热水器行业分析资料总结 132444.docx

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1、资料总结：中国家电市市场调查研研究课题组组经过近年的连续续性调查发发现，我国国城市家庭庭热水器产产品的普及及率基本稳稳定在700左右，城城市家庭较较高的普及及率说明热热水器市场场总体上已已进入成熟熟阶段。当当前，我国国城市居民民家庭拥有有的热水器器仍以燃气气热水器为为主，约占占热水器市市场总量的的57.44。电热热水器和太太阳能热水水器经历了了多年发展展，也具备备了一定规规模，其中中电热水器器的发展比比较稳定，其其市场占有有率为311.3。虽虽然太阳能能热水器的的使用受场场地和安装装条件的限限制，但其其发展仍很很迅猛，太太阳能热水水器目前的的市场占有有率已达到到11.33。近几几年来，燃燃气热

2、水器器受直排改改强排以及及行业竞争争等因素的的影响，其其市场份额额轻微下降降，然而这这个轻微的的变化，却却带来了太太阳能热水水器市场占占有率的成成倍增长。但但是由于燃燃气热水器器本身拥有有强大的市市场基础，加加上西气东东输对沿线线城市燃气气热水器市市场的提升升，短时期期内燃气热热水器仍会会占据热水水器市场份份额的多数数。由于燃燃气资源相相对缺乏，因因此太阳能能利用在我我国有较好好的发展前前景。而且且成本低的的优势也将将使太阳能能热水器的的市场份额额在中、小小城市和乡乡镇不断上上升，并最最终与燃气气热水器、电电热水器形形成三足鼎鼎立的市场场态势。（北北京现代商商报）国内品牌热热水器产品品二、三级

3、级市场营销销攻略中国营销传传播网， 20044-04-07， 作者: 张德华， 访问人数数: 8776我们看看近近几年热水水器行业的的发展情况况。我们说说，由于早早期的直排排燃气热水水器面临大大批淘汰，整整个热水器器市场一直直处于上升升发展状态态，这其中中，一级市市场在电热热水器的消消费及潜在在消费方面面要远远超超过农村市市场，而使使用代价不不高的太阳阳能热水器器和单价便便宜使用方方便的燃气气热水器在在二、三级级以下市场场表现要好好于电热水水器。项 目一级市场二、三级市市场热水器普及及率（家庭庭）93%32%太阳能热水水器市场占占有率3%19%电热水器购购买意向82%46%燃气热水器器面临淘汰

4、汰率35%26%热水器购买买心理价位位750元（电电热水器）200元（燃燃气热水器器）使用上首选选功能使用方便，质质量好价格低，品品牌响2004年年热水器市市场该玩什什么?(20044-5-118)眸热水器的的发展岁月月，热水器器行业竞争争体现了中中国家电行行业的竞争争历程。据据了解，中中国热水器器经历了三三个阶段的的营销战，第第一阶段就就是19990年至11997年年期间的四四强争霸时时代，神州州、万家乐乐、沈乐满满、玉环，企企业主要拚拚的就是生生产规模；从19997年至22002年年，是万和和与万家乐乐争夺盟主主地位的两两万时代，这这个时代是是伴随着中中国热水器器的价格一一路走低，万万和最

5、后在在成本战中中一枝独秀秀。两万时时代实际上上就是性价价比洗牌的的阶段，民民营资本脱脱颖而出，国国有资本开开始淡出；从20002年底至至今，作为为行业新龙龙头的万和和又先后发发动了“十月革命命”“春季攻攻势”，引领国国内热水器器行业挑战战高端、挑挑战洋品牌牌，令中国国燃气具行行业结束了了多年来的的“内战”，同时，万万和取代万万家乐成为为中国燃气气具协会新新的理事长长。但综上上所述，热热水器行业业营销手段段是否都残残留在价格格战痕迹上上。热水器：敢敢问路在何何方？中国营销传传播网， 20033-07-09， 作者: 潘智军、许岚， 访问人数数: 12265前景：年需需求近千万万 热水器器是一个非

6、非常有发展展前途的产产品。有一一位家电业业的前辈曾曾算过一笔笔帐，我们们拥有133亿人口，以以一家3口口来计的话话，大概是是4亿多家家，撇下农农村不算，还还有2亿多多的客户，按按照10，每个热热水器用110年算还还需要20000万台台，还不包包括农村市市场，还不不算一家两两个卫生间间可能会装装两台。 国务院院发展研究究中心市场场经济研究究所的调查查结果表明明，目前近近47的的居民家庭庭表示要在在未来5年年中购买或或更换热水水器。据此此推测，未未来5年里里我国城市市热水器市市场年需求求量将达到到46600万台，平平均年需求求932万万台左右，其其中大部分分是更新需需求。主角：未来来三年以电电为主

