[房地产][华夏名城]二期户型规划建议书za.docx

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1、华夏名名城二二期户型型规划建建议书一、华华夏名城城二期期购房意意向的市市场调查查统计分分析（一）调调查问卷卷样本的的相关特特征本次调查查采取问问卷调查查的形式式，共回回收问卷卷68份份，其中中有效问问卷666份。1、目标标客户的的基础性性调查样本的的年龄特特征：从本次问问卷调查查对象的的年龄层层次分析析，200299岁之间间的共有有27人人，300355岁之间间共有119人，336445岁之之间的共共有144人，446岁以以上的共共6人。335岁以以下的共共46人人，占样样本总数数的699.7%，366岁以上上的共220人，占占样本总总数的330.11%；样本的的家庭结结构特征征：从家庭结结构

2、上看看，本次次调查样样本的家家庭结构构为单身身的共77人，占占样本总总数的110.66%；二二口之家家的共33人，占占样本总总数的44.5%；与子子女同住住的共229人，占占样本总总数的443.99%；与与父母同同住的家家庭共221人，占占样本总总数的331.88%，三三代同堂堂的家庭庭共6人人，占样样本总数数的9.1%。从调查查样本的的家庭常常住人口口上看，常常住人口口为1人人的有44人，常常住人口口为2人人的有55人，常常住人口口为3人人的有229人，常常住人口口为4人人的有118人，常常住人口口为5人人及5人人以上的的家庭有有10人人。调查样样本的文文化特征征状况：调查样样本的职职业特征

3、征：调查样样本的经经济状况况分析：统计表明明：家庭庭月收入入在8000到115999元之间间的所占占的比例例最大，占占样本总总数的556%，月月收入在在20000元以以上的占占样本总总数的223%。结论1：在受访访者的职职业构成成上看来来，经商商人士所所占比例例较大，导导致对商商业物业业的需求求大；结论2：居民的的经济收收入偏低低，导致致房地产产市场的的有效需需求不足足；结论3：家庭结结构以满满巢为主主，与子子女同住住和与父父母同住住的家庭庭超过样样本总数的33/4，家家庭常住住人口以以3人、44人为主主；结论4：从文化化层次上上看，当当地居民民的学历历以高中中（中专专）为主主。2、样本本的居

4、住住物业因因素现有居居住状况况：需求的的居住面面积：从居住面面积反映映看来，本本地居民民现有的的居住面面积主要要集中在在751200平米之之间，现现有居住住面积在在751200平米之之间的占占样本总总数的770%；而从需需求的住住宅面积积反映看看来，样样本需求求的的住住宅面积积主要集集中在11001400平米之之间，占占样本总数数的744%，其其中所需需住宅面面积在11001119平米米的占样样本总数数的422%，所所需住宅宅面积在在12001140平平米的占占样本总总数的332%，其其余需求求住宅面面积占226%。需求的的住宅户户型：从需求户户型看来来，本地地居民需需求的户户型以三三室两厅厅

5、双卫为为主，占占样本总总数的558%，其其次为二二室两厅厅单卫，占占样本总总数的220%。能接受受的住宅宅单价：统计表明明：样本本能接受受的住宅宅单价在在6000元以下下的有337人，能能接受66006999元的有有21人人，70007799元元的有44人，能能接受88008999元的有有3人，能接接受9000元以以上的有有1人。能接受受的住宅宅总价：受调查样样本能接接受的住住宅总价价，在55万以下下的有118人，能能接受55万到66万之间间的有220人，能能接受667万万元的有有10万万人，778万万元的有有10人人，能接接受89万的的有5人人，能接接受910万万元的有有2人，110万元元以

6、上的的有1人人。投资理理念本次调查查问卷中中关于投投资渠道道共设计计了存款款、债券券、股票票、房地地产及其其他种类类。从问问卷的统统计结构构看来，选选择存款款共有110人，没没有人选选择债券券投资，有有2人选选择股票票，选择择房地产产投资的的有455人，另另有9人人选择了了其他投投资方式式。统计表明明：当地地居民的的投资渠渠道相对对较少，且且大多数数居民还还属于保保守型投投资者（风风险规避避型），存存款和房房地产都都属于风风险较小小的投资资渠道，而而这两项项共占样样本总数数的822%，而而股票/期货类类高风险险投资渠渠道仅占占样本总总数的33%。购买住住宅时看看重的因因素购买住住宅的付付款方式

