网络营销整体策划方案14988.docx

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1、商务网网网站推广广方案一、网站站推广目目标商务网是是上海在成成功完成成三期改改版之后后，针对对企业利利用互联联网开展展商务活活动的需需求，专专门制作作的一个个企业商商务网站站。通过过商务网网站的推推出，能能够让上上海抢占互互联网这这一企业业商务活活动阵地地，开拓拓企业电电子商务务应用市市场。网络资源源的最大大优势在在于快速速、便捷捷、低廉廉、高效效，且具具有互动动性。如如今上网网的人越越来越多多，信息息传播面面广，传传播速度度快我们可可以充分分利用这这些特点点，打造造一个完完美的企企业商务务服务平平台，通通过有计计划的市市场营销销推广策策略，使使商务网网深入“企业心心”，成为为企业开开展电子子

2、商务活活动的首首选。通过有效效的网络络营销活活动，可可以使商商务网实实现网站站开发和和运营的的初步期期望，网网站访问问量稳步步上升，会会员注册册数、网网站美誉誉度、和和会员忠忠诚度均均达到理理想的要要求。二、商务务网网络络营销整整体策划划方案1、网络络广告投投放：根据据专业网网络广告告预测机机构iRReseearcch的统统计，220033年中国国网络广广告市场场规模已已达到110.88亿元，比比20002年的的4.99亿元增增长1220%。未未来3年年中国网网络广告告市场规规模将达达到188亿元、227亿元元和400亿元。专专家预见见，未来来的网络络广告将将与电视视广告占占有同等等地位的的市

3、场份份额。较之之传统媒媒体而言言，网络络媒体的的特点在在于其全全能性及及在打造造品牌和和行销方方面的力力量。网网络广告告的载体体基本上上是多媒媒体、超超文本格格式文件件，只要要受众对对某样产产品、某某个企业业感兴趣趣，仅需需轻按鼠鼠标就能能进一步步了解更更多、更更为详细细、生动动的信息息，从而而使消费费者能亲亲身“体验”产品、服服务与品品牌，让让顾客如如身临其其境般感感受商品品或服务务，因此此，网络络广告又又具备强强烈的交交互性与与感官性性这一优优势。网络广告告是投入入较大，效效果明显显的网站站推广方方式之一一。广告告投放对对象选择择要符合合网站访访问群特特征，并并根据网网站不同同推广阶阶段的

4、需需要进行行调整。针针对网站站的特点点，我们们制订了了相应的的网络广广告投放放计划。l 广告投放放对象：网站是是一个吸吸引企业业成为的的用户，了了解和参参与网站站活动，开开展企业业自身的的商务信信息交流流和电子子商务贸贸易洽谈谈的网站站，它所所面对的的受众主主要为企企业决策策人和公公司企业业市场部部的负责责人，他他们是一一群有魄魄力，有有想法，热热爱互联联网，喜喜欢接受受新事物物、敢于于尝试和和接受挑挑战的精精英人士士。针对对网站的的受众特特点，我我们将网网络广告告投放对对象选择择为新闻闻，财经经，商务务，企业业黄页、资资讯网站站、导航航网站、地地方门户户网站等等。商务网网网络广告告投放对对象

5、类别代表网站站受众说明明投放页面面点击率评评估三大门户户网站新浪,搜搜狐,网网易, 喜欢接受受新事物物、敢于于尝试和和接受挑挑战的精精英人士士.nett，新闻闻、财经经、栏目目页1-11.2地方门户户资讯网网站上海热线线，广州州视窗上海及华华东地区区区域经经常上网网的网民民（含企企业决策策人和市市场部的的负责人人）网站首页页，新闻闻、财经经栏目页页0.81行业资讯讯网站慧聪商务务、中国国黄页经常使用用商务网网站的企企业人士士网站首页页1-11.2l 广告投放放办法：商务网网的网络络广告投投放分两两个步骤骤来进行行，整个个网络广广告以积积分换取取奖品为为主线。第一个步步骤为商商务网网网站发布布之

