商品开发与商品战略32113.docx

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1、品牌战略一、商品开发 (一)商品的整体概念 商品的概念念是随着着人们消消费观念念的不同同而逐步步改变的的。根据据马斯洛洛的需要要层次理理论，人人们的需需要分为为五个层层次，即即：生理理需要、安安全需要要、社交交需要、尊尊重需要要和自我我实现的的需要，而而且，这这五个层层次是由由低到高高逐步发发展的。体体现这种种需要的的消费当当然也会会有不同同的要求求，这便便形成了了不同的的消费观观念。随随着人们们需要层层次的不不断发展展和消费费观念的的不断更更新，商商品的概概念也就就不断地地变换着着内涵。商商品的整整体概念念包括三三个层次次：商品实质层层、商品品实体层层和商品品延伸层层。 商品整体概概念图 1

2、.商品实实质层 即商品的功功能和效效用。消消费者购购买某种种商品，不不仅仅是是为了获获得商品品本身，更更主要的的是要获获得商品品给他带带来的某某种需求求的满足足。例如如：消费费者购买买VCDD 实质质上是为为了满足足其闲暇暇时休息息和娱乐乐的需要要；购买买微波炉炉是为了了自己烹烹饪的需需求。商商品的实实质层是是商品的的效用给给消费者者带来的的满足，缺缺少这一一层，消消费者就就不会去去购买这这种商品品。因此此，企业业在制定定开发和和营销策策略时，首首先要考考虑到商商品的实实质，明明确商品品能够带带来的功功效和益益处。 2.商品实实体层 商品的功能能和效用用总是通通过一定定的具体体形式反反映出来来

3、。商品品的实体体层向人人们展示示的是商商品实质质的外在在特征，它它包括外外观形式式和内在在质量以以及促销销成分，即即品质、包包装、品品牌、造造型、款款式、色色调等。在在消费水水平不高高或商品品供给不不足的情情况下，消消费者购购买商品品主要考考虑的是是功能和和效用，而而对商品品的形式式的要求求居次。随随着消费费观念的的提高和和买方市市场的出出现，消消费者的的要求越越来越高高，选择择余地也也越来越越大，除除了考虑虑商品的效能能外，商商品的质质量，造造型、颜颜色、品品牌等。 外在形式在在很大程程度上影影响着人人们的消消费决策策。 3.商品延延伸层 它是指消费费者在购购买和使使用商品品时获得得的各种种

4、附加利利益的总总和。这这一层次次包括售售前的咨咨询服务务，售中中的交易易条件：如赊购购，提供供信贷或或各种担担保等，以以及售后后的送货货，维修修服务等等。 商品的整体体概念是是以消费费者的基基本利益益为核心心，强调调服务是是商品的的组成部部分，体体现了现现代市场场营销思思想。对对于企业业而言，同同时也应应认识到到：伴随随着商品品销售提提供的各各种服务务不但不不是额外外负担或或可有可可无的点点缀，恰恰恰相反反，对商商品延伸伸层的精精心策划划和管理理，是企企业提高高市场竞竞争力的的保证。特特别是当当商品的的实质层层和实体体层与竞竞争者相相仿的情情况下，企企业竞争争的高下下往往取取决于商商品的延延伸

5、层。因因此，正正确认识识商品的的整体概概念，提提高服务务质量，使使消费者者购买商商品时得得到更多多的附加加利益是是商品开开发和管管理中的的一项重重要的基基础工作作。 (二)商品品分类 1.商品分分类标准准 商品根据不不同的分分类标准准可以分分成不同同的类型型。从市市场营销销的角度度，最常常见的分分类方法法，如下下图： 独立品是指指一种商商品销售售状况不不受其他他商品销销售关系系变化的的影响。它它又可分分为完全全独立品品（如日日光灯与与空调），条条件独立立品（如如日光灯灯与书籍籍）。互互补品是是指一种种商品的的销售状状况与其其他商品品的销售售呈正方方向变化化（如汽汽车和汽汽油）。条条件品指指一种

