名牌运作 增值经营24826.docx

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1、名牌运作增值经营 北京北纬机电技术有限公司调研报告一、北京北北纬机电电技术有有限公司司概况1、公司历历史沿革革 40岁，作作为开始始在中关关村创业业的年龄龄，是比比较罕见见的。北北纬公司司总经理理杨冠群群却成功功地做到到了这一一点。相相对于中中关村众众多ITT企业的的年轻创创业人，杨杨冠群的的人生经经历无疑疑是丰富富的。119688年，杨杨冠群作作为北京京知青插插队山西西农村；19775年，他他加入铁铁路部门门，从事事技术和和管理工工作，在在山西一一呆就是是二十四四年；119922年返京京后下海海中关村村；19993年年创建北北京市北北纬机电电技术公公司；220000年改制制成为北北京北纬纬机

2、电技技术有限限公司。 第一次下下海经商商就扎进进了中关关村，这这对于一一个在传传统行业业干了近近二十年年的中年年人来说说，可谓谓困难重重重。公公司创业业之初，条条件简陋陋，既没没有雄厚厚的资金金，也没没有广泛泛的资源源，仅仅仅凭借有有限的积积累做销销售。身身为公司司总经理理的杨冠冠群带着着手下，去去中关村村摸市场场行情，一一个个柜柜台、一一家家公公司拜访访、学习习。靠着着坚韧不不拔的意意志和虚虚心求教教的态度度，杨冠冠群很快快在中关关村站稳稳了脚跟跟，而北北纬公司司最早的的名声，也也是在那那个时期期建立的的。经过两年的的“拚杀”，从19995年年开始，北北纬公司司真正步步入了良良性发展展的轨道

3、道。在这这一年，杨杨冠群凭凭借自己己敏锐的的感觉，做做出一个个重要的的决定：与联想想合作。而而联想11+1专专卖店则则成了双双方第一一次携手手的“试金石石”。1992年年，国内内IT市场场受到国国际品牌牌电脑的的强力冲冲击，此此时的联联想肩负负民族产产业重任任，率先先提出了了家用电电脑“联想11”的产产品理念念，北纬纬公司积积极响应应，并制制定了坚坚定不移移同联想想合作的的战略决决策，可可以说这这一选择择奠定了了北纬今今后成长长的基础础。 针对IT市市场的发发展，联联想于119955年提出出在北京京开设联联想1+1专卖卖店试点点的设想想。北纬纬公司通通过努力力，开设设了国内内第一家家IT专卖卖

4、店“联想想11北纬专专卖店”。很多北纬公公司的老老员工都都忘不了了那个年年代，从从19966年开始始，作为为一个IIT高速速发展的的时期，北北纬公司司和整个个中国IIT产业业都迎来来了空前前的发展展机遇。经经过两年年的发展展，北纬纬专卖店店以统一一、专业业、精品品的形象象深入人人心，在在北京市市内建设设了近220家连连锁组织织，联想想11北纬专专卖店各各分店遍遍布北京京各城区区郊县。1999年，北纬更是以16754台的销量成为第一个联想11销量过万的合作伙伴。与联想消费类产品同步，商用类产品也成为北纬的优势项目，连续多年全国销量第一。 1997年年，联想想针对市市场进行行战略调调整，注注重渠道

5、道的建设设与开拓拓，提出出了“大联想想”的理念念。北纬纬作为“大联想想”成员的的核心力力量，积积极倡导导、参与与“大联想想”的各项项活动和和事务。作作为“大联想想”的核心心成员，杨杨冠群被被推选为为五位核核心常务务顾问委委员中的的一员。担担任核心心顾问委委员后，杨杨冠群始始终关注注“大联想想”的整体体发展，不不以局部部利益代代替整体体利益。他他的谦虚虚友善和和诚实守守信，给给各界朋朋友留下下了深刻刻印象。2、公司经经营简况况 北京北纬纬机电技技术有限限公司(Beiijinng BBeiwwei Macchinne EElecctroon TTechhnollogyy Lttd,. Coo.)是

