胜利量贩的整合营销传播策划案13628.docx

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1、胜利量贩贩”整合营营销传播播策划案案方案提纲纲：一、市市场简述述二、确确立经营营理念和和识别系系统三、广广告营销销定位四四、广告告目的五五、针对对性广告告手段六六、活动动构想七七、如何何更有效效地吸引引民众参参与八、相相关广告告及*作作细则 九、相相关广告告创意与与设计十十、促销销活动预预测效果果十一、广广告营销销费用概概算十二二、备忘忘附1、22、3、44 一、市市场简述述市场调调研详细细结果需需通过广广告主正正式委托托后，实实地调查查分析如如实报告告，以下下市场大大体情况况，谨供供参考：濮阳市市地处冀冀鲁豫边边区金三三角，下下辖五县县一区，人人口3660万余余人。是是中国四四大油田田之一中

2、中原油田田总部(人口330多万万人)所所在地。据据省统计计部门统统计，我我市消费费水平居居全省前前列，尤尤其副食食、酒类类、饮料料更为甚甚之，年年人均消消费4778元元，比省省会郑州州人均水水平高出出27，比全全省水平平高出555。目目前，市市场超市市众多，争争相抢占占濮阳各各区域。 市区内内大型超超市、量量贩主要要有：百百姓量贩贩（中原原路店、盟盟城小区区店、中中心广场场万家福福店、井井下店）、绿绿城超市市（黄河河路店、胜胜利西路路店）、诚诚诚超市市（任丘丘路店、开开州南路路店、胜胜利路店店）、爱爱家量贩贩（金堤堤路）、南南海超市市（南海海花园店店、谢东东小区店店）、阿阿尔泰超超市、世世龙超

3、市市、绿源源超市、龙龙城超市市、金鸿鸿超市、新新兴量贩贩、家家家乐量贩贩、油建建好邻居居量贩等等，当然然还有我我们胜利利量贩。胜胜利量贩贩与他们们相比有有优势也也有劣势势。胜利利量贩最最明显的的特点是是：“地处市市中心区区域，交交通绝对对最方便便，背靠靠市最大大小区之之一盟城城小区，卖卖场营业业面积较较大，消消费群相相对比较较理性、消消费群综综合素质质较高、品品牌忠诚诚度高”。其他他有能力力与“胜利量量贩”争一杯杯羹的超超市大多多有分店店，网点点分散方方便顾客客，但运运营成本本高。因因本市人人口、超超市数量量、购买买力、分分布地点点等因素素各超市市争相竞竞价导致致“以次充充好事件件时有发发生”

4、。目前各各超市大大都采取取“积分有有赠品、会会员有折折扣、假假日有特特价”营销手手段，因因各种原原因导致致各超市市利润空空间较小小。在各各超市营营销工作作中只有有“百姓”注重文文化底蕴蕴的积累累，注重重营销策策划，较较好最早早打出“理念营营销”的招数数“百百姓量贩贩，平民民心愿”，市场场定位较较准，面面向大众众，再加加上配合合紧密的的广告手手法，使使“百姓量量贩”无论从从“首选率率、品牌牌亲和力力、知名名度”等均是是第一。市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离

5、家近等特点”。二、确立经营理念和识别系统确立经营理念：文化理念：生活因我更精彩经营理念：轻松生活每一天广告词：因为有你 生活更精彩 有钱也要省着花 生活因我更精彩 走进我 美好生活更轻松 确立识别系统：世界及国内名牌大多导入CIS系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。 确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。三、广告营销定位品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。过

6、去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。广告学上有种USP理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它的广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，很具攻心说服力。超市营销80%的顾客是年龄在30岁以上女性和老年人居多。影响他们消费因素主要是：“有便宜占、品牌消费荣誉感、孩子利益、全家利益”。 我们将以下几点展开诉求

7、： A、拓展“商品降低定价”的手段： 、不要堆头费；、厂家谈判，降低进价减少中间环节、中间费用。 B、开展“氛围营销”： 、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当“家人”，处处为“家人”着想。、职员要做到：“说话带微笑（特别是收银员，因工作特性较忙，也要注意态度面带微笑）；离店有送声谢声；优惠政策早告知；客户永远是对的，有问题要上交；卖场内不得有争执；不得依靠货架、商品，站要有站相；公司经营理念、标志、广告词含义要理解；卖场内职员之间不得嬉笑打闹，除工作外说话等。、卖场音响最好播放高雅、时尚、文化底蕴厚的音乐。、商品摆放位置要科学，不要随意更改位置；商品价格要根据市场变化时有调整；过期商品、即

