ERP沙盘模拟实训实习总结4408.docx

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1、目录一 前言3二沙盘模拟实实习过程及运运行结果44（一）组织准备备工作.4（二）基本情况况描述.44（三）运营规则则.4（四）初始状态态.5（五）竞争模拟拟.5（六）重要性.5三第一到六期期决策过程及及结果66 （一）我我B组的第一一年的生产规规模6 （二）我我B组的第二二年的生产规规模7（三）我B组的的第三年的生生产规模9（四）我B组的的第四年的生生产规模11（五）我B组的的第五到六年年的生产规模模12四组内各成员员实习分报告告17五教师评阅页页54前言ERP模拟沙教教具主要包括括：6张沙盘盘盘面，代表表六个相互竞竞争的模拟企企业。模拟沙沙盘按照制造造企业的职能能部门划分了了职能中心，包包括

2、营销与规规划中心，生生产中心、物物流中心和财财务中心。各各职能中心涵涵盖了企业运运营的所有关关键环节：战战略规划、资资金筹集、市市场营销、产产品研发、生生产组织、物物资采购、设设备投资与改改造、财务核核算与管理等等几个部分为为设计主线，把把企业运营所所处的内外环环境抽象为一一系列的规则则，由受训者者组成六个相相互竞争的模模拟企业，模模拟企业56年的经营营，通过学生生参与-沙盘载体-模拟经经营 -对抗演练 讲师评评析 - 学生感悟悟等一系列的的实验环节，其其融和理论与与实践一体、集集角色扮演与与岗位体验于于一身的设计计思想，使受受训者在分析析市场、制定定战略、营销销策划、组织织生产、财务务管理等

3、一系系列活动中，参参悟科学的管管理规律，培培养团队精神神，全面提升升管理能力。同同时也对企业业资源的管理理过程有一个个实际的体验验。而且随着知识经经济时代的到到来，企业竞竞争实力更加加依赖于信息息技术和管理理的有机结合合。越来越多多的企业选择择ERP这种种集管理和信信息技术于一一体的先进管管理工具。成成功实施ERRP取决于软软件选择是否否合理以及软软件实施工作作所遇问题的的解决能力。软软件实施的程程度直接影响响到ERP软软件的使用效效果。随着软软件的复杂程程度的提高以以及硬件环境境的不断更新新，软件实施施工作的重要要性日益突出出。同时，EERP的实施施不仅是给企企业配置一套套技术软件，更更是促

4、进企业业基于ERPP思想进行管管理变革的重重要过程。我我国自八十年年代以来也有有千余家企业业实施了ERRP项目，但但实施结果不不尽如人意。因因此，研究企企业成功实施施ERP问题题成为突出问问题。本文从从成功实施EERP的意义义出发，主要要是在企业成成功实施ERRP的管理对对策角度，详详细论述了我我国企业在EERP实施过过程中存在的的主要问题。最最后，探索性性地提出了解解决问题的一一系列原则和和措施，以期期能对企业的的具体实施工工作有一些启启发。同时经过这段的的实习时间，我我真的学习到到很多知识，以以前的我还不不真的一个公公司是怎么是是运行也不知知道它是怎么么去在这个社社会中中流砥砥柱，但是这这

5、个实习的时时间里，我真真的明白了很很懂东西，也也知道了作为为一个公司它它怎么样去赚赚钱，都是要要靠大家一起起去努力，合合作，要有长长远的目标，同同时比大家看看的更远，看看的更准，要要做好生产的的规模！1. 沙盘模拟实习过过程及运行结结果 组织准备工作作组织准备工作是是ERP沙盘盘模拟的首要要环节。主要要内容包括三三项：首先是是学员分组，每每组一般为77 人，这样样全部学员就就组成了六个个相互竞争的的模拟企业（为为简化起见，可可将六个模拟拟企业依次命命名为A 组组、B 组、CC 组、D 组、E 组组、F 组），然然后进行每个个角色的职能能定位，明确确企业组织内内每个角色的的岗位责任，一一般分为C

6、EEO、营销总总监、运营总总监、采购总总监、财务总总监等主要角角色。当人数数较多时，还还可以适当增增加商业间谍谍、财务助理理等辅助角色色。在几年的的经营过程中中，可以进行行角色互换，从从而体验角色色转换后考虑虑问题的出发发点的相应变变化，也就是是学会换位思思考。特别需需要提醒的是是：诚信和亲亲历亲为。诚诚信是企业的的生命，是企企业生存之本本。在企业经经营模拟过程程中，不要怕怕犯错误，学学习的目的就就是为了发现现问题，努力力寻求解决问问题的手段。在在学习过程中中，谁犯的错错误越多，谁谁的收获也就就越大。基本情况描述对企业经营者来来说，接手一一个企业时，需需要对企业有有一个基本的的了解，包括括股东

