49-健身房商业计划书9544.docx

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1、健身房商业计划书目录本项目属于于体育文化化培训业，教教练师资力力量则是本本项目的成成功关键。由由于本项目目拥有多项项国内外高高级教练人人才资源及及健身活动动策划经验验，并初步步形成了品品牌传播效效果，因此此，系统的的健身教练练培训与高高级私教服服务将是成成为本项目目的重点与与特色。下下面是国际际健身房商业业计划书，我我们来看看看是如何编编写操作的的。健身房商业业计划书第一节节健身房商业业计划书背背景分析一、健健身房项目目简介二、健身身房项目开开发主体介介绍(一)企业业商业计划划书简介(二)企业成长长历程(三)企企业发展战战略(四)股权权结构和股股权变化(五)主要股东东介绍(六)公公司组织架架构

2、第第二节 健健身房项目目融资概况况一、健健身房项目目所在地区区概况二、健身身房项目建建设条件分分析(一)自然然条件(二)人人文条件(三)供电与通通讯条件(四)供水与排排水条件(五)交通条件件(六六)土地条条件第二章章 企业基基本情况第一节节 企业主主要产品第二节节 主要健健身房产品品特性第三节 健身房项目目所处行业业描述第四节 企业在行行业中的地地位第第五节 企企业发展目目标第三章章 健身房房项目产品品和服务第一节节 企业主主营产品一、产产品介绍二、产产品主要用用途和适用用范围第二节 主要原材材料及其供供应第第三节 未未来产品和和服务的规规划第第四节 生生产、技术术和储运一、产产品生产工工艺二

3、二、产品储储运与物流流第四章章 健身房房项目产品品的研究与与开发第一节节 健身房房产品技术术行业标准准第二二节 国内内外健身房房产品竞争争情况第三节 企业产品品开发情况况第五章章 健身房房项目所处处行业及市市场分析第一节节 国内健健身房行业业概述一、健身身房行业主主要分类及及产业链二、健健身房行业业发展状况况三、健健身房行业业发展潜力力四、健健身房市场场消费结构构分析五、健身身房市场发发展趋势预预测第第二节 健健身房市场场分析一、健身身房行业市市场概况二、国国外健身房房产品竞争争情况三、健身身房行业盈盈利情况分分析四四、健身房房市场机会会分析第六章章 健身房房项目swwot分析析第一节节 企业

4、竞竞争优势与与劣势分析析(sw)一、企企业竞争优优势分析(streengthh)二二、企业竞竞争劣势分分析(weeakneess)第二节节 健身房房市场机会会与威胁分分析(ott)一一、健身房房市场发展展机会分析析(oppportuunityy)二二、影响健健身房项目目实施的不不利因素(threeats)第七章章 健身房房项目产品品营销环境境分析(ppest)第一节节 政治法法律环境分分析第第二节 健健身房行业业经济环境境分析第三节 社会文化化环境分析析第四四节 健身身房产品技技术环境分分析第八章章 企业营营销战略与与实施计划划第一节节 企业市市场与销售售现状一、健身身房产品在在国内市场场的适

5、应性性分析二、企业业主要销售售渠道策略略及经销商商三、过过去几年销销售额及主主要销售区区域占比四、健健身房产品品销售计划划第二二节 健身身房产品销销售策略一、基基本营销战战略二二、销售实实现预期三、销销售渠道四、销销售周期和和应收账款款管理五、定价价政策第九章章 健身房房项目资金金需求和退退出策略第一节节 融资计计划第第二节 投投资回报第三节节 退出安安排一一、股权融融资退出方方案二二、债权融融资退出方方式第十章章 财务计计划分析第一节节 健身房房项目主要要经济指标标第二二节 财务务预测一、内部部收益率分分析二二、投资回回收期计算算三、税税金预测范例正文：一、创业背背景项目背景二、创业构构思项

