某摩托车市场营销策略优化研究分析9245.docx

《某摩托车市场营销策略优化研究分析9245.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某摩托车市场营销策略优化研究分析9245.docx（63页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 豪爵摩托新疆市场营销策略研究附录C：（学位论论文封面面格式 A4纸纸大，未未注明部部分均用用4号宋宋体字） 中缝（书书脊） 豪爵摩托新疆市场营销策略研究 卢鹏宇 西安理工大学分类号 UDC密 级学 号专业学位位论文豪爵摩托托新疆市市场营销销策略优化化研究Reseearcch oon HHaojjue mottorccyclle MMarkketiing Straateggy iin XXinjjianng卢鹏宇学 科 名 称称：学 科 门 类类：指 导 教 师师： 蒋军军锋 申 请 日 期期：论文题目目：豪爵爵摩托新新疆市场场营销策策略研究究学科名称称： 研 究 生：卢卢鹏宇签签名：指导教师

2、师：蒋军锋锋 教授授 签签名：摘要豪爵摩托托进入新新疆市场场已经有有十年的的时间，在在这十年年中，豪豪爵摩托托从100%的市市场占有有率提升升至400%，且且连续十十年销量量第一。豪豪爵摩托托如何在在高市场场占有率率的基础础上持续续提升，从从而在同同业竞争争中保持持自身优优势是豪豪爵摩托托需要研研究的课课题。本文从市市场营销销的相关关理论出出发，对对营销理理论的内内涵做出出了深入入的挖掘掘，论证证了营销销策略作作为公司司核心竞竞争力的的“独有的的、难以以模仿和和不易复复制”特点，并并将营销销理论应应用在豪豪爵摩托托新疆市市场营销销中。同同时，本本文对豪豪爵摩托托的营销销战略提提供了理理论参考考

3、，指明明了豪爵爵摩托新新疆市场场业务的的发展方方向和目目标，对对其不断断壮大成成长有所所帮助外外，对其其他摩托托生产公公司也有有一定的的参考价价值和借借鉴意义义。本文研究究内容如如下：第一部分分绪论。第第二部分分市场营营销相关关理论基基础。第第三部分分豪爵摩摩托在新新疆市场场营销现现状。对对豪爵摩摩托在新新疆市场场的市场场营销现现状进行行分析，包包括对基基本情况况的介绍绍，重点点对豪爵爵摩托在在新疆市市场的市市场营销销存在的的问题进进行研究究。第四四部分，通通过对豪豪爵摩托托在新疆疆市场的的内部环环境和外外部环境境分析，利利用SWWOT对对豪爵摩摩托在新新疆市场场的营销销市场进进行全面面解剖，

4、为为下文的的对策研研究提供供理论指指导和实实证基础础。第五五部分，通通过对豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销现状状、豪爵爵摩托在在新疆市市场业务务面临的的内外部部环境分分析，提提出豪爵爵摩托在在新疆市市场营销销策略主主要可包包括三个个方面：即豪爵爵摩托在在新疆市市场营销销STPP分析、豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销策略略制定和和市场营营销策略略实施保保障。豪豪爵摩托托在新疆疆市场的的市场营营销策略略主要从从产品、价价格、渠渠道、促促销、品品牌、人人员六个个方面对对豪爵摩摩托在新新疆市场场营销策策略进行行设计。第第六部分分提出了了豪爵摩摩托在新新疆市场场营销策策略的实实施方案案。第七七部分结结论及有

5、有待研究究的问题题。关键词：市场营营销；营营销策略略；SWWOT分分析Titlle:RReseearcch oon HHaojjue mottorccyclle MMarkketiing Straateggy iin XXinJJianngMajoor：Namee：Penngyuu Luu Signnatuure:Supeerviisorr：Prrof. Juunfeeng JIAANG Siggnatturee:ABSTTRACCTWithh thhe rrapiid ddeveeloppmennt oof CChinnass mootorrcyccle inddusttry aftter

