某公司年度销售计划书12260.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.销售计划书样本 公司年度销售计划书1市场营销计划书概念解说私营公司市市场营销销计划书书是企业业按照一一定标准准（如经经营目标标、市场场调研等等）对产产品或服服务的销销售从人人、财、物物等方面面做出具具体安排排的书面面材料。编写要点市场营销计计划书通通常包括括以下内内容：计划概要要。营销状况况。营销目标标。营销策略略。营销方案案。活动预算算。营销监控控。范文公司年年度销售售计划书书第一章基基本目标标本公司年度销销售目标标如下：一、销售额额目标：（一）部门门全体

2、：万美美元以上上；（二）每一一员工每月：美元元以上；（三）每一一营业部部人员每月：美元元以上。二、利益目目标（含含税）：万美美元以上上。三、新产品品的销售售目标：万美美元以上上。第二章基基本方针针本公司的业业务机构构，必须须一直到到所有人人员都能能精通其其业务、人人心安定定、能有有危机意意识并有有效地活活动时，才才不再做做任何变变革。二、贯彻少少数精锐锐主义，不不论精神神或体力力都须全全力投入入工作，使使工作向向高效率率、高收收益、高高分配（高高薪资）的的方向发发展。三、为加强强机能的的敏捷、迅迅速化，本本公司将将大幅委委让权限限，使人人员得以以果断抉抉择，实实现上述述目标。四、为达到到责任目

3、目标及确确立责任任体制，本本公司将将贯彻重重赏、重重罚政策策。五、为使规规定及规规则完备备，本公公司将加加强各种种业务管管理。六、股股份有限限公司与与本公司司在交易易上订有有书面协协定，彼彼此遵守守责任与与义务。基基于此立立场，本本公司应应致力于于达成预预算目标标。七、为促进进零售店店的销售售，应设设立销售售方式体体制，将将原有购购买者的的市场转转移为销销售者的的市场，使使本公司司具有主主导代理理店、零零售店的的权利。八、将出击击目标放放在零售售店上，并并致力于于培训、指指导其促促销方式式，借此此进一步步刺激需需求的增增大。第三章业业务机构构计划一、内部机机构（一）服务中中心将升升格为营营业处

4、，借借以促进进销售活活动。（二）于营业业处的管管辖内设设立新的的出差处处（或服服务中心心）。（三）解散散食品部部门，其其所属人人员则转转配到营业业处，致致力于推推广销售售活动。（四）以上上各新体体制下的的业务机机构暂时时维持现现状，不不做变革革，借此此确立各各自的责责任体制制。（五）在业业务的处处理方面面若有不不备之处处，再酌酌情进行行改善。二、外部机机构交易机构及及制度将将维持由由本公司司代理店店零售商商的旧有有销售方方式。第四章零零售商的的促销计计划一、新产品品销售方方式体制制（一）将将全球有有实力的的家零零售商店店依照区区域划分分，于各各划分区区内采用用新产品品的销售售方式体体制。（二）

5、新产产品的销销售方式式是指每每人各自自负责330家左左右的店店，每周周或隔周周做一次次访问，借借访问的的机会督督导、奖奖励销售售，进行行调查、服服务及销销售指导导、技术术指导等等，借此此促进销销售。（三）上述述的家店所所销出的的本公司司产品的的总额须须为以往往的2倍倍。（四）库存存量须努努力维持持在零售售店为11个月库库存量、代代理店为为2个月月库存量量的界限限上。（五）销售售负责人人的职务务内容及及处理基基准应明明确化。二、新产品品协作会会的设立立与活动动（一）为使使以新产产品的销销售方式式所推动动的促销销活动得得以开展展，另外外又以全全球各主主力零售售店为中中心，要要依地区区另设立立新产品

6、品协作会会。（二）新产产品协作作会的主主要内容容大致包包括下列列10项项：1分发、寄寄送相关关杂志；2赠送本本公司产产品的负负责人员员领带夹夹；3安装各各地区协协作店的的招牌；4分发商商标给市市内各协协作店；5协作商商店之间间的销售售竞争；6分发广广告宣传传单；7积极支支援经销销商；8举行讲讲习会、研研讨会；9增设年年轻人专专柜；10介绍绍新产品品。（三）协作作会的存存在方式式是属于于非正式式性的。三、提高零零售店店店员的责责任意识识为加强零售售店店员员对本公公司产品品的关心心，增强强其销售售意愿，应应加强下下列各项项实施要要点：（一）奖金金激励对对策零售售店店员员每次售售出本公公司产品品即获

