XXXX年印刷报价知识大全(珍藏版)var.docx

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1、印刷知识识：纸张张、规格格、印刷刷工艺、报报价公式式1.纸的的单位： A.克：一一平方米米的重量量(长宽22)=gg为重量量 B.令：5500张张纸单位位称：令令(出厂厂规格) C.吨：与与平常单单位一样样1吨=10000公斤斤，用于于算纸价价。 22.纸的的规格及及名称： A.纸最常常见有四四种规格格： (1).正度纸纸：长1109.2厘米米.宽778.77厘米 (2).大度度纸：长长1199.4厘厘米.宽宽88.9厘米米 (33).不不干胶：长7665厘米米.宽5535厘厘米 (4).无碳纸纸：有正正度和大大度的规规格，但但有上纸纸.中纸纸.下纸纸之分，纸纸价不同同(见纸纸价分类类)。 B

2、.纸纸张最常常见的名名称： (1).拷贝贝纸：117g正正度规格格：用于于增值税税票，礼礼品内包包装，一一般是纯纯白色。 (2).打字字纸：228g正正度规格格：用于于联单.表格，有有七种色色分：白白.红.黄.兰兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光光纸：335-440g正正度规格格：一面面有光，用用于联单单.表格格.便笺笺，为低低档印刷刷纸张。 (4).书写写纸：550-1100gg大度.正度均均有，用用于低档档印刷品品,以国国产纸最最多。 (5).双胶胶纸：660-1180gg大度.正度均均有，用用于中档档印刷品品以国产产.合资资及进口口常见。 (6).新闻闻纸：555-660g滚滚筒纸.正度

3、纸纸.报纸纸选用。 (7).无碳碳纸： 40-1150gg大度.正度均均有，有有直接复复写功能能，分上上.中.下纸， 上中下下纸不能能调换或或翻用，纸纸价不同同，有七七种颜色色，常用用于联单单.表格格。 (8).铜版纸纸： AA.双铜铜80-4000g正度度.大度度均有，用用于高档档印刷品品。 BB.单铜铜：用于于纸盒.纸箱.手挽袋袋.药盒盒等中.高档印印刷。 (9).亚粉粉纸：1105-4000g用于于雅观.高档彩彩印。 (100).灰灰底白版版纸：2200gg以上，上上白底灰灰，用于于包装类类。 (11).白卡卡纸：2200gg，双面面白，用用于中档档包装类类。 (12).牛皮皮纸：660

4、-2200gg，用于于包装.纸箱.文件袋袋.档案案袋.信信封。 (133).特特种纸：一般以以进口纸纸常见，主主要用于于封面.装饰品品.工艺艺品.精精品等印印刷。 3报价价公式及及技巧： (11).认认真观察察客户实实力和客客户印刷刷样。 (2).仔细细测量样样品规格格和纸质质及各种种印后.印前工工序(33).用用计算器器详细计计算成本本和盈利利。 (4).报价采采用双关关语，价价不高(指不高高出客户户心理价价)价不不低(指指低出同同行价)。 (5).讲价是是指与客客户协商商报出价价的理和和据。 如：选选用纸张张大小，纸纸质好与与坏， 胶片国国产和进进口， 印刷质质量， 交货时时间， 选用什什

5、么机器器印刷等等一些先先进.良良好条件件让对方方接受你你所报价价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任任感 (7).语言和和气：讲讲礼貌.讲文明明.先笑笑后讲.不卑不不亢。 4校稿稿和交货货技巧： (11).校校稿让对对方重视视，注意意文字.规格，色色样.交交货时间间，等并并让客户户核准.签字。 (2).交货货时分散散客户注注意力(产品不不足之处处)以优优介绍，以以客户关关心点介介绍，让让客户满满意为终终止。 5 收收定金和和货款技技巧： (1).向客客户讲明明定金原原因： A.打打稿.打打样.投投资成本本 B.让客户户有诚意意 C.拒绝有有欺骗言言语表情情，让客客户理解解定金必必然性。

