整体衣柜销售技术手册10690.docx
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1、整体衣衣柜销售售技术手手册第一部分分 整整体衣柜柜一、衣柜柜的概念念特点:整体衣柜柜是可以根根据自己己的指定位位置,去进行合理理设计,空间使使用率达达到1000%;并且依每个客客户的需需求不同同,而量量身打造造的产品品。之所所以受人人们青睐睐,是因因为它可可以工业业化生产产,量身身定作、环保、时尚、专业化化、个性性化。在以前的的家庭装装修中,人人们选择择衣柜的的方式无无非两种种:一是是找木工工师傅在在新居中中现场制制作,二二是到家家具市场场购买成成品衣柜柜。但是是,这两两个方式式各有优优缺点, 木工工师傅制制作衣柜柜,可以以根据墙墙面宽度度和高度度、闲置置空间的的大小量量身定做做,但工工期非常
2、常长,做做工不够够精细,施施工环境境以及所所用的材材料也很很糟糕,售售后服务务根本没没有保障障。而市市场里购购买的成成品衣柜柜虽然外外观时尚尚,做工工也较为为精细,但但并不适适合每种种户型的的新居, 往往造造成空间间利用率率不高。而整体衣柜既吸收了二者的优点,又能搭配出各种不同的尺寸与空间。再加上它是工厂化生产,安装简单快捷,省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦,非常适合工作繁忙的年轻一族。 整体衣柜还有一大好处,就是节省空间。可以按照你的需要进行设计,装进家中后,形成衣柜凹入墙内的感觉,再通过衣柜推拉门色调的选择,实现和整个居室的装修浑然一体。如果你的卧室足够大的话,还可以用整体衣柜设计一个步入式
3、衣帽间,外面设置一个颇具风格的推拉门,一个私有空间就这样制造完毕。整体衣柜在时下的流行,不仅因为它非常实用,而且因为合理运用空间,在经济上也有不少优势。 二、整体体衣柜的的发展趋趋势:整整体衣柜柜自20002年年开始从从主流的的传统式式家具逐逐步的完完善而来来。从早早期的木木制家具具至今。人人们对家家具的要要求水准准也越来来越高,一一般都会会从“实实用”“价价格”“空空间”“款款式”“环环保”“品品牌”“服服务”等等多方面面去考虑虑。而整整体衣柜柜是多年年以来家家具业不不断完善的最终终产品。它它的下一一步发展展路线必必定是淘淘汰一切切作坊式式厂商,淘淘汰家装装自制产产品,继续从“品品牌”“服服
4、务”“环环保”三三方面完完善发展展。当我们已已经决定定选择整整体衣柜柜的时,我我们必须须将价格格问题放放在其次次,首先先将“品品牌”“服服务”“环环保”放放在首位位,只有有一个真真正的大大的品牌牌才会将将消费者者的利益益放在第第一位,才才能保证证货样同同品,才才能有一一个完善善的售后后服务体体系。因因此我们们在选择择过程中中万万不不可贪图图廉价而而去受一一些小厂厂小商的的蒙骗。三、整体体衣柜市市场环境境:据了解,目目前市场场上整体体衣柜按按照品牌牌的特点点可归为为三类:知名品品牌,进进入市场场的时间间长,质质量服务务都不错错,价格格相对适适中;中等品品牌多是是国内产产品,质质量有一一定保证证,
5、价格格上也有有相当的的优惠;第三类类就是一一些做低低端产品品的商家家,价格格确实便便宜,不不过质量量款式只只能屈就就了。四、衣柜柜的定义义: 用于于摆放衣衣服、摆摆放饰品品、贮放放生活用用品等多多功能的的柜体。五、衣柜柜的组合合形式: 衣柜的的标准组组合形式式有:“一”字型、“L”型、“U”型,其其它非标标准是标标准组合合形式的的延伸。我我们可以以根据客客户不同同的要求求,量身身订造,合合理利用用收纳空空间,灵灵活组合合,功能能齐全。根根据室内内不同的的装修效效果而配配不同组组合款式式的柜子子和颜色色。给你你一个惬惬意的空空间,一一个温馨馨的家。1、“一一”字型:一般适适合相对对面积较较小的家
