《凯博尔电暖画商业计划书》（DOC43页）2530.docx

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1、目录 项目提要2第一部分：公司概况况2第二部分：项目的意意义2第三部分：凯博尔电电暖画2第四部分：市场情况况分析2第五部分：基本商业业模式2第六部分：合作形式式2第七部分：发展前景景29 第八部分：项目的投投资2第九部分：风险分析析2第十部分：财务分析析与经济评评价2后 记2项目提要近年来，随随着科技水水平的发展展和消费者者生活的需需要，太原原市凯博尔尔科技开发发有限公司司研发了以以采暖为主主要用途、以以节能为主主要特点的的新型电热热产品-凯博尔尔电暖画。由由于该产品品采用了新新型的非金金属面状发发热材料作作为发热主主材，因此此体现了较较高的技术术含量，可可以成为传传统电暖器器的更新换换代产品

2、。从目前市场场发展的总总体趋势看看，由于电电暖画是新新产品，刚刚刚面市，加加之宣传力力度低，消消费者对该该产品的认认知度不够够，因此目目前市场上上电暖画普普及率低，还还没有成为为电热产品品中的主流流产品。确确切地讲，电电暖画市场场还是几乎乎空白，市市场尚待培培育。但是是也正是因因为这一点点，成为商商家进入市市场的契机机，具有巨巨大的市场场发展空间间。可以预见，凯凯博尔电暖暖画的科技技性决定了了它将以节节能、经济济、舒适的的特点取代代热转换率率低、耗能能高、体积积大、舒适适性差的传传统电暖器器，其历史史使命决定定了它必将将带来家用用采暖设备备的历史性性变革。本商业计划划书在充分分阐释凯博博尔电暖

3、画画的发展情情况的同时时，为销售售商铺平进进入供暖领领域的通道道，为创业业者提供挑挑战人生的的创业商机机，为投资资者提供增增加财富的的发展机会会。第一部分：公司概况况太原凯博尔尔科技开发发有限公司司是在太原原市高新技技术开发区区注册的具具有自营进进出口权的的山西高新新技术企业业。公司性性质为有限限责任公司司，注册资资金2155万元（由由三个自然然人组成，所所占股权分分别为733.02%、22.33%、44.65%）。一、公司工工作内容：太原凯博尔尔科技开发发有限公司司主要从事事节能型非非金属发热热材料的研研发和生产产，满足建建筑供暖和和工业干燥燥的需求。目目前的主要要产品有低低温电热膜膜、电暖

4、画画、数字化化智能控制制系统等，其其中具备年年产1288万片低温温辐射电热热膜的产能能，具备年年产120000幅电电暖画的产产能，具备备年产60000台套套智能控制制系统的产产能。并且且于20004年2月月5日通过过了ISOO90011国际质量量管理体系系认证，二、公司技技术研发结结构：公司坚持走走产学研的的道路，注注重产品的的研发与技技术创新，并并且成立了了凯博尔技技术研发中中心，共有有技术人员员12名，其其中有教授授、讲师、高高级工程师师各一人，硕硕士二人。每每年投入占占企业销售售收入的110%的科科研经费支支持中心的的工作。三、公司的的技术发展展： 太原凯凯博尔科技技开发有限限公司持有有

5、的技术发发明专利-远红外外辐射低温温电热印刷刷油墨于22005年年9月211日以专利利号ZL0011244036.9公布；被国家科科技部批准准列入国家家级火炬计计划(项目目编号20006GHH0301134)。被被太原市科科技局连续续三年列入入科技成果果转化重点点专项实施施项目（并并科字220054号）。 太原凯凯博尔科技技开发有限限公司持有有的实用新新型专利辐射电热热画于20005年11月12日日以专利号号ZL2000322201111338.1公布；产品已经经通过中国国国家强制制性产品认认证。并且且被团中央央命名为青青年创业项项目产品。 凯博尔尔低温辐射射电热膜被被认定为山山西省建筑筑节能

6、产品品（JZJJN200060666号），并并获山西省省技术成果果奖（晋科科鉴字22003第0066 号）。 山西省省工程建设设标准设计计中的集集中采暖住住宅分户热热计量试用用图集采采用太原市市凯博尔科科技开发有有限公司的的辐射电热热供暖系统统技术标准准。 太原原凯博尔科科技开发有有限公司开开发了“凯博尔温温室用光电电混合供暖暖系统”，以太阳阳能作为主要要热源，从从根本上改改变传统温温室供暖方方式。目前前已经作为为山西省林林业厅的推推荐项目上上报山西省省发改委。 太原凯凯博尔科技技开发有限限公司等同同采用美国国UL16693-5559899-8611-5技术术标准制定定了公司的的企业标准准Q/