7、 目前从从市场上来来看，热水水器市场不不仅有传统统的燃气热热水器，也也有风头正正劲的电热热水器，还还有“姿态”较高的太太阳能热水水器。它们们为了更多多地抢占市市场份额，都都在竭尽全全力打拼市市场。不不久前，某某专业机构构公布了一一项调查结结果显示，电电热水器目目前占热水水器市场的的60%以以上，可以以说是中流流砥柱。但但随着燃气气热水器的的第二轮进进攻，太阳阳能热水器器的步步进进逼，电热热水器夹在在两者中间间，其发展展势态可想想而知。对对于电热水水器来说，尽尽管太阳能能热水器行行业宣称潜潜力无限，但但要真正发发展成为成成熟产业，还还有一个自自发洗牌的的过程。从从使用上讲讲，晴天倒倒好说，一一旦

8、下雨用用起电来，太太阳能热水水器比电热热水器损耗耗大多了。又又由于它是是非承压式式结构，所所以常常出出现渗水现现象。太阳阳能市场缺缺乏明确的的行业规范范。燃气和和电热水器器仍然是未未来三年内内热水器市市场的主角角。尽管电电热水器的的比例可能能会下降，但但它仍会在在一、二级级市场叱咤咤风云。更更主要的是是电热水器器安全性高高、环保、节节能、方便便，19999年6月月起电热水水器超越燃燃气热水器器成为市场场主流后，其其市场占有有率稳步提提升。品牌：热水水器仍缺乏乏市场领导导者 在当前前我国家电电市场中，热热水器行业业的品牌数数量之多是是任何其它它家电品类类无法比拟拟的。据北北京中企市市场研究中中心

9、监测的的数据显示示：19999年热水水器行业共共有1688个品牌进进行了显性性广告投放放；20000年投放放品牌增加加到1777个；到22001年年投放品牌牌又有明显显增加，为为255个个；而到了了20022年，显性性广告的投投放品牌数数量之多更更是前所未未有，达3325个,又有700个新品牌牌竞相杀进进。其中既既有海尔、小小鸭、荣事事达、熊猫猫之类的国国内家电大大品牌和众众多区域性性小品牌，也也不乏新进进入我国热热水器市场场的国外知知名品牌，使使得原本品品牌集中度度就很低的的热水器市市场更加芜芜杂。从现现在的电热热水器市场场来看，海海尔、阿里里斯顿前两两名加起来来才30左右，前前10家也也才

10、47多。有关关数据说明明：电热水水器缺乏市市场领导者者。而燃器热水水器自从万万和与万家家乐失去独独步行业的的霸主地位位后，各种种品牌如过过江之鲫，更更有电热水水器品牌挥挥师杀入，虽虽然经过国国家禁止直直排的措施施淘汰部分分杂牌军，整整个市场仍仍远没有达达到预期的的洗牌后的的井然有绪绪。估计还还有2-33年的混战战。 至于太太阳能热水水器，由于于其技术门门槛比较低低，产品工工业化难度度大，销售售地域性强强，核心技技术（主要要是集热系系统）配套套企业多，所所以全国记记录在册的的生产企业业就有30000多家家，而且每每家企业还还都有利可可图。虽然然清华阳光光、华扬等等少数几个个品牌在全全国范围内内有

11、一定影影响，但其其销售额占占整个行业业的比例实实在太小，不不足以承担担领头羊的的重担。竞争：高端端洋，低端端土 目前国国外专业生生产电热水水器的品牌牌有：阿里里斯顿（意意大利默洛洛尼公司生生产的）、艾艾欧史密斯斯（美国的的独资企业业生产的）、恒恒热（澳大大利亚恒热热公司在四四川生产的的）、赛德德龙（美国国企业的品品牌）。洋洋品牌在中中国热水器器高端市场场占有率，已已经由3年年前的不足足30，上上升到600。来自自中怡康信信息中心的的追踪调查查也表明，在在20022年热水器器市场前110名的品品牌中，洋洋品牌已由由过去的占占两位增加加到4位。阿阿里斯顿等等洋品牌成成为国产品品牌的劲敌敌，在高端端

12、市场上的的攻势有增增无减，而而且在中国国市场上掀掀起了新一一轮增资扩扩产的热潮潮。 自上世世纪90年年代以来，我我国热水器器行业步入入了高速发发展时期，短短短的几年年时间里，热热水器普及及率激增至至30，有有的城市高高达80。这也使使热水器行行业竞争开开始加剧，“价格战”、“促销战”不断升级。不过，国内品牌的竞争一直集中在中低端市场，虽然个别品牌的市场占有率高了，但利润却越来越少，国产品牌500台的利润还不如洋品牌50台的利润高。早期以30升为主逐步扩展到以50升、80升、100升为主。这和居民家庭条件和生活质量的提高密不可分。对企业来讲，市场空间扩充了，但单台的毛利却在降低。以30升为例，1