6、20 yeaars， haas bbecoome an impporttantt paart of nattionnal ecoonommy. In reccentt yeearss， hoowevver， mootorrcyccle marrkett coompeetittionn iss fiiercce，Xinnjiaang marrkett attropphy， sttatee reegullatiionss too sttrenngthhen andd immproove thee deegreee oof bbrannd cconccenttrattionn， suubsttitu

7、ute forr seerioous imppactt， inndusstryy chharaacteerissticcs， suuch as howw thhe iinfoormaatioonizzatiion， thhe gglobbaliizattionn unnderr thhe ccondditiion of marrkett ecconoomy andd thhe rreallityy off thhe rrelaativve ssurppluss off thhis parrticculaar mmarkket commpettitiion anaalyssis andd maa

8、rkeetinng ddeciisioon， soo ass too maainttainn thheirr owwn aadvaantaagess inn thhe ccomppetiitioon iis uundeer-rreseearcchedd toopicc off mootorrcyccle entterpprisses. Starrtinng ffromm thhe rrelaatedd thheorry oof mmarkketiing， thhis papper hass maade a iin-ddeptth eexcaavattionn too thhe cconnnot

9、aatioon oof mmarkketiing theeoryy， deemonnstrratees tthe marrkettingg sttrattegyy ass thhe ccomppanyys corre ccomppetiitivveneess of unniquue aand diffficcultt too immitaate andd coopy chharaacteerissticcs， annd tto aapplly mmarkketiing theeoryy inn thhe HHaojjue mootorrcyccle marrkettingg inn Xiinj

10、iiangg. AAt tthe samme ttimee， thhis papper Haoojuee mootorrcyccle marrkettingg sttrattegyy sttudyy off Xiinjiiangg， prroviidess a theeoreeticcal reffereencee too Haaojuue mmotoorcyyclee maarkeetinng sstraateggy， poointted outt thhe HHaojjue mottorccyclle mmarkket bussineess devveloopmeent dirrectti

11、onn annd ggoall off Xiinjiiangg， too itts ggrowwingg grrowtth ooutssidee heelp， foor ootheer mmotoorcyyclee prroduuctiion commpanny aalsoo haas aa ceertaain reffereencee vaaluee annd rrefeerennce siggnifficaancee. In tthiss paaperr， thhe rreseearcch cconttentt iss ass foolloows：The firrst parrt iis

12、tthe inttrodducttionn. TThe seccondd paart of thee maarkeet mmarkketiing rellateed ttheoory bassis. Thhe tthirrd ppartt Haaojuue mmotoorcyyclee maarkeetinng ppressentt siituaatioon iin XXinjjianng. To Haoojuee biikess inn thhe mmarkket marrkettingg prreseent sittuattionn caarriies on thee annalyysis

13、s off Xiinjiiangg， inncluudinng tthe inttrodducttionn too baasicc siituaatioon， foocussingg onn Haaojuue mmotoorcyyclee maarkeet mmarkketiing proobleems in Xinnjiaang werre sstuddiedd. TThe fouurthh paart， thhrouugh to Haoojuee mootorrcyccle marrkett annalyysiss off thhe iinteernaal eenviironnmennt

14、aand extternnal envviroonmeent in Xinnjiaang， ussingg SWWOT to Haoojuee biikess inn thhe mmarkket marrkettingg maarkeet tto ccondductt a commpreehennsivve aanattomyy off Xiinjiiangg， ass thhe ccounnterrmeaasurre rreseearcch oof bbeloow pprovvidee thheorretiicall guuidaancee annd eempiiriccal bassis.

15、 Thhe ffiftth ppartt， thhrouugh to Haoojuee mootorrcyccle marrkettingg prreseent sittuattionn inn Xiinjiiangg，Haoojuee mootorrcyccle bussineess in Xinnjiaang marrkett faacinng tthe intternnal andd exxterrnall ennvirronmmenttal anaalyssis， puut fforwwardd Haaojuue bbikees iin XXinjjianng mmarkketiing

16、 strrateegy cann bee maainlly iinclludees tthreee aaspeectss： naamelly，Haoojuee mootorrcyccle marrkettingg STTP aanallysiis iin XXinjjianng，Haoojuee biikess inn Xiinjiiangg maarkeetinng sstraateggy aand marrkettingg sttrattegyy immpleemenntattionn guuaraanteee. Haoojuee biikess inn Xiinjiiangg maark

