《都市农夫网》商业计划书的编写2009.docx

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1、 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.都市农夫网网商业计划划书 2009年年7月目 录录第一章 项目概述述4一、项目名名称4二、项目背背景4三、项目价价值5四、公司介介绍6五、产品介介绍6六、赢利模模式7七、市场分分析7八、竞争优优势8九、财务分分析8第二章 公司介绍绍9一、基本情情况9二、公司的的使命与理理念9三、公司发发展战略10四、公司的的组织结构构11（一）公司司的结构分分布图11（二）公公司组织11第三章 产品介介绍14一、系统介介绍14（一）系统统整体概述述14（二）技术术概述15

2、二、系统模模块功能及及特点15（一）在线线农庄15（二）农夫夫社区16（三）农艺艺科技16（四）风情情农庄秀16第四章 市场与竞竞争分析18一、市场分分析18（一）市场场/行业特点点分析18（二）目标标用户群分分析19二、竞争分分析19（一）竞争争对手分析析19（二） SSWOT分分析24第五章 市场营销销26一、 营销销体系26二、市场营营销推广战战略26（一一） 前期的市市场营销推推广计划26（二）中期期的市场推推广计划27（三） 后后期的市场场推广计划划28第六章 风险与对对策30一、经营风风险30二、技术风风险30三、市场风风险31四、财务风风险31第七章 财务预测测32一、资金需需求

3、32二二、财务预预测说明32三、资金用用途32四、 主要要财务报表表及相关分分析33五、 结论论40第八章 融资方方式41一、 融资资计划41二、 退出出方式41附件：宁波波都市居民民休闲方式式调查问卷卷42第一章 项目概述述一、项目名名称 都市农农夫网： 二、项目背背景 以开心网网为代表的的SNS(社交网站站)的风靡靡已经成为为都市白领休休闲生活的的一大热点点现象，开开心网、校校内网等网网络社区为为众白领玩玩家们提供供的种地、偷偷菜、抢车车位、奴隶隶买卖等虚虚拟游戏让让白领们从从热衷直至至到沉迷，甚甚至还吸引引了很多明明星和名人人参与其中中。在SNNS社交网网站风靡现现象的背后后，从白领领们

4、对种地地、偷菜的的痴迷程度度上，我们们不难看出出，这些城城市精英们们对于都市市田园生活活的向往和和对于亲近近土地这种种原生乐趣趣的浓厚兴兴趣与渴望望。虚拟世世界和现实实生活之间间有着天壤壤之别，网网络虚拟社社区的火暴暴也折射出出当代都市市人户外生生活的匮乏乏。在网络络虚拟生活活火热的同同时，有一一部分虚拟拟世界也正正在转变成成现实，在在城市中真真实地种地地已经化身身为一种生生活时尚渐渐渐兴起，“都市农夫”的出现正在悄悄取代着“网上偷菜”。此外，频频频曝光的食食品安全问问题，也从从一个侧面面，为“都市农夫”们的的出现推波波助澜。人人们都想通通过自己的的汗滴禾下下土，找到到一份绿色色的寄托，找找到

5、一份安安全的保障障。“都市农夫夫”网以健康、快快乐、劳动动、分享为为主题，采用网络络平台加实实体农庄的的方式运行行，把现行行的土地流流转经验与与农民专业业合作社相相结合，在在城郊农业业区大量租租用农民土土地，进行行规模化、创创意化、休闲化化种植。在网上，只只要轻点鼠鼠标，“都市农夫”们就就可利用网网络平台对对农庄的土土地、家禽禽进行在线线种植或养养殖；对农作物物的生长过过程进行监监控和下达达指令，真真切感受到到远程操作作方式的真真实性和趣趣味性。节假日日，“都市农夫”们还还可以带着着家人、朋朋友到实体体农庄，亲亲自下地，动动手锄草、施施农家肥、采采摘。在休休闲健身的的同时，还还能体验乡乡间田园

6、的的农耕乐趣趣。图1 农庄一角角三、项目价价值 “都市农夫”网基于现代代都市人对绿绿色田园生生活的向往往和对于亲亲近土地这这种原生乐乐趣的浓厚厚兴趣与渴渴望，以健康、快快乐、劳动动、分享为为主题，采用网络络平台加实实体农庄的的方式运行行。目前“都市农夫”网的的初期规划划已完成，已在宁波波东钱湖高高钱村建立立实体农业业生产基地地，网络平台台正在进一一步开发中中。本项目的的价值体现现如下： 第一，丰富都市人的户外生活活，缓解沉沉重的工作作压力，提供供健康的绿绿色食品。第二，促进进了城乡互互动，让城城里人与农农民成为朋朋友，让更更多城里人人了解农民民的生存压压力、农民民生产的艰艰辛、农作作物的生产产