13、994、1995年国产品牌的零售价在1000元以上，而现在却只能卖600800元，同期企业花在渠道等方面的费用却在成倍的提高。而同时，一些品牌企业通过品牌塑造，依靠企业自有的核心技术牢牢控制着中、高端市场，同样一台30升电热水器的市场零售价在12001600元之间，是杂品牌的2倍。虽然成本可能也是杂品牌的2倍，但单台的毛利绝对值要比杂品牌高的多。不能说这些进口洋品牌在赚取暴利，因为他们还要在技术研发、品牌建设与维护、已有消费者利益保证等多方面付出成本。放眼未来，谁更能在市场上站住脚？趋势：未来销售售三个特点点 1、销销售渐趋扁扁平化 一般来来说，热水水器的销售售会通过下下列五种渠渠道销售，分分

14、别是家电电大卖场、商商场、房地地产楼盘、装装修与装潢潢公司、家家电经销商商。现在的的代理商由由于各种原原因慢慢失失去了厂家家的“欢心”。分析一一下原因可可能有这几几种：1. 新兴商业业终端，如如：家电连连锁店、建建材连锁超超市、大卖卖场的崛起起，使终端端在售价、利利润、支持持上更需要要获得厂家家的直接配配合。2. 需求变化化。随着居居民住宅条条件的提升升，需求的的增多，别别墅、多个个卫生间、取取暖等使得得100升升电热水器器根本无法法满足一个个家庭的需需要。家庭庭用热水炉炉子便在国国内应运而而生。但进进入家庭的的方式已不不主要通过过零售终端端，建筑工工程配套已已成为电热热水器销售售的主要方方式

15、之一。其其次是终端端零售商。在在终端卖场场为品牌提提供展示是是一个重要要的职能。但但百货商场场、家电连连锁店由于于受场地的的限制，不不太适合展展示大炉子子。由于建建材超市的的兴起，绝绝大部分建建材超市都都有工程部部，使得这这些厂家和和建筑开发发商或装饰饰企业有密密切的关系系。所以，那那些纯粹的的代理商可可能只适合合代理小容容量电热水水器，大炉炉子对于建建筑开发商商而言还是是找厂家比比较有利可可图。这样样使得代理理商的生存存空间越来来越小。 3. 竞竞争的加剧剧，尤其是是同类产品品在品牌价价值不突出出的情况下下，只能比比拼价格。利利润空间的的缩小，迫迫使许多代代理商退出出了竞争。 4. 代理商管

16、管理水平的的低下，不不能适应竞竞争环境的的变换，不不能密切配配合厂商快快速对市场场做出调整整，也是代代理商被厂厂商抛弃的的重要原因因。扁平化化销售更贴贴近市场，更更贴近消费费者，实际际的收益巨巨大。 2、技技术需要转转型 在中国国，热水器器的技术差差距还是比比较明显的的，目前还还是基本以以机械控制制为主，而而且仅仅是是控制温度度和时间，电电子、电脑脑控制器还还是初级阶阶段。而现现在世界上上热水器已已经是智能能和网络家家电的第一一批开发产产品了。因因此技术上上要向智能能化、多功功能、模糊糊、网络、数数码及数字字这方面发发展，要着着重研究现现代技术在在热水器上上的应用。否否则的话，国国外的电热热水

17、器已经经发展到网网络时代了了，而我们们还处在机机械的时代代或电子温温控时期。 智能化、模糊化可以根据电量的负荷量自动调节。例如：国家电力局现在正在研究根据季节、时段来调整电价，如果热水器单纯的采用机械的夜间模式就不够用了。机械是解决不了，就是一般的电脑控制器也需要专门来设计，现在高峰是8：0011：00、18：0023：00，低峰是23：007：00，都是8小时，但是大家都集中在低峰的话，电业局就会马上针对这个情况进行市场调节，如果那时你的热水器的芯片就固化好了，就得重头再来。因此，要有电子、电脑功能的控制器才能满足市场的要求。 只有争取技术的进步，才能促进行业的健康发展，单纯的价格战只能把自

18、己带入无利的境遇。 3、开开发农村市市场 广大的的农村拥有有中国百分分之六十以以上的人口口。农村市市场是一个个广阔的市市场，目前前为止还没没有听说有有谁全力开开发。倒是是国产手机机用“农村包围围城市”的战略与与洋品牌从从无到有打打了漂亮的的一仗。但但关于发展展农村电器器市场需要要针对的问问题太多，这这也是目前前征者寥寥寥的主要原原因。农村村市场对品品牌认知度度低而感性性消费明显显，另有，产产品的地线线问题要解解决，要便便宜，要好好维修，要要好运输，还还有傻瓜型型的产品最最受欢迎。 但很显显然的是，无无论是什么么产品，只只要在中国国的农村市市场打下坚坚实地基，就就意味着找找到了发展展的绿洲，获获