6、(2).货验验收后一一定要让让客户签签单(送送货单)，然后后再向客客户提供供收款凭凭证(收收据.发发票)，让让客户履履行协议议或合同同收款方方式。 多讲我我们的难难点，少少讲对方方不是，让让客户不不付款有有点理缺缺感。 实在因因其它原原因不能能付款，让让对方领领导签没没付款字字样并写写明下次次付款时时间。 6.过过错和质质量有问问题如何何处理： (11).对对方过错错，根据据实际数数量和客客户态度度和平解解决，让让对方尽尽量承担担纸款，印印费，及及其它费费用，协协商致双双方达成成共识为为止。 (2).我方方过错，能能让对方方接受为为目的，强强以降价价，赠送送，下次次重印等等方法处处理。 7.报

7、报价公式式： (1).重量(长宽宽2)=定律律：大度度0.5531重重量正度度0.443重量量 (22).计计算方法法：重量量(定律律)克克数吨吨价5500张张开数数印数数1.1%损损耗=总总货纸款款 例11：有一一客户印印50000张大大16开开，1557双铜铜，求纸纸款是多多少？ 公式： 重量量克数数吨价价5000张开数印数1.11%=所所求总纸纸价 00.53311157克克75500元元5000张16开开50000张张1.1%=4300元(纸纸总价) 例22：有一一客户印印80000张大大16开开80克克双胶纸纸求纸款款是多少少？ 公公式： 0.553180克克655005000张11

8、6开80000张1.11%=3304元元(纸总总价) 例3：有一客客户印7700本本说明书书：包括括封面用用60克克国产纸纸每本用用20张张正度116开求求用纸款款是多少少？ 公公式： 重量克数吨价5000张开开数印印数11.1%=所求求总纸价价 0.4360克克55500元元5000张16开开印数数(700本220张)1.1%=2733元 例例4：有有一客户户印不干干胶5万万个45cmm圆角，问问用多少少钱纸款款？ 公公式： 定律00.0002客客户平方方厘米印数=纸款 0.000220(455cm)5000000个=00.044元(总总纸款) 例55：有一一客户印印无碳纸纸联单2200本本

9、求166开二联联.三联联.四联联.五联联多少纸纸款？ 公式： 二联联3.443 三三联3.93 四联44.199 五联联4.334 联联数定律律本数数=纸总总款 二二联：6686元元 三联联：7886元 四联：8388元 五五联：8868元元 例66：有一一客户印印2号.5号.6号.7号.9号标标准信封封各10000个个用1000克双双胶纸，问问各个规规格.开开数.纸纸价是多多少？ 定律： A.成品规规格： 2号：1118ccm 115开(切纸规规格266211) 55号：111222cmm 122开(切切纸规格格2624) 6号号：122233cm 12开开(切纸纸规格227226) 7号：

10、1623ccm 88开(切切纸规格格3927) 9号号：233322cm 4开(切纸规规格399544) 00.433定律克数1100吨价665000元5500张张开数数印数数1.1%=纸价 10000介纸纸款： 2号：41元元 5号号.6号号：511元 77号：777元 9号：1544元 例例7.有有一客户户印166开.228克三三联单1100本本求每本本纸价是是多少？ 定律律：1.39印数=纸款(1399元)(32开开288开22) 以以上例题题是常见见例题，不不常见可可因情而而定或问问业务主主管解答答。 88.当前前广州市市纸业吨吨价： 双铜：75000元/T 单单铜：880000元/T

11、T 进口口双胶：65000元/T 国国产双胶胶：60000元元/T 国产书书写纸：55000元/T 打打字纸：87000元/T 无无碳纸：上白2270元元/令 中纸3360元元/令 下纸：2400元/令令 9.如何何学会开开纸和选选用大度度.正度度纸： 定律：客户印印刷规格格长.宽宽尺寸.用大度度和正度度纸尺寸寸除以客客户规格格长.宽宽尺寸二二次，选选最多的的积数，就就是开数数。 例例1：客客户成品品规格是是2320ccm是大大正度多多少开数数？ 用用80克克纸应选选正度和和大度呢呢？ 1119.4223=55刀(220开)1099.223=4刀(20开开) 1119.4220=55刀(115

