佳木斯大学诚信家教中心项目计划书22556.docx

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1、佳木斯大学学诚信家家教中心心创业项项目计划划书学 校校： 佳木斯斯大学 联系系人： 张 洋洋 电 话话：155045541666533 邮 箱箱：133300000000000zy1633.coom 220100年12月110日目录1摘要3 第一章 公公司介绍绍 44一.公司简简介资料料 4二.公司宗宗旨 4三.公司各各部门职职能 4四.公司管管理 551.董事会会52.经营团团队53.外部支支持5第二章 市市场分析析 66一.市场介介绍 66二.市场环环境 66三.市场前前景 66四.市场调调研 77五.目标市市场 77第三章 竞竞争性分分析 88一.竞争对对象区分分 8二.竞争市市场特征征

2、88第四章 产产品与营营销 88一.主要产产品 99二.服务概概况 99三.前期营营销策略略110四.后期营营销策略略110五.关于营营销的活活动111第五章 投投资说明明 112一、资金需需求说明明112二. 投资资形式112三. 回报报与偿还还计划112四.投资者者介入公公司管理理之程度度说明12第六章 管管理133一、管理制制度及劳劳动合同同113二、人事计计划133三、薪资、福福利方案案13四、股权分分配133附录一：佳佳木斯大大学诚信信家教中中心管理理制度144附录二：佳佳木斯大大学诚信信家教中中心调查查问卷188附录三：佳佳木斯大大学诚信信家教中中心家教教登记表表199附录四：佳佳

3、木斯大大学诚信信家教中中心家教教资料表表200附录五: 佳木斯斯大学诚诚信家教教中心家家教面试试纪录表表221附录六：佳佳木斯大大学诚信信家教中中心家教教情况反反馈表222附录七：佳佳木斯大大学诚信信家教中中心家教教合同233附录八：佳佳木斯大大学诚信信家教中中心家教教注意事事项244附录九：佳佳木斯市市部分小小区及附附近学校校300摘 要 佳木斯大大学诚信信家教中中心是由由佳木斯斯大学在在校学生生创办，由佳木斯大学就业指导处支持，自主经营的校园创业项目，服务于佳木斯大学2万多学生和佳木斯市区20万人口的，主要为在校大学生提供家教岗位，为小学、初中、高中学生提供家教服务的中介服务机构。 本中心

4、整整合大学学生智力力资源，解解决各自自为政、无无教经营营、服务务不到位位，建立立诚信的的、专业业的、规规范的家家教服务务平台。 本创业计计划书将将明确阐阐述吸引引投资人人民币3360000元（其中中包含注注册公司司费用3300000元）。为佳佳木斯大大学诚信信家教中中心提供供资金上上的帮助助和支持持，并创创办佳木木斯大学学诚信家家教有限限公司。 佳木斯大大学诚信信家教中中心全体体员工会会努力工工作，以以“诚实为为本，信信以待人人”的宗旨旨服务广广大在校校大学生生和中小小学生。第一章 公公司介绍绍一.公司简简介资料料 本本家教中中心由佳木斯斯大学就就业指导导处支持持，是佳木木斯大学学扶持的的创业

5、项项目，由由在校学学生发起起并组织织成立。 本本家教中中心属于于中介性性质机构构，因此此是沟通通学生与与家长之之间的桥桥梁：为为需要家家教的家家长提供供一个便便捷放心心的“供供教”渠渠道；也也为学生生提供一一个兼职职的捷径径。这样样的三方方活动构构成一个个稳定的的“教商学学”三角角。二.公司宗宗旨 本中心心通过为为广大同同学尤其其是家庭庭贫困同同学提供供勤工助助学的岗岗位和家家教工作作的机会会，力求求使广大大同学在在经济上上有保障障、在能能力上有有提升，使使社会能能够拥有有更多优优秀的教教育人才才。中心心的宗旨旨是：诚诚实为本本、信以以待人、服务同学、回报社会。三.公司各各部门职职能 本中心心