7、式统计表明明：受访访者在购购买住房房时，对对按揭的的依赖程程度比较较大，希希望采取取按揭方方式购房房的受访访者占样样本总数数的433%。购买住住宅的时时间调查显示示：即将将购买的的有4人人，半年年内购买买的有55人，一一年内购购买住房房的有110人，两两年内购购买的有有22人人，五年年内购买买的有225人。结论1：从样本本分析看看来，当当地居民民对住房房的价格格还较为为敏感，能能接受7700元元以下的的占样本本总数的的69%，故此此，在后后期的价价格策略略时应相相当谨慎慎。结论2：如果将将在一年年和一年年内打算算购买的的视为短短期内有有购房意意向的话话，则短短期内将将购房的的占样本本总数的的2

8、9%，中长长期购房房的占样样本总数数的711%。潜潜在市场场相对较较大，有有效需求求相对不不足是本本区域住住宅市场场的一大大特征。结论3：居民的的投资意意识相对对保守，多多数属于于稳健型型投资者者，对收收益率高高，风险险相对较较小的房房地产投投资十分分看好。结论4：对物业业的单价价和总价价而言，受受经济条条件所限限，当地地居民更更希望住住宅能低低单价、低低总价。由由此推出出，居住住物业的的需求弹弹性系数数较大，在在住房的的价格控控制上应应小心谨谨慎。结论5：对所需需求的户户型仍以以三室两两厅双卫卫为主，所所需面积积主要集集中在11001400平米。（二）受受访者对对商业物物业的敏敏感分析析1、

9、铺面面的首要要考虑因因素：统计表明明：首选选位置为为商业铺铺面要素素的共553人，占占样本总总数的776%，位位置仍是是商业物物业的第第一要素素。铺面的的分割面面积：技术结论论：普遍遍是认为为面积要要适中，不不宜偏大大，也不不宜过小小，以保保证投资资者今后后有更多多的可经经营的范范围及组组合方式式。购买铺铺面的目目的：相关结论论：受访访者中对对于商铺铺的投资资回报形形式仍以以出租为为主。购买铺铺面的付付款方式式：投资者中中大部份份选择按按揭的方方式支付付，不仅仅可以减减轻支付付压力，还还可以降降低投资资风险，在在这一类类人群中中，都希希望可以以通过租租金或经经营来偿偿抵每月月的月供供款。另另一

10、方面面选择一一次性付付款的人人群中，绝绝大部份份是小投投资者，愿愿意从个个人存款款中拿出出一部份份来投资资，为避避免利息息损失而而选择一一次性付付款。购物场场所：统计表明明：当地地居民购购物场所所主要集集中在超超市、批批发市场场和私人人店铺。当地缺缺乏的商商业形态态：统计表明明：当地地居民对对专业商商场、超超级市场场、批发发市场的的需求占占有较大大的比例例。尤其其是专业业商场在在当地还还有很大大的市场场空间。结论1：购买商商业铺面面的首要要看重因因素仍是是地理位位置；结论2：购买商商业铺面面的目的的相当部部分是用用于自己己经营和和出租；结论3：对分割割铺面的的面积普普遍认为为在200449平米

11、米最为合合适；结论4：购买铺铺面所选选择的付付款方式式有较大大比例的的受访者者选择按按揭和分分期付款款的方式式，希望望通过租租金和经经营收入入来缓解解资金压压力；结论5：专业商商场也超超级市场场在当地地有较大大的市场场空间；2、对本本专案的的认识 对华夏名名城的的认知途途径：对本专专案的印印象：统计表明明：受访访者对华夏名名城的的认识上上，认为为“很好好”的有有6人，认认为“较较好”的的有233人，认认为“一一般”的的有344人，认认为“很很差”的的有1人人。对华华夏名城城的购购买意向向：统计表明明：即将将购买和和很有可可能购买买华夏夏名城的共占占39%，有可可能购买买的占样样本总数数的399

12、%，不不可能购购买的占占22%。结论1：从受访访者对华夏名名城的的印象看看来，认认为华华夏名城城形象象“很好好”和“较较好”的的占样本本总数的的45%，认为为“一般般”的占占样本总总数的553%。由由此看来来，在后后期推广广中还需需加强项项目自身身品质的的打造，从从细微环环节入手手，着力力树立起起专案的的高品质质形象。结论2：统计表表明：超超过半数数的受访访者是通通过户外外广告得得知本专专案，表表明前期期本专案案的户外外广告对对项目形形象的导导入起到到了相当当的作用用，而内内部杂志志的宣传传效果仅仅占8%，在后后期的推推广中，应应加大内内部杂志志的影响响。二、华华夏名城城一期期推出户户型的市市

