某公司总经理职务说明书ppl.docx

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1、职位说明书书目录总经理职务务说明书书岗位名称总经理岗位编号001所在部门岗位定员1直接上级董事会工资等级一级九级级直接下级副总经理、总总经理助助理、各各部门经经理薪酬类型年薪制所辖人员岗位分析日日期2008年年8月本职：领导导制定和和实施公公司总体体战略，完完成董事事会下达达的年度度经营目目标；领领导公司司各部门门建立健健全良好好的沟通通渠道；负责建建设高效效的组织织团队；管理直直接所属属部门的的工作职责与工作作任务：职责一（40%）职责表述：制定和和实施公公司总体体战略工作任务领导制定公公司的发发展战略略，并根根据内外外部环境境变化进进行调整整组织实施公公司总体体战略，发发掘市场场机会，领领

2、导创新新与变革革职责二（30%）职责表述：制定和和实施公公司年度度经营计计划工作任务根据董事会会下达的的年度经经营目标标组织制制定、修修改、实实施公司司年度经经营计划划监督、控制制经营计计划的实实施过程程，熟悉悉市场变变化和竞竞争对手手的情况况并对结结果负全全面责任任组织实施财财务预算算方案及及利润分分配、使使用方案案、款项项回收职责三（一五%）职责表述：建立良良好的沟沟通渠道道工作任务负责与董事事会保持持良好沟沟通，定定期向董董事会汇汇报经营营战略和和计划执执行情况况、资金金运用情情况和盈盈亏情况况、机构构和人员员调配情情况及其其他重大大事宜领导建立公公司与客客户、合合作伙伴伴、各地地政府机

3、机构、金金融机构构等部门门间顺畅畅的沟通通渠道、领导开展公公司的社社会公共共关系活活动，树树立良好好的企业业形象领导建立公公司内部部良好的的沟通渠渠道，协协调各部部门关系系职责四（5%）职责表述：建立健健全公司司统一、高高效的组组织体系系和工作作体系工作任务主持、推动动关键管管理流程程和规章章制度，及及时进行行组织和和流程的的优化调调整领导营造企企业文化化氛围，塑塑造和强强化公司司价值观观职责五（5%）职责表述：主持公公司日常常经营工工作工作任务负责公司员员工队伍伍建设，选选拔中高高层管理理人员主持召开总总经理办办公会，对对重大事事项进行行决策代表公司参参加重大大业务、外外事或其其它重要要活动

4、负责处理公公司重大大突发事事件，并并及时向向董事会会汇报职责六（5%）职责表述：领导人人力资源源部、财财务部、投投资管理理部、办办公室等等分管部部门开展展工作领导建立健健全公司司人力资资源管理理制度，组组织制定定人力资资源政策策，审批批重大人人事决策策领导建立健健全公司司财务、投投资管理理制度，组组织制定定财务政政策，审审批重大大财务支支出领导建立健健全行政政与后勤勤管理制制度权力：公司重大问问题的决决策权向董事会提提出公司司经营目目标的建建议权对副总经理理、总监监的人事事任免建建议权除公司副总总经理、部部门经理理、总监监外的人人事任免免权对公司各项项工作的的监控权权对公司员工工奖惩的的决定权

5、权对下级之间间工作争争议的裁裁决权对所属下级级的管理理水平、业业务水平平和业绩绩的考核核评价权权董事会预算算内的财财务审批批权工作协作关关系：内部协调关关系董事会，高高层管理理人员，公公司内各各部门外部协调关关系政府机构、客客户、合合作伙伴伴、金融融机构、媒媒体等任职资格：教育水平大学本科以以上专业传媒专业或或管理相相关专业业培训经历接受过职业业培训，财财务、人人事、法法律知识识培训经验8年以上工工作经验验，5年年以上本本行业或或相近行行业管理理经验，22年以上上高层管管理经验验知识通晓企业管管理知识识具备传媒管管理、财财务管理理、质量量管理、法法律等方方面的知知识了解公司经经营产品品技术知知

6、识技能技巧掌握等办公公软件使使用方法法，具备备基本的的网络知知识，具具备一定定的英语语应用能能力个人素质具有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、网络）及通讯设备工作环境独立办公室室,经常出出差工作时间特特征不定时需要要加班所需记录文文档战略规划、年年度经营营计划、阶阶段性工工作报告告考核指标：销售收入、利利润额、市市场占有有率、应应收帐款款、重要要任务完完成情况况预算控制、关关键人员员流失率率、全员员劳动生生产率领导能力、判判断与决决策能力力