7、销销售卡一一张，当当销售卡卡达到110张时时，即赠赠奖金给给本人以以激增其其销售意意愿。（二）人员员的辅导导1负责人人员可在在访问时时进行教教育指导导说明，借借此提高高零售店店店员的的销售技技术以及及对产品品的知识识。2销售负负责人员员可亲自自站在店店头接待待顾客、示示范销售售动作或或进行技技术说明明，让零零售店的的店员从从中获得得间接的的指导。第五章扩扩大顾客客需求计计划一、确实的的广告计计划（一）在新新产品销销售方式式体制确确定之前前，暂时时先以人人员的访访问活动动为主，把把广告宣宣传活动动作为未未来所进进行的活活动。（二）针对对广告媒媒体，再再次进行行检查，务务必使广广告计划划达到以以最

8、小的的费用创创造出最最大的成成果的目目标。（三）为达达成前述述两项目目标，应应针对广广告、宣宣传技术术做充分分的研究究。二、活用购购买调查查卡（一）针对对购买调调查卡的的回收方方法、调调查方法法等进行行检查，借借此确实实掌握顾顾客的真真正购买买动机。（二）利用用购买调调查卡的的调查统统计、新新产品销销售方式式体制及及顾客调调查卡的的管理体体制等，确确实做好好需求的的预测。第六章营营业实绩绩的管理理及统计计一、顾客调调查卡的的管理体体制利用各零售售店店员员所送回回的顾客客调查卡卡，将销销售额的的实绩统统计出来来，或者者根据这这些来改改革产品品销售方方式体制制及进行行其他的的管理。（一）依据据营业

9、处处、区域域处别，统统计家商店店的销售售额；（二）依据据营业处处别统计计家商商店以外外的销售售额；（三）另外外几种销销售额统统计须以以各营业业处为单单位制作作。二、根据上上述统计计，可观观察各店店的销售售实绩及及掌握各各负责人人员的活活动实绩绩、各商商品种类类的销售售实绩等等。第七章营营业预算算的确立立及控制制一、必须确确立营业业预算与与经费预预算，经经费预算算的决定定通常随随营业实实绩做上上下调节节。二、预算方方面的各各种基准准、要领领等须加加以完善善，成为为示范本本，本部部与各事事业部门门则需交交换合同同。三、针对各各事业部部门所做做的预算算、统计计、比较较及分析析等来确确定对策策。四、事

10、业部部门的经经理应分分年、期期、月，分分别制定定部门的的营业方方针及计计划，并并提交给给本部门门，修正正后定案案。酒店营销计计划书现今阶段，酒酒店业竞竞争日益益激烈，消消费者也也变的越越来越成成熟，这这就对我我们饭店店经营者者提出了了更高的的要求。在在即将来来临的220022年我们们计划对对我们的的营销作作出一系系列的调调整，吸吸引消费费者到我我店消费费，提高高我店经经营效益益。一、市场环环境分析析：1.我店经经营中存存在的问问题（1）目标标顾客群群定位不不太准确确，过于于狭窄。总的看我市市酒店业业经营状状况普遍遍不好，只只要原因因是酒店店过多，供供大于求求，而且且经营方方式雷同同，没有有自己

11、的的特色，或或者定位位过高，消消费者难难以接纳纳，另外外就是部部分酒店店服务质质量存在在一定问问题，影影响了消消费者到到酒店消消费的信信心。我店在经营营中也存存在一些些问题，去去年的经经营状况况不佳，我我们应当当反思目目标市场场的定位位。应当当充分挖挖掘自身身的优越越性，拓拓宽市场场。我酒酒店目标标市场定定位不合合理，这这是导致致效益不不佳主要要原因。我我店所在在的金桥桥区是一一个消费费水平较较低的区区，居民民大部分分都是普普通职工工。而我我店是以以经营粤粤菜为主主，并经经营海鲜鲜，价格格相对较较高，多多数居民民的收入入水平尚尚不能接接受。但但我店的的硬件水水平和服服务质量量在本区区都是上上乘

