健身俱乐部销售培训资料1(DOC50)4754.doc

《健身俱乐部销售培训资料1(DOC50)4754.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身俱乐部销售培训资料1(DOC50)4754.doc（116页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.健身俱乐乐部销售售培训资资料第一节培训资料料听说要成成功，就就要做一一些不一一样的事事情！来，我们们大家先先放松一一下。全全都站起起来，向向右转，把把你的手手放在你你前面朋朋友的肩肩上，告告诉他：“谢谢你你的配合合。”然后，给给你前面面的那位位按摩一一下，给给他捏捏捏头，对对！再给给他敲敲敲背，捶捶捶腰。OK，如果果她没意意见的话话，屁股股也拍两两下！好，向后后转，一一样的程程序，开开始。停。大声声告诉我我，刚才才享受免免费的按按摩感觉觉好不好好？大声声点！

2、OK，来来，让我我们给在在座的每每一位同同事一次次热烈的的掌声！再热烈烈一点，感感谢他，让让你又多多了个朋朋友！各位同事事，大家家好！(感觉上上大家好好象还不不够好？)你们应应该这样样回答：“我很好好，但是是见到你你更好！”相信只有有三个理理由需要要让你坐坐在这里里听林老师讲讲课。第第一：有有效。第第二：有有效。第第三：绝绝对有效效。可能大家家会觉得得我很年年轻，甚甚至脑子子里会闪闪过几个个疑问。但但没关系系，在这这里，我我会向大大家证明明：虽然然我年轻轻，但在在这一行行里、在在健身这这个产业业里、我我，是权权威！我我会在最最短的时时间里，以以最快的的速度，帮帮助大家家在健身身业里获获取成功功

3、。请大家相相信，请请大家绝绝对相信信，我们们公司的的培训系系统，在在整个健健身领域域乃至全全中国，都都是处于于遥遥领领先的！如果你你们通过过培训也也可以掌掌握这些些好的方方法、好好的技巧巧，那么么你们也也将遥遥遥领先于于你们的的同行！在我们的的培训正正式开始始前，我我觉得有有必要先先恭喜一一下大家家！之所所以这样样说，是是因为我我们在座座的诸位位选择了了一项很很富挑战战性、且且极具潜潜力的产产业，那那就是健健身产业业！我们的公公司正值值高速发发展期，持持一种求求贤若渴渴的态度度，因为为我们最最需要的的，就是是一个高高素质的的团队。在这里，我我们为愿愿意勤奋奋，努力力工作的的人提供供公平、公公正

4、，多多劳多得得的锻炼炼与晋升升的机会会。因为为我们公公司一贯贯坚信，好好的制度度是将决决定我们们能否走走向成功功的关键键！我们为什什么要强强调公平平、公正正？打个个比方，招招聘广告告里，看看似机会会很多。但但好的机机会、公公平的机机会事实实上却不不多。就象很多多报纸招招聘人才才：28岁以下下、学历历本科、专专业经验验2年以上上，那我我们看了了报纸不不是白看看了吗？想想这些些老板脑脑子都有有问题！你们都都这样要要求，从从来都没没有给过过我们机机会，请请问我们们哪来的的经验？（有人人说，你你为什么么有这么么强烈的的反应？因为我我，因为为我以前前也曾在在人才市市场里徘徘徊过。东东看看、西西看看，几几

5、乎没一一样我可可以够得得上标准准的）但今天，在在这里，我我们更多多关注的的是努力力，而不不仅仅是是你的学学历或者者经历。与其他的的公司不不同，我我们公司司用人的的根本制制度就是是四个字字：叫做做“任人唯唯贤”。在这这里，没没有论资资排辈的的概念，只只要你努努力，就就会有广广阔的前前景，而而且是非非常广阔阔的前景景其实就个个人发展展而言，我可以骄傲地告诉大家：“我们公司，就是最好的公司！”为什么敢敢这么说说？因为为，这取取决于我我们的企企业文化化！在我们的的企业文文化中，有有很重要要的一条条就是：我们每每一个分分会所的的总经理理、部门门经理，都都是从业业务员做做起的 我可以肯肯定地告告诉大家家，

6、一句句话：“你们每每个人的的深度有有多少，公公司给你你们的高高度就有有多少！说的再再简单些些，就是是你的深深度将直直接决定定你在公公司的高高度！”所有、所所有的成成就将完完全取决决于你自自己，你你们大家家在这里里所花的的时间、精精力，实实际上就就是在投投资你们们自己的的将来这个社会会上，有有很多的的公司，总总是一味味的强调调、强调调这年头头找不到到好的人人才。其其实，他他们不知知道不是找找不到好好的人才才，而是是好的人人才，都都让他们们给浪费费了！为什么？因为没没有正确确的督导导和管理理，就等等于是在在浪费人人才。要要知道，一一个有心心想成功功的人，假假如没有有正确的的督导和和管理，可可能就会