7、14400000KBE0001-22001，并并于20001年5月月发布执行行 。 太原凯凯博尔科技技开发有限限公司研发发了电热膜膜产品应用用载体-凯博尔辐辐射电热供供暖系统，以以“健康采暖暖、节能采采暖、自主主采暖”的绿色采采暖新理念念、新方式式进入建筑筑供暖市场场，从次主主流渠道帮帮助政府解解决城镇供供暖问题和和城市能源源合理配置置问题。四、公司的的组织结构构：太原凯博尔尔科技开发发有限公司司在发展中中建立了三三大工作平平台：以山山西凯博尔尔电力供暖暖技术有限限公司为代代表的产品品销售平台台；以山西西凯博尔电电力装饰装装修有限公公司为代表表的工程平平台；以太太原市凯博博尔华瑞科科技有限公公

8、司为代表表的产品研研发平台。五、公司主主要人员简简介公司法人代代表为赵解解放，19954年出出生，兰州州大学力学学 专业毕毕业，高级级工程师。执行总经理理潘喆，年年龄44 ，大学学学历。技术开发总总监李庆新新，年龄551，大学学学历。市场营销负负责人刘峻峻雅，年龄龄30，大大学学历。第二部分：项目的意意义 凯博尔电暖暖画是太原原市凯博尔尔科技开发发有限公司司在研发成成功凯博尔尔低温电热热膜的基础础上，经过过两年研发发而成功的的新型的家家用采暖产产品，具有有自主知识识产权，获获实用新型型专利（22005年年1月122日以专利利号ZL22003222011113388.1公布布）；产品品已经通过过

9、中国国家家强制性产产品认证。并并且被共青青团中央命命名为青年年创业项目目产品。凯博尔电暖暖画是采用用非金属面面状发热材材料制成功功能性电热热膜，作为为发热主体体，产生的的辐射热使使室内的温温度场得以以均匀提升升，满足采采暖需要。由由于产品的的热转换率率高，因此此成为节能能产品，在在同样的条条件下，达达到同样的的效果，比比普通电暖暖器节能330%。由由此可以认认为： 凯博尔电暖暖画的方便便性决定了了它将可能能成为每一一个消费家家庭取暖的必需需品；凯博尔电暖暖画的科技技性决定了了它将以节节能、经济济、舒适的的特点取代代热转换率率低、耗能能高、体积积大、舒适适性差的传传统电暖器器；凯博尔电暖暖画的艺

10、术术性决定了了采暖理念将将发生变化化，使采暖暖过程更加人人性化；凯博尔电暖暖画的历史史使命决定定了它将承担完成家家用采暖设设备的历史史性变革。 第三部分：凯博尔电电暖画目前凯博尔尔电暖画已已经产品定定型，并且且通过了国国家强制性性认证，完完备了作为为商品进入入市场的条条件。太原原市凯博尔尔科技开发发有限公司司已经具备备了批量化化生产条件件-电电暖画的发发热芯体（功能性电热膜）在电热膜生产线上混线生产，其它辅件采用委托加工的方法解决，组装线为人工电装线。目前产能为单班12000幅/年。一、 产品的基本本特点：凯博尔电暖暖画采用凯凯博尔功能能性电热膜膜为发热体体，额定功功率为5000W10000W

11、，外观观形式上选选择挂轴式式字画形式式复合，挂挂装在室内内墙壁上，通通电后使室室内温度随随之升高，达达到供暖之之目的。由由于产品本本身的艺术术形式，也也可以作为为艺术电暖暖器，这在在国内市场场尚属首创创。 电暖画作为为新型的电电暖器，和和传统的电电暖器的区区别在于在在性能和应应用上有了了新的突破破：1、热传递递方式：电暖画的创创新之一在在于颠覆了了传统电暖暖器的热传传递方式，由由对流变为为热辐射，并并且具有面面状发热、散散热均匀、热热效率高的的特点，因因此工作过过程中没有有热对流、没没有灼热感感，可以均均匀加热温温度场，使使采暖过程程更为舒适适。2、节能效效率：电暖画的创创新之二在在于采用非非

12、金属面状状发热材料料制做，使使用性能稳稳定，使用用寿命长，使使用过程中中不需要中中间介质转转换，在导导热的过程程中基本没没有传统电电热产品的的热损和功功率衰减，热热转换率可可以接近996%以上上，在同样样的条件下下，比普通通电暖器节节能30%，运行费费用低。3、外观形形式： 中中国最大的的资料库下下载电暖画的创创新之三在在于可以利利用喷绘制制作的技术术，将消费费者喜欢的的艺术画面面复制在电电暖画表面面，使产品品作为电暖暖器的同时时也是一件件艺术品，更更加个性化化，可以满满足人们装装饰家庭居居室的要求求，同时不不占用室内内面积，使使采暖过程程更加人性性化。4、附加功功能：电暖画的创创新之四在在于