6、家庭,并并且给人人一种简简洁明快快的感觉觉;2、“LL”型:适适合面积积小且比比较方正正的空间间,使得得空间安安排紧凑凑有序;3、“UU”型:适适合较为为宽大的的空间,衣衣柜的UU型设计计增加了了空间的的深度和和广度,衣衣柜中的服饰一一目了然然,随手手可取,达达到审美美与空间间结合的的效果;六、衣柜柜的分类类:衣柜可分分为两大大类:板板式结构构衣柜,框框架结构构衣柜。 板式式结构衣衣柜是由由不同规规格尺寸寸的双饰饰面板材材组合而而成。主主要由面面板、背背板、侧侧板、脚脚线、门门板构成成。其中中柜体内内包含各各种特色色小部件件有:拉拉蓝、LL架、裤裤架、推推拉镜、格格子架、层层板。 框架架结构衣
7、衣柜是由由立柱与与板材组组合而成成。立柱柱主要是是由铝锭锭压铸而而成。其其铝成份份纯度高高、硬度度强,不不但保证证整个框框架稳固固不摇晃晃,更能能保证永永不变形形。表面面采用阳阳极氧化化技术,保保证氧化化层不脱脱层,光光滑无砂砂粒、无无凸点。框框架衣柜柜采用欧欧洲流行行的菱形形方式卡卡位连接接。不但但给人有有钢木结结合的新新潮感,而而且整体体稳定性性强。可可自由调调节高低低和随意意改动层层板,滑滑槽不留留丝毫痕痕迹,适适合不同同季节因因服装变变化因致致所需要要的收纳纳空间的的变化。各各种不同同功能的的配件设设计,增增加了分分类的灵灵活性,便便于衣物物的归类类,使整整个放置置井井有有条。七、整体
8、体衣柜的的构成1、主要要组成:柜体 + 门门板柜体有:主体柜柜、顶柜柜、独立立抽屉柜柜、吊抽抽柜、推推柜。门板主要要有:趟趟门、平平开门门门板、(木木框+百百叶、玻玻璃、99mm板板等组合合形式的门板板)2、五金金配件:包括门门铰、拉拉手、抽抽屉导轨轨及其它它结构配配件和辅辅料等;3、功能能配件:有格子子架、裤裤架、拉拉板、升升降衣架架、推拉拉镜、储储物篮、木木制衣架架、鞋架、西裤裤架、领领带架、毛毛巾架、多多功能储储物篮组组合等;八、衣柜柜五金配配件及相相关部件件的特点点:挂衣杆:材质采采用铝合合金材料料,硬度度强,承承重力大大,表面面经过阳阳极氧化化处理,耐耐磨损、耐耐割花。圆圆形表面面增
9、加了了几条工工艺线不不但有装装饰效果果更起到到防滑作作用。导 轨轨:抽屉屉采用重重型三节节路轨,推推拉顺畅畅无声,承承重力大大,可反反复推拉拉10万万以上。拉拉板用于于放毛巾巾等小物物品,采采用普通通托底路路轨。 拉 篮篮:采用用冷轧钢钢加表面面电镀,效效果闪亮亮光滑。表表面无聚聚流、凸凸点、无无发黄,不不会脱层层,不会会生锈,保保质时间间长。层板扣:嵌入式式层板扣扣可防止止层板不不小心滑滑落。裤 架架:用于于折挂裤裤子,使使裤子笔笔挺无皱皱痕。格子架:用于摆摆放毛巾巾、围巾巾、帽子子等小的的生活物物品。 层 板:用用于摆放放饰品、化化妆品等等生活用用品。穿衣镜:内藏式式推拉镜镜是更衣衣时不可
10、可缺少的的物品。九、整体体衣柜柜柜体结构构及单元元部件:(1)侧侧板 (2)顶顶、底板板 (33)层板板 (44)转角角柜立撑撑 (55)脚线线 (66)背板板 (77)格子子架 (88)裤架架 (99)独立立抽屉柜柜 (110)穿穿衣镜 (111)拉篮篮 (122)顶柜柜十、框架架衣柜柜柜体结构构图及单单元部件件名称:(1)立立柱、(22)立柱柱底座、(33)立柱柱转角连连接件、(44)立柱柱固墙连连接件、(55)立柱柱固定片片、(66)立柱柱挂片(子子母件)、 (7)木木层板、 (8)玻玻璃层板板 、(99)木层层板托、(110)玻玻璃层板板夹、 (111)吊抽抽柜。十一、公公司衣柜柜的生