17、eet mmarkketiing strrateegy froom pprodductt， prricee， chhannnel， prromootioon， peersoonneel， fiive asppectts tto HHaojjue bikkes in Xinnjiaang to dessignn maarkeetinng sstraateggy. Parrt 66 cooncllusiion andd oppen ressearrch isssuess. Key worrds： maarkeetinng； Maarkeetinng sstraateggy； A SWOOT aan

18、allysiis 目录摘要IIIABSTTRACCTIVV目录VII1绪论111.1研研究背景景11.2研研究的目目的和意意义21.2.1研究究目的221.2.2研究究意义331.3国国内外研研究现状状分析441.3.1国外外研究现现状41.3.2国内内研究现现状51.3.3研究究现状分分析61.4研研究方法法和研究究内容771.4.1研究究方法771.4.2研究究内容881.5创创新点1102市场营营销策略略研究的的理论基基础1112.1市市场营销销策略相相关概念念界定1112.1.1市场场营销概概念界定定112.1.2市场场营销策策略概念念界定1122.2市市场营销销相关理理论1332.2

19、.1关系系营销与与客户关关系管理理理论1132.2.2 44PS营营销策略略理论1153豪爵摩摩托新疆疆市场营营销策略略现状分分析1883.1豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销现状状分析1183.1.1豪爵爵摩托新新疆市场场经营的的产品1183.1.2豪爵爵摩托新新疆市场场价格情情况分析析213.1.3豪爵爵摩托新新疆市场场渠道建建设状况况213.1.4豪爵爵摩托新新疆市场场营销管管理状况况223.2豪豪爵摩托托新疆市市场营销销存在的的问题分分析2333.2.1营销政政策落后后市场发发展，客客户关系系管理理理念不清清晰2333.2.2营销销渠道狭狭窄导致致一系列列营销管管理问题题243.3.3传统

20、统的促销销模式不不能满足足现代的的市场格格局2553.3.4销售售人员储储备不足足，缺乏乏专业性性264豪爵摩摩托在新新疆市场场营销内内外部环环境分析析284.1豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销面临临的外部部环境分分析2884.1.1经济济环境分分析2884.1.2政治治环境分分析2884.1.2政策策环境分分析2994.1.4行业业环境分分析2994.1.5竞争争对手分分析3004.2豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销面临临的内部部环境分分析3114.2.1产品品分析3314.2.2品牌牌分析3314.2.3渠道道建设分分析3224.2.4市场场管理情情况3334.2.5 企企业文化化和员工工管理

21、3344.3豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销渠道道SWOOT分析析344.3.1优势势分析3344.3.2劣势势分析3354.3.3机会会分析3364.3.4威胁胁分析3374.3.5SWWOT综综合矩阵阵分析表表385豪爵摩摩托新疆疆市场营营销策略略制定4405.1豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销STTP分析析405.1.1豪爵爵摩托新新疆市场场的市场场细分分分析4005.1.2豪爵爵摩托新新疆市场场的目标标市场分分析4115.1.3豪爵爵摩托新新疆市场场的市场场定位分分析4115.2豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销组合合策略研研究4225.2.1 产产品策略略提高高摩托车车附加值值，做好好产品的

22、的售后服服务和市市场定位位425.2.2 价价格策略略强化化经销网网络管理理与成本本控制，突突出价格格优势4435.2.3 渠渠道策略略加大大渠道建建设力度度，建立立多元化化经销商商营销网网络4445.2.4 促促销策略略拓展展广告宣宣传促销销方式，加加强推广广力度4455.2.5品牌牌策略积极极参加公公益活动动，扩大大知名度度，提升升企业社社会形象象475.2.6人才才策略推行行客户经经理分级级管理，强强化人才才激励和和考核4485.3 豪爵摩摩托在新新疆市场场实施市市场营销销策略的的保障措措施4995.3.1组织织机构保保障4995.3.2营销销团队保保障5115.3.3客户户关系管管理理