13、热辐射射时远红外外线辐射波波长达8-15m，能激激活人体的的细胞组织织，形成共共振吸收, 促进人人体的新陈陈代谢，使使采暖与保保健相结合合，为采暖暖引入了健健康概念。二、产品的的消费理念念和领域： 传统的电热热产品只是是单纯提供供温度，因因此不能满满足消费者者的全方位位需求。而而电暖画作作为新型电电暖器，创创新了电暖暖器的消费费理念，扩扩展了应用用领域。1、产品的的消费理念念：2、产品的的消费需求求： 适宜于于没有供暖暖条件（如如集中供热热、空调、电电暖器等）的的家庭； 适宜于于虽然有集集中供热等等供 中国最大的资料库下载暖设备，但但仍需要进进一步补暖暖的房屋； 适宜于于有老人、婴婴儿、病人人

14、等的家庭庭，需要较较高的室内内温度； 适宜于于潮湿阴冷冷、需要有有祛湿设备备的房屋； 适宜于于野外生存存（有备用用电源的情情况下）的的需要。3、产品的的消费领域域：面向长江流流域内的家家庭、旅游游景区、部部队营房等等。消费对对象主要是是中低端消消费者。三、产品的的市场价位位确定：在确定产品品的商品价价格前，我我们曾经以以试销价通通过直销的的方式和消消费终端见见面，进行行了产品的的市场调查查。通过试试销，摸清清产品的市市场定位；通过试销销，摸清产产品的市场场价格定位位；通过试试销，基本本摸清了产品的目目标市场；通过试销销，同时寻求产产品的代理理经销方式式和合作对对象。经过调查，我我们确定了了产品

15、价格格体系的基基点为： 让中低端消消费者买的的起凯博尔电暖暖画作为家家用电暖产产品，立足足大众消费费，走普及及型道路，其其产品价格格应该接近近同功率档档次的普通通电暖器的的价格，使使老百姓可可以买得起起； 让中低端消消费者用的的起同时由于节节能的特点点，使电暖暖画的使用用成本低于于同类电暖暖器，使老老百姓可以以用得起。争争取让电暖暖画成为千千家万户都都能接受的的家用电热热产品。综合上述因因素，所以以产品初期期的价格策策略确定为为： 经过一段时时间的投石石问路和市市场检验，再经过第二轮市场调查，逐步确定产品的最终价格，并且形成目标市场的逐渐转移。应该看到：如果形成规模生产，产品的成本将在现有基础

16、上明显下降，产品价格一般可定为低于同功率的电暖器的20%，同时保证不低于40%的利润率。四、产品的的发展方向向随着市场的的扩大和消消费意向调调查，揭示示了电暖画画的改进方方向，公司司为此做了了准备性的的设计，并并且形成技技术储备，将将视市场的的发展，在在不同的时时间段分步步实现对产产品的进一一步的改进进，以此保保证产品的的先进性、独独特性和前前瞻性： 同时，公司司围绕电暖暖画的发展展，目前正正在研发的的方向是：1、面向部部队装备：采用耐高高温粘结材材料，用布布质材料进进行复合，成成为边防哨哨所在有柴柴油发电机机组，能够够保证供电电的情况下下的采暖设设施。2、面向新新农村建设设：用适宜宜的采暖方

17、方式替代传传统的热炕炕取暖方式式，从根本本上改变农农村采暖方方式。3、开辟关关联领域产产品，主要要是发热用用家庭表面面贴装材料料，使家庭庭装饰美化化和采暖有有机结合。第四部分：市场情况况分析凯博尔电暖暖画既然定定位是传统统家用电暖暖器的替代代产品，因因此应用领领域和家用用电暖器在在同一范畴畴，在目前前市场状况况下，可以以以电暖器器为参照系系，通过分分析电暖器器市场来预预测电暖画画的发展趋趋势。一、市场需需求： 在北方城市市，冬季采采暖期大部部分实行集集中供暖和和锅炉供暖暖，家用电电暖器真正正使用的时时间并不是是很长，从从某种程度度上说，电电暖器只是是一个家庭庭采暖中的的衔接与补补充性产品品。在