19、利的源泉泉。热水器器行业要从从太阳能产产品的崛起起中寻找适适合农村市市场的全面面解决方案案。热水器3年年内保持66%增幅 (20003-100-19 00:000)56人次浏浏览到20033年，我国国城市家庭庭热水器产产品的普及及率已达到到71.55%。中国国家电市场场调查研究究课题组经经过近4年年的连续性性调查发现现，中国城城市家庭热热水器产品品的普及率率基本稳定定在70%左右，城城市家庭较较高的普及及率说明热热水器市场场总体上已已进入成熟熟阶段。当前，我我国城市居居民家庭拥拥有的热水水器仍以燃燃气热水器器为主，约约占热水器器市场总量量的57.4%。电电热水器和和太阳能热热水器经历历了多年发

20、发展，也具具备了一定定规模，其其中电热水水器的发展展比较稳定定，其市场场占有率为为31.33%。虽然然太阳能热热水器的使使用受场地地和安装条条件的限制制，但其发发展仍很迅迅猛，太阳阳能热水器器目前的市市场占有率率已达到111.3%。 对对比20002年热水水器市场燃燃气热水器器、电热水水器和太阳阳能热水器器的市场占占有率情况况，我们发发现电热水水器市场占占有率基本本持平。近近几年来燃燃气热水器器受“直排”改“强排”以及行业业竞争等因因素的影响响，其市场场份额轻微微下降。然然而这个轻轻微的变化化，却带来来了太阳能能热水器市市场占有率率的成倍增增长。 但是由由于燃气热热水器本身身拥有强大大的市场基

21、基础，加上上“西气东输输”政策对沿沿线城市燃燃气热水器器市场的提提升，短时时期内燃气气热水器仍仍会占据热热水器市场场份额的多多数。电热热水器市场场的快速成成长，吸引引了众多民民营资本和和国外品牌牌的加入，国国内一些有有影响力的的家电品牌牌亦快速进进入这一行行业，提高高了消费者者对电热水水器产品的的信任度，消消费者对电电热水器的的需求量也也会有所上上升。 总体上，我我国属于资资源短缺的的国家，燃燃气资源相相对缺乏，因因此太阳能能利用在我我国有较好好的发展前前景。由于于使用成本本的原因，太太阳能热水水器的市场场份额将会会在中、小小城市和乡乡镇地区不不断上升，并并最终与燃燃气热水器器、电热水水器形成

22、“三足鼎立立”的市场态态势。 应用范范围逐渐拓拓展 长期期以来，洗洗澡用水是是热水器的的惟一用途途，经过热热水器企业业长期的培培育，消费费者基本接接受了“热水器可可提供厨房房热水”的这一新新观念。调调查显示，有有43.88%的家庭庭已经承认认，热水器器承担了洗洗澡和厨房房热水两项项功能，这这也是促进进热水器市市场容量增增加的根本本原因。 但消消费者对热热水器产品品提供暖气气的概念还还较为陌生生，个别家家电企业已已在一些新新兴小区开开始推广这这一概念，尤尤其是在市市政工程还还没有到达达的近郊区区楼盘。 从消费费者目前对对热水器产产品应用范范围的认识识可以看出出，热水器器正在转变变单一功能能，越来

23、越越多的家庭庭开始要求求热水器承承担厨房用用热水的需需求。这种种转变在消消费者对热热水器应用用范围的预预期需求上上亦得到了了明显的体体现，大多多数的消费费者表示会会拓展热水水器的应用用范围。由由此可以看看出，能够够实现家庭庭热水中心心应用的家家庭中央热热水器有一一定的市场场。 品牌集中中度较低 调查表明明，热水器器品牌的知知名度和集集中度总体体不高，与与电冰箱、洗洗衣机、电电视机等产产品相比，热热水器品牌牌的知名度度和集中度度存在较大大差距，这这说明热水水器行业处处于相对分分散的竞争争状态。 海尔进进入热水器器市场是在在万家乐之之后，但海海尔借助其其强大的品品牌影响力力，在热水水器行业内内奋起

24、直追追，已完全全让消费者者接受了其其生产热水水器的概念念，其品牌牌在各项指指标中均处处于领先地地位。 根据中国国家电市场场调查研究究课题组连连续统计的的数据分析析显示，万万家乐品牌牌在知名度度方面仍维维持在行业业的前列。但但从近3年年调查的数数据看出，万万家乐、万万和等知名名品牌基本本停滞不前前，两者在在品牌建设设方面存在在问题。 总体上看看，近年来来市场上竞竞争力强劲劲的电热水水器和太阳阳能热水器器品牌的知知名度指标标大幅度提提高，如阿阿里斯顿、史史密斯和皇皇明。在品品牌满意度度方面，燃燃气热水器器的满意度度情况好于于电热水器器，太阳能能热水器企企业之间的的满意度差差异较为显显著。 在品牌的