23、念念保障5526本文研研究的基基本结论论546.1研研究结论论546.2研研究不足足与展望望54参考文献献56致谢588561绪论1.1研研究背景景中国国产产摩托车车起源于于20世世纪500年代，诞诞生之初初主要用用于部队队的后勤勤、邮政政等途径径。直到到20世世纪800年代，摩摩托车才才真正大大批量涌涌入个人人消费品品市场，此此后我国国摩托车车行业迅迅速发展展壮大起起来。纵纵观行业业发展历历史，大大致可以以划分为为三个阶阶段。首先是改改革开放放后，随随着生活活水平的的提升，民民众对经经济、方方便、快快捷的交交通运输输工具的的需求增增大，一一些军工工企业抓抓住契机机，成功功开发生生产了轻轻便型

24、民民用摩托托车，极极大地满满足了消消费市场场，从此此摩托车车行业快快速兴起起。19980年年实现年年产量44.9万万辆。在在此阶段段，摩托托车生产产企业主主要依靠靠消化和和吸收日日本先进进的生产产技术和和管理经经验，逐逐步构建建适合中中国国情情的大批批量生产产制造体体系。220世纪纪90年年代是中中国摩托托车行业业的成长长和发展展阶段，国国内企业业开始注注重同日日本开展展技术合合作交流流，兴办办合资企企业，期期望更大大程度地地提高摩摩托车生生产技术术和产品品质量。在在摩托车车市场需需求持续续增大和和产品产产能不断断提高的的双重推推动下，摩摩托车产产销量以以每年110%左左右的速速度稳步步上升，

25、行行业毛利利润超过过30%。19993年年，全国国摩托车车产量突突破3335万辆辆，首次次超过日日本，成成为了世世界摩托托车生产产第一大大国。119977年我国国摩托车车产量突突破10000万万辆，占占世界摩摩托车总总产量的的43.6%。成成长阶段段的高额额行业利利润促使使摩托车车生产企企业大量量涌现，生生产能力力迅速扩扩张，至至九五中中期，摩摩托车市市场已由由原先的的卖方市市场转变变为买方方市场，市市场竞争争逐步形形成，仿仿制竞争争、同质质化竞争争、恶性性价格竞竞争开始始加剧，行行业不规规范竞争争现象突突出，加加上19998年年国内一一些大中中城市相相继开始始“禁摩”、“限摩”运动，在在很大

26、程程度上抑抑制了摩摩托车的的市场需需求，摩摩托车行行业发展展陷入低低谷，增增长速度度明显减减缓。我国摩托托车行业业在这二二十多年年的发展展中，从从最初引引进日本本摩托车车技术，与与日本四四大摩托托车公司司建立合合资企业业，到自自主开发发摩托车车产品，逐逐渐脱离离日本摩摩托车行行业的技技术牵制制，走上上自主发发展的道道路，最最终培养养出豪爵爵摩托、新新大洲、嘉嘉陵、宗宗申等众众多享誉誉国内外外的品牌牌。本文所研研究的豪豪爵摩托托由豪爵爵控股生生产，不不仅畅销销国内，而而且出口口到700多个国国家和地地区，产产销量和和经济效效益连续续九年名名列中国国摩托车车行业第第一。豪豪爵是“中中国驰名名商标”

27、，顾顾客满意意度连续续八年行行业排名名第一；品牌价价值20012年年达1776.662亿元元人民币币，连续续九年中中国摩托托车品牌牌行业排排名第一一。在摩摩托车产产业领域域，豪爵爵控股构构建了全全球营销销服务网网络。在在国内市市场，1186000多家家销售服服务网点点覆盖全全国各地地；在海海外市场场，豪爵爵控股与与各国实实力雄厚厚的经销销商建立立战略合合作伙伴伴关系，产产品出口口到日本本、韩国国、西班班牙、巴巴西等770多个个国家和和地区。伴随着新新疆市场场的兴起起，豪爵摩摩托的在在新疆市市场面临临机遇和和挑战。特特别是新新疆市场场摩托车车行业在在夹缝中中生存，电电动车行行业迅速速发展，终终端

