德思勤-金地-武汉金地太阳城地产项目价格策略报告-34DOCboku.docx

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1、谨呈：武武汉金地地房地产产开发公公司金地太太阳城价价格策略略【金地太阳城城销售执执行报告告之二】武汉德思思勤房地地产顾问问有限公公司20033年5月月22日日1 目 录目录2第一章实实收均价价确定前前提条件件5第二章片片区市场场现状77一、片区区市场综综述7二、在售售项目情情况8三、潜在在大盘110第三章对对比楼盘盘选择比比较111一、竞争争楼盘选选择原则则11二、竞争争楼盘概概况111第四章实实收均价价的初步步合成115一、价格格表制定定方法体体系155二、影响响楼盘综综合品质质因素及及权重116三、厘定定售价的的因素118四、项目目因素定定级公式式18五、可比比项目综综合因素素量化统统计表

2、119六、楼盘盘综合素素质统计计表200第五章价价格策略略22第六章付付款方式式与综合合折扣率率23一、付款款方式223二、优惠惠额度224第七章项项目均价价实现225一、项目目均价225二、项目目实收均均价区间间25三、实收收均价222000元/平方米米必备条条件255附件一227附件二334武汉金地地房地产产开发公公司： 承承蒙信任任，我司司现提交交金地太阳城城的价格格策略，本本方案实实收均价价的制定定是基于于目前总总体市场场状况、周周边竞争争楼盘的的价格水水平，以以及本项项目有关关的特点点。希望望通过双双方的努努力，完完善本方方案，最最终达成成目标。专此奉达达！顺颂颂商祺！ 武武汉德思思

3、勤房地地产顾问问有限公公司第一章 实实收均价价确定前前提条件件本方案实实收均价价制定基基于以下下前提条条件：1 目前周边边市场综综合状况况2 周边主要要竞争楼楼盘现时时价格水水平3 周边大盘盘入市时时间及价价格策略略预测4 项目公开开销售条条件及项项目特点点的展示示（1） 样板房装装修到位位（2） 社区入口口、中心心园林展展示到位位（3） 外围导示示系统到到位（4） 正式营销销中心包包装到位位（5） 会所、超超市等社社区配套套展示到到位（6） 暖气、游游泳池、学学校等基基础配套套到位5 影响销售售重要因因素经多次市市场销售售的实际际检验，销销售价格格、广告告投入、现现场包装装、销售售速度要要求

4、与销销售率之之间存在在非常密密切的关关系，会会对实际际销售结结果（价价格、销销售率）产产生重要要的影响响。第二章 片片区市场场现状一、 片区市场场综述1. 光谷位于于武汉市市东湖高高新开发发区，该该区域交交通便利利、社区区配套相相对完善善、周边边高校及及高科技技企业林林立，人人文氛围围浓郁；2. 片区楼盘盘主要分分布于雄雄楚大街街、珞瑜瑜路以及及关山一一路沿线线（详细细的区域域市场分分析已经经提交，暂暂不多述述）；3. 目前，光光谷片区区开发项项目综合合素质普普遍较低低，但同同时存在在大量潜潜在高品品质、大大规模即即将开发发的项目目（例如如：万科科城市花花园、保保利花园园等）；4. 市场竞争争

5、日益激激烈，据据市场预预测，220033年以后后，片区区市场每每年将会会有200255万平方方米住宅宅供大于于求（详详细资料料已经在在前期提提供）；5. 据市场调调查分析析，由于于片区市市场行业业分布特特征（高高校、传传统企业业、高科科技企业业等），片片区市场场相对独独立（其其他片区区客户很很少到本本片区购购房，本本片区居居民也很很少到其其他片区区购房）。二、 在售项目目情况项目名称称项目规模模在推期数数项目标价价均价（元元/）按揭折扣扣销售时间间学府佳园园18万3多层：220000、小高高层255059612个月月金梭花园园7万221000无10个月月华乐花园园8.8万万1多层：221500