12、开)1099.220=5刀(15开开) 888.99233=3刀刀(155开)778.77233=3刀刀(155开) 88.9220=44刀(220开)78.8220=33刀(220开) 大度度：0.03元元/张 正度：0.003277元/张张 (以以上价是是通过上上述公式式计算结结果) 应选用用大度纸纸作印刷刷纸张。 10.如如何学会会拼版上上机？ 定律：印刷品品规格相相加不超超出印刷刷机印刷刷规格称称为拼板板上机规规格。 例：88开上机机尺寸正正度277399cm大大度444299.5ccm 4开上上机尺寸寸正度554339cmm大度444559cmm 对开上上机尺寸寸正度778554cm

13、m大度888559cmm拼板一一定按这这些尺寸寸拼板上上机，由由其不规规则尺寸寸一定首首先想到到这一点点。 111.什什么叫印印前费用用？包括括哪些？ 开机机印刷前前工序叫叫印前费费用，印印刷后再再有加工工程序叫叫印后加加工费用用。 打打字.设设计.制制作.扫扫描.胶胶片.硫硫酸纸.喷墨打打样.激激光打样样.电分分.电分分打样.接稿.校稿.车费均均为印前前费用。 印后加加工：烫烫金.凸凸凹.压压纹.过过塑.压压线.啤啤.粘.切.包包装.运运费均为为印后加加工费用用。 /B12.怎样算算开机费费？/B 定律：四色彩彩印成品品印刷费费用叫开开机费 双色四四开印刷刷机为5500元元8000元/1万张

14、张16开开 双色色对开印印刷机为为800012200元元/1万万张166开 四四色对开开印刷机机为1000015000元/1万张张16开开 单色色机： 四开机机：1000元2000元1张张板/11万张116开 六开机机：5001000元11张板/1万张张16开开 八开开机：550880元11张板/1万张张16开开 以上上是根据据印刷品品难度.时间.色泽来来定多少少开机费费。 113.印印前费用用报价？ A：设计费费：20005500元元/P包包打样.胶片 制作费费：13302200元元/P包包打样.胶片 打字费费：一个个P510元元(根据据多少和和难度而而定) B：胶胶片.硫硫酸纸费费用： 一

15、个PP进口胶胶片100元；国国产8元元/P 一个PP硫酸纸纸2.000元/P 喷喷墨打样样：一个个P155200元 CC：扫描描：根据据扫描网网点数和和多少：3000线，00.700元/兆兆 144.印后后费用报报价？ A.过过塑费： 光胶胶对开大大0.226 光光胶对开开正0.23 光胶四四开大00.144 光胶胶四开正正0.112 光光胶六开开大0.14 光胶六六开正00.122 光胶胶八开大大0.114 光光胶八开开正0.12 哑胶对对开大00.355 哑胶胶对开正正0.331 哑哑胶四开开大0.15 哑胶四四开正00.144 哑胶胶六开大大0.119 哑哑胶六开开正0.17 哑胶八八开

16、大00.111 哑胶胶八开正正0.110 BB.粘信信封和文文件袋价价格： 2号封封.5号号封.66号封每每个0.01元元7号封封每个00.0115元 9号封封每个00.0225元 手挽袋袋0.440元/个 加加啤板550880元 文件袋袋.档案案袋0.15元元/个 C.粘粘纸盒.小箱.书.刊刊费用报报价？ 根据大大小.多多少来定定价，一一般一手手粘0.00550.02元元/手粘粘 包书书封面00.0550.10元元/本，骑骑马订.平钉00.055元/本本，折页页一手00.011元/手手折 DD.捡联联报价 一令纸纸1035元元(折页页次.包包头.点点数.次次数具体体定价) E.打号码码 一个

17、个印次00.0220.03元元/印次次 F.啤工费费： 00.0220.05元元/印次次 加板板费3002000元/个板 以上印印后工序序加工费费还有一一些没有有报价，根根据实际际情况由由工厂再再定价。 15.税率计计算： 加工发发票税率率6%，加加个人所所得税.城建税税等六项项税率，合合计约110%左左右。 总货款款 100%=含含税货款款 例：有一客客户印总总货款是是80000元 10%=88800元元是应收收款。 16.熟记印印刷设备备 及印印前印后后规格和和名称： 滚筒筒印刷机机：印报报纸.书书刊.杂杂志，有有国产和和进口； 全开开印刷机机：印所所有纸张张印刷品品均可以以； 对对开机.