25、的家庭拥有有率方面，万万家乐、万万和两个品品牌的家庭庭拥有率较较高，其次次是海尔、阿阿里斯顿、小小鸭、林内内、康泉等等品牌。通通常来说，进进入行业时时间较长的的品牌，其其在家庭累累计的数量量较大，相相应其家庭庭拥有率较较高。家庭庭拥有率体体现了品牌牌多年来市市场营销的的效果。在在各品牌市市场占有率率方面，市市场前100名的市场场占有率之之和约为557.4%，前三名名所代表的的市场集中中度低于330%，这这更加说明明了当前热热水器市场场处于较为为严重的分分散状态。 目前，热热水器产品品之间的同同质化倾向向严重，未未来企业需需要在工业业设计和外外观材质方方面来突出出自身特点点，以求在在零售现场场吸

26、引消费费者更多的的关注。正正所谓“同等质量量比价格，同同等价格看看性能”，热水器器产品的最最终竞争点点还是要落落在产品外外观设计和和功能方面面。在这方方面，一些些电热水器器品牌在超超薄电热水水器方面的的成功是值值得借鉴的的。 报告指出出，我国热热水器市场场上，还没没有一个品品牌能同时时在燃气热热水器、电电热水器和和太阳能热热水器这三三个领域均均处于领先先地位的。热水器市场场今冬打破破同质化瓶瓶颈 金羊网 22004-01-008 100:45:10 据国务院发发展研究中中心市场经经济研究所所推出的“22003-20055年中国城城市热水器器市场研究究咨询报告告”显示，未未来三年，我我国热水器器

27、市场将继继续保持平平稳发展的的态势，年年增长保持持在6左左右，主要要依靠太阳阳能热水器器的快速增增长带动。作作为耐用消消费商品的的热水器与与电视、冰冰箱等大家家电相比，其其行业进入入门槛相对对较低，而而利润空间间却比大家家电要大。中洋品牌对对决，工艺艺技术创新新 与此同同时，城市市居民生活活质量的提提高也为热热水器打开开更为广阔阔的市场空空间，据国国家权威部部门联合发发布的中中国热水器器市场分析析报告显显示：目前前仍有4666的的居民家庭庭表示要在在未来5年年中购买热热水器，城城市热水器器需求量将将达46660万台。面面对充满诱诱惑的市场场，无论是是国内厂家家还是进口口品牌都开开始在热水水器市

28、场上上攻城掠地地。另据调调查显示，到到20033年，城市市家庭热水水器产品的的普及率已已达到711.5。中中国家电市市场调查研研究课题组组经过近四四年的连续续性调查发发现，中国国城市家庭庭热水器产产品的普及及率基本稳稳定在700左右。与20022年相比，22003年年国内热水水器市场出出现了大幅幅增长的态态势。根据据赛诺市场场研究公司司的统计，22003年年第一季度度热水器市市场零售量量比去年同同期增长了了9%。作作为家庭电电器耐用消消费类产品品的热水器器在目前市市场上的发发展已趋成成熟。并通通过多年的的发展形成成以万家乐乐、万和、海海尔、美的的等品牌为为主的国内内热水器阵阵营及以樱樱花、阿里

29、里斯顿、OOE、欧胜胜等热水器器巨头为代代表的洋品品牌阵营。经经过20002年的价价格战后，各各大热水器器厂家纷纷纷将战略目目光投向技技术革新以以求打破同同质化带来来了的瓶颈颈限制。业业内人士指指出，目前前在我国热热水器市场场上，还没没有一个品品牌能同时时在燃气热热水器、电电热水器和和太阳能热热水器这三三个领域均均处于领先先地位的。而而这也使热热水器行业业的竞争更更为复杂与与多变。品牌竞竞争相对分分散调查结结果表明，热热水器品牌牌的知名度度和集中度度总体不高高，与电冰冰箱、洗衣衣机、电视视机等行业业的品牌相相比，热水水器品牌的的知名度和和集中度存存在较大差差距，这说说明热水器器行业处于于相对分

30、散散的竞争状状态。海尔尔进入热水水器市场是是在万家乐乐之后，但但海尔借助助其强大的的品牌影响响力，在热热水器行业业内奋起直直追，已完完全让消费费者接受了了其生产热热水器的概概念，其品品牌在各项项指标中均均处于领先先地位。分分析显示，万万家乐品牌牌在知名度度指标方面面仍维持在在行业的前前列，但从从近三年调调查的数据据看出，万万家乐、万万和等知名名品牌基本本停滞不前前，万家乐乐、万和在在品牌建设设方面存在在问题。近近年来，市市场上竞争争力强劲的的电热水器器和太阳能能热水器品品牌的知名名度指标大大幅度提高高，如阿里里斯顿、史史密斯和皇皇明。在品品牌满意度度方面，燃燃气热水器器的满意度度情况好于于电热