6、、小高高层：2255009512个月月虹景豪庭庭4.8万万129000988个月光谷智慧慧城13万2普通：220500、花园园洋房：230009810个月月华城新都都15万2多层：2208009812个月月曙光佳园园20万216800987个月山水华庭庭3.9万万1170006个月东林外庐庐12万218000978个月明珠花园园3.8万万1185003个月尚文创业业城7.4万万2210009812个月月文豪苑2.644万1180006个月名都花园园68万1290009918个月月在售项目目分析：n 学府佳园园（多层层）、尚尚文创业业城、当当代光谷谷智慧城城（普通通多层）均均价均在在190002

7、1000之间间，销售售率均在在70以上，情情况比较较理想；n 明珠花园园、当代代曙光家家园、山山水华庭庭、东林林外庐等等均价在在19000元以以下的项项目，档档次和品品质感较较低，销销售率在在50以下；n 虹景豪庭庭、名都都花园等等均价在在26000元以以上的高高端项目目，销售售率在550以以下。三、 潜在大盘盘项目名称称规模预计开发发周期（年年）预计入市市价格（元元/）保利花园园38万平平米（建建面）3423000左右万科.城城市花园园500亩亩（占地地面积）3424000-25500卧龙地产产160亩亩（占地地面积）23不详美好愿景景15万平平方米（建建筑面积积）23不详汉盛22平米米（预

8、估估建面）34不详长城建设设500亩亩（占地地面积）34不详当代10000亩（占占地面积积）5620000元以下下海兴（嘉嘉兴园）500亩亩（占地地面积）34不详中州300亩亩（占地地面积）34不详即将面世世的潜在在竞争项项目分析析：在以上项项目中，最最具竞争争威胁的的万科城城市花园园、保利利花园项项目在今今年下半半年入市市。相对对本项目目，这两两个项目目在产品品设计、开开发经验验等方面面是拥有有明显优优势的；据了解万万科城市市花园、保保利花园园等项目目可能会会采取的的低价入入市价格格策略将将对太阳阳城项目目存在较较大影响响。第三章 对对比楼盘盘选择比比较一、竞争争楼盘选选择原则则竞争楼盘盘是

9、指与与同类或或同质楼楼盘比较较，争取取相同类类型顾客客购买物物业所消消费资金金的项目目，比较较房地产产项目竞竞争对手手的基本本原则如如下：n 同地域片片区竞争争n 同品质竞竞争n 同定位竞竞争（户户型和客客户的定定位一致致）n 同概念竞竞争（主主要卖点点的推广广）n 同客户源源竞争以上方面面的竞争争在实际际情况中中是重叠叠、组合合的，而而不是单单一的比比较，将将它们的的价格和和销售情情况进行行分析，对对于确定定金地.太阳城城的价格格和销售售策略具具有借鉴鉴意义。二、竞争争楼盘概概况根据以上上原则，结结合本项项目具体体情况，我我司选择择下列七七个有参参考意义义楼盘进进行调查查比较，以以确定出出本

10、盘的的实收均均价：l 学府佳佳园位于洪山山区光华华路（武武汉城建建学院对对面），在在推期数数为第三三期，总总建筑面面积188万，分四四期开发发，主力户户型以11101400的三三房为主主；多层层起价118000元/，均价价19000元/，小小高层均均价25500元元/，物物业管理理费多层层：0.8元/月，小小高层11.2元元/月月。20000年开始始发售，多多层销售售率在995左左右，现现在销售售为三期期小高层层，销售售率在550左左右。购购买客户户绝大多多数为周周边高校校老师和和高新开开发区企企业员工工。多层销售售较好，小小高层销销售较缓缓慢，主主要原因因是小高高层价格格偏高、社社区配套套较

11、差、生生活极不不方便。现在销售售的房号号付款折折扣为标标准按揭揭98折折，另外外享受送送装修、额额外折扣扣等优惠惠。l 当代光光谷智慧慧城位于雄楚楚大街，距距本项目目距离较较近，220011年底开开始发售售，以两两房和三三房为主主，普通通多层价价格在220000元/左右，花花园洋房房价格在在23000元左左右，物物业管理理费0.5元/月。该项目普普通多层层价格适适中，销销售较好好（700880），花花园洋房房销售较较缓慢（330），主主要原因因为项目目绿化较较好，但但园林景景观设计计一般，无无社区配配套，周周边环境境一般，在在片区属属于中等等偏下档档次项目目，很难难消化中中高端客客户。l 华乐