18、南方方城市，气气候原因和和人们的生生活习惯导导致传统的的家用电暖暖器并不是是必须的选选择。影响电暖器器消费需求求因素有三三方面： 专家认为，近近年我国电电暖器销售售市场呈现现由北方地地区向南方方地区转移移的趋势。尤尤其是长江江流域地区区的消费需需求增长较较快。其主主要原因是是由于这一一地区城市市一般缺少少集中供暖暖，而且冬冬季又较为为寒冷潮湿湿。 统计数据显显示：目前前我国城市市集中供热热的覆盖率率在31%左右，余余为其他供供暖方式，还有许多的的建筑缺乏乏保障性的的供热条件件。特别是是在中国的的长江流域域，由于以前的的暖通设计计要求没有有包括这部部分地域，因因此城市没没有供暖设设施，所有有建筑

19、没有有采暖设施施，家庭采采暖主要依依靠空调和和电暖器，虽虽然舒适性性差，但是是形成了消消费者对采采暖的认识识，形成了了基本采暖暖理念。随随着经济的的发展，这这一地域的的消费者开开始追求更更舒适的温温度条件，以以满足消费费需求，在在没有城市市集中供热热的条件下下，电暖器器将成为重重要的补充充设备。 统计数据显显示：目前前我国的电电力能力储储备已经满满足经济发发展的需求求，同时可可以最大程度地满足足生活类用用电需求。因因此，电力力用量不是是电暖器使使用的障碍碍。 统计数据显显示：目前前居民家庭庭电暖器的的拥有率已已达到188.1%，社社会保有量量为9055万台左右，表表明我国家家用电暖器器市场已经

20、经进入成长长期。 统计数据显显示：由于于消费者对对电暖器的的认识不足足，只有55.7%的的居民家庭庭表示要购购买电暖器产品品。但是，由由此也可以以推算出我我国城市电电暖器市场场年消费总总量在1440万台左左右。从上述分析析看，说明明了电暖器器有较大的的、足够的的市场空间间。如果电电暖画采用用逐步进入入的方法，沿沿着传统电电暖器产品品的使用渠渠道进行替替代性的使使用，则有可能能会取得电电暖器市场场年消费总总量5%的的市场份额额，则每年年市场占有有量可以达达到900000幅电电暖画。虽虽然这个预预测比较保保守，但仍仍然是一个个可观的起起步数字。二 、成为为替代产品品的可能性性：我国的电暖暖器生产基

21、基地主要分分布在浙江江和广东等等地，生产产的电暖器由于发热热原理、散散热途径、导导热媒质及及适用范围围的不同，通通常分为以以下几个类类型:1、对流式式电暖器：以电发热热管为发热热元件，通通过对空气气的加热对对流来采暖暖，它体积积小、启动动迅速、升升温快、控控制精确、安安装维修简简便；2、蓄能式式电暖器：采用蓄能能材料，能能利用夜间间电价较低低时蓄能，白白天释放热热量，但它它体积较大大，采暖的的舒适性较较差；3、微循环环电暖器：利用在散散热器中充充注导热介介质，利用用介质在散散热器中的的循环来提提高室内温温度的新型型电暖器，它运行行可靠，采采暖效率比比较高。 在这三类电电暖器中，目前市市场上使用

22、用最为普遍遍的是对流式式电暖器。需要指出出的是，目目前市场上上也出现了了电热膜形形式的电暖暖器，但是是由于其发发热体式但但是采用了了高温电热热涂料，因因此产品寿寿命短，缺缺乏竞争力力。应该看到，虽虽然电暖器器的种类逐逐渐有所变变化、外观观形式有所所变化，但但是产品的的发热材料料没有变，科科技含量没没有提高，共共同的特点点是热转换换率低、耗耗能高、体体积大、舒舒适性差，特特别是由于于金属材料料涨价，各各类电暖器器的价格持持续上涨，直直接影响到到消费者的的消费心理理。因此，电暖暖器行业要要想发展，就就要在产品品价格、节节能指标、个个性化设计计等方面进进行突破，在在安全、经经济实用的的基础上注注重个

23、性化化的追求，而而这些要求求恰恰正是电电暖画的特特点。应该看到，目目前电暖画画的性能指指标基本可可以涵盖市市场上传统统电暖器的的性能指标标，同时，从从价位看，更更适合消费费者的需要要，因此具具备了替代代条件。 三、市场现现状市场上出现现的第一代代电暖画是是用碳纤维维纸做发热热内芯，以以中温辐射射电热板为为发热体的的板框式电电暖画，目目前市场上上销售的电电暖画主要要是这一类类。该产品的外外观特点是是表面粘有有印刷画，周周边用油画画框固定。产产品的功率率为350010000W，电压压为2200V，表面面温度为770左右。该该产品的缺缺点是体积积大、携带带不方便、容容易变形。市场上出现现的第二代代电