6、是国内最最早从事事IT产品品分销的的企业。历历经近110年的的发展，从从最初的的以电脑脑零售为为主的公公司，发发展成为为集复式式增值分分销商、连连锁店经经营、行行业增值值代理商商、软硬硬件集成成方案提提供商、电电子商务务的参与与者和倡倡导者为为一体的的新型IIT商业业服务企企业。公公司年营营业额在在6亿人人民币左左右。其中分销项项目成为为公司主主要经营营项目，已已经成功功代理了了多个国国内外知知名品牌牌，如联联想（LLegeend）、罗罗技（LLogiitecch）、利利盟（LLexmmarkk）等，产产品线涉涉及了电电脑整机机、电脑脑周边设设备、网网络产品品、系统统外设、软软件及互互联网络络

7、产品等等，在全全国拥有有近千家家经销商商渠道和和行业客客户。 作作为ITT分销企企业，北北纬公司司不但拥拥有一流流的行业业网络和和储运能能力，更更有同联联想、罗罗技、利利盟等IIT知名名厂商多多年良好好的合作作关系，联联想产品品的分销销量已连连续多年年保持全全国第一一，蝉联联联想最最佳合作作伙伴金金奖。公公司从物物流管理理、销售售支持到到售后服服务的一一体化的的分销管管理模式式，利用用分销管管理系统统，对整整个分销销领域的的库存、销销量、交交货进度度、信用用支持等等进行全全面的信信息化管管理，加加强以客客户为导导向优质质的服务务和系统统化的支支持，实实现了对对分销资资源的有有效利用用。3、公司

8、经经营宗旨旨 北北纬公司司本着产品提提供+技术服服务的宗旨旨，已经经为许多多客户建建设了成成功的系系统工程程，积累累了丰富富的设计计、开发发和集成成经验。力力图通过过自身的的努力，将将性能卓卓越的软软件和硬硬件产品品及强大大的运作作能力结结合在一一起，采采用整体体打包的的方式提提供给用用户，将将服务贯贯穿于始始终，归归结起来来即为客客户提供供引导式式的售前前咨询以以减化企企业的购购买决策策过程；根据客客户的需需求提供供高性价价比、易易使用、模模组化、可可扩展的的实用的的方案；由通过过联想认认证的技技术人员员提供的的专业化化的实施施服务以以确保项项目质量量；并为为用户提提供一对对一的、快快速、可

9、可靠、长长期的、便便捷的本本地化的的售后运运营服务务。技术领先先，服务务用户是北纬纬公司对对待客户户服务的的理念。希希望通过过全体员员工的努努力工作作，透过过信息化化的方式式为客户户解决业业务发展展过程中中所面临临的各种种需求，伴伴随客户户共同成成长，力力求每一一次的合合作都能能够成为为促进业业界经营营水平向向前发展展的动力力。二、公司灵灵活有效效的组织织管理北纬公司的的组织管管理为公公司的运运营发展展提供了了稳定的的运作平平台。目目前公司司的组织织设置合合理，组组织职能能发挥良良好，各各部门之之间的配配合以及及沟通顺顺利。事事业部制制给公司司的项目目运作提提供了良良好的组组织保障障和财政政支

10、持，这这也是北北纬机电电公司成成为优秀秀的营销销公司的的一大特特色。其其中特别别介绍的的是消费费市场部部、软件件事业部部、电子子商务事事业部、增增值分销销事业部部三个部部门的组组织动作作。公司的组织织结构图图如图551所所示：图51董事会总经理消费市场部经营管理部销售部系统客户部网络产品部渠道市场部电商事业部代理业务一部代理业务二部软件事业部笔记本电脑事业部人力资源部财务部核算部商务部增值分销事业部北纬公司组织结构示意图1、消费市市场部 消费市场部部主要负负责公司司连锁零零售组织织建设、电电子商务务、市场场宣传和和消费类类产品(联想、罗罗技、利利盟等品品牌及各各类软件件)的分销销工作，根根据市