7、方式、有有机农产品品的生产成成本，以及及这些产品品与自己的的环境、健健康之间的的联系，从从而建立起起相互支持持、平等友友好的关系系。第三，让我我们的农民民得到实惠惠，从而增增加农民的的收入，改改善农民的的生活条件件，调动农农民的积极极性，形成成良性循环环。四、公司介介绍我公司名为为“都市农夫夫网络有限限公司”，是一家家处于创业业阶段的公公司，公司司将于近期期注册成立立，并计划划入驻宁波波高教园区区青年学生生创业园。公司在初创时期，下设财务部、农艺技术部、网站开发部、市场部、商务信息部五个部门。我们的使命命是：回归自自然，与健健康、快乐乐、劳动、分分享同行。我们的创业业理念是“为社会创创造价值”

8、。这种商业模模式将为参参与其中的的各个实体体创造价值值（这里的的“实体”包括现代代都市人和和农民），一一方面可以以丰富都市市人的户外生活活，缓解沉沉重的工作作压力，提提供健康的的绿色食品品。另一方方面能让我我们的农民民得到实惠惠，从而增增加农民的的收入，改改善农民的的生活条件件。五、产品介介绍“都市农夫夫网”是一个基基于实体农农庄，以健健康、快乐乐、劳动、分分享为主题，集信信息交流、在在线种养、在在线监控管管理于一体体的平台，其其主要特色色是面向都都市白领人人群。网站主要由由4大模块块构成：在在线农庄（包包含土地租租赁，种子子购买，在在线管理等等子模块），农农夫社区，农农艺科技，风风情农庄秀秀

9、。其中，在在线农庄是是我们为客客户提供产产品和服务务的核心模模块，其他他服务目前前均为辅助助模块。四四个模块分分别展示不不同的特色色，在线农农庄是主要要提供土地地租赁，种种子购买，在在线管理等等产品和服服务；农夫夫社区是都都市农夫们们交流种植植心得，展展现自我，与与他人互动动、联谊的的平台，其其包括了我我的空间，经经验居，以以物换物，俱俱乐部四个个子模块；农艺科技技则为缺乏乏农业知识识的现代都都市白领提提供农作物物基本种养养知识和病病虫害诊断断防治技术术等；风情情农庄秀主主要以图片片、视频、文文字等多种种形式来展展示农庄美美景，供用用户在线交交流和欣赏赏。六、赢利模模式 “都市农夫”网是是一个

10、基于于实体农庄庄，主要为为现代都市市人提供娱娱乐、劳动动、健康、快快乐，集信信息交流、在在线种养、在在线监控管管理于一体体的平台，其其赢利模式式为土地出出租、农作作物种子销销售、日常常委托管理理等费用。七、市场分分析 市场分析析部分我们们将从市场场/行业特特点和目标标用户群分分别进行阐阐述。从市场/行行业特点看看，目前我我国的农村村农家乐休休闲旅游市市场的显著著特点是：市场潜力力大，现在在随着经济济的发展，人人民生活日日益富足，对对农家乐休休闲旅游的的需求日益益强烈。近近年来，宁宁波市依托托农村生态态优势、特特色产业、民民俗文化，积积极发展农农家乐休闲闲旅游。根根据不同的的经营内容容和模式，目

11、前宁波市农家乐主要可细分为下列两种类型：一是农家休闲度假型；二是农家休闲餐饮型。“都市农夫”型的农家休闲方式主要是让现代都市人能在平时繁忙的工作之余，有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。与上述两种农家乐休闲游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚体验的个性。从目标用户户群看，现现代都市人人群通常有有个共性，那那就是平时时工作繁忙忙，压力大大，需要适适当缓解或或调节，同同时他们对对都市田园园生活充满满了向往，对亲近土土地这种原原生乐趣有有着浓厚的兴趣与渴渴望。我们们公司在22009年年5月曾对对“现代都市市人最喜欢欢的休闲方方式”在宁波市市区内作了了调研，共共

12、计发放了了600份份调研问卷卷，回收5515份，其其中有效问问卷为5008份。调调研结果显显示，有770%以上上的现代都都市人喜欢欢以回归大大自然的形形式来释放放压力，愿愿意有一份份属于自己己的菜地，闲闲暇时能去去田头亲身身体验犁田田、播种、施施肥、收获获的乐趣。其其实这种心心态在这两两年愈来愈愈热的以开开心网为代代表的SNNS(社交交网站)上上种地、偷偷菜的虚拟游戏戏中就可略略见一斑。因此“都市市农夫”型的休闲闲方式市场场前景还是是非常乐观观的。八、竞争优优势客户定位优优势：目前前在宁波为为现代都市市人群开设设的“去农村种种地”的服务在在网上还未未出现，根根据我们的的调查结果果显示，有有70