7、期望、企企业财务状况况、市场占有有率、产品、生生产设施、盈盈利能力等。基基本情况描述述以企业起始始年的两张主主要财务报表表（资产负债债表和利润表表）为基本索索引，逐项描描述了企业的的财务状况和和经营成果，并并对其他相关关方面进行补补充说明。运营规则企业在一个开放放的市场环境境中生存，企企业之间的竞竞争需要遵循循一定的规则则。综合考虑虑 市场竞争争及企业运营营所涉及的方方方面面，简简化为以下七七个方面的约约定：（1）市场划分分与市场准入入；（2）销售会议议与订单争取取；（3）厂房购买买、出售与租租赁；（4）生产线购购买、转产与与维修、出售售；（5）产品生产产；（6）产品研发发与ISO 认证；（7

8、）融资贷款款与贴现。对企业经营者来来说，接手一一个企业时，需需要对企业有有一个基本的的了解，包括括股东期望、企企业财务状况况、市场占有有率、产品、生生产设施、盈盈利能力等。基基本情况描述述以企业起始始年的两张主主要财务报表表（资产负债债表和利润表表）为基本索索引，逐项描描述了企业的的财务状况和和经营成果，并并对其他相关关方面进行补补充说明。运营规则企业在一个开放放的市场环境境中生存，企企业之间的竞竞争需要遵循循一定的规则则。综合考虑虑 市场竞争争及企业运营营所涉及的方方方面面，简简化为以下七七个方面的约约定：（1）市场划分分与市场准入入；（2）销售会议议与订单争取取；（3）厂房购买买、出售与租

9、租赁；（4）生产线购购买、转产与与维修、出售售；（5）产品生产产；（6）产品研发发与ISO 认证；（7）融资贷款款与贴现。初始状态ERP沙盘模拟拟不是从创建建企业开始，而而是接手一个个已经运营了了三年的企业业。虽然已经经从基本情况况描述中获得得了企业运营营的基本信息息，但还需要要把这些枯燥燥的数字活生生生地再现到到沙盘盘面上上，由此为下下一步的企业业运营做好铺铺垫。通过初初始状态设定定，可以使学学员深刻地感感觉到财务数数据与企业业业务的直接相相关性，理解解到财务数据据是对企业运运营情况的一一种总结提炼炼，为今后“透透过财务看经经营”做好观观念上的准备备。竞争模拟企业经营竞争模模拟是ERPP沙盘

10、模拟的的主体部分，按按企业经营年年度展开。经经营伊始，通通过商务周刊刊发布市场预预测资料，对对每个市场每每个产品的总总体需求量、单单价、发展趋趋势做出有效效预测。每一一个企业组织织在市场预测测的基础上讨讨论企业战略略和业务策略略，在CEOO 的领导下下按一定程序序开展经营，做做出所有重要要事项的经营营决策，决策策的结果会从从企业经营结结果中得到直直接体现。重要性沙盘模拟作为一一种体验式的的教学方式，是是继传统教学学及案例教学学之后的一种种教学创新。借借助ERP沙沙盘模拟，可可以强化学员员的管理知识识、训练管理理技能、全面面提高学员的的综合素质。沙沙盘模拟教学学融理论与实实践于一体、集集角色扮演

11、与与岗位体验于于一身，可以以使学员在参参与、体验中中完成从知识识到技能的转转化。第一到六期的规规模我B组的第一年年的生产规模模附录表1：杜邦邦分析附录表2：根据表1和2来来看出，对于于第一年的业业绩来说我组组实习也不是是很好，在市市场的占有率率来看我组很很低，很不理理想，对于我我们的公司的的长远发展会会带来相当大大的竞争力，而而且在广告的的投入的能力力上也不是很很理想，所以以造成以后的的要订单的能能力会下降，总总之我公司对对面对相当大大的竞争力。附录表3:从表3中可以明明显的看我组组的在扩建的的市场的政策策上出现了很很大的错误，造造成本公司的的巨大亏损，而而且也拿不到到订单，从中中可以看出我我