28、已到到乡镇，由由于投资资小见效效快，在在一定时时期还会会影响摩摩托车行行业。同同时，新新疆市场场是个以以赊销为为主的销销售市场场，以赊赊销为主主的市场场其用户户的忠诚诚度不高高，除豪豪爵品牌牌外，其其他各个个品牌的的占有率率均不高高，都只只是靠“钱”在说话话，长期期形成了了市场销销售只是是靠欠，市市场无服服务的恶恶性循环环。在新新疆市场场中，南南疆和北北疆市场场的销售售不均衡衡，从220111年1-4月份份的销售售情况看看，即使使公司不不断的在在市场中中投入大大量的促促销资源源，但市市场并没没有给予予更高的的回报。但但5月份份从大篷篷车活动动开展以以来北疆疆市场的的销售情情况较南南疆有所所提升

29、，北北疆市场场今年的的春季来来的较晚晚，1-4月份份中降雪雪、风沙沙、雪融融性洪水水，导致致消费者者购买度度不高。经经销商转转型过快快、资金金转移。因因为北疆疆市场今今年的市市场销售售情况比比较差，影影响了经经销商利利润来源源，再加加上部分分品牌代代理商，销销售重心心转移到到南疆市市场的原原因，使使得部分分经销商商开始做做别的生生意。北北疆和南南疆市场场普遍存存在单品品重心销销售偏移移现象。本本文立足足新疆市市场，期期望通过过对豪爵爵摩托营营销环境境和内部部现状的的分析，洞洞悉影响响该企业业产品发发展的优优势、劣劣势、机机会和威威胁，在在此基础础上制定定出豪爵爵摩托国国内市场场营销战战略及对对

30、应策略略，为豪豪爵摩托托的高层层领导提提供决策策依据，同同时为我我国其它它摩托车车企业的的发展决决策提供供参考。1.2研研究的目目的和意意义1.2.1研究究目的本文运用用市场营营销的理理论，从从市场需需求和市市场环境境入手，主主要研究究如何将将市场营营销的理理论与技技巧运用用到豪爵爵摩托新新疆市场场的市场场营销上上，提出出面对不不同用户户个性化化、生动动化需求求的市场场推广策策略，解解决豪爵爵摩托在在新疆市市场发展展中的瓶瓶颈问题题，建立立豪爵摩摩托新疆疆市场营营销的实实现模型型和方法法步骤，从从而优化化和完善善豪爵摩摩托新疆疆市场的的发展策策略，促促进豪爵爵摩托新新疆市场场的快速速发展。这这

31、是本文文的基本本出发点点。1.2.2研究究意义1、理论论意义本文从市市场营销销的相关关理论出出发，对对营销理理论的内内涵做出出了深入入的挖掘掘，论证证了营销销策略作作为公司司核心竞竞争力的的“独有的的、难以以模仿和和不易复复制”特点，并并将营销销理论应应用在豪豪爵摩托托新疆市市场营销销中。同同时，本本文对豪豪爵摩托托新疆市市场营销销策略的的研究，对对豪爵摩摩托的营营销战略略提供了了理论参参考，指指明了豪豪爵摩托托新疆市市场业务务的发展展方向和和目标，对对其不断断壮大成成长有所所帮助外外，对其其他摩托托生产公公司也有有一定的的参考价价值和借借鉴意义义。2、实际际应用价价值本文研究究对于豪豪爵摩托

32、托新疆市市场业务务正确认认识市场场营销环环境，制制定和实实施科学学的市场场营销战战略，提提升营销销竞争力力和可持持续发展展能力具具有重要要的意义义。具体体而言，主主要体现现在以下下几个方方面：（1）有有助于豪豪爵摩托托更清楚楚准确地地分析、判判断在新新疆市场场的业务务市场营营销环境境。面对对新时代代背景下下的变化化和挑战战，豪爵爵摩托总总体上存存在产品品种类单单一，创创利能力力差，营营销手段段单一等等问题。通通过对新新疆市场场的总体体研究，有有利于豪豪爵摩托托更清楚楚地分析析和准确确判断市市场营销销环境。（2）有有助于豪豪爵摩托托新疆市市场提高高市场定定位的准准确性。本本文通过过对豪爵爵摩托新

