某化纤企业市场经理绩效考核指标pwk.docx

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1、我的e工作室 专业的智力产品提供商某化纤企业市场经理绩效考核指标编号KPIKPI定义义/公式式（权重重）考核标准信息来源考核周期1主营业务收收入当期主营业业务收入入1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高%，加加分，最最高分；3）目标标值的，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算损益表月度统计季度考核2来自新产品品的销售售收入本期来自新新产品的的销售收收入1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高%，加加分，最最高分；3）目标标值的，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算销售报告（销销售统计计分析报报表）月度统计季度考核3市场费用率率市场费用/销售收收入1）=目标

2、标值,得得1000分2）比目标标值每降降低%，加加分，最最高分；3）目标标值的，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算费用明细科科目及存存货科目目资料年度评估年度考核4实际市场费费用和预预算市场场费用差差异实际市场费费用/预预算市场场费用1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每降降低%，加加分，最最高分；3）目标标值的，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算费用明细科科目及存存货科目目资料月度统计季度考核5品牌市场价价值某品牌的市市场价值值评估值值1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高万元元，加分分，最高高分；3）比目标标值低万万元，不不得分；4）介于其其中按线线性

3、关系系计算第三方专业业调查机机构年度统计年度考核6市场活动现现场效果果评估结结果市场活动现现场效果果评估表表评估结结果市场活动现现场效果果评估调调研每次统计季度考核7情报的数量量、质量量、利用用率和受受益面Y=A+BB+CDA外部情情报数量量合格率率，占220的的权重B外部情情报质量量合格率率，占440的的权重C外部情情报实际际利用率率，占330的的权重D外部情情报的受受益面，占占10的权重重调查问卷反反映情报报的质量量、利用用率和受受益面月度统计季度考核8广告合同管管理正确确率1当期广广告合同同的签订订、修改改和管理理中的差差错次数数/当期期广告合同同总数1000%1）=目标标值,得得100

4、0分2) 比目目标值每每提高百分分点，加加分，最最高分3）比目标标值低百百分点，不不得分；4）介于其其中按线线性关系系计算广告合同管管理纪录录及财务务纪录月度统计季度考核9市场份额销售收入行业销销售总额额1）=目标标值,得得1000分2）比目标标值每提提高百分分点，加加分，最最高分；3）低于目目标值的的百分点点，不得得分；4）介于其其中按线线性关系系计算销售月报市场资资料年度统计年度考核10新产品概念念设计Y=A+BB+C+DA=新产品品概念设设计的准准确性（330）B=新产品品概念设设计的利利用率（440）C=新产品品概念设设计的完完整性（115）D=新产品品概念设设计的及及时性（115）新

5、产品概念念设计方方案及评评估报告告年度统计年度考核11市场信息收收集Y=A+BB+C+DA市场信信息数量量合格率率，占220的的权重B市场信信息质量量合格率率，占440的的权重C市场信信息实际际利用率率，占330的的权重D市场信信息的受受益面，占占10的权重重市场信息资资料、市市场信息息收集评评估表季度统计季度考核12公司营销计计划和销销售政策策的拟定定和跟踪踪检查Y=A+BB+CA=公司营营销计划划拟定的的质量和和及时性性（400%）B=公司销销售政策策拟定的的质量和和及时性性（400%）C=跟踪检检查公司司营销计计划及销销售政策策的执行行情况（220%）营销计划、销销售政策策和检查查记录月度统计季度考核13市场推广计计划/策策划方案案的制定定Y=A+BBA=市场推推广计划划/策划划方案的的有效性性（700%）B=市场推推广计划划/策划划方案制制定的及及时性（330%）市场推广计计划/策策划方案案月度统计季度考核