“东西农家”商业计划书1334.docx

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1、 东西农家商业计划书构筑新新一代农业业网络、网网站理念第一章：摘摘要 农农业是一个个国家、一一个民族的的根本，现现代信息技技术的飞速速发展，某某种程度上上讲，拉大大了与农业业的距离，传传统农业的的生产流通通和信息交交换办法几几乎没有得得到改善，互互联网经过过近几年的的发展、完完善、建设设，宽带网网、卫星的的利用，有有效的解决决了更大农农村的上网网问题，让让信息交换换变得更加加容易。现代信息息技术在农农业上应用用面临着的的几个障碍碍：一是入门知知识。电脑脑和网络的的知识对于于大多数的的中国人来来讲还是有有很深的神神秘色彩的的，一般用用户无法在在段时间内内掌握其基基本使用知知识。二是利用成成本。企

2、业业上网，实实现和促进进企业的发发展方面存存在高成本本障碍，包包括对资金金、技术的的要求，农农民上网同同样存在成成本问题，不不可能家家家都上网。三是信息失失真。现在在的网络由由于“低成本，高高概念”，已经形形成“千篇一律律”景象，从从信息的发发布和获得得都是在无无序的环境境下进行，信信息很多，有有用能用的的信息却很很少，农业业信息的利利用更是无无法满足农农业的发展展需求。农业网络网网站和其他他网站一样样，存在“小、多、乱乱”，信息存存在“少、重、差差”现象，甚甚至质量更更低，无法法满足一个个地区和一一个行业的的需求。利用现代信信息技术，引引入“配电盘”理论，建建立企业的的市场中心心地位，增增加

3、行业市市场对企业业的依赖性性。东西农农家正是基基于这种理理论，逐步步建立自己己的中心地地位，通过过信息（数数据）积累累，把多种种经济理论论和市场营营销原理集集中于一体体，让企业业随着市场场的要求产产生内在动动力来推动动发展。一、 宗旨及商业业模式宗旨：服务务农业、建建设农村、致致富农民商业模式：开发先进进的实用的的农业信息息商务平台台，利用网网络建立起起企业的中中心地位和和市场对企企业的依赖赖性二、 产品和服务务围绕农业信信息化提供供网络技术术支持，包包括农业应应用、控制制、管理软软件的开发发。a) a) 构筑筑一个农业业综合信息息平台b) b) 构筑一一个农业市市场商务平平台c) c) 构筑

4、一一个农产品品市场监测测控制体系系通过以上三三个平台的的建立，为为政府、社社会、企业业提供公证证的客观的的信息交换换机作用。帮帮助他们以以更低成本本建立自己己的信息平平台，同时时实现信息息资源的有有效合理共共享，不是是“漫无国际际”的共享，有有效地了确确保一个国国家的信息息资源的开开发利用。三、 市场定位（目目标市场）利用网络构构筑农业行行业跨地区区的权威性性数据库，促促进各级农农业政府、企企业的资源源共享，帮帮助他们实实现信息交交换和商务务网络化。四、 竞争目前，国际际国内是空空白，没有有一家企业业有这样的的思路。五、 管理采用ISOO等先进的的管理技术术。六、 资金需求计划需求资资金第一（

5、年）阶阶段：5000万元（企企业开发阶阶段）第二（年）阶阶段：10000万元元（企业推推广阶段）七、 资金筹措方方法全部依靠投投资，多方方面争取投投资企业。八、 资产负债汇汇总表公司在计划划筹建阶段段，没有进进入实施阶阶段。第二章：公公司介绍目前,公公司还没有有注册，这这里先介绍绍一下自己己的总体思思路。一、 宗旨（任务务） 宗旨：服务务农业、建建设农村、致致富农民二、 公司简介东西农家（donshe.）是本人经过很长时间的思考后，注册国际域名，具有以下意义：l “东”代表表东方、“西”代表西方方，促进中中西方国际际农业贸易易。l “东”代表表东部、“西”代表西部部，促进中中国农业的的全面提高