6、实行负负责制，各各部门主主管对总总经理负负责，总总经理对对董事会会负责。以以建立办办事高效效、行为为规范、运运转协调调的组织织为目标标，明确确各部门门职责权权限，做做到各负负其职、权权责一致致、分工工协作、上上下有序序。 本中心心设总经经理一名名，办公公室主任任一名。总总经理主主要职责责是；全全面负责责中心的的经营管管理；组组织制定定中心经经营、发发展、财财务、人人事等计计划，报报董事会会批准实实行；招招聘和调调配工作作人员等等；决定定员工的的奖惩；由董事事会授权权处理的的其他有有关事宜宜。办公公室主任任协调总总经理做做各项具具体的工工作。 中心根根据职能能范围，下下设三个个部辅助助工作，分分

7、别是：办公室室、信息息部、财财务部和和宣传部部。主要要职责是是：办公室：协协调各部部门，负负责后勤勤与服务务工作，各各项办公公事宜。负负责家教教的工作作绩效评评定（星星级家教），负负责各项项活动的的监督和和评定工工作。宣传部：负负责中心心对外宣宣传，扩扩大中心心影响力力，对内内传达、提提交组织织活动的的策划案案并负责责具体实实施。比比如：海海报、横横幅、宣宣传单等等。信息部：主主要负责责信息采采集，发发展信息息采集员员；直接接去校外外设点与与家长作作面对面面的宣传传并采集集学员信信息。负负责人才才储备从从事学术术、家教教等实践践活动。财务部：负负责中心心每天现现金的提提起，每每月财务务收入的的

8、整理，并并作成表表格上报报给经理理。负责责人才库库资料的的保管和和整理。每部门设部部长一名名，保证证本部门门工作的的正常运运行，及及时与经经理、其其他部门门沟通。成员如下： 总经经理：张张 洋洋办公室：魏魏相辉（主主任）宣传部：李李云山（部部长）信息部：杜杜 娇娇（部长长）财务部：伍伍 斌斌（部长长）本中心根据据工作职职能的变变更，如如需要增增设或减减少有关关部门，须须由主要要负责人人会议讨讨论并报报请董事事会批准准通过。本中心所需需员工，一一律公开开条件，向向全校招招聘。 本中心聘用用各级员员工以学学识、品品德、能能力、经经验、体体格适合合于职务务或工作作为原则则，但特特殊需要要时不在在此限

9、。新新进员工工的聘用用，根据据业务需需要，由由总经理理面试，并并经过一一个月的的使用期期后，才才决定是是否录用用。四、公司管管理1.董事会会董 事 长长：邢传传波执行董事：张 洋董 事：魏魏相辉 伍斌 李云山山 杜娇娇 2.经营团团队1高水平平的合作作团队 具具有良好好职业素素能的在在校大学学生，根根据个人人的特点点和公司司需求组组建好具具有高效效率、高高水平的的团队。 2保持团团队的高高实力性性 具有权威及及相应工工作经验验的老师师坐镇，并并且定期期对员工工进行相相关的专专业技能能的培训训。进行行团队内内部的交交流心得得活动，进进而提高高整个团团队的凝凝聚力和和战斗力力。 3搞好宣宣传工作作

10、 利用好的团团队深入入市场搞搞好全方方位多角角度的宣宣传。通通过定点点宣传、传传单宣传传的方式式、抽样样调查等等方式进进行。也也可以通通过相关关的促销销活动的的方式争争取在竞竞争激烈烈的市场场中打响响第一炮炮。3.外部支支持投资方：佳佳木斯大大学 支持方方：佳木木斯大学学就业指指导处第二章 市市场分析析一.市场介介绍 什么么是“家教”呢？顾顾名思义义，家教教即为家家庭教育育。进一一步思考考，家庭庭教育多多数情况况下指代代的是家家庭中上上辈对下下辈的成成长教育育，包括括（功课课）学习习教育、思思维教育育、方法法教育、道道德教育育、行为为教育等等等多方方面。可可见：家家教（家家庭教育育）是一一个具

