新起点AB座广告推广工作atwE8B9329.docx

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1、新起点AA、B座座广告推推广媒体体实施计计划（草草案）一、 立体组合合式媒体体实施策策略在20001年11月20001年66月的广广告整体体推广中中，将采采用立体体组合式式媒体实实施策略略，即：运用多多种有效效媒体相相互组合合，同时时展开广广告活动动，利用用每种媒媒体不同同的渠道道，将尽尽可能地地拓宽新新起点的的信息传传播广度度与覆盖盖层面。二、 优势媒体体为主，特特色媒体体为辅的的媒体选选定原则则1、 报纸主导导，杂志志配合整个推广广进程，优优势媒体体占主导导地位。原原则上以以报刊媒媒体为重重点，以以在京城城房地产产界有较较大影响响的北北京青年年报、精精品购 物指南为为商业广广告的主主要发布

2、布渠道，间间接配合合晨报报等，可可以考虑虑一些有有影响的的直投性性杂志，如如：生生活速递递等作作为辅助助，以此此展开全全面性传传播。2、 区域性划划定特色色媒体 特色媒媒体的选选择，更更多注重重区域性性。原则则上在项项目覆盖盖的中关关村地区区选择户户外路牌牌、公交交车体广广告，以以此展开开深入性性传播。3、 针对特殊殊人群选选择行业业性媒体体 由于中中关村地地区是北北京高科科技开发发区，聚聚集为数数众多的的高科技技公司，同同时新起起点主要要针对的的消费群群体亦是是科技精精英与小小型公司司，因此此必须选选择相应应媒体将将信息传传达给这这些受众众。所以以，适当当选择计计算机世世界和和ITT经理杂杂

3、志等等，以此此展开辅辅助性传传播。 特别需需要提出出的是，针针对科技技行业注注重网络络信息通通讯的特特点，建建议尝试试网络广广告或在在房地产产类网上上制作自自己的宣宣传网页页。4、 电台、电电视台的的烘托造造势 由于电电台广播播广告与与电视广广告费用用较高、单单体广告告无法重重复阅读读的局限限性，所所以房产产一般选选择此两两种媒体体做传播播的不多多；但此此两种媒媒体具有有传播面面广、速速度快的的优势，因因此对于于提高一一个产品品的知名名度有较较大帮助助。所以以，在开开盘阶段段和热销销阶段可可选用此此两种媒媒体配合合，以此此展开烘烘托性传传播。5、 软性文章章的旁敲敲侧击 软性文文章较之之常规广

4、广告，更更能全面面、细致致、深入入地阐述述物业特特点，尽尽管其效效果众说说不一，但但仍不失失为一种种硬性广广告之外外的辅助助手段，可可在有条条件的时时候适当当采用。另另外，软软性文章章对于活活动的宣宣传则是是必不可可少且极极有效果果的，因因此根据据工作重重点和阶阶段目标标发布软软性文章章。 结论：综上所所析，在在本次广广告推广广中将依依上述55点原则则选择媒媒体，整整合发布布。三、 保证重点点媒体，及及时调整整辅助媒媒体的发发布原则则 在广广告投放放上，必必须杜绝绝一哄而而上的做做法，要要根据时时间段的的特点（淡淡旺季）、阶阶段性工工作重点点和销售售的需要要调整发发布的投投放力度度 与频次次，

5、其原原则为：1、 保证重点点媒体的的发布： 直接面面向大众众传播的的报刊媒媒体，如如北京京青年报报与精精品购物物指南，必必须保证证其发布布的量与与发布时时间的连连贯性。如如果造成成较长时时间的广广告中断断，则会会影响前前期发布布效果，甚甚至前功功尽弃。因因此，在在发布过过程中，应应严格按按照已制制定的媒媒体计划划执行，无无特殊原原因不应应中断主主导媒体体的发布布进行。2、 及时调整整辅助媒媒体 辅助助性媒体体由于区区域性和和针对性性较强，涉涉及受众众相对较较窄，所所以在运运用中，一一般不采采用长期期固定投投放的 方式（户户外路牌牌与公交交车除外外），而而是结合合阶段工工作临时时投放。由由于房产