8、过期商品要及时下架等。 C、拓展客源手段： 、积分有大奖；、周周有调价，部分价格低；、远客消费定额报销路费；、不定期开展便于家庭参与的游戏及各类活动；、老客户介绍新客，有赠品或多折扣（新客可采用会员附卡制）；、免费看车；、会员卡多功能，一卡多用（如可作公交月票等）；、开辟免费休息处或游乐场所（做到超市功能不单单是售物，也是一个高雅、时尚、放心、愉快的隔壁邻居式的“游、乐、购、玩”的“快乐家园”。运用以点带面全面启动的方针，以促销活动为龙头展开全方位广告攻势，带动市场占有率。成功的广告之所以要求独特的销售理由，道理犹如“舞场众人都在跳而你却站着，你就会引人注目”。无鲜明广告目的，盲目巨资宣传的广

9、告形式、活动，不仅浪费人力、物力，效果也不明显。“突出重点，以点带面”才是我们推崇的广告营销准则。四、广告目的 1、促进指名购买 2、强化品牌特性 3、营造超市文化现象 4、提高市场占有率 传播影响程度：了解信服消费五、针对性广告手段 1、超市辐射的公交、面的路线车内广告； 2、超市优惠政策告知公交、面的司乘人员，由其代为宣传（报酬：赠品、优惠券）； 3、经常参加媒体、社会公益活动； 4、选择公益性户外广告方式； 5、编辑店报； 6、小区广告：楼洞上方广告牌； 入户调查带赠品送店报；车库（棚）广告牌；小区门口广告。 7、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播影响）； 8、建立广告摩托车礼仪队。

10、六、活动构想活动构想(一)： “您买东西我付钱”执行期限：(拟定)7天( 月 日 月 日) 事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩的 “您买东西我付钱”抽奖活动。 1、设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美礼品。 2、以本人身份证为领取奖品凭证。 3、其他： 、声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。 、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。 、返退款不宜低于货款的50，否则不足以引起轰动，产生诱惑。 、活动期间所有售货员都要主动给顾客以

11、购物凭证，并加盖清晰的日戳（量贩须按日期保留存根，以便核对）。 、返退款以5000元为限（根据是反不正当竞争法），所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。 、大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。、促销活动须配以适量的新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。活动构想(二)： “积高分，奖楼房，得新居，娶新娘”执行期限：(拟定)3个月( 月 日 月 日) 事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”。 l、诉求对象：未婚青年及亲属： 2、设有以下大奖：一等奖1名，奖品为70平方米住房一套，价值9万元左右，(

12、选择房地产商，为他传名，优惠购买)；二等奖？名，价值？元左右奖品；三等奖？名，价值？元左右奖品；四等奖？名，被选为量贩社会监督员，免费享用量贩逢年过节礼品，价值？元，时效为二年)；参与奖，所有参与者，均赠精美礼品。 3、以本人身份证为领取奖品凭证。 活动构想(三)： “胜利量贩 心连心，积高分 奖学金” 执行期限(拟定)：1个月(？月？日？月？日) 事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”，为您的孩子赢得一份奖学金。 l、诉求对象：在校生及家长。 2、设有以下大奖：一等奖1名，奖学金9999元；二等奖9名，奖学金6999元；三等奖109名，奖学金99

13、9元；参与奖999名，获价值50元奖品，所有参与者，均赠精美礼品。 3、以本人学生证(或学校证明)为领取奖金凭证。活动结束后摇奖。 以上两种促销活动，区别于其他有奖销售活动，关注社会，突出“心连心”特点达到促销目的。急年青人之所急，送学生之所想，大大提高年青人、学生及社会民众的参与率。我们相信，这种促销活动在社会上反应将颇为强烈，犹如一石激起千层浪，它的经济效益及社会效益(企业将获“送安居”、“重教育”美名)将是无法计算的。并且直接影响未来消费群体。 其他活动构想： 1、开辟免费休息处或游乐场所； 2、送公交月票或电视报； 3、广告摩托车礼仪队。 七、如何更有效地吸引民众参与 1、声明整个活动

