彩电行业调查报告9872.docx

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1、长江大学工 程 技技 术 学 院市场营销销结课报报告管理系长江大学工工程技术学学院市场营销销结课报告告班级： 学号： 201062290 指导教师: 黄璟 姓名: 管理系【前言】 我调查的是是彩电行业业，彩电是是人们众所所周知的，每每家每户都都离不开它它，正因如如此它的市市场及其可可观。当然然竞争力也也相当强。为为了拥有更更广阔的前前景，彩电电行业中不不论是那个个品牌为了了站稳市场场都“各出奇招招”。为了达到盈盈利，每行行每业就一一定会用“策略”这一手段段。那么我我首先调查查了彩电行行业的产品品策略，要要知道什么么是它的核核心产品，形形式产品，潜潜在产品。要要知道它的的价格适合合什么人群群，拥

2、有怎怎样的产品品组合，有有什么样的的销售额和和利润水品品，等等。第第二我调查查了定价策策略，了解解影响定价价策略的主主要因素，确确定基本价价格的一般般方法和定定价的基本本策略，如如采取怎样样的折扣策策略，采取取怎样的地地区定价策策略，采取取了怎样的的心理定价价，采取怎怎样的差别别定价，采采取怎样的的新产品定定价。及价价格怎样调调整和价格格变动反应应，等等。第三我调查查了分销策策略，了解解了分销渠渠道的设计计：分析顾顾客需要的的服务产出出水平，确确定渠道目目标与限制制，明白新新设计的分分销渠道的的优劣，成成员的管理理和渠道改改进。了解解彩电行业业近几年的的销售情况况，清楚彩彩电的各个个品牌的情情

3、况，了解解分销渠道道的层次和和宽度，弄弄清楚消费费主力军及及消费人数数，地理分分布，购买买频率，平平均购买数数量，是如如何考虑中中间商的优优劣等进行行评估，生生产者渠道道受竞争者者所使用渠渠道影响。第第四我调查查了促销策策略，要明明白促销与与促销组合合，如促销销目标，产产品因素，市市场条件促促销预算。运用广告策策略，如报报纸，广播播，电视，互互联网户外外广告来传传播信息。遵遵守广告的的设计原则则。对广告告促销效果果的测定，对对广告的认认知效果的的测定后进进行评估法法，配对法法，价值序序列法。了了解公共关关系策略，如如活动方式式：宣传性性分类，交交际性分类类，服务性性分类，资资助性分类类。了解销

4、销售策略，譬譬如向消费费者推广方方式:赠送送礼品，赠赠送优惠劵劵等，对销销售促进的的培训，例例如选择适适当的方式式，确定合合理的期限限，注重推推广的后期期宣传。 经过学习习了解我对对彩电行业业有个基本本的认识，明明白各行个个业为了立立足市场都都不容易，不不论多小的的细节都力力争完美！目录第一章 彩电行行业的概况况1第一节 彩电的发发展史1第二节 彩电行业业的阶段性性2第三节 彩电行业业的市场现现状3第四节 彩电行业业各品牌的的角逐7第五节 彩电行业业市场政策策分析7第六节 彩电行业业发展的主主要趋势8第二章 彩电行行业的产品品策略8第一节 主要的彩彩电产品8第二节 产品组合合8第三节 品牌策略

5、略8第四节 包装策略略8第五节 新产品品研发8第三章 关于彩彩电行业的的价格策略略8第一节关关于彩电行行业价格的的发展8第二节 彩电行业业价格的因因素8第三节 定价的一一般方法8第四节 定价的基基本策略8第五节彩彩电行业未未来的价格格趋势8第四章 彩电行行业的渠道道策略8第一节 影响分销销渠道设计计的因素8第二节 最主要的的渠道类型型8第三节 彩电品牌牌的分销策策略8第四节 渠道冲突突8第五节 彩电行行业的分销销渠道以后后的发展趋趋势8第五章 彩电行行业的促销销策略8第一节 人员推销销策略8第二节 广告策策略8第三节 公共关关系8第四节 销售促进进8第六章 总总结8第一章 彩电行行业的概况况第

6、一节 彩电的发发展史19世纪末末，少数先先驱者开始始研究设计计传送图像像的技术。1904年年，英国人人贝尔威尔尔和德国人人柯隆发明明了一次电电传一张照照片的电视视技术，每每传一张照照片需要110分钟。1924年年，英国和和德国科学学家几乎同同时运用机机械扫描方方式成功地地传出了静静止图像。 1923年年，俄裔美美国科学家家兹沃里金金申请到光光电显像管管、电视发发射器及电电视接收器器的专利，他他首次采用用全面性的的“电子电视视”发收系统统，成为现现代电视技技术的先驱驱。1925年年，英国科科学家研制制成功电视视机。1928年年，美国纽纽约31家家广播电台台进行了世世界上第一一次电视广广播试验，由