31、水器器，太阳能能热水器企企业之间的的满意度差差异较为显显著。在品品牌的家庭庭拥有率方方面，万家家乐和万和和两个品牌牌的家庭拥拥有率较高高，其次是是海尔、阿阿里斯顿、小小鸭、林内内、康泉等等品牌。在在各品牌市市场占有率率方面，市市场前十名名的市场占占有率之和和约为577.4，前前三名所代代表的市场场集中度低低于30，这更加加说明了当当前热水器器市场处于于较为严重重的分散状状态。目前前，热水器器产品之间间的同质化化倾向严重重，未来企企业需要在在工业设计计和外观材材质方面来来突出自身身特点，以以求在零售售现场吸引引消费者更更多的关注注。在这方方面，一些些电热水器器品牌在超超薄电热水水器方面的的成功是

32、值值得借鉴的的。我国热热水器市场场上，还没没有一个品品牌能同时时在燃气热热水器、电电热水器和和太阳能热热水器这三三个领域处处于领先地地位，各生生产企业应应极力打造造自身优势势品牌，同同时博取消消费者的信信任，以促促进我国热热水器行业业健康、持持续的发展展。热水器市场场前景乐观观 产品科科技创新要要求高 2003-11-002 200:53:35 金金羊网 南方网网讯 毫毫无疑问，热热水器市场场“蛋糕”会会越来越大大。毕竟，相相对于其他他家电产品品，热水器器的普及率率还较低，目目前只有660%左右右。另据调调查，目前前46.66%的居民民家庭表示示要在未来来5年中购购买或更换换热水器。未未来5年

33、内内我国城市市热水器需需求量将平平稳增长，达达到46660万台城市市市场以更新新换代为主主，农村市市场以普及及为主，市市场前景乐乐观。业内人人士分析认认为，影响响购买的主主要因素有有收入水平平、用电环环境、住房房条件及产产品价格等等。据测算算，住房面面积在300平方米以以下的家庭庭，热水器器拥有量不不足35台台/百户；当住房面面积在600平方米左左右时，热热水器用便便达到600台/百户户。人们生生活水平的的提高和住住房条件的的改善，无无疑为热水水器产业提提供了巨大大的发展空空间。市场场的变化也也给热水器器技术进步步提出了新新的课题，让让产品更安安全、更环环保、更节节能、更好好地满足市市场的需要

34、要成为许多多企业的追追求。在这这种情况下下，企业只只有不断提提高产品的的技术含量量及技术成成熟度，注注重品质，明明确产品定定位，力求求在科技创创新、市场场细分与工工业设计等等方面有所所突破，才才能抢得先先机。根据国国家统计局局的数据，城城镇居民家家庭每百户户热水器的的拥有量已已由20000年的449.3台台上升至22002年年的62.4台。目目前中国城城市家庭中中，57.4%的家家庭拥有燃燃气热水器器，31.3%的家家庭拥有电电热水器，拥拥有太阳能能热水器的的家庭只有有7.6%。但在城城市家庭的的购买预期期调查中则则表明，三三者的比例例将演变为为35.8%、330.2%和23.2%。由由此可见

35、，热热水器在国国内的市场场发展前景景仍是前途途一片光明明。这个行业目目前聚集着着325个个品牌，国国内大家电电巨头海尔尔、科龙、荣荣事达、长长虹、康佳佳在利益驱驱动下也已已经在此扎扎堆。迟到到一步的西西门子显然然在热水器器市场将面面临一场恶恶战。近三年来，洋洋品牌在热热水器高端端市场的占占有率从过过去的不足足30已已上升到22002年年的60左右。国国内品牌也也开始加紧紧进攻高端端市场。此此前，国内内热水器巨巨头广东万万和对洋品品牌曾发动动了“春季攻势势”，将强排排热水器三三大系列近近20个高高端品种以以低于国内内外品牌同同类产品22540的的价格推出出；另一巨巨头万家乐乐也在6月月发动了热热

36、水器市场场的“六月革命命”该公司的的5个系列列20余款款新品全在在降价之列列，降价幅幅度高达330。而而希贵、康康泉等国产产品牌也纷纷纷以低价价推出了高高端产品，矛矛头直指洋洋品牌。热水器器行业背景景20000年初，由由国务院发发展研究中中心等单位位对我国热热水器市场场作了专项项调研。目目前热水器器在各地区区城市居民民家庭中的的拥有率有有较大差异异。东部沿沿海地区热热水器拥有有率达到7757%，而中西西部地区分分别为6772%和和6644%。而据据全国交电电商品科技技经济情报报中心的专专项调查研研究，热水水器市场需需求将有较较快增长。预预计20003年家用用热水器市市场的销售售总量将在在110

