析四、企业业营销目目标和战战略重点点五、营销销策略分分析1、产品品策略2、价格格策略3、渠道道策略4、促销销策略六、实施施计划： （一）第第一阶段段：有重重点的全全面强势势宣传，提提高知名名度（二）第第二阶段段：通过过促销和和体验活活动，实实现招生生（三三）第三三阶段：整合营营销，扩扩大市场场份额（四四）第四四阶段：公关营营销，提提高美誉誉度（五五）个性性化推广广七、风险控控制八、费用预预

2、算一：前言言世界已经经进入知知识经济济时代，只只有创新才是是成为推推动社会会发展的的主导力力量，未未来的竞竞争将是是人才的的竞争。“挖挖掘孩子子的潜能能始于零零岁”的的观念已已经成为为多数家家长的共共识，由由于现在在多是独独生子女女，现代代父母的的文化层层次越来来越高，对对孩子的的成长也也越来越越趋于科科学和理理性，希希望尽快快寻找到到简捷有有效的教教育方式式伴随他他们、教育指指导自己己的孩子子成长。随随着家庭庭收入的的不断提提高，社社会就业业压力的的不断增增大，人人才竞争争越来越越激烈，父父母的早早教意识识普遍强强化，都都在为孩孩子的将将来着想想。“不不能让孩孩子输在在起跑线线上”是是每一个

3、个父母的的共同愿愿望。（一） 企划的目目的虽然现在在竞争者者很多，但但随着经经济大环环境的影影响，人人才竞争争的不断断加剧，市市场潜力力会不断断被挖掘掘，需求求不断增增加，家家长对早早教的认认识必定定是更趋趋于理性性和专业业的选择择，只有有更加专专业、规规范、人人性化的的教育品品牌才能能最终得得到市场场认可。所所以我们们做了此此次营销销策划方方案旨在在帮助宜宜昌市的的年轻父父母认知知早教的的重要性性，也是是对宜昌昌市金宝宝贝早教教中心的的宣传，让让更多的的父母知知道金宝宝贝，认认可金宝宝贝，并并让他们们的孩子子体验金金宝贝。（二） 整体计划划概念该计划概概念是从从我们所所知道的的，科学学的早期

4、期教育不不仅能为为幼儿的的终身发发展创造造一个良良好的开开端，而而且是消消除贫困困、缩小小社会贫贫富差距距、提高高国民素素质、提提高国家家经济实实力的最最具有前前瞻性的的战略决决策，也也是政府府投资最最少、回回报率最最高的教教育事业业。为此此，世界界各国都都采取积积极措施施，发展展幼儿教教育。此此次针对对宜昌市市美国金金宝贝早早教中心心进行的的市场营营销推广广策略，其其意义和和目的是是使美国国金宝贝贝早教中中心可以以在宜昌昌市找到到更加适适合自己己的一套套体系，更更好的壮壮大自己己的品牌牌知名度度，为该该中心提提高综合合竞争力力，完善善自己的的服务系系统。二：市场场环境分分析（一）、竞竞争环境

5、境分析1、宜昌昌市现在已经经有东方方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。 2、 随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）1、品牌牌信誉好好。好的的品牌除除了有响响亮的名名字之外外，必定定还有一一些为人人认可的的闪光点点。美国国金宝贝贝属于国国际品牌牌。该品牌品品牌创建建的时间间长、引入入国内后后仍然保保持其原原有的特特色，并并且也适适应中国国育儿观观念的发

6、发展。2、价格格偏高。现在市市场上的的价格因因素并不不是说选选最便宜宜或是越越贵越好好，而是是根据教教学结果果要符合孩孩子的发发展需要要来判断断。家长长不要盲盲目跟风风或是随随意攀比比，选择择和自己己理念、目目的相同同或近似似的早教教机构通通常是最最合适的的。金宝宝贝早教教机构主主要是双双语教学学。3、环境境设施齐齐全。教室面面积够宽宽敞，采采光充足足，布置置整洁。硬硬件设施施，如玩玩具和教教具卫生生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。4、教师师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识

7、渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。5、宝宝宝兴趣。早早教是一一种顺应应宝宝天天性的学学习，目目的是为为了培养养宝宝的的潜能发发展，让让宝宝在在学习中中找到乐乐趣，把把学习变变成一种种乐趣，这这样对于于孩子潜潜能的开开发非常常重要。所所以家长长在选择择早教课课程的时时候应该该关注宝宝宝的兴兴趣所在在，而不不是按照照自己的的愿望为为宝宝做做主