7、由于显像管管技术尚未未完全过关关，整个试试验只持续续了30分分钟，收看看的电视机机也只有十十多台，此此举宣告了了作为社会会公共事业业的电视艺艺术的问世世，是电视视发展史上上划时代的的事件。 1929年年美国科学学家伊夫斯斯在纽约和和华盛顿之之间播送550行的彩彩色电视图图像，发明明了彩色电电视机。1933年年兹沃里金金又研制成成功可供电电视摄像用用的摄像管管和显像管管。完成了了使电视摄摄像与显像像完全电子子化的过程程，至此，现现代电视系系统基本成成型。今天天电视摄影影机和电视视接收的成成像原理与与器具，就就是根据他他的发明改改进而来。 20世纪纪30440年代，电电视艺术在在英国和美美国有了长

8、长足的发展展。1936年年11月22日，英国国广播公司司在伦敦郊郊外的亚历历山大宫，播播出了一场场颇具规模模的歌舞节节目，并首首次开办每每天2小时时的电视广广播。全伦伦敦只有2200多台台收视电视视机，但它它标示着世世界电视事事业开始发发迹。1937年年，该公司司播映英王王乔治五世世的加冕大大典时，英英国已有55万观众在在观看电视视。1939年年4月300日，美国国无线电公公司通过帝帝国大厦屋屋顶的发射射机，传送送了罗斯福福总统在世世界博览会会上致开幕幕词和纽约约市市长带带领群众游游行的电视视节目。成成千上万的的人拥入百百货商店排排队观看这这个新鲜场场面。二战战结束时，美美国约有77000台台

9、电视机。二二战前开办办电视的还还有德国、法法国、意大大利等国。从19499年到19951年，电电视机数目目从1百万万台跃升为为1千多万万台，1958年年，中国第第一台黑白白电视机在在天津诞生生，同年，开开始试播。当当时，全国国只有500多台黑白白电视机。1960年年全美电视视台高达7780座，电电视机近三三千万台，约约有87的家庭拥拥有至少一一台电视机机。同时期期英国只有有190万万台电视机机，法国33万台，加加拿大2万万，日本44千台1971年年，全国已已建有电视视台32座座。1993年年底，美国国98的的家庭拥有有至少一台台电视机，其其中99为彩色电电视机。 21世纪初初，中国大大陆的彩色

10、色电视覆盖盖率高达994%。直到现在更更多普及大大的是液晶晶电视，等等离子电视视， 3DD电视等。电视的诞诞生，是220世纪人人类最伟大大的发明之之一。在现代社会会里，没有有电视的生生活已不可可想象了形形形色色的的电视，把把人们带进进了一个五五光十色的的奇妙世界界。 第二节 彩电行业业的阶段性性在中国CRRT彩电时时期，电视视机经历链链，并且第第一次将洋洋巨头挤出出市场前列列。了解由奢侈品品到日常必必备家电的的转变，中中国彩电业业也从无到到有建立起起完整的产产业1）平板时时期一直以来，本本土企业在在利润偏低低的中低端端市场占有有一定优势势，但在利利润丰厚的的高端市场场却履迹罕罕至。随着着以平板

11、电电视为首的的高端彩电电需求逐步步扩大，曾曾被中国彩彩电企业以以低价战略略挤出国门门的洋彩电电卷土重来来，国产品品牌要想长长久生存下下去，就必必须在战略略与技术等等层面向高高端平板进进攻。成为为最早觉悟悟的国内企企业，早在在20022年底就削削减低端产产品线，启启动针对高高端市场的的“高清”战战略。与长长虹豪赌，、进进攻等离子子彩电等不不同，康佳佳避开以单单项产品作作为主攻方方向，选择择高清战略略全面开拓拓高端彩电电市场。从从康佳彩电电提出“高高清战略”开开始，本土土厂商纷纷纷尾随并在在高端电视视市场不断断攻城掠地地，从而使使中国彩电电业在高端端市场上占占有一席之之地。此外外，康佳是是国内最早