7、会埋没或或浪费这这个人才才，而这这事实上上正是公公司的责责任。正因为我我们懂这这个道理理，所以以会更重重视我们们每一个个人！从事我们们【第一一健身会会所】的的事业，你可以学习到如何沟通、如何待人处世、如何创业、如何做好人生规划、如何做好时间管理。时间管理理很重要要我给大大家一个个概念：不能管管理时间间，便什什么也不不能管理理。所谓的没没有时间间，就是是时间管管理不当当！什么么意思？人人都都说忙，蚂蚂蚁也很很忙，关关键是你你要优先先处理最最重要的的事！听听清楚，是是优先处处理最重重要的事事。分清什么么是最重重要的事事通常并并不容易易，我们们常犯的的一个错错误是：把最急急的事当当作最重重要的事事，

8、大家理不不理解我我说的意意思？在这里，你首先获得的就是能力！在【第一健身会所】，你可以学习到、可以让你受用一辈子的能力。其次，是是时间倍倍增的概概念。在在我们【第一健身会所】的事业中，你可以在足够短、足够少的时间里获取最大的进步。第三，还还可以获获得真诚诚的友谊谊。【第第一健身身会所】事事业是个个很好的的成长环环境，在在这里你你可以认认识很多多的良师师益友。大大家可以以互相沟沟通，共共同进步步。我们们会让大大家真正正明白，我我们将来来努力工工作，究究竟是为为了什么么？可以这样样讲，你你的成长长，将完完全由你你学习和和锻炼的的程度决决定。只只要你有有强烈的的愿望，愿愿意付出出努力。那那么，你你就

9、可以以学会、就就可以成成功，就就可以在在【第一健健身会所所】获取取成功！在此，我我们需要要和大家家再用心心分享一一下，我我们公司司的企业业文化：即这是是我们共共同的事事业！之之所以这这样讲，是是希望大大家不要要把自己己当作，仅仅仅是在在这边打打工而已已。为什么这这么说？我告诉诉大家：因为，有有打工心心态的人人，他思思考的格格局与承承担的责责任，常常常在打打工的范范围内。他他做打工工的事、得得到的也也是打工工的薪水水。(举例：看到地地上有烟烟头责任心心的概念念)好好想想想！有很多人人不明白白自己为为什么穷穷？答案案我来告告诉他，很很简单：穷人，做做事情。富富人，做做事业。一一字之差差，天壤壤之别

10、！作为我，不仅相信，而且可以肯定、肯定大家一定会在这里感受到：自己，就是企业的主人，而决不是苦力！因为我们企业的成长，是要靠在座的各位尽心尽力，不是靠我一个人。所以，我我、真心心地把你你们大家家看作比比我伟大大！再强强调一遍遍：你们们都比我我伟大！因为如如果没有有你们大大家全身身心地投入入，我们们的【第第一健身身会所】，充充其量只只能是一一个堆满满器械的的空房子子，仅此此而已。我记得以以前曾有有一位同同事问过过我，他他问我他他在公司司是否重重要？我我今天在在这里回回答大家家：“你在公公司重不不重要？只取决决于一点点：就是是，你把把公司看看得重不不重要？如果你你把公司司看得重重要。那那么，公公司

11、就会会把你看看得比什么么都重要要！”在这里我我再和大大家分享享一个概概念：一一个好的的公司，加加上好的的设施，加加上好的的制度，加加上好的的团队，加加上好老老师，加加上勤奋奋，加上上坚持，等等于你一定定可以成成功！说了这么么多，大大家有没没有听懂懂我在讲讲什么？听懂了，待待会儿我我们需要要掌声鼓鼓励一下下，是感感谢、你你自己！或许遇遇到了一一次改变变自己前前途的机机会。为什么这这么说？我给大大家一个个理由因为，今今天的生生活是由由三年前前，你们们的选择择决定的的。而今今天，你你们的选选择，将将决定你你们三年年后的生生活！接下来，需需要我们们用热烈烈的掌声声鼓励一一下自己己！不行、不不行！停停！

12、停！停！停停！停！我们的掌掌声需要要演练一一下。我我们很多多人鼓鼓鼓掌都不不够勇气气，你连连你自己己都赢不不了自己己，请问问你还有有什么能能力来赢赢别人！我告诉大大家：一一个不吝吝啬掌声声的人，他他，才懂懂得欣赏赏别人，他他有一天天、才会会被别人人欣赏！再提一个个问题：最先听听到掌声声的人是是谁？大大声点告告诉我，是是谁啊？那应不应应该再给给自己一一次最最最热烈的的掌声！再热烈一一点，你你鼓掌的的速度和和你成功功的速度度成正比比！你们们的热诚诚即将把把这个大大厅融化化掉，大大家的掌掌声，让让我感受受到了我我们这个个团队它它应有的的士气！大家记住住：士气气是致胜胜的先决决条件之之一。为为什么呢呢