7、、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力考核：1、现任职职人员：备注：副总经理职职务说明明书岗位名称副总经理岗位编号002所在部门岗位定员5直接上级总经理工资等级二级直接下级部门经理、行行业总监监薪酬类型年薪制所辖人员6个中层岗位分析日日期2008年年8月本职：负责责组织建建立与完完善营销销网络与与供应渠渠道，领领导实现现公司营营销目标标、供应应目标、质质量目标标，建立立企业形形象职责与工作作任务：职责一（35%）职责表述：协助总总经理，参参与公司司经营管管理与决决策工作任务协助总经理理制定公公司发展展战略负责组织制制定和实实施经营营发展战战略规划划，及时时

8、了解和和监督经经营发展展战略规规划的执执行情况况，提出出修订方方案参与制定公公司年度度经营计计划和预预算方案案参与公司重重大财务务、人事事、业务务问题的的决策掌握和了解解公司内内外动态态，及时时向总经经理反映映，并提提出建议议不断进行市市场扩展展业务体体系的建建立、优优化和实实施监控控职责二（30%）职责表述：领导公公司市场场策划及及业务的的规划、推推广、组组织实施施与协调调，完成成计划任任务工作任务领导建立公公司营销销网络，建建立市场场信息系系统领导制定各各部门（行行业）目目标与计计划，并并督促实实施，完完成销售售目标，监监督货款款回收领导制定分分管部门门重要任任务阶段段工作计计划，并并监督

9、、协协助实施施定期与重要要客户保保持良好好沟通，维维护客户户关系职责三（10%）职责表述：领导市市场化的的经营模模式，开开发创新新工作任务及时了解市市场变化化及竞争争对手的的动向，根根据市场场信息领领导并组组织创新新的工作作思路领导组织策策划活动动推进业业务的完完成，并并指导协协助活动动的开展展领导组织总总结活动动的完成成经验，促促进今后后的工作作开展职责四（10%）职责表述：领导公公司管理理体系的的建立，保保证公司司工作推推进的要要求工作任务参与制定公公司有关关营销、运运作质量量管理及及服务标标准，并并监督检检查实施施情况组织及时反反馈客户户信息，协协助解决决重大活活动、重重点客户户维护等等

10、出现的的难题职责五（10%）职责表述：内部组组织的建建设和管管理工作任务负责分管部部门的员员工队伍伍建设，提提出和审审核对下下属各部部门的人人员调配配、培训训、考核核意见主持销售、市市场、运运作、管管理制度度的制定定，监督督检查执执行情况况负责协调分分管部门门内部、分分管部门门之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督分管部部门的工工作目标标和经费费预算的的执行情情况，及及时给予予指导职 责六（5%）职责表述：完成总总经理交交办的其其他工作作任务权力：公司重大人人事、财财务、业业务决策策建议权权公司发展战战略、营营销战略略建议权权公司管理体体系的调调整、新新项目开开发的建建

11、议权权限内市场场推广方方案的审审批权，重重大推广广方案的的审核权权权限内业务务合同审审核权权限内的活活动预算算权对直接下级级人员调调配、奖奖惩的建建议权和和任免的的提名权权，考核核评价权权对所属下级级的工作作的监督督、检查查权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权工作协作关关系：内部协调关关系总经理、下下属各部部门经理理、行业业总监、财财务部经经理、人人力资源源部经理理、办公公室主任任、其他他部门经经理外部协调关关系相关政府部部门、行行业协会会、合作作伙伴等等任职资格：教育水平大学本科以以上专业传媒类、行行政管理理等相关关专业培训经历工商管理类类培训，人人际关系系能力培培训，业业务知识识培训经验

12、5年以上营营销工作作经验，33年以上上相关行行业管理理工作经经验知识精通业务知知识，通通晓公司司所经营营业务及及成套业业务行业业的动态态，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律、质量量管理、生生产管理理等方面面的知识识，了解解公司业业务运作作环节技能技巧熟练使用自自动化办办公软件件，精通通普通话话及本地地语言。个人素质具有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、良良好其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、网络）、通讯设备工作环境独立办公室室，偶尔尔需出差差工作时间特特征经