6、际，在在各类目目标网站站投放“庆祝商商务网三三期改版版成功上上线，注注册会员员，换取取积分赢赢大奖活活动”广告，吸吸引网民民访问网网站，并并注册成成为会员员。第二个步步骤为分分“中国国最大的的安全商商务平台台”、“沟通通无极限限”、“每天天给你新新订单”三个活活动主题题进行广广告制作作与投放放，三个个活动依依次序投投放广告告并开展展活动。（制制作相应应的广告告页面，并并引导网网民访问问商务网网的相关关栏目和和内容）。l 投放周期期：整个个网站广广告投放放周期为为三个月月，其中中前一个个月投放放“庆祝商商务网三三期改版版成功上上线，注注册会员员，换取取积分赢赢大奖活活动”广告，后后两个月月依次投

7、投放“中国国最大的的安全商商务平台台”、“沟通通无极限限”、“每天天给你新新订单”主题活活动广告告。l 广告形式式：根据据商务网网的网络络广告投投放需要要，我们们将设计计规划多多种广告告形式进进行广告告投放。主主要广告告形式有有飘浮广广告、bbannner广广告、文文字广告告等。商务网网网络广告告投放方方法步骤广告内容容广告形式式投放周期期投放网站站费用预算算1“庆祝商商务网站站三期上上线，注注册会员员，换取取积分赢赢大奖”横幅广告告、BAANNEER广告告、弹出出广告、飘飘浮广告告一个月地方门户户、新闻闻,财经经频道与与各行业业网站1600000元元2“中国国最大的的安全商商务平台台”BAN

8、NNER广广告、飘飘浮广告告、文字字广告20日地方门户户、新闻闻,财经经频道与与各行业业网站600000元3“沟通通无极限限”BANNNER广广告、飘飘浮广告告、文字字广告20日地方门户户、新闻闻,财经经频道与与各行业业网站500000元4“每天天给你新新订单”BANNNER广广告、飘飘浮广告告、文字字广告20日地方门户户、新闻闻,财经经频道与与各行业业网站500000元l 效果评估估：通过过第一个个月的“注册会会员赢大大奖”活动广广告投放放，将吸吸引大量量网民访访问网站站并注册册成为商商务网站站的会员员；紧接接着投放放的三个个网站活活动广告告，将进进一步吸吸引网民民参与到到网站的的活动中中来

9、，-中国最最大的安安全商务务平台牌牌将深入入植根到到网民印印象当中中，各类类活动开开展地如如火如荼荼，网站站的知名名度和访访问量将将进一步步提升。红杉树品品牌网站站网络广广告效果果评估时间广告投放放内容广告显示示数广告点击击数网站访问问量注册会员员数第一个月月“庆祝商商务网站站三期上上线，注注册会员员，换取取积分赢赢大奖”150万万次1.5-1.88万次3万-55万IPP12-220万PPV20000-30000人人第二个月月“中国国最大的的安全商商务平台台”、“沟通通无极限限”80万次次0.8-1.00万次1.6-2万IIP6-100万PVV15000-20000人人第三个月月“沟通通无极限

10、限”、“每天给给你新订订单”80万次次0.8-1.00万次1.6-2万IIP6-100万PVV15000-20000人人2、全面面登录搜搜索引擎擎：统计表明明，网站站60的访问问量来自自各类搜搜索引擎擎，因此此“”品牌牌网站科科学登录录各大搜搜索引擎擎，是进进行网站站推广的的重要内内容。l 确定网站站关键词词：品牌牌网站全全面登录录搜索引引擎，网网民只需需要搜索索相关关关键词即即可显示示出网站站地址，并并能点击击进入。根根据网站站特色，我我们为其其选定的的关键词词为：电电子名片片、商务务名片、网网络名片片、 企企业名录录、 企企业库、 商务助助手 、电电子政务务、网络络营销、网网络顾问问、企业

11、业顾问、商商业 、 企业上上网、新新干线、上上网新干干线、科科技、品品牌等。基基于上述述关键词词，基本本准确描描绘出商商务网的的基本内内容。l 登录各大大门户网网站搜索索引擎：门户网网站搜索索引擎是是许多普普通网民民搜索和和发现新新网站的的重要途途径，将将商务网网根据科科学选定定的关键键词进行行网站登登录，能能够有效效地提升升网站的的曝光率率，快速速呈现在在普通网网民面前前。其中中各大门门户网站站搜索引引擎的“推荐登登录”方式能能够让商商务网具具有较好好的关键键词搜索索排名位位置，是是比较理理想的登登录方式式。l 登录Goooglle、百百度等专专业搜索索引擎：Goooglee、百度度等知名名