13、%以以上的现代代都市人喜喜欢以回归归大自然的的形式来释释放压力，愿愿意有一份份属于自己己的菜地，闲闲暇时能去去田头亲身身体验犁田田、播种、施施肥、收获获的乐趣。因因此，我们们坚信我们们的产品一一定会吸引引他们的注注意。开发团队优优势：“都市农夫夫网”平台是公公司与高校校合作的产产物，不仅仅有丰富实实践经验的的商业管理理高手参与与指导，还还有坚实理理论经验的的学者专家家幕后帮助助，同时还还有一批年年轻的大学学生们作为为我们调研研、开发的的团队，因因此，使工工作团队真真正实现了了“产学研”相结合。技术优势：本平台运运用了多种种先进的技技术，如PP2P技术术，WEBB2.0技技术等。九、财务分分析

14、项项目启动需要资金1120万元元，主要用用于实体农农庄包租；前期公司司扩充；广告告宣传；增增购软、硬硬件设备；系统维护护与升级等等方面。1120万启启动资金中中预计吸收收外部投资资70万，银银行贷款220万，其其余部分由由公司自筹解解决。预计计从经营期期第三年开始盈盈利，四年内收收入和利润润逐年增长长。企业将一一直保持低低负债率下下运行，财务风险险小，具有有很好的周周转能力和和偿债能力力；企业将将竭力配合合风险投资资商，从多多种方式中中选择一种种最适合的的风险资本本退出方式式，在保障障风险投资资商的利益益的同时，也也实现公司司自身的发发展。第二章 公司介绍 我公司司名为“都市农夫夫网络有限限公

15、司”，是一家处处于创业阶段的公公司，公司司将于近期期注册成立立，并计划划入驻宁波波高教园区区青年学生生创业园。一、基本情情况公司名称 都市市农夫网络络有限公司司 注注册资金 120万 注册地点 宁宁波市工商商行政管理理局鄞州分局 公司类型 有有限责任公公司经营范围 实实体农庄与网络络平台相结合合的供“都市农夫”耕耕种的休闲闲项目公司现有职职员10人，其其中负责网站建建设与维护护有4名，农艺师2名名，营销策划划与市场开开拓3名，办办公室管理理1名，除除农艺师为为当地乡村村农业技术术专业人员员外，其他均均为大学毕毕业和在读读的学生；下分财务务部、农艺技术术部、网站开发发部、市场部、商商务信息部部五

16、个部门门。二、公司的的使命与理念念我们的使命命是：回归自自然，与健康、快快乐、劳动动、分享同同行。我们将推出出的“都市农夫”网（）是以宁波东钱钱湖高钱村村实体农庄庄为基础，为为现代都市市人亲身体体验田园农农耕生活，回回归大自然然而打造的的休闲商务务平台。 我们的创业业理念是“为社会创造价价值”。 这种商业业模式将为为参与其中中的各个实实体创造价价值（这里里的“实体”包括现代都都市人和农农民），一方面面可以丰富富都市人的户外生活活，缓解沉沉重的工作作压力，提提供健康的的绿色食品品。另一方方面能让我我们的农民民得到实惠惠，从而增增加农民的的收入，改改善农民的的生活条件件，调动农农民的积极极性，形成

17、成良性循环环。因此我我们有足够够的信心去去做这样一一个实践者者，通过我我们的努力力、通过企企业运作的的方式让市市场去证明明其存在的的价值，我我们的目标标是在20011年之前实实现盈亏平平衡。三、公司发发展战略前期宁波东钱湖高钱村实体农庄和“都市农夫”网协同“运作”，网上网下进行初步推广。不断完善都市农夫网各功能模块，吸引更多都市白领参与。第1-2年 以宁波鄞州区为突破口进入市场与鄞州区其他有特色的新农村合作，进一步开辟扩大实体农庄。加大营销力度，加强网站宣传，提高网站知名度。使“都市农夫网”的各功能模块顺畅运行，树立“都市农夫网”品牌效应。第3-4年与鄞州区其它特色农村合作、完善网站开拓宁波市

18、余姚、慈溪、奉化、宁海等周边市区的农村，使“都市农夫”这一面向现代都市人的休闲生活方式深入人心。拓展网站功能，使“都市农夫网”品牌进一步打响。第56年 与宁波市其他区农村的合作拓展以宁波市实体农庄+“都市农夫”网的运作为核心，将模式成功复制到其他城市，引领中国“城市种地运动”潮流，打造都市农夫休闲生活新方式。第710年 引领中国“城市种地运动”潮流中期后期 “都市农农夫”网是一个面面向都市白白领阶层、以以宁波东钱钱湖高钱村村为实体农农庄、为现现代都市人人亲身体验验田园农耕耕生活，回回归大自然然而打造的的休闲商务务平台，以以“回归自然然，与健康康、快乐、劳劳动、分享享同行”为主要使使命，其中中的