6、商商品的购购买以另另一种商商品的前前期购买买为条件件（如激激光唱碟碟影碟和和激光唱唱碟影碟碟机）。替替代品则则与互补补品正好好相反，它它们之间间的销售售情况呈呈反方向向变化（如如收音机机与录音音机）。各各种商品品之间的的关系并并不是固固定不变变的，而而是可以以人为创创造的，如如尿片与与啤酒本本来是没没有什么么联系的的，但是是通过观观察，美美国男人人每星期期五根据据妻子的的要求，在在买回尿尿片的同同时自己己也会带带回一个个星期的的啤酒，于于是一些些企业便便把尿片片与啤酒酒放在一一起，结结果使双双方的销销量都大大大增加加，因而而可以说说尿片与与啤酒成成为互补补品。 企业商品的的分类则则要求各各企业

7、在在考虑全全部的商商品内容容，同时时配合卖卖场的配配置以及及商品展展示陈列列的重点点，并在在衡量商商店的个个性和销销售方式式的特点点之后再再进行，力力求确实实站在消消费者的的立场上上，针对对其需求求，以便便于顾客客进行商商品的选选择，进进而刺激激其购物物欲望，促促进购买买的实现现，达到到销售的的目的。通通常情况况下商品品分类的的标准有有：顾客群群类；用途类类；品牌类类；规格类类；型号，花花样、色色彩类；设计风风格类；购买频频度类等等。 同时必须注注意，在在实施商商品分类类时，要要考虑企企业的经经营方针针和销售售策略，以以便在卖卖场上能能够塑造造企业自自己的独独特风格格和体现现企业的的定位、树树

8、立在消消费者心心目中的的形象，所所以，还还应该考考虑商品品的组合合和商品品群。 2.商品组组合和商商品群 所谓商品组组合是指指一个企企业经营营的全部部商品的的结构，即即各种商商品线、商商品项目目和库存存量的有有机组成成方式。若若从三维维空间上上考虑，商商品组合合有三度度，即宽宽度、深深度和高高度。所所谓宽度度，具体体地说就就是指各各种类型型的商品品的配制制。 每一类商品品就是一一条商品品线。如如男装店店里可能能有西装装、衬衫衫、领带带和袜子子等几条条商品线线。所谓谓深度就就是指商商品线中中款式的的多寡。如如不同的的颜色、尺尺寸、面面料等便便构成生生偏差以以维护企企业在人人们心目目中的地地位必须

9、须对本企企业主力力商品是是什么进进行具体体的认定定，并且且要根据据销售分分析和市市场分析析的结果果，研究究当前主主力商品品的价格格、种类类、品质质是否和和消费者者需要恰恰好一致致，消费费者对各各种商品品的倾向向怎样，这这种商品品的市场场潜力如如何等等等。只有有符合这这些情况况才能保保留，否否则，就就要进行行替换。主主力商品品的构成成一般可可以考虑虑以下几几类： 商品组合的的三维图图解企业商品群群分类图图 感觉的商商品。在在商品的的设计上上、格调调上都要要与企业业形象相相吻合并并且要予予以重视视。 季节的商商品。配配合季节节的需要要，能够够多销的的商品。 选购性商商品。与与竞争者者相比较较，易被

10、被选择的的商品。 企业在经营营主力商商品之外外，还得得保留企企业的特特色经营营其他商商品。这这不仅可可以弥补补主力商商品的不不足，增增加主力力商品的的销售，而而且还可可以从不不同的方方面树立立企业的的形象。如如：辽宁宁盘锦市市兴隆大大厦就在在经营主主力商品品销售的的同时，注注意其他他商品的的销售，甚甚至小到到一枚钮钮扣和针针。他们们提出一一个口号号“别人有有的我也也有；别别人没有有的我也也有。”他们这这种“小而全全”的商品品并不一一定能带带来多大大利润，但但最重要要的是赢赢得了顾顾客，树树立了形形象。 (2)辅助助商品 它是与主力力商品具具有相关关性的商商品，其其特点是是销售力力方面比比较好，

