8小时外创业30万如何开始你的小生意8529.docx

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1、8小时外：30万开始你的小生意每个普普通人都萌萌生过这个个想法。开开一个自己己的小买卖卖小到麻辣辣烫酸辣粉粉，大到服服装店和美美容连锁。这这次钱经经找到的的都是普通通得不能再再普通的人人，他们的的小买卖起起步不过330万左右右，这笔钱钱足够买三三万多份华华夏大盘基基金，或者者十手贵州州茅台(6005519,股吧)，但但还远远够够不上买一一份起步1100万的的每年稳定定收益100%的信托托，只不过过，这门小小生意做的的好的话，会会演化成一一头现金牛牛。我认认识一卖麻麻辣串的，平平均每天卖卖15000串，6毛毛钱一串，毛毛利七成，一一辆三轮车车加上老婆婆帮忙，一一年能营业业是一个月月，帮他算算算，

2、一个个月净赚一一万五，在在钱经的的一次收益益率的研讨讨会，一位位读者笑言言：一个个麻辣烫的的小摊这是是不是比什什么理财产产品都好，我我都想下班班了去摆摊摊。开一个个自己的小小买卖小到到麻辣烫酸酸辣粉，大大到服装店店、咖啡馆馆和餐厅连连锁，这几几乎每个普普通人都萌萌生过的想想法。就在在这个心思思活络的夏夏季，钱钱经编辑辑部花了两两个月的时时间调查了了341位位受访者，在在这次主题题为开始始你的小生生意的读读者调查中中，我们截截取了一些些关键的数数字：相比于于理财产品品，接近八八成的人都都对小生意意感兴趣，剩剩下的受访访者正在实实施自己的的创业大计计；30万万，是611.6%的的受访者愿愿意拿出来

3、来开始自己己的生意大大计，理由由是这笔笔钱没有太太大压力，当然，也也有人表示示手上没没有2000万，什么么事都干不不了；一一半以上的的受访者希希望这个生生意是工工作之余的的副业或或者可以以交给亲戚戚打理，最最有代表性性的想法是是做个小小生意，相相当于家里里多了1-N个人上上班赚钱，而理想想的状况则则是像养养一头现金金奶牛那样样，每个月月有正的现现金流入；在最热热门的生意意选项中，餐馆、咖咖啡馆、服服装店居居前三甲，书店、首饰店以及加加盟小食店店(鸭脖子子等)紧紧跟其后，也也有人对成人用品品店表示示浓厚兴趣趣，原因是是很黄很很暴利；有人也坦坦露了自己己的理想当当一个悠悠闲的餐馆馆老板、包租婆以及

4、睡睡到自然醒醒的个体户户。30万万，足够买买三万多份份华夏大盘盘基金，或或者十手贵贵州茅台(6005519,股吧)(66005119)，但但还远远够够不上买一一份起步1100万的的每年稳定定收益100%的信托托，相比于于看起来复复杂的金融融产品，一一门小生意意看得见摸摸得着，甚甚至，尝得得出。如果果做的好，的的确会演化化成一头现现金牛，如如同下文中中钱经采采访到的一一些拿300万的启动动资金开始始生意的普普通人。但但在你的生生意变成现现金牛之前前，当老板板意味销售售、工资、房房租、突发发状况都跟跟你有关，准准备好了吗吗？23万开家家赚钱小面面馆宋哥39岁岁，山西人人项目经经理&面馆馆老板在面馆

5、馆运营一年年多以后，22012年年初，宋哥哥看店铺已已经上了正正轨，于是是做起来甩甩手掌柜，承承包给了面面馆的大师师傅，每月月固定拿33万元的承承包费。23万开家家赚钱小面面馆如果用用职场的薪薪酬体系衡衡量，月入入三万的可可能是一家家金融机构构的小主管管、一个事事业单位的的技术高工工，或者是是某个媒体体的高管层层一个月的的工资，无无论职位高高低，同为为打工仔，月月入三万往往往意味着着三个字“不不轻松”。已已近不惑之之年的宋哥哥也是每月月净入三万万一族，只只不过这是是他的工资资之外的稳稳定收入，轻轻松之至，原原因无他，八八小时之外外的宋哥有有个赚钱的的小生意。“甩手手掌柜”宋宋哥拥有一一家150

6、0多平米的的山西面馆馆，只188张桌子，最最贵的牛肉肉面卖8块块，在把面面馆送上正正轨之后，宋宋哥把店盘盘给了手艺艺精湛的大大师傅，每每个月上缴缴现金3万万。纪录片片舌尖上上的中国中中满溢着人人类最原始始的口腹之之欲，餐饮饮行业充满满了烟火气气、麻烦、捆捆人，但不不妨碍它是是读者调查查中最热门门的生意。一种面面有百样吃吃，如果非非要对“面面条”来个个考证，可可以追溯到到两千年前前，东汉称称之为“煮煮饼”，南南北朝叫“水水引”，也也是唐朝的的“冷淘”。“早早在13世世纪，马可可波罗沿着着丝绸之路路，把面条条从山西带带到了意大大利”，宋宋哥是山西西人，对面面食滔滔不不绝。跟大大多数人的的直觉一致致