11、有有着方面面性的、系系统的教教育内容容。系统统，指的的是家庭庭教育，这这里尤其其指的是是学习的的辅导与与教育与与家庭其其它方面面的教育育有着不不可分的的联系，同同时这种种教育更更不是一一蹴而就就的，更更不能好好高急功功，欲速速则不达达。 同时，家庭庭教育仅仅仅依靠靠家庭中中的个体体，教育育有时又又显得那那么力不不从心。作作好家庭庭教育这这需要多多方面的的配合，尤尤其是家家庭与家家庭教育育机构的的相互信信任与和和谐合作作。集中中，体现现的不仅仅是家庭庭教育必必须具备备明确的的目的性性、针对对性，同同时更体体现了家家庭教育育需要家家庭和家家庭教育育机构双双重的集集中的努努力。 从而诞生了了一个服服

12、务业机机构-家家教中介介，为家家庭和家家教提供供一个沟沟通和服服务的桥桥梁，从从教育市市场来看看，教育育是一个个永远的的市场，一一个永不不消失的的蛋糕。放放眼佳木木斯，家家教市场场却多年年而未成成型，没没有规范范操作、没没有优质质服务、没没有品牌牌教育。纵纵然，部部分人要要树立品品牌，但但未成功功。二.市场环环境1、就消费费需要方方面来看看，本市市教育需需求量较较大，同同时需求求也呈现现出分散散的不集集中的特特点。 2、在市场场供给主主体方面面，几乎乎所有中中介机构构都呈现现出一种种”散、小小、乱”的特点点。现在在的家教教市场上上涉足家家教服务务的机构构非常多多，但真真正合法法经营家家教，持持

13、有工商商行政部部门注册册颁发的的含有家家教经营营范围的的营业执执照和教教育部门门批准的的家教机机构，数数量极少少。绝大大部分的的家教服服务机构构既未经经过教育育行政部部门批准准，也没没有经过过工商行行政部门门注册，根根本就是是不具备备经营家家教资格格。 3、从概念念上来看看，家教教为家庭庭式教育育，事实实上社会会上大量量补习班班、培训训班一定定程度上上“抢”了家教教的市场场，分流流了不少少客户资资源。 4、目前基基于市场场竞争现现状及竞竞争下散散、小、乱乱的无序序特点，家家教市场场已呈现现出明显显的信任任危机。 5、从趋势势上来看看，目前前大家都都已经意意识到传传统的“中介型型”家教所所具有的

14、的局限性性以及市市场细分分的趋势势，也都都在努力力对自己己的业务务进行横横向的发发展。三.市场前前景1. 佳木木斯家教教市场的的现状与与分析。佳佳木斯人人口众多多，居民民生活较较富足。无无论家长长还是大大学生，对对家教的的需求都都是很大大的。目目前佳木木斯市区区中的家家教公司司是很有有限的，而而且偏重重于提供供在职教教师做家家教，一一般不为为大学生生介绍。但但是，并并非所有有的家长长都需要要专门的的在职教教师做家家教，一一是经济济条件限限制，二二是时间间、地域域限制。有有很多家家长权衡衡利弊之之后，会会选择物物美价廉廉的大学学生家教教，而且且大学生生也急需需家教工工作来做做生活补补助。 2.

15、找家家教的一一般路径径。大多多数家长长在找家家教时，会会有三种种主要途途径：一一是通过过中介网网站，但但不是很可靠靠，而且且信息处处理更新新很慢；二是教教育机构构，但价价格又太太高；三三是自己己托人去去找，或或自己招招聘，但但需要花花一些时时间来筛筛选。大大部分学学生在找找家教时时，也有有三种途途径：一一是通过过学校组组织，但但照顾不不到所有有学生；二是通通过中介介网，但但效果不不很好；三是自自己去找找，但基基本上没没有结果果。 3.家长找找家教时时关心的的问题。家家长在找找家教时时，会关关注这几几点：首首先是家家教的质质量，包包括辅导导能力、授授课水平平；其次次是信任任度，可可靠程度度；三是