6、高。l “东西”在在中文里有有物品商品品的含义，意意在买卖东东西。 l “农家”是是农业农村村农民的象象征，是由由农民在农农村建立，农农业是主业业。域名（doonshee.）的意意义：l “donsshe” 读着“东西”，取谐音音，自创单单词。l “don”是西班牙牙语里的先先生，代表表男性，“she”是英语里里的她，代代表女性，意意在阴阳平平衡成天下下。三、 公司战略略 公司将依托托品牌战略略，建立企企业的核心心地位，将将把东西农农家的概念念进行延伸伸，全面提提升企业在在市场中的的不可替代代性。实现现理论的关关键是：利利用网来 自 w w w. 中 国 最 大 的 资 料库库 下 载载络建立

7、综综合大型平平台，实现现农业信息息的多点录录入，更重重要的是让让客户录入入的信息，将将根据客户户行业和地地区特征进进行重新定定位，让一一般客户不不用建立数数据库，就就可以建立立自己的动动态网站，让让大家一起起来帮助我我们构筑一一个全新的的及时的产产品库、企企业库、市市场价格信信息库等等等一系列农农业综合权权威信息库库，随着客客户的增加加，数据库库的代表性性、权威性性、准确性性，以及再再利用的价价值将得到到充分体现现。a) a) 产品品及服务i. i. 产品及服服务1、 构筑一个农农业综合信信息平台（第第一步国内内/第二步国国际农业网网络）2、 构筑一个个农业市场场商务平台台（第一步步国内/第二

8、步国国际农业网网络）3、 构筑一个农农产品市场场监测控制制体系 （第一步步国内/第二步国国际农业网网络）ii. iii. 客客户合同的的开发、培培训及咨询询等业务向客户提供供综合服务务，包括信信息技术、农农产品商务务、农业技技术等信息息商务服务务。四、 技术 采用常规的的信息技术术，结合传传统行业，建建立农业信信息交换的的基础平台台，提升市市场与客户户对信息技技术的依赖赖性。五、 价值评估 东西农家的的创立、项项目的实施施，将是以以完全新颖颖的可行的的建设和发发展思路，给给社会、给给行业带来来不可估量量的影响，可可以在很短短时间内树树立企业的的核心地位位，随着业业务的发展展，市场对对公司的依依

9、赖性将越越来越大，同同时公司的的历史数据据库将是一一笔永恒的的财富。六、 公司管理 采用ISOO管理模式式 七、 组织、协作作及对外关关系公司的创立立可以和投投资方共同同管理，或或投资方单单方管理，企企业将充分分调动社会会资源优势势，推行“我为人人人，人人为为我”的现代信信息共享关关系。八、 知识产权权策略用足用好“东西农家家”，从信息息技术服务务，到商务务服务，到到农产品开开发。“东部农庄庄、西部山山寨、东方方农业、西西方农场、买买卖东西”等，把知知识产权、品品牌、商务务服务结合合起来。九、 场地与设施施a) 孵化化期：工作作是平台的的搭建，租租用一般的的能容纳220人的写写字楼一间间。b)

10、 推广期期：发展各各地的分支支机构。c) 成长期期：是物流流、信息流流、资金流流、人才流流的完整结结合，特别别是物流将将对设施有有所要求。十、 十、 风险险东西农家的的创建计划划是完全独独特的，可可行的、实实用的，把把现代信息息技术与传传统的农业业生产流通通结合起来来，克服其其间的障碍碍，风险性性很小，趋趋于零风险险。第三章：市市场分析一、 市市场介绍a) 农业业政府：目目前，“金农工程程”的普遍实实施，没有有给农业信信息化工作作带来可喜喜的变化，在在某种程度度讲，造成成信息资源源和农业资资源的严重重浪费。b) 农业企企业：“企业上网网”的多家发发动，“万家灯火火”式的推广广，没有让让企业获益

11、益。c) 农产品品市场：从从流通到销销售，没有有形成一个个好的信息息积累机制制，如何面面对激烈的的国际化竞竞争。二、 目标标市场目标市场，定定位在政府府上网、企企业商务服服务、农产产品批发市市场的信息息共享、农农村经济共共同体的组组建等三、 顾客客的购买准准则客户利用我我们的服务务，可以简简单的实现现信息的发发布范围和和发布目的的，一家发发布，全国国利用的目目的。四、 销售售策略产品在市场场上有不可可替代的作作用，产品品本身具有有促进其占占有市场的的内在动力力。五、 市场场渗透和销销售量全国各级农农业部门、百百万家农业业企业，近近千家农产产品批发市市场，千家家万户的农农业生产者者等等。都都可以

