策划代理部组织管理制度(DOC29)9484.docx

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1、策划代理部组织管理制度（一） 策划代理部部的组织织根据“合理理高效、分分工协作作”的原则则，从公公司发展展战略的的高度来来构建策策划代理理部，与与广告部部及客户户部一道道，组成成公司三三个基本本职能部部门，实实行专业业化运作作，通过过进一步步整合公公司资源源，使公公司业务务进入一一个相对对快速发发展的轨轨道。一、 基本原则：“合理高效效，分工工协作”二、 职责范围：策划代理部部当前的的主要任任务是集集中力量量争取房房地产项项目的营营销策划与代理销销售，真真正进入入房地产产二级市市场。1、市场调调研：广广告及媒媒体调查查；竞争争对手调调查；区区域市场场调研；项目专专项调查查。2、拓展项项目：收收

2、集有效效项目信信息，参参与项目目的代理理销售谈谈判，拓拓展新业业务。3、营销策策划：撰撰写营销销策划方方案；项项目营销销策略的的跟进、评评估与调调整；对对项目的的广告组组合提供供策略性性支持。4、销售管管理：制制订销售售制度；提供销销售培训训支持；销售团团队的管管理；定定期销售售会议制制度；销销售现场场各方关关系的维维护。5、多方协协调：与与客户部部协调，对对客户部部提供的的有效信信息提供供策划支支持；加加强与广广告部的的沟通，以以提高广广告表现现力；加加强与发发展商的的沟通，增增强双方方的合作作；与其其他对口口单位（媒媒体、政政府部门门、联盟盟单位）的的沟通协协调工作作。三、 组织架构：根据

3、公司目目前的项项目情况况，以及及近期发发展的客客观要求求，策划划代理部初步的人人员配置置为3人：策策划主管管1人；策策划师11人；销销售主管管1人。其其他人员员将在下下一阶段段根据实实际情况况确定。营销总监 项目经理策划部销售部 市场部现场顾问外场经纪市场调研项目拓展营销策划广告策划（二） 策划部工作作流程新项项目工作作流程信息汇总客户部 反馈馈客户部部 向行政部备案策划部成立临时项目小组收到客户部有效代理项目信息 开展项目的专项调查撰写专项调查分析报告项目专题调查相关竞争调查区域市场调查反 馈 客 户 部招集项目评价会 创作部部、策划划部、客客户部负负责人 项目说说明、项项目判断断与项目目经

4、济评评价 公司进进入该项项目的可可行性分分析 有机会无效益有效益有机会无效益无机会招集策划创意综合会议 策划、策策略、文文案、创创意、设设计人员员 整合策划报告内部提案策略、文案、设计的分工合作 所所有业务务部门人人员参加加策划总监审稿 与发展商谈方案 策划划总监、策策划师、策策略师客客服专员员等获发展商通过部分通过未获通过代理销售合同谈判与签约客服专员跟进反馈客户部调整后重新进入良性谈判轨道无效跟进，保持关注反馈客户部返回合同程序（三） 策划部工作作流程签约约项目策策划工作作流程客户部专档管理经报批，由策划部组织成立项目组工作单指示项目管理文件备案销售报表上报根据客户部反馈的销售报表和销售信

5、息进行调整销售组执行调整后策略市调组策划组开展市场调查新产品研究消费习惯研究价格研究广告研究推广研究竞争研究家庭人口研究市场容量研究 提交交市场调调查报告告楼盘定位策划建筑规划策划广告公关策划销售推广策划物业管理策划价格促销策划项目推广会议项目管理会议 审议策划报报告，分分工协作作 项目组组织与销销售管理理项目营销执行报告广告部设计制作策划部指示与审稿销售执行方案调整会议广告执行决策层审批（四） 与客户部的的协调1、 项目目信息的的跟进。根根据客户户部提供供的有效效市场信信息，跟跟进新项项目，促促进新项项目的成成功合作作。2、 接受受客户部部反馈的的现有项项目执行行信息，及及时予以以处理。3、