12、花园园位于珞瑜瑜路、关关山二路路交汇处处，总建建筑面积积8.88万，多多层均价价21550元/，小小高层均均价25500元元/，主主力户型型为二房房和三房房；20022年8月月份开始始销售，销销售情况况一般（多多层销售售率在660，小小高层销销售率在在30），项项目自身身配套较较少，主主要客户户为周边边高校老老师和传传统企业业中层以以上管理理人员；该项目在在项目推推广上比比较薄弱弱，项目目知名度度比较低低，现有有客户大大多数为为周边高高校老师师和传统统企业单单位员工工；现在销售售房号享享受标准准按揭为为96折折（相对对片区市市场其他他项目比比较，折折扣比较较大）。l 华城新都都位于雄楚楚大街上

13、上（武汉汉化工学学院旁边边）总建建筑面积积18万万平米，多多层均价价20880元/，主主力户型型为三房房。 20001年开开始销售售，目前前销售二二期，多多层销售售情况较较好，主主力客户户为周边边高校老老师、中中学老师师、周边边居民以以及部分分“个体户户”。l 尚文创业业城位于雄楚楚大街上上，总建建筑面积积7.44万平米米，多层层均价221000元/，主力力户型为为两房、三三房。 220022年上半半年开始始销售，目目前销售售二期，多多层销售售情况较较好，项项目自身身环境、工工程进度度展示到到位，主主力客户户为周边边高校老老师和周周边中等等专业学学校老师师以及部部分商业业人士。l 名都花园园位

14、于雄楚楚大街上上，总建建筑面积积64万万平米，均均价29900元元/，主主力户型型为两房房、三房房。 220011年100月开始始销售，目目前销售售一期，虽虽项目自自身环境境、工程程展示较较好，但但销售情情况一般般，主要要原因为为价格偏偏高，社社区配套套不完善善，生活活不便利利，主力力客户为为周边高高校老师师和商业业人士。l 金梭花园园位于关山山二路，总总建筑面面积7万万平米，均均价21150元元/，主主力户型型为两房房、三房房。 220011年开始始销售，目目前销售售二期，项项目自身身环境、工工程进度度展示一一般，销销售氛围围一般，销销售周期期较长，主主力客户户为周边边高校老老师和商商业人士

15、士。从以上七七个楼盘盘来看，项项目规模模、户型型、面积积、景观观、配套套资源和和目标客客户等方方面与本本项目有有着一定定的相之之处。价格是检检验市场场反映的的重要指指标之一一，当市市场不接接受发售售价格，势势必要对对价格策策略进行行调整，以以迎合市市场需求求。同时时，在项项目的形形象包装装和现场场品质的的展示方方面进行行高品质质展示，予予以客户户的购买买欲望和和置业信信心，能能缓解销销售阻力力。在入市策策略和价价格调整整方面，通通过适宜宜的入市市价格、优优惠折扣扣、房号号销控，引引导整个个项目的的销售进进程，在在短时间间内形成成市场热热销局面面，避免免在销售售过程中中因价格格下滑而而影响楼楼盘

16、整体体形象，影影响已购购买客户户的信心心，更影影响潜在在客户的的购买决决心。第四章 实实收均价价的初步步合成比较指标因素与权重确定一、 价格表制制定方法法体系竞争楼盘参考价格折算价格折算率竞争楼盘价格 价目表均价权重实收均价综合折扣率优惠折扣率付款折扣率各栋均价价目表均价价目表楼层差朝向差各栋调向差二、影响响楼盘综综合品质质因素及及权重由于影响响楼盘综综合品质质的因素素很多，不不可能都都被选择择为楼盘盘的定级级因素，只只有在进进行了重重要性排排序和差差异性选选择后确确定的因因素，方方能确定定为楼盘盘定级因因素。根根据经验验判断及及客户市市场调查查信息反反馈，我我们筛选选出如下下10个个因素：