12、们能力上的的不足，在实实施政策的过过程中，没有有想到长远的的发展，没有有看的更远，只只看到眼前的的利益，同时时也不懂的去去研发产品，不不懂得大胆去去借钱，就像像老师说的，要要懂得拿别人人的钱来赚成成自己的钱，在在最初的时候候我们就不敢敢向银行贷款款，所以造成成了市场的不不足，在广告告费上也不敢敢加大自己。我B组的第二年年的生产规模模附录表4：杜邦邦分析附录表5：从表4和5可以以看出我公司司在第二年的的时候市场的的占有率已经经变成了最后后一名，所以以就造成了订订单的少量，变变成了我公司司产品的积累累，在以后的的发展形成了了很大的危害害，也有可能能会造成后几几年的亏本，所所以我们认为为首先要把我我

13、公司的产品品卖出去，想想办法卖给别别的公司。附录表6：从表6中明显看看出我组那的的订单有多不不好，而且市市场的扩建有有多差，明显显追不上个别别组的进度了了！我B组的第三年年的生产规模模附录表7:杜邦邦分析附录表8：在表7和8中我我组真的越来来越不好了，我我们一直在在在问题的解决决方法，但是是都得不到好好的解决方法法，随着时间间的慢慢流去去，我组的利利益越来越低低，市场的能能力非常的不不理想，所以以订单上我们们也争不过别别的组！我B组的第四年年的生产规模模附录表9：第四四年杜邦分析析附录表10：附录表11：从表9、10、111中可以看看出对于市场场上我组已经经慢慢的有点点起色了，但但是随着时间间

14、的推移，我我们已经赶不不上别的组了了，因为从表表11中可以以看到我们在在订单上已经经赶不上了，要要想在开一个个市场我们时时间上也不足足了，所以注注定了我们后后两年会亏损损。我B组的第五到到六年的生产产规模附录表12：杜杜邦分析附录表13：附录表14： 从表12、133、14中看看出，我组已已经在这次的的ERP沙盘盘模拟实训失失败了，不管管事从市场上上，订单上，还还是从资金上上，生产规模模上，都是失失败的，经过过这次的实习习我真的是受受了很大的感感想！附录表15：表15中是全部部小组的资金金流程图，从从中可以出我我组的资金运运转。组内各成员实习习分报告 在这次的沙盘模模拟的实习的的过程中，我我真

15、的收获的的很大，学习习到了我以前前所没有认识识的知识，我我也从中知道道了我有哪些些的不足地方方，我应该怎怎么去学习。我我也大体的知知道了，作为为一个公司是是怎么样去运运行的，同时时作为一个CCEO怎么样样带领你的公公司去赚钱的的。在第一期的运行行中，我们在在订单就比别别的组少，同同时还不敢于于去贷款，造造成了在以后后的生产规模模中，我们可可能比别的组组更加的辛苦苦，在第一期期由于广告费费投入的不理理想所以只拿拿了很少的订订单P1，造造成了在第二二期中我们的的生产产品很很多，货源积积累了，没有有足够的资金金去运转，而而且也没有去去研发新的产产品，区域我我们也没有去去开发，造成成了在以后的的竞争中

16、，失失去了市场的的地位，从而而也形成了在在以后我们的的订单落后。在在以后的每年年的时间里，我我组真的不会会是很理想了了，只有在第第三年的时候候我们还好点点，但是我也也没有抓住机机会，所以在在第四年我们们又落后了，对对于我来说我我认识在这次次的实习中我我明白了很多多东西，也从从中学到了很很多知识，首首先对于一个个企业来说，每每个员工要懂懂的团结，要要有长远的目目标，在生产产规模上也要要懂得运用，同同时下订单和和开阔市场也也会死非常重重要的。我也深刻的反思思总结经验：1、对于经营规规则、推演环环境的了解不不够：因为对对经营规则的的不了解，我我们小组在起起始年对建生生产线类型的的问题犯了错错误。在经

17、营营的整两年里里，半自动化化生产线和自自动化生产线线都没有建好好，致使没有有足够的产品品去竞争。 2、我考虑虑经营长远战战略的考虑不不足：这个问问题主要反映映在没有长远远规划上面，只只是根据现有有的现金流以以及财务状况况进行产品的的研发，没有有做到生产线线的投放、市市场的开发以以及认证。在在生产线的投投入不够，没没能争取最大大程度的产能能以去争取大大订单，以销销售额的增长长提升利润。在在后一年，因因为濒临破产产，导致花钱钱处处精打细细算，争取高高利润的目标标变成了维持持生产的进行行，而这必然然导致了短期期效益，不利利于公司的长长远发展，比比如现金的贴贴现。 3、财务预算算及年度规划划的重视不够