16、是价格，佳木斯市居民毕竟大部分都是中等收入。 4.专业化化大学生生家教应应运而生生 。现现在市场场上很适适合办一一个专业业化的大大学生家家教公司司：以大大学生家家教为主主，以向向家教、学学员收取取中介费费为主要要收入，通通过网络络、报纸纸、新闻闻、广播播、传单单、海报报等方式式宣传和和营销，以以家教执执证上岗岗、协议议合同书、推推荐信为为保证，并并为家教教提供专专业的培训服务务，以市市区内中中等收入入家庭为为主要目目标，成成立实体体店铺和和虚拟网网店相综综合的接接待管理理系统，具具备热线线、网络络、实体体店相结结合的立立体化客客户服务务与咨询询，并以以为家长长分忧为为大学生生解难为为职责的的专

17、业化化大学生生家教公公司。四.市场调调研1.客户户分析佳木斯市有有3744万人，市市区人口口55万万左右，其其中至少少有100万的学学员市场场；佳木木斯市区区有多所所高校，在在校大学学生有55万左右右，需要要做家教的的学生至少少有2万。由由此可见见，佳木木斯大学学生家教教市场空空间是很很大的，而而且目前前还没有有专业的的家教公公司涉足足。 2.现有有家教公公司分析析 目目前佳木木斯的教教育机构构也不少少，均以培训训为主，尤尤其是英英语；知知名的家家教公司司有限，而而且局限限于提供供在职教教师做家家教；专专业的教教学网也也有很多多，但其其教育资资源很有有限，更更新又慢慢，而且且大部分分还要收收取

18、高额额费用，又又不能与与学员及及时沟通通。现有有的家教教公司和和机构不不能满足足大众的的需要，不不能做到到因材施施教。 3.大学学生家教教的优势势 大大学生家家教，相相对来说说有以下下优势：一是时时间充足足，随叫叫随到，上上门服务务；二是是收费低低，适合合更广大大的人群群；三是是比较容容易跟学学员沟通通，工作作认真负负责；四四是容易易培训管管理，可可以很快快培育出出优秀家家教。当当然也有有一些缺缺点，比比如知识识不够系系统，讲讲解不够够专业等等，但这这些问题题可以通通过短期期培训和和指导来来解决。而而且佳木木斯大学学生很多多，完全全可以通通过严格格的筛选选系统来来选出优优秀的家家教。 五.目标

19、市市场学员目标锁锁定在中中等收入入家庭，以以中小学学文化课课辅导为为主，重重在巩固固和提高高，因材材施教，一一对一服服务。家家教目标标锁定于于在校大大学生，以以成绩优优异者为为主。 第三章 竞竞争性分分析 一.竞争对对象区分分 在在调查过过程中，通通过实地地走访、询询问、网网上查询询及1114查询询，我们们把目前前家教类类型归类类划分如如下： 1.家政公公司家教教：主要要以家政政产品为为主，附附带家教教，明显显属于超超范围经经营。 2.教育公公司家教教：这部部分公司司主要由由经过工工商注册册其执照照中含有有教育“信息咨咨询”的经营营范围。事事实上，家家教这种种中介服服务明显显也属于于超范围围经

20、营。 3.网上家家教：主主要是以以网络进进行家教教宣传、推推广与业业务承接接为主的的机构，这这类家教教大多数数未经批批准。 4.非法家家教：主主要由那那些没有有正规注注册登记记、没有有固定经经营场所所、没有有一套家家教业务务管理体体系的非非法家教教机构。 二.竞争市市场特征征 11.教学学的内容容也五花花八门，有有的讲课课文，有有的布置置习题，有有的干脆脆看着学学生做作作业，为为其提供供“咨询”。 2.家教从从业人员员素质参参差不齐齐，有些些态度不不端正，总总是把赚赚钱放在在第一位位。和一一名从事事家教的的大学生生交流中中，他干干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。 3.家教质质量也大大

21、打折扣扣。一位位老师通通过中介介一周兼兼两份家家教，他他说现在在学校的的事也很很多，自自己周末末还有其其它的一一些事情情，很难难抽出时时间来备备课，至至于“因材施施教”也很难难谈起了了。在网网上搜寻寻到家教教信息后后，以学学生身份份与市区区某家长长打过电电话后，她她说到“半年换换了2个个，钱白白花了不不说，走走马灯似似的老师师反而耽耽误了孩孩子的学学业。”第四章 产产品与营营销一.主要产产品主要产品：为家长长和大学学生提供供介绍家家教的服服务，周周末、节节假日的的课程辅辅导。二.服务概概况1高水平平的合作作团队服服务 高高水平的的团队为为家长和和家教提提供完善善的信息息交流，及及时进行行信息反