12、早主推彩电电的企业，如如今液晶的的大行其道道，充分验验证了康佳佳对平板市市场的战略略眼光。早在20003年，康康佳在中国国市场上短短短几个月月就登上市市场第一的的宝座。到到20055年，液晶晶电视为康康佳高端彩彩电的销量量贡献率已已达70%。2 ）新平板时时期在平板电视视真正放量量的20005年，中中国彩电市市场有喜有有忧。喜的的是平板电电视的井喷喷将带来巨巨大的市场场机会，忧忧的是同质质化产品带带来的价格格竞争导致致新产品利利润下滑。电电视的出现现打破了僵僵局，成为为中国彩电电业20005年最大大的奇迹，那那就是不以以价格而以以价值取胜胜。而是自自然的跨入入新平板时时期，冲击击了市场。事实上

13、，彩彩电已不仅仅仅是一个个独立的显显示终端，随随着数字化化时代的到到来，家庭庭成员会通通过上网等等自己获取取内容，这这就跟传统统电视的线线性播放节节目产生了了矛盾，而而流媒体电电视则撬开开了制约内内容自由播播放的硬件件瓶颈，顺顺应了3CC融合的趋趋势。因此此，消费者者潜在需求求的大门被被打开了，海尔最终成为引领新平板市场发展的主导品牌。在流媒体电视日益流行的同时，我们也应注意到彩电不仅在显示方式上进入变革期，在内容的演播方式上也在不断突破。第三节 彩电行业业的市场现现状从20033年起，国国产彩电企企业开始朝朝两个方向向来进行技技术升级，以以应对外资资品牌的压压力：一是是数字电视视和3C融融合

14、领域技技术的突破破;二是向向平板电视视领域进军军。从20004年开开始，平板板电视就在在中国市场场拉开了取取代传统CCRT电视视的过程。最最初国产彩彩电品牌延延续了CRRT时代的的价格战，迅迅速打开了了市场。到20088年8月，创创维酷开电电视占创维维平板销售售的比例提提高到了880%以上上。创维的的酷开电视视单品售价价也比同行行同类产品品高出155%-200%，由此此带来的收收入增长不不言自明。更更为重要的的是，在国国产品牌中中创维的平平板电视业业务盈利能能力最强，其其平板电视视的单价比比其他国产产品牌高出出10000元左右，与与LG、东东芝等外资资品牌相仿仿。今年44月，海尔尔液晶电视视的

15、占有率率上升到99%。中国成为全全球等离子子电视增速速最快的国国家，今年年前5月等等离子电视视机零售量量累计同比比增长率达达266.1%。同同时，最新新的DissplayySearrch数据据显示，受受北美市场场32英寸寸等离子电电视销售良良好及全高高清等离子子电视的出出货增加，二二季度等离离子电视出出货量达到到340万万台，较去去年同期大大幅增长552%。 来自国家信信息中心的的最新监测测数据显示示，等离子子电视销售售量同比增增长1633%，销售售额同比增增长63.68%，等等离子电视视销售量占占整体彩电电销售量的的比例达到到6.433%，比去去年同期提提高3.888个百分分点。国家家信息中

16、心心在其“22008年年上半年国国内重点城城市平板电电视市场分分析报告”中中指出：“（等等离子电视视）成为推推动平板电电视上半年年整体销售售水平提高高的重要力力量。表一 中中国等离子电视视增速表零售量增长长率出货量同期增长率率销售额占整体彩电电销售量的的比例同期提高266.11%340万台台52%增长63.68%6.43%3.88个个百分点表二注：荆州市市经济发展展网表二 创维海尔尔销售率表表品牌产品销售率创维平板电视提高80%比同行高高15%-20%海尔液晶电视上升率为99%注：荆州市市经济发展展网表三TCLL20111年14月彩电电销量与增增长率表产品销量增长率液晶电视271.664万台9

17、.15%LED背光光液晶电视视30.122万台38.188%CRT电视视42.266万台6.93%AV电视167.996万台降6.444%注：荆州市市经济发展展网表表四 创维维20100.4月20111.3月产产品占有率率产品市场占有率率整体彩电14.4%液晶彩电15.7%注：荆州市市统计局从20099-22011，彩电行行业基本属属于稳步增增长。2010年年中国彩电电市场零售售规模39998万台台，同比增增长16%，增速正正在放缓（见见图1）。其其中，液晶晶电视零售售规模为33347万万台，同比比增长422%；等离离子电视零零售规模2211万台台，同比增增长24%；CRTT电视零售售规模为4

18、440万台台，同比下下降52%。从彩电电产品的结结构比重来来看，液晶晶电视、等等离子电视视与CRTT电视占比比分别为884%、55%、111%，去年年同期分别别为68%、5%、227%。图一 彩电产品品今年与去去年的产业业结构所占占比重从表一彩电电产品的结结构比重来来看，液晶晶电视、等等离子电视视与CRTT电视占比比分别为884%、55%、111%，去年年同期分别别为68%、5%、227%。 图二 22010年年度彩电售售量并且在20010年中中国彩电市市场零售规规模39998万台图三 彩电行行业最受关关注的几大大品牌通过图三我我们了解到到今年彩电电的十大品品牌分别是是:索尼、长长虹、三星星、

