山谷蓝&泰科曼贸易公司市场部区域产品专员职位说明书19168.docx

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1、区域产品专员职位说明书岗位名称区域产品专专员所在部门市场部直接上级市场总监直接下级无所辖人数岗位分析日日期2002年年9月本职：在市市场总监监的领导导下，协协助地区区经理实实施整体体及整个个区域的的市场推推广计划划，确保保所负责责区域策策略产品品、策略略地区销销售额的的达成职责与工作作任务：职责一职责表述： 协助助地区经经理完成成本地区区市场推推广活动动工作任务与渠道代表表一起，完完成对本本地区的的经销商商的市场场推广活活动与本地区的的高级客客户经理理一起，完完成对本本地区的的山谷蓝蓝大客户户、VIIP医生生的市场场推广活活动职责二职责表述：协助产产品经理理及地区区经理策策略产品品和策略略地区

2、的的推广工工作工作任务完成策略地地区的产产品市场场推广活活动完成区域的的产品线线策略产产品的市市场推广广活动职责三职责表述：协助产产品经理理完成对对各地区区经销商商和销售售代表的的产品培培训工作任务配合产品经经理完成成对各地地区经销销商和销销售代表表的产品品培训职责四职责表述： 协助地地区经理理完成所所在地区区的策略略产品和和策略地地区的销销售额工作任务配合销售人人员所在在地区策策略产品品和策略略地区的的销售额额定期对所在在地区策策略产品品和策略略地区的的销售情情况的分分析，并并提出建建议职责五职责表述： 定期收收集与分分析相关关的市场场信息工作任务定期收集、整整理有关关同类产产品销售售、发展

3、展的信息息负责收集当当地医疗疗器械政政策法规规信息，并并提出建建议定期分析各各种产品品市场信信息，并并提出建建议职责六职责表述： 收集竞竞争对手手的动态态以及调调查水货货信息，及及时反馈馈给市场场总监工作任务收集竞争对对手的市市场动态态、竞争争产品技技术及价价格动向向、以及及客户的的反应调查水货的的销售者者和货物物来源，及及时提供供解决方方案职责七职责表述： 完成领领导交办办的其他他任务权力：产品计划的的建议权权对市场推广广计划的的建议权权坏品退赔的的建议权权对产品推广广费的建建议使用用权关键业绩指指标：所负责地区区的销售售额所负责地区区的策略略产品销销售额完完成率本地区市场场费用的的控制市场

4、推广计计划完成成情况态度与协作作关键业务流流程：市场计划、促促销计划划、培训训管理工作协作关关系：内部协调关关系市场总监、地地区经理理、山谷谷蓝高级级客户经经理、VVIP高高级客户户经理、渠渠道销售售代表外部协调关关系代理商、医医院任职资格：教育水平大学本科以以上专业医学专业培训经历本公司山谷谷蓝和泰泰科曼产产品培训训合格证证书经验外科临床经经验2年年（含22年）以以上，医医疗器械械（设备备）产品品推广经经验2年年（含22年）以以上知识系统的产品品推广知知识技能技巧英语4级以以上、熟熟练的英英语听说说读写能能力，熟熟练操作作winndowws/ooffiice软软件，较较强的人人际沟通通能力，

5、有有较强的的沟通技技巧和培培训能力力，有较较强的组组织协调调能力和和良好的的团队合合作精神神其它：工作时间特特征经常加班、经经常出差差所需记录文文档产品计划、市市场推广广计划、促促销计划划、产品品样机和和退赔管管理表格格、策略略产品、策策略地区区销售状状况统计计及分析析表备注职位考评说说明职位名称：区域产产品专员员考评周期：季度考评指标（上上级）：70%1销售额额：500%2费用控控制200%3策略指指标100%4管理协协作性110%5岗位控控制100%-报告计划划完成率率5%-市场推广广完成率率5%考评指标（同同级）：10%协作性5%沟通能力55%考评指标（自自我）：20%管理协作性性10%拜访计划完完成率55%中层经理流流失率55%考评结果使使用：季度奖励发发放业绩奖励：奖励：工资资收入=20：80其它说明：工资级别与与考评结结果挂钩钩