如何拟订一份成功的融资计划（二）7555.docx

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1、如何拟订一份成成功的融资计计划（二） 第二章 确定投投资者 资金提供方想了了解他们在与与谁打交道。重重要的交流项项目包括：这这项投资的管管理人的品行行如何，其资资格、经验、目目标是什么？ 个人经历 贷款方和投资方方都关心你是是否拥有能让让你获得成功功的资历。重重点在于证明明你有能力来来获得成功。要要详细说明你你的教育背景景、过去的成成功和失败的的经历。指出出你如何开始始你的事业，以以及是什么使使你认为你的的事业会获得得成功。 性格 你究竟是什么样样的人？需要要深入地分析析自己。看一一个人的品质质不是看他获获胜的时候，而而是当他被打打败的时候是是怎么一次一一次站起来的的。在危机来来临时，你是是否

2、惊慌失措措？当形势艰艰难时，你能能否力挽狂澜澜？你是否是是一个好船长长，能带领你你的航船迎接接所有机遇挑挑战？是否有有恒心和毅力力。 要想成为一个成成功的企业家家，你必须善善始善终。对对于大多数人人来说，运作作一个企业是是条艰难的道道路，这并不不容易。审视视自己，如果果你不具备这这样的品质，那那么为你自己己和大多数人人着想吧，别别去试图创业业。 管理 良好的管理理是非常必要要的。资金提提供者希望看看到你了解市市场，同时拥拥有去获得成成功的技巧。你你是独自管理理企业还是有有其他人帮助助你呢？如果果是独自管理理，那么你打打算一直保持持这种方式吗吗？谁将会加加入到你的管管理团队中呢呢？你必须为为他们

3、提供所所有相关人的的详细个人简简历，并说明明他们在你的的事业成功中中会扮演什么么样的重要角角色。如果你你个人的管理理技巧和你的的管理团队很很弱，那么为为了让自己事事业获得成功功，也为了成成功地获得融融资，你必须须要着力于加加强你的管理理技巧和管理理团队。 第三方的专家 要学会甄别别好坏建议。仔仔细寻找并确确定能对你有有所帮助的专专家。在有需需求之前，必必须先提出来来以免拖延。这这些法律、财财务、税收和和市场等方面面的专家会对对公司提出一一些很好的建建议，一旦你你有钱还可以以聘请咨询公公司来帮助你你。 生存权 缺了你的时时候，你有什什么计划来确确保公司继续续生存下去呢呢？你培养了了接班人了吗吗？

4、如果你生生病、残疾甚甚至病故的话话，有没有关关键人物可顺顺利接手的保保险措施呢？缺了你，你你的公司能继继续生存下去去吗？在你的的融资计划中中要说明你的的管理团队如如何能够加快快完成目标。 第三章 形成一一个具有战略略意义的地位位 假设你的读读者对该行业业一无所知。即即使你知道他他们是这方面面的专家，也也要记住贷款款人或投资者者希望看到你你对这个行业业和市场了解解得比他们多多。 市场综述 大体的行业的定定义 现在的市场容量量和需求 潜在的目标市场场 潜在的市场成长长率 竞争者的市场份份额 市场准入门槛 为获得市场份额额制定的第一一个计划 可能利用或可以以分配的用于于市场渗透的的资源 制定清晰的长

5、期期市场战略 用于支持你的维维持市场份额额的能力的假假设 市场分析 目前顾客群 商业份额 私营部门 批发商 零售商 政府部门 其他 我们可以根据以以下标准来定定位我们的目目标客户： 不同的产品或服服务 不同区域 不同的销售额 不同的可行性 分析一下你的产产品或服务能能获得多大的的成功？ 总的潜在市场在在哪里？ 究竟这个市场是是否存在？ 公司是否有能力力来完成市场场开发的任务务？ 让外来者明白为为什么这会行行得通，从而而让他们支持持你所坚信的的事业！ 产品/服务分解解 如果你的产产品或服务包包含知识产权权，就要采取取措施来保护护这项产权。要要与合伙人或或者投资者签签订不得对外外泄露和不得得对外传

6、播的的协议。协议议尽量简单。如如果协议太长长或者包含太太多法律专业业术语，那么么没有人愿意意签署。 你的产品或服务务是什么?它它是做什么用用的？ 你的产品或服务务与你的竞争争对手相比具具备什么优势势？ 它的独特的特点点、专利和专专有技术是什什么？ 你的产品或服务务有什么弱点点呢？ 你从哪里得到你你的原材料和和供应品呢？ 外部因素 列出可能影影响你的产品品或服务的重重要的经济因因素。诸如国国家的经济增增长、行业是是否良性发展展、经济发展展趋势、物价价上升等因素素。 影响市市场的法律因因素是什么？ 影响市场的政府府因素是什么么？ 其他不可控的影影响市场的因因素。 商业上的可行性性 听听外界对对你的产品或或服务的事业业前景的见解解。有许多低低成本或者零零成本的团体体，例如退休休的高级管理理者和一些小小型的行业同同盟协会，它它们帮你认真真考虑你的主主意