7、，宋哥也也是“不熟熟不做”。宋宋哥坐在自自家小馆“晋晋商老号”的的桌子旁接接受钱经经采访，正正是下午四四五点的旺旺点。在朝朝阳区双井井桥附近的的这个超过过二十年的的老社区里里，宋哥接接手这片铺铺位之前这这里也是饭饭馆，开过过N家店铺铺，只是都都没开长久久，附近一一位居民笑笑着说“家家家关门家家家短”。采采访当日，有有位食客叫叫了一份小小碗猪肉刀刀削面，66块，分量量不小，客客人对棒骨骨熬出来的的面汤倒是是很满意。指指着那碗刀刀削面，宋宋哥跟记者者交底：“每每碗面的纯纯利润在220%左右右，每月差差不多能赚赚到4到55万元。”撑够半年，餐餐馆赚钱才才有戏根据22011年年度的城市市生活统计计，仅

8、在北北京地区的的餐厅数量量就达到77万家。餐餐馆，看着着容易，赚赚钱不易。这这是钱经经采访十十多位餐馆馆老板后得得到的结论论餐馆半年年内还没有有起色最好好关掉。这是不不是你经常常看到的场场景：几天天不见，楼楼下的川菜菜馆默默地地改成了火火锅店，三三个月不到到，大兴土土木装修出出来的西餐餐馆，老板板又因为现现金流难以以为继，贴贴出转让标标志。但是是在周围餐餐馆“变脸脸大比拼”中中，总有那那么几家餐餐馆“屹立立不倒”，每每天的客流流量让周围围的餐馆老老板们想要要集体进去去抽那位老老板一顿。宋哥既既经历了想想要进去抽抽别的老板板一顿，也也有被别的的老板YYY狂20009年，同同样的原班班人马打造造出

9、的“晋晋商老号”让让宋哥积累累了失败教教训。“当当时我在做做项目，有有时候时间间挺多，就就想着工作作之余投资资点小生意意，自己是是山西人，特特别爱吃面面，考察了了一番市场场，回老家家又请了几几位师傅后后，那一年年在北京海海淀区上地地附近开起起了山西面面馆”，宋宋哥回忆当当时说干就就干的状态态，只是没没猜到一年年之内十几几万就打了了水漂。抽抽的经历。“写字楼下下，没人吃吃面？”宋哥考考察了上地地附近的客客流量，以以及附近的的居民情况况后，租下下了一间3300多平平米的店准准备开面馆馆，和房东东协商后，房房租半年缴缴纳一次，经经过不到11个月的时时间进行装装修，花费费15万左左右的装修修费“这家家

10、店面之前前没开过餐餐馆，要改改动的地方方很多”，宋宋哥解释。煤煤气管道等等都需要从从新设置，如如果是接手手其他餐馆馆的转让，装装修费用会会低一些。开店之之前，宋哥哥信心满满满，店面附附近就是写写字楼，又又有居住社社区，人流流量大，本本以为“生生意不会差差到哪里去去的”，但但自从面馆馆开张，生生意一直不不温不火，勉勉强撑了不不到1年时时间，宋哥哥就将其以以20万元元的价格转转让了，“算算上后来拿拿到的转让让费，多少少也赔了一一点。”后来宋哥这这么反思：“上地地附近写字字楼、软件件园聚集，居居住的社区区也是近几几年的新社社区。在上上地附近工工作出入，以以及居住的的人以年轻轻人居多。饮饮食习惯上上以

11、快餐、中中式套餐为为主，对面面食类感兴兴趣的人不不多。所以以开馆最最最重要的就就是选址。”机缘巧巧合，让宋宋哥找到了了一个不错错的地址，一一家成熟居居民聚集地地的烧烤店店出兑，店店主在这里里开了半年年生意差强强人意，宋宋哥和这家家烧烤店的的老板谈妥妥之后，以以十几万的的转让费接接手了这家家店面开起起自己的面面馆。后来听听说这个烧烧烤店老板板在东四环环四惠桥附附近寻到一一个店面后后，将自己己的烧烤店店改名“国国贸烤翅”，生生意做得风风生水起，当当然，这是是后话。宋哥提示这这8个细节节1.后后厨的成本本控制是大大头，如果果你做甩手手掌柜的，可可能你的利利润都被后后厨的员工工赚到自己己的荷包里里了，

12、很残残酷但很现现实。2.如如果是中小小型餐馆，就就不要选在在有护栏、隔隔离带的主主干道上。可可以走双向向车、无护护栏的二级级街道是不不错的选择择。3.准准备半年的的现金流很很重要，新新餐馆半年年内还没有有起色可以以关掉了，但但是半年内内，还要培培养客户的的。4.如如果不是只只针对白领领的时尚餐餐厅，还是是不要选在在高层楼房房（写字楼楼）上吧（非非街面一层层）。5.过过于依赖厨厨师，自己己只做甩手手掌柜，这这样的老板板，我只能能说“呵呵呵”。宋哥的开店店账本大公公开目前宋宋哥的“晋晋商老号”内内约有188张桌子，每每碗面的售售价在67元之间间，最贵的牛牛肉面售价价在8元。按按常理算，餐餐饮业的毛

