策划书的写作及策划案集锦6346.docx

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1、策划书的写作及策划案集锦第一部分: 活动策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策策划案是是相对于于市场策策划案而而言的，严严格地说说它是从从属与市市场策划划案的，他他们是互互相联系系，相辅辅相成的的。它们们都从属属与企业业的整体体市场营营销思想想和模式式，只有有在此前前提下做做出的市市场策划划案和活活动策划划案才是是具有整整体性和和延续性性的广告告行为，也也只有这这样，才才能够使使受众群群体一个个同意的的品牌文文

2、化内涵涵，而活活动策划划案也只只有遵从从整体市市场策划划案的思思路，才才能够使使企业保保持稳定定的市场场销售额额。活动策策划案形形式多样样，一般般而言，包包括ROOADSSHOWW、产品品说明会会（发布布会）、节节日促销销、新闻闻事件行行销等，而而对于上上述的任任何一种种方案，针针对于不不同的企企业情况况和市场场分析，都都可以衍衍变出无无数的形形式。活活动策划划往往对对于新产产品上市市、产品品终端铺铺货和产产品转型型具有直直接的效效果，所所以它也也是广告告策划中中的一个个重要组组成部分分。对于一一些刚接接触广告告，或者者刚接触触策划的的业内朋朋友来说说，可能能他们在在书写活活动策划划案的时时候

3、往往往很难达达到预期期的效果果，甚至至是一些些从事多多年策划划的广告告人，有有时候也也难免犯犯错，那那么，怎怎么样才才能写出出一份理理想的活活动策划划案呢？我觉得得需要注注意以下下几点：1. 主题要要单一，继继承总的的营销思思想在策划划活动的的时候，首首先要根根据企业业本身的的实际问问题（包包括企业业活动的的时间、地地点、预预期投入入的费用用等）和和市场分分析的情情况（包包括竞争争对手当当前的广广告行为为分析、目目标消费费群体分分析、消消费者心心理分析析、产品品特点分分析、等等）做出出准确的的判断，并并且在进进行SWWOT分分析之后后，扬长长避短地地提取当当前最重重要的，也也是当前前最值得得推

4、广的的一个主主题，而而且也只只能是一一个主题题。在一一次活动动中，不不能做所所有的事事情，只只有把一一个最重重要的信信息传达达给目标标消费群群体，正正所谓“有所为为，有所所不为”，这样样才能把把最想传传达的信信息最充充分地传传达给目目标消费费群体，才才能引起起受众群群关注，并并且比较较容易地地记住你你所要表表达的信信息。2. 直接地地说明利利益点在确定定了唯一一的主题题之后，受受众消费费群体也也能够接接受我们们所要传传达的信信息，但但是仍然然有很多多人虽然然记住了了广告，但但是却没没有形成成购买冲冲动，为为什么呢呢？那是是因为他他们没有有看到对对他们有有直接关关系的利利益点，因因此，在在活动策

5、策划中很很重要的的一点是是直接地地说明利利益点，如如果是优优惠促销销，就应应该直接接告诉消消费者你你的优惠惠额数量量，而如如果是产产品说明明，就应应该贩卖卖最引人人注目的的卖点，只只有这样样，才能能使目标标消费者者在接触触了直接接的利益益信息之之后引起起购买冲冲动，从从而形成成购买。3. 活动要要围绕主主题进行行并尽量量精简很多策策划文案案在策划划活动的的时候往往往希望望执行很很多的活活动，认认为只有有丰富多多彩的活活动才能能够引起起消费者者的注意意，其实实不然，其其一，容容易造成成主次不不分。很很多市场场活动搞搞得很活活跃，也也有很多多人参加加，似乎乎反响非非常热烈烈，但是是在围观观或者参参

6、加的人人当中，有有多少人人是企业业的目标标消费群群体，而而且即使使是目标标消费群群体，他他们在参参加完活活动之后后是否纷纷纷购买买产品？目前一一些策划划者经常常抱怨的的一个问问题就是是围观者者的参与与道德问问题，很很多人经经常是看看完了热热闹就走走，或者者是拿了了公司发发放的礼礼品就走走了。其其实这里里的问题题就在于于活动的的内容和和主题不不符合，所所以很难难达到预预期效果果，在目目前的市市场策划划活动中中，有一一些活动动既热闹闹，同时时又能达达到良好好的效果果，就是是因为活活动都是是仅仅围围绕主琀琀扡敬? ;? ? ?oo?蕴饨饨械摹摹涠岣呋呋疃杀杀荆葱葱胁涣谝淮淮尾呋校绻绻尤肓肓颂嗷嗷疃唤