11、场场的消费费需求及及发展规规律选择择代理产产品，从从事渠道道的规划划管理、建建立不断断完善的的销售模模式、产产品品牌牌和渠道道品牌的的市场推推广以及及开展电电子商务务的各项项业务等等工作。消消费市场场部于119999年6月正式式成立。 目前，消消费市场场部划分分为7个部门门，分别别是： 渠道市场场部：负负责市场场推广、渠渠道宣传传的策划划与实施施 电商事业业部：负负责公司司电子商商务项目目 连锁店事事业部：负责公公司连锁锁店建设设、管理理及发展展 代理业务务一部：负责罗罗技等桌桌面外设设、MPP3播放放器等产产品 代理业务务二部：负责利利盟等打打印机、办办公一体体机、耗耗材、扫扫描仪等等产品

12、软件事业业部：负负责软件件业务、OEM代理(代理业务三部) 笔记本电电脑事业业部：负负责联想想等品牌牌笔记本本、掌上上电脑等等。(代理业业务四部部)这七个部门门有效的的发挥了了组织管管理的功功能。1996年年创立的的面向消消费群体体的联想想1+11北纬专专卖店连连锁店的的建设、管管理、物物流工作作，在成成立后22年内，建建设了遍遍布北京京城乡郊郊县的220余家家专卖店店。随着着业务的的扩大，罗罗技桌面面设备产产品、利利盟打印印机产品品、软件件类产品品、蒙恬恬手写输输入产品品逐渐纳纳入销售售体系，并并得到快快速的增增长。2000年年签订了了罗技产产品华北北、西北北地区总总代理、利利盟打印印机的总

13、总代理、联联想软件件产品、蒙蒙恬产品品的特约约分销商商等国际际知名厂厂商的合合作协议议，为新新世纪业业务的发发展奠定定了基础础。20000年成成立下属属电商事事业部，北北纬公司司网站于于20000年3月启动动。面对家家庭消费费大众的的北纬专专卖店店店报数数字生活活第一一期于220000年7月面市市，后于于20001年1月更名名为数数码时尚尚。20001年签签订罗技技产品中中国地区区总代理理，并增增添了笔笔记本电电脑分销销业务，形形成了以以家用消消费电脑脑、笔记记本电脑脑、周边边消费类类电脑硬硬件产品品和软件件产品为为主体的的产品线线。同时时，B22B电子子商务成成为20001年年消费市市场部的

14、的重点发发展业务务。 该部门产产品主要要分类为为： 联想消费费类群组组：家用用消费电电脑产品品、笔记记本电脑脑产品、手手持设备备； 罗技桌面面系列产产品：鼠鼠标类、轨轨迹球类类、键盘盘、摄像像头、游游戏控制制器、音音箱及33D视听听产品； 利盟打印印机产品品：彩色色喷墨打打印机、激激光打印印机、多多功能一一本机打打印耗材材； 软件产品品：游戏戏类、教教育类、工工具类、资资料类、管管理类、系系统类和和互联网网类及软软件应用用产品。为适应业务务发展，北北纬公司司驻郑州州办事处处于20001年年5月开始始工作，作作为北纬纬分销业业务拓展展的一部部分，服服务于华华中地区区，并逐逐步建设设成为面面向地方

15、方市场，建建设和服服务渠道道的前沿沿窗口。2、软件事事业部 软件事事业部隶隶属公司司消费市市场部，负负责公司司软件类类、消费费互联网网类产品品分销工工作。北纬公公司于119977年开始始投身软软件产品品的渠道道建设及及产品销销售推广广工作，98年正式成立北纬软件事业部，99年纳入消费市场部。作为软件产品分销商，经过近几年发展分销业务，建立了深受用户和渠道信赖的连锁组织“北纬软件之家”，并且与国内外各知名软件厂商广泛建立了紧密的合作关系。通过几几年的努努力，得得到了市市场的认认可，荣荣获119999年联想想软件产产品分销销金奖、2000年联想软件最佳合作伙伴等奖项。经营产品细分为七大类(游戏类、