13、毛利润在770%左右右，一碗面面宋哥可以以赚到45元。“客流流量基本很很稳定，无无论是就餐餐时间，还还是非就餐餐时间，基基本上总会会有客人就就餐”，宋宋哥比较满满意这个地地段的客流流。根据记记者的实地地考察发现现，在就餐餐时间，几几乎满座，非就就餐时间，也也有平均440%的上上座率。事事实上，在在面馆运营营一年多以以后，20012年初初，宋哥看看店铺已经经上了正轨轨，于是做做起了甩手手掌柜，承承包给了面面馆的大师师傅，每月月固定拿33万元的承承包费。店面面积：约1550平米左左右房租：一年225万元前期投入：23万万（店铺转转让费：114万；装装修费：99万）因为前前身是烧烤烤店之故，宋宋哥接

14、手后后，内部装装修在原有有基础上改改造，只花花了9万左左右的装修修费人员：4万/每月目前，店店铺内共有有11位工工作人员，其其中有3位位后厨师傅傅是从山西西老家请来来的，所有有员工的平平均工资在在20000元左右，人人工成本加加上店面成成本，每月月为4万元元左右。纯利润：约200%净收入：455万/每月月怎么选店址址自从把把店承包出出去之后，宋宋哥闲暇之之余就是开开着车满北北京城转悠悠寻找下一一个合适的的店铺。“我我要把面馆馆开成连锁锁店，现在在主要做的的就是先寻寻找合适店店铺，然后后当新铺的的运营走上上正轨后，继继续寻找店店面”，宋宋哥说。宋哥的的正职公司司跟开馆毫毫不沾边，“当当时想要开开

15、山西面馆馆，因为我我本来就是是山西人，对对口味都很很熟悉，我我尝了北京京普遍好评评的十几家家山西面馆馆的口味后后，心里就就有数了。他他们口味都都很地道，尝尝过一遍之之后，我就就和这些面面馆的厨师师聊天，问问他们怎么么做得这么么正宗，他他们肯定不不会告诉我我的，但是是我告诉他他们我想要要开一家正正宗的山西西面馆，请请他们推荐荐师傅过来来。当然最最终我的削削面、配卤卤子的师傅傅都是从老老家找过来来的。”在宋哥哥看来，口口味确定后后，开餐馆馆赚不赚钱钱，最重要要的还是选选址找合适适的地段，开开合适的餐餐厅。如果给给餐馆选址址划分等级级的话，可可以分为两两种。一级店店址，是复复合区，既既有社区，又又有

16、写字楼楼，无论何何时都有人人流。二级店店址，是社社区或写字字楼的单一一区。“写写字楼附近近开餐馆，你你要把所有有的利润都都押在中午午赚出来，节节假日、周周末和晚上上的客流量量很少。社社区附近也也是如此，在在工作时间间，人流太太少”，宋宋哥解释。近期宋宋哥就找到到了一个看看起来周围围环境还算算满意的店店铺，但是是并没有立立刻出手。主要是是需要时间间观察周围围餐馆的经经营情况。“先看看看这个地地段周围开开饭馆的多多不多，最最好是各种种风格定位位的都有两两三家，说说明何种餐餐馆都能生生存下去，竞竞争也不会会太激烈。还还要看就餐餐时间，这这些餐馆的的客流量如如何，如果果在中午和和晚上的就就餐时间，只只

17、有几家餐餐馆客人很很多，其余余的则寥寥寥无几，那那么就要小小心了，自自己的餐馆馆能不能超超过这几家家效益好的的餐馆。”如果能能确定各家家餐馆有一一半以上客客流量比较较稳定，那那开这个店店就基本靠靠谱。服装店怎么么开这不是是一个成功功或者失败败的故事，刚刚刚在北京京亚运村飘飘亮购物中中心租下一一间30多多平米服装装店的店主主罗敏，并并不知道小小店的生意意会怎么样样。但在开开店前，你你需要像她她这样考虑虑。拿着二二十多万打打算开一家家服装店，卖卖的是加盟盟的牌子，怎怎么选店铺铺、怎么进进货， 钱钱经找来来业内人士士支招，与与她一步一一步摸索下下来。准服装装店主罗敏敏自述：我想开个服服装店20004

18、年我大大学毕业以以后进了一一家IT公公司工作，干干了两年觉觉得没什么么意思，辞辞职和朋友友开了一家家幼儿园，不不过结果很很糟糕，赔赔光了钱转转手出去。创创业失败之之后我重新新当上了上上班族，一一开始觉得得有人定期期发工资轻轻松多了，不不再像以前前那样提心心吊胆想着着业务什么么的，但干干着干着我我那颗自己己当老板的的心又蠢动动起来，我我一直在考考察做什么么小生意合合适，工作作这段时间间存的一些些钱，加上上家里赞助助的一些。今今年突然有有个机会，一一家生产杭杭派服装的的品牌在找找代理商，因因为朋友的的关系，可可以很低的的进货价给给我，四折折，应该算算是比较便便宜的了。罗敏的第一一个问题：服装这行怎