13、场反应应（一）各各种户型型面积销销售的统统计从总体成成交的情情况来看看，除了了上述客客户呈现现的相关关特征，还还可以看看出目前前被市场场较为接接受认可可户型面面积特征征：10091113.71的三房房两厅及及13771338的的三房两两厅较为为畅销。总总价和三三房差价价不大的的两房，由由于不具具价格优优势，因因此在销销售上仍仍有市场场阻力。因因此，在在本项目目即将推推出的二二期户型型应充分分考虑如如何规避避这一市市场风险险因素。（二）影影响消费费者购买买主力因因素的分分析1、有利利因素 景景观（现现有的自自然景观观+后期期的景观观打造） 促促销措施施及优惠惠政策 户户型的实实用性 首首层较为为

14、热销（有有可利用用的花园园平台）2、不利利因素 工工程形象象的脱节节（迟迟迟未见工工程动工工，导致致客户产产生信任任危机） 户户型无太太大创新新（客户户选择面面较小）三、华华夏名城城二期期现有户户型规划划的特征征（一）户户型统计计（共7704套套） 此次二二期规划划的主力力户型仍仍然是三三房两厅厅双卫，这这种户型型配比基基本上是是比较适适合本项项目目标标客户群群体的潜潜在需求求的。（二）面面积配比比1、两室室两厅单单卫：888.774990.556（1120套套）占二二期总户户数的117.005%2、三室室两厅双双卫：1101.341366.388（5568套套）占二二期总户户数的880.66

15、8%3、三室室两厅双双卫：1148.20（166套）占占二期总总户数的的2.227%从以上数数据可以以看出，目目前的二二期户型型规划设设计的面面积配比比其主力力户型是是在1001.3341136.38平平方米，这这与目前前一期畅畅销的户户型面积积基本吻吻合，但但在具体体的调整整过程中中应体现现出实用用性和舒舒适性。（三）户户型设计计特征目前的户户型设计计总体来来说比较较适合大大竹房地地产市场场的消费费状况，突突出实用用性。但但综合以以上华华夏名城城一期期户型销销售的市市场反应应，目前前的二期期设计的的户型仍仍较为单单一，规规整，客客户的选选择面较较窄。因因此建议议在二期期的户型型规划调调整上，

16、结结合目标标客户群群体的需需求特征征，引入入一定的的创新的的户型，创创造市场场的轰动动！四、华华夏名城城二期期户型相相关规划划建议（一）户户型及面面积配比比建议1、两室室两厅单单卫（错错层）：88.774990.556 占二期总总户数的的16% 参考户户型：二二室二厅厅单卫（套套内面积积76.67平平米）2、三室室两厅双双卫：101.341200， 占二期期总户数数的200% 参考户户型：三三室二厅厅双卫套套内面积积97平平米 3、三室室两厅双双卫：1120.341366.388，占占二期总总户数的的45%。4、三室室两厅双双卫：1148.20（166套），占占二期总总户数的的4% 参考考户型

17、：四房二二厅双卫卫（套内内面积1127.56）平平米5、四房房两厅三三卫：11601800跃层层 ，占占二期总总户数的的15%。三房两厅两卫双花园 套内面积约120平米（二）建建议“引绿入入室”，营造造立体绿绿化为了使本本项目的的规划设设计体现现其顶级级社区的人文性性及生态态性，建建议将地地面绿化化、建筑筑立面绿化、私私家绿化化、屋顶顶绿化结结合起来来打造大大竹首家“立立体绿化化”生态住住宅社区区，使本本项目的的二期一经推推出就能能引起市市场的再再次轰动动！（三）建建议采用用退台式式设计，营营造阳光光花园房房建议二期期的户型型调整 从品质上上将项目目的档次次及价值值体系作作一次提提升，同同时考虑虑每户的的均好性性，建议议将退台台式的设设计引入入本项目目二期户户型规划划当中。三房两厅厅双卫 套内内面积1124.59平平米（四）建建议将外外立面根根据户型型的特点点营造出出曲线的的变化根据以上上的户型型建议，可可适当的的将项目目的外立立面作一一些相应应调整。如如增加一一些曲线线变化，使使整个建建筑及社社区显得得更生动动、更现现代，打打造出别别具风格格的大竹竹顶级社社区。 重庆庆XX物物业顾问问有限公公司 二零零零三年九九月二十十四日