黄亮和李燕的创业计划书 29649.docx

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1、创业计划书企业名称：朱砂泥泥工艺品品作坊姓名：黄亮亮日期：20000年年2月14日 邮寄地址：甘肃向阳阳街装饰饰装潢材材料商场场5号邮政编码：71000000Emaiil：电话：传真：一、企业描描述 1.主要要经营范范围(产产品或服服务描述述) 我创创办的项项目是“朱砂泥泥手工艺艺品加工工厂”。主要要从事小小型手工工艺品的的设计、生生产、批批发业务务，暂不不搞零售售。主要产品是是：飞马马、菩萨萨、飞天天三个系系列，共共18个个品种。2.本企业业创办初初期，以以自行设设计、自自主生产产为主;来样加加工为附附。 以批发为主主要销售售方式，不不搞赊销销，减少少资金占占压。由由于人手手原因，暂暂不零售

2、售，将来来准备在在敦煌旅旅游区设设立摊位位，主要要是了解解市场需需求，改改进设计计和生产产。产品市场前前景广阔阔，据调调查，来来我省旅旅游的游游客800%的会会买纪念念品，仅仅敦煌旅旅游区一一处，一一年就卖卖“朱砂泥泥手工艺艺品”15万万件，附附近其他他景点同同时销售售15万万件，共共30万万件的市市场容量量，而本本地生产产的仅119万件件，其余余11万万件由外外地工厂厂加工，我我厂有较较好的生生存空间间。所属行业类类型：生产制造造 零售售 批发发 服务务 农业业 运输输 家庭庭手工业业 其它它二、创业者者个人情情况描述述1.以往的的创业、经经营经历历(包括括时间)黄亮：原镇镇陶瓷厂厂技工，手

3、手艺高，从从事陶瓷瓷加工有有20余余年的经经验。担担任过班班组长，有有一定的的生产组组织能力力。李燕：在供供销社当当过售货货员和业业务组长长，有一一定的和和市场打打交道的的经验。2.教育背背景，所所学习的的相关课课程(包包括时间间)黄亮、李燕燕均初中中毕业配偶职业状状况： 在职职 下岗岗、失业业 病(退)休休子 女： 在读读 工作作 失业业三、市场评评估1. 目标标客户描描述：最终客户是是占游客客大多数数的中等等收入者者。目标客户是是各旅游游景点的的商店，为为他们提提供“价格便便宜、样样式简单单、便于于携带、有有地方特特色”的工艺艺品。 今后后，可以以与旅游游纪念品品公司、工工艺品公公司、贸贸

4、易公司司、装修修公司合合作。2.市场的的容量/本企业业预计市市场占有有率： 市市场容量量为300万件，当当地供应应量仅为为19万万件，有有11万万件的市市场可供供初期与与外地企企业竞争争。 如果，我我厂能占占有这111万件件的100%，约约100000件件就可保保证初期期的生产产能力满满负荷。同同时，采采取各种种方法改改进设计计、生产产、销售售，完全全有可能能强占本本地的供供货市场场约5%，两项项合计为为200000件件。但仅仅占整个个市场的的6.77%，发发展的余余地很大大。3.市场容容量的变变化趋势势随者西部大大开发的的进程，游游客会增增加，市市场容量量会扩大大;但竞竞争者也也会增多多，且

5、市市场增容容的速度度可能会会比加剧剧竞争的的速度要要慢，因因此，必必须练好好内功，有有领先一一步的意意识，做做到“销售一一代、生生产一代代、设计计一代、开开发一代代”。4.竞争对对手的主主要优势势：相对对于竞争争对手的的主要劣劣势：1.起步早早1起步晚晚2.有雇工工，产量量大2产量小小3.在景点点摆摊，了了解市场场3不了解解市场4.价格低低4价格比比他们高高1元5.有一定定的销售售渠道5没有渠渠道6.有一定定的经验验6没有经经验5.竞争对对手的主主要劣势势： 相相对于竞竞争对手手的主要要优势：1产品简简单1产品精精致2品种少少2品种多多3产品均均为仿制制3自行设设计4没包装装4有便于于携带的的