13、？因为它是一种种精神，表表现出来来是一种种气势，运运作起来来便是一一种力量量！大家家理解不不理解？我们的培培训将分分为七个个部分：1、企业业文化及及营销方方面知识识。(为什么么要花很很多时间间讲企业业文化？我给大大家先分分享一个个经验：一个企企业有没没有发展展，首先先你需要要感受一一下这个个企业的的文化。因因为企业业文化它它所体现现的，一一定就是是领导者者的原则则和信念念！)2、常见见问题的的回答。3、健身身、健康康、营养养方面的的知识。4、同行行会所的的介绍。5、各类类课程的的简介。6、“沙沙盘推演演”的演练练。即一一个模拟拟客户，另另一个模模拟会籍籍顾问。其其实我们们的培训训不仅仅仅是聆听

14、听，更多多地是鼓鼓励我们们的销售售人员进进行自我我展示。一一定程度度上可以以说是一一种行为为，毅力力的累积积。补充一下下，沙盘盘推演需需要反复复地演练练。练到到什么程程度？变变成你的的绝招！什么叫叫绝招？拿笔记记下来，一一句话，不不复杂：把简单单的招式式，运用用到极致致，这就就是绝招招！俗话说：“一招鲜鲜，尝遍遍天下鲜鲜。”也正是是这个道道理。大大家有没没有听懂懂我在讲讲什么？7、自我我演讲：人有十十大恐惧惧，排在在第二位位的是死死亡，排排在第一一位的就就是上台台。其实一个个人最害害怕的，往往往就是是上台。知知道为什什么吗？因为一一个人，坐坐着说话话会比较较舒坦，但但站起来来让他说说偏偏就就不

15、行了了。而我我也知道道我们当当中的大大部分人人、天生生羞涩，害害怕当众众发言。不不过还好好！因为为在【第第一健身身会所】，你你会改变变的！坦率地讲讲，坚持持做自我我演讲，不不管是锻锻炼你的的自信心心或是能能力，都都将会给给你很大大的帮助助。请大大家记住住：听一一个小时时，不如如自己讲讲十分钟钟。再罗嗦一一句：成成功，在在很大程程度上就就是一种种习惯！假如你你连开口口都不如如别人，请请你别告告诉我你你能成为为TOPPSALLES，能成成为顶尖尖的销售售。再强调一一遍，自自我演讲讲是必修修科目，每每个人都都必须完完成，不不管你们们觉得我我严厉或或是苛刻刻。我在在这里对对大家很很苛刻，那那么市场场就

16、会对对你们很很客气！反过来，如如果我对对大家很很客气，那那么市场场就会对对你们很很苛刻！讲到这里里，我给给大家分分享一个个概念，什什么概念念？叫做做：人没没有好坏坏之分，往往往都是是被逼好好或是带带坏的。再再说一遍遍，人没没有好坏坏之分培训的目目的：我首先和和大家分分享一个个理念：一个公公司最大大的成本本其实并并非是硬硬件投资资了多少少、或是是软件配配套了多多少，更更不是广广告投入入了多少少，一个个公司最最大的成成本，就就是那些些没有，被被经过培培训的业业务员。为什么？因为那那些没有有被培训训过的业业务人员员，他们们每天都都在说错错着话、做做错着事事，每天天都在得得罪客户户，每天天都在损损失业

17、绩绩。尤其，在在没有监监督的条条件下，让让一个没没有接受受过合格格培训的的员工，随随意地在在公共场场所工作作，这样样的做法法是非常常不专业业的。所所以说，对对公司而而言，培培训出称称职的员员工将比比什么都都重要！大家要明明白一个个道理：教育是是最好的的投资，培培训是最最好的福福利。再再说一遍遍：“教育是是最好的的投资，培培训是最最好的福福利。知知识是最最最重要要的！要要不然，控控制性的的资源又又怎么会会是知识识资源呢呢？”有一句俗俗话说的的好，叫叫做磨刀刀不误砍砍柴工。为为了能够够更好地地让我们们在座的的每一位位取得成成功，避避免大家家因为专专业知识识的匮乏乏和销售售水平的的限制而而阻碍大大家

18、的发发展、所所以需要要对大家家进行一一个系统统及完善善的强化化培训。为什么要要强化培培训？因因为很少少有人天天生就会会销售。你你首先要要有一个个归零的的心态，开开始时就就学会复复制成功功的销售售模式，只只有这样样才容易易让你成成功！你们要相相信，说说过和强强化是两两个概念念。再强强调一遍遍：说过过和强化化是两个个概念。强强化培训训的效果果就是解解决问题题！那我在想想，我们们有的人人在此之之前也有有一定的的销售经经验，即即有一定定的基础础。但我我不知道道大家以以前有没没有这种种现象：即每个个月更多多地只是是凭感觉觉在销售售。(问一下下大家是是否如此此？)而公司所所期望的的，就是是希望大大家通过过