22、反馈和沟沟通，确确保家教教与家长长的良好好关系。2高实力力性的团团队服务务 请具有权威威及相应应工作经经验的老老师坐镇镇，定期期对员工工进行相相关的专专业技能能的培训训。进行行团队内内部的交交流心得得活动，进进而提高高整个团团队的凝凝聚力和和战斗力力。 3. 高效效的宣传传工作 目标：打造造一个在在佳木斯斯地区有有一定影影响力的的品牌。 重点：信誉誉、质量量、保证证、客服服。 策略：推出出适合、亲亲近客户户的政策策，如低低价高质质量的上上门服务务、家教教持证上上岗、推推介信与与协议书书的保证证等。 路径： （11）专业化化的服务务网站，在在各大信信息网、博博客、论论坛上宣宣传自己己的服务务内容

23、和和优势； （22）传单单、海报报轰炸人人群密集集地带，如如家属区区； （33）交通通要道上上的实体体店，做做好咨询询服务； （44）报纸纸、广播播、新闻闻的相关关报道和和采访、渲渲染。 4.树立良良好的公公司形象象 公公司制定定的服务务标准和和企业理理念：创创意似金金、敬业业如牛、慧慧知于行行、通厚厚载德。 5.家教评评比制度度 如如家教诚诚信度排排行、家家教人才才库等，本中心将对家教进行跟踪调查并根据调查报告调整家教诚信度，好让家长放心的选择。 6.家教分分类 为了体现家家教之间间的教学学能力差差异，也也为了满满足部分分家长对对家教与与学费的的需求，本本中心将将家庭教教师进行行了严格格的细

24、化化筛选，分分为：普普通家教教、优秀秀家教、专专业家教教。 7.请家教教流程 家长先登记记：联系系方式、学学员情况况、教学学地点、时时薪要求求、对家家教的要要求等。本中心根据家长的要求，尽快找到合适的家教，并将家教信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派家教直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换家教。8.辅导方方式：教教师上门门辅导，学学习效率率更高。 9.服务质质量：网网络系统统管理、质质量跟踪踪服务。如如果家长长对提供供的教师师不满意意，可提提出更换换直至满满意止，不不另加收收任何费费用。 10.服务务效率：凡来电电登记，本本中心将将在244小时内内与您联

25、联系。 11.安全全保证：为了确确保质量量及安全全，本中中心派出出的家教教均持有有经本中中心签章章的介绍绍信（任任何复印印件无效效）和其其本人的的学生证证及有关关证件。 12.服务务收费 ： 家教：对家家教中介介费实行行弹性制制，每成成功一次次收取管管理费一一般300-500元不等等(寒暑暑假八折折优惠)。 三前期营营销策略略在成立之后后的时间间里，家家教中心心的成员员于小区区各家长长与在校校大学生生之间相相互联系系；通过过宣传和和现场解解说，最最后完成成信息统统计表。学生方面：一般利利用家教教中心人人员（这这些同学学来自各各个不同同的院系系）的交交际网，进进行先前前的报名名，与次次同时，我我

26、们还设设立了固固定的报报名地点点（可直直接与负负责人联联系）；如果家家长有特特殊要求求的，由由我们负负责人向向相关院院系聘请请专职家家教。 家家长方面面：因为为我们去去年在学学校周围围的小区区开展过过免费家家教活动动，因此此，我们们有较好好的条件件进行宣宣传。家家教中心心的人员员是“攻攻”“守守”，两两种方法法同时进进行对家家长的 信息进进行采集集：“攻攻”就是是挨家挨挨户跑，询询问家长长是否需需要家教教，若有有需要请请家长填填写一份份信息表表；“守守”就是是在人流流高峰期期在小区区附近进进行调查查，采集集家长需需求家教教的状况况。 对对采集的的学生信信息我们们将进行行汇总，随后进行家教成员的