7、鲆度敫嗟娜肆肆锪筒屏苯拥拥贾禄疃疃杀镜镜脑黾樱樱一一褂幸桓桓鑫侍饩饩褪侨菀菀椎贾虏虏僮魅嗽嗽敝葱胁胁涣钪盏贾贾掳缸拥拥氖堋堋4. 具有良良好的可可执行性性一个合合适的产产品，一一则良好好的创意意策划，再再加上一一支良好好的执行行队伍，才才是成功功的市场场活动。而而执行是是否能成成功，最最直接和和最根本本地放映映了策划划案的可可操作性性。策划划要做到到具有良良好的执执行性，除除了需要要进行周周密的思思考外，详详细的活活动安排排也是必必不可少少的。活活动的时时间和方方式必须须考虑执执行地点点和执行行人员的的情况进进行仔细细分析，在在具体安安排上应应该尽量量周全，另另外，还还应该考考虑外部部环境如天

8、气气、民俗俗的影响响。5. 变换写写作风格格一般来来说，策策划人员员在策划划案的写写作过程程中往往往会积累累自己的的一套经经验，当当然这种种经验也也表现在在策划书书的写作作形式上上，所以以每个人人的策划划书可能能都会有有自己的的模式。但但是往往往是这样样的模式式会限制制了策划划者的思思维，没没有一种种变化的的观点是是不可能能把握市市场的。而而在策划划书的内内容上也也同样应应该变换换写作风风格，因因为如果果同一个个客户三三番五次次地看到到你的策策划都是是同样的的壳子，就就很容易易在心理理上产生生一种不不信任的的态度，而而这种首首因效应应有可能能影响了了创意的的表现。6 切忌主主观言论论在进行行活

9、动策策划的前前期，市市场分析析和调查查是十分分必要的的，只有有通过对对整个市市场局势势的分析析，才能能够更清清晰地认认识到企企业或者者产品面面对的问问题，找找到了问问题才能能够有针针对性地地寻找解解决之道道，主观观臆断的的策划者者是不可可能做出出成功的的策划的的。同样样，在策策划书的的协作过过程中，也也应该避避免主观观想法，也也切忌出出现主观观类字眼眼，因为为策划案案没有付付诸实施施，任何何结果都都可能出出现，策策划者的的主观臆臆断将直直接导致致执行者者对事件件和形式式的产生生模糊的的分析，而而且，客客户如果果看到策策划书上上的主观观字眼，会会觉得整整个策划划案都没没有经过过实在的的市场分分析

10、，只只是主观观臆断的的结果。最后，一一次促销销不可能能达到巨巨大的效效果，也也不能因因此就建建立起名名牌，所所以千万万别想通通过一次次活动解解决所有有的问题题，一次次活动只只能主要要解决一一个问题题，在品品牌的建建设和商商品的销销售上，只只有坚持持正确的的营销思思想，并并且在此此思想下下在适当当的时间间和适当当的地点点进行适适当的促促销活动动，才能能使企业业更快更更好地继继续发展展下去。第二部部分: 房地产产类策划划实例剖剖析，仅仅供参考考。XX花花园市场场研究报报告提纲纲一、 概论1.11 序言言1.22 研究究目的1.33 研究究方法l 详详尽的资资料搜集集及分析析工作l 入入户问卷卷调查

11、l 现现场访问问1.44 主要要结论和和建议二、 广州市市住宅市市场概况况摘要：广州市市区域概概况1、 总面积积、市区区面积、占占全市面面积 %2、 家庭总总户数、户户均人口口3、 近年经经济发展展趋势、生生活水平平、购买买力水平平概括4、 近年广广州住宅宅市场的的发展特特点、成成交市场场的具体体特点2.11 广州州经济发发展概况况2.111 经经济发展展速度（GDP分析、第三产业分析）2.112 金金融业与与房地产产消费市市场2.113 居居民生活活水平与与住宅消消费2.22 广州州住宅市市场特点点住宅成成交量、付付款方式式、买家家特点分分析2.33 广州州住宅市市场的发发展趋势势2.331

12、 政政府政策策2.332 金金融上消消费贷款款额2.333 广广州住宅宅发展趋趋势2.334 阻阻力因素素三、 项目区区域市场场概况3.11 整体体供应与与成交分分析3.111市场场发展概概述-海珠区区住宅供供应与成成交情况况3.112 市市场交投投活跃原原因3.113 规规模效应应及价格格档次3.22 市场场活跃区区域3.221 市市场活跃跃区域的的分布及及特点3.222 活活跃区域域的价格格走势及及档次变变化3.33 多层层、高层层市场特特点3.331 多多层住宅宅近年供供应、成成交特点点3.332 高高层住宅宅近年成成交增长长与供应应情况3.333 多多层住宅宅与高层层住宅的的供应与与成