18、四开机机.六开开机.八八开机 四开机机和对开开机又分分单色.双色.四色。 印刷彩彩印还分分水和酒酒精两种种墨水分分离。 印刷还还分手动动操作.机械操操作.电电脑全自自动操作作。 酒酒精同主主要优点点不过底底，油墨墨干得快快，油墨墨光亮.字迹有有立体感感.图像像清晰.颜色鲜鲜美等一一些优质质品样。 印前设设备： 胶版发发排机 打样机机 苹果果电脑 彩喷机机 激光光机扫描描仪等。 印后设设备： 啤板机机 拆页页机 切切纸机 烫金机机 压纹纹机 凸凸凹机 打码机机 捡联联机 过过塑机 装订机机等一些些印后加加工设备备。 其其它印刷刷设备： 不干干胶印刷刷专业机机 电脑脑专用联联单印刷刷机 名名片专用

19、用机 速速印机 复印机机 包装装 纸箱箱印刷机机等。 17.业务谈谈判条件件应有哪哪些必备备物品？ (11).各各类印刷刷优美样样品。(根据客客户要求求一定带带样品) (22).各各种印刷刷纸张样样品。(根据客客户要求求一定带带样品) (33).计计算器.圈尺.手机及及手提包包。 (4).衣装.领带.皮鞋干干净.有有序。 (5).稿纸纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用用公司专专用印制制品)。 18.报价汇汇集总公公式： 综合上上所讲各各种公式式，如能能熟练掌掌所握就就不难向向客户报报价了，主主要步聚聚是： 先算纸纸价，再再算印前前费用和和印后费费用，再再加上开开机费，问问一问要要不要开开发

20、票，交交货时间间和地点点，就彻彻底完成成这次谈谈判业务务全过程程。 其其总报价价公式是是： 纸纸价 印印前费用用 开机机费 印印后费用用 税率率10%(不开开发票除除外) 送货车车费(也也可不加加)=(客户心心理价) 例：有一家家工厂印印包装盒盒100000个个，选用用单铜2250克克过光胶胶，没有有菲林，只只提供另另一家产产品包装装盒作样样品供参参考，规规格444599，客户户要求粘粘成形，问问多少钱钱一个，最最低价。 你做为为一个新新业务员员就必需需按步骤骤分四节节段算起起。 (1)制制作.设设计费：15000元(可多可可少) (2)纸费：公式：0.55312500克880000元/TT5

21、000张4开100000个个1.1%损损耗=553100元 (3).印后加加工：过过塑费 啤 粘粘 啤板板 运费费 0.401万 0.00511万 00.0551万万 15500元元 800元 4400元元 5000元 5000元 115000元 880元=16330元 (4).开机机费：225000元 合合计：115000元 553100元 116300元 225000=1009400元正文及封封面用纸纸的计算算正文用纸纸计算 每印一一本书需需要用多多少令纸纸，可从从正文页页数（11页=22面）、印印数、开开数来计计算。正正文用纸纸令数=页数印数/（开数数5000）正正文用纸纸令数=印数印张

22、/10000印张张=正文文面数/开数封封面用纸纸计算 计算封封面用纸纸和正文文用纸不不同。平平装书封封面，必必须与封封底、书书脊连在在一起。书书脊有宽宽有窄，有有些平装装书还有有勒口，这这就必然然影响封封面的用用纸量。封面用纸令数=印数/（全张纸的封面开数500）印刷业务务员入门门手册之之印刷报报价详解解报价公式式：(1).重量(长宽宽2)=定律律：大度度0.5531重重量正度度0.443重量量 (2).计算方方法：重重量(定定律)克数吨价5000张开开数印印数11.1%损耗=总货纸纸款 例1：有有一客户户印50000张张大166开，1157双双铜，求求纸款是是多少？ 公式： 重量克克数吨吨价