17、1. 位置：即即地段，购购买物业业的重要要选择要要素；2. 交通：与与交通主主干道的的间距，可可选择之之交通工工具的多多元性，人人员出入入的快捷捷度；3. 综合配套套：社区区配套（生生活配套套、商业业配套、金金融机构构、教育育文化设设施等）；楼宇配配套（暖暖气、中中空玻璃璃、会所所、停车车位等配配套）的的完善程程度；4. 整体规划划：建筑筑物间距距是否足足够，以以保证用用户的舒舒适度和和开敞度度，是否否实行人人车分流流等；5. 户型：平平面布置置是否实实用、方方正，实实用率高高低，采采光通风风、景观观等；6. 建筑外观观：外部部建筑风风格具备备高档物物业的特特点，精精致大气气；7. 内外部环环

18、境：周周边环境境景观价价值、社社区氛围围、人文文气候；8. 物业管理理：成熟熟、专业业物业管管理公司司的介入入可以提提升物业业形象及及促进物物业增值值；9. 整合推广广：通过过整合推推广，项项目在市市场中形形成的知知名度和和美誉度度；10. 发展商知知名度：发展商商的社会会认同度度和实力力背景；此外，整整体市场场的供求求状况、租租售水平平、目标标客户的的心理价价格水平平以及销销售策划划的策略略把握和和销售控控制等，都都是影响响物业价价值最终终实现的的重要前前提要素素。每一因素素权重（权权重越大大，重要要性及影影响程度度越高）标标准依次次如下：楼盘综合合品质评评价指标标权重表表内容权重分析内容容

19、分项权重重外部因素素20%位置5%交通5%人居环境境4%市政配套套6%建筑产品品25%总体规划划（规模模）5%户型设计计10%建筑外观观5%建筑工艺艺、材料料5%社区配套套15%会所8%其他7%园林环境境20%规模10%素质10%物业管理理10%公司2%服务3%费用5%项目推广广5%知名度2%美誉度3%发展商知知名度5%发展商知知名度5%总计100%100%按百分制制进行评评分，分分值越大大楼盘等等级越高高。三、厘定定售价的的因素1、销售售临近阶阶段的市市场环境境；2、周边边楼盘及及同质楼楼盘的供供应和销销售状况况；3、楼盘盘自身客客观条件件：地理理位置、质质素、工工程进度度4、销售售战略及及

20、销售进进度安排排：销售售进度安安排；宣宣传推广广强度；5、客户户取向：首期、月月供、总总价、按按揭成数数、朝向向、大小小、用途途；6、发展展商的营营销目标标。四、项目目因素定定级公式式我们认为为：正常常市场环环境下，楼楼盘素质质与价格格成正比比例变化化，因此此，在进进行市场场调研的的基础上上，通过过大量的的定性对对比，可可以用市市场比较较法确定定某一项项目的价价格，从从而将楼楼盘定价价上升到到定量确确定的高高度，具具有一定定的科学学性。楼盘的综综合因素素评分公公式如下下：P=wwiFii=W11F1+W2FF2+WWnFnn式中P总分分（诸因因素在片片区内各各楼盘优优劣的综综合反映映）n楼楼盘

21、定级级因素的的总和wi权重（某某定级因因素对楼楼盘优劣劣的影响响度）Fi分值（某某定级因因素对片片区内楼楼盘定级级的评分分）五、可比比项目综综合因素素量化统统计表1、比较较方法选选择n 以“第三三者”作为标标准进行行比较：适用于于片区市市场成熟熟，片区区产品形形式及产产品档次次差别不不大的情情况下使使用；n 以项目自自身作为为标准进进行比较较：适用用于片区区市场不不够成熟熟，片区区产品差差异较大大的情况况下使用用；n 太阳城项项目的游游泳池、集集中供暖暖、网球球场的设设施在片片区其他他产品中中很难或或较少找找寻适宜宜的参照照物进行行比较，故故我司选选择以太太阳城相相关因素素的水平平作为评评价标