12、专业搜搜索引擎擎属于自自动收录录加关键键词广告告模式，每每天有。能能够被其其自动收收录，并并在搜索索相关关关键词的的时候具具有较好好的搜索索引擎自自然排名名，这将将极大的的促进商商务网的的营销推推广和自自我增值值。我们们通过做做商务网网的搜索索引擎优优化工作作，促使使网站自自发布之之日起，三三个月内内，能够够在专业业搜索引引擎具有有较为理理想的排排名，搜搜索相关关关键词词，商务务网能够够排名前前列。此外，GGooggle、百百度等知知名专业业搜索引引擎也提提供了点点击付费费模式的的关键词词广告。在在商务网网发布初初期，我我们将在在Goooglee、百度度等知名名专业搜搜索引擎擎投放关关键词广广

13、告。根根据商务务网活动动开展过过程选择择相应的的关键词词投放广广告，精精确锁定定网站的的目标访访问群，能能够有效效提高商商务网的的访问质质量。如如投放在在商务助助手 、 EQ、 电子商商务、网网络营销销、网络络顾问、企企业顾问问、商务务、科技技、E商商务、 等关键键词，另另外定义义的广告告宣传语语，以吸吸引感兴兴趣的网网民访问问商务网网，参与与到网站站的各类类活动中中来。商务网登登录搜索索引擎工工作步骤内容说明效果评估估费用预算算1确定关键键词确定商务务助手 、 EEQ、 电子商商务、网网络营销销、网络络顾问、企企业顾问问、商务务、科技技、E商商务、 、品牌牌等基本本关键词词精确定位位关键词词

14、2登录门户户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型型网站登登录相关关键键词排名名前列300000元3登录Goooglle、百百度自然然排名做好商务务网的搜搜索引擎擎优化工工作，提提升网站站自然排排名相关关键键词排名名前列4投放Goooglle、百百度关键键词广告告投放商务务助手 、 EEQ、 电子商商务、网网络营销销、网络络顾问、企企业顾问问、商务务、科技技、E商商务、 等关键键词广告告，增加加网站曝曝光率相关关键键词排名名前列600000元3、网络络实名：网络实名名是在浏浏览器地地址栏直直接输入入网站名名或关键键词进行行网站搜搜索和访访问的一一种方式式，主要要分企业业实名、行行业实名名和网络

15、络排名等等方式。每每天有330000万人在在使用网网络实名名访问网网站，商商务网可可根据网网站自身身特点，选选择适合合自己的的网络实实名，能能够有效效促进网网站访问问量提升升和品牌牌的主动动传播，并并且网民民访问的的针对性性强，访访问质量量能够得得到保证证。l 企业实名名：选择择注册同同商务网网贴切或或相关的的网络实实名，使使访客能能够无需需记住网网站域名名，直接接输入中中文即可可访问网网站。l 行业实名名：选择择注册通通用或行行业词汇汇，能够够带来巨巨大的访访问量，引引导访客客在输入入相关通通用或行行业词汇汇就能够够进入商商务网，扩扩大网站站和品牌牌知名度度。l 网络排名名：选择择注册同同商

16、务网网密切相相关词汇汇的网络络排名，让让访客在在输入这这些词汇汇后能够够在显著著位置找找到商务务网。网网络排名名能够有有效进行行网站推推广，精精确地把把网民引引导至商商务网。如如商务、电电子商务务、商务务助手、网网络营销销、企业业顾问、科科技等网网络排名名商务网网网络实名名推广工工作类别说明效果评估估费用预算算企业实名名使访客能能够无需需记住域域名，输输入中文文即可访访问网站站50000/年行业实名名注册5个个左右密密切相关关的行业业实名注册通用用或行业业词汇，能能够带来来有效的的访问量量300000/年年网络排名名选购商务务、电子子商务、商商务助手手、网络络营销、企企业顾问问、科技技等网络络

17、排名、有效进行行网站推推广，把把网民精精确引导导至商务务网200000/年年4、邮件件营销推推广：邮件营销销是快速速、高效效的营销销方式，但但应避免免成为垃垃圾邮件件广告发发送者，参参加可信信任的许许可邮件件营销。通通过注册册会员、过过往客户户、电子子杂志订订阅用户户等途径径获取客客户邮件件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；l 建设自己己的邮件件列表，定定期制作作更新“”品牌牌网站电电子杂志志，向“”会员员俱乐部部会员和和其他订订阅用户户发送，能能有效的的联系网网站访客客，提高高用户忠忠诚度。l 有奖调查查：启发发式设问问激发邮邮件接收收人参与与调查的的兴趣，在在线填写写