19、创维、TTCL、康康佳、海信信、海尔、飞飞利浦、厦厦华。20010年，平平板电视的的LED产产业升级战战全面打响响，成为市市场最大的的爆发点，海海信、夏普普、三星、长长虹等几乎乎全球所有有的彩电巨巨头均参与与其中，20099年上半年年，彩电行行业总产量量为41774万台，同同比增长11.3%，其其中二季度度产量24444万台台，环比一一季度增长长41.33%，同比比增加100.3%。产产品结构快快速调整，一一季度，平平板电视产产量比重为为64.66%，二季季度达到了了72.22%（液晶晶电视占比比70.55%）。骨骨干企业平平板化速度度加快，行行业产量最最大的6家家企业都是是本土品牌牌骨干企业

20、业（TCLL、海信、创创维、长虹虹、康佳、海海尔），上上半年液晶晶电视产量量11000万台，同同比增长速速度超过了了100%（有几家家甚至达到到了2000%，行业业平均速度度为60%）,占全全行业液晶晶电视产量量的40%。今年一季度度国内彩电电销量为11046万万台，同比比下降5.2%，销销售额3994亿元，同同比下降88.2%。由由此可见，一一季度彩电电价格也出出现了小幅幅下滑。这这是近两年年来，彩电电市场首现现量价齐跌跌的局面。出出现这种局局面有三个个方面的原原因，一是是液晶市场场放缓，特特别是20011年22月液晶销销售出现显显著负增长长。其二，22011年年春节时间间相对往年年提前，大

21、大幅度影响响了2月的的有效销售售时间。第第三，CRRT电视逐逐渐被主力力品牌企业业抛弃，市市场规模也也以超过550%的速速度持续下下滑，这影影响了整体体彩电的销销售规模。第四节 彩电行业业各品牌的的角逐从液晶电视视到LEDD液晶电视视，海信是是彩电巨头头中转型最最快的，而而创维则是是转型最为为彻底的，创创维在3DD电视、智智能电视领领域都选择择了主动抢抢先出击的的战略，22010年年3月初创创维又与LLGD合作作推出了基基于CCFFL背光技技术的3DD电视，并并将42寸寸3D电视视的价位从从此前的近近90000元拉低到到50000元的价格格，这与普普通液晶电电视的价位位已经非常常接近。 此外，

22、与与其他彩电电同行一样样，创维也也看好智能能电视的增增长前景，33月底创维维率先量产产了基于谷谷歌Anddroidd平台的智智能电视，而而TCL、康康佳、海信信，以及索索尼、LGG、三星等等也都瞄准准了智能电电视。智能电视视、智能平平板家家电产业智智能化大潮潮已经来临临。中国的的电视机行行业三大巨巨头海信、TTCL、长长虹携手发发起成立中中国智能多多媒体终端端技术联盟盟。联盟将将主要开展展几个方面面的工作：制定智能能电视应用用程序商店店技术标准准，智能电电视互联互互通应用规规范标准，以以及智能电电视操作系系统技术规规范标准。后后续还将逐逐步制定智智能手机、智智能平板等等各种智能能多媒体终终端技

23、术标标准。这些些企业合作作是为了将将战略合作作提升到产产业链上游游。一直以来，中中国家电企企业在市场场上激烈拼拼争，获得得了很好的的市场份额额和品牌，但但是在技术术标准和国国际规范上上，总是受受制于人。联联盟的成立立，是国内内家电企业业第一次真真正联合起起来，共同同打造一个个智能终端端技术标准准，将给整整个产业带带来巨大影影响力，也也为中国企企业在世界界智能化大大潮中赢得得强大技术术竞争力。第五节 彩电行业业市场政策策分析这几年彩电电下乡就是是一项较新新的市场政政策，不但但利民也利利厂商。例例如20110年度全全国家电下下乡招标会会在北京召召开，据了了解不少厂厂商均增加加了多款下下乡产品，其其

24、中康佳，TTCL，长长虹等品牌牌均参加，22010年年家电下乡乡销售规模模将达到11275万万台，占三三，四级市市场比重771%。其其中，彩电电行业，22010年年平板电视视在三，四四级市场的的增长趋势势将成为行行业焦点，规规模可达9980万台台，占比668%，占占家电下乡乡销售系统统的77%，此次下下乡家电33500元元的限价提提高到70000元。第六节 彩电行业业发展的主主要趋势2010年年LED电电视在城市市销量已达达到总销量量的30%以上。预预计20111年LEED背光技技术的产品品将会实现现快速增长长，全年销销量将到22400万万台LCDD液晶电视视零售量将将在20000万台左左右。