6、产广告的的特殊性性，可根根据辅助助性媒体体的 传播效效果，及及时调整整和转换换，以达达到尽量量扩大受受众层面面的效果果。四、 依媒体投投放计划划控制支支出的费费用分配配原则 1、总总体广告告费用预预算：以以A、BB、G座座全部销销售额的的1%计计A、 B座均价价75000元/m ，GG座均价价70000元/m ，平平均售价价为73300元元/m，三幢幢共计7700000 mm。即：73300元元/m700000 m1%=511100000元 2、其其中用于于活动的的宣传费费用占总总额的220%（包包括新闻闻发布会会、新闻闻稿费、软软性文章章等） 500000000元20%=100200000元

7、元 3、余余额中770%用用于大众众媒体传传播费用用（包括括报纸、杂杂志、夹夹报等） 408800000元70%=288600000元元 4、其其余金额额将用于于辅助媒媒体费用用支出（户户外路牌牌、车体体广告、电电台广告告、电视视广告、网网络广告告等） 4408000000元30%=122200000元元五、 媒体整合合发布计计划 特别别说明：1、 为保证取取得不间间断的广广告投放放效果和和整体推推广的连连续性，常常规广告告和宣传传活动均均从春节节过后即即20001年 2月全全面展开开。 2、本本计划中中所涉及及的一切切执行费费用均为为20000年度度媒体刊刊例价格格，如220011年媒体体价

8、格调调整，则则本计划划所示 价格将将依新执执行价格格调整。20011年1月月目标：延延续新起起点前期期广告效效果，增增加和扩扩展知名名度，间间接支持持G座销销售。媒体选定定媒体名称称发布形式式发布期限限发布费用用备注说明明车体广告告716路路公交专专线（2辆）半车身广广告20011年1月月-20001年年12月月全年发布布费900000元/辆2辆制作费150000元/辆2辆小计：22100000元元该条公交交线路自自菜户营营国防大大学，由由南二环环至北五五环，途途经阜外外大街、西西直门外外大街，贯贯穿中关关村高科科技园区区。全长长24公公里，每每日人车车流量1110万万。户外广告告路牌广告告中

9、关村白白颐路宝丽布喷喷绘外打打灯38.11m2.66m20011年1月月-20001年年12月月80美金金/月平方米米全年约合合79000000元网络广告告搜房网独立网站站，独立立域名20011年1月月-20001年年12月月 80000元元（含制作作费）搜房网为为北京房房地产类类专业网网站，具具有一定定的知名名度杂志广告告生活速速递封底整版版20011年1月月号500000元/期该杂志为为北京较较有影响响的直投投式媒体体，目前前发行量量3万册册/期，已已有多家家物业在在其上发发布广告告。费用合计计：100580000元元20011年2月月目标： 1、AA、B座座正式开开盘告知知，常规规广告促

10、促进销售售2、 活动正式式启动，配配合活动动进行新新闻推动动和软性性文章配配合媒体选定定媒体名称称发布形式式发布期限限发布费用用备注说明明报纸广告告北京青青年报精品购购物指南南彩色半版版豪华整版版20011年2月月20011年2月月952990元/次4次1000000元元/次2次小计：55811160元元新闻发布布会北京主要要有影响响的报刊刊媒体及及其房地地产专刊刊新闻稿20011年2月月2000000元元活动启动动期间应应不遗余余力地将将势造足足、造大大。电视广告告北京电视视台生活频频道置业直直通车“置业精精品”专栏 长度度5分钟钟20011年2月月220000元/次4次制作费550000元

11、小计：9930000元作为北京京电视台台房地产产专业栏栏目有较较好的口口碑和知知名度。车体广告告716路路公交专专线半车身广广告20011年全年年已计户外广告告路牌广告告中关村白白颐路宝丽布喷喷绘外打打灯38.11m2.66m20011年全年年已计网络广告告搜房网独立网站站，独立立域名20011年全年年已计费用合计计：8774166020011年3月月目标：加加大宣传传力度，以以活动作作为本月月宣传焦焦点，常常规广告告配合，争争取将销销售推上上一个高高潮媒体选定定媒体名称称发布形式式发布期限限发布费用用备注说明明报纸北京青青年报精品购购物指南南彩色半版版豪华整版版20011年3月月隔周2001