23、5500张张开数数印数数1.1%=所求总总纸价 0.53311157克克75500元元5000张16开开50000张张1.1%=4300元(纸纸总价) 例2：有一客客户印880000张大116开880克双双胶纸求求纸款是是多少？ 公式： 0.5331880克650005500张张166开880000张11.1%=3004元(纸总价价) 例3：有有一客户户印7000本说说明书：包括封封面用660克国国产纸每每本用220张正正度166开求用用纸款是是多少？ 公式： 重量克克数吨吨价5500张张开数数印数数1.1%=所求总总纸价 0.433600克555000元5500张张166开印印数(770本2

24、0张张)11.1%=2773元 例4：有有一客户户印不干干胶5万万个45cmm圆角，问问用多少少钱纸款款？ 公式： 定律0.0022客户户平方厘厘米印印数=纸纸款 0.0002220(445ccm)500000个个=0.04元元(总纸纸款) 例5：有有一客户户印无碳碳纸联单单2000本求116开二二联.三三联.四四联.五五联多少少纸款？ 公式： 二联3.43 三联33.933 四联联4.119 五五联4.34 联数定律律本数数=纸总总款 二联：6686元元 三联联：7886元 四联：8388元 五五联：8868元元 例6：有有一客户户印2号号.5号号.6号号.7号号.9号号标准信信封各1100

25、00个用1100克克双胶纸纸，问各各个规格格.开数数.纸价价是多少少？ 定律： A.成品品规格： 2号：111118cmm 155开(切切纸规格格2621) 5号：111222cmm 122开(切切纸规格格2624) 6号：112223cmm 122开(切切纸规格格2726) 7号：116223cmm 8开开(切纸纸规格339227) 9号：223332cmm 4开开(切纸纸规格339554) 0.433定律克数1100吨价665000元5500张张开数数印数数1.1%=纸价 10000介纸款款： 2号：441元 5号.66号：551元 7号：777元 9号：1154元元 例7.有有一客户户印

26、166开.228克三三联单1100本本求每本本纸价是是多少？ 定律：11.399印数数=纸款款(1339元)(322开228开2) 以上例题题是常见见例题，不不常见可可因情而而定或问问业务主主管解答答。报价汇集集总公式式： 主要要步聚： 先算算纸价，再再算印前前费用和和印后费费用，再再加上开开机费，问问一问要要不要开开发票，交交货时间间和地点点，就彻彻底完成成这次谈谈判业务务全过程程。 其总报价价公式是是：纸价价 印前前费用 开机费费 印后后费用 税率110%(不开发发票除外外) 送送货车费费(也可可不加)=(客客户心理理价) 例：有一一家工厂厂印包装装盒1000000个，选选用单铜铜2500

27、克过光光胶，没没有菲林林，只提提供另一一家产品品包装盒盒作样品品供参考考，规格格4459，客客户要求求粘成形形，问多多少钱一一个，最最低价。 必需按步步骤分四四节段算算起：(11)制作作.设计计费：115000元(可可多可少少) (22)纸费费：公式式：0.53112550克80000元/T5500张张4开开1000000个11.1%损耗=53110元 (3).印后加加工：过过塑费 啤 粘粘 啤板板 运费费 0.44011万 00.0551万万 0.051万 15000元 80元元 4000元 5500元元 5000元 15000元 80元元=16630元元 (4).开机机费：225000元

28、合计计：15500元元 53310元元 16630元元 25500=109940元元印刷纸张张吨位价价格与令令价换算算及印工工核算令价价=吨价*克重/（大度度18884）（正正度23327）单单位克重重纸张吨吨令换算算：20000/克重/（大度度1.006)纸张的成成本核算算印刷的影影响因素素比较多多，下面面我将展展开来介介绍。 1. 纸张的的成本核核算 单单张纸的的成本核核算：系系数所用纸纸张克重重/1000纸张张的吨价价/1000000 大度纸纸：1.06(大度纸纸的固定定系数)所所用纸张张克重/1000纸张的的吨价/100000 (打打个电话话卖纸公公司会告告诉你吨吨价) =单张张纸价

