“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮料新品推广方案boc.docx
《“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮料新品推广方案boc.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮料新品推广方案boc.docx(36页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、蓝蝴蝶,越喝越年轻! 目录市场概况况2消费者描描述3竞品分类类4产品分析析5营销战略略6营销布局局7营销队伍伍建设8传播策略略9价格策略略155渠道策略略166深圳市场场营销进进度日程程表255促销策略略266市场概况况团 购鲜橙多可口可乐碳酸饮料果汁饮料饮用水茶饮料饮料市场汇源露露力保健红牛屈臣氏娃哈哈康师傅绿茶七喜百事可乐“家”果汁统一冰红茶消费者描描述25-3428.3%15-2443%56%年龄大女性男性高收入低收入高学历年龄小低学历竞品分类类强功能饮料的市场位置时尚类大众类专业类 红红牛、力力保健 脉动、激激活 他+她她-专业偏时尚产品分析析项目蓝蝴蝶鲜鲜花野果果汁果汁饮料料茶饮料碳
2、酸饮料料功能饮料料饮用水优势富含维生生素、微微量元素素、矿物物质、蛋蛋白质等等营养物物质。纯纯天然无污污染、健健康,提高人人体免疫疫力和新新陈代谢谢,对延延缓人体体衰老、美美容养颜颜有显著著功效。含糖量极低。富含维生生素、微微量元素素、矿物物质、蛋蛋白质等等营养物物质。环环保、健健康。含有儿茶茶素、酚酚类、咖咖啡碱、黄黄酮类、蛋蛋白质、多多种维生生素、微微量元素素等多种种成分,有有低糖或或无糖的的特点。足量的二二氧化碳碳能起到到杀菌、抑抑菌的作作用,通通过蒸发发带走体体内热量量,起到到降温作作用,喝喝起来非非常爽口口。提神醒脑脑、抗疲疲劳,添加了了钠、钾钾、钙、镁镁等电解解质,以以及大量量维生
3、素素。有的功功能饮料料具保健健物质。不含任何何对人体体有毒、有有害及有有异味的的物质。解渴。价格低。劣势原材料采采集有季季节性;存储、运运输、加加工成本本高,产产量不大大。含糖量偏偏高含有杂质质、重金金属含量量过高含糖量高高;含磷酸酸影响钙钙的吸收收并不是每每个人都都适合功功能饮料料;价格高高。没有味道道营销战略略竞争战略目标聚集集“蓝蝴蝶蝶”的聚集战战略具体体体现在在以下几几个方面面: 产品差差异低成成本市场聚聚集 战略略优势初步步的市场场推广活活动聚集集在深圳圳地区,目目的是要要把有限限的推广广费用投投注在一一个市场场上,力力争把深深圳打造造成“蓝蝴蝶蝶”的样板板市场,之之后再进进军全国国
4、市场。传播聚聚集在目目标消费费者接触触最多的的媒体上上,力图图通过一一定时段段内相对对集中的的整合传传播,营营造出从从空中到到地面的的广告声声势,对对目标消消费群多多次反复复冲击,最最大限度度地吸引引目标消消费者对对“蓝蝴蝶蝶”的关注注。产品与与概念聚聚集在产产品方面面,我们们只选取取小容量量的包装装进入中中国市场场。概念念方面,“蓝蝴蝶”的宣传重点放在健康、保健、营养功能上,所有的推广活动都围绕这一主题展开,力求向消费者传达“蓝蝴蝶”果汁是野生果汁的概念。营销布局局西北大区(略)特区以外KA经销商岁宝万店通人人乐沃尔玛华润万佳吉之岛家乐福天 虹外 贸团 购深圳特区营销布局华北大区(略)东北大
5、区(略)营销队伍伍建设仓管司机理货员业务员招商部经理促销组策划组设计组物流部经理销售部经理市场部经理营销副总深圳益生园饮料食品有限公司传播策略略 品牌定位位1、专业业的保健健饮料 满满足特定定人群,主主要是对对岁月流流逝的恐恐惧的消消除类产产品,在在对美好好青春进进行向往往与留恋恋时进行行消费的的饮料。2、目标标消费者者的购买买主要动动机 看重饮饮料的新新奇:鲜鲜花,感感性尝试试;看重重功能饮饮料的强强功能:理性消消费。从从感性过过度到理理性,进进而成为为我们最最忠诚的的消费者者。3、目标标消费群群体的主主要特征征 年龄偏偏大的女女性消费费群体。她她们往返返于办公公室、家家庭与酒酒吧,收收入丰