27、面试，面试合格的同学将被纳入我们中心的人才库。 纳纳入中心心人才库库的同学学我们会会安排他他们进行行家教试试讲；若若有其他他兼职，我我们会优优先安排排这些同同学。对对采集的的家长信信息，我我们经过过筛选后后汇总，由由家教中中心工作作人员联联系家长长，询问问是否真真有意向向需要家家教，并并商定试试讲日期期。宣传的目的的是让家家长了解解我们，信任我我们家教教中心，也也就是建建立知名名度和美美誉度。具具体来说说目前只只要能让让家长给给我们公公司打打打来电话话或者来来访就可可以了。宣宣传方式式有两种种： 1、 口碑碑宣传：即家长长或学生生之间交交流时对对我们公公司评价价较高，影影响一批批人来我我们中心

28、心聘请家家教。中心可以以采取两两个措施施帮助口口碑宣传传，一是是提高教教学质量量，二是是给推荐荐人一定定优惠或或报酬。但但是目前前公司两两方面限限制口碑碑宣传，一一是师资资力量不不够强，二二是学生生比较少少。这方方面需要要各部门门的共同同努力。 2、 广告告宣传：想在短短期内提提升品牌牌形象和和增加学学生人数数必须投投入大量量资金进进行宣传传。我们们公司由由于广告告资金较较少，应应采取针针对性和和低价的的广告宣宣传。如如发放传传单，贴贴海报，在在学校和和小区附附近投放放平面广广告，送送学生或或家长小小礼品，在在学校举举办免费费讲座，与与相关媒媒体合作作举办作作文比赛赛等活动动。 我们的目标标是

29、在市市场上介介绍、并并通过张张贴宣传传海报和和发放传传单来推推广我们们的家教教，尽管管合适的的广告设设计、商商业的促促销活动动需要花花费资金金。中心心已有了了全面的的广告策策划和促促销战略略。当资资金达到到位后，就就会实施施。我们们策划我我们自己己的广告告，并把把它作为为我们与与家长和和学生之之间作的的整体战战略广告告之一。我我们的公公关计划划是保持持家长和和家教的的良好关关系，并并且提供供报到素素材以提提高我们们在市场场上的信信誉，和和让客户户了解我我们。 四.中期营营销策略略 待待学生与与家长双双方都联联系妥当当之后，我我们会与与家长联联系时间间进行试试讲，由由负责人人陪同。 试试讲期间间

30、，家教教人员应应该注意意授课者者的各方方面反映映，而负负责人则则应了解解家长的的家庭背背景。不不过，家家教人员员更应该该展现自自己的教教学水平平。经经三方协协商后，确确认均无无疑义，可可以在合合同上签签字。（合合同只有有公司盖章章才有效效。） 自合同同签定之之日起，该该生即可可在家长长的监护护下进行行家教。 在这期期间，主主要的营营销方式式以“成绩”和“教学特特色”来打动动感染学学员家长长，让家家长们真真正感受受到家教教人员实实在用心心服务，学学员的成成绩就是是我们的的成绩，赚赚取良好好的口碑碑。 如果家家长与家家教中心心的家教教续约，可可以采取取适当的的减免政政策，或或免费提提供学员员的其他

31、他方面的的专业辅辅导（心心理方面面等），让让学员和和家长充充分体验验到家教教中心管管理和培培训团队队所在。五.关于营营销的活活动 我公公司会定定期举行行一些促促销活动动，让学学员和家家教感到到我们的的真诚和和信誉。在在活动期期间会举举办免费费的家教教培训、学学生的学学习方法法讲座等等。第五章 投投资说明明一、资金需需求说明明 由于于场地、设设备均由由校方提提供，故故主要费费用发生生在宣传传和运营营花销上上，前期期申请启启动资金金人民币币360000元。 详细预预算如下下：成立立公司注注册费用用 3000000元 宣宣传海报报 8元/张*1100张张=8000元 宣宣传单 0.003元/张*11