19、怎么样？服装利润被被谁瓜分一般来来说，经销销商、品牌牌代理商和和零售商场场是服装自自出厂后的的三大流通通环节。服服装出场后后，经销商商加价300%，零售售商场再加加价出售。一一般的服装装零售商会会雇佣2名名左右的店店员，人工工、店租、税税金、运费费等成本，零零售商要从从加价中赚赚取。根据一一些服装店店主提供的的数据，低低档路边摊摊毛利润在在15%至至40%；散货档口口毛利润在在20%至至50%之之间，最高高毛利润可可得70%。商场毛毛利润在550%至770%之间间；休闲专专卖店毛利利润在400%至700%之间。在以上上毛利润的的基础上，至至少减去330%左右右的店租和和人工等运运营成本，才才是

20、零售店店主的纯利利润。对于于零售店主主来说，厂厂家赚你的的代理费，商商场赚了你你的店租，至至于自己能能落袋多少少其实就看看这两点。在记者者的走访中中发现，一一般服装服服饰类店铺铺的盈利能能力在下滑滑。“今年年上半年，好好多商场清清退了部分分服装品牌牌店，将店店面改建成成儿童早教教、儿童乐乐园等内容容，”一位位品牌服装装店的巡店店员对记者者说。罗敏的第二二个问题：加盟好不好好？初期罗罗敏准备了了二十多万万的启动资资金， 朋朋友帮忙协协商的品牌牌保证金和和加盟费共共计5 万万元左右。真真的代理一一家服装品品牌，并不不如想象的的那样简单单。首先要要考察市场场，尽量选选择本地市市场中没有有的服装品品牌

21、，然后后询问厂家家保证金和和加盟费的的情况，根根据品牌大大小， 厂厂家会收取取5万元至至几十万元元不等的保保证金和加加盟费。综合了了几位长期期做服装代代理的零售售商的建议议， 我们们为罗敏整整理了加盟盟需要注意意的七条：1. 选择加盟盟什么样的的品牌远不不如能否进进到商场里里面更重要要。2. 加盟品牌牌服装和自自己拿散货货的进货价价钱差不多多，但是品品牌装的利利润高。3. 开一家服服装店开始始肯定不会会赚钱，所所以选择商商场抽成的的店铺，而而不是缴纳纳租金的店店铺能少赔赔点。4. 合同中标标有配货制制的要小心心了，你自自己会看不不到货，厂厂家会自行行配货后给给你发过来来，代理商商没有选择择的权

22、利。5. 退换货制制度一定要要在看合同同的时候和和厂家协商商好，如果果可以，最最好不要限限定退换货货的比例，一一般厂家会会有比例要要求， 那那么争取到到最大。此此外，还要要注意换货货换回来的的是什么货货，爆款、新新款、颜色色好卖的款款式，代理理商想要的的货，厂家家未必给你你，合同越越详细越好好。6. 新开的服服装店最好好选在夏季季，夏季是是养品牌的的好时机，因因为夏天的的服装款式式多，价钱钱低，是培培养客户接接受度的好好时候。7. 选好店址址后，一般般厂家会要要求你用他他们的货架架和展台，如如果自行购购买，最少少会省一半半的钱。饰品店本小小利大赚钱钱难一件成成本5元钱钱、进价115元钱的的首饰

23、，可可以轻松卖卖到80元元，如此厚厚利的生意意不可谓不不吸引人，饰饰品店加盟盟的广告也也是满天飞飞，可是在在经过一番番调查后，我我们发现，这这种生意并并不像表面面上的如此此光纤。女人的的生意是天天下最赚钱钱的生意，但但可能也是是最难做的的生意。尤尤其在花花花绿绿的时时尚消费领领域，她们们永远是喜喜新厌旧、见见异思迁，并并且记忆力力、比价能能力超棒。饰饰品店，这这个主要瞄瞄准学生和和27岁以以下女青年年的小生意意，一边要要做到如ZZARA般般的快时尚尚，一边又又要应付并并不太富裕裕的年轻人人，同时还还要找到人人流大、上上档次、又又便宜的门门店，所有有这些，需需要的都是是一个经验验丰富的商商场老手

24、。卖的是什么么：快时尚尚的美与丑丑每个饰饰品店里，都都是五光十十色的，让让人目眩。可可是，不懂懂行的人，一一头扎进去去，可能会会碰得鼻青青脸肿。王丽华华，长春的的一位国企企下岗职工工，投资饰饰品生意11年多。回回想起最初初的那次开开店，王丽丽华仍是一一肚子苦水水。1年多多前，王丽丽华在一个个长春火车车站附近的的一个商业业区逛游的的时候，发发现一个饰饰品店铺正正在转让，这这让此前一一直有投资资小生意的的她非常感感兴趣。花花花绿绿的的饰品，更更是爱不释释手。于是是王丽华和和那个转让让店铺的店店主聊了起起来，最终终谈定以55万元接手手：包括33个月的店店租、装修修，以及门门店里的所所有饰品（进进货价