14、将由公证机关严格监督，市教育等部门参与，新闻媒介参与真实可靠； 2、争取主管市长、教委主任等领导表态或参加公关活动； 3、声明活动期间价格不变，且绝无伪劣产品； 4、成立活动指挥小组，设置热线电话，以备咨询； 5、产品广告巧妙插入，少而精，以公益广告为主； 6、活动运作周期长，活动高潮前后要有及时有效的广告衔接，提醒民众； 7、声明胜利量贩职员及其家属不得参与活动。 注：前三点是重点。八、相关广告及*作细则 活动框架：宣布“心连心活动”开始(告之“胜利量贩”送你住房)，告之形式为：报纸、传单、电视、电台、宣传车新包装、新产品信息加强广告一庆十一世界最大国旗签名活动(活动高潮)宣布心连心活动大奖

15、名单。 我们不满足于活动本身对广大消费者的诱惑，为了短时间内能制造轰动扩大影响让人尽知，我们利用多媒体全方位发动广告攻势：报纸、电视、广播、户外、电影院、街道散发等等方式，报纸广告和户外广告是“重头戏”。重点是： 1、市场氛围烘托； 2、各类广告衔接； 3、搞好卖场终端包装； 4、内部职员全领会。 具体如下：以濮阳广播电视报为主(日报与石油报为辅)，陆续推出10一15则报纸广告。？月？日为报眼，欲彰又隐地告知民众十十有“惊人之举”，16版整版篇幅正式推出“积高分，奖楼房，得新居，娶新娘”活动，披露活动详情； ？日，在报纸上告之人们胜利量贩基本情况及识别系统含义；？日，一天内完成：中巴、的士司机

16、赠送文化衫或礼品袋，并且同时招贴不干胶广告(或广告挂旗)，赠赠品免费票一张， ？月？日，开始知识有奖问答活动；五一、六一、七一、八一、十一报纸庆祝，广告均不离“心连心”活动信息。其他广告形式： 1、放气球：“万朵彩球飞跃蓝天”，漫天遍野，气势辉煌，使市民此景此刻，终生难以忘杯(万只气球升天，内有礼品)； 2、“给牛穿上衣服”一一促销活动超凡出众 别开生面，雇人租几头牛，让人穿着广告衫，给牛穿上花花绿绿的衣服(广告)，披满彩带，背上特制广告牌，锣鼓齐鸣，浩浩荡荡穿梭市区主要干道，报纸，电视再将这醒目而新奇的宣传热热闹闹地登出来，这种方式，人们绝对争相传播，以便达到记牢品牌之目的。 3、免费电影；

17、 4、活动精彩剪影、电视新闻发布等； 5、购买摩托车10辆，每天9名礼仪小姐，统一着广告时装，上街宣传，同时发传单(或报纸)； 6、影院广告、参与电视文艺栏目、字幕祝贺等。 7、 户外广告： (1)、在全市主要干道，绿化池内，插上带有企业名称，品牌形象，宣传“爱护花木，爱国卫生，请勿吸烟”等公益广告牌。 (2)、不干胶、文化衫、条幅等 优点：流动性强，影响面广，投入少。缺点：时效短，要及时补充。 (3)如果可能的话，在市中心、金地、交通要道、各路口设置实物POP广告(如瓶模型) 站稳脚跟，把握市场。 九、相关广告创意与设计方案通过后，广告创意与设计： 1、量贩文化背景、人文知识、公司基本资料等

18、； 2、部分由量贩提供，可社会征集，可广告公司策划、创意与设计； 3、策划人设计制作。 十、促销活动预测效果效果预测假设： 1、策划促销，月平均销售额为A： 2、策划促销后，月平均销售额增长至K倍； 3、促销活动为3个月，(十月十日一十月十日)； 4、胜利量贩平均利润按30计。 那么，促销之前的上年度同期总利润4A3016A 促销之后的本年度同期总利润4KA4016KA 本年度同期促销所增利润Q16KA一16A 当K100时，Q0(即与促销前持平) 当K150时，QO8A 当K200时，Q16A 当K300时，Q32A 由此可知，据此促销活动使平均月销售额增加300，那么这将是一个十分可观的数