37、00万台左右右，比去年年增长200%。 同时，热水水器行业是是一个产能能严重过剩剩的产业。目目前，我国国燃气热水水器的生产产企业约有有300多多家，保守守估计产量量超过20000万台台，但实际际市场需求求量不到11000万万台，生产产电热水器器的有2000多家，而而生产太阳阳能热水器器的有30000多家家。我国热热水器行业业有一定规规模的生产产企业大约约有20家家。 海尔也已成成为全球第第二大白色色家电品牌牌，并拥有有亚洲最大大的热水器器生产基地地：条生生产线、年年产万台热水水器。此外外，海尔产产品线涵盖盖电热水器器、燃气热热水器、太太阳能热水水器、采暖暖炉等四大大类，市场场优势非常常明显。根

38、根据中怡康康市场研究究公司的统统计数据，到到年月，海海尔以的市场场份额稳居居榜首。因因此，要想想从拥有本本土优势的的海尔热水水器手中争争抢市场份份额，并非非一件易事事。电热水器已已占明显优优势。从零零售额的比比重来看，电电热水器已已占明显优优势。根据据赛诺市场场研究公司司的监测，22002年年热水器市市场零售额额比重分布布中，电热热水器已经经达到800.1，而而燃气热水水器仅有119.9。虽然由由于赛诺监监测网络覆覆盖的主要要是大中城城市的大中中型百货商商场和家电电专卖商场场，上述的的结构比例例与市场实实际情况会会有一定的的偏差，但但根据赛诺诺的综合估估算，电热热水器的零零售额比重重应在600

39、左右，而而燃气热水水器则在440左右右，电热水水器占有明明显优势。从从价位角度度看，7550元以下下和1255015500元是是燃气热水水器的主要要价位区，而而75010000元则是电电热水器的的主要价位位区。集中度不高高，品牌众众多。热水水器市场竞竞争格局还还没有完全全形成，热热水器市场场品牌集中中度相对较较低，20002年市市场前8位位品牌合计计的市场份份额只占551.2。形成这这种状况的的原因之一一是由于热热水器市场场品牌众多多、混乱。产销明显供供大于求数据显示，目目前我国燃燃气热水器器生产厂家家约有3000多家，年年生产能力力为20000万台，而而国内市场场的总需求求量大约为为1000

40、0万台，明明显供大于于求。也就就是说，目目前燃气热热水器企业业的生产能能力仅仅发发挥了500左右。电电热水器厂厂家2000多家，太太阳能热水水器30000多家。我我国热水器器行业有一一定规模的的生产企业业大约只有有20家。热热水器普及及率由南向向北依次递递减，即地地区分布呈呈“南高北低低”的特点。广广东、重庆庆、广西城城镇保有量量最高，到到20022年底，城城镇居民每每百户拥有有量分别为为101.3台、992.1台台和89.9台。其其次是福建建（88.5台）、北北京（833.5台）、四四川（799.6台）、浙浙江（777.6台）和和上海（774.2台台）；黑龙龙江和青海海最低，为为22.99台

41、和255.5台。可可见，气候候因素是导导致南高北北低的主要要因素。电电热水器消消费市场集集中在北方方地区，燃燃气热水器器消费市场场集中在南南方地区。这这主要是由由于我国电电热水器起起步较晚，起起步较早的的燃气热水水器厂家如如万家乐、神神州等发源源于南方，而而北方的用用电环境好好于南方所所致。因此此，燃气热热水器市场场的扩展是是从南方到到北方逐次次展开的。电电热水器增增长速度大大大快于燃燃气式增长长速度，即即热水器市市场增长呈呈现“气慢电快快”基本特征征。发展无序热水器领域域与家电行行业中的其其他领域有有很大的区区别。一方方面，其作作为厨卫产产品，发展展过程中呈呈现出生产产地域分散散、厂家数数量

42、众多的的格局，这这决定了热热水器行业业无法形成成规模化优优势和建立立完善的产产业发展链链。特别是是随着市场场竞争的白白热化，这这种发展格格局将极大大制约热水水器行业的的整体走势势。另一方面，由由于其产品品类型较多多，不同的的产品归属属于不同的的行业管理理部门和协协会，如燃燃气热水器器企业多数数归属于中中国五金协协会，而电电热水器企企业则多是是由中国家家电协会管管理。这种种多头化管管理必然导导致各个厂厂家在参与与市场竞争争过程中会会出现无序序化发展势势头，缺乏乏统一协调调性，同时时也极大地地削弱了单单一热水器器生产企业业的综合竞竞争力。特别有趣的的一个现象象就是，在在目前的热热水器行业业中，还没