25、3万万元的饰品品作价1.5万元，主主要是精致致的水晶、水水钻类的饰饰品，标价价在30元元到1500元之间）。2个月月后，王丽丽华正式接接手开始营营业。每天天来店里的的人不少，可可销量一直直上不去，赚赚的钱还不不够交房租租。无奈之之下，王丽丽华找了经经常买饰品品的朋友来来店里看，找找原因。那那个朋友一一进门就发发现了问题题货品太久久了，最新新的款式都都是几个月月前的，更更有几年前前的老款。爱爱漂亮的女女孩子对于于饰品时尚尚的敏感，远远不是王丽丽华这个年年纪的人一一下子能体体会到的。王丽华华能做的，只只有重新进进货，原来来，原来的的旧货到现现在至今还还堆在自家家的床底下下。现在，王王丽华已经经不是

26、当初初的菜鸟，身身边的饰品品店老板们们一般距离离长春3个个小时车程程的沈阳五爱市市场进货，但但是她宁愿愿多花十倍倍的交通费费，也要到到浙江来进进货。“从从这里拿的的货，要比比其他家饰饰品店好卖卖一些，货货好比什么么都重要。”在全国国，饰品行行业的生产产企业有22000余余家，其中中10000多家集中中在义乌，产产量约占全全国饰品产产量的700%左右，其其中不乏令令人耳熟能能详的饰品品品牌，如如新光饰品品等，还有有一部分则则集中在广广东沿海等等地，如伊伊泰莲娜等等。但是无无论是浙江江还是广东东，在这22000多多家饰品品品牌中，有有80%的的饰品品牌牌是前店后后厂式的作作坊式生产产。一些规规模较

27、大的的厂家，每每年会到世世界各地取取样，带来来最流行的的新鲜饰品品款式，然然后很快，大大家开始即即可复制。复制，说说白了就是是山寨，你你家货好看看，我家第第二天也能能生产，尤尤其在饰品品这种没有有太高技术术含量的行行业。一旦旦通过复制制、“抄袭袭”就能获获得市场，创创意这种最最具潜力的的产业，就就开始被抛抛弃了。“无论论更换哪些些饰品品牌牌，总感觉觉款式风格格类似，没没有特别出出挑的。”一一位经常逛逛饰品店的的女大学生生说道，并并且进一步步解释道。“我我想买一款款金镶玉的的镯子，就就是一个玉玉镯子截成成两段，在在关节处由由镂空的金金饰连接。逛逛了一圈以以后，不下下五家柜台台有这款货货，无论从从

28、款式还是是价格上差差别都不大大，到处都都是一样的的，看到最最后就没有有购买的兴兴趣了。”于是，几几乎所有的的饰品店都都会强调“最最新款式”，以以最近拿到到风投的哎哎呀呀饰品品连锁为例例，产品上上新每月为为3-4次次，几乎每每周一新。能赚多少钱钱：加盟的的利与弊加盟连连锁饰品，在在进货能力力上，会比比单店简单单且高效，而而且还可以以获得总部部在装修、培培训、销售售返点等方方面的支持持。只是，加加盟有加盟盟的难处。在一次次展销会上上，刘京京京遇到了澳澳大利亚的的一家首饰饰品牌，中中国区的总总部在上海海，从2年年前第一家家直营店开开始，到目目前在北京京已经有55家直营店店，已经开开放加盟。刘刘京京很

29、是是动心。和对方方初步沟通通后，对方方给出的条条件是加盟盟费、保证证金各5万万元，以33.8折拿拿货，算上上运费和损损耗，刘京京京可以以以4折的成成本拿到饰饰品。刘京京京去总部实实地考察了了一番，回回到武汉老老家后，一一边各处寻寻找店铺，一一边也在算算盈亏账。加盟后后每星期总总部会出770款的新新款货品，加加盟商每款款货必须购购买2件以以上。简单单算下来之之后，刘京京京每月需需要缴纳11万多元的的货款。刘京京京找到的最最心仪的商商场铺位给给出的条件件是，面积积在30平平米左右的的铺位，每每月的租金金在1.55万左右。粗粗略算下来来，店租、人人工、货款款等每月固固定成本就就在3万元元至4万元元，

30、想要不不亏欠，每每月至少要要有5万元元的流水才才可以。根根据该品牌牌平均600元至1220元之间间的价格定定位，每月月至少销售售600件件货品，平平均一天220件。“仔细细想想，自自己的店铺铺一个月能能卖掉6000件吗？要想赚钱钱，还得卖卖的更多。”刘刘京京不禁禁担忧。最最后让刘京京京退却的的原因是，加加盟方没有有退换货的的政策，东东西卖不掉掉只能自己己扛着。“也也不是感觉觉赚不到钱钱，只是风风险大。”刘京京京的一个同同学在河南南郑州丹尼尼斯百货工工作，他告告诉刘京京京，这两年年想到他们们商场里开开饰品店的的越来越多多，2、33层女装区区的中间区区域，几十十家饰品柜柜台陈列其其中，目前前这个数