6、包装5没计划划5有一定定的计划划6不打广广告6准备搞搞宣传7不贴商商标7贴商标标，创品品牌四、市场营营销计划划1.产品(产品系系列)服服务的特特点与优优势：贴近丝绸之之路的背背景主题题，先做做飞马、菩菩萨、飞飞天三个个系列，通通过“造型设设计和古古旧的色色泽”突出“古朴和和乡土特特色”。 尺寸小小，有包包装，便便于携带带。 2.价格格产品(产品品系列)服务成本销售价竞争对手的的价格飞马1.2-11.51.8-22.01.5-22.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给予予：订量达到2200件件，可折折价5%赊销将给予予：订量的300%可赊赊销，订量连连续三次次达到2200件件3.分销方方式

7、(选选择一项项)： 产品品将买给给： 最终终消费者者 X 零售商商 批发发商 4.选择择该分销销方式的的理由：没有富余人人手销售售 5.促销销 人员推推销 成成本预测测广告 成本本预测公共关系报报纸宣传传成本预预测0营业推广免免费样品品成本预预测200*1.5=3306.经营地地址描述述(1)选址址细节地址面积(平方米米)租金金或建筑筑成本 自家家小院(2)选择择该地址址的主要要理由 交通便便利 基础础设施健健全 价格格低廉 无环环境保护护限制 短期期不会发发生地址址或居民民变动 有较较大的消消费市场场 其它它 生产产设施占占地少;无条件件找地方方五、企业组组织结构构1. 企业业将注册册成：

8、人独独资企业业 股份合合作制企企业 个体工工商户 合伙企企业中外合合资企业业 股份有有限责任任公司其它拟议的公司司名称：2.公司员员工包括括： 下岗岗人员 失业业人员 其它职务月薪职职务月薪薪业主/经理理：(11)黄亮亮6000业主/经理：员 工：(1)李李燕6000员 工：3.公司将将获得的的经营执执照、许许可证和和特征：类型 费用用预测个体工商户户 500元六、固定资资产1.工具和和设备 根据预预测的销销售量，假假设达到到1000%的生生产能力力，企业业需要购购买以下下设备：项目价金及其他他桌椅板凳/电灯、电电线50/300灭火器/其其他100/220工作台N*4000晾晒架/工工具 30

9、0/1100供应商名称称地址电电话或传传真2.企业的的交通工工具根据交通及及营销活活动的需需要，拟拟购置以以下交通通工具：项目价金及其他他设备描述数数量单价价总费用用(元)供应商名称称地址电电话或传传真3.办公设设备办公室需要要以下设设备：项目价金及其他他设备描述数数量单价价总费用用(元)N*4000办公用品300/1100供应商名称称地址电电话或传传真4.固定资资产、折折旧明细细 资产价价值(元元)年折折旧(元元) 工具设设备6000交通通工具工厂厂房112000办公设设备零售店面另：开办费费3500总 计：2215007800/每月月65元元七、营运资资金(月月)1.原材料料，包装装材料材

10、料描述数数量单价价每月总总费用(元)朱砂泥 4400羊毛等 660彩绘原料 1200小计： 5580供应商名称称地址电电话或传传真2.其它经经营费用用(不包包括折旧旧费用和和贷款利利息)其它费用月月用费说说明业主的工资资6000前三个个月不领领工资雇员工资租金营销费用550电费电话费维护、维修修30保险公司注册费费35其它必备品品30/20折折旧、保保险总计7655八、销售收收入预测测(122个月)金额 月份项目3456789101112合计销售数30060080010001200120012001200120012009900产品单价1.591.591.591.591.591.591.591

11、.591.591.59含税销售收收入47795412721590190819081908190819081908157411九、销售和和成本计计划金额 月份项目3456789101112合计销售销售数30060080010001200120012001200120012009900产品单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收收入47795412721590190819081908190819081908157411增值税27547290108108108108108108891销售净收入入45090012001500180018001800

12、180018001800148500成本原材料4785工资6000营销和促销销500保险费200维修费300电费、电话话费200折旧和摊销销650总成本126355利润2215税费纳税基数8215个人所得税税410.775附加税费35.644个人净收入入 7768.61十、现金流流量计划划(草案案)金额 月份项目23456789101112合计现金流入月初现金1201200120012001200现金销售1.51.591.591.591.591.591.591.591.59赊账销售9541272159019081901908190819081908157411销售总收入入547290108108108108108108891贷款90012001500180011800180018001800148500业主投资可支配现金金现金流出现金采购4785赊账采购6000营销和促销销500工资200营销和促销销300保险费200维修费650电费、电花花费126355设备购买工棚、台子子工具晾晒架架开办费贷款本息增值税附加税费个人所得税税现金总支出出月底现金