13、常需要加加班所需记录文文档年度营销规规划、业业务规划划与总结结考核指标：业务完成率率、市场场占有率率、应收收帐款拖拖欠天数数及坏帐帐率、客客户满意意度、客客户培养养目标完完成情况况、所属属下级重重要职务务和人员员及团队队的培养养情况、重重要任务务完成情情况下属部门预预算控制制情况、关关键人员员流失率率、下属属行为管管理分管部门内内管理及及与其他他部门合合作满意意度领导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专专业知识识及技能能考核：1、现任职职人员：备注总经理助理理职务说说明书岗位名称总经理助理理岗位编号003所在部门岗位定员直接上级总

14、经理、副副总经理理工资等级二级直接下级所管理部门门经理薪酬类型年薪制所辖人员部门经理岗位分析日日期2008年年8月本职：全面面负责所所辖范围围内、对对外的各各种辅助助性支持持和管理理工作职责与工作作任务：职责一（35%）职责表述：协助总总经理，参参与分管管部门的的管理与与决策工作任务协助总经理理组织制制定分管管部门的的发展战战略规划划，组织织并参与与分管部部门的人人力资源源、行政政等职能能的制定定与调整整组织并参与与制定分分管部门门年度计计划、预预算方案案负责监督战战略规划划的实施施过程，随随时关注注内外变变化，提提出战略略调整方方案参与公司行行政、业业务等重重大问题题的决策策向管理高层层和总

15、经经理提供供各种统统筹数据据、人力力资源、行行政管理理及外部部政策等等各方面面信息，为为高层决决策提供供依据和和建议职责二（30%）职责表述：领导制制定管辖辖范围内内的工作作计划，实实现工作作目标工作任务领导分管部部门制定定年度工工作计划划并组织织实施,按时按按量完成成工作目目标组织制定分分管部门门重大任任务阶段段工作计计划，并并监督实实施职责三（一五%）职责表述：负责管管辖范围围内的管管理系统统正常运运行工作任务领导制定完完善的管管理制度度，妥善善管理内内部文书书、档案案，负责督促、检检查各部部门工作作计划完完成情况况与总经经理会议议决议执执行情况况负责组织监监督、检检查内部部管理制制度落实

16、实情况，维维护办公公秩序负责与其他他部门的的沟通与与交流，必必要时需需代表公公司与外外界有关关部门和和机构保保持良好好公共关关系负责组织参参与公司司重要会会议、重重大活动动的筹备备工作；接待公公司重要要来访客客人负责内部企企业文化化建设工工作职责四（10%）职责表述：全面负负责管辖辖范围内内的人员员建设，提提供并改改善良好好的工作作环境，加加强分管管部门的的组织管管理工作作工作任务负责分管部部门的员员工队伍伍建设，及时与下属进行沟通，定期考核，并根据培训和考核情况，提出和审核对下属各部门人员的奖惩、培训、调整薪酬等工作的意见参与管辖范范围内重重大的人人员调配配，发掘掘、培养养管理骨骨干和业业务

17、骨干干负责协调分分管部门门内部、分分管部门门之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督分管部部门的工工作目标标和各活活动的执执行情况况，及时时给予指指导职责五（5%）职责表述：领导开开展分管管部门进进行的活活动和项项目开发发，工作任务负责根据公公司业务务发展合合理进行行工作调调整和资资源调配配负责公司的的投资机机会寻找找、可行行性分析析和操作作并提供供相关方方案协助领导展展开对各各部门、各各重大活活动的审审查工作作，提高高公司的的运作效效率，降降低公司司运作风风险职责六（5%）职责表述：完成总总经理交交办的其其他工作作任务权力：公司重大决决策建议议权在总经理授授意下，代代表

18、公司司参加外外事活动动权对分管部门门的管理理制度、规规范执行行情况、运运作效率率的检查查监督权权对分管部门门工作计计划执行行情况的的检查权权对分管部门门的人事事裁决建建议权对分管部门门的活动动预算执执行监督督权权限内的活活动收支支审批权权有对直接下下级人员员调配、奖奖惩的建建议权和和任免的的提名权权，考核核评价权权对所属下级级的工作作有监督督、检查查权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权工作协作关关系：内部协调关关系高层管理人人员、各各部门负负责人外部协调关关系重要客户、相相关政府府部门或或机构、上上级领导导等任职资格：教育水平大学本科以以上专业广告传媒、新新闻或企企业管理理相关专专业培训经历