32、00000张=3000元 名名片 30元元/盒*5盒=1500元 表表单复印印 0.11元/张张*155张/份份*2000人=3000元 建建立网站站 10000元元 办办公用品品 2000元 公公司注册册费用110000元 流流动资金金 20000元元二. 投资资形式第一投资人人以投资资额人民民币3660000元作为为投资。其其他股东东均为技技术和人人力投资资入股。三. 回报报与偿还还计划股东分红为为年利润润（全年年营业额额-全年年成本）的的50%，作为为分红奖奖励，其其中511%为投投资方回回报，449%为为其他股股东按比比例分红红；年利利润的330%昨昨为中心心下一年年的流动动资金；年利

33、润润的200%作为为中心的的管理费费用。四.投资者者介入公公司管理理之程度度说明 投投资人为为本公司司的董事事长，行行使董事事长的职职责和权权利。公公司的运运营，由由执行董董事执行行。第六章 管管理一、管理制制度及劳劳动合同同聘请的家教教人员，均均与我家家教中心心签有劳劳动合同同和家教教协议。详详见附录录二、人事计计划董事会成员员位居本本中心的的要职，其其他工作作人员均均为聘用用制。三、薪资、福福利方案案公司高层核核心管理理人员为为持有公公司股份份,其工工资由基基本工资资加上年年底分红红构成,其他人人员工资资由基本本工资加加上提成成和津贴贴构成。由由于考虑虑到公司司发展初初期开销销较大,经济效

34、效益也有有限,工工资不宜宜过高。结结合实际际情况,高层管管理人员员基本工工资头半半年无薪薪水，半半年后根根据实际际情况制制定，初初步月薪薪定在2200元元。其他他人员基基本工资资为300元/天天,提成成及津贴贴另算。临临时雇工工按效益益发给酬酬劳（包包含提成成）。随随着公司司事业的的发展,薪金应应当随之之相应增增长,并并逐渐达达到一个个相应水水平。薪薪酬的标标准董事事会与财财务部,结合实实际情况况和考虑虑其他各各种环境境因素具具体制定定。四、股权分分配董事会成员员股权分分配如下下： 邢传波波51%张 洋99.8%魏相辉9.8%伍 斌99.8%杜 娇99.8%李云山9.8% 附录一 佳佳木斯大大

35、学诚信信家教中中心管理理制度第一章 总 则第一条 为促进进佳木斯斯大学学学生家教教服务工工作健康康有序地地发展，加加强佳木木斯大学学诚信家家教中心心的管理理，特制制定本制制度。第二条 佳木斯斯大学诚诚信家教教中心（以以下简称称“中心”）是佳佳木斯大大学校方方所认可可的家教教服务机机构，隶隶属于佳佳木斯大大学就业业指导处处，是学学生自己己的勤工工助学组组织。第三条 中心通通过为广广大同学学尤其是是家庭贫贫困同学学提供勤勤工助学学的岗位位和家教教工作的的机会，力力求使广广大同学学在经济济上有保保障、在在能力上上有提升升，使社社会能够够拥有更更多优秀秀的教育育人才。中中心的宗宗旨是：以人为为本、诚诚

36、信经营营，服务务同学、回回报社会会。第四条 中心实实行规范范化管理理，旨在在建立一一个民主主、规范范、高效效的机制制。本制制度适用用于中心心所有在在职的工工作人员员。第二章 机构构设置第五条 中心实实行负责责制，各各部门主主管对经经理负责责，经理理对佳木木斯大学学就业指指导处负负责。以以建立办办事高效效、行为为规范、运运转协调调的组织织为目标标，明确确各部门门职责权权限，做做到各负负其职、权权责一致致、分工工协作、上上下有序序。第六条 中心工工作人员员实行聘聘任制，受受聘于佳佳木斯大大学诚信信家教中中心，聘聘用期一一般为一一年，根根据具体体工作情情况考虑虑续聘或或解聘。第七条 中心设设经理一一