24、暖画是是用功能性性电热膜作作发热内芯芯的挂轴式式电暖画，也也就是现在在的凯博尔尔电暖画。该产品的外外观特点是是采用凯博博尔功能性性电热膜为为发热体，现现有产品的的额定功率率为5000W10000W，外观观形式上选选择挂轴式式字画形式式复合，挂挂装在室内内墙壁上采采暖。该产品在国国内市场尚尚属首创。因因此，电暖暖画在目前前市场中没没有同质化化产品的竞竞争，就电电暖画市场场本身来看看，现在是是蓝海市场场。第五部分：基本商业业模式由于气候的的差别，我我国的电暖暖器销售市市场一般主主要在北方方，但是长长江流域的的消费需求求增长较快快。其主要要原因是由由于这一地地域城市没没有集中供供暖，而且且冬季又较较

25、为寒冷潮潮湿。所以以，电暖器器已经成为为需求量较较大的消费费品，自然然也就会成成为电暖画画的主要市市场。经过市场调调查和摸索索，我们认认为凯博尔尔电暖画在在产品营销销过程中可可能会遇到的阻阻力是： 据此，通过过实验性的的实践，我我们总结出出行之有效效的商业模模式为：一、 构建青年创创业网络（摘摘要）电暖画作为为一个具有有前瞻性的的、有发展展空间的项项目，具有有很好的成成长性，适适合青年创创业组织操操作。团中中央提出以以各省青年年创业中心心为载体，建建立新的可可持续发展展的青年创创业事业平平台-青年创业业工程，同同时将凯博博尔电暖画画的市场运运作作为青青年创业工工程项目之之一，希望望以此为青青年

26、创业发发展创造空空间和经济济支撑。我们认为，借借助共青团团这一背景景，依托全全国青年创创业中心这这一工作网网络的力量量，在理念念一致的基基础上，通通过市场运运作，借助助青年创业业平台进行行市场化运运作，可以以充分体现现：1、利用青青年创业组组织的网络络，形成渠渠道营销：电暖画项目目通过青年年创业中心心为主进行行操作，能能够充分发发挥青年创创业中心这这一多层次次网络组织织的作用，能能够在全国国范围进行行自上而下下的全方位位的联动运运作，通过过引起社会会对青年创创业中心的的关注和支支持，从而而推动产品品迅速进入入市场，在在短时间内内形成较大大范围的影影响和声势势。我们曾曾经设想：为北方地地区的每个

27、个希望小学学挂上电暖暖画，让孩孩子们不再再受冻；也也曾经想：让守卫在在祖国边防防哨卡的解放放军战士在在严冬里感感受电暖画画的温暖。2、针对青青年这一消消费群体，完完成电暖画画在市场的的植入：电暖画从创创新角度看看，属于时时尚产品，如如果能够进进一步体现现青年的特特点，可能能会成为青青年消费群群体的消费费项目。赢赢得这个消消费群体，则则赢得了市市场的认可可，取得了了市场的准准入证。二、家庭采采暖中心地地区工作站站（摘要）：家庭采暖中中心地区工工作站是一一种具有较较大的伸缩缩性规模、具具有一定的的专业性和和专卖特点点、适合于于个人操作作的商业模模式，可以以形成以店店面销售和和体验式营营销为主要要特

28、点以的的连锁经营营，其基本本特点是：其基本形式式为：在一一个城市或或地区，将将以凯博尔尔电暖画为为主的辐射射电热产品品通过集中中在家庭采采暖中心进进行体验式式展示和销销售，形成成窗口型的的产品专卖卖店。在销销售电暖画画产品的同同时，还可可以为需要要解决采暖暖问题的家家庭提供各各类先进的的采暖产品品，直接满满足消费终终端的个性性供暖要求求。三、电暖画画电子商务务网站（摘摘要）：在构建家庭庭采暖中心心这种商业业模式的同同时，曾经经做过辅以以相应的电电子商务网网站的尝试试，并且取得得了一定的的效果，如如果继续扩扩大延伸范范围，包括括主流门户户网站的链链接和扩大大覆盖面，可可以加强其其作用：一是可以使

29、使线下的商商务借助电电子商务平平台进行电电暖画的渠渠道营销；二是借助网网站的传播播作用形成成电暖画的的线上宣传平平台；三是可以帮帮助地区工工作站形成成新的本土土化的辐射射型商务运运作网，并并且便于在在周边地区区进行辐射射和扩散，培培养新的二二级代理。四是通过传传统营销方方式和电子子商务方式式的结合，探探索走出一一条新的营营销模式。四、探索电电视购物模模式（摘要要）：橡果电视购购物公司认为凯凯博尔电暖暖画属于新新奇特产品品，多次联联系，希望望运用电视视购物的形形式帮助电电暖画进入入市场。虽虽因价格问问题没有谈谈拢而搁浅浅，但是这这仍然可能能是一条进进入市场的的捷径。第六部分：合作形式式 作为一个