31、字字还在上升升，但是平平均一个月月也会有一一家饰品品品牌因为销销售不佳被被撤掉。你的生意谁谁做主：选选址的量和和价好的选选址等于成成功的一半半，尤其对对于饰品店店更是如此此。逛饰品品店的人，多多数是路过过的、随便便看看的，属属于冲动型型消费。这这就一方面面需要店铺铺附近的人人流量足够够大，另一一方面，店店铺环境要要有一定档档次，这样样才能既有有量，又有有价。量和和价拥有一一个不难，两两者都占有有就不容易易了。对于饰饰品加盟商商来说，要要卖出好价价钱，进驻驻高档商场场是一个不不错的选择择。例如，北北京西单大大悦城一个个面积在116平米的的店铺，月月租金在33万左右；一条马路路之隔的西西单明珠（小

32、小商品市场场），133平米的店店铺月租金金在1.22万左右。虽虽然大悦城城租金要贵贵一倍多，但但是相仿的的首饰价格格可能会差差到5倍、甚甚至10倍倍。但如果果从销量来来看，高档档商场的饰饰品走货量量并不那么么让人满意意。上述澳澳大利亚品品牌在北京京王府井(6008859,股吧)新东东安的直营营店，每个个月的营业业额，还比比不上北京京西单华威威商场（档档次明显低低于新东安安）的一个个中型的铺铺子。是走走薄利多销销的路子，还还是吃一单单算一单，是是几乎每个个商人都在在焦灼的事事。更加现现实的问题题是，不管管是哪类档档次的商场场，合适的的铺位总是是不够的。王王丽华在长长春火车站站的铺子经经营了1年年

33、后就关了了，原因也也很直接，火火车站商圈圈附近的“冲冲动型”消消费不够多多。有了之之前的经验验，这次，王王丽华显得得游刃有余余。她在长长春一条专专营女性服服装饰品的的地方租下下了一个220平米的的摊位，月月租金在55000元元左右。简简单装修花花了50000元，进进货用了33万，还花花了近1万万元购买了了轨道灯、射射灯，以及及陈列饰品品的展台。王丽华华卖1200元的手链链，进货价价在30元元左右，利利润不薄，但但平均一天天只能卖出出1-2条条。10-50元之之间的价位位，是销量量最好的部部分。店里里除了王丽丽华自己，还还雇一个女女孩，工资资加提成每每月有20000元。月月营业额约约2万元，纯纯

34、利大约88000元元，除去税税收和杂费费，王丽华华一般每月月净赚在44000-50000元之间。记记者采访中中看到，王王丽华店铺铺所在街道道客流量很很多，进店店的客人也也很多，但但是有效购购买并不多多。王丽华华也学会了了不少销售售技巧，比比如节假日日做促销活活动，推特特价商品，做做宣传板，根根据天气调调整店内的的光线等等等。“做这这个行口才才很重要，嘴嘴要甜，要要会察颜观观色。饰品品这东西，都都是可买可可不买的，就就看你能否否快速抓住住顾客的心心。”很黄很暴利利的成人用用品店小杰“尚品品成人情趣趣玩具”成成人用品店店老板店面面面积：约330平米左左右房租：2万/月月前期投投入：1000万人员：

35、2名店员员净收入入：2-33万/每月月“很黄很暴暴利”的成成人用品店店20008年，大大学毕业一一年的小杰杰并未找到到满意的工工作。也是是头脑发热热觉得成人人用品这行行业暴利，于于是家里帮帮他总共投投入了不到到100万万，在北京京东直门开开了这家实实体店，主主营欧美日日本进口高高端产品。除除了主要亲亲属，没人人知道小杰杰从事的是是这行，“也也不是什么么阳光的行行业。”30多多平米的店店里挤满了了图片夸张张的包装盒盒和用白色色塑料衣架架挂着的美美少女水手手服，在记记者打招呼呼的空档，小小杰正把一一款男用自自慰器收到到包装盒里里，盒子上上写着大大大的“日本本制”以及及记者看不不懂的日文文，“刚卖卖

36、了一个，这这是日本货货，比国产产的进价贵贵一倍”，指指着另一个个写着“桃桃色名器”的的花花绿绿绿的包装盒盒，小杰说说。小杰的的店开在横横贯北京旧旧城内城的的东四十条条张自忠路路上，这是是紧邻着二二环的一片片闹中取静静之地，老老北京更愿愿意叫它铁铁狮子胡同同，双向六六车道并不不妨碍行人人徒步逛逛逛四周的外外贸小店。30多平米，每月租金2万，店员2人，事实上周边地区的店铺租金几乎是5年前的三倍，从开业到现在，一晃已经四年，虽然没赚什么大钱，但至少生意平稳，刨除房租每个月落袋两三万，“跟写字楼里的白领赚得没两样”。跟其他他生意一样样，成人用用品实体店店最大成本本也在房租租和人工。当当初踩点时时他曾去