6、 针对对项目推推广中有有关对口口单位的的情况进进行沟通通和调整整。4、 与客客户部一一起，对对公司其其他部门门提供决决策支持持。（五）与广广告部的的协调1、 根据代理项项目的情情况提出出定位、卖卖点及阶阶段性策策略安排排，向广告部发发出广告告设计要要求。2、 根据广告合合作项目目的情况况，对广广告部提提供的广广告策略略及设计稿件提出出进一步步的完善善意见，并并报策划划总监批批准执行行。3、 对广告执行行的效果果进行评评估，并并与广告告部一道道调整广广告策略、提高广广告实效效性。（六）策划划部管理理人员的的工作职职责 11、项目目经理职职责：（1） 团队管理：对项目目组相关关人员包包括销售售、策

7、划划、拓展展在内的的各岗位人员员的协调调、管理理，并制制订分配配激励方方案，报报批执行行。（2） 市场研判：根据市市场分析析报告，对对市场及及项目作作出判断断，提供决策支持持即是是否进入入该市场场、是否否进入该该项目的的竞争。（3） 市场开发：根据市市场分析析的结果果，进一一步确定定市场开开发战略略及项目进入入时机。（4）洽谈谈合作：负责与与发展商商的沟通通洽谈，根根据双方方意见，提提供切实实可行的的新策略新方法，并并对策略略的执行行负主要要责任。（5）培训训指导：定期不不定期对对公司销销售、策策划及拓拓展人员员进行培训，并督督促他们们自我学学习、自自我提高高。 （6） 媒体体商洽：根据广广告

8、组合合确定媒媒体，并并与媒体体及其他他对口单单位进行行接触商商洽，尽尽可能降降低广告告营销成成本。 （7） 决策策支持：根据房房地产市市场的变变化及现现代营销销理念的的发展，结结合公司司管理水水平提高高的需要要，为决决策层提提供更多多的战略略性支持持。 22、策划划主管及及策划师师职责： （1） 参与项项目前期期与发展展商的谈谈判 （2） 收集项项目有关关资料和和市场信信息。主主持对项项目的专专项调研研及区域域市场的的调研工工作，为为策划报报告提供供坚实的的基础。 （3） 撰写营营销策划划方案。 （4） 根据公公司安排排，负责责跟进项项目营销销方案的的执行，评评估销售售业绩，调调整营销销策略。

9、 （5） 与广告告部人员员沟通，完完成广告告的创意意和设计计，其他他销售工工具的制制作及工工地现场场的包装装。 （6） 参与拟拟定公司司自身的的宣传策策略与战战略发展展规划。 33、销售售主管的的职责： （1） 制订并并落实销销售管理理制度 （2） 负责对对现场置置业顾问问及外场场经纪人人的管理理。 （3） 积极开开展对竞竞争楼盘盘及相关关区域市市场的调调查，掌掌握市场场的变化化情况。 （4） 根据销销售策略略执行的的情况，反反馈执行行结果信信息，并并根据现现场实际际情况提提出建设设性意见见。 （5） 提出定定期的销销售报告告，包括括周报分分析表及及每月销销售报告告。 （6） 利用现现场的便便

10、利条件件，把握握时机，进进行与发发展商的的临时性性的有效效沟通 （7） 负责对对现场置置业顾问问、外场场经纪人人及促销销人员三三个团队队的管理理，主持持日常销销售培训训工作。 44、拓展展主管的的职责： （1） 对片区区市场进进行分析析，提供供定期分分析报告告。 （2） 采集有有效的项项目信息息，为公公司拓展展新项目目提供前前期的信信息支持持。 （3） 切入与与发展商商的前期期接触和和商谈，为为公司的的下一步步谈判的的顺利开开展提供供便利。 （4） 代表公公司参与与相关的的业务会会议与谈谈判。（5）对土土地、新新项目及及包销项项目进行行投资可可行性分分析。（七）人员员薪酬与与激励制制度1、管理

11、人人员：（1） 项目经理：底薪（3800元）+提成（销售收入0.1%）（2） 策划经理：底薪（3800元）+提成（销售收入0.08%）（3） 销售经理：底薪（3100元）+提成（销售收入0.08%）（4） 销售主管：底薪（2700元）+提成（销售收入0.06%）（5） 拓展主管：底薪（2700元）+提成（销售收入0.1%）（6） 高级策划师师：底薪薪（31100元元）+提成（销销售收入入0.005%） 2、普普通人员员：（1） 售楼员：底底薪（8800元元）+提成（销销售收入入0.112%）（2） 策划师：底底薪（226000元）+提成（销销售收入入0.005%）（3） 助理策划师师：底薪薪（