19、企业管理、人人力资源源管理、财财务知识识培训经验4年以上工工作经验验，2年年以上管管理经验验知识通晓企业行行政管理理、战略略管理知知识具备财务管管理、法法律、传传媒等方方面的知知识熟悉业务工工作流程程技能技巧掌握自动化化办公软软件的使使用方法法，具备备基本的的网络知知识，具具备一定定的英语语应用能能力个人素质具有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、网络）、通讯设备工作环境独立办公室室工作时间特特征正常工作时时间，偶偶尔需要要加班所需记录文文档工作计划、工工作总

20、结结考核指标：公司制度遵遵守情况况、分管管部门的的制度执执行率、工工作计划划的完成成率、策策划方案案（活动动）预算算执行效效果、策策划方案案（活动动）回报报率、公公司业务务骨干和和管理骨骨干培养养情况、重重要任务务完成情情况、分分管部门门员工满满意度、预算控制情情况、下下属行为为管理、关关键人员员流失率率部门合作满满意度领导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、专业业知识及及技能业务一部部门经理职职务说明明书岗位名称部门经理岗位编号004所在部门业务一部岗位定员1直接上级副总经理工资等级三级直接下级行业总监、薪酬类型年薪制所辖人员行业总监、行行业

21、助理理3人、业业务员岗位分析日日期2008年年8月本职：领导导本部门门分管行行业的市市场开发发与管理理工作，完完成销售售任务目目标，深深入了解解市场状状况，建建立和维维护长期期业务关关系，树树立公司司品牌形形象职责与工作作任务：职责一（50%）职责表述：领导部部门员工工完成市市场调研研、市场场开发、市市场推广广、业务务、客户户服务等等工作工作任务根据年度销销售目标标，制定定本部门门工作计计划和预预算，并并组织执执行组织市场开开发工作作，执行行公司渠渠道政策策，完成成部门的的业务目目标根据本区域域销售特特点，提提出市场场推广方方案建议议，组织织实施市市场调研研、市场场推广工工作组织客户管管理工作

22、作，负责责维持重重要客户户，与客客户保持持良好关关系负责控制审审核广告告价格折折扣，参参与重要要合同的的谈判、签签订等工工作组织本销售售区域客客户需求求预测，提提出策划划方案并并实施和和调整协调与其他他部门之之间的方方案合作作与实施施领导部门成成员及时时回收货货款、清清收超期期应收帐帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作职责二（25%）职责表述：协助分分管本部部门的副副总经理理制定营营销战略略规划，为为重大营营销决策策提供建建议和信信息支持持工作任务根据公司营营销战略略组织制制定并完完成本区区域市场场业务的的年度规规划协助搜集相相关行业业政策、竞竞争对手手信息、客客户信息息等，分分析市场场发展

23、趋趋势定期、准确确向总经经理和相相关部门门提供有有关业务务情况、活活动费用用控制、应应收帐款款等反映映公司业业务工作作现状的的信息，为为公司重重大决策策提供信信息支持持职责三（10%）职责表述：积极创创新，领领导部门门成员根根据市场场变化寻寻找新的的工作方方式方法法，寻找找新业务务工作任务根据本地区区市场特特点，提提出新方方案、新新设想组织新方案案的市场场推广职责四（10%）职责表述：负责部部门内部部的组织织管理和和团队建建设工作任务负责本部门门员工队队伍建设设，提出出对下属属人员的的调配、培培训、考考核意见见负责协调下下属业务务员之间间、本部部门与相相关部门门之间关关系监督分管部部门的工工作

24、目标标和经费费预算的的执行情情况，及及时给予予指导职责五（5%）职责表述：完成总总经理交交办的其其他任务务权力：区域营销规规划建议议权市场推广方方案建议议权权限内业务务合同审审批权，重重大广告告合同审审核权代理商选择择的建议议权公司销售政政策建议议权新项目开发发建议权权权限内的活活动收支支审批权权对直接下级级人员调调配、奖奖惩的建建议权和和任免的的提名权权，考核核评价权权对所属下级级的工作作的监督督、检查查权对所属下级级的考勤勤审批权权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权教育水平大学本科以以上专业经济、管理理相关专专业培训经历市场营销管管理、销销售管理理、公共共关系、推推销技巧巧培训经验3年以