16、教育类、工具类、资料类、管理类、系统类和互联网类)数千种软件产品，并与微软、CA、IBM、联想、金山、金洪恩、翰林汇、科利华、智冠、电子艺界、新天地、奥美、汉王、蒙恬、和讯、新网、世纪脉博、东方网景等几十家知名软件公司和ISP公司合作紧密。20001年初初开始介介入北大大附中远远程教育育网产品品，发展展远程网网络教育育事业。进入20001年以以来，围围绕中国国软件产产品事业业的发展展，依托托电子商商务平台台，建设设优化、良良性发展展的销售售模式，并并不断提提高对客客户的服服务成为为北纬公公司软件件事业发发展的一一项指针针，联合合公司其其他资源源，搭建建B2BB、B2CC的平台台，以灵灵通快捷捷

17、的信息息、丰富富的软件件产品和和热情周周到的专专业服务务给渠道道以多方方位的支支持。由于该部门门其出色色的表现现而荣获获了：2000年度联想软件最佳合作伙伴金奖、2000年度和讯最佳合作伙伴奖、2000年度FM365最佳合作伙伴金奖等奖项。3、电子商商务事业业部电商事事业部隶隶属公司司消费市市场部，主主要负责责公司电电子商务务工作。（公公司网站站、电子子商务BB2B/B2CC、参与与公司信信息化建建设工作作)作为公公司主管管电子商商务的部部门，在在建设和和推动利利用电子子商务技技术、发发展电子子商务事事业方面面一直不不断努力力进取，通通过2年的发发展，在在公司内内建设成成功了以以办公信信息化平

18、平台（OOA）、客客户关系系管理系系统（CCRM）、电电子邮箱箱（MAAIL）、网网站（WWEB）、分分销管理理系统（DRP）等多种方式的组合的电子商务系统，实现了将电子商务引入日常业务工作的设想。在实现公司内部电子商务建设的同时，电商事业部也将推动合作伙伴发展的作为自身的定位，如参与实施联想IT 1 FOR 1计划。北纬网网站htttp:/wwww.beiiweii.coom.ccn 是是北纬公公司面对对分销渠渠道和直直接用户户的代表表公司形形象的网网站，建建立于220000年3月，是是一个提提供产品品资讯、用用户服务务的企业业网站。网网站生动动、活泼泼的风格格、详尽尽的产品品资讯介介绍，把

19、把北纬公公司详细细而真实实的展现现在大家家面前。主营产产品如联联想电脑脑、罗技技桌面产产品、利利盟打印印机、软软件等等等，通过过色彩鲜鲜明、特特点突出出的形式式，为各各个产品品树立了了形象页页，在每每类产品品首页，都都能让人人对产品品有一个个直观的的感觉，通通过各个个醒目的的链接标标志，可可以很轻轻松的看看到每个个产品的的图片、详详细介绍绍、规格格、价格格购买方方式等，便便于客户户了解产产品。在高速发展展的信息息时代，中中国的电电子商务务面临着着全面突突破，发发展电子子商务也也成为北北纬公司司20001年的的业务重重点，电电商事业业部将利利用自身身的市场场渠道优优势和产产品技术术领先的的地位，

20、力力争将自自身建设设成为高高效、务务实的流流通领域域的一支支生力军军，继续续引领中中国ITT分销行行业的发发展。4、增值分分销事业业部北纬公公司增值值分销事事业部有有一支十十分精干干的市场场销售队队伍和技技术服务务队伍，具具有丰富富的产品品营销、渠渠道管理理和系统统集成经经验。增值分分销事业业部的前前身是北北纬公司司销售部部，成立立于19996年年。成立立之初就就将培养养和建立立一整套套具有自自身特色色的分销销渠道定定为工作作目标。从从19996年开开始，北北纬公司司的分销销业务高高速发展展，连续续五年在在联想销销售排名名第一，销销售部承承担了主主要分销销任务。渠渠道也发发展到了了近千家家，范