37、名。经经理主要要职责是是；全面面负责中中心的经经营管理理；组织织制定中中心经营营、发展展、财务务、人事事等计划划，报佳佳木斯大大学诚信信家教中中心批准准实行；招聘和和调配工工作人员员等；决决定员工工的奖惩惩；由就就业指导导处授权权处理的的其他有有关事宜宜。副经经理协调调经理做做各项具具体的工工作。第八条 中心根根据职能能范围，下下设三个个部辅助助工作，分分别是：办公室室、信息息部、财财务部和和宣传部部。主要要职责是是：信息部：主主要负责责信息采采集，发发展信息息采集员员；直接接去校外外设点与与家长作作面对面面的宣传传并采集集学员信信息。财务部：负负责中心心每天现现金的提提起，每每月财务务收入的

38、的整理，并并作成表表格上报报给经理理。宣传部：负负责中心心对外宣宣传，扩扩大中心心影响力力，提交交组织活活动的策策划案并并负责具具体实施施。每部门设专专职人员员一名，保保证本部部门工作作的正常常运行，及及时与经经理、其其他部门门沟通。第九条 中心根根据工作作职能的的变更，如如需要增增设或减减少有关关部门，须须由主要要负责人人会议讨讨论并报报请佳木木斯大学学就业指指导处批批准通过过。第三章 员工管管理制度度第十条 中心所所需员工工，公开开条件，向向全校招聘聘。 第十一条 中心聘聘用各级级员工以以学识、品品德、能能力、经经验、体体格适合合于职务务或工作作为原则则，但特特殊需要要时不在在此限。新新进

39、员工工的聘用用，根据据业务需需要，由由经理面面试，并并经过一一个月的的使用期期后，才才决定是是否录用用。第十二条 中心员员工均应应下列规规定：（一） 遵遵守国家家法律、学学校纪律律和中心心一切规规章制度度；（二） 维维护中心心信誉，凡凡个人意意见涉及及中心方方面者，非非经许可可不得对对外发表表，除办办理中心心指定任任务外，不不得擅用用中心名名义从事事对外活活动。 （三） 尽尽忠职守守，保守守业务上上的一切切机密。严严格遵守守中心文文件、资资料、档档案的管管理制度度，不准准私自翻翻印、复复印、摘摘录和外外传。（四） 执执行职务务时，应应力求切切实，不不得畏难难规避，互互相推诿诿或无故故稽延。 （

40、五） 爱爱护中心心财物，不不浪费，公公物非经经许可不不得私自自携出。 （六） 待待人接物物要态度度谦和，以以争取同同仁及顾顾客的合合作。 （七） 注注意本身身品德修修养，使使用礼貌貌用语，待待人热情情，热于于助人。（八） 仪仪表整洁洁、大方方，微笑笑服务。第十三条 正式式聘用的员员工如感感工作不不适或其其他原因因想辞职职，应于于一个月月前提出出辞职申申请， 呈经理理核准。员员工辞职职申请获获准，则则办理离离职移交交手续。中中心应安安排其他他人员接接替其工工作和职职责。在在所有必必须的离离职手续续办妥后后，到财财务部领领取工资资。第四章 值班制制度第十四条 家教值值班人员员由经理理安排。第十五条

41、 值班人人员工作作时间为为：830 20030。除除法定节节假日外外，一律律不休。值值班人员员应提前前10分分到达中中心，检检查记录录情况，做做好值班班记录与与交接工工作。值值班人员员根据日日程安排排，按时时尽职尽尽责地做做好日常常值班工工作。工工作期间间需佩带带工作证证。第十六条 值班人人员的职职责是：保持值值班期间间中心工工作的正正常运转转，主要要包括：（一）接待待好来客客来访，接接听电话话，做好好值班记记录，搞搞好上呈呈下达。（二）做好好需要在在值班期期间完成成的工作作。（三）完成成经理交交代的事事项。（四）搞好好安全保保卫和办办公室的的卫生。第十七条 工作作时间内内不应无无故离岗岗，不得得闲聊、吃吃零食、大大声喧哗哗，确保保办公环环境的安安静有序序。在工工作时间间内，员工工不得使使用工作作电话处处理私人人问题，如如确为重重要事项项时，应经经理理核准后后方可使用。第十八条 按规规定时间间上、下下班，不不得无故故迟到、早早退。值值班人员员临时有有事不能能到岗值值班，