33、新疆市场场进行产产品定位位和市场场细分的的研究，有有利于进进一步抓抓住豪爵爵摩托的的现有需需要和潜潜在需求求，提高高市场定定位的准准确性。（3）有有助于豪豪爵摩托托在新疆市市场购建建更加合合理的市市场营销销渠道，合合理配置置营销资资源。本本文结合合豪爵摩摩托的发发展状况况，深入入探讨现现有营销销模式下下存在的的不足，并并分析其其原因，有有利于帮帮助豪爵爵摩托制制定正确确的市场场营销渠渠道策略略，合理理配置营营销资源源。（4）指指导豪爵爵摩托新新疆市场场业务改改进市场场营销体体系，提提升营销销执行力力。通过过为豪爵爵摩托制制定正确确的市场场营销组组合策略略，有利利于提高高营销效效率，从从而提高高

34、整体竞竞争力。1.3研研究方法法和研究究内容1.3.1研究方方法前人关于于营销策策略研究究的理论论是本文文研究的的理论基基础。本本文对主主流的营营销策略略理论进进行基础础研究，在在基础理理论的指指导之下下，结合合豪爵摩摩托新疆疆市场的的营销现现状和公公司发展展状况，分分析其产产品市场场营销模模式存在在的不足足及其原原因，并并通过对对豪爵摩摩托新疆疆市场所所面临的的内外部部环境进进行分析析，研究究制定了了豪爵摩摩托新疆疆市场的的创新营营销策略略建设。本本文预计计采取如如下研究究方法：（1）文文献研究究法文献研究究法是本本研究采采用的主主要的方方法。在在研究过过程中，通通过对国国内外涉涉及市场场营

35、销策策略理论论的研究究文献和和学术成成果进行行大量的的检索研研究，寻寻找理论论依据，从从而把握握住目前前国际上上市场营营销理论论和营销销策略研研究的理理论和前前沿动态态。（2）SSWOTT理论分分析法SWOTT分析法法中的机机会、威威胁、优优势、劣劣势是相相互联系系的一个个整体，联联接四个个方面的的组带是是竞争，而而四个方方面所共共同指向向的目标标是临沂沂农村信信用社。因因此，临临沂农村村信用社社战略研研究在对对机会、威威胁、优优势、劣劣势的分分析中，必必须运用用系统的的分析思思想。在在市场定定位分析析中，采采用了SSWOTT分析法法，在制制定豪爵爵摩托新新疆市场场营销战战略之前前，必须须明确

36、临临沂农村村信用社社的市场场定位，明明确指出出了豪爵爵摩托的的市场定定位、发发展战略略及人力力资源管管理战略略等相关关问题。本研究针针对目前前的摩托托车市场场现状和和豪爵摩摩托新疆疆市场的的营销手手段既面面临的内内外部环环境，设设计研究究SWOOT综合合矩阵分分析表，并并综合运运用营销销学、经经济学、管管理学等等学科，对对豪爵摩摩托新疆疆市场的的市场营营销进行行评价，发发现不足足并分析析其原因因，进而而提出解解决方案案。（3）归归纳研究究法归纳即通通过观察察客观事事实，把把这些事事实进行行分类，然然后考察察它们之之间的因因果关系系，从而而得出结结论。本本论文将将对豪爵爵摩托新新疆市场场的营销销

37、方式和和综合环环境进行行研究，以以期得出出完善豪豪爵摩托托新疆市市场营销销策略的的优化方方案。1.3.2研究内内容本文研究究内容如如下：第一部分分绪论。论论文首先先结合目目前豪爵爵摩托在在新疆市市场的发发展背景景，确定定本文的的研究背背景和意意义，阐阐述国内内外关于于市场营营销的研研究现状状，并提提出本文文的研究究方法和和思路。第二部分分是相关关理论基基础。在在对市场场营销概概念进行行界定的的基础上上，对市市场营销销理论、服服务营销销理论、关关系营销销与客户户关系管管理理论论及产品品营销理理论等理理论进行行研究，为为下文的的实证研研究奠定定坚实的的理论基基础。第三部分分豪爵摩摩托在新新疆市场场