21、围围涵盖长长江以北北的广大大地区。分分销渠道道也延伸伸到了55、6级市场场。年销销售额从从30000万增增加到了了20000财年年的5亿元。2000年年，北纬纬制订了了将产品品为中心心的模式式转化为为以用户户为中心心的模式式，销售售部也被被赋予了了新的职职能。在在原销售售部的基基础上，对对原有部部门结构构和职能能进行了了新的划划分，成成立了增增值分销销事业部部，下属属销售部部和系统统客户部部两个部部门。 系统客户部部成立于于19999年，主主要从事事联想全全线产品品（服务务器、图图形工作作站、网网络产品品、笔记记本电脑脑产品、台台式电脑脑产品及及软件产产品）在在行业大大客户中中的推广广销售、信

22、信息化建建设方案案的实施施/维护和和系统集集成与应应用等项项目。部部门内部部拥有多多名资深深工程师师，能够够独立完完成网络络方案、网网络维护护、综合合布线等等项目。是是联想电电脑公司司在教育育、军队队、证券券、医药药等行业业的重点点代理，并并且依托托联想机机架式服服务器华华北区独独家代理理的优势势，在电电信行业业中，为为多家IISP、ICPP、IDCC提供产产品和技技术支持持。销售部主要要负责从从事联想想产品分分销工作作(商用电电脑、家家用电脑脑、服务务器、工工作站、笔笔记本、外外设及网网络产品品)，同时时具有支支持渠道道增值的的职能。凭凭借多年年积累的的运营经经验、实实用的管管理模式式和高效

23、效的信息息系统，大大大增强强了与合合作伙伴伴之间的的业务往往来和信信息沟通通，实现现了厂商商、分销销商、经经销商同同步高速速发展，有有效维护护和加强强了与全全国近千千家合作作伙伴的的合作关关系及各各地的市市场秩序序。2001年年业务划划分为：商用群组：包括商商用PCC分销业业务、建建设联想想商用精精品店。消费群组：包括家家用PCC分销业业务、建建设联想想1+11经销专专卖店。增值群组：包括服服务器产产品、网网络产品品、工作作站产品品、企业业集成、行行业集成成、行业业及大企企业 用户攻攻关、招招投标业业务、中中小企业业IT 1 ffor 1。 随着网络络时代的的到来，增增值分销销事业部部将进一一

24、步优化化现有的的渠道体体系和运运营机制制，拓宽宽增值分分销功能能，并努努力为渠渠道伙伴伴提供更更加丰富富的产品品线和信信息服务务，以求求事业的的共同发发展。依托各各项优势势，20000年年11月以以来，北北纬公司司同联想想共同推推广IIT 11 foor 11服务务品牌。致致力于推推动政府府部门、行行业大客客户和中中小企业业用户的的网络工工程，并并为用户户量身设设计个性性化的内内部信息息化建设设方案。网络时代已已经到来来，我们们为用户户准备了了各种全全面的解解决方案案，高端端的路由由器、复复杂的光光纤通信信设施或或庞大的的软件群群，为用用户搭建建不同规规模的电电子商务务平台，为为客户建建立自己

25、己的网站站、实现现网上办办公、开开展网络络营销。三、公司增增值经营营存在的的问题 1、人力力资源紧紧缺，智智本管理理乏力公司发展壮壮大以后后，作为为公司领领导，杨杨冠群将将很大一一部分精精力放在在了公司司的管理理上。建建立和完完善人才才培养、内内部管理理机制成成了他考考虑的首首要问题题。 作为一个个民营企企业，在在中国市市场经济济环境初初步建立立、竞争争有待规规范的背背景下，当当北纬公公司取得得了一定定发展的的时候，企企业遇到到了进一一步发展展的瓶颈。NLL公司管管理层认认识到，要要想突破破瓶颈，需要要依靠优优秀的管管理制度度、用人人理念和和企业文文化来支支撑整个个公司的的业务运运行。 参观过