30、创创业项目，在在完成种子子期后，应应该进入导导入期，和和市场对接接，和资金金对接，导导入发展资资金，以加加快自身成成长速度，加加快产品的的发展速度度，是企业业的必由之之路。太原市凯博博尔科技开开发有限公公司已经完完成了电暖暖画的孵化化过程，根根据凯博尔尔电暖画的的生产特点点和市场运运作特点，为为了实现凯凯博尔电暖暖画的迅速速发展，从从体制上长长远发展的的角度考虑虑，应该将将该产品从从太原市凯凯博尔科技技开发有限限公司分离离出来，建建立独立运运作的经营营管理平台台。 按照企业发发展的普遍遍规律，从从方向上看看，资本对对接的渠道道和机会应应该是多层层次、多方方位的，一一般有以下下途径：一是利用国国

31、家科技政政策的优惠惠扶持，利利用政府调调产政策的的支持，利利用政府区区域经济政政策的资金金扶持：二是利用风风险基金的的创业扶持持和利用风风险投资的的支持：三是利用有有发展需求求的企业的的资金，通通过合作形形式取得支支持：四是利用银银行贷款支支持；在充分衡量量了自身的的优劣势和和产品的成成长条件后后，太原凯凯博尔科技技开发有限限公司确定定了“在取得政政府支持的的前提下，积积极寻求有有发展需求求的企业的的资金支持持或创业投投资、风险险投资的资资金支持，通通过合作的的方式实现现资本对接接”的引资工工作方针。同同时，确定定了如下原原则：一、合作原原则具备条件的的投资者需需要认同：以产品技技术为合作作的

32、核心，以以项目为合合作载体，以以共同运作作项目为合合作基础。将将推广产品品、培育市市场、取得得经济效益益做为共同同的发展目目标。 二、合作内内容合作可以采采用递进式式的步骤，具具体为：序 号 内内 容容第一期通过引资或或合作，进进一步完善善和扩大产产品市场营营销网络，稳稳定产品营营销平台，市市场覆盖率率，形成稳稳定的产品品发展基础础。第二期通过引资或或合作，建建立产品生生产基地，扩扩大产品的的生产规模模， 三、合作方方式：根据实际发发展的需要要和产品进进入市场的的需要，以以吸收新的的出资方、吸吸纳新的资资本为合作作主要方式式。需要合合作方以资资金形式进进行入股对对接，太原原凯博尔科科技开发有有

33、限公司的的对接条件件是技术、产产品、设备备和市场。其目的是在在平等互利利、互惠合合作的条件件下，采用用现代体制制和机制，通通过合作，实实现双赢，达达到共同发发展的目标标。A模式：通通过和创业业投资或风风险投资结结合通过和创业业投资或风风险投资结结合，形成成以项目为为核心，建建立研发、生生产、营销销“一条龙”的独立体体系，并且且在法律、法法规、会计计、税务等等外在客观观因素的制制约条件下下，寻求一一种能够最最大限度帮帮助投资者者实现目标标的项目资资产所有权权结构。同时，在充充分保护投投资者权益益的基础上上，建立一一个有效的的决策机制制。决策方方式与程序序问题需要要确立不同同投资者在在合资结构构的

34、不同层层次中拥有有的管理权权和决策权权，以及这这些权利的的性质和实实际参与管管理的形式式及程度。其次，为投投资者建立立必要的退退出机制：B模式：通通过和有实实力的企业业合作 以股份制合合作为前提提，太原凯凯博尔科技技开发有限限公司将以以技术团队队、产品技技术的方式式和现有生生产条件投投入，共同同组建新的的专业公司司。同时，选选配年轻的的、强有力力的工作骨骨干作为创创业团队进进入新的公公司， 公公司负责做做好技术后后援工作。四、合作收收益如果按照预预定思路，合合作取得成成功，可以以明确地断断定：一方面, 产品得到到了新的资资金，新的的平台将充充满了新的的活力，保保证了今后后的快速发发展。 另一方

35、面, 合作方方通过参股股的形式实实现了资本本的运作，避避免了产品品开发研制制的过程和和费用，用用少量的资资金得到一一个高新技技术产品，同同时得到了了一定的市市场基础，建建起了自己己的产品生生产平台。最终结果是是：既保证证了自身利利益，又保保证了产品品能顺利走走入市场。双双方共同的的收益在于于完成了一一个新产品品向商品转转化的过程程，并同时时得到可观观的经济回回报。需要指出的的是，无论论采用哪种种合作方式式，都应该该注意：一是需要有有连续性，即即在原运作作平台的基基础上继续续发展，同同时延续产产品品牌的的作用；二是需要有有创新性，应应该引入新新的管理模模式，按现现代企业制制度进行规规范操作；三是