6、厚厚,讲究究品味,突突显自我我但不张张扬,留留恋青春春并舍得得为此投投资,出出入于高高档酒吧吧、咖啡啡厅、美美容院、健健身房、SSPA馆馆等,她她们的生生活关键键词是咖咖啡、红红酒、爵爵士乐、休休闲运动动、网球球、笔记记本电脑脑、MBBA; 她们成成为社会会的主流流,经济济独立。青青春期的的叛逆性性渐行渐渐远,从从叛逆转转向个性性,开始始面对社社会的压压力,进进入社会会害怕落落后潮流流,所以以向往轻轻松,追追求时尚尚、自我我、时髦髦、情调调、品味味。消费者者设定目标消费费群体的的定位方方向蓝蝴蝶 15岁岁 255岁 335岁 445岁 年龄轴轴线26-400岁的女女性是我我们的主主要目标标消费
7、群群体媒介策策略电视媒媒介深圳电视视台频道播出栏目目播出时间间秒数深圳卫视视(新闻闻综合频频道)天气预预报20:0035电视剧剧场12:332-115:5585晚间报报道后后23:0005SZTVV-1都都市频道道都市剧剧场12:000-112:5555第一现现场AA版后19:3305真实故故事周一至周周五211:455-222:1335SZTVV-3财财经生活活频道深视新新闻21:000-221:3305SZTVV-7公公共频道道7000岭南剧剧场19:335-220:2275新闻广广场、拍拍案大搜搜索21:445-222:3305第二参考考频道周六、周周日 117:555-000:220
8、5报媒深圳特特区报、晶晶报、深深圳都市市报;1/44硬广、 5000字软文文 ;44次/月月户外媒媒介 车体广告告230、2237、332路公公交线路路 侯车车亭广告告华强北、东东门、深深南大道道等地小小牌200块 网络媒介介中国食品品商务网网、网易易、阿里里巴巴等等门户网网站文字字链接广广告、动动画广告告;益生生园公司司自建网网站;搜搜索引擎擎广告;传播诉诉求采用理性性诉求方方式,首首先是告告之受众众产品利利益,再再从产品品利益引引申到感感性利益益上,引引发消费费者的共共鸣。广告语:蓝蝴蝶蝶,越喝喝越年轻轻!投放策策略延时推出出产品先行行上市试试销,根根据市场场情况或或多做或或少做广广告,或
9、或产品上上市先做做试探性性广告,看看市场反反映再决决定是否否做广告告及投放放的规模模大小。传播原原则1、铺货货期这一时期期的广告告要强调调新字,主主要炒作作产品的的新功能能、新特特点、新新方法,吸吸引消费费者购买买和试用用,很多多一炮打打响的品品牌靠的的就是遵遵循这个个原则。采采用试饮饮、平面面广告加加软文等等形式。2、成长长期这个阶段段,产品品或品牌牌已初步步建立起起一定知知名度,这这一时期期的广告告重在建建立好感感度,强强调好好字,多多采取抓住一一点的的策略,即即抓住竞竞争对手手没有或或不敢模模仿跟进进的优点点和特色色,进行行诉求,扩扩大市场场占有率率。采用用15秒秒及300秒的电电视广告
10、告、平面面广告及及软文、广广播。3、稳定定期强调的是是“稳”字字,重在在提醒消消费者购购买,培培养品牌牌忠诚度度,广告告的版式式设计力力求简捷捷,产生生一种尽在不不言中的的的意意味。采采用5秒秒电视标标版、车车身广告告、站牌牌广告。价格策略略都乐新奇士果汁统一鲜橙多鲜每日C厦门银鹭汇源果汁白鸽果汁农夫果园高价低质 高质质低价渠道道策略 经销商政政策1、返利利:按当当期累计计现金购购货额返返利,铺铺底货不不计算在在内,每每月底核核算。名 称月销量任任务(RRMB)月返利季销量任任务(RRMB)季返利年销量任任务(RRMB)年返利市内经销销商6万2%18万1%72万2%2、价格格: 品 牌品 名包
11、 装规格保质期装箱标准准出厂价终端零售售价蓝蝴蝶蓝莓饮料料玻璃瓶150mml12个月月18瓶/箱44.664元/箱68.44元/箱箱蓝蝴蝶玫瑰果饮饮料玻璃瓶150mml12个月月18瓶/箱44.664元/箱68.44元/箱箱蓝蝴蝶沙棘饮料料玻璃瓶150mml12个月月18瓶/箱44.664元/箱68.44元/箱箱备注: 以上报报价是已已含177%增值值税价格格,若不不开具发发票,则则在相应应的价格格基础上上扣除22%的税税率。4、运费费承担:益生园园公司承承担由厂厂家仓库库至经销销商仓库库的运费费。经销销商承担担终端配配送费用用。5、退换换货:(1)如如因属市市场原因因造成产产品销售售停滞,经