26、北北纬公司司的朋友友在感叹叹北纬公公司取得得的成绩绩之余，都都不约而而同地提提到北纬纬凝聚的的一批素素质高、业业务精的的宝贵人人才。而而这些人人才正是是北纬公公司人才才培养机机制的产产物。北北纬的优优秀人才才流失率率不高，但但是由于于公司业业务的长长足发展展，公司司的人力力资源显显现出紧紧张的状状况。公公司后备备人才呈呈现缺乏乏的态势势。 公司提倡倡员工在在公司实实现自己己的价值值，并给给予员工工足够的的发展空空间。公公司建立立初始，就就定下一一个制度度：公司司职员的的近亲属属不得在在公司任任职。公公司用人人、培养养人的标标准只有有一条：看本质质、比本本事。北北纬认为为，德是是基础，是是必要的

27、的条件；才是充充分条件件，是可可以培养养的。只只有德才才兼备的的人，才才能够做做大事，承承担风险险和责任任，与公公司同呼呼吸，共共进退。 但是在实实际的日日常经营营活动中中，员工工普遍感感觉压力力非常大大，工作作紧张，没没有什么么时间考考虑做事事情的方方式、方方法，而而只是做做了就是是好的。显显然，这这样的状状态是不不利于员员工在工工作岗位位上创新新，更不不利于公公司激发发员工潜潜质。目目前，公公司的这这种状态态，并没没有得到到重视，也也没有找找到什么么有效的的控制方方法，因因而影响响到公司司经管的的长足发发展。 智本管理理的乏力力与公司司的代理理业务有有很大关关系，由由于只是是别人的的产品，

28、自自己销售售起来便便不是那那么用心心去创造造什么了了，只求求量不求求质，更更谈不上上什么智智了。知知识时代代要求企企业经营营者不再再简单停停留在应应用的水水平，而而是要不不断创新新、开拓拓。相信信只有北北纬自有有的产品品出现，才才是真正正让北纬纬放心走走下去的的镇静剂剂。2、品牌、制制度建设设有待完完善 在管理上上，公司司多年来来一直遵遵循以下下四个原原则：制制定决策策从下到到上集体体决策原原则；从从上到下下坚决贯贯彻原则则；对策策略制定定可随情情况调整整、补充充、完善善的原则则；公司司整体运运作原则则。在实实践中，上上述四个个原则有有效地保保证了公公司的管管理和决决策。 分层次管管理和分分工

29、负责责制相结结合，规规范化管管理和亲亲和力文文化相结结合，这这是北纬纬公司在在管理上上的又一一特色。公公司通过过分层次次的管理理，建立立起有效效运作的的组织机机构；通通过分工工负责，有有效地明明确了各各岗位的的职责，便便于把关关、协作作。这样样的管理理模式，对对于团队队建设和和集体力力量的发发挥起到到了决定定性的作作用。在在关系到到公司决决策、方方针的制制定方面面，绝不不搞一言言堂，而而是广泛泛听取各各层面的的意见，再再做出重重大决策策。 制度建建设的缺缺乏之处处主要是是制度制制定后对对于实施施的控制制和反馈馈并不到到位，制制度建设设的内涵涵不应该该停留在在建立制制度上，而而应该更更多的放放在

30、执行行的层面面上。还还有就是是在实施施效果上上，制度度建设缺缺乏考评评体系，员员工尽管管执行了了制度，但但是公司司并没有有任何反反应，这这显然是是员工不不愿意看看到的。应应该通过过在激励励机制中中引入制制度建设设的方面面来改善善。 还有就就是品牌牌建设简简直是没没有内涵涵可言，品品牌在北北纬人眼眼里好像像并不存存在什么么价值，北北纬公司司的品牌牌只是停停留在“北纬”两个字字上，至至多就是是“联想代代理商”的称呼呼而已。仔仔细分析析很容易易发现，北北纬的优优势是渠渠道、网网络，要要是不利利用好这这一优势势，创制制自己的的品牌产产品，显显然渠道道上产生生的附加加价值就就白白浪浪费了。这这一点如如果