29、如：大大度1557克铜铜板纸，如如果当时时当地的的纸价是是75000元/吨 单单价=11.0661.570.775=11.2448元 正度纸纸：0.86(正度纸纸的固定定系数)所所用纸张张克重/1000纸张的的吨价/100000 (打打个电话话卖纸公公司会告告诉你吨吨价) =单张张纸价 如：正正度1557克铜铜板纸，如如果当时时当地的的纸价是是75000元/吨 单单价=00.8661.570.775=11.011元 特殊规规格纸张张系数：880012230的的固定系系数为11.088 8550111688的固定定系数为为1 这这样计算算出的纸纸价误差差在一两两分钱左左右，对对印刷整整体影响响可

30、以忽忽略。 总纸价价=（印印刷总量量/开数数）+损损耗（印印刷时的的浪费）单价价 大家家牢记：复杂的的印刷品品只要拆拆解开几几部分，算算出各项项再累计计就可以以了， 后面会会举例说说明。 2.设设计费 不同公公司的设设计水平平不同，收收费不同同。 印印刷行业业设计费费相对广广告公司司较低。 现在一一不正常常现象是是印刷行行业为了了业务竟竟然免费费设计，这这是一种种不正常常现象。 总之设设计费存存在定位位不同，地地域差别别，不再再累述。 3.制版版费 制制版费的的收取分分三种情情况：画画册类、包包装类、文文字类 画册类类：按PP收费，即即每166开单面面制作价价格乘上上总页码码。如：我所在在区域

31、1100元元/P。 包装类类：基本本按开数数收费。如如：我所所在区域域一个三三开包装装箱制作作费4000元。 文字类类：按单单页价格格乘上总总页码既既是，如如15元元/页。 制版费费除了以以上的收收费标准准还要兼兼顾难度度，难度度较大的的收费增增多。 如：超超级市场场的宣传传海报有有大量的的商品图图片，制制作较耗耗费时间间，每套套四开112000元 也也正常。 设计公公司可能能外包出出菲林，我我所在区区域的菲菲林价格格约：四四开655元 对对开的1140元元(大度度1600元). 4.菲林林输出后后打样 现在有有还多广广告公司司和直接接客户为为了节省省资金忽忽略了打打样的环环节，这这无形中中增

32、加了了印前制制版工作作者的压压力，也也增加了了风险，相相对出错错后的损损失打样样的费用用还是微微乎其微微的。 客户确确实不打打样我们们印前制制版工作作者就要要高度重重视，软软打样仔仔细检查查。打样样费因各各地不尽尽相同，我我所在区区域：770元/四开四四色，1140元元/对开开四色。 5.晒版版 pss版费和和所用印印刷机的的幅面有有直接的的关系。我我所在区区域：四四开pss版 225元/每张左左右 对对开pss40元元每张左左右当然然包括晒晒板的工工费了，几几色的菲菲林就用用几块pps版，乘乘以单价价，再乘乘菲林的的总套数数，自己己算吧！ 6.印工工费 印工的的核算是是按单套套版来计计算的，

33、即即单套版版每一千千张一色色多少钱钱。 如如：我所所在区域域一套四四开每色色印刷一一千张115元，对对开300元，专专色的印印工价格格是普通通色 的的1.55-2倍倍。(色色令的说说法只适适合对开开) 同时印印刷厂制制定了一一个单套套版的最最低印工工价格，即即所谓的的开机费费，我所所在区域域的开机机 费四四开3000元，对对开7000元，八八开2000元，我我所在区区域单面面印刷和和自翻版版的开机机费相 同。 首先按按第一步步算出印印工价格格，然后后和开机机费比较较，如果果大于开开机费就就按第一一步的价价格 就就可以了了，如果果小于开开机费就就要按开开机费来来计算。 按上面面算出了了单套的的印