38、营销现现状。对对豪爵摩摩托在新新疆市场场的市场场营销现现状进行行分析，包包括对基基本情况况的介绍绍，重点点对豪爵爵摩托在在新疆市市场的市市场营销销存在的的问题进进行研究究。第四部分分，通过过对豪爵爵摩托在在新疆市市场的内内部环境境和外部部环境分分析，利利用SWWOT对对豪爵摩摩托在新新疆市场场的营销销市场进进行全面面解剖，为为下文的的对策研研究提供供理论指指导和实实证基础础。第五部分分，通过过对豪爵爵摩托在在新疆市市场营销销现状、豪豪爵摩托托在新疆疆市场业业务面临临的内外外部环境境分析，提提出豪爵爵摩托在在新疆市市场营销销策略主主要可包包括三个个方面：即豪爵爵摩托在在新疆市市场营销销STPP分

39、析、豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销策略略制定和和市场营营销策略略实施保保障。豪豪爵摩托托在新疆疆市场的的市场营营销策略略主要从从产品、价价格、渠渠道、促促销、品品牌、人人员六个方面面对豪爵爵摩托在在新疆市市场营销销策略进进行设计计。第六部分分结论及及有待研研究的问问题。背景分析豪爵摩托新疆市场营销现状及存在问题分析品牌市场营销的概念市场营销策略的概念4PS营销理论关系营销与客户关系管理理论STP营销理论相关概念界定相关理论研究豪爵摩托基本情况介绍豪爵摩托新疆市场营销现状豪爵摩托新疆市场营销策略存在的问题分析分析豪爵摩托新疆市场SWOT综合分析豪爵摩托新疆市场市场营销策略市场营销相关理论基础豪爵

40、摩托新疆市场营销策略实施保障结论及展望图1.11 论论文技术术路线图图1.4创创新点本文在豪豪爵摩托托在新疆疆市场营营销战略略的制定定过程中中，通过过定性和和定量相相结合的的方法对对豪爵摩摩托的实实力状况况和发展展前景进进行细致致的分析析和研究究，探索索豪爵摩摩托适合合新疆市市场发展展现状的的市场营营销策略略，建立立一套豪豪爵摩托托新疆市市场科学学合理、切切实有效效的市场场营销发发展战略略。本文文在研究究豪爵摩摩托的营营销策略略时，不不仅沿用用了传统统的4PPS营销销策略，同同时本文文还创新新性的将将STPP分析应应用到豪豪爵摩托托在新疆疆市场具具体的市市场细分分和市场场定位分分析中，为为豪爵

41、摩摩托在新新疆市场场营销组组合策略略奠定实实证基础础。本文设计计出的营营销策略略是运用用理论联联系实际际的方法法，具有有较强的的可操作作性。论论文在分分析宏观观环境、行行业现状状、内部部优劣势势的基础础上，针针对摩托托车行业业特点和和企业发发展状况况，结合合战略理理论制定定了豪爵爵摩托在在新疆市市场营销销发展战战略，并并依次制制定了相相应的实实施措施施。旨在在充分利利用现有有资源和和优势，突突破瓶颈颈，促进进豪爵摩摩托新疆疆市场的的进一步步发展。2市场营营销策略略研究的的理论基基础2.1市市场营销销策略相相关概念念界定2.1.1市场场营销概概念界定定市场营销销主要是是指在特特定市场场营销环环境

42、中，企企业为满满足消费费者现实实的和潜潜在的需需求所实实施的以以产品（PProdductt）、定定价（PPricce）、渠渠道（PPlacce）、促促销（PPrommotiion）为为主要内内容、以以市场营营销研究究为基础础的市场场营销活活动过程程及其客客观规律律，其内内容有实实践性、综综合性以以及应用用性等特特点。市市场营销销的过程程是对一一种企业业产品（金金融产品品），或或企业服服务（金金融服务务），或或者是一一种思想想（孕育育成熟的的思想体体系）进进行的研研发、定定价、市市场流通通和促销销等活动动的综合合作为一一种计划划以及执执行活动动，其目目的是通通过交换换及交易易的过程程达到满满足各