12、经销商必必须在邻邻近产品品保质期期三个月月时通知知益生园园,由益益生园公公司用促促销的方方式处理理近期品品。在促促销仍然然无法销销售的情情况下,益益生园无无条件退退货或换换货。(2)合合同终止止,必须须用益生生园公司司包装箱箱包装好好才退货货。6、破损损问题:(1)益益生园公公司承担担经销商商订货金金额0.2%的的坏货破破损率,每每月底结结算一次次。(2)因因益生园园运输给给经销商商途中发发生破损损或其他他损失由由益生园园承担,经销商商在收货货时应清清点破损损货物数数量,并并请益生生园公司司送货人人员确认认。否则则益生园园公司不不予承认认。7、费用用承担:因益生园园产品发发生的条条码费、促促销
13、费、促促销员管管理费、堆堆头费,快快讯费由由益生园园公司承承担。在在以上费费用发生生时,一一定有益益生园公公司相关关员工在在场,并并确认签签字,否否则益生生园公司司不予承承认。8、费用用核销:经销商商先垫付付以上费费用,由由益生园园公司每每月底核核销。9、进货货量:1100箱箱/批次次起送,1100箱箱/批次次以下自自提。10、结结款方式式:除铺铺底货外外,经销销商其他他提货必必须先打打款,再再发货。 11、市市场广告告支持:由益生生园公司司以站台台广告、车车身广告告、报纸纸广告、电视媒体广告等方式给予支持。 终端建设设1、形象象物料序号项目规格单位数量完成时间间负责人备注1海报(吊吊旗)52
14、cmm*388cm张2000004月155日张亚兰已有1000000张2宣传活页页30cmm*211cm张20000004月155日张亚兰3纸巾11.88cm*16.4cmm包20000004月155日张亚兰4太阳伞48寸*8K支300004月155日程载安5堆头价格格牌42cmm*300cm个5004月155日程载安6堆头架100ccm*1100ccm*775cmm套5004月255日程载安7形象柜按实际尺尺寸个20按进场时时间许春东8试饮台80cmm*400cm*75ccm个304月155日程载安已有100个9灯箱招牌牌按实际尺尺寸个500按合同时时间许春东10喷绘广告告画按实际尺尺寸幅1
15、20按合同时时间张亚兰11充气模型型按产品包包装100倍个124月155日程载安2、赠品品序号项目规格单位数量负责人备注1沙棘饮料料150mml箱40000许春东2蓝莓饮料料150mml箱20000许春东3玫瑰果饮饮料150mml箱20000许春东4蓝蝴蝶餐餐台垫30cmm*300cm个2000000张亚兰软塑料5蓝蝴蝶杯杯垫10cmm*100cm*5套2000000张亚兰软塑料6扇子按实际尺尺寸把500000张亚兰硬塑料7促销笔按实际尺尺寸支100000程载安8工艺杯按实际尺尺寸个50000程载安9CD包按实际尺尺寸个50000张亚兰10笔筒按实际尺尺寸个50000张亚兰11储币器按实际尺尺
16、寸个100000程载安12夹纸器按实际尺尺寸个50000程载安13榨汁器按实际尺尺寸台20000程载安3、堆头头、形象象柜投放放终端名称称堆头形象架陈列地点点费用负责人完成时间间岁宝24个2个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况万店通50个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况人人乐40个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况沃尔玛36个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况山姆会员员店8个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况华润万家家24个6个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况吉之岛12个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况家乐福16个4个按实际情情况选择择按具体谈谈判情况况天虹20个按实际情情
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 蝴蝶 系列 鲜花 野果 饮料 新品 推广 方案 boc
限制150内