6、目介绍、项项目经营、项项目优势三、团队介介绍团队成员的的优势四、市场分分析市场调查与与行业前景景分析、竞竞争分析、弱弱势分析五、组织与与场地分析析组织结构、场场地的选取取、参考选选址类型、具具体选址要要求、目标标消费群体体、经营面面积定位、装装修标准定定位六、营销计计划营销计划与与营销策略略、具体操操作流程、健健身方案1123七、经费预预算经费预算表表、经费的的筹措八、附录资产负债表表、利润表表一、创创业背景1、项项目背景这几年年的研究调调查表明，大大学生体质质健康状况况不容乐观观，例如体体质下降，容容易生病等等。这不仅仅影响了大大学生当前前的学习，而而且也对他他们未来所所从事的事事业产生了了

7、不可忽视视的影响。尤尤其是这几几年NBAA、英超等等体育活动动的风靡，激激发了大学学生在竞技技场上一展展风采的愿愿望。当下下大学生希希望通过体体育锻炼来来增强体质质。然而，学学校提供的的锻炼设施施较为陈旧旧，且目前前市场上健健身房的收收费标准往往往超出了了大学生的的承受能力力，因此，开开办一间针针对大学生生的健身房房具有明朗朗的前景。结合福福州高校学学生健身房房匮乏的现现状，拟选选取大学城城作为创业业的起点，凭凭借大学城城庞大的学学生群体及及在体能教教育方面的的优势，可可以预见我我们拥有庞庞大的市场场空间和发发展空间。二、创创业构想1、项项目介绍我们计计划成立一一间健身房房，以大学学城为中心心

8、，顾客以以附近大学学的大学生生为主，以以及附近周周围的社会会上的顾客客。项目前前期打算先先租赁一间间大仓库，地地点选在地地价相对较较低的地段段。相关配配套设施有有：跑步机机5台、五五人综合训训练器1台台、坐式蹬蹬腿训练器器1台、坐坐式胸肌推推举训练器器1台、下下斜举重床床1台、臂臂力训练器器2台、乒乒乓球台、桌桌球台、桌桌游设备等等。2、项项目的经营营形势分分析：前期期因为设施施有限，并并且知名度度不高，顾顾客对我们们的认知度度不高。相应对对策：我们们必须先把把握住每个个进来的顾顾客，前期期我们打算算为每个来来光顾的顾顾客量身定定制健身方方案，争取取每个顾客客都有专门门的教练手手把手的指指导与

9、训练练。在顾客客中留下好好的口碑、好好的形象，通通过顾客的的口碑相传传，打开我我们在大学学城的市场场，使我们们能够站稳稳脚跟。后后期发展壮壮大之后，首首先进行面面积上的扩扩展，设备备的更新和和新设备的的引进，专专业教练的的人员数量量增加。并并且有可能能发展成为为全国唯一一一家针对对大学生的的专业健身身连锁店。3、项项目优势大学城城附近没有有一个设备备齐全、价价格适合大大学生的健健身房。并并且即使有有也没有一一个主要针针对大学生生人群的专专业化的健健身团队。现现代社会对对良好身体体素质的需需要，要求求我们迫切切改变自己己，提高自自己的身体体素质。初初中高中我我们迫于学学业压力锻锻炼的机会会和时间

10、都都很少，大大学的时间间是很充足足的并且我我们处于一一个从学校校走向社会会的转折。有有一个良好好的体魄对对于我们走走向社会、走走向职场都都有很大的的帮助。现现在很多的的职业面试试都是先看看外表。俗俗话也有说说：好的身身体是革命命的本钱。所所以，加强强锻炼，增增强身体素素质是现代代大学生的的需求。这这是一个正正在增长的的新兴社会会需求。 4、团队优优势我们团团队自己拥拥有有体育育专业的学学生、专业业化的健身身知识，优优良的管理理和营销策策略以及对对于事业的的热忱。四、市市场分析1、市市场调查与与行业分析析大学生生，一群永永远走在时时尚和思潮潮前面的人人，随着我我国经济的的发展，健健身这个及及健康