12、视为为我们的客客户，同样样，随着我我们平台影影响力的提提高，客户户会呈现几几何级增加加。第四章：竞竞争性分析析一、 竞争争者目前的农业业网络与信信息公司不不足以成为为竞争者。二、 竞争争策略或消消除壁垒东西农家将将在做好信信息的共享享、标准的的基础上，逐逐步加强和和提高对客客户和客户户自己的管管理能力，提提升客户的的市场地位位是让企业业产生依赖赖性的关键键，其竞争争能力完全全来自全新新的经营策策略，不存存在壁垒问问题。第五章: 产品与服服务一、 产品品品种规划划l 农业专业业综合共享享平台（以以政府上网网为对象）l 农业基础础数据库的的综合管理理权限与共共享（以科科研上网为为对象）l 农业商务

13、务平台（以以企业上网网为对象）l 农产品市市场价格监监测体系（以以生产、营营销上网为为对象）二、 研究究与开发利用目前成成熟的网络络技术，在在网络上建建立多个集集中式分布布管理数据据库，实现现信息的共共享、权限限设置、建建立商务中中心、产品品中心、资资源信息库库等系列农农业专业解解决方案。三、 未来来产品和服服务规划 通过2-44年的国内内建设，发发展建立全全球性农业业专业服务务、信息提提供机构。实实现“一网天下下”的目标，进进一步在数数据分析上上做文章。四、 实施施阶段企业注册登登记起，进进入项目的的实施阶段段，通过半半年左右的的基础建设设，可以迅迅速进入高高成长期。五、 服务务与支持通过大

14、平台台的搭建，将将把政府、企企业、个体体、科研、教教育等专业业资源整合合到一起，实实现“我为人人人，人人为为我”的服务与与支持格局局。第六章: 市场与销销售一、 市场场计划将利用市场场营销公司司的现代市市场方案，推推进企业的的全面发展展，项目和和产品的自自身有推动动的内在动动力。二、 社会会认证第七章: 财务计划划一、 财务务汇总成立第一年年度费用预预测（共计计）： 5000万元a) 成立立费用： 1000万元b) 年度人人员工资：（10*800000） 80万元元c) 项目评评费用 20万万元d) 软件开开发费用 2200万元元e) 其他他费用 1000万元二、 资金金需求计划需求资资金第一

15、（年）阶阶段：5000万元（企企业开发阶阶段）第二（年）阶阶段：10000万元元（企业推推广阶段）东西农家还还将在将来来的发展中中，在巩固固物流的基基础上，围围绕“经营绿色色、回归自自然、健康康人生”这中主题题，推进连连锁式餐饮饮和农产品品供应，全全面推进网网络与农业业结合，发发挥网络节节点的作用用和效益，不不断提高其其市场的核核心地位。第八章: 附录一、 公公司或项目目的背景景与机构设设置公司成立初初期，本着着精打细算算的原则，聘聘请有用之之才，用人人总数控制制在10人左右右，技术支支持依靠寻寻找强大的的合作伙伴伴来解决，关关键技术企企业保留知知识产权。二、 市场场背景中国是农业业大国，农农

16、业是基础础产业，人人类的衣食食住行800%依靠农农业解决，建建立一个信信息平台，提提供一个更更大更强的的信息平台台，实现信信息的分级级、分行业业、分地区区管理、共共享是一个个很有发展展空间的计计划。三、 管理理层人员简简历本人从事农农业工作220年，接接触计算机机与程序设设计15年以上上，精通数数据库设计计和应用原原理，了解解行业特点点，能灵活活多样的把把信息技术术应用到行行业上，提提供行业一一个现代化化的手段，降降低生产成成本，提高高行业生产产力。四、 行业业关系熟悉农业技技术、农业业机构设置置等。五、 竞争争对手的文文件资料目前，我国国农业信息息工作很落落后，还没没有企业去去把信息技技术和

17、农业业完整的结结合起来，提提供更简单单的、更方方便的服务务和技术接接口，没有有一家农业业网络单位位具有竞争争能力和资资格，当我我们把基础础打好，在在发展市场场其间，其其他企业是是很难参与与竞争的。六、 新闻闻剪报与发发行物本人从855年接触电电脑，900年自行开开发单机数数据库，并并应用到农农业领域，99年建立东西农家（.donshe.）个人网站，在国内农业行业具有相当的影响力，为农业信息化，帮助农民上网提供更多实实在在的帮助，本在农业领域从此微观到宏观控制都很有见解，提出许多切实可行的操作规程，帮助企业解决各方面的发展难题，由本发起的农业标准化网络课题组，受到全国个农业科研院所、信息单位、政