37、过过北京的三三里屯附近近毗邻三里里屯酒吧街街，某个店店铺的房租租如今一年年40多万万，面积比比现在的店店还小，“想想想我还是是放弃了”，小小杰摊开手手:“反正正这边也紧紧挨着后海海酒吧这一一片”。几个月月后他路过过那边看见见当初考察察的地方真真的开了一一个情趣用用品店，也也卖高端进进口货。“房房租那么贵贵，货也卖卖的特别贵贵，过了三三四个月倒倒闭了”，小小杰悻悻然然。记者采采访的另一一位成人用用品实体店店老板阿kken，经经营一家北北京繁华地地区面积稍稍大的国内内品牌加盟盟店，房租租每月3万万，阿keen十分发发愁，“一一年40万万盈利等于于交了租子子，目前来来说就是勉勉强维持。”比起阿阿ke

38、n，小小杰舒心得得多。2万万的月租还还可以生存存的不错，“能能赚钱但是是跟饭馆服服装店比也也差不多，不不像别人想想的几个月月就能赚套套房。”百万元的投投资，都去去了哪里“货最最值钱”，小小杰说。开开店初期，房房租和装修修用掉200多万，其其他基本都都在货里。小小杰的货990%都是是欧美日本本的进口品品牌，虽然然生产其实实是在中国国，但都是是给国外品品牌做的货货，不对中中国销售。“厂厂家把货卖卖到国外，我我们再从国国外弄回来来”。货源源如此，成成本自然大大大提高。另另外一家同同样做国外外品牌的店店主马先生生表示，做做进口货踏踏实，货安安全，各种种仿真产品品的材质和和国内品牌牌有着很大大差别，安安

39、全性不用用提，品种种也要更全全，很多高高级商品国国产品牌根根本就没有有。“做国国产货的太太多了，做做高端的少少”，马先先生的店也也是百万级级的投资，货货款占了八八成，自己己想做高端端市场，所所以选择了了大投入。“同同样的钱做做国产品牌牌加盟能开开十几个店店了，也不不需要这么么大的地方方，做进口口货就是这这样”，马马先生说。马先生生开店一年年半，目前前还压着货货，他估计计自己回本本还要两三三年。“这这行业前55年都见不不到什么钱钱，全在货货里，得周周转起来。”小小杰一个做做批发的朋朋友，代理理国产品牌牌，质量虽虽次但是便便宜，发货货量不错。“我我问他你赚赚到钱了么么，他说当当初投资二二三十万，干

40、干了两三年年吧，这摊摊生意2000万有人人接。但是是我没有多多余的钱出出来，钱全全在货里滚滚着。1000多万的的货压着出出不来。”小小杰表示从从事这一个个行业，包包括自己，都都面临货品品周转的问问题。“做做批发，投投入20万万都听不见见响儿。”店家压压货的问题题，很大程程度也与产产品更新有有关。作为为店主，新新款产品出出来，别人人有了你不不能没有吧吧，而有了了新货老货货又很难出出去了。“这这东西就是是军备竞赛赛”小杰用用了个十分分恰当的比比喻。“有有的店进去去一看就能能发现货都特别别旧，而且且放了很久久，为什么么啊？周转转起来太慢慢，货都放放坏了。”到底有多暴暴利20003年8月月28日,国家

41、食品品药品监督督局发布国国家食品药药品监督管管理局关于于仿真式性性辅助器具具不作为医医疗器具管管理的通知知。从此此，我国对对性用品放放松管理,不再是特特殊商品,无需前置置审批。“你你们这是暴暴利行业，别别以为我不不知道”。在网上上，很多顾顾客与情趣趣用品卖家家讨价还价价时如是说说。这桩淡淡粉色的潮潮流偷偷滋滋养着投资资客的灵感感暴涨的市市场、暴利利的产品，简简单粗暴一一如成人用用品的包装装宣传图片片。一款日日本进口的的男用自慰慰器，出厂厂价格每个个17元人人民币，到到中国之后后加上税收收等费用，成成本为233元。但仍仍有大量顾顾客希望能能更加便宜宜，“这玩玩意成本也也就5元”。自从11993年

42、年北京出现现了中国大大陆第一家家情趣用品品店“亚当当夏娃”以以来，这一一如此神秘秘莫测的行行业即使已已经悄无声声息发展了了近20年年，但大多多数行外人人对这一生生意的印象象，答案却却几乎不约约而同，都都是“很黄黄很暴利”。暴利产产品也分类类别“安全全套等小商商品卖的多多，但利润润低，不解解决问题，其其他商品利利润率高，个个别能卖到到进货价的的数倍，但但买的人少少。重复购购买率也低低”，不过过小杰也承承认这行的的一个有趣趣的特点，“同同样的产品品，2000元有人买买，1000元还是那那么多人买买。”事实上上，成人用用品店心照照不宣的有有些暴利的的小动作。在在最近北京京西城区药药监局查处处的一桩假