12、23300元元）+提成（销销售收入入0.003%）（八）各类类管理报报表表一尚玥公司部部门工作作周报表表部门： 负责责人： 年 月月第 周本周工作内内容：1、 2、 3、 4、 5、 6、 补充： 星期一上午下午星期二上午下午星期三上午下午星期四上午下午星期五上午下午本周总结加班说明： 自我评价： 表二销售工作周周报表（ 月 日 月月 日）项目名称： 项目负负责人： 填报报日期： 年 月 日项目总结来电咨询量量留有电话量量来访客户量带客来访客户量量合计： 批其中收到宣宣传单页页和由业业务人员员带上来来看房的的客户 批批POP宣传页报纸介绍成交量一次性按揭其他成交房号面积（m22）成交价（元元）

13、成交客户特特点来访客户分分析客户需求意意见客户提及楼楼盘销售人员情情况销售培训情情况现场配合情情况序号问题/状况况分析及建议议公司意见123456789备注表三管理人员工工作周报报表（20033年 月 日20003年年 月 日）姓名： 部部门 职职位星期一日常工作情情况存在问题协调与处理理情况星期二日常工作情情况存在问题协调与处理理情况星期三日常工作情情况存在问题协调与处理理情况星期四日常工作情情况存在问题协调与处理理情况星期五日常工作情情况存在问题协调与处理理情况星期六日常工作情情况存在问题表四楼盘调研表表楼盘名称：踩盘时时间：发展商代理商物业管理公公司策划广告告商属性定位位位置占地面积建筑

14、面积层数栋数数总户数建筑结构建筑风格外立面面交楼标准车位数套套数比周边环境及及市政配配套设施施小区内部配配套主力户型面积及比例例管理费预售证号目标客户群群推出时间预计入伙时时间重要销售通通道销售电话核心卖点及及广告推推广手法法重要促销活活动付款方式及及折扣均价销售率调研分析表五项目参考内容分 值值得分优中差工作态度（25%）1、遵守制制度准时时上下班班、不迟迟到、早早退，无无中途外外出现象象。2、严于职职守，坚坚守岗位位，上班班时不串串岗，不不聊天。3、按编班班当值，不不擅离职职守，无无个人私私自调班班、换岗岗现象。4、服从上上司安排排调配，依依时保质质完成工工作任务务。5、工作积积极主动动，

15、踏实实肯干，认认真负责责，能承承担突发发超水准准工作量量。业务能力（30%）1、能够快快速、准准确地回回答出客客户提出出的业务务问题。2、熟练、准准确地计计算出客客户意向向楼房价价格并能能熟练地地同客户户签约。3、能够较较好协助助业务人人员做好好业务工工作，如如按揭、办办证等工工作。4、对已经经有过初初步接触触的客户户，下次次接触时时，能马马上记起起对方的的姓名，并并作出反反应。5、能够通通过恰到到好处地地业务推推介，与与适当的的引导，吸吸引客户户、稳定定潜在客客户。6、做好接接待工作作记录，事事后对客客户及接接待情况况进行分分析，协协助做好好潜在客客户的跟跟进工作作。服务态度（15%）1、友

16、善，以以微笑接接待客人人，和同同事能够够和睦相相处。2、礼貌、热热情、任任何时候候都能使使用礼貌貌用语，工工作中能能主动为为客人着着想和服服务。3、耐心，对对客人的的要求能能认真聆聆听，不不厌其烦烦地、认认真细致致地和出出解释、介介绍。仪表态度（30%）1、上班前前做情绪绪调整，精精神饱满满地投入入工作。2、着装得得体、头头发整齐齐干净、精精神好。3、上岗时时站姿挺挺直，坐坐姿端正正，面露露自然微微笑，无无论坐、站站与客人人谈话无无东张西西望，心心不在焉焉。协调沟通（5%）善于并乐于于上下沟沟通，能能排解纠纠纷，诱诱导合作作，能协协助他人人完成任任务。勤勉（5%）工作勤奋，有有始有终终，能积积