12、的，我我们一贯贯以中高高档酒店店定位于于市场，面面向中高高档消费费群体，对对本区的的居民不不能构成成消费吸吸引力。（2）新闻闻宣传力力度不够够，没能能在市场场上引起起较大的的轰动，市市场知名名度较小小。我店虽然属属于金杰杰集团（金金杰集团团是我市市著名企企业）但但社会上上对我店店却不甚甚了解，我我店除在在开业时时做过短短期的新新闻宣传传外句再再也没有有做过广广告，这这导致我我酒店的的知名度度很低。2.周围环环境分析析尽管我区的的整体消消费水平平不高，但但我店的的位置有有特色，我我店位于于1011国道旁旁，其位位置优越越，交通通极为方方便，比比邻商院院、理工工学院、机机电学院院等几所所高校，所所

13、以过往往的车辆辆很多，流流动客人人是一个个潜在的的消费群群。大学学生虽然然自己没没有收入入，但却却不是一一个低消消费群体体，仅商商院就有有万余名名学生，如如果我们们可以提提供适合合学生的的产品，一一低价位位吸引他他们来我我店消费费，这可可谓一个个巨大的的市场。3.竞争对对手分析析我店周围没没有与我我店类似似档次的的酒店，只只有不少少的小餐餐馆，虽虽然其在在经营能能力上不不具备与与我们竞竞争的实实力，但但其以低低档菜物物美价廉廉吸引了了大量的的附近居居民和学学生。总总体上看看他们的的经营情情况是不不错的。而而我们虽虽然设施施和服务务都不错错，但由由于市场场定位的的错误，实实际的经经营状况况并不理

14、理想，在在市场中中与同档档次酒店店相比是是处于劣劣势的。 4.我店优优势分析析（1）我店店是隶属属于金杰杰集团的的子公司司，金杰杰集团是是我市的的著名企企业，其其公司实实力雄厚厚是不容容质疑的的，因此此们在细细致规划划时，也也应充分分利用我我们的品品牌效应应，充分分发掘其其品牌的的巨大内内蕴，让让消费者者对我们们的餐饮饮产品不不产生怀怀疑，充充分相信信我们提提供的是是质高的的产品，在在我们的的规划中中应充分分注意到到这一点点来吸引引消费者者。（2）我店店硬件设设施良好好，资金金雄厚，而而且有自自己的停停车场和和大面积积的可用用场地。这这可以用用来吸引引过往司司机和用用来开发发一些促促销项目目以

15、吸引引学生。机会点：本企业业雄厚的的实力为为我们的的发展提提供了条条件；便利的的交通和和巨大的的潜在顾顾客群；良好的的硬件及及已有的的高素质质工作人人员为我我们的调调整和发发展提供供了广阔阔的空间间。二、目标市市场分析析： 目标市市场即最最有希望望的消费费者组合合群体。目目标市场场的明确确既可以以避免影影响力的的浪费，也也可以使使广告有有其针对对性。没没有目标标市场的的广告无无异于“盲人骑骑瞎马”。 目标市场场应具备备以下特特点：既既是对酒酒店产品品有兴趣趣、有支支付能力力消费者者，也是是酒店能能力所及及的消费费者群。酒酒店应该该尽可能能明确地地确定目目标市场场，对目目标顾客客做详尽尽的分析析

16、，以更更好地利利用这些些信息所所代表的的机会，以以便使顾顾客更加加满意，最最终增加加销售额额。顾客客资源已已经成为为饭店利利润的源源泉，而而且现有有顾客消消费行为为可预测测，服务务成本较较低，对对价格也也不如新新顾客敏敏感，同同时还能能提供免免费的口口碑宣传传。维护护顾客忠忠诚度，使使得竞争争对手无无法争夺夺这部分分市场份份额，同同时还能能保持饭饭店员工工队伍的的稳定。因因此，融融汇顾客客关系营营销、维维系顾客客忠诚可可以给饭饭店带来来如下益益处： 1、从从现有顾顾客中获获取更多多顾客份份额。忠忠诚的顾顾客愿意意更多地地购买饭饭店的产产品和服服务，忠忠诚顾客客的消费费，其支支出是随随意消费费支