12、1年3月月隔周952990元/次3次1000000元元/次2次小计：44858870元元房地产专专家及业业内精英英研讨会会会议报道道及发言言文章转转载刊登登20011年3月月2500000元元新闻记者者招待会会及业主主联谊会会会议报道道软性文章章20011年3月月3000000元元 新闻活动动各主要媒媒体及其其房地产产专刊专题文章章专栏讨论论20011年3月月2500000元元电视广告告北京电视视台生活频频道置业直直通车“置业精精品”专栏 播出长长度5分分钟20011年3月月活动期期间220000元/次4次制作费550000元小计：9930000元业内新闻闻当天拍拍摄，当当天播出出，播出出费加

13、收收50%车体广告告716路路公交专专线半车身广广告20011年全年年已计户外广告告路牌广告告中关村白白颐路宝丽布喷喷绘外打打灯38.11m2.66m20011年全年年已计网络广告告搜房网独立网站站，独立立域名20011年全年年已计费用合计计；133788870元元20011年4月月目标：活活动完全全结束，以以常规广广告为主主，扩大大传播层层面，配配合春季季房展会会加强广广告力度度，支持持热销局局势媒体选定定媒体名称称发布形式式发布期限限发布费用用备注说明明报纸北京青青年报计算机机世界彩色半版版豪华整版版（内封封一）20011年4月月每周20011年4月月隔周952990元/次4次608000

14、元/次2次小计：55027760元元计算机机世界周周报为IIT界时时间较长长、影响响面较广广的媒体体，面向向全国发发行电视广告告北京电视视台生活频频道置业直直通车“置业精精品”专栏 播出长长度5分分钟20011年4月月春季房房展会期期间220000元/次4次制作费550000元小计：9930000元业内新闻闻当天拍拍摄，当当天播出出，播出出费加收收50%车体广告告716路路公交专专线半车身广广告20011年全年年已计户外广告告路牌广告告中关村白白颐路宝丽布喷喷绘外打打灯38.11m2.66m20011年全年年已计网络广告告搜房网独立网站站，独立立域名20011年全年年已计费用合计计：59957

15、660元20011年5月月目标：支支持项目目持续热热销，并并根据项项目销售售情况调调整广告告方向 媒体选定定媒体名称称发布形式式发布期限限发布费用用备注说明明报纸北京青青年报晨报彩色半版版豪华半版版20011年5月月每周20011年5月月952990元/次4次780000元/次2次小计：55371160元元杂志IT经经理杂志志生活速速递彩色整版版（前彩彩一）封底整版版20011年5月月20011年3月月650000元500000元IT经经理杂志志为IIT界管管理层较较多阅读读的媒体体，具有有一定的的影响力力。车体广告告716路路公交专专线半车身广广告20011年全年年已计户外广告告路牌广告告中

16、关村白白颐路宝丽布喷喷绘外打打灯38.11m2.66m20011年全年年已计网络广告告搜房网独立网站站，独立立域名20011年全年年已计费用合计计：65521660元20011年6月月目标：AA、B座座销售进进入收尾尾阶段，广广告正常常发布，辅辅助性广广告可减减弱力度度，维持持正常销销售媒体选定定媒体名称称发布形式式发布期限限发布费用用备注说明明报纸北京青青年报精品购购物指南南彩色半版版豪华整版版20011年6月月20011年6月月952990元/次3次1000000元元/次2次车体广告告716路路公交专专线半车身广广告20011年全年年已计户外广告告路牌广告告中关村白白颐路宝丽布喷喷绘外打打灯38.11m2.66m20011年全年年已计网络广告告搜房网独立网站站，独立立域名20011年全年年已计费用合计计：48858770元*以上计计划总计计费用5504448200元，本本计划中中不包含含参加房房展会的的各项宣宣传费用用及售楼楼用宣传传品的设设计制作作费用。 北京达达奇广告告公司 年 月月 日18