43、类类组织（企企业）或或个人需需求的目目标。 目前关于于市场营营销被普普遍认可可的定义义是：市市场营销销是关于于产品、服服务以及及创意的的观点、价价格定位位、促销销与分销销，借以以创造一一种符合合个人与与组织目目标交换换的计划划和执行行的过程程。在美美国波士士顿20004年年8月的的美国市市场营销销协会（AAMA）的的夏季营营销教学学者的研研讨会议议上，美美国市场场营销协协会更新新了199年来该该协会对对营销的的定义：市场营营销是一一种组织织职能，同同时也是是为了组组织自身身以及利利益相关关者利益益而创造造、传播播、传递递客户的的价值，管管理客户户关系的的一系列列过程吴建安，市场营销学M，北京：

44、高等教育出版社，2004年版。在现代市市场营销销环境的的整体影影响下，市市场营销销主要包包含了五五大职能能体系：市场调调研、生生产与供供应、商商品的销销售、市市场需求求的创造造和公共共关系的的协调平平衡。（1）商商品销售售 对于企业业以及社社会来讲讲，商品品销售具具有两种种基本的的功能，一一是把企企业产品品逐步向向消费领领域进行行推广；二是从从消费者者手中获获得的利利润（以以货币形形式体现现）从而而用于补补偿商品品生产中中的劳动动损耗。产产品销售售是提高高生产效效率的最最终环节节。（2）市市场调查查与研究究 企业的产产品需要要投入市市场进行行销售，市市场的需需求就是是产品销销售的外外部条件件之

45、一，即即商品是是否适销销对路。这这就需要要销售者者找到销销售的对对象，分分析对象象的需要要，并研研究其中中的道路路，如对对象为什什么需要要、需要要的量有有多大、需需要的时时间和地地点有什什么特点点等。市市场调查查不仅仅仅是产品品销售的的先导职职能，同同时也是是企业整整个市场场营销的的基础职职能。（3）生生产与供供应 生产与供供应实质质是保证证商品适适销对路路的问题题，企业业加强对对内部和和外部的的管理、内内部生产产和销售售，都是是为是适适应市场场需求变变化，同同时也是是对产品品的生产产方向进进行调整整的依据据之一。（4）创创造市场场需求 消费者普普遍存在在“潜在在需求”，消消费者需需求的扩扩展

46、性和和需求的的广泛性性决定了了消费需需求的客客观存在在。生产产企业一一方面要要让每一一个愿意意购买产产品的客客户确实实买到产产品，即即满足顾顾客的现现实性需需要，同同时也要要积极争争取具有有潜在需需求的客客户，满满足他们们的消费费需求，即即为他们们提供所所需的产产品或服服务，提提高客户户需求的的满足度度，以此此来增强强企业对对市场需需求的满满足性，推推动企业业的发展展。（5）协协调平衡衡公共关关系 企业并不不是孤立立于社会会之外的的，而是是和客户户以及社社会的其其他方面面存在着着客观的的联系。这这种客观观关系的的改善和和发展能能让企业业的社会会形象得得到加强强，也能能带动企企业的市市场营销销，

47、即让让市场营营销的安安全性和和容易性性得到提提高。在在协调与与平衡公公共关系系的过程程中，有有以下三三个关系系需要进进行正确确的处理理：一是是产品生生产经营营和企业业的“社社会化”的的关系；二是利利润的活活动和满满足客户户需求之之间的关关系；三三是满足足个别客客户需求求和促进进社会福福利的关关系。2.1.2市场场营销策策略概念念界定所谓策略略是指确确定企业业长久的的发展目目标，并并且指出出实现该该长久目目标的方方法组合合以及途途径。该该策略所所确定的的目标，必必须要与与企业的的使命以以及宗旨旨相吻合合。策略略即是思思维方法法，同时时也是分分析工具具和较为为长远、整整体的规规划。所谓的市市场营销销策略，