22、准准，待评评价项目目均与本本项目进进行比较较，从而而保证评评价结果果准确度度相对更更高。2、各项项目综合合素质评评价统计计表详细评价价结果表表，请参参见本报报告附件件一。六、楼盘盘综合素素质统计计表原始数据据计算栏序号楼盘名称称楼盘得分分（X）楼价（YY）X*XY*YX*Y1华乐花园园89.2222150079600.21146222500019188232尚文创业业城86.1192100074288.72244100000018099993华城新都都92.9992080086477.1444326640001934419.24明都花园园101.4729000102996.1168410000

23、0029422635金梭花园园86.0022150073999.44446222500018499436当代光谷谷智慧城城90.2232100081411.45544100000018944837学府佳园园92.4491900085544.43610000001757731合计638.61153880584227.5523441114000141006611楼价与楼楼盘得分分因素满满足多元元线性回回归分析析关系。在在一般情情况下，一一元线性性回归分分析已能能达到定定价准确确度需要要。所要要建立的的一元线线性回归归方程为为：Y=A+BX代入上述述七个参参考项目目的相关关综合品品质及对对应价格格数

24、据，获获得如下下函数结结果：Y=-119200.744+455.144X其中Y为为楼盘均均价，XX为楼盘盘综合得得分。另据相关关分析，金金地.太太阳城综综合得分分为922.288（详细细评价过过程请参参见本报报告附件件二），则本项目目一期第第一部分分（1-7号楼楼）最终终综合均均价为：Y=-119200.744+455.144*922.288=22245元元/平方方米即：项目目一期第第一部分分（1-7号楼楼）最终终综合标标价均价价为22245元元/平方方米第五章 价价格策略略本楼盘的的销售目目标是加加快销售售速度，降降低销售售风险及及成本，保保证发展展商的利利润，促促进发展展商品牌牌和项目目品

25、牌共共同提升升因此鉴鉴于上述述原因，本本项目的的价格策策略为：n 扎实准备备、充分分造势、稳稳步入市市；n 采取低开开高走的的整体策策略，以以开盘期期较低价价格吸引引市场注注意力；n 结合项目目整体形形象展示示和综合合素质的的逐步提提升，项项目的实实收均价价分阶段段逐步提提升；n 根据阶段段性的销销售状况况开展促促销、优优惠活动动保证稳稳定的销销售率；第六章 付付款方式式与综合合折扣率率价格表价价格及折折扣率考考虑不应应过高，给给人以实实价的感感觉，且且在开盘盘时可以以给客户户价格不不高但是是还另有有优惠的的满足感感，以实实现较好好的开局局。一、付款款方式1. 一次性付付款977折（根根据市场

26、场其他项项目付款款情况综综合结果果，约占占销售比比例的110%）n 付1万元元定金，签签署认购购书；n 10天内内付总楼楼款的330%（含含定金）；n 30天内内付总楼楼款的770%，签签署正式式房地地产买卖卖合同。2. 标准银行行按揭付付款（33成首期期，7成成按揭） 98折折（约占占销售比比例900%）n 付1万元元定金，签签署认购购书；n 7天内付付总楼款款的300%（含含定金），签签署正式式房地地产买卖卖合同；n 总楼款的的70%接办理理按揭通通知后办办理按揭揭手续。根据上述述付款方方式及折折扣率得得出付款款折扣率率为：00.977*100%+00.988*900%=00.9779二、

27、优惠惠额度1. 估算认购购期优惠惠比例约约为总销销售面积积的估算算开盘前前期认购购及开盘盘日促销销优惠比比例约为为总销售售面积的的30%，其中中25%优惠额额 度为3%，5%优惠额额度为22%；2. 开盘日促促销优惠惠比例约约为总销销售面积积的100，优优惠额度度为23. 发展商优优惠比例例约为总总销售面面积的55，优优惠额度度为24. 十一黄金金周、房房交会期期间促销销优惠比比例约为为总销售售面积的的20%，优惠惠额度为为2%；5. 估算尾盘盘促销优优惠比例例为总销销售面积积的100，其其中100%优惠惠额度为为2%；根据上述述付款方方式及折折扣率得得出付款款折扣率率为：00.033*255