17、出的的两到四四倍，而而且随着着忠诚顾顾客年龄龄的增长长、经济济收入的的提高或或顾客单单位本身身业务的的增长，其其需求量量也将进进一步增增长。 2、减减少销售售成本。饭饭店吸引引新顾客客需要大大量的费费用，如如各种广广告投入入、促销销费用以以及了解解顾客的的时间成成本等等等，但维维持与现现有顾客客长期关关系的成成本却逐逐年递减减。虽然然在建立立关系的的早期，顾顾客可能能会对饭饭店提供供的产品品或服务务有较多多问题，需需要饭店店进行一一定的投投入，但但随着双双方关系系的进展展，顾客客对饭店店的产品品或服务务越来越越熟悉，饭饭店也十十分清楚楚顾客的的特殊需需求，所所需的关关系维护护费用就就变得十十分

18、有限限了。 3、赢赢得口碑碑宣传。对对于饭店店提供的的某些较较为复杂杂的产品品或服务务，新顾顾客在作作决策时时会感觉觉有较大大的风险险，这时时他们往往往会咨咨询饭店店的现有有顾客。而而具有较较高满意意度和忠忠诚度的的老顾客客的建议议往往具具有决定定作用，他他们的有有力推荐荐往往比比各种形形式的广广告更为为奏效。这这样，饭饭店既节节省了吸吸引新顾顾客的销销售成本本，又增增加了销销售收入入，从而而饭店利利润又有有了提高高。 4、员员工忠诚诚度的提提高。这这是顾客客关系营营销的间间接效果果。如果果一个饭饭店拥有有相当数数量的稳稳定顾客客群，也也会使饭饭店与员员工形成成长期和和谐的关关系。在在为那些些

19、满意和和忠诚的的顾客提提供服务务的过程程中，员员工体会会到自身身价值的的实现，而而员工满满意度的的提高导导致饭店店服务质质量的提提高，使使顾客满满意度进进一步提提升，形形成一个个良性循循环。 根据据我们前前面的分分析结合合当前市市场状况况我们应应该把主主要目标标顾客定定位于大大众百姓姓和附近近的大学学生，及及过往司司机，在在次基础础上再吸吸引一些些中高收收入的消消费群体体。他们们有如下下的共性性：） 收收入水平平或消费费能力一一般，讲讲究实惠惠清洁，到到酒店消消费一般般是宴请请亲朋或或节假日日的生活活改善。） 不不具经常常的高消消费能力力但却有有偶尔的的改善生生活的愿愿望。） 关关注安全全卫生

20、，需需要比较较舒适的的就餐环环境。学学生则更更喜欢就就餐环境境时尚有有风格。三 、市市场营销销总策略略：“百姓姓的高档档酒店”独特特的文化化是吸引引消费者者的法宝宝，我们们在文化化上进行行定位，虽虽然我们们把饭店店定位于于面向中中低收入入的百姓姓和附近近的大学学生，但但却不意意味把酒酒店的品品位和产产品质量量降低，我我们要提提供给顾顾客价廉廉的优质质餐饮产产品和优优质服务务，决不不可用低低质换取取低价，这这样也是是对顾客客的尊重重进行立立体化宣宣传，突突出本饭饭店的特特性，让让消费者者从感性性上对金金杰酒店店有一个个认识。让让消费者者认识到到我们提提供给他他的是一一个让他他有能力力享受生生活的

21、地地方。可可以在报报章上针针对酒店店的环境境，所处处的位置置，吸引引消费者者的光顾顾。让顾顾客从心心理上获获得一种种“尊贵”的满足足。采用强强势广告告，如报报纸，以以期引起起“轰动效效应”作为强强势销售售，从而而吸引大大量的消消费者注注意，建建立知名名度。四、20002年行行动计划划和执行行方案（一）销售售方法的的策略：1.改变经经营的菜菜系。过过去我们们以经营营粤菜和和海鲜为为主，本本年度我我们可以以“模糊”菜系的的概念，只只要顾客客喜欢，我我们可以以做大众众菜也可可以根据据需要制制作高档档菜，这这样表面面上看使使我们的的酒店没没有特色色菜，其其实不然然，大众众菜并不不等同于于低档菜菜，粤菜