11、又时时尚的行业业越来越流流行了，大大学生自然然不会落后后。一方面面，对于大大学生而言言，健身并并不是一项项很简单的的很随意的的消费。大大学生没有有固定的经经济来源，同同时平时要要上课，空空闲时间有有限。另一一方面，健健身房要怎怎么做才能能吸引更多多的大学生生来作自己己的会员呢呢？作为潜潜在消费者者，无疑现现在的大学学生将是以以后健身房房的主力消消费群体，在在一定意义义上来说，这这是一项长长期投资，但但绝对值得得，何况当当下就有回回报，只是是相对的少少点。何乐乐而不为？目前的的高校学生生以80后后期和900后出生的的人群为主主。这个群群体是伴随随着我国经经济快速成成长起来的的，而互联联网是他们们

12、日常生活活的一部分分。因此这这个人群的的特点是思思想开放、容容易接收新新事物，敢敢于尝试新新事物。对对这样的一一个群体而而言，高校校之内的传传统健身项项目显然不不能满足他他们的基本本的要求。而而目前单在在福州市的的高校众多多，因此开开拓这片高高校健身市市场具有重重大的意义义。经过调调查发现，福福州大学生生平均月消消费是7550元左右右，但是办办理一张力力美健健身身年卡最少少需要30000元左左右。对于于一名普通通的在校大大学生，是是不可能承承受如此高高额的健身身消费的，无无疑福州的的大学生想想获得适合合自己的健健身锻炼只只是一种奢奢侈的幻想想。为此，我我们针对性性地开设了了这个健身身房。结合大

13、大学城远离离市区的地地理位置和和城内庞大大的消费群群体 ，因因此此选址址开设健身身房即能吸吸引较多的的大学生，而而且竞争压压力相对较较小。由于于大部分高高校学生有有群体式消消费的习惯惯，他们锻锻炼的时间间比较集中中，加上学学习和社团团的任务与与压力都比比较大，他他们需要更更多的体育育活动来减减压。而我我们拥有比比较专业的的体能教练练，能对不不同的学生生针对开设设一套比较较完善、符符合他们需需要的健身身方案。目前大大部分学校校的健身方方式比较单单一、内容容较为枯燥燥。部分同同学急切关关心自己的的锻炼成效效、拥有较较强的表现现欲望，他他们希望通通过体育锻锻炼能获得得更多的成成功体验。拟拟根据顾客客

14、的要求，设设定最适合合他们的健健身方式。男生市市场：在师师大和福大大的宿舍附附近的商业业区开设以以主要锻炼炼大腿、胸胸腹、手臂臂等肌肉为为主的健身身项目。女生市市场：当男男生市场的的运作趋于于稳定的时时候，我们们将在福大大、师大外外附近开设设瑜伽、普普拉提、舍舍宾等健身身项目。大学生生心里分析析：站在消消费者的立立场上想，无无非就是“物美价廉廉”几个字，但但对大学生生来说这几几个字就更更显重要了了，毕竟大大学生没有有稳定的经经济来源。首首先，在心心里面有一一个预算，在在这个预算算的基础上上进行筛选选，要确定定这个健身身房的价格格不会很高高，要符合合自己的能能力。有的的健身房有有专门针对对学生的

15、套套餐，看看看适不适合合自己。问问问周围的的同学有没没有已经是是或以前是是健身房会会员的，少少走弯路，他他们给你的的意见要重重视，大多多是他们以以前没有注注意而有很很重要的。考考虑交通是是否便利，大大多大学生生在周六周周日去健身身，那样的的话会不会会堵车，多多长时间到到这都是很很重要的，别别让时间都都消耗在公公共汽车上上。在确定定价钱可以以接受，交交通便利，同同时口碑有有好的情况况下，就可可以和健身身房的会籍籍顾问交流流了。 那么针对于于目前大学学生的这种种消费心态态，我们应应该制定相相应的营销销方案。健身房房角度分析析：现在去去健身的大大学生越来来越多，虽虽然针对大大学生的年年卡和套餐餐会相

16、对比比较便宜，但但薄利多销销，还是一一块很大的的蛋糕。那那么要怎么么做才会分分到尽可能能多的蛋糕糕呢？一般般的大学生生都会先被被价格所吸吸引，如浩浩沙健身房房年卡促销销399元元一年的时时候，很多多人都会停停下来看一一看。然后后呢一定要要有一个比比较有专业业素养和经经验的会籍籍顾问。还还有就是主主动出击，一一般情况下下就是让会会籍顾问通通过发放传传单，吸引引那些想要要健身的大大学生的注注意力。然然后就是让让他们通过过体验、试试课。此时时需要会籍籍顾问本身身对顾客非非常很了解解，就会让让学生觉得得不会被骗骗，这是学学生最怕的的，先打消消他们的后后顾之忧。而而一般的价价格战都应应该在问清清学生的具