18、府部门的许许多多热爱农业的专家学者的响应。（本计划书书只是概要要性提高，如如果有兴趣趣投资，可可以进一步步联络本人人，本人可可以并完全全有能力为为农业网络络企业、投投资农业的的企业提供供切实可行行的帮助）.doonshee. (东西农家家之东西言言论可以看看到我的更更多观点)E-maiil: ddonshhe211cn. ddonshhe1663.neet电话:13361000312001(广州州) 1362219300384(上海)朱宝东2001-6-7“MY大学学”网站校园园花店营销销策划案作者者: 孙新新波、丁晓晓晶 “MMY大学”网站是由由在校大学学生创建并并于20000年5月月8日推

19、出出的一个面面向6500万在校生生的新网站站，该网站站在8月底底9月初推推出了网上上校园花店店业务，笔笔者对其营营销过程做做了如下的的策划，愿愿将成果与与读者共享享。一、网网上校园花花店市场分分析网上校校园花店以以鲜花专递递为市场挈挈入点，兼兼顾网站长长期市场占占有率和短短期资金回回报率以抢抢占市场，以以满足个性性消费为主主题，以鲜鲜花为试点点带动其他他产品，最最终能形成成具有“MY大学学”品牌优势势的市场。在在技术上，依依托ISPP和ICPP的支持，利利用动态AASP页面面吸引在校校大学生，一一方面为他他们提供了了勤工助学学的机会，另另一方面通通过参与社社会实践加加强了锻炼炼。在各方方面都齐

20、备备后逐步引引进完善成成熟的解决决方案，向向eASPP过度。1、目目标市场群群构成“MYY大学”网站是由由在校大学学生推出的的面向6550万在校校大学生的的垂直网站站，因此目目标消费者者定位为在在校大学生生。该网站站除沈阳的的总站外，在在全国7个个城市哈哈尔滨、天天津、杭州州、成都、西西安、合肥肥、广州）设设有分站，因因此，暂定定的目标消消费群以这这8个城市市的8所重重点大学为为重点，将将来逐步扩扩大市场，以以沈阳东北北大学为例例，各类在在校生近22万人，则则投入期88城8校共共有近200万的目标标消费者，而而最新的统统计表明，全全国在校大大学生有6650万左左右，这样样的市场规规模是相当当庞

21、大的，而而且考虑到到将来在校校生毕业后后仍将成为为网站的忠忠诚客户这这一问，目目标市场的的容量将是是相当可观观的。2、目目标消费者者的心理分分析有明明显的好奇奇心理，在在创新方面面有趋同性性，听同学学或朋友介介绍产生购购买行为。购买买行为基本本上是感性性的，但由由于受自身身经济收入入的影响其其购买行为为又带有理理性色彩，一一般选择价价位较低但但浪漫色彩彩较浓的品品种。在校校大学生没没有固定的的购买模式式，购买行行为往往随随心所欲。接受受和吸收新新事物的能能力强，追追求时尚，崇崇尚个性。影响响产品购买买的因素依依次为：价价格、品种种、包装、服服务等。购买买行为节日日性很强，一一般集中在在教师节、

22、情情人节、圣圣诞节及朋朋友生日前前后。3、目目标消费群群对产品需需求的特征征：价格格和数量在校大大学生购买买一般不问问价格，但但从网上定定单来看侧侧重于中挡挡价位。在在定单数量量上倾向于于能表达心心声，如大大多数订购购1支（你你是我的唯唯一）、33支（我爱爱你）、119支（爱爱情路上久久久长久）、221支（最最爱）等等等，在教师师节这一天天往往以班班级人数为为单位订购购鲜花。包装装与质量包装一一般倾向于于要求高档档化，有向向个性化方方向发展的的趋势,对对鲜花的质质量要求比比较苛刻，如如不允许有有打蔫现象象等。4、营营销状况分分析目前网网站营销存存在的优势势 （1）物物流配送优优势。国内内目前网