25、上工工作经历历，1年年以上本本行业或或相近行行业销售售管理经经验知识通晓国际贸贸易业务务知识，掌掌握公司司所管理理的行业业动态，掌掌握市场场营销相相关知识识， 具具备财务务管理、法法律等方方面的知知识，了了解公司司所经营营的业务务知识技能技巧熟练使用等等办公软软件，具具备网络络知识个人素质具有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、网络）、通讯设备工作环境办公场所、各各市场区区域工作时间特特征经常需要加加班，无无明显节节假日所需记录文文档通知、销

26、售售统计或或销售分分析报告告、客户户档案、工工作总结结、合同同等考核指标：计划业务量量完成情情况、市市场占有有率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、客客户满意意度、市市场需求求预测准准确性、策策划活动动完成情情况预算控制情情况、下下属员工工行为管管理、关关键人员员流失率率部门合作满满意度领导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力、专专业知识识及技能能备注行业总监职职位说明明书岗位名称市场部经理理岗位编号所在部门市场部岗位定员直接上级营销总监工资等级三级直接下级品牌运作、平平面设计计、客户户关系专专员薪酬类型所辖人员岗位分析日日期2

27、002年年2月本职：负责责品牌推推广的各各项工作作，提高高产品的的市场占占有率和和公司品品牌知名名度职责与工作作任务：职责一职责表述：协助营营销总监监，参与与公司营营销管理理与决策策工作任务协助营销总总监制定定营销战战略，领领导制定定公司产产品的品品牌战略略规划组织收集相相关信息息，及时时了解和和监督营营销战略略的执行行情况参与制定部部门的年年度经营营计划和和预算方方案职责二职责表述：领导建建设公司司市场信信息系统统，组织织市场研研究，制制定产品品营销组组合工作任务负责领导建建立市场场信息系系统，收收集行业业市场、竞竞争者、经经销商、客客户投诉诉等信息息， 负责领导制制定市场场调研方方案，并并

28、监督实实施负责领导市市场研究究分析工工作，进进行产品品市场定定位，确确定市场场目标负责领导制制定产品品线规划划，组织织提出新新产品开开发立项项，并组组织可行行性研究究负责组织制制定公司司产品销销售价格格体系负责领导制制定公司司销售区区域划分分和渠道道网络规规划负责领导制制定公司司促销策策略、促促销政策策， 组组织制定定和实施施市场推推广方案案职责三职责表述：领导进进行销售售辅助管管理和客客户档案案管理工工作工作任务负责组织协协调销售售与经销销尚的信信息沟通通，确保保销售合合同签订订与履行行负责组织客客户传真真、电子子邮件的的信息管管理负责组织建建立客户户档案管管理、客客户关系系管理，客客户分级

29、级管理职责六职责表述：内部组组织的建建设和管管理工作任务负责分管部部门的员员工队伍伍建设，提提出和审审核对下下属各部部门的人人员调配配、培训训、考核核意见主持市场、客客户服务务制度的的制定，检检查执行行情况负责协调部部门内部部、部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责七职责表述：完成营营销总监监交办的的其他工工作任务务权力：营销战略规规划建议议权市场推广方方案、调调研方案案审核权权新产品开发发立项建建议权销售价格制制定参与与权代理商资格格评价权权销售目标建建议权权限内的财财务审批批权对直接下级级人员调调配、奖奖惩的建建

30、议权和和任免的的提名权权、考核核评价权权对所属下级级的工作作的监督督、检查查权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权工作协作关关系：内部协调关关系总经理，营营销总监监，各部部门经理理外部协调关关系相关政府部部门、广广告商、媒媒体、代代理商等等任职资格：教育水平大学本科以以上专业经济、管理理等相关关专业培训经历营销管理培培训，外外贸知识识培训，法法律培训训经验5年以上工工作经验验，3年年以上管管理经历历知识通晓公司所所经营产产品国内内外行业业动态，通通晓市场场营销相相关知识识， 具具备财务务管理、法法律等方方面的知知识，了了解公司司所经营营产品技技术知识识技能技巧熟练使用自自动化办办公软件件，具备

31、备基本的的网络知知识，具具备较强强的英语语应用能能力个人素质具有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、网络）、通讯设备、工作环境办公室工作时间特特征正常工作时时间，根根据需要要加班所需记录文文档通知、简报报、汇报报文件或或报告、总总结、合合同等考核指标：品牌推广工工作的有有效性、产产品的市市场占有有率、促促销活动动的效果果、销售售额、销销售利润润率、新新产品上上市数量量和盈利利率，重重大任务务完成情情况预算控制情情况、关关键人员员流失率率、下属属行为管管理部门合