18、够：财务、生生产以及销售售无疑在本次次模拟演练的的过程中占据据了很大的分分量。而我们们在整个过程程中都太过忽忽视了一个财财务预算的问问题，没有在在各年度推演演开始之前，进进行年度的生生产线投资、产产品研发以及及变卖等情况况，使得在推推演的过程中中考虑的不够够周全与完善善。当然，这这些也有时间间太紧不足的的原因在里面面。 4、小组分分工的不够具具体：其实，我我们小组尽管管进行了详细细的任务分工工，每个人都都有具体的任任务去完成，但但也正是由于于只能一个人人操作，使得得其他人的参参与度不够，积积极性不够。 必须要说说的是，整个个实验已经落落下帷幕，其其间的快乐也也好，遗憾也也罢都给我们们留下了很多

19、多的收获以及及感悟去慢慢慢体会，通过过这次实验，使使得我得以挑挑战自己，去去带领整个团团队为了一个个共同的经营营目标竭尽全全力，锻炼了了自己的基本本素质与能力力，也对现代代企业的运营营及管理有了了更深入更深深层次的了解解，我想，所所有这些都必必将对我的未未来具有十分分良好的影响响。总的来说，这次次ERP实训训让我们感受受到了团队就就是要团结，就就像我们的口口号说的“齐心协力，共共创佳绩”，凭着细致致和认真，我我们的经营还还算不错。并并且在这一次次的ERP实实训中，我学学到了很多实实务知识，把把课本的知识识应用了一点点点，如管理理学的竞争能能力分析，财财务会计的报报表，都是第第一次在这里里应用。

20、这一一次实训，我我想说的是：很累，很开开心，很受益益！在这次实训，让让我们学到了了很多的东西西，如何管理理一间公司，如如何让公司赚赚钱等等这些些都很重要。在在这次的实训训中，让同学学们之间加深深了友谊，加加强了大家的的团结性，在在学习之余，还还加强大家的的团结，实训训让我们很开开心 最后，感谢第一一组所有成员员对我的信任任让我得以出出任小组CEEO，以及在在我任职期间间对我本人以以及小组所做做出的贡献及及帮助；感谢谢所有其他小小组“竞争对手”和我们一起起成长一起进进步；感谢老老师耐心的讲讲解及帮助、带带领着我们一一步步完成了了整个实习任任务，再次感感谢！ 大二期末我我们在李忠民民老师的带领领下

21、进行了EERP沙盘模模拟，总的来来说这次我们们学到了课本本上学不到的的东西，老师师也非常的认认真手把手教教我们怎么来来做。我们学学到了企业管管理的流程，虽虽然是基本的的企业管理流流程但是对于于我们已经是是很丰富的知知识和见识。我我们学到了企企业的管理必必须要统观全全局，而不能能看一时要有有长远的眼光光才能将企进进行的更长久久、更有效率率。做为出纳兼市市场间谍的我我（因为我们们组比别的组组少一个人，所所以我就兼了了两职位）在在实习期间我我的职责是现现金的出入、和和调查别的企企业的经营情情况比如广告告投入、开发发新的产品。现现金流入流出出其实没什么么可以描述的的，只是财务务总监让出纳纳是就拿钱记记

22、下帐呵呵，只只有市场间谍谍还是蛮有趣趣的一个职位位。总是去别别的企业间打打听一些消息息（利用私人人关系），然后后透漏给自己己的企业管理理者，便于自自己企业的市市场开拓，我我感觉这个职职位还是挺重重要的。 我记得有一一次我记得最最清楚，就是是我们和F组组私下得到的的消息，他们们是本地市场场的龙头，而而我们也是主主打本地但是是肯定争取不不到最大的单单子。我私下下去打探，他他们因为我们们之间有互利利共赢的关系系所以对我说说他们把P11产品大单让让给我们，而而别的企业不不知道，所以以我们只要投投入稍微多一一点广告费就就可以拿到大大单，这也算算是市场间谍谍的一个成功功打探的事例例吧！ 在这次次ERP沙盘