23、上上购物在技技术、资金金、网络设设施、支付付等方面的的发展水平平比较低，但但在物流配配送方面有有一定的优优势。“MYY大学”网站是为为在校大学学生提供服服务的，因因此配送队队伍全部由由学生组成成。配送队队员的待遇遇是基本工工资加提成成，但总数数较低，这这样大大降降低了人力力资本，而而且配送人人员的积极极性和热情情很高，因因为他们可可以从实践践中学到新新经济的游游戏规则，这这本身是一一种无形收收获，两者者相结合，相相得益彰。 （2）分分站网点全全面，目前前已经建成成包括总站站在内的88个站点，分分别位于88个省会城城市，占据据了8所重重点大学的的市场，至至20011年6月份份之前，将将再建155

24、个分站分分别位于各各省会城市市，并由在在校大学生生进行管理理，实际现现在已经有有40所高高校加盟，440个销售售和服务网网点。（3）品品种全，网网上花店以以城市市场场分类，每每个城市推推出30种种左右的鲜鲜花品种，则则共有3000种左右右的品种可可供消费者者选择，但但目前只实实现了同城城订购同城城配送和异异地订购同同城配送业业务。 （4）服服务质量高高，鲜花配配送队员都都是在校大大学生，经经过笔试和和面试两轮轮选拔，并并进行培训训后，配送送队员有很很强责任心心，在社交交能力、表表达能力、服服务意识等等方面深受受消费者的的欢迎，在在客户心目目中形成了了一定的美美誉度。目前网网站营销的的劣势 （1

25、）由由于资金紧紧张，致使使宣传等市市场促销活活动不到位位，在一定定程度上影影响了网站站的知名度度，目标受受众认知程程度相对较较低。 （2）供供货渠道建建设有待于于完善，目目前网站还还不能自建建配送中心心，只能依依靠鲜花批批发市场，但但在同一城城市位于各各个行政区区都有鲜花花点的批发发市场几乎乎没有，这这在一定程程度上制约约了网站配配送业务的的发展。 （3）鲜鲜花价格有有较强的季季节性，特特别在节日日价格浮动动较大，但但网站确定定的价格不不能总是变变化，解决决的方案之之一是制定定高价格，但但容易引起起目标消费费者的反感感；方案之之二是制定定中低价格格，但对于于网站收入入有较大的的风险,我我们采取

26、第第二方案是是为了让消消费者满意意。二、营营销策略分分析1、品品牌策略 网站建建设初始，我我们便非常常重视品牌牌。域名虽虽然是“MY大学学”（.mmydx.），但校校园花店作作为网站的的一个栏目目必须精心心策划，一一定要有品品牌效应。我我们利用网网站ISPP、ICPP的功能吸吸引访问量量，提高知知名度，同同时利用校校园花店的的美誉度提提高访问量量。我们采采取主副品品牌策略，主主品牌很朴朴实就是 “校园花店店”，目的是是为了吸引引尽可能多多的大学生生；副品牌牌是下了一一番功夫的的，如“玫瑰恋情情”、“亲情花递递”等等，目目的是为了了表达产品品的优点与与个性形象象，营造典典雅的个性性氛围，传传播快

27、捷，符符合目标市市场消费者者的消费需需要。在品牌牌包装上，由由美工人员员根据详细细的市场调调查和大胆胆预测，采采取动态与与静态页面面相结合的的设计方案案，从视觉觉形象和文文字字体都都经过精心心规划，力力求具有独独特创新。2、价价格策略 网上花花店鲜花价价格走中低低档价格策策略，在原原料、包装装、服务等等方面力求求尽善尽美美，努力给给客户最大大限度的享享受和心理理满足，具具体将采用用两种定价价策略：对于数数量较少的的包装，如如1支玫瑰瑰普通装，采采取尾数定定价法，如如定为4.9元人民民币，主要要满足消费费者求廉心心理。对于数数量较多的的包装，如如20支以以上的玫瑰瑰，采取整整数定价法法，21支支

28、定为299元，价格格中包含吉吉祥数字，目目的是为了了满足消费费者求名心心理。总体来来看，网上上校园花店店的价格与与同类网上上花店价格格相比有较较大幅度的的降低，这这一点，我我们有价格格竞争优势势。3、促促销策略 宣传传策略走的的是低成本本、高产出出的方式。印印刷宣传品品， 由网网站宣传部部门分宿舍舍发放，采采取密集战战略；同时时利用学校校广播站、报报栏、宣传传栏免费宣宣传另外利利用网站本本身信息流流优势宣传传和突出形形象，并与与各大报社社、地方电电台与电视视台建立良良好的关系系，采取互互惠互利双双赢的战略略模式。服务务方面营销对对于客户的的基本思路路是努力将将潜在客户户变为现实实客户，将将满意