43、没有出现一一个多产品品结构类型型的企业，海海尔、阿里里斯顿、AA.O史密密斯专注电电热水器，而而万和、万万家乐等企企业则致力力于燃气热热水器,皇皇明、亿佳佳能则重在在太阳能热热水器。这这从一个方方面说明热热水器厂家家所坚持走走的是专业业化道路，不不求大而全全，但求专专业精神，但但也从一个个侧面体现现出我国热热水器生产产厂家参与与市场竞争争的整体竞竞争力不强强。 市场集中度度不高我国热水器器市场持续续不断的价价格战火不不但没有使使竞争格局局越来越明明确，反而而使厂家越越来越多、品品牌知名度度越来越低低，生产厂厂家更是鱼鱼龙混杂，据据不完全统统计，市场场上现有的的热水器品品牌接近3300个，这这还

44、不包括括一些“螺螺丝刀”小小厂。 虽然近年来来，以海尔尔、阿里斯斯顿为代表表的大型家家电企业和和国际家电电业巨头的的强势介入入，并在市市场竞争中中占据一定定的市场份份额。但是是由于其重重点在电热热水器项目目，而电热热水器在整整个热水器器行业所占占据的总量量又远远小小于燃气热热水器，这这使得万家家乐、万和和等厂家在在市场上依依然占据了了很大的优优势。如此一来，市市场竞争格格局就出现现了一个很很尴尬的现现象，在某某一个产品品领域里，这这个厂家占占据较大的的优势，但但是如果放放到整个行行业中，就就显得微不不足道。正正是这种产产品结构的的不同带来来的行业多多头化发展展，使得热热水器厂家家只能产生生区域

45、性的的规模效应应，万和、海海尔等厂家家所发动的的价格战洗洗牌在增强强企业自身身竞争力的的同时，也也使得参与与市场竞争争的厂家越越来越多。 安全仍是大大问题在这种种情况下，热热水器市场场虽然保持持着激烈的的竞争程度度，竞争手手段也在不不断变化，但但最终的结结果却是没没有很大的的变化。这这主要还在在于，受到到热水器自自身发展的的技术性、规规模化的限限制。 一直以以来，热水水器伤人和和造成财产产损失的事事故不断发发生。安全全问题一天天得不到根根治，热水水器行业就就一天也得得不到壮大大。据20002年国国家质检总总局发布的的国内贮水水式电热水水器产品质质量抽查结结果显示：产品抽样样合格率仅仅为65.5

46、%。当当年电热水水器的迅速速崛起就是是因为燃气气热水器在在市场上的的安全事故故多发、价价格战激烈烈等原因。可可以说，现现在安全问问题仍然困困扰着热水水器市场的的迅速发展展。 行业产品品结构多元元化，导致致市场规模模不集中、竞竞争无序化化。燃气热热水器一直直占据着市市场的主导导地位，而而电电热水水器的发展展速度也不不可低估，其其市场份额额稳步增加加。燃气热热水器的优优势是体积积小加热快快、价格相相对便宜；劣势主要要是安装麻麻烦，不易易实现家庭庭内部热水水的集中供供应。相对对而言，而而电热水器器的主要优优势在于安安装相对简简单，可以以实现热水水集中供应应、整个使使用寿命较较长、平均均使用成本本也低

47、于燃燃气热水器器；劣势则则主要是体体积大、价价格高、加加热时间长长。由于这这两种产品品各具优缺缺点，再加加上各地区区电力、燃燃气条件的的不同，在在未来的市市场上两种种产品并存存的状况还还会长期存存在。2004年年1月，海海尔热水器器继续快速速增长，几几乎垄断了了近133的市场份份额。在海海尔的带领领下，电热热水器市场场三大品牌牌共占据了了一半以上上的份额。与与此同时，在在各界广为为看好、具具发展潜力力的电热水水器高端56升升以上容量量热水器市市场，海尔尔市场份额额更是达到到创纪录的的13，而而前三大品品牌也占据据了整个市市场超一半半的份额。太阳热水器器品牌众多多，名列前前三位的清清华阳光、皇皇明、华扬扬的市场份份额均只占占，前位品牌牌累计市场场份额也不不超过，形成成鱼龙混杂杂的局面。面面对逐渐激激烈的市场场竞争，一一些在营销销上不成熟熟的品牌已已打起了价价格战，为为降低成本本，在材料料上偷梁换换柱，造成成质量的不不稳定；再再有的没有有稳定的售售后服务，维维修没有保保障。目前前一些宾馆馆、学校等等安装太阳阳热水器，是是属于有配配套能力的的品牌经销销的，普通通的品牌没没有做工程程系统的能能力。有关调查显显示，我国国热水器市市场年增长长率一直保保持在6%左右，而而这种增长长