22、菜和海鲜鲜一般价价格高，而而且并不不适合普普通百姓姓的口味味，因此此消费的的潜力不不大，我我们在编编制菜单单时，可可以在各各菜系中中择其“精华”，把其其代表菜菜选入，并并根据市市场和季季节的变变化做适适当调整整，有了了这些“精华”，我们们在加入入大量的的大众菜菜。这样样我们可可以给顾顾客很大大的选择择余地，适适应了不不同口味味人的需需要。2.降低菜菜价吸引引顾客。菜菜价在整整体上下下降，某某些高档档菜可以以价高，大大部分菜菜优质低低价，菜菜价在整整体上是是低的，但但也照顾顾了高消消费顾客客的要求求。价格格策略优惠折折扣。抽奖奖及精品品赠送优优惠。3.为普通通百姓和和学生提提供低价价优质的的套餐

23、和和快餐。套套餐分不不同的档档次，但但主要是是根据人人数，如如4人套套餐、66人套餐餐、8人人套餐，人人数越多多价格相相对越低低，这样样可以吸吸引更多多的人来来消费。主主要目的的是以实实惠取胜胜。面向向学生推推出快餐餐，价格格略高于于学生食食堂，但但品质要要高于食食堂的大大锅菜。把把酒店富富余的停停车场改改造成娱娱乐休闲闲广场，采采用露天天形式，四四位餐桌桌（带遮遮阳伞），以以便于学学生休闲闲聊天，提提供免费费的卡拉拉OK、电电视，提提供各种种饮料。4.面向司司机提供供方便快快捷的餐餐饮，免免费停车车。5.面向附附近居民民提供婚婚宴、寿寿宴服务务。6.在年节节开展促促销活动动。（二）广告告策略

24、酒店广告是是通过购购买某种种传播媒媒介的时时间、空空间或版版面来向向目标消消费者或或公众进进行宣传传或促销销的一种种手段。酒酒店广告告对酒店店的意义义体现在在以下方方面：为为酒店或或酒店集集团及产产品树立立形象，刺刺激潜在在的消费费者产生生购买的的动机和和行为。在在影响购购买决策策方面，消消费者的的知觉具具有十分分强大的的威力，当当营销进进入较高高层次或或产品具具有较大大同质性性时，市市场营销销并非产产品之战战，而是是知觉之之战。酒酒店市场场正是如如此。但但是人们们的知觉觉并不一一定基于于真实。广广告则是是企业校校正知觉觉，引导导知觉的的一项有有利工具具。 1. 市市场定位位：是以以明确的的概

25、念在在消费者者心目中中占据一一个特定定的部分分,以影影响他们们的消费费意向.广告诉诉求：让让您成为为真正的的上帝。22.广告告的表现现原则及及重点：质量来来自实力力的保证证先给您您惊喜的的价格，不不行动就就会心痛痛在广告告中创造造一种文文化。33.诉求求重点企业业形象广广告商品印印象广告告：C. 促促销广告告.4. 实施施方法： 报纸纸广告,在本本市有影影响的报报纸上做做广告 宣传海海报. 综合合海报.公司名名称旗,增强公公司的形形象.现场派派发广告告礼品.现场进进行抽奖奖活动及及精品赠赠送优惠惠.五、营销预预算饭店营销预预算全年 一月月 二月月 三月月 一季季度 四四月 五五月 六六月 二二

26、季度 七月 八月 九月 三季度度 十月月 十一一月 十十二月 四季度度 工资福利 300000 办公用品 其它 促销及广告告 交际费 制服 培训 其它总费用用 市场营销费费用总额额 六、评估控控制1. 年度计计划控制制：由总总经理负负责，其其目的是是检查计计划指标标是否实实现，通通过进行行销售分分析、市市场占有有率分析析、费用用百分比比分析、客客户态度度分析及及其他比比率的分分析来衡衡量计划划实现的的质量。2. 获利性性控制：由营销销控制员员负责，通通过对产产品、销销售区、目目标市场场、销售售渠道及及预定数数等分析析以加以以控制，检检查饭店店赢利或或亏损情情况。3. 战略性性控制：由营销销主管及及饭店特特派员负负责，通通过核对对营销清清单来检检查饭店店是否抓抓住最佳佳营销机机会，检检查产品品、市场场、销售售总体情情况及整整体营销销活动情情况。11.23.202211:1811:18:0322.11.2311时18分11时18分3秒11月. 23, 2223 十一月 202211:18:03 上午11:18:032022年11月23日星期三11:18:03