29、客户户转变为忠忠诚的终身身客户，而而且往往一一个客户的的否定态度度，企业的的美誉度就就可能为00。因此，网网上花店的的服务必须须是一流的的，对于配配送队员而而言，只要要有定单，就就必须按照照定单要求求按时按地地送到，并并且是微笑笑服务。在售后后服务方面面，由客户户服务部负负责采取以以下几种方方式：打感感谢电话或或发E-MMAIL进进行友情提提醒服务，并并在客户重重大节日时时发电子贺贺卡。无条条件接受客客户退货，集集中受理客客户投诉。设立立消费者调调查表，附附赠礼品，掌掌握消费者者需求的第第一手资料料。第一一次订购的的客户将收收到随花赠赠送的花瓶瓶，并享受受价格优惠惠，成为会会员后享受受会员价格

30、格。不定定期的在网网上或离线线召开会员员沙龙，交交流信息，沟沟通感情，并并解答客户户最感兴趣趣的问题。建立立客户数据据库档案，客客户重复订订购时只要要输入名字字，客户的的其他信息息便自动调调入系统。 包装方面面 目前，网网上花店有有三种包装装：一种是是普通装，市市面一般流流行；第二二种是高档档装，显得得高贵典雅雅；第三种种是定制包包装，客户户将个人的的要求填在在定单的备备注栏目，配配送队员根根据客户的的具体要求求包装并配配送，第三三种包装恰恰恰体现了了网络时代代个性消费费的要求。4、渠渠道建设就目前前来看，网网上花店主主要是与一一级批发商商建立业务务关系。选选择批发商商时，一般般考察其经经营业

31、绩、信信誉、合作作态度、供供货是否及及时等方面面，要求此此批发商在在同一城市市有位于不不同区域的的几家营销销网点，以以便于各高高校配送成成员就地取取花。通常常与批发商商签定合作作协议，就就价格与产产品质量等等问题达成成一致意见见，配送员员在任何一一家网点取取花价格都都是一样的的，并且一一般在半月月至一月内内结算。将将来，随各各地业务的的开展，也也可以实现现异地订购购，异地专专递服务。三、网网上花店策策略实施 1、市市场范围选选择 在投入入期仅选择择网站总站站所在地沈沈阳东北大大学东校区区作为试点点市场，该该区市场容容量在30000人以以上，较有有代表性，试试点时间为为一个半月月。当模式式成功后

32、，以以ASP的的形式在分分站推广。先先在已经建建成的另外外7个分站站试运营，经经过3到66个月的运运营后再扩扩张到其余余的市场。2、重重点宣传客客户，宣传传对象以成成教学生和和经管学生生为主，他他们对流行行感兴趣，往往往容易领领导潮流，而而对于逻辑辑思维较强强的工科学学生我们利利用先期的的受众进行行传播达到到宣传效果果。3、现现场促销 选择99月8日和和9月9日日两天为重重点宣传日日期，在此此之前，先先将宣传单单分发至学学生宿舍，宣传内内容包括：悬挂挂统一的彩彩色横幅，位位于校园主主干道上，数数量为3-5条，以以“MY大学学”网址.mydxx.和“校园花店店隆重推出出”为题搭配配悬挂。在校校园

33、人流量量较高的位位置如宿舍舍门口和饭饭堂附近搭搭一宣传台台，摆放33-5台微微机，可以以上网查询询并订购；放置一宣宣传板详细细介绍花店店内容，并并摆放实物物鲜花，在在宣传当天天将配送 礼品现场场送出。请学学校广播站站播发“MY大学学”宣传部门门拟定的宣宣传材料，在在早、中、晚晚各一次，连连续数日。为营营造气氛，安安排两名小小姐佩带写写有“MY大学学”网址的绶绶带，进行行解说，并并组织抽奖奖活动，中中奖者可以以现场订购购20元以以下的鲜花花，由网站站付款。在宣宣传当天，请请与学校有有关的媒体体到现场报报道，如中中青报、各各地方电视视台等。 四、营营销效果分分析1、营营业额收入入 以20000年9