17、极主动动求改进进，能提提出一些些合理建建议。成本意识（5%）平时注意节节约，成成本意识识强，能能想方设设法降低低成本，避避免浪费费。合计（九）销售售业务规章制制度前言: 公公司认为为销售乃乃一门专专业工作作，楼盘盘销售成成功与否否不单表表现出个个人能力力高低，更更重要是是体现出出团队精精神，所所有从事事销售之之业务员员必须具具备专业业精神及及态度进进行销售售工作，以以客为尊尊，贯彻彻售前及及售后服服务，充充分了解解楼盘所所有资料料并掌握握最新市市场资讯讯，统一一口径演演绎楼盘盘销售卖卖点，全全力配合合整体销销售策略略，严格格执行公公司制定定之规章章制度，服服从并尊尊重项负负责经理理之最终终决定

18、。一、 言行规范：销售员必须须谨慎及及具备专专业形象象，代表表自己之之同时亦亦代表公公司。现场由销售售经理或或主管安安排同事事准备各各项销售售用品及及统计销销售结果果，帮助助促销及及营造销销售气氛氛。销售售经理在在适当时时候给予予协助及及作最终终决定。1、 员工上班时时间必须须穿着整整齐制服服(男同事事须，保保持仪容容整洁精神饱满;2、任何情情况下不不得粗言言脏语、争争客、绝绝不能在在客户面面前争论论，应私私下协商商，若未未能解决决则如实实反映予予上级定定断；3、销售员员有义务务及责任任接听客客户查询询来电，需需作好登登记并尽尽量留下下客户资资料;4、礼貌对对待同事事及客户户，各级级职员必必须

19、本着着互谅互互让、群群策群力力精神，共共同完成成整体销销售指标标;5、必须保保持工作作环境整整洁，前前台保持持有足够够销售资资料。严严禁在前前台从事事任何与与销售工工作不相相干事宜宜。如：看报纸纸、吃零零食、涂涂口红等等。6、如需离离开售楼楼处100分钟以以上，需需事先知知销售主主管;7、如非必必要不得得接听私私人电话话超过33分钟时时间;8、销售人人员用餐餐必须分分批进行行，并于于45分钟钟内完成成，不得得午睡，保保持前台台有销售售员准备备进行接接待工作作。9、须尽心心履行客客户登记记，媒介介调查。客客户调查查表及电电话记录录表等工工作。10、定期期回馈市市场资讯讯及客户户反应予予公司参参考

20、，以以协助制制定日后后之销售售策略。二、 现场场销售员员作业指指导1、进线电电话电话目的： 简单说明卖卖点（项项目销售售前应开开会统一一讨论项项目主要要卖点）。 使客户前来来看房。注意要点： 不要指望在在电话中中谈成生生意。 广告日当天天原则上上每个进进线电话话约2分钟，要要注意简简洁，个个别最多多超过33分钟，以以免影响响其它进进线电话话。 以恰当方式式向客户户问询其其它电话话，例：“今天是是广告日日，电话话很忙、欢欢迎你前前来参观观，我们们会有同同事详细细为你介介绍”。 回答客户问问题要简简略，可可采用先先答其中中2、3个问题题，最后后要反客客为主，掌掌握谈话话主动权权。 对有意向客客户应

21、提提示其坐坐什么车车（或起起走什么么路线），前前来看房房。谈话用语： 正常情况开开场应为为“你好，。” 如电话中遇遇到客户户犹豫时时，可问问“有什么么可以帮帮到您”等启发发式语气气鼓励客客户发问问。 结束语：“欢迎您您来看房房”、“再见”。2、带客程程序： “您好，先先生、小小姐看房房”，站立立并迎上上去。 “请问先生生、小姐姐是第一一次来吗吗？”若遇已已来过的的客户应应问明上上次接待待的销售售员，并并礼貌地地转给该该销售员员跟进。 引导客户到到接待处处取楼盘盘资料并并依客户户资料登登记及进进行媒介介调查。 引至模型区区向客户户介绍楼楼盘的基基本情况况及主要要卖点，注注意客户户的反馈馈意见，摸

22、摸明客户户选房意意向。 从洽谈中，应应再次强强调楼盘盘展销期期优惠及及卖点，引引发客户户购买欲欲望。 看房号表，进进一步引引导客户户选房，对对有意向向的房号号单位进进行计数数，促销销单位。 送出门口，礼礼貌再见见。3、电话复复访：复访目的： 进一步了解解客户的的购房意意向。 进一步推进进客户对对项目的的认识度度。 保持联络，力力促成交交机会。注意要点： 语气要有激激情，内内容要有有新意。 畅销楼盘应应及时通通报情况况，让客客户掌握握信息。 原则上看房房后第二二日或第第三日复复访，很很有意向向的客户户除外。 开场切忌“您考虑虑得怎样样”等类似似的直入入主题的的说法，而而采用“打扰您您了，前前天看