11、其其重点为为： 价廉物美美的商品品。在商商品的设设计上、格格调上可可不须太太重视，但但对于顾顾客而言言，却在在价格上上较为便便宜，而而且实用用性高。 常备的商商品。对对于季节节性方面面可能不不太敏感感，但不不论在业业能或业业种上，必必须与主主力商品品具有关关联性而而且容易易被顾客客接受的的商品。 日用品。即即不需要要特地到到各处去去挑选，而而是随处处可以买买到的一一般目的的性的商商品。 (3)附属属品 它是辅助商商品的一一部分，对对顾客而而言，也也是易于于购买的的目的性性商品。其其重点为为： 易接受的的商品。即即展现在在卖场中中，只要要顾客看看到，就就很容易易接受而而且立即即想买的的商品。 安

12、定性商商品。具具有实用用性，但但在设计计、格调调、流行行性上无无直接关关系的商商品，即即使卖不不出去也也不会成成为不良良的滞销销品。 常用的商商品。乃乃是日常常所使用用的商品品，在顾顾客需要要时可以以立即指指名购买买的商品品。 (4)刺激激性商品品 为了刺激顾顾客的购购买欲望望，可以以针对上上述三类类商品群群中，选选出重点点商品，必必要时挑挑出某些些单品来来，以主主题系列列的方式式，在卖卖场显眼眼的地方方大量地地陈列出出来，借借以带动动整体销销售效果果的商品品。其重重点为： 战略性商商品。即即配合战战略需要要，用来来吸引顾顾客，在在短期间间内以一一定的目目标数量量来销售售的商品品。 开发的商商

13、品。为为了考虑虑今后的的大量销销售，商商店积极极地加以以开发，并并与厂商商配合所所选出的的重点商商品。 特选的商商品。利利用陈列列的表现现加以特特别组合合，其有有强诉求求力且易易于冲动动购买的的商品。 3.商品分分类的应应用 商品分类的的主要目目的就在在于如何何更好地地利用商商品的分分类为商商品的经经营和开开发服务务。企业业商品分分类同样样也是为为了如何何更好的的销售商商品，创创造更好好的经营营业绩。备备齐商品品模式便便是企业业运用商商品组合合与商品品群的具具体体现现。备齐齐商品的的模式即即是以广广度掌握握商品群群的数量量，以深深度掌握握商品项项目的数数量，将将两者结结合起来来加以研研究，把把

14、商品的的结构模模型化。纵纵轴代表表商品群群的数量量，即广广度；横横轴代表表商品项项目的数数量，即即深度。 A型：这个个模型采采用的是是多商品品群，备备齐商品品的广度度大，各各群的商商品项目目较少，能能让顾客客选择的的商品条条件不多多。在产产品成长长期划一一性的大大众时代代，每个个商品群群的选择择条件并并非十分分必要。 B型：是采采用缩减减商品群群的数量量，而增增加群内内商品项项目，使使商品的的结构更更加丰富富的方法法。如专专门柜台台或专卖卖店都是是此种形形式。商品组合模模式图C型：它是是商品群群和商品品项目同同时扩张张以备齐齐商品。 D型：它是是商品群群和商品品项目同同时缩小小，集中中力量于于

15、某一销销路好的的商品上上。它基基本上没没有给顾顾客更多多选择的的余地。 E型：增加加商品群群的商品品项目并并减少不不重要商商品群的的商品项项目。 F型：它是是采取将将商品群群按销路路好坏顺顺序加以以排序。销销路好的的商品群群，要增增加其商商品项目目，销路路不好的的商品群群，则减减少其商商品项目目。并按按销路好好坏，依依次排列列。在含含水份的的食品中中，如炒炒面、汤汤面、细细面、油油炸食品品、豆腐腐、粉条条等六大大种商品品群，可可按照销销售金额额高低，排排列其顺顺序。 这几个类型型并不是是单一不不变的，可可以根据据实际需需要重新新组合运运用，以以达到更更好的效效果。 (三)商品品开发 任何一类商