34、工再再乘版的的套数就就是总印印工了。 如：一一套四开开自反版版印刷880000份正反反面的印印工：880000*8/10000*115=9960元元3000 元元 （开开机费）所所以实际际印工就就是9660元。 7.后加加工包括括以下几几个方面面： 彩彩色印刷刷部分： 折页 数量不不同差距距较大 我所在在区域：100000张张16开开三折折折页约2240元元 覆膜费费 按平平方计算算 我所所在区域域亮光00.355元/平平方米 哑光00.5元元/平方方米 骑马钉钉 每本本约 00.055-0.1元每每本（不不计厚薄薄,骑马马订都比比较薄）。 锁线 每令纸纸 400元 胶装 无线胶胶装 约约0.

35、001元/页 有有线胶装装 约00.022元/页页 糊手提提袋 按按个计算算 我所所在区域域约0.25元元/个 带扣眼眼的0.3元/个（包包括磨切切费） 裱糊纸纸盒 按按平方计计算 我我所在区区域约11.3元元/每平平方米（含含磨切和和订箱）。 打码 按张数数计算 起机约约2000元，数数量多了了和印工工差不多多。 起凸、烫烫金、磨磨切版 0.004元/平方厘厘米（实实际工作作中因难难度不同同差别较较大，如如简 单单的压痕痕版四开开的1000元，刀刀线较密密的要贵贵一些，曲曲线的比比 直线线的要贵贵约0.06元元/平方方厘米，激激光版的的更贵， 0.225元/平方厘厘米，一一套对开开要1550

36、0元元左右） 磨切工工费是按按千张来来计算的的 如：我所在在区域每每磨切110000四开225元 每磨切切10000对开开开400元 起凸的的价格和和磨切相相同 烫金按按实际的的烫金面面积算 我所在在区域的的：5元元/平方方米或55毫/平平方厘米米说法不不同而已已。 上光:分为印印上光油油 按印印刷的的的一色印印工来计计算 UV上上光，磨磨光价格格不相上上下按平平方计算算 我所所在区域域约0.4元/平方米米 （应应用在食食品等需需要环保保的产品品上）. 酒类和和高级礼礼品类的的磨沙、冰冰花等价价格基本本按平方方来计算算。 举例说明明： 以以下均为为印刷厂厂的成本本核算，均均未包括括广告公公司设

37、计计公司的的设计费费，制版版费及利利润，请请自行根根据当地地市场价价格行情情增加。各各地各个个环节单单价不同同会导致致最终结结果不同同，但各各地差异异不应太太大，纸纸张等材材料的市市场价格格浮动，总总价格相相应浮动动。 一、50000份份 1557克铜铜版纸 大度116开双双面（不不腹膜） 1577克纸单单价 11.066*1.57*0.775=11.255元/张张 纸张张总价=（550000/166）+225（消消耗）*1.25=4200元 pps版 4张*30元元=1220元 印工 （550000/4）*8/10000*20=2000元3300元元（最低低开机费费） 所所以实际际印工330

38、0按按3000元计算算。 裁裁切 免免费 总总计： 8400元(不不包括设设计和制制版费) 四开开或对开开印刷价价格不同同，主要要在pss版不同同 开机机费不同同 印工工费也不不同 理理论部分分已经讲讲的很详详细了。印刷知识识：纸张张、规格格、印刷刷工艺、手手提袋、报报价公式式1.纸的的单位：A.克克：一平平方米的的重量(长宽宽2)=g为为重量 B.令令：5000张纸纸单位称称：令(出厂规规格)CC.吨：与平常常单位一一样1吨吨=10000公公斤，用用于算纸纸价。 2.纸纸的规格格及名称称：A.纸最常常见有四四种规格格： (1).正度纸纸：长1109.2厘米米.宽778.77厘米 (2).大度