31、得不不到公司司的重视视，那么么，在长长期的市市场竞争争中，北北纬就会会落后下下去的。四、“电磁磁场”品牌经经营，吸吸纳式增增值发展展1、明确“电磁场场”增值框框架 在在北纬公公司的经经营现状状之下，明明确“电磁场场”吸纳式式增值发发展的巨巨大作用用是非常常有必要要的。所谓“电磁磁场”是指营营销型企企业利用用自身的的网络、渠渠道优势势产生的的吸引力力，在业业界形成成的投资资、代理理销售等等趋向的的影响空空间。由由企业磁磁体产生生的“企业场场”通过吸吸纳多元元化的产产品供应应商、多多元化的的品牌产产品，再再经过企企业的市市场化运运作，将将其转化化为产品品价值，在在不断的的销售过过程中，企企业得到到

32、了来自自供货商商的货品品资本、来来自品牌牌产品提提供商的的品牌推推广资本本，还有有名牌产产品的品品牌优势势的无形形资本。通通过这些些资本的的不断聚聚集产生生了增值值效果，企企业呈盈盈利发展展状态。其运作过程程及原理理示意图图如图552所所示：多品牌企业 磁体品牌负极渠道正极渠道品牌电力线产品供应商A产品供应商B产品供应商Cb产品a产品d产品c产品广渠道待 吸 纳 厂 商 以 及 品 牌电磁场吸纳式增值经营模式图图52北纬公司“电磁场”增值框架示意图运用这一模模式能够够有效地地解决企企业人力力资源缺缺乏、品品牌建设设的问题题。通过过吸收品品牌的过过程中挖挖掘优秀秀的人才才加盟北北纬，并并运用集集

33、成的名名牌形象象，推广广北纬自自有的产产品。集集中各种种有利因因素，发发展北纬纬、塑造造北纬。借借助目前前信息产产业的经经营处于于高速发发展阶段段的有利利大环境境，更多多吸引企企业、品品牌产品品，促进进北纬的的快速增增值。同同时，也也应该注注意服务务意识的的提升和和员工创创新意识识的强化化工作。 北纬纬公司应应根据新新的经营营模式准准确的调调整发展展方向，确确立连锁锁店经营营模式，包包括有自自营、加加盟等多多种形式式，以此此来拓宽宽网络、渠渠道，创创造更多多附加价价值；区区分软、硬硬件方案案集成增增值代理理，并给给予不同同程度的的优惠政政策，激激发他们们的经营营斗志；推广复复式增值值分销商商，

34、包括括有建设设渠道、渠渠道发展展、渠道道优化、管管理渠道道、渠道道再发展展等主要要工作；按行业业细分行行业增值值代理，将将能够找找到高利利润、高高附加值值、低风风险的行行业利润润点；积积极倡导导和发展展电子商商务(BB2B、B2CC)运作作。另外，加强强企业文文化的塑塑造，建建立信息息系统数数据库，初初步推行行智本管管理，对对公司结结构进一一步进行行细分，为为行业用用户、消消费类产产品用户户提供更更多增值值服务，为为渠道提提供必要要的支持持，将会会给公司司带来前前所谓见见的积极极成效。2、整合内内部价格格体系 建立新新的内部部价格体体系，将将优化公公司组织织结构的的控制机机能，促促进企业业增值

35、发发展。首首先，依依据事业业部与商商品流通通的市场场部门的的价格体体系，根根据整合合前产品品事业部部的销售售费用占占销售额额的比例例作为基基数，以以后根据据上年度度的采购购费用作作为基数数，以此此作为标标准，公公司与事事业部双双方通过过协商确确定新的的折扣比比例，核核算出市市场部门门从事业业部的采采购价，即即采购价价产品品市场价价格（1折扣比比例）。 产品事事业部与与物流的的价格体体系要根根据整合合前产品品事业部部每批次次采购物物品所需需的采购购费用作作为基数数，以后后根据上上年度的的采购费费用作为为基数，以以此为标标准，双双方通过过协商确确定新的的折扣比比例，核核算出事事业部从从物流的的采购价价，及采采购价物流采采购价（1折扣比比例）。 完善整合合了内部部的价格格体系，能能够保证证公司资资金运用用的高效效与实效效，减少少自己流流失的风风险，从从而有利利于公司司节流增增值。