36、需要有有稳定性，为为了不发生生大的市场场断层，建建议以原管管理团队为为主体进行行过渡性运运作。五、新的配配套机制：合作完成后后，新的合合作体开始始运作。新新公司应该该在资金和和人员上能能够保证不不断地、有有序地进行行新产品的的开发和研研制；能够够保证按产产品的特性性和自身的的市场运作作规律进行行营销操作作；能够对对于产品的的扩散和技技术的转让让有一定的的鼓励措施施和保证条条件；能够够建立行之之有效的利利益驱动机机制，保证证形成健康康的运营模模式。同时时应该保证证有稳定的的市场营销销队伍和可可靠的商业业运作模式式，有持续续研发的能能力和创新新的意识。为为此，应该该建立相应应的配套机机制。（组织结

37、构构框架） 第七部分：发展前景景当新的发展展平台诞生生后，在资资金有了保保障的情况况下，合作作体应该在在以往的经经营基础上上，修正原原来制定的的产品发展展战略，引引入“不同技术术水平阶段段的有限低低成本领先先优势战略略与产品技技术不断进进步的差异异化战略相相结合的竞竞争战略”的基本思思路，确定定新的合作作体的产品品发展战略略。同时，通通过三年时时间，完成成第一个飞飞跃，实现现以下战略略目标：目标一：建建立生产基基地：电暖画产品品的目标是是逐步替代代金属材料料的电暖器器，因此必必须以电暖暖画产业化化为目标，完完成生产基基地的建设设，将形成成系列化、规规模化的产产业规模，争争取成为中中国新型电电暖

38、器的生生产基地；目标二：完完成市场布布局：从市场运作作看，如果果培育市场场的资金得得到补充，将将在两年内内完成市场场布局过程程，力争在在长江流域域的主要中中心城市建建立工作站站，形成地地域性营销销中心，逐逐步向下辐辐射。通过过建立家庭庭采暖技术术推广中心心工作站、青青年创业网网络和电子子商务网络络的市场多多层配套营营销形式，作作为进入各各城市的商商业模式，和和城市主流流渠道接轨轨，形成产产品稳定发发展的主渠渠道。目标三：建建立新的行行业：通过电暖器器的产业化化发展，引引领和推动动辐射电热热产品这一一新的行业业的建立，同同时占领高高端，争取取成为行业业中的“领袖式”企业，引引领行业的的发展方向向

39、。将通过过产业发展展和资本运运营连动运运作的运营营模式，形形成全国性性的产业动动态联盟，逐逐步成为统统领全国电电暖器产品品市场的生生产基地，最最终形成一一个新的行行业平台。目标四：完完成投资回回报：当完成前三三个目标后后，新的平平台已经初初步形成比比较稳定的的市场网络络，树立了了产品品牌牌和公司形形象，形成成一定的物物质基础。根根据经济分分析的六个个重要环节节（一是成成本核算，二二是生产规规模，三是是投资总额额，四是销销售总额，五五是利润总总额，六是是投资回收收）和三年年的实践分分析，正常常的情况下下（指市场场上产品价价格指数不不发生大的的波动），预预计在开始始的两个财财务年度，新新的合作体体

40、每年的平平均利税不不低于1770万元。以以此为基数数 ,以后后每年公司司的利润可可以按照增增幅为155%的速度度递增。具体体现在在市场占有有率预计达达到5%、产产品销售利利润率预计计达到122.06%、成本利利润率预计计达到588.14%、投资报报酬率预计计达到722.79%、投资利利税率预计计达到1119.722%。目标五：树树立行业地地位：从全国目前前的现状看看，电暖器器类的产品品尚属局限限的应用、零零散的品牌牌、无法衔衔接紧密的的产业链。同同时，在这这个领域中中诸侯纷争争，唯缺王王者，整个个营销群体体还是一个个弱势群体体，运作程程序缺乏规规范，产品品价格缺乏乏优势，市市场销售缺缺乏战略。

41、应应该说，目目前还没有有真正能够够支撑和引引导电暖器器市场发展展的企业。随着电暖画画的发展，如如果有目的的的引导和和造势，将将会在中国国造就和产产生一个新新的行业。如如果增加市市场运作力力度，迅速速占领市场场高端，可可以取得该该行业的制制高点。其其基本做法法是：一是通过竞竞合，可以以和国内有有关厂家结结成统一的的排他联盟盟，连接并并形成虚拟拟联合体，打打压非主流流生产厂和和进口产品品代理商，共共同培育新新型电暖器器市场。二是面向全全国输出技技术，按区区域划分形形成相互呼呼应的若干干生产基地地，争取在在市场上占占领先地位位，决定或或影响行业业发展趋势势。三是争取取取得制定产产品的国家家标准的资资