17、具体需求之之后再展开开，将有兴兴趣的学生生带到健身身房进行体体验，体验验他感兴趣趣的方面，例例如：团体体操课可以以让她学到到想学的东东西，锻炼炼团队意识识，享受健健身；动感感单车锻炼炼你的心肺肺功能和对对减肥有很很好的帮助助；器械可可以锻炼你你的肌肉和和肌肉力量量，有很好好的塑形效效果。尽最最大的可能能让他觉得得这个健身身房的设施施和教练以以及课程安安排能够满满足需要，而而且非常适适合自己，在在她的兴趣趣得到满足足之后，其其他的东西西只需要简简单介绍即即可，记住住抓住重点点。而价格格则是在所所有的东西西介绍完之之后再谈，否否则会让学学生感觉你你不是在介介绍服务而而是在骗钱钱，很难成成功。最后后

18、是一条黄黄金原则，永永远为顾客客考虑，除除了硬件，服服务态度决决定一切。以后会会有越来越越多的大学学生走进健健身房，针针对大学生生的健身服服务也一定定会越来越越完善。相相信最后一一定将是一一个学生和和健身房的的双赢的局局面。2、福福州大学城城地区目前前大学的分分布情况：区域内至至少有六七七所大学，也也就是说我我们的市场场可以是很很广泛的，不不会局限在在一所大学学附近。3、竞竞争分析因为我我们的健身身房的营运运成本比较较低，所以以我们的设设备器材也也会相对较较薄落。同同比之下许许多大型的的健身房拥拥有相对较较大的健身身房，器材材齐全，有有稳定的客客源，有稳稳定的收入入。可以说说是财大气气粗。如果

19、果当他们发发现大学生生这块肥肉肉的话，我我们要与他他们竞争是是非常困难难的。另外，假假设我们正正常的经营营下来了。不不排除有新新的竞争者者加入。例例如，和我我们类似的的健身机构构，专门针针对大学生生的健身俱俱乐部。因因为我们没没有专利，而而这个行业业的门槛相相对较低，不不能垄断经经营。4、弱弱势分析并且想想要在众多多的大学之之中生存下下来，是非非常困难的的。我们的的前期投入入什么时候候能够回笼笼，是关键键的问题。如如果资金缺缺口很大，则则健身房很很可能无法法正常经营营下去。 五、组织与与场地分析析1、组组织结构：营销中心心、财务部部、片区区办、拓展展部、市场场部、门店店2、场场地选取选择租租金

20、价格相相对较低且且大学集中中分布的地地区，正适适合我们健健身房的选选址。3、参参考选址类类型（一）商商圈的设定定（1）徒徒步为主的的商圈徒步为为主的商圈圈，例如商商业区、住住宅区等，以以店为中心心，半径约约五百米，以以走得到且且快速方便便为主。（2）车车辆动线为为主体的例如交交叉路口附附近及郊外外主干路上上，此种商商圈大多设设置于郊外外或下班路路线上，有有方便的停停车空间及及良好的视视觉效果，可可满足流动动车辆所需需的商品。（二）商商圈以区域域大小分类类以区域域的大小加加以分类，则则有下列几几种型态。1、邻邻近中心型型其商圈圈的设定大大约在半径径二百米到到五百米左左右，即徒徒步商圈，此此类型商

21、圈圈分布在每每个地区人人口较密集集的地方或或商业集中中地。2、地地区中心型型其商圈圈的设定一一般在半径径1千米，人人们称之为为生活商圈圈。3、大大地区中心心型此为地地区中心更更广的商圈圈。4、副副都市型通常指指公共汽车车路线集结结的地方，可可以转换车车，而形成成交通集会会地。5、都都市型商圈可可涵盖的范范围，可能能是整个都都市的四周周，其交通通流或人潮潮流的层面面，可能来来自四面八八方。（三）具具体选址要要求：场地的的租赁价格格相对较便便宜、场所所面积比较较大。要位位于以大学学为中心的的圆内，尽尽量找几个个圆的交集集。这样店店面的辐射射范围会比比较大。要有大大学生经常常经过的地地方。经常常能与