16、商品都有有一定的的寿命周周期，即即物质上上的使用用寿命周周期和经经济寿命命周期。使使用寿命命周期是是指某一一具体商商品从生生产之日日起到不不能使用用为止或或生效之之 二、PB战战略 商品的开发发、创新新通常只只被认为为是生产产企业的的专利，其其实，商商业企业业尤其是是企业同同样也可可以参与与到商品品的开发发之中。世世界上有有许多国国家的商商业企业业正通过过PB战略略，创造造自有品品牌而在在商战中中取得骄骄人战绩绩。从美美、日等等国的情情况来看看，开发发和销售售的PBB商品品品牌在零零售业中中占有相相当的比比重。据据日本流流通问题题研究协协会所作作的调查查显示，60以上的连锁商业集团在开发PB商

17、品，就PB商品销售额在公司销售总额中所占比重而言，在3040之间的综合连锁超级市场有 13，有20以上的连锁方便店和专门店PB商品的销售比例在50以上。而美国自有品牌制造协会提供的数据表明，1993年全美PB商品销售额占零售总额的14.8，其中连锁超级市场所经营的商品中这一比例达19.5，而且，PB商品销售额年平均增长率为3.2，比其他品牌高出1倍。世界上著名的大型连锁商业集团几乎都采用了PB商品战略，如美国的沃尔玛特、日本的大荣、法国的家乐福、英国的马狮集团等。PB商品战略明显已成为商业零售企业集团经营战略的重要组成部分。 （一）PBB的含义义 PB（PrrivaateBBrannd）商商品

18、战略略，即商商业零售售企业的的商品开开发战略略。它是是指商业业零售企企业通过过收集、整整理、分分析消费费者对某某类产品品的需求求特性的的信息，提提出新产产品的开开发设计计要求，进进一步选选择合适适的生产产企业进进行开发发生产或或自行设设厂进行行生产制制造，最最终在本本企业内内以自有有品牌进进行销售售的战略略。PBB商品则则是相对对于使用用生产企企业的商商标、面面向全国国市场销销售的NNB（NattionnalBBrannd）商商品而言言的，它它是随着着西方国国家商业业零售企企业在连连锁经营营过程中中谋求事事业扩张张和商业业成功而而产生的的。 （二）PBB战略过过程 商业企业的的商品开开发战略略

19、（PBB战略）决决策过程程如下图图所示。（三）PBB商品战战略的竞竞争优势势 一般而言，企企业实施施PB商品品战略可可以获得得四大方方面的竞竞争优势势。 1.良好的的品质保保证 有能力实施施PB商品品战略的的多为大大型企业业或大型型商业零零售企业业集团，他他们在流流通领域域长期经经营，通通过对经经销商品品质量的的严格把把关和对对顾客周周到细致致的服务务，在消消费者心心中树立立起牢固固的企业业形象，拥拥有相当当高的商商誉。因因此，他他们开发发创立的的PB商品品从诞生生起就具具备了名名牌的许许多特性性，极易易被消费费者认可可。特别别是在假假冒伪劣劣商品困困扰消费费者的情情况下，选选择大型型企业的的

20、PB商品品对消费费者而言言更具有有质量上上的保证证。 2.低廉的的商品价价格 实现商品的的低价格格是PBB商品战战略最突突出的竞竞争优势势。与NNB商品品相比，在在美国PPB商品品的价格格通常低低15左左右，在在日本则则低10030。如如在美国国的沃尔尔玛连锁锁超市购购买一听听可口可可乐需要要30美分分，而购购买一听听沃尔玛玛自制的的自有品品牌“美国可可乐”却只需需要200美分。实实施PBB商品战战略可以以在保证证同等品品质水平平的条件件下有效效地达成成低价格格的原因因，主要要由于：第一，企企业直接接从厂家家订货，省省去了许许多中间间环节，降降低了交交易费用用和流通通成本。第第二，由由于PBB