42、格，占领领制高点。这一前景的的形象化概概念是：形形成产业化化基地，通通过生产规规模和市场场运作，在在业内形成成绝对的话话语权和影影响权。在在此基础上上成立行业业协会，确确定在本行行业中的“领袖式”企业的地地位。 第八部分：项目的投投资目前，由于于电暖画产品品的市场发发展资金不不足，已经经成为扩大大产品发展展规模的“瓶颈”，也制约约了市场培培育的速度度。因此，需需要借助外外力，通过过合作方式式，引进资资金，以加加强产品的的生产能力力和生产规规模，使其其在入市的的两三年内内，迅速占占领市场，树树立品牌形形象，巩固固产品在行行业中的地地位。经过测算：如果第一一期有一定定数量的投投资（初步步计划为33

43、70万元元）进入，可可以在现有有的基础上上做到：1、进一步步完善现有有生产设备备条件，形形成完整的的生产线、检检测条件和和自动组装装线，完备备规模化生生产条件，使使现有的生生产能力扩扩大到年产产400000幅。并并在现有产产品成本的的基础上再再降低200%。这部部分预计投投入2600万元。2、可以通通过建立家家庭采暖中中心的商业业模式，在在每个中心心城市通过过合作的形形式建立一一个地区工工作站，完完善产品的的市场营销销网络的建建设，并且且实现产品品以低价位位进入市场场，攻城掠掠地，占领领电暖器市市场。这部部分预计投投入1066万元。3、可以在在现有基础础上，建立立了地区工工作站后，通通过合作的

44、的方式，分分别在全国国各地建立立地域性组组装生产线线（初步计计划按照大大区划的概概念建立四四条组装生生产线），形形成战略性性布局，作作为各地产产品营销网网络的产品品支撑。4、完成电电子商务网网站，实现现传统营销销和电子商商务的结合合。这部分分预计投入入4万元。完成第一期期建设投资资后，生产产线的产量量可以达到到年产5000W的电电暖画400000幅幅，生产产产值可以达达到5600万元，在在国内市场场的销售数数 中国最大的资料库下载量预计达达到300000幅，销销售收入可可以达到7720万元元，销售利利润可以实实现3000万元。在在国内奠定定了在新型型电暖器行行业内的领领袖地位。同时从社会会效益

45、考虑虑，正常情情况下，运运行过程中中可以节能能（主要是是用电消耗耗）1922万元。第九部分：风险分析析解决了产品品的发展资资金，但是是不等于可可以一劳永永逸。应该该看到，由由于凯博尔尔电暖画的的发展过程程是带着一一种供暖新新产品，带带着一种供供暖新观念念，在完成成着将一种种新产品打打进市场，推推动一个新新行业的建建立的全过过程，因此此，风险和和机遇共存存。在进入入者可能获获取较丰厚厚的利益回回报时，也也面临着成成为前驱者者的风险，目目前仍然可可能存在着着以下三方方面的风险险因素：一、市场运运作的风险险：应该看到，建建立和发展展地区工作作站的整个个过程是一一种新的尝尝试，每个个工作站可可能获取较

46、较丰厚的利利益回报时时，也面临临着成为前前驱者的风风险，应该该说是真正正意义上的的创业。风险规避的的准备：一是充分论论证地区工工作站的实实施方案；二是布点点和选择合合作对象应应该慎之又又慎；三是是消除急功功近利的想想法，稳扎扎稳打。二、国家政政策变化的的风险：由于国内市市场能源价价格不够稳稳定，因此此电价可能能会有所波波动，会影影响到产品品的正常销销售，给利利润目标带带来影响。风险规避的的准备：一是随时掌掌握国家政政策的变化化动向；二二是积极取取得政策支支持，争取取取得节能能产品认证证。三、市市场的不规规范运作的的风险：在中国，一一个新产品品出来，一一旦进入市市场，立刻刻会出现仿仿制产品，而而且由于粗粗制滥造，直直接影响到到正品的声声誉。由此此带来的恶恶果不堪设设想。风险规避的的准备：一是提高产产品的技术术门槛；二二是加快产产品的更新新速度；三三是依靠国国家政策进进行抵制。第十部分：财务分析析与经济评评价考虑到采用用独立机制制的方式发发展电暖画画，因此财财务状况是是在新公司司的基础上上零字起步步。同时，公公司将发生生的费用是是新增设备备费用、基基本管理费费用、网站站建设费用用和市场建建设费用（合合作办站费费用和流