34、9月10日日当天东北北大学东校校区为例，该该天主要订订购送给教教师的康乃乃馨等鲜花花，销售额额在10000元以上上。2、支支付方式网上在在线支付不不足5%，离离线支付超超过95%，我们正正积极与招招商银行等等金融单位位联系建立立业务合作作关系，促促进在线支支付。3、订订货方式E-MMAIL定定单近100%，直接接进入“MY大学学”网站校园园花店订购购超过855%，电话话订购近55%。4、客客户特点年轻化化，1000%为青年年人，以男男性学生为为主；他们们信誉高，文文化素质高高，无坏帐帐现象。5、消消费特点60元元以下的鲜鲜花最受欢欢迎。以上是是经过一个个多月运营营后,在各各个方面取取得的原始始

35、数据,我我们把开展展网上花店店过程中的的经验总结结出来,与与大家信息息共享,既既符合互连连网时代的的要求,也也希望借此此促进我国国网络业的的发展.儿童购物网网商业计划划书.ee61.儿童购物网网是互联网网和电子商商务发展的的必然产物物，它将以以丰富多彩彩的网站吸吸引上网的的孩子与他他们的父母母，为他们们提供丰富富、优质的的商品以及及一个虚拟拟的网上乐乐园。儿童童购物网将将销售全方方位的儿童童商品，包包括：玩具具、书籍、软软件、服装装和食品等等，并为年年轻的父母母们提供各各种育儿知知识和新奇奇商品信息息。它也会会应需要提提供网络产产品和网络络应用工具具。 一、 网站计划划.e611.建立一一个活

36、泼、充充满童趣的的网站。.e611.不是像像其他网站站那样只是是简单的销销售，我们们要成为最最大的儿童童网络世界界，人们不不单可以在在这里购物物，更可以以在这里寻寻找自己的的儿童乐园园，搜寻所所须的各种种与儿童有有关的生活活信息。“e61”，即是过过网上的六六一儿童节节，我们的的收入和市市场份额也也会以这个个目标为中中心。1 商业模式式 我们的商业业模式是以以通过网络络销售产品品为基础的的。我们将将从优质优优量的服务务环节入手手，逐步提提高知名度度，赢取顾顾客的信赖赖，形成良良好的品牌牌形象。我我们相信良良好的品牌牌形象能促促进客流的的增加和销销售的提高高，从而带带来更大的的收益。.e611.

37、将以会会员制的形形式，通过过emaiil为消费费者提供各各种商品信信息以及商商品的实用用知识。以以论坛的形形式，为会会员提供一一个交流育育儿心得、生生活小百科科知识的场场所，帮助助会员解决决关于儿童童教育的一一些问题。2 网站定定位 一流的设计计和良好的的品质是我我们的定位位。 在资金上，我我们赶不上上已占优势势的竞争对对手。但在在设计和营营销上，我我们有的是是能够不断断创新的设设计队伍和和新式的融融资渠道，.e61.将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。 .e611.将作为为一个全方方位的信息息中心而不不仅仅是一一个商店，在在众多竞争争者脱颖而而

38、出。3. 启动动计划 .e611.由四个个股东共同同投资入股股，各自拥拥有25%的股份，按按照股份持持有份数承承担有限责责任。公司司成立资金金作为原始始资本，主主要用于设设备的购买买、系统的的开发以及及网络的建建设等。.e611.将有三三层结构。网网站大多以以colddfusiion和AASP编码码，并配合合SQL服服务器和IIIS网络络服务器（支支持宽带传传送）。在在服务器上上，我们将将放置注册册表数据库库，该数据据库将以ee-maiil的形式式发布产品品和网站的的最新动态态。 信息构造将将建立在以以下基础板板块-信信息板块，产产品板块，购购买板块以以及管理板板块。 购买板块需需要一个版版本

39、验证和和在线支付付系统。 管理板块块建立在镜镜象服务器器上，这种种服务器会会对可载入入当地数据据库的实时时数据库进进行监测。我我们将需要要5个服务务器：2个个用于机构构内部，另另外3个用用于建网。 4 目标.e611.将为孩孩子们提供供一个属于于他们自己己的乐园，在在这里，他他们可以相相互交流、漫漫游网络、获获得知识、以以及周游世世界。.e61.先提供相相关信息服服务，然后后通过销售售商品取得得收入和利利润。.e61.将建设为为孩子们的的快乐之家家，同时也也成为父母母和学校为为儿童购物物的最佳选选择。 以点击率、会会员数、销销售额、网网站价值作作为是否达达到目标的的衡量手段段。点击率: （以每