11、产产流程:开料 封封边 排排钻 检验验 包装。十二、课课后试题题:1衣柜柜的标准准组合形形式有哪哪几种?2衣柜柜可分为为哪两大大类?3板式式结构衣衣柜由什什么组成成?4柜体体内包含含的特色色小部件件有哪些些?5框架架结构衣衣柜由什什么组合合而成?6请说说明一下下衣柜的的各种配配件有什什么特点点?第二部分分 衣衣柜材料料名称与与类型一、板材材材料的的认识:1、板材材的种类类及编号号:白橡橡(2118#)、黑黑橡(225266#)、红红樱桃(225155#)、松松木(332911#)、鸡鸡翅木(225133#)、新新增了三三款苹果果木(228122#)、水水橡(1124#)、琥琥珀红(2888#)
12、。板板材颜色色见整整体衣柜柜销售技技术手册册20007第第21页页。2、板材材的厚度度及应用用范围: 1)18mm/25mm的E1级刨花板:主要用于制作书柜、衣柜柜体,18mm刨花板还用于制作衣柜顶柜、平开门门板。 2)5mm的E1级中纤板:主要用于衣柜、书柜柜体的背板,抽屉的底板; 3)9mm的E1级中纤板:主要用于衣柜超宽柜体与YL3902拼接用的背板;趟门门板;书柜木框门板; 4)12mmm的EE1级中中纤板:主要用用于抽屉屉、格子子架的侧侧板、尾尾板;3、板材材的主要要特点:整体衣衣柜所采采用的板板均为进进口或国国内知名名品牌的的板材,其其防潮性性能达到到国际标标准(吸吸水膨胀胀率8%
13、),环环保等级级达到国国际E11级标准准(甲醛醛释放量量小于11mg/L);表面饰饰以浮雕雕木纹三三聚氰胺胺纸,板板材经过过高温、高高压压制制而成,具具有耐刮刮花、耐耐酸碱、耐耐磨擦、易易清洁等等优点。4、板材材封边:为了您您的健康康,让您您的住房房空间保保持绿色色环保,我我们用德德国进口口高性能能的封边边机,给给板材做做PVCC的全封封边处理理;柜体体基材正正面封11.5mmm厚封封边条,同同色木纹纹浮雕效效果,上上面压有有公司英英文标志志“OPTTIMAA”,不可可见边封封0.66mm厚厚封边条条。封边边胶采用用进口热热熔胶,粘粘胶力强强,杜绝绝封边脱脱胶及起起泡等缺缺陷。修修边圆润润光滑
14、、不不刺手,整整体立体体感觉强强烈。二、木质质门板材材料:1、衣柜柜趟门门门板材料料:趟门门的门板板主要是是浮雕木木纹饰面面板,厚厚度为99mm 。颜色色包括彩彩云板(223888#)、虹虹条板(223822#)、白白橡百叶叶板(2218#)、黑黑橡百叶叶板(225266#)、枫枫木百叶叶板;百百叶板的的规格是是24440L*1300W*99mmHH采用企企口连接接方式。另另外趟门门门板还还有一种种是防火火板材料料(威盛盛亚厂生生产)厚厚度为110mmm,主要要颜色有有:橙黄黄、铃蓝蓝青、银银蓝、粉粉紫、錾錾银初妆妆、竹叶叶弄影、银银粉拉丝丝。另一一种卡通通烤漆门门板材料料,厚度度为9mmm。
15、主主要应用用在“童真年年代”这款门门板上面面.板材材颜色分分别见整整体衣柜柜销售技技术手册册20007第第20页页,222页和226页。2、衣柜柜、书柜柜平开门门门板材材料:平平开门的的门板都都是浮雕雕木纹饰饰面板,厚度分分18mmm和25mmm两种种.颜色色包括白白橡(2218#)、黑黑橡(225266#)、红红樱桃(225155#)、松松木(332911#)、鸡鸡翅木(225133#)、新新增了三三款苹果果木(228122#)、水水橡(1124#)、琥琥珀红(2888#)。上上面几种种板材颜颜色既是是平开门门门板材材料,也也是柜身身板的材材料。板板材颜色色见整整体衣柜柜销售技技术手册册20