43、假药销售案案中，开成成人保健店店的犯罪嫌嫌疑人供认认不讳，“每每盒8到88.5元的的价格从一一个骑电动动车的人手手里进了110盒司米米安，分别别以25到到30元不不等的价格格卖给顾客客。”一转转手，一盒盒药翻了三三倍。客人不逗留留，对价格格不敏感有不少少成人用品品店的店员员都发现，买买东西的顾顾客很少讲讲价钱，都都是交钱后后迅速离去去。“顾客客则三教九九流什么人人都有，包包括很多文文质彬彬的的女顾客，比比例绝对比比你想象的的多”，小小杰说。能能够进店看看的顾客基基本都是要要买东西的的，不买东东西根本就就不会进来来，甚至发发现一家情情趣用品店店目光都会会迅速挪开开。如果店店里有其他他顾客，很很多

44、人会等等一会儿再再来买，对对顾客来说说，买东西西不进要有有钱，还要要有勇气。很多店店主的感觉觉也都大同同小异，一一位受访的的加盟店店店长表示，客客流量并不不是影响业业绩的关键键因素，“走走路的顾客客与我们无无关。加盟盟总部有时时让我们统统计客流量量，其实这这是没用的的，这是特特殊行业。”开开店地点附附近有没有有住宅区，有有没有娱乐乐场所也是是很多店长长考虑的因因素，但具具体对营业业额有什么么影响谁也也说不清。“如如果开在小小区里，人人员太集中中，可能更更没人来了了， 因为为大家都怕怕碰见熟人人”，一位位顾客坦言言。小杰并并不相信什什么情趣行行业在未来来会如何爆爆发式增长长的言论。据据其一美国国

45、品牌的代代理说，美美国一个家家庭有2-3个按摩摩棒，中国国10个家家庭里只有有一个。不不管是不是是真的，未未来看似有有多大的市市场空间，在在小杰看来来，中国和和美国没有有可比性。“顾顾客接受程程度的增长长速度永远远也比不上上成人用品品店的扩张张速度。感感觉就是竞竞争越来越越激烈。狼狼多肉少。”要不要加盟盟打开一一些国内品品牌的加盟盟网站，却却是另外一一番说辞竞竞争真空、省省心、零风风险、朝阳阳行业、未未来10年年爆发期、每每个店都赚赚钱、无损损退换货、后后续服务培培训有保障障、最值得得做、单品品利润高。据某业业内人士透透露，不少少国内加盟盟品牌的前前身就是情情趣用品生生产厂家，并并且以内销销工

46、厂为主主。“特别别是20003年国家家放开政策策限制以后后，生产情情趣用品的的工厂一下下子多了起起来。”然而市市场的发展展远远不及及供应的增增长，大量量工厂死亡亡之后，剩剩下的开始始考虑转型型，往品牌牌路线发展展，于是有有了大量的的加盟品牌牌的出现。在在小杰看来来，加盟其其他品牌都都是不明智智的行为，“那那些加盟品品牌就是想想出自己的的货，他们们也压着货货。做一堆堆贴牌仿制制货，比如如国外某个个系列卖的的好，他就就拿来山寨寨。再找一一堆不懂行行的帮他们们卖。要说说暴利，发发财的都是是这些山寨寨和做假货货的人。”马先生生对加盟有有着不同的的看法，“做做代理加盟盟便宜，做做个低成本本的，如果果赔了

47、就走走人，留下下行业经验验全是你自自己的。”微利的线上上，微量的的线下除了实实体店，小小杰也雇人人专门打理理网店业务务。“能做做网店的都都不是一般般人，太累累。”小杰杰并不喜欢欢亲自打理理网店的生生意。他认认识的一个个淘宝店长长为了一个个差评，甚甚至开车去去河北亲自自敲顾客家家门。“11000个个干网店的的最多能有有5个能干干好？大部部分都没戏戏。有钱就就做春水堂堂那样的大大网站，砸砸钱推广。”实体店店的利润率率很高，网网店加个110%甚至至赔本都卖卖，就为推推广和出货货。而绝大大多数的情情趣用品网网店集中在在淘宝。小小杰总觉得得淘宝已经经把所谓的的暴利行业业变成了微微利行业。由于法法律限制，砸砸价格送礼礼品是网店店的主要推推广手段，而而各家实体体店除了印印刷宣传单单以外基本本没有实际际的推广。一一些统计显显示，全国国情趣用品品的销售额额中，实体体店和网店店各占一半半左右，实实体店略多多。“网上上卖的口味味都偏重”，对对小杰来说说，网店就就是微利走走量，实体体卖的贵，图图个省心稳稳定。“从从投资回报报率和赚钱钱速度看，实实体店肯定定不如网店店。”行业还还蒙着一层层粉色情趣趣用品行业业目前处于于无监管状状态，也没没有相关国国家标准出出台。什么