21、商品仅仅在开发发商品的的企业内内销售，其其广告宣宣传主要要是借助助其商业业信誉，在在企业内内采用广广告单、闭闭路电视视、广播播等方式式进行，广广告费用用大为降降低。第第三，大大型企业业往往拥拥有一定定数量的的连锁分分店，可可以进行行大批量量销售，使使生产取取得规模模效益，从从而降低低生产成成本。 3.及时的的品种调调整 企业直接面面对消费费者，与与消费者者保持着着密切的的接触，PB商品战略可以使企业根据消费者的需求特性和产品生命周期对所经营的商品作出及时的调整。例如，根据消费者需求迅速开发设计新产品投放市场显著缩短了新产品的开发周期；对新产品进行试销并及时向生产厂商反馈信息以改进产品；对处于市

22、场上升期和成熟期的产品让出足够货位，并敦促厂家及时供货；尽快处理处于衰退期的产品。与仅仅经营NB商品相比，PB商品战略既能及时调整品种以适应消费者需求的变化，又能突显本企业商品与别人商品的差异性。 4.分散投投资风险险 通过实施PPB商品品战略，企企业可以以建立起起较为稳稳定的商商品开发发、生产产、供应应基地，并并逐步培培养和积积累生产产技术管管理方面面的力量量和经验验，为进进入生产产领域开开展多元元化经营营进行必必要的准准备。当当企业发发展到一一定规模模后，必必然会进进入生产产领域谋谋求更高高的利益益，从而而使得投投资风险险分散化化。 （四)PBB商品战战略的实实施条件件 应当看到，并并不是

23、每每家企业业开发自自有品牌牌都一定定获得成成功。企企业开发发和经营营自有品品牌应具具有以下下几方面面的必要要条件： 1.企业本本身必须须具有较较高的商商誉 商店知名度度的扩大大和信誉誉的提高高为自有有品牌做做了很好好的广告告，商店店不但可可以省去去高额的的广告费费用，而而且商誉誉本身的的宣传作作用具有有任何广广告都无无法比拟拟的可信信度。 2.企业必必须具备备一定的的规模和和网络优优势 企业销售量量大，批批量定额额度高，可可降低单单位商品品的经营营成本和和经营费费用，取取得规模模经济的的优势。由由于企业业直接向向生产企企业订货货，减少少了中间间环节，产产品价格格低于市市场同类类产品，能能够很快

24、快占领市市场，企企业不但但可以得得到全部部的经营营利润，而而且可以以赚得部部分生产产利润。 3.商店对对商品质质量必须须有足够够的控制制能力 与经营NBB商品相相比保证证PB商品品在同等等质量水水平上的的低价格格或同等等价格水水平上的的高质量量，是实实施PBB商品战战略的基基本条件件。否则则，PBB商品将将难以被被消费者者接受。这这就要求求商店对对PB商品品质量有有足够的的控制能能力。一一方面，企企业必须须有自己己的技术术人员，帮帮助生产产企业达达到开发发设计所所要求的的标准，同同时在企企业内部部实行全全面质量量管理，严严格控制制产品质质量。另另一方面面，企业业必须慎慎重选择择PB商品品的品种

25、种，应根根据自身身的能力力和生产产企业的的知名度度、技术术实力等等因素，选选择消费费者能够够直接或或间接地地对商品品质量进进行判别别的商品品实施PPB商品品战略。 （五)PBB商品战战略的实实施方式式 PB商品战战略是企企业通过过开发PPB商品品而谋求求商业成成功的一一种战略略选择。根根据企业业开发PPB商品品的不同同方式，可可以将PPB商品品划分为为四种不不同的实实施方式式。 1.联合开开发方式式 在这种方式式下，企企业向生生产企业业提出新新产品性性能、规规模等要要求，同同生产企企业共同同开发设设计，由由生产企企业负责责制造，企企业按订订购数量量收购。在在联合开开发PBB 商品品的过程程中，