28、%00.022*5%0.02*10%0.02*5%0.002*2200.002*110=0.001755注：n 以上在重重要时期期，如认认购、开开盘等时时点对销销售率的的估计比比我们在在总纲中中的销售售回款进进度安排排略高，如如此预计计是为避避免因实实际销售售速度超超过我司司预期而而引起优优惠折扣扣不足，对对超过预预计部分分，可选选择在其其他销售售区间视视具体情情况灵活活应用；n 发展商优优惠折扣扣房预留留为100套，计计入德思思勤公司司销售率率；n 在实收均均价测算算中，发发展商优优惠部分分按照价价格表中中该套住住宅同期期正常销销售价格格进行（价价格表总总价当期正正常折扣扣率）。 由以上上分

29、析得得出本项项目综合合折扣率率为：00.977900.011750.997055第七章 项目目均价实实现一、项目目均价根据以上上测算得得出项目目一期第第一部分分实收均均价：2224550.99705521179元元/平方方米下述所提提及实收收均价均均为项目目一期第第一部分分（1-7号楼楼）的最最终实收收均价二、项目目实收均均价区间间n 根据“低低开高走走”的价格格策略，我我司建议议在工程程和项目目展示配配合的情情况下，分分阶段逐逐步提升升项目均均价；n 项目可实实现实收收均价区区间为：2155022000元/平方米米；在发展商商大力支支持下，充充分挖掘掘项目价价值，将将项目价价值充分分展示给给

30、客户，并并凭借德德思勤公公司专业业操盘经经验及团团队优质质服务加加以提升升。在金金地公司司及时保保障相关关工作前前提下，我我司认为为本项目目一期第第一部分分（1-7号楼楼）的销销售价格格，是可可以实现现综合实实收均价价22000元/平方米米的。三、实收收均价222000元/平平方米必必备条件件n 拔升项目目形象和和档次，正正式营销销中心设设置在会会所，并并保证在在开盘前前投入使使用；n 开盘前游游泳池建建设到位位；n 开盘前小小区入口口、中心心园林景景观建设设到位；n 外围导视视系统到到位；n 样板房展展示充分分；n 工程进度度及工程程形象良良好；n 推广费用用及时保保证；n 市场环境境正常。

31、附件一学府佳园园综合素素质评价价表一级指标标权重二级指标标分项权重重分项得分分综合得分分外部因素素20%位置5%92.550 4.633 交通5%95.000 4.755 人居环境境4%110.00 4.400 市政配套套6%92.550 5.555 建筑产品品25%总体规划划（规模模）5%102.50 5.133 户型设计计10%92.550 9.255 建筑外观观5%102.50 5.133 建筑工艺艺、材料料5%92.550 4.633 社区配套套15%会所8%80.000 6.400 其他7%70.000 4.900 园林环境境20%规模10%95.000 9.500 素质10%90.

32、000 9.000 物业管理理10%公司2%92.550 1.855 服务3%97.550 2.933 费用5%87.550 4.388 项目推广广5%知名度2%105.00 2.100 美誉度3%102.50 3.088 发展商知知名度5%发展商知知名度5%97.550 4.888 100%100%92.449 当代光谷谷智慧城城综合素素质评价价表一级指标标权重二级指标标分项权重重分项得分分综合得分分外部因素素20%位置5%97.550 4.888 交通5%97.550 4.888 人居环境境4%87.550 3.500 市政配套套6%102.50 6.155 建筑产品品25%总体规划划（规

33、模模）5%90.000 4.500 户型设计计10%90.000 9.000 建筑外观观5%87.550 4.388 建筑工艺艺、材料料5%85.000 4.255 社区配套套15%会所8%90.000 7.200 其他7%80.000 5.600 园林环境境20%规模10%90.000 9.000 素质10%80.000 8.000 物业管理理10%公司2%87.550 1.755 服务3%87.550 2.633 费用5%92.550 4.633 项目推广广5%知名度2%92.550 1.855 美誉度3%92.550 2.788 发展商知知名度5%发展商知知名度5%105.00 5.25