18、问卷，前前10000名将将获得网网站送出出的精美美礼品；l 系列活动动通报：面向所所有参加加活动和和对活动动感兴趣趣的网民民，及时时通报活活动情况况商务网邮邮件营销销推广类别说明发送数发送频次次费用预算算邮件列表表定期制作作更新“”品牌牌网站电电子杂志志，向“”会员员俱乐部部会员和和其他订订阅用户户发送100万万邮件地地址每月两次次，共六六次120000元有奖调查查启发式设设问激发发邮件接接收人参参与调查查的兴趣趣，在线线填写问问卷100万万邮件地地址一次20000元活动通报报及时通报报商务网网系列活活动100万万邮件地地址三次60000元5、网站站合作推推广：策划开展展网站合合作活动动是有效

19、效的网站站推广手手段，且且能提高高访客忠忠诚度，持持续深入入的传播播网站和和品牌。广广泛征求求友情链链接，扩扩大网站站外部链链接活力力，能增增加网站站的搜索索引擎曝曝光率，获获得理想想的排名名效果。与与网上网网下媒体体展开充充分合作作，撰写写公关文文稿，关关注网站站发展动动态，并并定期在在各媒体体发布同同其他网网站进行行各种合合作是效效果明显显的网站站推广方方式，可可以借合合作伙伴伴的力量量，促使使“”品牌牌网站的的系列活活动有效效开展； l 100个个各类网网站的友友情链接接，广泛泛征求链链接互换换，扩大大网站外外部链接接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接l 合作开展展就某

20、某个活动动或某个个阶段同同地方门门户、企企业协会会行业等等网站就就品牌网网站相关关活动展展开合作作，借助助合作伙伙伴的平平台进行行与商务务网活动动推广l 公关软文文推广就商商务网上上线、各各类活动动开展情情况、品品牌网站站营销心心得等主主题，撰撰写公关关文稿，同同相关地地方门户户、企业业协会行行业网站站、网络络媒体等等合作，及及时发布布公关软软文。商务网合合作推广广工作类别说明效果评估估预算友情链接接100个个各类网网站的友友情链接接，包括娱娱乐、资资讯、地地方门户户、个人人网站等等扩大网站站外部链链接活力力，促进进网站推推广-合作开展展活动寻求地方方门户、行行业协会会等网站站就商务务网相关关

21、活动展展开合作作扩大网站站活动影影响，提提升红品品牌形象象公关软文文围绕商务务网上线线、各类类活动开开展情况况等撰写写公关文文稿进行行网站推推广提升商务务网网站站公众知知名度，扩扩大影像像三、基本本费用清清单类别主要内容容主要参数数费用预算算1网络广告告在地方门门户、娱娱乐和烟烟草行业业资讯网网站投放放为期三三个月的的网络广广告三个月中中，广告告总显示示次数3310万万次，网网站访问问量300万左右右pv，注注册人数数60000人左左右32万RRMB2搜索引擎擎确定关键键词，各各大门户户网站搜搜索引擎擎登录；Goooglee、百度度等搜索索引擎自自然排名名优化；Goooglee、百度度等搜索索

22、引擎关关键词广广告投放放登录“新新浪”、“搜狐”、“网易”等门户户网站，相相关关键键词排名名前列；网站优优化自然然排名；投放商商务、电电子商务务、网络络营销、营营销等关关键词广广告，搜搜索结果果中排名名前列12万RRMB3网络实名名选择注册册企业实实名、行行业实名名以及网网络排名名注册100个左右右相关企企业实名名；注册册城市、运运动、奖奖品、征征文、流流行等行行业实名名；选购购游戏、礼礼品、娱娱乐、品品牌等网网络排名名5.5万万RMBB4邮件营销销分“电子子杂志”、“有奖调调查”、“网站活活动通报报”等内容容向客户户发送电电子邮件件进行宣宣传报道道分不同内内容，固固定周期期向1000万许许可邮件件营销地地址（包包括注册册会员、客客户地址址、电子子杂志订订阅用户户等）发发送电子子邮件2万RMMB5合作推广广分友情链链接、合合作开展展活动、公公关软文文等形式式进行合合作推广广100个个网站友友情链接接，若干干网站合合作开展展活动，发发布相关关公关软软文稿件件51.55万RMMB+