19、“租地”和“购买种子子”模块作为为其核心模模块将成为为“都市农夫”网的的最大利润润来，而其其他如农产产品种植知知识、健康康饮食、心心得交流等等模块则为为都市农夫提供了了更多超值值服务，起起到了很好好的聚揽人人气作用，各各模块相辅辅相成，才才能使其真真正成为一一个生动的的休闲商务务平台。公公司为“都市农夫网”项目制定定了如下发发展战略。 图2 公司发展展战略图四、公司的的组织结构（一）公司司的结构分分布图图3 公公司结构分分布图（二）公司司组织1、 前期组织结结构都市农夫网网络有限公公司成立还还不久，规规模不大，为为了发挥公公司的最大大效用，目目前是采用用直线型组组织结构，如如图4所示：董事会董

20、事长总经理监事会首席顾问农艺技术部网站开发部市场部商务信息部财务部图4 公司前期期组织结构构董事会：选选聘或解聘聘公司首席席执行官，决决定其报酬酬；审议和和批准经理理层的战略略计划、经经营计划和和投资方案案；制定财财务预决算算方案、利利润分配方方案；决定定公司合并并、分离和和解散等。监事会：包包括财务监监事（具体体控制资金金流向），技技术监事（对对技术开发发与应用的的不确定性性及时跟踪踪反馈）和和市场监事事（跟踪市市场动态，了了解营销活活动，开拓拓市场渠道道，为企业业提供建议议和意见）。董事长：主主持召开股股东大会、董董事会议，并并负责贯彻彻落实；组组织讨论和和决定公司司的发展规规划、经营营方

21、针、年年度计划及及日常工作作中的重大大事项；制制定公司的的年度财务务和预算方方案、决算算方案；决决定公司管管理机构的的设置，高高层人员的的聘用等。总经理：实实施董事会会决策，并并将实施情情况向董事事会报告；负责公司司日常经营营管理，包包括内部设设置和管理理规章；拟拟定设置、调调整或撤销销公司内部部管理机构构的具体方方案；负责责内部员工工选聘、管管理，并决决定员工报报酬等。财务部：负负责公司的的日常会计计核算和财财务监督、管管理工作，准准确反映企企业经营状状况；负责责编制公司司资本运营营实施方案案，并组织织实施；负负责编制公公司年度预预算方案、决决算方案，并并监督执行行等。农艺技术部部：负责农作

22、物物和畜禽的的日常种养管理与技术指导，对病虫害进行行诊断防治治。市场部：负负责公司的的对外宣传传、市场营营销策划、品品牌的战略略规划和整整合传播、市市场的跟踪踪和调研等等，将产品品打入市场场，制定各各个时期不不同的销售售计划等。商务信息部部：负责网网站的数据据更新，接接受和反馈馈客户的数数据处理。在在早期，暂暂时接受用用户投诉和和监管。网站开发部部：负责公公司网站开开发和维护护全面管理理，为业务务和供应流流程提供正正确有效的的技术支持持、拓宽产产品使用范范围等。2、中期组组织结构公司中期，将将扩投资、创创品牌，通通过融资等等方式，扩扩大公司的的规模，除除进一步细细化各部门门职责以外外，将新增增

23、人力资源源部，具体体组织结构构所图5示。监事会董事会董事长首席顾问首席执行官副总经理人力资源部商务信息部市场部网站开发部财务部农艺技术部绩效考核评价人才开发中心数据更新管理销售中心系统后台管理销售策划中心网站维护中心网络工程开发中心日常种养管理开发预算中心种养技术指导结算中心图5 公公司中期组组织结构人力资源部部：是以吸吸引、录用用、保持、发发展、评价价以及调整整为核心职职能的人事事管理部门门。通过对对整个公司司人力资源源最有效地地整合和运运用，从而而使工作达达到最优。同同时，努力力营造良好好的组织氛氛围、培养养强大的团团队精神，使使人力资本本真正地成成为最重要要的可持续续发展的资资源。3、后

24、期组组织结构随着公司的的发展，及及“都市农夫夫网”的全面运运转，公司司在后期将将会对组织织结构进行行进一步重重组，职能能部门也将将根据公司司的利益、公公司的发展展情况而设设定，暂不不作具体组组织结构规规划。（这这期间存在在着很多不不可测因素素，如社会会环境的变变化，风险险投资的引引入，相关关行业对手手的竞争等等）。第三章 产品介绍绍一、系统介介绍（一）系统统整体概述述“都市农夫夫网”是一个基于于实体农庄庄，以健康、快快乐、劳动动、分享为为主题，集信信息交流、在在线种养、在在线监控管管理于一体体的平台，其其主要特色色是面向都都市白领人人群。其系系统模块如如图6所示。图6 都市农夫夫网功能模模块图