22、大学学生面对面面的交流与与沟通。了了解大学生生的消费导导向是什么么，以及消消费的额度度是多少。（四）目目标消费群群定位（1）根根据公司的的经营战略略的思想和和理念A类顾顾客：是属属于刚来的的新生。目目标年龄一一般在17718岁岁之间。B类顾顾客： 一一般是属于于在大学已已经有一两两年的目标标群体。年年龄一般在在20222之间C类顾顾客：一般般是快走向向社会的消消费群体。年年龄一般在在22岁以以上（2）按按照族群类类别划分：A类顾顾客：一类类追求娱乐乐、享受、习习惯“夜生活”，以十六六岁到二十十五岁年轻轻人，如：单身一族族、青年学学生、夜间间上班族为为主；B类顾顾客：一类类是习惯快快节奏生活活的

23、人。（五）经经营面积定定位根据公公司的经营营思想和未未来竞争的的需求及具具备抗风险险的能力，公公司将现在在和未来将将要开设的的门店定义义为3个类类别，按照照面积划分分：A类店店：40006000；（适适用于筹备备期）B类店店：800010000（适适用于发展展中期）C类店店：上下层层的模式，每每层约8000（适适用于发展展后期） （六）装修修标准定位位为了体体现公司统统一的店面面形象和装装修风格，公公司将按照照如下标准准进行门店店装修：A、落落地玻璃；B、空空调、风扇扇、排气扇扇、上下水水道；C、防防潮地板砖砖；给必要要的地方装装上海绵垫垫D、卫卫生间：两两蹲一站（MMALE）、洗洗手盆、墙墙

24、体全砖、防防潮地板；E、店店招牌（LLOGO）用用亚克力透透明胶片，内内打灯制作作；随着我我们品牌的的不断做大大做强，我我们的店面面装修会采采用更好的的装修设计计和装饰材材料。六、营营销策划1、营营销计划与与营销策略略营销方方式：采用时时间卡制优优惠方式，顾顾客介绍吸吸引更多顾顾客，换取取会员卡的的方式，开开设不同人人群共同健健身的锻炼炼新模式，通通过桌游等等游戏缓解解等待健身身的压力，适适当开设男男女混合锻锻炼项目、增增设户外活活动，每个个星期锻炼炼结束回馈馈锻炼效果果、提供锻锻炼意见，举举办“大学城先先生”活动。营销策策略：走价价格优势路路线、专业业化的咨询询团队、量量身打造健健身计划、以

25、以顾客为主主、目前唯唯一一家专专业化的针针对大学生生的健身房房。2、具具体操作流流程我们的的核心理念念：连卓越越都不够好好！服务理理念：做好好每一件小小事，力求求为客户带带来更多喜喜悦！有针针对性才有有挑战性。围围绕以上的的理念，我我们的团队队制作出了了如下具体体营销模式式：（1）我我们店面开开张前，主主要以发宣宣传单的形形式，面向向周围的大大学宣传。宣宣传的内容容包括：我我们是以月月卡、年卡卡的形式，价价格低，服服务专业，有有专业的健健身教练，目目前唯一一一家专门针针对大学生生健身的健健身房。开开张当天前前十名顾客客可以获得得我们的免免费一个月月的体验卡卡。（2）因因为刚开始始可能顾客客不多

26、。所所以我们针针对前来的的每个顾客客，为其量量身定制最最适合的健健身方案。我我们的教练练会随时征征求顾客的的意见，并并给予建议议、指导。（3）等等我们的第第一批顾客客的健身方方案完成后后，我相信信。这些顾顾客会是我我们打响品品牌，宣传传的最好证证据。所以以，我们的的宣传页将将转入以顾顾客口碑为为主的宣传传阶段。（4）当当然，我们们针对每个个顾客的需需求，给予予不同方案案的锻炼计计划：定价方方案： 月月卡：1220元/月月，（包月月）次卡880元/次次，（一次次性，适合合周末）日卡220元，（一一天）学期卡卡450元元/学期（包包学期）（5）销销售周期：分3个周周期旺季：刚开学前前后，推出出购买