26、企企业以现现场销售售统计资资料（PPOS系系统资料料）为依依据进行行市场预预测，并并以自己己拥有大大量连锁锁店铺和和物流网网络，从从而有能能力达到到符合最最低经济济规模的的定货批批量为背背景，去去同生产产企业合合作。零零售业与与制造业业之间的的这种合合作能够够将各自自所具有有的信息息、专门门知识、技技术相互互组合起起来，能能够及时时满足消消费者对对现有的的商品生生产所不不能满足足的需求求。这种种对企业业和生产产企业都都有利的的联合开开发方式式，为企企业普遍遍采用而而成为实实施PBB商品战战略的主主要方式式。 2.自主开开发方式式 企业发展到到一定规规模后，由由于经营营多样化化的考虑虑，自行行投

27、资设设厂或通通过收购购、兼并并进入生生产领域域，集科科研、开开发设计计和生产产制造为为一体，力力图创造造出具有有自身特特色的名名牌。如如日本的的八佰伴伴集团拥拥有1000家生生产企业业，美国国的克罗罗格公司司拥有337家自自有品牌牌的生产产厂。一一般而言言，由于于受到资资金规模模、技术术水平等等条件的的限制，采采用自主主开发方方式的企企业开发发的PBB商品品品种有限限，只占占其所经经营商品品总量的的极小部部分，而而且，大大多数采采用自主主开发方方式的企企业同时时仍与其其他生产产企业保保持合作作，联合合开发PPB商品品。 3.国际化化方式 国际化方式式实际上上也是一一种联合合开发方方式，它它是企

28、业业同国外外生产厂厂家联合合开发PPB商品品的方式式。这种种方式是是在800年代以以来整个个世界经经济区域域化、集集团化、一一体化的的大背景景下产生生的，是是企业凭凭借自身身优势，在在更大范范围内进进行资源源配置、实实行规模模经营、寻寻求发展展空间的的一种选选择。运运用国际际化方式式，企业业能够根根据消费费者需要要制定商商品开发发和供应应计划，在在全球范范围内选选择更好好的原材材料和更更优的经经营技术术资源，以以较低的的成本，在在最优生生产点进进行PBB商品生生产。国国际化方方式一般般是大型型企业或或大型跨跨国商业业零售企企业集团团实施PPB商品品战略的的方式。 4.引入国国际名牌牌 即企业引

29、进进国外的的名品。由由于各国国的社会会文化背背景、消消费习惯惯等方面面客观存存在的差差异性，采采用国际际化方式式开拓国国际市场场或引进进国外名名品之前前，必须须首先做做大量细细致的调调查，明明确自己己的消费费群体并并在其中中争取多多数，以以公关策策划等促促销手段段使商品品具有本本地化文文化内涵涵，提高高商品在在目标市市场上的的可接受受性。 例如，世界界时装界界声名显显赫的品品牌多美时时装在中中国的营营销就是是一个成成功的范范例。目目前“多美”在北京京、上海海6家高档档商厦中中设有专专柜，并并在北京京王府饭饭店设有有专卖店店。尽管管“多美”进入中中国市场场的时间间较短，但但销售业业绩并不不比同类

30、类世界级级品牌服服装逊色色。目前前在京销销售的多多美时装装大致分分为两种种档次，上上海产的的多美服服装价格格仅为法法国进口口的一半半，充分分考虑了了中国消消费者的的经济承承受能力力。多美美层出不不穷的面面料及度度身订做做的个人人化服务务，也吸吸引了一一批回头头客。为为了尽快快在中国国市场上上树立起起“多美”的品牌牌形象，除除了常规规的广告告促销手手段外，“多美”还在不久前推出以中国濒危野生动物品种（如华南虎、普氏野马）为标识的领带系列，以迅速拉近与中国消费者的心理距离。这种领带由意大利多美分部精工手绘，每售出一条，多美公司将捐赠10美元给中国生物多样化保护基金会，用于保护野生动物。多美公司这些