25、3DD电视、LLED背光光液晶电视视将继续成成为20111年彩电电市场的焦焦点。20011年LLED背光光液晶电视视零售规模模将达到11597万万台，市场场渗透率将将超过500%。LED背背光液晶电电视快速普普及、3DD电视定位位高端市场场、智能电电视主打差差异化，并并逐渐成为为了市场增增长的焦点点对于即将将到来的22011年年，中国彩彩电行业经经历20009年货源源准备不足足和20110年高库库存煎熬后后，将朝着着更加稳健健、理性的的方向发展展。首先，技技术的发展展带动行业业升级，挖挖掘市场的的替代需求求；其次，国国内面板产产业发力，促促进平板电电视的进一一步普及；第三，合合理规划产产品布局

26、，强强化企业利利润可控性性。第二章 彩电行行业的产品品策略第一节 主要的彩彩电产品（一）液晶晶电视 液晶显示示器，简称称LCD（LLiquiid Crrystaal Diisplaay）。液晶电视不不存在屏幕幕闪烁现象象，不易造造成视觉疲疲劳。液晶电视都都能显示高高清晰度信信号。例如如， 松下下的TH-42PAA20U型型号的422英寸等离离子电视只只提供到增增强清晰度度的分辨率率（EDTTV，85524880），用用它接收HHDTV的的效果很好好。 液晶晶彩电的性性能指标中中，对消费费者视觉感感受影响最最大的是亮亮度、对比比度、分辨辨率和可视视角度。（二）等离离子电视 等离子（PPDP）电电

27、视特点表表现在： （1）薄而而轻的结构构 由于PDPP显示模块块配身具有有薄而轻的的特点，决决定了显示示屏在总体体上相应的的结构特征征。 （2）宽视视PDP可可以做到和和CRT同同样宽的视视角，上下下左右大于于160度度。（3）防电电磁干扰由由于显示原原理的差别别，来自外外界的电磁磁干扰，如如马达、扬扬声器等，对对PDP的的图像几乎乎没有影响响。 （4）纯平平的图像无无扭曲PDDP的RGGB栅格在在平面上呈呈均匀分布布 。等离子和液液晶都是当当代电视机机的主流技技术，代表表了两种不不同的发展展方向。（三）LEED 电视视LED液晶晶电视的特特性，薄使机身厚厚度有了薄薄的飞跃。 环保节能LLED

28、背光光源绝不含含汞，符合合绿色环保保的时尚。LLED背光光源还非常常节电。 寿命长LEED背光源源则可以达达到CCFFL的两倍倍左右使用用寿命长一一些。 色域宽广LLED可以以分为白光光LED背背光源和RRGB-LLED背光光源。白光光LED技技术的优势势主要是耗耗电量较低低，而RGGB-LEED背光源源的优势在在于出色的的色彩表现现力。 节能：冷阴阴极灯管的的光电效率率在60llm/W左左右,而商商业化的LLED光效效已达到1100lmm/W以上上。 （四）互联联网电视网络电电视传输途途径是宽带带以太网络络，播出端端是视音频频服务器（MMediaa Serrver），接接收终端是是个人电脑脑

29、（PC）或或者与DMMA（Diigitaal Meedia Adappter）连连接的模拟拟电视机，因因此从技术术特点来说说，网络电电视是标准准的数字电电视拥有“电影影博物馆” 家庭互联 在线自动升级。（五）3DD 电视3D电视是是三维立体体影像电视视的简称。采用全球领领先2D/3D 兼兼容的高透透过率高精精密度的柱柱面透镜技技术，无需需佩戴眼镜镜，裸眼观观看立体影影像； 高高亮度，高高对比度，高高清晰画面面，无鬼影影，自然逼逼真； 88视点合成成专利算法法，从8个个角度获得得不同的图图像，合成成出多观看看角度的立立体图像，角角度广，可可视点多，画画面真实立立体感强； 互联网电视视和3D电电视

30、-5D电视视作为潜在在产品。(六)IPPS硬屏电电视 IPS（IIn-Pllane Swittchinng，平面面转换）硬硬屏技术是是目前世界界上最先进进的液晶面面板技术。IPS硬屏技术是目前世界上最领先的液晶技术。它具有以下几个优势特点： 1、动态态画面，图图像无残影影 2、动态态画面，响响应速度均均匀 态画面，色色彩无偏移移（七）倍频频电视现在我们常常说的倍速速驱动技术术，基本上上指的就是是通过运动动评估及插插帧补偿的的方法来优优化液晶电电视动态效效果的一种种技术，而而“倍速”一一般指的是是“双倍速速”，也就就是把驱动动刷新频率率从50HHz提升为为100HHz。当然然，现在更更先进的还还