25、 网站主要要由4大模块构成成：在线农农庄（包含含土地租赁赁，种子购购买，在线线管理等子子模块），农夫社区，农艺科技，风情农庄秀。其中，在在线农庄是是我们为客客户提供产产品和服务务的核心模模块，其他他服务目前前均为辅助助模块。四四个模块分分别展示不不同的特色色，在线农农庄是主要提供供土地租赁赁，种子购购买，在线线管理等产产品和服务务；农夫社区是都市市农夫们交交流种植心心得，展现现自我，与与他人互动动、联谊的的平台，其其包括了我我的空间，经验居，以物换物，俱乐部四个子模块；农艺科技则为缺乏农业知识的现代都市白领提供农作物基本种养知识和病虫害诊断防治技术等；风情农庄秀主要以图片、视频、文字等多种形式

26、来展示农庄美景，供用户在线交流和欣赏。（二）技术术概述 整整个“都市农夫夫网”设计，采采用B/SS（即浏览览器/服务务器）结构构来架设，以以Netbeeans55.5作为为主要开发发工具，后后台数据库库服务器采采用MySSQL 55.0，整整个网站构构架运用了了灵活性高高、跨平台台性广的JJAVA技技术作为主主要程序设设计语言来来实现。本本节重点介介绍该平台台涉及的22个特色技技术，包括括：P2PP和WEB22.0。1、P2PP技术 P2P是是peerr-to-peerr的缩写，ppeer在在英语里有有“（地位、能能力等）同同等者”、“同事”和“伙伴”等意义。PP2P也就就可以理解解为“伙伴对

27、伙伙伴”的意思，或或称为对等等联网，点点对点网络络。点对点点网络已经经被越来越越多的用户户所需要并并且作为一一种标准的的分发信息息的标准方方式登堂入入室，因为为它的结构构使得网络络富有延展展性，相较较普通网络络有更高的的效率和更更好的表现现。P2PP利用个人人电脑的能能量和资源源，而不是是强大的中中央服务器器，分享的资资源通过大大量的用户户基数保证证高可用性性。其在“都市农夫夫网”中主要应应用于“农夫社区区”和“风情农庄庄秀”模块中，大大大加快用用户上传下下载的速度度和视频的流畅畅性。2、WEBB2.0技技术Web 22.0没有有一个明确确的界限，是一种概概念性的东东西，讲究究的是一种种信息的

28、聚聚合，也就就是说很多多信息都是是由用户提提供的，而而不是由创创建者去更更新，网站站的创建者者只是充当当一种系统统维护的角角色。Weeb2.00还是一种种新的Weeb浏览体体验，使用用了AJAAX，IRRA等技术术，提供更方方便用户织织网的工具具，鼓励提提供内容。根根据用户在在互联网上上留下的痕痕迹，组织织浏览的线线索，提供供相关的服服务，给用用户创造新新的价值。在在“都市农夫夫网”中主要应应用于“农夫社区区”模块，其其他模块也也有所涉及及。二、系统模模块功能及及特点（一）在线线农庄在线农庄是是“都市农夫夫网”的核心模模块，以实实名注册为为基础，以以宁波东钱钱湖高钱村村实体农庄庄为支撑，主要实

29、现了在线土地租赁、种子购买、实时管理的功能。与我们首次合作的高钱村实体农庄位于宁波东钱湖旅游度假区东钱湖畔，毗邻宁波雅戈尔动物园。现有农户700户，1861人，800亩耕地，是宁波市市级旅游特色村。注册用户登录后，可先了解东钱湖高钱村实体农庄的基本概况，然后在线选购自己心仪的菜地和喜欢的植物种子，接下去可在空闲时间里，带着家人、朋友到实体农庄，亲自下地播种、锄草、施农家肥、浇水农作物的生长情况可由农技师用数码相机定期拍摄下来，在网上传送给主人，主人则根据农作物的长势作出是否进一步管理（有委托管理和自主管理两种，内容都包括锄草、施农家肥、浇水、捉虫等）或采摘的决定。（二）农夫夫社区农夫社区是是一