19、培训，力力争能够够做到融融会贯通通、能够够活学活活用。作为我们们的会籍籍顾问，大家不仅可以通过辛勤的工作得到很好的经济收益，而且还可以在培训、工作中学到许多的专业知识和良好的沟通技巧。但是，有有的人通通过培训训、通过过实践却却看不到到进步或或是进步步很小，大大家想想想看这是是为什么么？那就就是因为为，他没没有认真真地去思思考、没没有认真真地去实实践。最最关键的的是：（听听清楚哦哦）就是是听完培培训后，他他回去用用的还是是原来的的方法。再就是对对销售员员而言，有的时候，知道多少或许并不是最重要的，那什么是最重要的呢？就是如何何去利用用你所知知道的，这这才是关关键！（举举例：50题用50题，100

20、题用20题）希望大家家能够用用心记住住这样一一句话：运用学学问乃是是学问之之外、学学问之上上的一门门技能。事事实上，它它才是最最大的学学问。什什么意思思？不管管老师有有多好，活活用才会会成功。我们培训训的目的的就是要要让大家家掌握更更多的知知识与技技巧。其其实知识识本身是是无价的的，当你你不去使使用时，它它是没有有价值的的。只有有当你去去使用时时，它才才会显示示出，它它无尽的的价值。所所以大家家有没有有听懂我我在说什什么？再就是我我希望大大家一定定要精通通自己的的专业，因为这可以使你在访客或会员面前表现出你自身的权威性。假如你没有完整的专业知识，客人一问三不知，这样马上会让客人失去信赖感！而所

21、谓的的专业知知识，包包括要充充分熟悉悉、了解解公司，以以及我们们的企业业文化，公公司发展展，品牌牌优势，我我们的服服务、售售卡的运运作程序序，健身身的优点点、好处处等等、等等等。那么，诸诸多知识识的掌握握和累积积，也必必将会使使你得到到丰厚的的回报。别别人就会会信服你你，就会会找你，就就会在你你的手上上办卡，很很简单的的道理。记住：当当你对一一件事够够了解，你你才可能能把一件件事做的的够好！所以，不不要跟我我说知道道了。知知道了不不去做，等等于不知知道。做做了没结结果，等等于没有有做。请相信：光听不不练，就就等于在在浪费你你的生命命！之前做过过销售的的人，你你要相信信一点：你必须须要用成成功的

22、经经验解决决问题，不不要用自自己的想想法解决决问题。而而且学过过的知识识马上就就要去用用，因为为只有用用过以后后才是你你的！我给大家家一个概概念：上上等效率率的学习习是百分分之一百百的拷贝贝，中等等效率的的学习是是百分之之五十的的拷贝，下下等效率率的学习习是百分分之一百百自己的的东西。切记：学学习要经经常对原原稿！再强调一一遍：不不要用你你过去的的方法。把把这句话话写下来来行动一一百次，用用错误的的方法，只只会加强强你错误误的技巧巧！所以，你你必须向向成功者者学习，与与胜利者者为伍。复复制成功功的销售售模式，才才会助你你早日成成功！补充一点点，在通通常情况况下，笔笔记做的的越多的的人，他他学习

23、掌掌握的也也会越多多。但凡凡事也有有例外，比比如以前前我们有有个销售售员，笔笔记记了了一大堆堆，但回回去却从从来不看看的！干干嘛呢？浪费纸纸、浪费费笔芯吗吗！好好想想想，你以以后会不不会也这这样？回答我：会、还还是不会会？OK，我我们坚信信：结果果会证明明，数字字会说话话！如果果你是最最棒的，大大家一定定看得到到！当然，回回过头来来，也有有可能我我们中间间有的人人在听完完培训后后就这样样忘记了了、或是是放弃了了。我想想，那可可能是你你在浪费费时间做做一件最最不值得得做的事事情。所以，在在你没有有想好是是否真的的要改变变自己之之前，先先想清楚楚，先想想清楚要要不要浪浪费时间间？培训的要要点：一句

24、话：“告诉大大家最关关键的部部分，来来加速你你们的行行动！”补充一下下：将来来，【第第一健身身会所】健健身学府府还将定定期进行行销售中中级班的的培训、管管理层的的统一培培训等课课程。为什么呢呢？因为为培训它它始终都都是一个个动态的的过程，它它是要促促进已有有的知识识和技能能，再去去提升到到新的层层次。所所以，培培训是没没有尽头头的！培训的绩绩效：今天，我我可以在在这里断断言，全全中国、整整个华东东地区，将将来健身身产业的的优秀人人士，有有百分之之八十以以上都出出自于江江苏省、浙浙江省。而而江苏省省、浙江江省这些些优秀人人士，则则将产生生于这个教教室！你们大家家有没有有听懂我我在讲什什么？那那要