16、007第第21页页。3、衣柜柜、书柜柜平开门门门板种种类:平平开门的的门板种种类分为为,全木木质门板板、折叠叠门板、全全木质趟趟门、铝铝框趟门门、木框框全白玻玻门、木木框全百百叶门、木木框白玻玻/百叶叶门、木木框白玻玻/平开开门。三、衣柜柜趟门门门板材料料:1、玻璃璃门板材材料: 有4mmm白玻玻、银镜镜线喷油油、喷油油蒙砂、工工艺喷油油蒙砂、喷喷油、水水纹玻璃璃、聚珠珠彩玻璃璃、聚晶晶玻璃、艺艺术玻璃璃等;玻玻璃门板板材料为为5mmm,用于于趟门门门板。玻玻璃颜色色及工艺艺见整整体衣柜柜销售技技术手册册20007第第23至至25页页。材料名称称玻璃厚度度工艺代码码常用门板板类型备 注注银镜线
17、喷喷油5mmB-044,B-06,BB-077,B-10丽水金沙沙丽水金沙沙是一整整块玻璃璃。喷油蒙砂砂5mmB-044,B-05,BB-066彩云追月月,咖啡啡伴侣DDay & nnighht Showw rooom门板类型型请看整整体衣柜柜销售技技术手册册喷 油5mmB-044,B-10星愿心语语,城市市丽人水纹玻璃璃5mm在水一方方中间部分分(可以以互换聚晶玻璃璃5mm星愿心语语艺术玻璃璃5mm欢乐彩纹纹,雪梅梅风竹玻璃的特特点:采采用特殊殊的加工工工艺,不不老化、不不褪色;花色、颜颜色多样样,和谐谐组合,合合理的色色彩搭配配,给人人拥有一一种时尚尚舒适的的感觉,而而且具有有防污、防防尘
18、、防防辐射、绿绿色环保保,清洁洁简单等等优点,使使您的生生活更方方便;2、夹层层材料:分为布布料夹层层,丝质质夹层,藤藤质夹层层三类。门门板工艺艺都是夹夹于双层层4mmm白玻中中间。布布料夹层层颜色见见整体体衣柜销销售技术术手册220077第227页至至31页页。 1)布布料夹层层:门板类型型常用丝质质夹层丝质夹层层厚度备 注注春夏秋冬冬春、夏、秋秋、冬系系列06mmm布料尺寸寸大小相相似可以以互换。 刀耕火火种刀耕火种种06mmm 烟花三三月清明上河河图06mmm 惊 喜惊 喜06mmm2)丝质质夹层:门板类型型常用丝质质夹层丝质夹层层厚度备 注注一米阳光光金叶,韩韩国料22号 01mmm丝
19、料尺寸寸大小相相似可以以互换。夜色霓裳裳酒红米字字星点 01mmm曼秀雷敦敦紫花瓣或或黄花瓣瓣 01mmm 蝶舞天天涯紫蝴蝶 01mmm玫瑰之约约大红玫瑰瑰 01mmm清秋絮语语金皮枫叶叶 01mmm 刀耕火火种韩国料22号 01mmm(新)水水木清华华LA-000299 01mmm隔断门LA-000199 01mmm3)藤质质夹层:门板类型型常用丝质质夹层丝质夹层层厚度备 注注春夏秋冬冬PD-9903 02mmm藤料尺寸寸大小相相似可以以互换。茶马古道道PD-9903 02mmm 蝶舞天天涯PD-8829 02mmm 清秋絮絮语PD-8829 02mmm夹层的特特点:是是采用进进口原木木桨纤
20、维维编织而而成,属属于天然然纤维,在在欧美、东东南亚深深受欢迎迎。它无无毒、无无味、环环保产品品,耐磨磨擦不起起毛、拉拉力、防防水性强强、抗紫紫外线。复复古风味味、人文文气息、具具亲和力力。四、衣柜柜趟门铝铝型材材材料:1、趟门门材料种种类及颜颜色:1) 趟趟门铝型型材(竖竖框):分为YYL3220、YYL3440、YYL3660、YYL6220、YYL6440五种种,竖框框长度为为4.88米,框框壁厚11.2mmm。正正常情况况下这几几种竖框框都是可可以互换换的,只只有YLL6400竖框正正面受力力面比较较小。太太高承受受力不够够。彩图图请见整整体衣柜柜销售技技术手册册20007第第32页页
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