30、个以真真实性为前前提的虚拟拟社区，是是都市农夫夫们交流种种植心得，展展现自我，与与他人互动动、联谊的的平台，包包括了我的的空间，经经验居，以以物换物，俱乐部四个个子模块。网网站提供了了免费的空空间给用户户，用户可可以拥有自自己的博客客空间；经经验居中，用用户们可以以把自己的的成功种植植经验、失失败教训、种植趣事、遇到的疑难问题与解决办法来分享与交流；以物换物为有收成的都市农夫们彼此之间分享劳动成果提供了交流平台，例如种植西红柿的用户，如果在满足自家需要的基础上，果实还有剩余，则可以与其他诸如种植黄瓜、冬瓜或南瓜的用户交换，这样既能丰富劳动收成，还能交流感情。俱乐部是为白领一族提供在业余时的娱乐

31、休闲活动，由用户自己组织。（三）农艺艺科技现代都市人人与农民不不一样，因因为不参与与田头耕作作，对农业业知识比较较缺乏，所所以要在自自己认领的的菜地里，如如何把种子子种活，并并能有收成成，还是一一个不小的的课题，但但都市农夫夫们的田头头乐趣也恰恰恰体现在在这儿。农农艺科技模模块就是为为这些缺乏农农业知识的的现代都市市白领提供供农作物基基本的种养知识识和病虫害害诊断防治治技术，包包括种植技技术、施肥肥技术、常常见瓜果蔬蔬菜的病虫虫防治、农农业百科和和营养健康康等。（四）风情情农庄秀农庄一年四四季风景不不同，风情情农庄秀模模块主要以以图片、视视频、文字字等多种形形式来展示示农庄美景景，供用户户在线

32、交流流和欣赏。所有素材来源有两类，一类是注册的都市农夫们，他们可以把自家菜地蔬菜瓜果的不同生长情况、田头丰收采摘等拍摄下来发布到风情农庄秀里。另一类是网站管理员发布的专业性较强的秀美农庄风景图。第四章 市场与竞竞争分析一、市场分分析（一）市场场/行业特特点分析目前我国的的农村农家家乐休闲旅旅游市场的显著著特点是：市场潜潜力大，现现在随着经经济的发展展，人民生生活日益富富足，对农农家乐休闲闲旅游的需需求日益强强烈。近年来，宁宁波市依托托农村生态态优势、特特色产业、民民俗文化，积积极发展农农家乐休闲闲旅游。据据不完全统统计，宁波波市现有农农家乐休闲闲旅游村771个，直直接参与农农家乐经营营的农户达

33、达22344户，从业业人数为66200多多人，投资资规模达22.71亿亿元；农家家乐接待游游客量达3325万多多人次，营营业收入超超过1.44亿元，经经营户平均均收入达66.4万元元。 根据不同同的经营内内容和模式式，目前宁宁波市农家家乐主要可可细分为下列列两种类型型：一是农家休休闲度假型型。主要结结合新农村村建设，打打造以“农农家乐”为为主要形态态的休闲旅旅游特色村村，宁波现现有慈溪桥桥头蔬菜、余余姚临山葡葡萄、奉化化水蜜桃、鄞鄞州天宫庄庄园桑果、宁宁海长街西西瓜等特色色农业产业业基地，这这种形式主主要以旅游游特色村的的创建来带带动农家乐乐的发展，并并利用农家家庭院、农农家生活和和乡村文化化

34、，开展以以“吃农家家饭、住农农家屋、享享农家乐”为为主题的休休闲、娱乐乐、体验活活动，为游游客提供餐餐饮、避暑暑、度假等等服务。二是农家休休闲餐饮型型。主要依依托周边风风景名胜和和旅游开发发，带动周周边村民自自发性地开开展餐饮服服务接待等等活动，为为游客提供供原生态的的休闲度假假场所和原原汁原味的的农家特色色餐饮，最最大限度地地发挥村民民的主动性性，直接带带动村民致致富，极大大地促进郊郊区餐饮、宾宾馆、商业业、娱乐等等服务业的的发展。“都市市农夫”型的农家家休闲方式式主要是让让现代都市市人能在平平时繁忙的的工作之余余，有一份份属于自己己的菜地，闲闲暇时能去去田头亲身身体验犁田田、播种、施施肥、

35、收获获的乐趣。与与上述两种种农家乐休休闲游相比比，其有走走近大自然然的共性，也也有崇尚体体验的个性性。因此“都市农夫夫”型的休闲闲方式市场场前景还是是非常乐观观的。（二）目标标用户群分分析“都市农夫夫网”面向的客客户人群是是现代都市市人，这类类人群通常常有个共性性，那就是是平时工作作繁忙，压压力大，需需要适当缓缓解或调节节，同时他他们对都市市田园生活活充满了向往往，对亲近土土地这种原原生乐趣有有着浓厚的兴趣与渴渴望。现代社会会，工作、生生活的节奏奏越来越快快，越来越越多的人喜喜欢回归大大自然。我我们公司在在20099年5月曾曾对“现代都市市人最喜欢欢的休闲方方式”在宁波市区区内作了调研研，共计