27、季度度卡、月卡卡优惠，吸吸引学生购购买。淡季：开学之后后到放假之之前，通过过举办户外外活动和桌桌游、乒乓乓球等项目目减轻开支支，保持学学生对健身身的热度假期：开设假期期训练班、夏夏令营吸引引临近的客客源3、健健身方案1123这个版块块是我们针针对不同的的顾客类型型做出的具具体的健身身方案。以以下是按照照男女性别别指定的方方案：男性展展示自己身身体的时候候，最好的的地方应该该是胸肌、臂臂肌、腹肌肌等身体部部位。所以以，我们对对于男性大大学生主要要以力量型型的健身方方式让你的的整个身体体充实起来来。而相对对于女性来来说，我们们则侧重于于女性的柔柔韧性的训训练，加以以必要的力力量锻炼。所所以我们对对

28、于女性的的大学生主主要以瑜伽伽，团体操操，搏击操操等做为主主要的训练练方式。以下是是按照锻炼炼的时间习习惯制定的的方案：方案11、（晚上上运动型）时间一一般在晚上上8点到110点。晚晚上的运动动时间不宜宜过长。所所以一般安安排两个小小时左右。一一般可以用用跑步机跑跑步半小时时，然后开开始开始活活动臂肌、胸胸肌、腹肌肌、腿部肌肌肉的运动动锻炼。晚晚上的肌肉肉容易松弛弛，所以对对于肌肉的的锻炼要适适当，不宜宜过久。方案22、（白天天运动型）白天运运动是一个个比较正常常的运动时时间，特别别是早上和和傍晚这两两个时间段段，那么我我们可以按按照每个人人的基本要要求进行不不同的训练练。方案33、（周末末运

29、动型）周末是是很多人都都会选择的的运动时间间，因此，我我们对于周周末这种人人数比较多多的时候我我们准备增增加团体运运动的场次次。七、经经费预算1、经经费预算表表数量 单单价 合计跑步机机 55 33500 1175000五人综综合训练器器 11 1130000 1130000坐式蹬蹬腿训练器器 11 55000 55000坐式胸胸肌推举训训练器 1 60000 60000下斜举举重床 1 65000 65000臂力训训练器 2 60000 12000其他设设施（乒乓乓球台等） 若干 30000其他费费用（租金金等） 22200000合计 33000000注：其其他费用为为场地的租租赁费用以以及

30、装修的的费用等。2、经经费的筹措措以家庭庭借款的方方式凑集资资金为主、向向银行贷款款为辅的原原则，多人人集资平分分收入八、附附录1、资资产负债明明细表 资产合计（元元）跑步机机 1175000五人综综合训练器器 1130000坐式蹬腿腿训练器 55000坐式胸胸肌推举训训练器 60000下斜斜举重床 66500臂力训训练器 12200其他他设施（乒乒乓球台等等） 300000合计计 7792000负债 合合计（元）银行欠欠款 800000其他欠欠款 14400000合伙人人出资 800000合计 30000002、利利润表（经经营初期）编制单单位：第五五健身房 2001年度 单位：元项目 本本

31、期金额一、营营业收入 22223000减：营营业成本 6600000销售费费用 15000（宣传传费用）管理费费用 50000财务费费用 52880（银行行借款利息息）二、营营业利润 11505220加：营营业外收入入 22000减：营营业外支出出 11500三、利利润总额 11510220减：所所得税费用用 4488255四、净净利润 10021955财务费费用为银行行借款的利利息费用年利率率6.655% ，8800000*6.665%注：营营业收入=120*20*112+455*80*4*122+20*30*112+4550*155*2=2288000+1722800+72000+135500=22223000 此此数为预计计收入数3、盈盈亏收支情情况表时间 具具体内容 收收支情况前期（11-3年） 净利润用于偿还贷款和解款 亏损发展（33-4年） 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