25、不要要再给自自己一次次最最热热烈的掌掌声！全全体起立立，预祝祝自己的的成功，让让我们再再热烈一一点！再疯狂一一点！第三节为什么要要做健身身这一产产业？1、 突出整个个产业的的优势：当今这这个社会会，掌握握咨询、掌掌握信息息重不重重要？事事实上，这这些不太太重要，掌掌握趋势势才是最最重要的的！前些日子子，电视视台公布布了最新新一届福福布斯富富豪榜的的名单，大大家知道道今天的的世界首首富是谁谁吗？没错，还还是比尔尔盖茨。依依旧是比比尔盖茨！可是大大家知不不知道他他为什么么可以成成为世界界首富？有很多记记者采访访他，问问因为我我眼光好好！什么叫眼眼光好？我来给给大家解解释一下下，解释释一下什什么叫眼

26、眼光？眼睛能看看到的地地方，那那叫视力力。眼睛睛看不到到的地方方，那才才叫作眼眼光。那时候，全全世界最最大的公公司叫IBM同样，伴伴随道WTO的加入入和申奥奥的成功功，以健健身行业业为代表表的“第三产产业”，也就就是人们们通常所所说的服服务业，将将会是一一个具有有极大发发展潜力力的市场场。我们们中国的的健身行行业属于于刚刚兴兴起的“朝阳产产业”，有着着相当广广阔的市市场前景景。其次，健健身行业业的投资资回报率率也是相相当可观观的！需需要说明明的是可可观却不不是暴利利，一个个行业如如果是暴暴利，那那其实并并不是件件好事！（将来来想学习习经商的的人，你你需要用用心哦）举例，如如果我们们每张健健身卡

27、都都卖四五五仟，在在我们南南通可以以卖这么么高，那那么我们们就不能能做下去去了。为什么？因为当当你是暴暴利，别别人往往往容易大大规模涌涌入健身身这个产产业。如如果定位位是现在在这个价价格，那那么就可可以一直直做下去去。什么概念念？当你你生意很很好时，有有很多的的人便会会做一件件事，叫叫做跟风风！但实际上上，跟风风它是很很危险的的！因为跟风风，就缺缺乏对这这件事物物的独立立分析和和判断，以以为别人人成功了了，自己己也必定定成功。决决策上的的盲目性性，本身身就蕴藏藏着极大大的风险险。谈一个概概念：无无知者无无畏！有一句话话叫做：长江后后浪推前前浪，前前浪死在在沙滩上上。什么么意思？不考虑虑行业饱饱

28、和度的的重复投投资，在在各个领领域都有有前车之之鉴。如如保龄球球、足浴浴店，都都在风行行之后走走向衰落落，然后后又回复复平稳。举例，比比如说酒酒吧，因因为是暴暴利 而且起起点低可能只只是流行行一阵子子。杭州酒吧吧的现状状整个杭杭州有大大大小小小两百多多个酒吧吧，可每每天泡吧吧的人群群是多少少知道吗吗？40000至60000人。这也正是是我们为为何不去去开酒吧吧而选择择搞健身身的原因因了，记记住：流流行是短短暂的，趋趋势才是是长久的的。2、 需要强调调一下我我们的项项目优势势：我们们的会所所拥有世世界顶尖尖的硬件件设施，有有很好、甚甚至可以以说是很很豪华的的装修，而而且，我我们这里里还提供供人性

29、化化的服务务，配有有专业的的教练团团队、销销售团队队、服务务团队等等等、等等等综上所所述，就就形成了了我们自自己许多多特有的的项目优优势。要知道，我我们的硬硬件设施施绝对一一流！都都是若是碰到到客人说说器械好好坏无所所谓，只只要价格格便宜，你你们通常常会怎么么回答？来告诉诉我？你们应该该这样跟跟他说：“王先生，您您可千万万不要小小看这一一点，就就象许多多普通的的健身房房，虽说说价格便便宜点，但但您看到到许多跑跑步机上上都挂着着一块小小牌子，上上面都写写着两个个字，叫叫作待修。”为什么？因为质质量有好好坏！您想一个个道理，国国家级运运动员跑跑步，比比如说我我们上海海的刘翔翔，他为为什么要要在专业

30、业的跑道道上跑，而而不是在在水泥地地上跑呢呢？怕受伤呀呀！同样样道理，您您若少花花这几十十块钱一一个月，却却要冒着着受伤的的风险，同同样健身身、同样样运动，值值得吗？您说是是不是？3、 大家要明明白，健健身是人人们满足足温饱后后的第一一需要！人这一一辈子，如如果说健健康是1，有了了这个基基数，财财富才可可以成倍倍增长；如果颠颠倒了，失失去了这这个基数数，健康康，则为为0。那么么，包括括财富在在内的所所有一切切，都将将成为空空中楼阁阁。大家家能不能能体会出出我说的的这段话话？4、 加上20008年的奥奥运会以以及20110年世博博会的举举行，我我们整个个国家的的国民经经济都将将稳步的的继续提提升