31、有索尼全全球最快的的200HHz四倍速速驱动，以以及JVCC 1800Hz三倍倍速驱动技技术。（八）背投投电视背投就就是背后投投影的电视视机。在投影显显示设备中中，按其投投影方式投投影显示分分为正投影影（FroontPrrojecctionn）和背投投影两种方方式。背投投电视的用用户无须对对系统进行行光学调整整它是在普普通彩电的的基础上结结合了投影影技术，研研制开发而而成的。（九）延伸伸产品延伸产品是是指顾客购购买形式产产品和期望望产品时，附附带获得的的各种利益益的总和，包包括产品说说明书、保保证、安装装、维修、送送货、技术术培训等。附附加产品层层是产品的的第四个层层次。这一一层次包括括供应产

32、品品时所获得得的全部附附加信息和和利益，包包括送货、维维修、保证证、安装、培培训、指导导及资金融融通等，还还包括企业业的声望和和信誉。售后服务：大部分电视视机保修一一年,主要要部件的保保修时间为为2年。后勤服务务，广告服服务，软件件服务，经经销商服务务。第二节 产品组合合产品组合是是指一个企企业在一定定时期内生生产经营的的各种不同同产品的全全部产品、产品项目的组合。（一）扩大大产品组合合扩大产品组组合策略是是开拓产品品组合的广广度和加强强产品组合合的深度。开开拓产品组组合广度是是指增添一一条或几条条产品线，扩扩展产品经经营范围；加强产品品组合深度度是指在原原有的产品品线内增加加新的产品品项目。

33、TCL扩大大的产品组组合家电产业： 为满足日日益增长的的市场需求求，公司对对彩电，空空调等事业业部进行了了重组部品产业： 围绕绕液晶电视视产业链进进行布局，同同时逐步拓拓展进入家家电产业链链，进一步步完善产业业布局。现现已成功开开发自有技技术的电源源产品并实实现量产；显示科技技业务开发发出高分辨辨率、超薄薄及大尺寸寸显示模组组产品。液液晶电视一一体机生产产线的改造造，实现年年产一体机机液晶电视视万万台的产能能。此次生生产线的改改造将与上上游面板厂厂商合作，以以达到高效效率、低成成本的目标标。 其他他产业： 在灯方方面取得重重大进展，可可调光路灯灯荣获国内内多项奖励励，并获得得政府科技技资助。传

34、传统照明通通过改善工工业设计，使使核心产品品电子镇流流器材料成成本下降，生产产装配效率率提升，使新新产品以高高性价比为为竞争力逐逐步获得市市场认可。 废旧旧家电回收收产业在政政府的支持持下得到了了快速的发发展，也是是与国家推推进的家电电“以旧换换新”政策策密切相关关的产业，蕴蕴涵着巨大大的市场空空间强大的笔记记本电脑渠渠道销售体体系，具有有增值价值值的整合营营销能力，年年销售规模模突破亿元，高高于行业增增长，赢利利稳定，未来发展展趋势良好好。（二）缩减减产品组合合缩减产品组组合策略是是削减产品品线或产品品项目，特特别是要取取消那些获获利小的产产品，以便便集中力量量经营获利利大的产品品线和产品品

35、项目。海尔缩减产产品组合：海尔产品组组合策略中中除了金融融和信息产产业，对外外公开的产产业还包括括：药业、物物流、生物物工程、家家居集成等等等，甚至至还经营着着餐饮业、旅旅游、烟酒酒糖茶等“小小生意”。现现在海尔几几乎制造“一一切用电的的东西”，而而且还制造造机器人、芯芯片、特种种钢、以及及电动剃须须刀。我认认为海尔产产品组合策策略多元化化不如精细细化。应该浓缩缩精简品牌牌所覆盖的的产品范围围，而绝非非无谓的扩扩张，不同同产品冠以以同样品牌牌，只会削削弱该品牌牌名称的震震撼效果。然然而我们看看看海尔，当当初以“星星级服务”口口号唱遍大大江南北，在在世界上也也享有良好好声誉。多多年前社会会上很多