13、交比比较3.44 成交交主要特特点3.44.1 成交价价格密集集区域3.44.2 买家分分析l 私私人购买买VS集团团购买l 本本地人买买家VSS外地人人买家l 本本市买家家：海珠珠区VSS其他旧旧城区l 成成交单元元面积l 买买家年龄龄l 成成交总额额，买家家承受能能力四、 项目区区位特性性分析摘要-1、项项目地块块在城市市发展中中的地位位A、项项目地块块位置分分析B、 未来城城市的主主要发展展方向及及本项目目地块地地位分析析2、树树木地块块所属区区域特点点A、 区域人人口分析析B、 区域基基础设施施及交通通条件分分析C、 区域新新发展区区琀扡敬敬? ;? ? ?o?苑苑治D、 区域住住宅开

14、发发的特点点分析3、项项目地块块的地点点特征A、 项目地地点及周周边社区区、生活活配套分分析B、 项目地地块周边边交通条条件分析析C、 项目周周边区域域开发分分析D、 项目地地块的开开发条件件及开发发特点4、项项目地块块的用地地特征A、 项目地地块用地地规模B、 项目地地块用地地形状C、 项目地地块绿化化基础分分析D、 项目地地块内高高差分析析E、 项目地地块道路路、用水水、用电电基础分分析4.11 项目目地块在在城市发发展中的的地位4.11.1 项目地地块于城城市中的的区位分分析4.11.2 未来城城市的主主要发展展方向4.11.3 城市的的具体发发展过程程对项目目发展的的影响4.22 项目

15、目地块所所属区域域的特征征4.22.1 项目区区域的人人口状况况（常住住人口、占占市区常常住总人人口%，常住住家庭户户数、户户均人口口、新增增家庭户户数、项项目地块附附近居住住的常住住人口、家家庭户数数）4.22.2 项目区区域城市市发展概概况（城市市功能发发展情况况、基础础设施和和生活配配套设施施情况分分析、交交通条件件等城市市建设发发展情况）4.22.3 区域内内竞争性性地区的的发展条条件比较较（位置置、用地地规模、规规划人口口、规划划发展目目标、交交通条件件、建设设情况等等条件比比较）4.33 项目目地块的的地点特特征（位置置、周边边基本居居民生活活服务设设施配套套、公交交、道路路规划情

16、情况）4.44 项目目地块的的用地特特征4.44.1 项目地地块规模模4.44.2 项目地地块用地地形状分分析4.44.3 项目地地块绿化化基础4.44.4 需地块块高差分分析4.44.5 项目用用地现有有污染情情况4.44.6 项目地地块道路路、用水水、用电电基础项目附附近竞争争性住宅宅看法物物业发展展状况概要：a. 项目附附近同类类楼盘开开发小区区数量、楼楼盘档次次、总建建面积、住住宅单元元总量、现现有供应应量分析；b. 同类楼楼盘特点点；c. 预计未未来无年年区域住住宅供应应总量、单单元套数数、已开开发物业业的后续续供应量量；d. 周边主主要竞争争对手占占地面积积、总建建面积、住住宅面积

17、积、套数数；e. 区域同同类楼盘盘现实住住宅推出出平均销销售率、成成交量最最大的单单元面积积；f. 区域同同类楼盘盘现时价价格幅度度g. 未来的的住宅供供应量增增幅、市市场承接接力、竞竞争情况况；5.11 项目目附近同同类楼盘盘开发物物业供应应情况调查范范围：楼盘规规模：调查时时间：5.11.1 已开发发楼盘供供应状况况5.11.2 项目周周边地块块的开发发动态及及未来供供应量分分析5.22 项目目附近同同类楼盘盘开发状状况5.22.1 售价与与销售率率分析（附近近楼盘推推出销售售状况及及原因分分析5.22.2 销售与与卖点5.33 项目目附近同同类楼盘盘户型面面积分析析5.44 项目目附近同同类楼盘盘规划设设计及建建筑设计计特点5.55 小结结五、 市场调调研结论论及发展展建议6.11 市场场调研结结论（住宅宅市场环环境、区区域供求求及吸纳纳特点、项项目竞争争优劣分分析）6.22项目发发展建议议（策略略、目标标客户、目目标客户户特征、具具体建议议-）6.22.1已已购房者者的需求求特点详详细调查查6.22.2潜潜在购房房者的需需求特点点详细调调查附：11、广州州市大型型建设项项目表2、119988年广州州市重点点城建上上马项目目3、区区域人口口变动情情况4、附附近区域域住宅市市场概况况6.22.3 附近楼楼盘集中中区域分分析