32、作满满意度领导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、专业业知识及及技能备注行业助理职职务说明明书岗位名称行业助理岗位编号005所在部门业务一部岗位定员行业组1人人直接上级行业总监工资等级四级直接下级业务员薪酬类型年薪制所辖人员所在行业业业务员岗位分析日日期2008年年8月本职：进行行市场开开发，协协助行业业总监进进行人员员管理与与监督；跟踪订订单，对对客户进进行售后后服务；开括市市场职责与工作作任务：职责一（50%）职责表述：负责业业务统筹筹，协助助行业总总监完成成业务计计划工作任务协助行业总总监完成成本行业业组年度度、月度度业务量量计划，完完成

33、个人人年度业业务计划划收集和分析析本组管管理区域域市场信信息，为为公司决决策提供供参考意意见负责组织和和参与对对大客户户的商务务谈判，传传达业务务政策，拟拟订合作作合同负责协调合合同履行行中与客客户接洽洽，促进进款项回回收职责二（30%）职责表述：负责业业务扩展展，进行行行业区区域市场场的开发发与维护护工作任务负责寻找多多种渠道道获得市市场和客客户的相相关信息息，对客客户提出出合作意意见，负负责拟订订策划方方案负责持续掌掌握客户户情况，保保持代长长期合作作关系，做做好客户户与公司司间信息息沟通负责根据公公司管理理政策、本本销售区区域特点点提出市市场推广广建议，并并督促业业务员为为新方案案寻找客

34、客户负责定期走走访市场场，亲自自了解相相关国家家政策、市市场用户户、竞争争对手、渠渠道等信信息根据公司市市场推广广方案，负负责协调调和参与与本行业业市场区区域内实实施，并并进行评评价数据据收集职责三（10%）职责表述：协助依依据市场场变化提提出创新新思路，并并提出合合理化意意见工作任务针对本市场场特点和和市场变变化，提提出业务务开发建建议协助新方案案的市场场推广工工作，做做好信息息反馈职责四（5%）职责表述：协助行行业总监监管理业业务队伍伍和培训训新业务务员工作任务参与业务队队伍的行行政和业业务管理理，处理理业务人人员的之之间的矛矛盾协助培训新新业务员员的业务务知识和和业务能能力协助对业务务人

35、员进进行选拔拔、考核核，并提提出参考考意见职责五（5%）职责表述：完成行行业总监监交办的的其他工工作任务务权力：行业总监授授权范围围内的合合同签订订权客户服务条条款的建建议权推广方案的的建议权权工作协作关关系：内部协调关关系各行业总监监、媒介介设计部部、财务务部、办办公室等等外部协调关关系长期客户，行行业协会会等任职资格：教育水平大学专科以以上专业市场营销、管管理相关关专业培训经历市场营销管管理、销销售管理理、公共共关系、销销售技巧巧培训经验2年以上工工作经验验，1年年以上本本行业或或相近行行业营销销或管理理经历知识熟悉广告法法知识，掌掌握市场场营销相相关知识识，具备备基本财财务管理理、法律律

36、等方面面的知识识，了解解公司所所经营业业务知识识技能技巧熟练使用等等办公软软件，具具备基本本的网络络知识，具具备熟练练的英语语应用能能力个人素质具有一定的的判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力其它：使用工具/设备交通工具、计计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、网络）、通讯设备工作环境办公场所、各各市场区区域工作时间特特征不定时需要要加班所需记录文文档业务记录或或报告、总总结等考核指标：计划业务完完成情况况、市场场占有率率、客户户满意度度、应收收帐款拖拖欠天数数及坏帐帐率、重重要任务务完成情情况考勤、服从从安排、遵遵守制度度判断与

37、决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力、专专业知识识及技能能备注：业务员职务务说明书书岗位名称业务员岗位编号006所在部门业务一部岗位定员直接上级行业总监工资等级五级直接下级薪酬类型提成制所辖人员岗位分析日日期2008年年8月本职：进行行市场开开发，完完成月考考核业务务量，对对客户进进行售后后服务，协协助公司司策划方方案实行行职责与工作作任务：职责一（50%）职责表述：积极完完成公司司制定的的阶段性性任务。工作任务熟悉市场、了了解市场场新讯息息、开发发新客户户，完成成月考核核业务量量如实汇报业业务完成成情况，收集和分析销售区域市场信息，并及时上报行业总监，