31、，人人们将会会把更多多的时间间和金钱钱用在健健康消费费上，这这就为我我们的健健身行业业提供了了一个潜潜力巨大大的广阔阔市场。5、 判断一个个产业能能不能做做，靠什什么？（1）新新兴产业业，市场场潜力巨巨大。（2）没没有垄断断巨头的的存在。（3）投投资适中中，可控控制。（4）利利润率要要高，传传统产业业每年每每年百分分之三十十左右的的利润（5）适适合普通通大众消消费。我在这里里和大家家一起交交流一下下经济发发展中人人们的需需求变化化：温饱饱、消费费、社交交、小康康。注：想奔奔小康，就就要先有有健康！发达国国家的人人是透支支金钱，储储入健康康！我们们国家的的人们是是透支健健康！储储存金钱钱！其实，

32、我我们中国国人最注注重的就就是吃，大大街上到到处都是是饭店，而而在美国国则不然然，健身身房和中中国饭店店的数量量差不多多，出门门没多远远就有一一家，健健身像去去便利店店一样方方便（解释释一下便便利店的的概念）美国的健健身房数数量巨大大，它是是正宗收收入会费费的。在在美国，它它不可以以收年费费，只能能一个月月一个月月买，而而且每个个月的月月费都是是从信用用卡里自自动扣除除的。因为美国国的法律律很健全全，信用用机制也也很好。特特别是它它已经没没有了像像我们中中国这样样的营销销制度，可可见市场场之成熟熟！而且，美美国健身身俱乐部部里的跳跳操房都都不是封封闭式的的，全部部是畅开开式的。和和中国很很多都

33、不不一样有许多人人做了几几年的健健身却不不明白健健身产业业的赢利利点在什什么地方方？这是是中级班班的内容容，大家家想不想想听？想想不想？美国中国国的区别别：满足足需求和和创造需需求的概概念、百百分比的的概念、容容量的概概念、一一波接一一波，还还急不来来。正如手机机新款为为什么每每隔一阶阶段推出出？难道道是以前前科技不不够发达达？我们卖的的是什么么？健康康、时尚尚。综上所述述，大家家理解我我们现在在从事的的是什么么样的产产业吗？拿笔把把这句话话下来：我们现现在从事事的，是是朝阳、并并且永恒恒的产业业！为自己能能有幸步步入这个个产业，让让我们再再给自己己一次热热烈的掌掌声！整个健身身产业分分三个阶

34、阶段划分分：1. 热爱健身身的人自自己经营营运作：很多小小型的健健身房，投投资者并并不是真真正意义义上的商商人，他他们大多多都是健健美爱好好者出身身因而，他他们不能能用商业业的眼光光和商业业的规则则来判断断、处理理事情。纯商业运运作：（先先解释一一下什么么意思）投投入过大大，同样样不专业业！赚钱钱法则是是这样说说的：每每一个公公司，都都必须确确保你公公司的产产品是同同等级、同同价位当当中最好好的，而而不是做做出最好好的产品品。2. 最理想的的是二者者结合，就就是把商商业和专专业结合合起来。（投投资不在在于大，也也不在于于小，最最关键是是合适）注：1、 将来的发发展趋势势将会像像美国一一样演变变

35、为家庭庭俱乐部部。因为为人们有有了更多多的健身身意识，有有足够的的空间和和器械，有有私人教教练，就就无需再再花时间间到健身身房去锻锻炼，他他们的健健身将更更加私人人化。2、 而我们中中国的市市场很新新，健身身市场更更是大有有可为。因因为空白白点很多多，同时时人们的的健身意意识还在在建立，上上升的空空间会很很大。但是我们们中国的的健身市市场也有有隐患，专专业人士士的缺乏乏导致了了许多人人盲目操操作。就就像我之之前提到到的保龄龄球，很很多人不不懂就去去投资，最最终却只只能以倒倒闭告终终而健身这这个产业业，如果果没有专专业人士士操作，那那决没有有成功的的可能！原因何在在？大家家想知道道吗？想想不想？

36、原因就在在于健身会会所的高高额资金金投入，与与它自身身辐射范范围的局局限性之之矛盾，使使健身会会所的盈盈利成为为了一个个难题。什什么意思思因此，专专业人士士的操作作，便显显得尤为为重要、尤尤为关键键了！我认识很很多开健健身房的的老板，经常会听他们说：“我有最好的器械”或是：“我有拿过冠军的健身教练”。举例，你你问那些些想当老老板的人人，请问问你个人人能制作作出比麦麦当劳更更好的汉汉堡吗？很多人人都会这这样回答答你：“是的。”你再问他他一个问问题：“请问你你能建立立起比麦麦当劳更更好的企企业系统统吗？”恩好好思考考一下，是是关注于于做更好好的汉堡堡，还是是关注于于企业系系统？、我之之所以说说我们