23、房房不知您您,有否注注意到。”或“现在忙不忙。”，“还记不记得我。”等等。 电话复访的的时候，应应再次激激励客户户前来选选购，并并初步与与客户达达成复访访时间。 中午最好不不要打电电话，以以免影响响客户休休息。 事先应想好好谈话主主题内容容，再打打电话，并并参照以以前谈话话记录，尽尽量避免免重复话话题，浪浪费时间间。 有必要的话话可安排排第二次次看房，或或其它已已入伙客客户的装装修房（特特殊情况况），或或引导其其与项目目负责人人谈，增增加把握握性。 复访次数不不宜太多多，以免免引致客客户反感感。 感到有把握握时，可可提示客客户安排排时间带带钱来售售楼处。4、收取定定金：注意要点 在最后关健健阶

24、段，应应以动作作暗示引引导客户户落定。 收取定金的的进程要要快、稳稳。 可陪同客户户一起去去取钱，并并一起返返回售楼楼处办手手继，以以防在中中途客户户发生变变化。 客户依然犹犹豫时，业业务员之之间要及及时配合合。 一般客户会会要求再再看一次次房，应应陪同前前往，以以保证看看房效果果。 认购书填写写好后，应应交销售售部经理理或主管管审核。5、销售流流程须知知1) 销售部主要要销售人人员管理理工及销销控工作作由销售售部经理理（如销销售部经经理不在在，由销销售主管管负责）负负责；2) 为促进单位位销售，所所有单位位预留或或认购必必须经过过销售部部负责人人确定，所所有销售售人员于于出售单单位前亦亦会向

25、负负责人员员核实之之后才能能收款，单单位一经经售出或或预定，不不可再售售予他人人，避免免单位重重复销售售，如发发生重复复销售情情况，则则严厉追追究销售售部负责责人责任任；3) 客户决定购购买单位位，客户户需按照照规定收收取定金金人民币币2万元元，财务务部开具具发票给给客户，同同时签定定买卖合合同；4) 签定买卖合合同后，根根据客户户选择的的付款方方式规定定的日期期交纳余余款或办办理按揭揭手续，如如过期不不交纳，发发展商有有权取消消合同，定定金不予予退还；5) 如客户选购购单位交交纳定金金后要求求延迟签签定合同同，可以以有为期期三天的的冷静期期，三天天内客户户如选择择不购买买该单位位，发展展商须

26、全全额退还还定金给给客户，如如超过三三天，客客户要求求退款，发发展商有有权收取取定金22%的违违约金，该该单位可可重新出出售；6) 假如买家一一时未能能缴付全全数订金金亦可先先付部份份款项（称称为临临时订金金）以以预留单单位，签签定单单位预留留协议书书，在在可行的的情况下下，临时时订金最最少需收收取￥11,0000，如如少于此此数，则则由销售售部负责责人视乎乎个别买买家和销销售情况况决定。一一般来说说，出售售单位预预留时间间限于两两天内；如两天天内客户户不补足足定金，发发展商有有权没收收临时定定金，该该单位可可重新出出售；7) 客户由接待待至成交交的工作作，须由由该单位位销售人人员全程程跟进，

27、包包括接待待、计算算价格、跟跟进服务务、交款款、签定定合同、催催款、售售后服务务等工作作；如该该单位销销售人员员不便或或不在，应应及时委委托其他他销售人人员跟进进服务，其其他销售售人员应应热情尽尽力接待待； 8) 每天单位销销售纪录录先由销销售部经经理（如如销售部部经理不不在，由由销售主主管负责责）保存存，下班班前将与与财务部部核对有有关纪录录备案，纪纪录列明明全订、临临时订或或预留单单位及有有关金额额；总结：以上内容是是对销售售员售楼楼接待过过程的细细述，目目的旨在在通过对对售楼工工作运作作进行统统一、规规范从而而达到保保证售楼楼服务品品质，成成功实现现销售。因因此岗前前培训及及日常工工作中