31、以本地化、文化化为特色的营销策略，的确值得我国同行借鉴。(六)充分分利用PPB战略略资源 1.改善和和提高企企业的形形象 自有品牌是是质量和和信誉的的市场表表现，在在更高的的价值上上为企业业带来品品牌投资资的效益益，标志志着企业业的经济济实力和和发展后后劲。企企业在经经营的过过程中，必必须将自自身的营营销个性性和形象象融入到到自有品品牌中去去。同时时企业全全体人员员要把建建立自有有品牌的的形象视视为自己己的责任任，并以以此为中中心来开开展一切切工作。通通过自身身的自有有品牌把把企业形形象和个个性展示示在顾客客面前，将将企业的的良好商商誉和无无形服务务转化为为对商品品的信任任和承认认，将企企业之

32、间间无形服服务的竞竞争转化化为具体体的直观观的品牌牌竞争，更更能突出出企业的的外在形形象。 2.提高组组织化程程度，发发挥群体体效益 质优价廉是是企业自自有品牌牌的优势势之一。要要发挥这这一优越越性，必必须向规规模要效效益。目目前我国国的零售售企业由由于受管管理体制制改变的的影响，发发挥不了了群体优优势，如如五金公公司，百百货公司司等，原原是全国国系统性性的庞大大舰队，现现在变成成许多独独立自主主（地方方性）的的公司。针针对这种种状况，通通过实施施自有品品牌，把把这些分分散的公公司联合合起来，这这不仅有有助于实实现自有有品牌的的优质低低价优势势，而且且能够提提高组织织化程度度。 3.形成企企业

33、的经经营特色色 企业实施自自有品牌牌，首先先面临的的问题是是如何确确定品牌牌的竞争争地位。企企业要根根据自身身的实力力状况，竞竞争者的的竞争地地位及目目标市场场的需求求情况等等来确定定自有品品牌在市市场中的的地位。品品牌定位位以后，要要准确地地向消费费者进行行宣传，使使消费者者对此形形成正确确、特定定的印象象。零售售企业自自有品牌牌与制造造商品牌牌最显著著的区别别是零售售企业的的自有品品牌只能能运用于于本企业业，其他他企业不不能使用用。由此此可见，通通过自有有品牌就就能把本本企业的的经营特特色体现现出来，而而制造商商品牌则则不同，多多家零售售企业都都可以经经营同一一家制造造商品牌牌的商品品，造

34、成成各零售售企业经经营的雷雷同化。 4.缓解供供需矛盾盾 由于实施自自有品牌牌的零售售企业更更直接面面对消费费者，能能够通过过市场调调查和经经营实践践更准确确更快捷捷地收集集和了解解消费者者的最新新需求信信息，因因而能设设计开发发，供应应消费者者急需的的产品，使使供需矛矛盾得到到缓解。 5.降低价价格 首先，企业业自己组组织生产产自有品品牌的商商品，使使商品的的进货不不必经过过批发等等中间环环节，省省去了中中间环节节的费用用。其次次，制造造商不必必为自有有品牌商商品支付付广告费费，而零零售企业业良好的的商誉就就是最好好的广告告。如沃沃尔玛特特19992年开开发的品品质口味味都相当当不错的的“美

35、国可可乐”比可口口可乐的的售价低低15，其其原因就就在于此此。再次次，企业业自销自自己品牌牌的产品品可省去去为了打打通销售售渠道的的费用。这这一切都都有助于于自有品品牌商品品价格下下降，使使企业在在竞争中中获取价价格优势势，吸引引更多的的顾客。 6.增强企企业内部部的凝聚聚力 品牌既然是是企业形形象和素素质的集集中表现现，是企企业声誉誉的标志志，那么么，能促促进企业业全体员员工为了了维护自自有品牌牌的声誉誉而增强强其自信信心和自自豪感，企企业经营营者也以以自有品品牌的声声誉来教教育全体体员工，视视自有品品牌为企企业的无无形财富富，提高高员工的的经营积积极性，共共同为维维护自身身的企业业声誉而而提高经经营管理理和服务务水平，以以自有品品牌为中中心，增增强企业业的凝聚聚力。