38、为公司决策提供参考意见积极与同事事沟通配配合，完完成本行行业的计计划任务务职责二（20%）职责表述：遵照公公司管理理制度，作作好个人人的业务务管理和和款项回回收登记记。工作任务依据公司规规章制度度做好个个人的业业务管理理并制作作工作记记录，根据业务回回款制度度按时回回收款项项，及时时与财务务进行款款项核对对并登记记确认职责三（10%）职责表述：负责对对已领用用的业务务合同的的保管、签签定、回回收及作作废工作任务妥善保管领领用的业业务合同同，规范范填写业业务内容容，如有有特殊条条款需先先经总经经理同意意，签字字后生效效签定后交给给客户一一份，并并及时交交回至媒媒介、财财务各一一份作废合同需需一式

39、三三份回收收至合同同管理人人员，特特殊情况况需说明明情况并并由分管管副总签签字职责四（10%）职责表述：负责客客户维护护并按时时回收欠欠款工作任务参与协调广广告客户户的版面面、价格格，保持持与客户户良好的的业务关关系并按按时回款款协调业务合合同履行行中与客客户的矛矛盾，并并积极处处理，促促进货款款回收职责五（5%）职责表述：积极配配合策划划中心或或其他部部门推出出的策划划方案的的推广工作任务了解各策划划方案推推广的具具体内容容，配合合进行信信息收集集、招商商等职责六（5%）职责表述：完成行行业总监监或行业业助理交交办的其其他工作作任务权力：客户服务条条款的建建议权工作协作关关系：内部协调关关系

40、业务部经理理及其他他人员、媒媒介设计计部、财财务部、策策划部等等外部协调关关系代理商、销销售区域域内相关关政府机机构、行行业协会会等任职资格：教育水平大学专科以以上专业市场营销类类、管理理类专业业培训经历市场营销管管理、销销售管理理、公共共关系、推推销技巧巧培训经验1年以上工工作经验验，半年年以上本本行业或或相近行行业营销销或管理理经历知识掌握广告业业务知识识，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律等方面面的知识识，了解解公司业业务规定定制度技能技巧熟练使用等等办公软软件，具具备基本本的网络络知识 个人素质具有一定的的判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、计计划与执执行

41、能力力、客户户服务能能力其它：使用工具/设备交通工具、计计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、网络）、通讯设备工作环境办公场所、各各市场区区域工作时间特特征经常需要加加班所需记录文文档个人工作记记录、汇汇报文件件或报告告、总结结等考核指标：计划业务量量完成情情况、客客户满意意度、市市场信息息收集充充足性和和规范性性、重要要任务完完成情况况考勤、服从从安排、遵遵守制度度判断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力、专专业知识识及技能能备注：业务二部（分分类）部门经理职职务说明明书岗位名称部门经理岗位编号004所在部门业务二部岗位定员1直接上级

42、副总经理工资等级三级直接下级行业总监、薪酬类型年薪制所辖人员行业总监、行行业助理理3人、业业务员岗位分析日日期2008年年8月本职：领导导本部门门分管行行业的市市场开发发与管理理工作，完完成销售售任务目目标，深深入了解解市场状状况，建建立和维维护长期期业务关关系，树树立公司司品牌形形象职责与工作作任务：职责一（50%）职责表述：领导部部门员工工完成市市场调研研、市场场开发、市市场推广广、业务务、客户户服务等等工作工作任务根据年度销销售目标标，制定定本部门门工作计计划和预预算，并并组织执执行组织市场开开发工作作，执行行公司渠渠道政策策，完成成部门的的业务目目标根据本区域域销售特特点，提提出市场场

43、推广方方案建议议，组织织实施市市场调研研、市场场推广工工作组织客户管管理工作作，负责责维持重重要客户户，与客客户保持持良好关关系负责控制审审核广告告价格折折扣，参参与重要要合同的的谈判、签签订等工工作组织本销售售区域客客户需求求预测，提提出策划划方案并并实施和和调整协调与其他他部门之之间的方方案合作作与实施施领导部门成成员及时时回收货货款、清清收超期期应收帐帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作职责二（25%）职责表述：协助分分管本部部门的副副总经理理制定营营销战略略规划，为为重大营营销决策策提供建建议和信信息支持持工作任务根据公司营营销战略略组织制制定并完完成本区区域市场场业务的的年度规规划协助搜集相相关行业业政策、竞竞争对手手信息、客客户信息息等，分分析市