8、，把把不适合合宝宝的的内容强强加给孩孩子。美美国金宝宝贝早教教中心提提供了很很多玩具具和设备备，让宝宝宝从玩玩乐中学到东东西。6、中心心地理位位置。一一般来说说，有较较多分中中心的连连锁机构构更加方方便，父父母可以以选择离离家近的的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程程设置和和内容是是早教的的根本。家家长一般般会关注注那些具具有全面面立体教教育课程程体系的的教育机机构。注注意早教教是为了了培养孩孩子的潜潜能而非非技能。另另外课程程教案上上的编写写是否专专业、科科学，那那就需要要亲身试试听课程程后才了了解，也也比较好好使家长长自身的的教育和和启发意意义得到到很大的的

9、改善。8、金宝宝贝机构构的增值值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政政治环境境、经济济环境、社社会环境境等分析析中了解解到：早早期教育育最早源源自欧美美，主要要针对00岁33岁的婴婴幼儿，根根据其不不同年龄龄阶段的的生理、心心理发育育特点，结结合个体体儿童的的发育水水平，通通过游戏戏等形式式，有目目的、有有步骤地地进行训训练，全全方位开开发孩子子的运动动、语言言、认知知、情感感、创造造、社会会交往等等多方面面的能力力，帮助助孩子初初步完

10、成成自然人人向社会会人的过过渡。在在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，06岁的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统

11、观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWWOT分分析优势分析析：1、20004年年被Enntreepreeneaar杂志志评为“全全美早教教加盟第第一品牌牌”； 2、信信誉：119944成功在在美国纳纳斯达克克州上市市3、网网络：遍遍布333个国家家6000家中心心机构44、专业业：强大大的专业业师资顾顾问（77万多名名来自全全球的专专家顾问问）5、领领先：330多年年早教经经验，行行业创始始者劣劣势分析析：早教理念念及重要要性仍未未达到普普及的程程度，宜宜昌市家家长对教教育普遍遍重视不不够，或或者是有有重视无无要求，作作为高费费用的专专业早教教品牌，被被目标客客户所理理解并接接受将

12、是是一个难难题。机会分分析：宜昌市早早教市场场还不是是很健全全，仍有有很大的的发展空空间；先先进入宜宜昌市市市场的早早教机构构对早教教理念的的宣传，使使年轻家家长们对对早教有有了初步步的认识识：美国国金宝贝贝可以以以其规范范化、人人性化、科科学化的的教育理理念和适适当的营营销手段段树立专专业品牌牌形象。威胁分析：宜昌市早早教市场场中的其其它品牌牌如：东东方爱婴婴、冠军军宝贝、蒙特梭梭利等等等，各种种让人眼眼花缭乱乱名称的的早教理理念让不不少望子子成龙的的家长们们掏了腰腰包，占占据了市市场份额额。他们们的理念念各不相相同，也也各有侧侧重，但但教育孩孩子的目目的是一一致的。四、企业业的营销销目标和

13、和战略重重点我们在对对早教消消费细分分市场中中了解到到：低收入入家庭：要求学学费低，对对课程设设置及师师资要求求不高中下收收入家庭庭：要求求学费适适当，一一般百元元以下可可接受，对对课程设设计及师师资有一一定程度度要求，但但品牌意意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们们企业营营销目标标的重点是在市场场细分化化的基础础上根据据美国金宝宝贝的资资源及目目标我们们把市场场目标定定在有006岁岁宝宝的的中高收收入家庭庭里。其定定位为：高价格格，高质质量。战略重点点：1、财务务目标：以盈利利为目的的，努力力保持财财务数字字的增长长。 2、战战略地位位目

14、标：在美国国金宝贝贝先进的的教育理理念的基基础上推推出小班班化，艺艺术化，人人文化，多多元化的的特色早早教；拥拥有专职职外教、高高资配备备和“网上直直播”更加科科学先进进的教育育措施。实实行美国国母语式式英语教教学，双双语教学学，全过过程蒙特特梭利教教育，与与国际早早教中心心接轨的的高标准准，现代代的早教教机构。培培养婴幼幼儿张扬扬的个性性，开朗朗的性格格，宽阔阔的胸怀怀，做社社会人，国国际人，让让每个儿儿童成为为世界小小公民；从小跟跟着世界界走；长长大领着着世界走走。开心心每一天天，快乐乐每一天天。并进进一步过过大教育育，实现现连锁经经营，横横向一体体化。五：营销销策略分分析（一）、产产品策