36、人人没有用过过海尔产品品本身，但但却能体会会到海尔的的文化。可可现在呢，在在多元化的的轨道上左左突右撞，迷迷失了方向向。似乎丢丢掉了品牌牌的核心竞竞争力“服服务理念”，已已经有很多多消费者反反映出海尔尔的服务今今非昔比了了。所以海海尔因该缩缩减产品策策略，多元元化不如精精细化。（三）产品品线就是是一组具有有相同功能能或相似功功能的产品品。比如家家电里面的的电视机就是是一个产品品线。产品品线有一个个长度，以以电视为例，指指电视的品种种从高端到到低端的多多少。说一一个产品线线有多长就就是说，这这个产品的的最高价位位和最低价价位都有，中中间价也有有，这就叫叫产品线的的长度。产品品线的深度度,就是同同

37、一个价位位的产品，它它的种类的的多少，同同时22000块钱的的电视机，他他可能有112种型号号，这就是是产品线深深度。产品品线的广度度或者叫宽宽度，指的的是你有几几条产品线线。比如说说你的企业业有一个彩彩电产品线线，还有一一个洗衣机机的产品线线，空调、冰冰箱的产品品线等，这这就是产品品线的宽度度。产品品线的跨度度，比如海海尔主要是是彩电，洗洗衣机等白白色家电，但但它又跨到到手机，电电话等黑色色家电领域域，后跨到到米色家电电， 还跨跨到药业。这这个跨度是是很宽的。第三节 品牌策略略品牌就其实实质来说它它代表着销销售者对交交付购买者者的产品特特征，利益益和服务的的一惯性的的承诺。（一）长虹虹品牌长

38、虹，中国国彩电业第第一品牌。长虹品牌主要是 “以产业报国，民族昌盛为己任”的民族精神“长虹”坚持打“中国牌”的原则立场“长虹”产品的民族化特性现今，据国内有关方面评估，“长虹”品牌的无形资产价值高达583.25亿元，蝉联世界品牌500之列。品牌策略：历经多年的的发展，长长虹的品牌牌策略由单单一的军品品生产到军军民结合的的战略转变变，成为集集电视、空空调、冰箱箱、IT、通通讯、网络络、数码、芯芯片、能源源、商用电电子、电子子部品、生生活家电及及新型平板板显示器件件等产业研研发、生产产、销售、服服务为一体体的多元化化、综合型型跨国企业业集团， 20088年，长虹虹品牌价值值655.89亿元元。 长

39、虹虹以顾客满满意是核心心,服务至上上，诚信保保障为主，并并致力于创创造一流的的产品和高高品质的服服务。 商誉誉是长虹卓越的的产品质量量、先进的的性能、优优质的服务务、市场规规模和知名名度的综合合体现，是是顾客对长长虹的整体体印象。（二）TCCL的品牌牌TCL即TThe CCreattive Lifee 三个英英文单词首首字母的缩缩写，意为为创意感动动生活。品牌策略：TCL可能能发掘的领领域在高高科技方方面的品牌牌形象技术术先进TCCL在技技术先进方面品牌牌形象最好好主要洞察察，年轻消费费者高科科技、创新新功能在在年轻消费费者当中的的成功依赖赖于怎样将将它与年轻轻人向往的的生活方式式相联系。例如

40、：随身听-移动中的音乐*室-对成为志同道合的社区团体中的一员的渴望在竞争品牌广告方面的洞察，使得年轻一代的消费者对TCL的品牌更为信赖。（三）创维维的品牌 创维正正在努力实实现着她的的美好愿景景：令创维维视听产品品进入亿万万家庭，在在不同国家家，让不同同民族的人人们享受数数字视听生生活的美妙妙和乐趣。创创维公司拥拥有优秀的的人才队伍伍，国际化化管理团队队，杰出的的资源整合合能力，制制度化管理理建设，艰艰苦奋斗、不不断创新、追追求卓越的的企业文化化造就了创创维卓尔不不群的核心心竞争力品牌策略：创维成功研研制出的“中中国第一台台高清电视视”、“中中国第一台台机卡分离离一体机电电视”、“中中国第一台

41、台可录电视视”、“屏屏变电视”、“屏屏稳电视”、“全全球首台RRM格式液液晶电视酷开TTV”等等等成果奠定定了创维在在业界值得得关注的地地位。20007年，创创维以其优优质的产品品，顺利成成为中国航航天事业合合作伙伴，创创维电视、创创维手机、创创维安防监监视器成为为中国航天天专用产品品。“第三三营销模式式”以及“服服务营销”的的提出和实实践，加强强了创维产产品的市场场竞争力。优优秀的资源源整合能力力和管理制制度化建设设为创维打打造了一支支世界一流流的国际化化团队。以以优质的品品牌硕果让让消费者看看好这一品品牌。（四）海信信的品牌“海纳百川川、信诚无无限”“创新科科技、立信信百年” “创新就是是