40、日日点击次数数计）20003年底底达到5万万次/天，22004年年底达到220万次/天。会员数量：20033年底达到到10万人人，20004年底达达到30万万人。销售额：22003年年底达到550万元，22004年年底达到1150万元元。网站价值：20055年底实现现网站价值值1千万。5 成功的的关键因素素 完善的服务务将增加客客户的回头头率； 就目前的竞竞争模式来来看，光有有崭新的技技术、新奇奇的产品并并不能吸引引众多的顾顾客光临并并进行购买买活动。完完善的售前前和售后服服务是促进进顾客购买买欲的一种种很好的手手段，能够够鼓励老顾顾客再次光光临并再次次购买。因因此，优质质的服务将将是.ee6

41、1.争争取市场的的关键因素素。良好的知名名度能够吸吸引更多的的消费者，从从而又扩大大了知名度度，形成良良性循环。一个众所周周知的网站站，往往能能够很好的的扩大自己己的公众影影响，并不不断的吸引引新的顾客客前来浏览览网站。当当优质的服服务或者良良好的商品品品质给顾顾客留下深深刻印象后后，网站的的知名度又又得到进一一步的扩大大，从而又又吸引新的的顾客前来来。如此形形成的良性性循环，构构成.ee61.扩扩大市场份份额的关键键因素。网站具有可可塑性，能能够适应时时代的发展展，吸引更更多的客户户。.e611.在建设设的初期就就已经预见见网站发展展的需要，在在建设的架架构当中已已经留下一一定的发展展空间，

42、从从而比起其其他已经存存在很久的的网站具有有更大的可可塑性。同同时，.e61.的工作人人员已经做做好了准备备，随时将将根据信息息、商品的的变化对网网站进行修修改，以适适应实行后后的万种变变化。不断断更新的网网站可以满满足顾客的的更多需要要，吸引更更多的顾客客。这是.e611.能够发发展壮大的的关键因素素。二、市场分分析走专业业化道路1市场定定位专业化化首先，就像像传统的商商店必须有有自己的市市场定位才才能长期有有效地经营营，网上商商店也必须须有针对性性的消费群群体，不能能搞大杂烩烩，否则会会造成用户户印象混乱乱的局面，从从而影响网网站在广大大网民心目目中的印象象。全球著著名的亚马马逊网上商商店

43、在多年年的精心管管理下巩固固了图书的的市场之后后才进军音音像制品市市场，它的的稳步发展展战略方针针是今天龙龙头老大地地位的主要要基础。亚亚洲金融危危机的结论论之一就是是包括中国国在内的亚亚洲国家的的许多企业业经常犯操操之过急地地想建立商商业帝国，在在一个市场场领域尚未未站稳时就就拓展至其其他业务，导导致最终没没有能够在在一个市场场占主导地地位。而现现在一部分分网站在“互联网泡泡沫”的大潮流流下，只顾顾大规模、全全方位扩张张和占领市市场，却忽忽视了市场场定位专业业化这样一一个基本商商业规律。我们的儿童童网站（.e611.）是在在“市场定位位专业化”这个理念念下创立的的。我们的的主要市场场定位于干

44、干中国的33亿儿童及及其父母，同同时也包括括互联网网网民中的一一代“老顽童”或者是”大孩子”（他们童童年时没有有条件买玩玩具、玩软软件，现在在经济条件件改善，希希望能在网网上找回自自己失去的的童年）。2 产品、服服务专业化化 任何一个商商店，无论论网上或网网下，都应应该根据自自己的市场场定位而精精心选择提提供给消费费者的产品品和服务。EE61网站站的产品线线均定位于于儿童领域域，包括六六大类产品品：儿童图图书，儿童童音像制品品、儿童教教育游戏戏软件、儿儿童服装、儿儿童玩具和和婴儿用品品。提供最个性性化的产品品 我们注意到到很多孩子子在某个时时期都有一一些特殊偏偏好，例如如：有的孩孩子特别喜喜欢迪士尼尼的米老鼠鼠“米奇”，