15、略略顾客的需需要和欲欲望要得得到满足足，要提提供健康康的学习习环境，优优质的教教育让顾顾客满意意。我们们的课程程严格按按照宝宝宝的年龄龄段来划划分，孩孩子每个个年龄段段都有不不同的敏敏感期，同同时参考考测评软软件的结结果。目目前我中中心开设设的课程程主要有有婴儿之之家（001岁岁）、幼幼儿之家家（12岁）、儿儿童之家家（24岁）、天天籁之家家（166433个月）、彩彩虹之家家（199366个月）共共计5个课程程。期间间，我着着重培养养孩子的的语言表表达，语语言是人人们进行行交流和和沟通的的工具，婴婴幼儿时时期是语语言发展展的最佳佳时期，也也是最迅迅速的时时期。因因此发展展孩子的的口头语语言是培

16、培养孩子子接受一一切教育育的基础础。（二）价价格策略略在市场环环境下，我我们的价价格是在在目标顾顾客可以以接受的的范围内内。我们们的早教教课程定定价一般般是800元-1100元元每节课课（每节节课455分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。（三） 渠道策略略1、举办办各种亲亲子游戏戏，帮助助家长建建立主人人翁意识识激发家长长积极合合作的态态度，让让家长走走进早教教中心，使使他们了了解早教教中心的的教育理理念，促促进亲子子关系的的健康发发展。2、在婴婴幼儿与与家长、教教师与家家长、家家长与家家长之间间搭起一一座沟通通的桥梁梁。亲子活动动可

17、以帮帮助家长长了解孩孩子的情情况，走走进早教教中心，在在活动中中老师有有针对性性的指导导可以缩缩短教师师与家长长的距离离，同时时经过观观察教师师的教育育行为和和孩子的的表现，家家长可以以反思自自己的教教育内容容和方法法，使其其在活动动中获得得正确的的育儿观观念和育育儿方法法，并将将观念和和方法融融入到与与孩子相相处的每每一刻，逐逐步了解解培养、教教育孩子子的重要要性，从从而最终终实现孩孩子的健健康和谐谐发展。3、在电电视上、报报纸、车车身、墙墙体等上上面做广广告，扩扩大其影影响力。（四） 促销策略略孩子是产产品的使使用者，家家长是产产品的购购买者，而而亲朋好好友、邻邻居、教教育专家家等作为为意

18、见的的提供者者也对产产品的营营销有一一定的影影响，因因此我们们的促销销过程中中要努力力让这三三者都知知道、体体验并且且认可我我们的产产品，最最终成为为我们产产品的代代言人。在营销的的过程中中，避开开与其他他竞争者者的价格格对比，树树立专业业，权威威的品牌牌形象，深深入挖掘掘中高端端目标市市场，激激发潜在在顾客，边边缘顾客客的消费费愿望。通过以下下四个途途径来实实现我们们的营销销目标：1、 通过各类类媒体的的综合宣宣传，将将企业的的产品理理念传达达给目标标客户，与与其他竞竞争对手手区别开开来，提提高知名名度。2、通过过一系列列促销和和体验活活动，提提高目标标客户对对产品的的认可度度。比如如对前来

19、来询问的的客户，可可以给他他们免费费尝试一一次我们们的课程程，同时时，在小小朋友过过生日的的时候，我我们可以以送一些些小礼品品，还可可以在节节日时候候，做一一些活动动。3、 通过与各各类相关关产品的的整合营营销，为为目标客客户提供供全方位位的配套套服务，可可以在促促销时开开发多条条招生渠渠道，扩扩大市场场份额。4、 我们还可可以通过过举办和和赞助一一系列的的社会公公益活动动，得到到口碑的的支持，提提升企业业区别于于其他品品牌的品品牌形象象从而提提高美誉誉度和顾顾客的忠忠诚度。六：推广广方案在整体营营销策略略的基础础上，结结合市场场现状分分析，对对方案进进行进一一步的细细化和调调整。第一阶段段：

20、有重点点的全面面强势宣宣传，提提高知名名度第一步：摸底调调查，了了解市场场阐述：这这个阶段段的调查查和以前前企业在在落户宜宜昌市所所做的市市场调查查不同，要要更加深深入和彻彻底。1、了解解我们的的目标客客户（中中高端人人群）的的分布情情况，了了解他们们对早教教产品的的理解程程度和态态度，了了解他们们是否与与其他竞竞争对手手有过接接触或正正在接触触，确定定重点突突破的社社区。以以下便是是我对宜宜昌市中中高端住住宅区的的调查：宜昌市市主要有有以下比比较好的的住宅区区：世纪欧洲洲城 美岸长长堤现代代城市广广场 金色勤勤苑金安安奥园16新世纪广广场紫晶城步行街慈馨庭青亲江岸岸文化广场场东环大厦厦时代广