19、字，若A为l百万，那么由上可知KA将为32百万。 十一、广告营销费用概算方案通过后，预算。十二、备忘 l、此策划案著作权属于策划人，不经同意，不得采用(含部分采用)。否则，将赔偿损失，并承担法律责任，一经收阅即承认以上意见。 2、以上策划案轮廓是否合理，请在接到本案2日内答复。 结语：这类活动将是胜利量贩称雄濮阳，拓展市场的良好契机，做为策划人，我们愿意为优秀企业搭台唱戏，向龙城人民一展“胜利量贩”风采，在此，我们谨祝“胜利量贩”业务蒸蒸日上，鸿图大展，并赠语：“善待良机，真诚合作，共创辉煌!” 附1： “成立+摩托车广告礼仪队” 计 划 书 情人过生日 门店开业 朋友结婚 新产品上市，都需要

20、新奇、时尚的方式来表述对外形象和情谊。试想：情人过生日时，一队妙龄女郎摩托车队穿梭城区各繁华街区，同时喜庆音乐、专业祝词配音，响彻龙城大街小巷、社区、商区。到达“情人”单位或家庭，传递您的爱意。现场，几名整齐划一、行动一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的礼节 敬礼，同时向你的“情人”转赠您的礼品。 那种场面，可想而知，首先是轰动，其次是新奇，第三，是难忘。您的爱，您的“情人”将永远铭刻于心。新产品上市，各厂家多为广告营销方式费脑伤神。传统手法将是无奈的选择，且广告效果又令人失望，如果采纳我们的策划，接受我们的服务，我们有信心有能力创造绝对的事半功倍的效果。一、广告礼仪队拟定经营范围；门店

21、开业、生日庆典、婚庆、户外广告二、收入预计（年）：门店开业 3000元/次 30次=90000元 生日庆典 600元/次 50次=30000元 户外广告 10000元/次 20次=200000元 其他收入 50000元 三、投资：摩托车10辆 5000元=50000元 办公点、仓库 10000元 通讯 6000元 油、维护费 20000元 工资：400元 15人12月=7.2万元 广告、保险 1.6万元 四、其他收入：技术培训 10000元 车辆押金 400010人=40000元 附3： 赞助评选“龙城十佳少年”活动(首界) 执行期限：(拟定)2个月(？月？日6月1日) (品牌形象扎根下一代)

22、 与市教委联名举办“龙城十佳少年”评选活动，这类宣传深入人心，又以低廉的广告费用，高层次的宣传手段，达到目的效果。 1、针对对象：8、16周岁在校生； 2、入选名额：十名； 3、评选办法： 学生评选学校推荐；县级筛选；市级审定； 4、入选条件： 爱国爱党爱社会主义； 遵纪守法，邀守市政府“六不” 规定； 品学兼优尊师爱友； 刻苦学习，天天向上； 拾金不昧，诚实勇敢； 爱劳动，爱科学； 节约俭朴，乐于助人；爱护公物，维护市容形象。不乱花钱，不吃零食； 积极参加市政府倡导的“濮阳形象工程”活动。 5、入选奖励办法： 由市教委颁发“十佳少年”证书；奖品价值2100元(包括校服书包文具运动鞋)； 黄河

23、滩区、边老区等农村入选者经县教育部门审定，并出具证明的，另奖学金1800元。 附4： 濮阳首届广告设计大赛 执行期限：(拟定)二个月(10月1日12月1日) 平面广告设计大赛，是濮阳首届举办的一次公开向社会征集广告作品大型活动，目的在于提高濮阳广告业整体水平，和增强宣传企业的效果，这次活动主办者将从以下几点受益： 1、以我为主，设计广告作品； 2、杯名权； 3、报刊电视、电台刊播宣传广告； 4、公关广告，攻心民众。 5、企业领导与市领导一起出席颁奖仪式，新闻露面； 具体实施方案，和工商局等共同制定。11.23.202216:3816:38:4122.11.234时38分4时38分41秒11月. 23, 2223 十一月 20224:38:41 下午16:38:412022年11月23日星期三16:38:41