39、度纸：长长1199.4厘厘米.宽宽88.9厘米米 (33).不不干胶：长7665厘米米.宽5535厘厘米 (4).无碳纸纸：有正正度和大大度的规规格，但但有上纸纸.中纸纸.下纸纸之分，纸纸价不同同(见纸纸价分类类)。BB.纸张张最常见见的名称称： (1).拷贝纸纸：177g正度度规格：用于增增值税票票，礼品品内包装装，一般般是纯白白色。 (2).打字字纸：228g正正度规格格：用于于联单.表格，有有七种色色分：白白.红.黄.兰兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光光纸：335-440g正正度规格格：一面面有光，用用于联单单.表格格.便笺笺，为低低档印刷刷纸张。 (4).书写写纸：550-1100g

40、g大度.正度均均有，用用于低档档印刷品品,以国国产纸最最多。 (5).双胶胶纸：660-1180gg大度.正度均均有，用用于中档档印刷品品以国产产.合资资及进口口常见。 (6).新闻闻纸：555-660g滚滚筒纸.正度纸纸.报纸纸选用。 (7).无碳碳纸： 40-1150gg大度.正度均均有，有有直接复复写功能能，分上上.中.下纸， 上中下下纸不能能调换或或翻用，纸纸价不同同，有七七种颜色色，常用用于联单单.表格格。 (8).铜版纸纸： AA.双铜铜80-4000g正度度.大度度均有，用用于高档档印刷品品。 BB.单铜铜：用于于纸盒.纸箱.手挽袋袋.药盒盒等中.高档印印刷。 (9).亚粉粉纸：

41、1105-4000g用于于雅观.高档彩彩印。 (100).灰灰底白版版纸：2200gg以上，上上白底灰灰，用于于包装类类。 (11).白卡卡纸：2200gg，双面面白，用用于中档档包装类类。 (12).牛皮皮纸：660-2200gg，用于于包装.纸箱.文件袋袋.档案案袋.信信封。 (133).特特种纸：一般以以进口纸纸常见，主主要用于于封面.装饰品品.工艺艺品.精精品等印印刷。3报价公公式及技技巧：(1).认真观观察客户户实力和和客户印印刷样。 (2).仔细细测量样样品规格格和纸质质及各种种印后.印前工工序。 (3).用计计算器详详细计算算成本和和盈利。 (4).报价价采用双双关语，价价不高(

42、指不高高出客户户心理价价)价不不低(指指低出同同行价)。 (5).讲价是是指与客客户协商商报出价价的理和和据。 如：选选用纸张张大小，纸纸质好与与坏， 胶片国国产和进进口， 印刷质质量， 交货时时间， 选用什什么机器器印刷等等一些先先进.良良好条件件让对方方接受你你所报价价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任任感 (7).语言和和气：讲讲礼貌.讲文明明.先笑笑后讲.不卑不不亢。44校稿和和交货技技巧：(1).校稿让让对方重重视，注注意文字字.规格格，色样样.交货货时间，等等并让客客户核准准.签字字。 (2).交货时时分散客客户注意意力(产产品不足足之处)以优介介绍，以以客户关关心点介介绍

43、，让让客户满满意为终终止。 5 收收定金和和货款技技巧：(1).向客户户讲明定定金原因因： AA.打稿稿.打样样.投资资成本 B.让让客户有有诚意 C.拒拒绝有欺欺骗言语语表情，让让客户理理解定金金必然性性。 (2).货验收收后一定定要让客客户签单单(送货货单)，然然后再向向客户提提供收款款凭证(收据.发票)，让客客户履行行协议或或合同收收款方式式。 多多讲我们们的难点点，少讲讲对方不不是，让让客户不不付款有有点理缺缺感。 实在因因其它原原因不能能付款，让让对方领领导签没没付款字字样并写写明下次次付款时时间。6.过错错和质量量有问题题如何处处理：(1).对方过过错，根根据实际际数量和和客户态态度和平平解决，让让对方尽尽量承担担纸款，印印费，及及其它费费用，协协商致双双方达成成共识为为止。 (2).我方方过错，能能让对方方接受为为目的，强强以降价价，赠送送，下次次重印等等方法处处理。 7.报报价公式式：(11).重重量(长长宽2)=定律：大度00.5