21、场场亚洲广场场星苑东门易居居盛世天地地2、了解解我们竞竞争对手手的分布布情况、营营销策略略、现有有是市场场份额以以及主要要客户的的分布区区域，找找出其薄薄弱环节节，一边边重点突突破。宜宜昌市到到目前为为止有五五家早教教中心机机构，其其分布在在万达、世世纪欧洲洲城、以以及步行行街等地地方。分分布主要要在高端端客户住住宅区周周围。第二步：全面宣宣传，提提高知名名度为了不导导致客户户产生厌厌烦和抵抵触心理理，我们们的广告告宣传可可以分以以下几步步来完成成：3、软性性广告宣宣传，以以报纸、电电视广告告为主，也也可在各各社区或或主要交交通路段段的宣传传栏张处处贴宣传传海报，内内容以早早教知识识、婴幼幼儿

22、成长长过程中中的注意意事项等等为主，注注明“金宝贝贝”提供即即可，赢赢得家长长的支持持和认可可，引起起共鸣，并并使得家家长产生生体验产产品的期期待。4、开业业前的广广告宣传传通过前面面软性广广告的铺铺垫，家家长对早早期教育育有所重重视和认认可，开开业前应应该综合合运用各各种媒体体，包括括电视（主主要是本本地电视视台的黄黄金时段段）、报报纸（三三峡晚报报、三峡峡商报）、各各社区和和主要交交通路段段的宣传传栏、各各大超市市和商场场的平面面媒体刊刊登开业业信息；第三步：针对性性重点宣宣传宣传区域域：主要要是在各各大商场场和超市市等人流流量集中中的区域域，以及及各主要要社区；宣传所需需物品：员工制制服

23、，展展桌，音音响或者者视频播播放设备备，课程程宣传光光盘，顾顾客信息息登记表表（包括括顾客的的姓名、家家庭住址址、联系系方式、收收入、孩孩子生日日等）；制作课课程免费费体验卡卡等。第二阶段段：通过过促销和和体验活活动，实实现招生生活动方案案一：通通过免费费体验课课程和抽抽奖活动动活动方案案二：重重点社区区推广活活动第三阶段段：整合合营销，扩扩大市场场份额阐述：通通过第一一、二阶阶段的策策划实施施，实现现了初步步的招生生的目标标，但是是紧随其其后的必必是竞争争对手的的迅速跟跟进，不不断重复复相似的的宣传推推广方式式必会使使消费者者失去新新鲜感，而而且进一一步调查查和开发发市场的的成本会会增加。涉

24、及婴幼幼儿相关关产品很很多，也也有很多多不错的的品牌形形象，与与这些品品牌实现现合作，不不仅可以以掌握更更多的市市场信息息以及顾顾客的资资料，扩扩大现有有的销售售渠道，而而且可以以挖掘更更多的营营销切入入点，实实现资源源共享，最最重要的的是可以以体现品品牌实力力，树立立形象。品牌合作作推广方方案：方案一：与婴幼幼儿奶粉粉、尿不不湿等产产品品牌牌合作方案二：冠名儿儿童电视视节目以赞助或或合作的的方式冠冠名特别别时段的的儿童节节目，穿穿插广告告或课程程演示，提提高品牌牌知名度度。方案三：与大型型超市或或商场的的中高端端消费场场所合作作，共享享消费者者者资料料等信息息。第四阶段段：公关关营销，提提高

25、美誉誉度阐述述：通过过上述三三个阶段段的努力力，实现现了初步步的营目目标，这这个阶段段我们将将通过一一系列公公益性推推广活动动，巩固固已有市市场，加加深老顾顾客的忠忠诚度，挖挖掘潜在在的顾客客，提高高本中心心在市场场上的美美誉度和和影响范范围，树树立深入入人心的的品牌形形象，成成为宜昌昌市早教教机构的的第一品品牌。方案一：圣诞节节“金宝贝贝才艺展展”方案二：举办公公益讲座座个性化推推广：1、 小册子：设计的的内容可可以关于于孩子的的饮食，睡睡眠等成成长过程程中所应应注意的的健康知知识的小小册子，免免费送给给消费的的顾客，册册子要求求图文并并茂，并并且具有有很强的的可读性性，也可可以分年年龄段制