42、生活” “做新的，做做好的”创新科技技”融入自己己的血液是是其一直主主张并全力力维护与加加强的“创新科技技”品牌策略：不少专业人人士还将“海信”誉为品牌牌的“模范生”在我看来来，其成功功在于找到到了如何正正确演绎品品牌价值的的策略。海海信坚持“高高科技、高高质量、高高水平服务务、创国际际名牌”的的发展战略略，以优化化产业结构构为基础、技技术创新为为动力、资资本运营为为杠杆，快快速成长，迅迅猛发展，率率先在国内内构架起家家电、通讯讯、信息为为主导的33C产业结结构，主导导产品为电电视、空调调、冰箱、冷冷柜、洗衣衣机、商用用空调系统统计算机、移移动电话、软软件开发、网网络设备等等。已经形形成了年产

43、产16100万台彩电电、9000万套空调调、10000万台冰冰箱、700万台冷柜柜、4700万部手机机的强大产产能。20006年海海信实现销销售收入4435亿元元，在中国国电子信息息百强企业业中名列前前茅。（五）海尔尔的品牌海尔品牌的的核心是创创新。品牌策略：以观念创新新为先导、以以战略创新新为方向、以以组织创新新为保障、以以技术创新新为手段、以以市场创新新为目标，伴伴随着海尔尔从无到有有、从小到到大、从大大到强、从从中国走向向世界，海海尔本身也也在不断创创新、发展展。动参主与是海尔尔的最大特特色。海尔尔的目标是是创中国的的世界名牌牌，为民族族争光。海海尔品牌主主做家电，但但其企业属属于多元化

44、化，几乎渗渗透每个行行业，自然然而然让其其品牌推广广了，但是是影响品牌牌在大众心心中的形象象。不过海海尔以自主主创新为主主的家电还还是很让人人放心。（六）康佳佳品牌是中国彩电电行业骨干干龙头企业业，曾连续四四年位居中中国电子百百强第4位位。康佳集团团自成立伊伊始就确立立了科技兴兴企的发展展战略.品牌策略：面对强大的的竞争对手手和日益严严峻的市场场环境，早早在上世纪纪九十年代代初，康佳佳在国内同同行中率先先建立了产产品技术研研发中心，并并以先进的的研发理念念和不断创创新的研发发体制一步步步实践着着引领潮流流的远大目目标。目前前，康佳已已在彩电和和手机研发发领域掌握握了诸多关关键技术和和部分核心心

45、技术，并并且形成了了独特的产产品研发优优势。 在在二十多年年的风云际际会中，在在中国本土土乃至国际际市场上，康康佳公司精精耕细作、悉悉心打造，在在全球范围围内建立起起了体系完完备、响应应快速的营营销网络。进一步打响品牌 （七）飞利利浦的品牌牌飞利浦将提提高人们的的生活质量量作为自己己长期承诺诺及努力的的方向，致力于满满足世界各各地消费者者对“健康康舒适、优优质生活”的的愿望，不不断提高人人们的生活活品质。 品牌策略：飞利浦遵循循精于心心 简于形形的品牌牌承诺，并并基于对消消费者的洞洞察，飞利利浦优质生生活提供丰丰富的、全全新的消费费者体验，来来满足消费费者对放松松身心和改改善情绪的的渴求“。他

46、们通过关关注人们在在 环境境 、情绪、身体和和外表四个方面面的个性化化需求，来来实现消费费者对于个个人健康舒舒适的愿望望。通过了解解消费者的的需求来更更好提供给给消费者实实质。让飞飞利浦的品品牌渗入人人心，做好好自己就是是飞利浦的的最简单最最实在的品品牌策略。第四节 包装策略略（一）产品品包装的几几种策略1、类似包包装，即企企业所有产产品的包装装，在图案案、色彩等等方面，均均采用同一一的形式。2、组合包包装，即把把若干有关关联的产品品，包装在在同一容器器中。3、附赠品品包装。这这种包装的的主要方法法是在包装装物中附赠赠一些物品品。4、再使用用包装。这这种包装物物在产品使使用完后，还还可做别的的用处。5、分组包包装，即对对同一种产产品，可以以根据顾客客的不同需需要，采用用不同级别别的包装。 6、改变包包装。当由由于某种原原因使产品品销量下降降，市场声声誉跌落时时，企业以以在改进产产品质量的的同时，改改变包装的的形式，这这种做法，有有利于迅速速恢复企业业声誉，重重新扩大市市场份额。（二）彩电电品牌的包包装策略海信就