37、【第一健身会所】将来一定会成为中国最大的健身会所，最关键的一点就是我们够专业！因为我们是一个系统！其实在我我个人看看来，无无论做什什么都应应该专业业，而中中国市场场的问题题就是太太多的人人不专业业！其实我们们【第一一健身会会所】最最大的优优势，我我说的是是最大的的优势，不不是我们们的装修修，也不不是我们们的硬件件，因为为这些都都是别人人可以模模仿的。我们最大大的优势势：就是是我们的的的确确确够专业业！有的的人可能能会问什什么是专专业？大大家知道道吗？告告诉会员员，所谓谓专业，就就是我们们讲得到到，做得得到，效效果一定定可以让让您看得得到！、我们们大家今今天坐在在这里和和其他健健身房的的员工区区

38、别又在在哪里呢呢？就是是我们大大家现在在都在学学习，我我们在为为成为这这个产业业里面的的专业人人士而努努力！因因为我们们都知道道，只有有不停地地学习，才才会有不不断的进进步。、而多多看书学学习，则则能够改改观你的的品质，影影响你的的气质。有有很多朋朋友都会会问我，你你已经懂懂很多了了，怎么么还在学学？其实实，教别别人的人人，自己己最需要要学习！我仍在在努力，那那您呢？健身这个个产业能能够做多多久？1. 那么我可可以在这这里直截截了当地地告诉大大家：医医院能开开多久，我我们健身身会所就就能开多多久！2. 我把健身身这个产产业的做做到做不不动为止止。3. 平时人们们买保险险其实是是什么概概念：等等

39、生病。而而选择健健身的概概念就是是：增强强体质，预预防生病病！4. 事实上医医院卖的的是阿斯斯匹林，而而我们卖卖的则是是维生素素。其实，健健身会所所的销售售相比较较其他推推销而言言，真的的很容易易。为什什么？比比如说同同样推销销保险。就总体而而言，保保险的重重复消费费缓慢，快快的一年年，慢的的可能要要十几年年。而且且你需要要不断地地开发新新客户，比比较容易易出现饱饱和或瓶瓶颈。加加上最关关键这是是无形的的东西，推推广起来来比较辛辛苦。做健身卡卡销售，因因为有舒舒适的环环境，它它是有形形的东西西，加之之锻炼效效果好，事事实会说说话，老老会员会会持续为为你带新新会员。而而老会员员在第二二年又会会重

40、复消消费。相相比较而而言，推推销员要要轻松的的多！大大家理解解不理解解我说的的？注：我在在这里和和大家分分享一个个快速成成长的好好方法。你你每天出出门上班班前要说说：“我要到到公司快快乐去了了！”告诉我我，你们们以前上上班时有有没有这这样过？有个鬼啦啦！(老婆，我我去上班班了。真真烦，又又要上班班了。)我告诉诉大家，一一个人每每天早晨晨的情绪绪，将会会影响到到他一整整天的表表现。一个人的的表情，也也将影响响到别人人对他的的感受。所所以，我我们每天天出门上上班一定定要笑容容满面！记住了了没有？但是，也也有一种种人，他他很容易易自卑，他他不乐意意笑容满满面，觉觉得自己己这个不不够好，哪哪个也不不行

41、。我想请问问一下：“觉得自自己长得得很难看看的请举举手，活活都不想想活的人人请举手手。”那请问问你自卑卑什么呢呢？第一健身身会所营营销理念念我们第一一健身会会所的事事业，不不单单是是一个推推销员的的事业，而而是一个个教你如如何去经经营一个个事业的的事业！不是靠一一个人单单打独斗斗，而是是靠团队队的力量量。通过第一一健身会会所的环环境成长长，最终终会让你你成为：公司里里你是优优秀的，社社会上你你是成功功的，家家庭里你你是最好好的。第一健身身会所健健身培训训计划的的要点3. 让你不断断地提高高销售技技巧，在在任何时时候都拥拥有最有有效的营营销工具具。4. 让你学会会不浪费费时间，懂懂得如何何去创造

42、造机会而而不是守守株待兔兔。5. 让你有一一个可以以为之奋奋斗的明明确目标标。6. 让你成为为一个有有思想的的人，这这点很重重要。7. 让你在日日常工作作中发现现缺点、正正视缺点点，然后后消灭缺缺点。为为什么要要说正视视缺点？因为人人有缺点点很正常常，他叫叫人。没没有缺点点，他叫叫“不是人”。8. 让你学会会做事不不要拖延延。我给给大家一一个标准准，你们们听听是是不是这这样一个个现象：喜欢拖拖延的人人，往往往意志薄薄弱、习习惯于逃逃避困难难、缺乏乏约束自自我的能能力，或或者目标标和想法法太多，导导致无从从下手。让住：拖拖延是阻阻碍成功功的最大大障碍！9. 让你发自自内心热热爱自己己所选择择的职