26、制作，分分次送给给宝宝。2、 温馨提示示：可以以在一些些中心路路口设提提示栏，或或以短信信、电话话的方式式，每日日、每周尤其其是在特特别时间间（如春春季儿童童疾病流流行期，节节假日等等）就天天气、交交通状况况需注意意是事项项、节日日问候等等告知。其其目的并并非仅仅仅是提示示作用，而而是体现现金宝贝贝真正关关爱宝宝宝健康成成长的品品牌形象象。3、 生日关怀怀：给生生日当天天的宝宝宝送上一一份生日日礼品，最最好是在在活动中中心以公公开的形形式送给给。4、 纪念品：将宝宝宝的上课课过程以以照片、DDV等形形式记录录下来，在在每个阶阶段课程程结束之之后送给给家长以以作纪念念，这样样不仅可可以巩固固的顾

27、客客的忠诚诚度，而而且容易易促成重重复消费费。推广方案案注意事事项：1、工作作人员在在活动区区域内不不能扎堆堆闲聊，时时刻注意意自身形形象。2、工作作人员在在活动区区域内发发现垃圾圾应及时时清理，随随时保持持场地的的整洁。3、活动动参与者者（指导导师.咨咨询师）分分别穿着着统一服服装，佩佩戴名牌牌并时刻刻保持微微笑。4、活动动期间内内参与人人员发现现一切突突发事件件（或预预知突发发事件），力力所能及及的马上上解决，不不能解决决的应及及时告知知市场推推广员。5、活动动期间内内，发现现自己不不清楚接接下来该该怎么做做，不要要在场内内大声喊喊叫，向向同伴求求助，应应该轻声声细语的的向伙伴伴寻求帮帮助

28、。6、使用用的物品品，参与与活动人人员要保保管，分分配活动动物品，活活动结束束后应该该清点，回回公司后后返还仓仓库。7、收集集的资料料要汇报报给Niick，由由Nicck统一一分配。活活动人员员发现活活动的不不足与有有好的提提议，可可以反馈馈给Niick.改进以以后的活活动质量量。 七、风险险控制早教行业业是特殊殊的培训训行业，也也是让人人最愿意意花钱消消费的行行业。早早教行业业具有非非常明显显的优势势：市场场庞大、现现金流稳稳定、盈盈利模式式清楚。尽尽管早教教行业拥拥有以上上诸多投投资优势势，但以以下风险险因素必必须考虑虑。在国国内因为为有较多多的同质质化竞争争者，幼幼儿园以以及各种种形式的

29、的早教企企业，这这些企业业的成本本控制不不同，提提供服务务质量不不一，所所以很容容易引发发价格恶恶战。从从企业的的持续发发展和成成长性来来看，早早教行业业的成长长性受需需求方的的经济支支付能力力和早教教观念的的制约，尤尤其是国国内当前前仍处于于升学为为王的应应试教育育时代，早早教企业业在当下下一段时时间内的的成长性性并不乐乐观。再再者，企企业发展展和扩张张受资金金、人才才、生源源制约非非常明显显，资金金是早教教企业陷陷入良性性或恶性性循环陷陷阱的最最大决定定因素之之一。无无论是采采取加盟盟扩张或或直营模模式，市市场占领领的成本本都将不不菲。尽尽管盈利利模式可可以简单单复制，但但早教从从业者并并

30、不可简简单复制制。国内内早教行行业的人人才无非非是幼儿儿教育专专业或师师范专业业，早教教从业者者的素质质将成为为企业大大规模扩扩张的又又一门槛槛。从外外部影响响因素看看，目前前我国的的早教行行业缺乏乏专门的的法规可可依，尤尤其是除除幼儿园园之外的的私营的的早教行行业。一一旦有专专门的政政策法规规出台，很很可能会会给业内内企业带带来双刃刃剑效应应。一方方面会促促进产品品结构、服服务人员员构成等等方面合合乎规范范的、师师资力量量雄厚的的企业赢赢得更大大市场，另另一方面面也可能能会使部部分企业业因此销销声匿迹迹。因此此，早教教行业掘掘金需要要耐心和和智慧，并并非是可可以获得得快速回回报。所所以美国国金宝贝贝进驻宜宜昌的营营销推广广策略需需要考虑虑一些其其他的风风险控制制，同时时规避风风险和顺顺利实现现早教机机构的营营销推广广。八、费用用预算（略略）说明：1、 此方案体体现了一一定的规规则性，其其中很多多方案和和活动的的具体步步骤未详详细列出出，有待待与合作作方进一一步协商商制定;2、 方案是一一个不断断完善，不不断跟进进的动态态的过程程3、 此方案还还有很多多有待修修正、增增添的地地方。