28、加加强督导导是规范范统一的的关健。二零零三年年八月一一日 深圳市市尚玥企企业形象象设计有有限公司司（十）销售售人员工工作时间间安排1) 售楼中心开开放时间间为：星期一至星星期五 099：000a.mm. - 188:300p.mm.星期六、日日及公众众假期09:00aa.m. - 20:00pp.m.2) 销售部工作作人员节节假日及及中午不不休息，每每周休息息一日，可可于非节节假日轮轮休；3) 若有客户看看楼，不不论任何何时间也也不能离离开售楼楼处，直直至接待待完客户户为止。4) 销售部工作作人员应应接受不不定时工工作时间间外派发发宣传单单张的工工作；5) 具体人员轮轮班作息息安排见见排班表表

29、 深圳圳市尚玥玥企业形形象设计计有限公公司 20003年8月1日附件：房地产整合合品牌推推广报价价清单第一项、 提供项目策策划代理理l 房地产项目目销售纯纯代理方方式：提供项目全全程策划划方案、组组建专职职销售小小组。收费标准：项目规模代理费提取取比例（以以销售总总额计）5000万万元以下下5%5000万万元11.5亿亿元4%1.5亿元元以上3%l 房地产项目目包销代代理方式式：提供项目全全程策划划方案、组组建专职职销售小小组。收费标准：项目规模代理费提取取比例（底底价销售售部分总总额）销售奖励（超超底价成成交部分分总额）5000万万元以下下5%五五分成5000万万元11.5亿亿元4%1.5亿

30、元元以上3%l 房地产项目目全程策策划方式式：提供项目全全程策划划、指导导服务。收费标准：项目规模全程策划收收取费用用8000万万元以下下50万元8000万万元以上上100万元元l 房地产项目目单项策策划方式式：提供项目单单项策划划、指导导服务。单位：万元元项目规模房地产项目目可行性研究究项目规划设设计概念策划划房地产项目目营销形形象策划划房地产项目目营销广广告策划划房地产项目目营销媒媒体策划划房地产项目目营销执执行策划划房地产项目目物业管管理策划划5000万万元以下下101010101010105000万万元11.5亿亿元10155101551015510155101551015510155

31、1.5亿元元以上15200152001520015200152001520015200第二项 整合品品牌识别别系统建建立与设设计设计部分收收费标准准A标志部部分 a.图图形标识识b.字形标标识c.标准色色d.标准制制作e.中文标标准字设设计f.英文标标准字设设计g.标准组组合该项目共七七项 费费用：￥28,0000.000B宣传册册及售楼楼书 a.封底封封面设计计费 ￥1,8800.00元元/Pb.内页设设计费 ￥1,0000.00元元/P c.文案费费 ￥2400.000元/Pd.摄影及及图片费费(由摄影影师实报报实销,预报价价为3000.000-11,0000.000元/张)e.制版、打打

32、稿费 ￥2000.000元/P 此部分仅计计设计费费与文案案费，其其余以实实际发生生费用计计，版面面以大度度16开为为准，实实用版面面费用以以实际报报价计C.宣传单单页 a.设计费费 ￥1,8800.00元元/Pb.文案费费 ￥2400.000元/Pc.摄影及及图片费费（由摄摄影师实实报实销销，预报报价为3300.00-1,0000.00元元/张）d.制版、打打稿费 ￥2000.000元/PD.海报 a.设计计费 ￥5,0000.00元元 b.摄影影及图片片费（由由摄影师师实报实实销，预预报价为为3000.000-1,0000.000元/张）c.制作及及制版、打打稿费 ￥1,2200.00元元

33、 E .现场场户外广广告牌a.设计费费 该项项不含立立面透视视图费用用 ￥5,0000.00元元/款F报纸设计计费1/3版以以下 ￥3,0000.00元元/款半版（小全全版） ￥5,0000.00元元/款整版 ￥7,0000.00元元/款G.售楼处处看板 a.看板设设计费与与喷绘费费（尺寸寸801000cm） ￥1,6650.00元元/款 (该该价格包包括喷绘绘，设计计不包括括画架、画画框)H.接送专专车包装装 a.设计费费 ￥2,0000.00元元/款I.售楼处处现场 ￥20,0000.000元售楼处布置置平面图图，售楼楼处装修修效果图图，售楼楼处装修修工艺、材材料要求求，售楼楼入口处处设计、装装修要求求，天花花大样图图，接待待台造型型设计及及制作要要求。JPOPP制作设设计 一、各类导导示牌设设计含户外指示示牌设计计费、样样板房小小