43、业业。要做做事，先先要学会会做人，因因为这是是最起码码的前提提。总而言之之，通过过【第一一健身会会所】的的环境，大大家可以以学习到到很多成成功的会会籍顾问问，甚至至可以说说是许多多人过去去曾撞得得头破血血流所换换来的宝宝贵经验验。所以以，大家家一定要要珍惜这这里所有有的良师师益友。还有，你你们千万万不要当当作在这这里就是是做一份份工作，用用不了多多久，相相信你就就可以对对自己说说：“我看到到自己成成长了许许多！进进步了许许多！”我永远都都会记得得自己的的过去，自自己当兵兵的时候候，做房房产的时时候。那那份辛苦苦，自己己知道、自自己体会会。但今今天我可可以在这这里对自自己说：“如果没没有当初初的

44、经历历，就没没有我的的现在！”所以，大大家不要要光想着着要找一一份只能能赚钱的的工作，而而要找一一份不仅仅能够赚赚钱，而而且更能能够学习习和提高高自己的的工作。如如果你希希望自己己将来有有大成就就的话，那那请你记记住这一一句话：“除非你你是公司司里的第第一名销销售，否否则你就就不能放放弃，因因为你还还不配放放弃！”社会上流流行这样样一名话话，叫作作：“今天工工作不努努力，明明天努力力找工作作。”在这里里我告诉诉大家一一个就发发生在我我们身边边的故事事（毛威威.）也有很多多的人，他他会这样样认为，我我只拿这这点钱，凭凭什么去去做那么么多工作作？这种种只是在在为老板板打工的的想法很很多、也也很普遍

45、遍，在这这里我提提一个问问题，请请问你知知不知道道你究竟竟在为谁谁工作？在这里我我和大家家分享一一个故事事，小张张在贸易易公司工工作了一一年，由由于不满满意现状状，对他他的朋友友说：“在公司司里，我我工资是是最低的的，老板板也不把把我放在在眼里，如如果再这这样下去去，总一一天我要要和他拍拍桌子，然然后辞职职不干。”他的朋友友听完，便便问他：“那你把把公司的的业务都都完全弄弄懂了吗吗？”“还没有有。”小张回回答。君子报仇仇，十年年不晚，不不如先把把所有的的业务技技巧学会会了再走走，这样样既出气气、又有有收获，不不是更好好？小张想想想：有道道理，便便一改往往日散漫漫的习惯惯，开始始认真工工作，半半

46、年后，朋朋友遇到到他，对对他说：“你现在在大概学学的差不不多了，可可以准备备拍桌子子不干了了吧！”你们猜小小张怎么么回答？可是，可可是我发发现近半半年来，老老板对我我刮目相相看，最最近又升升了我的的职，还还加薪给给我。说说实话，不不仅仅是是老板，连连同事们们都开始始尊重我我了。哦！原来来不是老老板的问问题！说真的，我我们都有有足够理理由去羡羡慕小张张，因为为他只用用了半年年的时间间就深刻刻体会到到一个哲哲理，只只有抱着着“为自己己工作”的心态态，才能能把手中中的事情情做好，才才能最终终获取丰丰厚的报报酬，赢赢得社会会的尊重重，实现现自身的的价值。然而遗憾憾的是，这这个社会会上有太太多的人人，工

47、作作了好多多年，成成天只会会怨天犹犹人，始始终都没没有意识识到他究究竟在为为谁工作作？请大家在在成为【第一健身会所】成员之前，先静静反思这样一个问题：你，在为谁工作？Who aree yoou wworkkingg foor?如果你不不是在为为自己工工作，只只是想在在公司里里面混份份工资，那那我只能能对你说说一句：叫做粗粗劣的工工作，只只能造就就你粗劣劣的生活活！补充一点点，任何何人都千千万不要要有“此处不不留爷，自自有留爷爷处”的想法法，为什什么？因因为事实实上这是是相当愚愚蠢的想想法！轻易的变变换工作作，对一一个人的的损失是是相当大大的，为为什么？想想这这几年所所积累的的资历、职职位、经经验，人人际关系系网等等等。也就就是说，过过去花费费在这份份工作上上的时间间成本，可可能变的的完全无无用了。更何况，辞辞职解决决不了问问题。无无非是换换一个老老板，换换一种声声音而已已！什么话都都不用说说，先静静下心仔仔细想想想，好好好的想想想这个概概念.想想过去去，再想想想将来来，想通通了，你你就需要要开始改改变，而而且是彻彻底的改改变！当然罗，我我知道，改改变是一一个痛苦苦的过程程。但一一个人不不愿改变变，就不不可能进进步，更更不可能能成功！