36、发发放了600份调调研问卷，回回收5155份，其中中有效问卷卷为5088份。调研研结果显示示，有700%以上的的现代都市市人喜欢以以回归大自自然的形式式来释放压压力，愿意意有一份属属于自己的的菜地，闲闲暇时能去去田头亲身身体验犁田田、播种、施施肥、收获获的乐趣。其实这种心态在这两年愈来愈热的以开心网为代表的SNS(社交网站)上种地、偷菜的虚拟游戏中就可略见一斑。很多都市人对此类游戏从热衷直至到沉迷，甚至还有很多明星和名人参与其中。虚拟世界和现实生活之间有着天壤之别，网络虚拟社区的火暴也折射出当代城市人户外生活的匮乏，以及对都市田园生活的向往和对于亲近土地这种原生乐趣的浓厚兴趣与渴望。此外，诸如

37、如蔬菜农药药超标、滥滥用激素类类催熟剂等等食品安全全问题频频频被媒体曝光光，这让现现代都市人人对自家的的餐桌多了了一份担忧忧，呼唤绿绿色健康无无污染食物物的心声也也就越来越越强烈。为为了健康饮饮食，通过过自己的汗汗滴禾下土土，找到一一份绿色的的寄托，找找到一份安安全的保障障，也成了了众多现代代都市人的的一个心愿愿。我们的“都都市农夫网网”正是基于于充分的市市场调研，将现代都都市人的需需求有效融融合起来，真真正地使他他们体会到到健康、快快乐、劳动动、分享的的美好生活。二、竞争分分析（一）竞争争对手分析析目前在国内内的贵州、北京、上海等省市建有若干干具有类似似功能的与与实体农庄庄紧密合作作的网络平

38、平台，颇具具规模的相相关网站主主要有都市市禾友()、社区农农庄（）、椿庭农农艺（）等。因为此类商商业模式需需要与当地地的实体农农庄紧密合合作，具有有强烈的地地域特点，所所以业务的的扩展不会会像其他纯纯粹基于互互联网的商商业模式那那么方便快快捷。这也也就意味着着，虽然目目前在国内内的贵州、北京、上海等省市已经经建有若干干具有类似似功能的网网络平台，但但强烈的地地域特点限限制了其目目标客户群群只能是其其合作实体体农庄周边边的人群，而而不是全国国范围的客客户群。据据我们调研研发现，宁宁波地区目目前暂无类类似网络平平台出现，而客户的需求却非常大，这为我们“都市农夫”网初期的顺利发展奠定了基础。当然，随

39、着日后业务的不断成熟，我们公司的目标是从宁波的鄞州区走向宁波其他县市区，再从宁波大市走向全国，那么与同行网站的竞争就会日益明显。网站都市禾友社区农庄椿庭农艺网址实体农庄贵州省贵阳阳市南明区区永乐乡北京市延庆庆县井庄镇镇等北京周周边52家家实体农庄庄上海市松江江区新五镇镇中厍南路路表1 竞竞争对手列列表都市禾友的的特点：“都市禾友友” 在20009年刚建立，但发展迅猛猛，其主要要特点是充充分考虑农农作物的销销售因素，能能对成员的的播种、生生产和采摘摘进行提示示。让农业业生产与需需要挂钩，可可以避免生生产的盲目目性和农产产品的损失失和浪费。但但其缺乏用用户间交流流分享的平平台功能。其其首页见图图7

40、：图7 都市禾友友网站首页页社区农庄庄的特点是是：集合了北北京周边政政府认可的的全部经营营“网上种田田”的实体农农庄。虽然然有翔实的的资讯使得得众多网友友在这儿来来寻求农庄庄、交流经经验和分享享喜悦，但但它的定位位是“门户网站站”，其首页页见图8。图8 社区农庄庄首页椿庭农艺的的特点是：集休闲、游游览、种植植为一体的的农庄。不不但能满足足“网上种田田”的需要，还还是旅游、会会务和休闲闲的高水平平度假村。其主页见见图9。图9 椿庭农艺艺首页面椿庭农艺应应该说是“都市农夫夫”的一个强强劲对手，商商业模式和和设计思想想比较现代代，使用了了很多不错错的创意，比比如其上海乡格格里拉实体体农庄的设计计充分

41、体现现了集休闲闲、游览、种种植于一体体的特色，除除了按圆形形整齐划分分的田地，还还有专为网网民租用的的养殖鸡、鸭鸭、羊之“棚棚舍” ，鱼塘，供供会员休息息的设施配配备齐全的的大竹楼等，网网站设计也也是综合采采用了有线线网络与无线线网络相结结合的功能能，例如采采用手机注注册，用手机进行行农业高科科技知识学学习，与农农技师随时时交流租赁赁田的最新新状况等。与与之相比，我我们的实体体农庄在立立体生态化化建设方面面特色还不不够明显，还还有待于在在深入挖掘掘地方特色色的基础上上进一步打打造，同时时，当前33G技术迅迅速发展，如如何使我们们的网络平平台与3GG技术结合合起来，加加强移动商商务的应用用，也是