34、5100%100%90.223 金梭花园园综合素素质评价价表一级指标标权重二级指标标分项权重重分项得分分综合得分分外部因素素20%位置5%90.000 4.500 交通5%85.000 4.255 人居环境境4%97.550 3.900 市政配套套6%90.000 5.400 建筑产品品25%总体规划划（规模模）5%87.550 4.388 户型设计计10%97.550 9.755 建筑外观观5%90.000 4.500 建筑工艺艺、材料料5%87.550 4.388 社区配套套15%会所8%75.000 6.000 其他7%85.000 5.955 园林环境境20%规模10%85.000 8

35、.500 素质10%82.550 8.255 物业管理理10%公司2%77.550 1.555 服务3%77.550 2.333 费用5%82.550 4.133 项目推广广5%知名度2%82.550 1.655 美誉度3%80.000 2.400 发展商知知名度5%发展商知知名度5%84.000 4.200 100%100%86.002 名都花园园综合素素质评价价表一级指标标权重二级指标标分项权重重分项得分分综合得分分外部因素素20%位置5%115.00 5.755 交通5%110.00 5.500 人居环境境4%87.550 3.500 市政配套套6%97.550 5.855 建筑产品品2

36、5%总体规划划（规模模）5%112.50 5.633 户型设计计10%100.00 10.000 建筑外观观5%110.00 5.500 建筑工艺艺、材料料5%92.550 4.633 社区配套套15%会所8%112.50 9.000 其他7%95.000 6.655 园林环境境20%规模10%102.50 10.225 素质10%97.550 9.755 物业管理理10%公司2%90.000 1.800 服务3%97.550 2.933 费用5%95.000 4.755 项目推广广5%知名度2%100.00 2.000 美誉度3%95.000 2.855 发展商知知名度5%发展商知知名度5%

37、102.50 5.133 100%100%101.47 华城新都都综合素素质评价价表一级指标标权重二级指标标分项权重重分项得分分综合得分分外部因素素20%位置5%107.50 5.388 交通5%102.50 5.133 人居环境境4%92.550 3.700 市政配套套6%107.50 6.455 建筑产品品25%总体规划划（规模模）5%90.000 4.500 户型设计计10%97.550 9.755 建筑外观观5%87.550 4.388 建筑工艺艺、材料料5%89.550 4.488 社区配套套15%会所8%85.000 6.800 其他7%82.550 5.788 园林环境境20%规

38、模10%91.550 9.155 素质10%87.550 8.755 物业管理理10%公司2%95.000 1.900 服务3%92.550 2.788 费用5%87.550 4.388 项目推广广5%知名度2%100.00 2.000 美誉度3%97.550 2.933 发展商知知名度5%发展商知知名度5%95.000 4.755 100%100%92.999 尚文创业业城综合合素质评评价表一级指标标权重二级指标标分项权重重分项得分分综合得分分外部因素素20%位置5%107.50 5.388 交通5%102.50 5.133 人居环境境4%90.000 3.600 市政配套套6%100.00

39、 6.000 建筑产品品25%总体规划划（规模模）5%87.550 4.388 户型设计计10%92.550 9.255 建筑外观观5%87.550 4.388 建筑工艺艺、材料料5%90.000 4.500 社区配套套15%会所8%72.550 5.800 其他7%87.550 6.133 园林环境境20%规模10%74.550 7.455 素质10%75.000 7.500 物业管理理10%公司2%72.5501.455 服务3%70.000 2.100 费用5%92.550 4.633 项目推广广5%知名度2%87.550 1.755 美誉度3%87.550 2.633 发展商知知名度5

40、%发展商知知名度5%82.550 4.133 100%100%86.119 华乐花园园综合素素质评价价表一级指标标权重二级指标标分项权重重分项得分分综合得分分外部因素素20%位置5%97.550 4.888 交通5%100.00 5.000人居环境境4%102.50 4.100 市政配套套6%92.550 5.555 建筑产品品25%总体规划划（规模模）5%85.000 4.255 户型设计计10%98.000 9.800 建筑外观观5%90.000 4.500 建筑工艺艺、材料料5%90.000 4.500 社区配套套15%会所8%70.000 5.600 其他7%87.550 6.133 园林环境境20%规模10%95.000 9.500 素质10%82.550 8.255 物业管理理10%公司2%80.000 1.600