42、椿椿庭农艺给给我们的启启发。相信信通过公司司团队的努努力，我们们能够在尽尽可能短的的时间里使使“都市农夫夫网”的商业与与运作模式式完善起来来。（二） SSWOT分分析为了更好的的进行竞争争分析，我我们决定采采用swoot分析法法，swoot分析方方法是一种种企业内部部分析方法法，即根据据企业自身身的既定内内在条件进进行分析，找找出企业的的优势、劣劣势及核心心竞争力之之所在，从从而将公司司的战略与与公司内部部资源、外外部环境有有机结合。其其中，s代代表strrengtth(优势势)，w代代表weaaknesss(弱势势)，o代代表oppportuunityy(机会)，t代表表threeat(威威

43、胁)，其其中，s、ww是内部因因素，o、tt是外部因因素。按照照企业竞争争战略的完完整概念，战战略应是一一个企业“能够做的的”（即组织织的强项和和弱项）和和“可能做的的”（即环境境的机会和和威胁）之之间的有机机组合。采采用这种分分析法能清清晰地把握握全局，分分析自己在在资源方面面的优势与与劣势，把把握环境提提供的机会会，防范可可能存在的的风险与威威胁，对我我们的成功功有非常重重要的意义义。 11、优势（SStrenngthss）分析 客户定位优优势：目前前在宁波为为现代都市市人群开设设的“去农村种地地”的服务在网网上还未出出现，根据据我们的调查查结果显示示，有700%以上的的现代都市市人喜欢以

44、以回归大自自然的形式式来释放压压力，愿意意有一份属属于自己的的菜地，闲闲暇时能去去田头亲身身体验犁田田、播种、施施肥、收获获的乐趣。因因此，我们们坚信我们们的产品一一定会吸引引他们的注注意。开发团队优优势：“都市农夫夫网”平台是公公司与高校校合作的产产物，不仅仅有丰富实实践经验的的商业管理理高手参与与指导，还还有坚实理理论经验的的学者专家家幕后帮助助，同时还还有一批年年轻的大学学生们作为为我们调研研、开发的的团队，因因此，使工工作团队真真正实现了了“产学研”相结合。技术优势：本平台运运用了多种种先进的技技术，如PP2P技术术，WEBB2.0技技术等。 22、弱势（WWeaknnessees）分

45、析析品牌还未树树立：“都市农夫夫网”是刚创立立的新品牌牌，完全没没有知名度度。由于网网站成立不不久，没有有足够人气气和信誉度度，所以在在前期，打打开自己的的影响力是是势在必行行的一步。 33、机会（OOpporrtuniitiess）分析现代都市人人休闲现状：现代都市市人工作繁繁忙，压力力大，在闲闲暇时急需需放松疲惫惫的身心，就我们的调查报告显示，大部分现代都市人喜欢以回归大自然的形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。现代都市人人饮食现状状：近年来来蔬菜农药药超标、滥滥用激素类类催熟剂等等食品安全全问题频频频被媒体曝光光，这让现现代都市人

46、人对自家的的餐桌多了了一份担忧忧，呼唤绿绿色健康无无污染食物物的心声也也就越来越越强烈。为为了健康饮饮食，通过过自己的汗汗滴禾下土土，找到一一份绿色的的寄托，找找到一份安安全的保障障，也成了了众多现代代都市人的的一个心愿愿。因此我们网网上“去农村种种地”服务的推推出正合时时机。 4、威胁胁（Treeats）分析 自然灾害的的威胁：宁宁波是个沿沿海城市，夏夏秋是台风风多发季节节，有可能能会产生洪洪涝灾害，对对农作物的的生长会产产生危害，可可能会影响响现代都市市人参与本本项目的积积极性。 其他他诸如像“椿庭农艺艺”这类经营营时间较长长，已经积积累了丰富富经营经验验的大公司司的进驻，可可能会对我我们造成不不小的冲击击。第五章 市场营销销一、 营销销体系为了高效，便便捷，集中中的管理，为为了谋求长长期的发展展，达到更更好的销售售目标，我我们采用网网上、网下下相结合的的营销体系系。网上营销体体系中，我我们将综合合应用各种种网络营销销手段，如如搜索引擎擎、网络广广告、电子子邮件、论论坛、博客客和及时通通讯工具等等，以全面面宣传和推推广我们的的网站。网下营销体体系，我们们建立一支支训练有素素，