23、盘模拟实习中中，我担任的的是市场间谍谍的角色，同同时也参与了了出纳的工作作。 其实谍谍最大的作用用在于通过搜搜集对手的资资料，了解对对手的策略和和一步的意图，从而制定相相应的策略来来有针对性的的攻击、限制制、或者避开开，让自己的的利润最大化化。 同时每每年年末和年年初还需要知知道其他小组组在一年的计计划，市场产产品的开拓情况，资金状况况，产能推断断一年对方在在广告费的投投入，沙盘能能不能玩好，不不仅在自己能不能将将公司合理发发展，而且在在订单的选择择上间谍是重重要情报来源源。在小组中，我扮扮演重要的信信息角色时，我我总是想办法法收集一些其其他组的商业业信息，收集集有关市场的的一些信息。在在运营

24、中这些些信息对我最最终的决策有有很大的帮助助。所以我觉觉得对于一个个组织，对于于信息的采集集也十分重要要。决策者会会根据信息做做出决策。准准确可靠的信信息，会帮助助决策者最终终一个更合理理的决策，会会有利个组织织的发展。信信息量少或提提供给决策者者的信息不准准去，决策者者根据部准确确得信息做出出的决策也是是不利于组织织未来的发展展的，甚至可可能会是一个个组织陷入到到危机之中。在在当代也是有有好多组织对对一些信息把把握较少最终终甘致组织破破产。在运营营中我对于市市场信息的掌掌握帮助我做做出比较合理理的决策，特特别是在市场场开拓和广告告投资方而在在广告投资方方而，过多的的广告投资会会降低组织的的利

25、润；过少少的广告投资资，组织没有有太大的市场场。在我做间谍的过过程中，我发发现，原来要要成为一名出出色的间谍一一点也不容易易，因为间谍谍的危险性大大，挑战难度度高，同时间间谍提供的信信息一定要准准确，信息的的准确将会影影响我们的决决策。我觉得作为为一个间谍，不不仅要眼观八八路，耳听八八方，还要有有窃取机密的的的巧妙的方方法，不仅要要在他们的讨讨论中获得信信息，盘面上上获取信息，甚甚至间谍在去去向他们盘面面提问题也可可以获得一些些相关的信息息。还可以在在打闹嬉笑中中获取信息，获获取情报的方方法有很多种种，只要能够够获得信息，作作为间谍都应应该去试一试试。虽然间谍谍的工作室窃窃取信息情报报，但我也

26、还还会帮助本组组的人员做一一些和基本的的工作，帮他他们检查一下下这个公司的的运营程序。通过这次的的沙盘模拟，我我认识到了我我们小组的不不足，我们小小组的速度比比较慢，深思思熟虑的时间间过长。经过这两天的沙沙盘实训，我我真的觉得，模模拟公司的每每一个职位，精精明能干的CCEO，精打打细算的财务务总监，；纵纵观市场的销销售总监；熟熟练生产规则则的生产总监监；精确材料料的采购总监监，窃取竞争争对手情报的的间谍。每一一个人都很重重要，只要每每个人做好自自己的事，公公司就能正常常的运行。整整个公司是一一个团队，团团队各个成员员之间协作是是整个公司能能够经营下去去的基础。 总之，这次的实实训给予了我我不同

27、的学习习方法和体验验，让我深切切的认识到实实践的重要性性。在以后的的学习过程中中，我会更加加注重自己的的操作能力和和应变能力，多多与这个社会会进行接触，让让自己更早适适应这个陌生生的环境，相相信在不久的的将来，可以以打造一片属属于自己的天天地。在短短短五天的实训训中每位老师师都能充分将将自己的知识识传授给我们们，并且有耐耐心的给我们们讲解所有问问题，帮助每每位同学了解解企业的事务务。感谢老师师在这四天来来给于的关怀怀及帮助，使使我明白了：先进的科学学技术和经营营管理是推动动现代化经济济和企业高速速发展的两个个年轮，二者者缺一不可。没没有先进的管管理水平，先先进的科学技技术无法推广广，也不能充充

28、分发挥它的的作用。希望在今后的生生活学习与工工作中充分发发挥自己的作作用将所学到到的知识运用用到生活实践践中为企业做做出自己的贡贡献。对于出纳工作作，出纳登帐帐的方法：出出纳在每一笔笔经济业务发发生的时候，先先要取得相关关原始凭证，然然后根据相应应的原始凭证证，将其登记记记帐凭证。再再根据记帐凭凭证，登记其其明细帐。现现金日记帐和和银行存款日日记帐必须每每日结出余额额。结帐前，必必须将本期内内所发生的各各项经济业务务全部登记人人帐。结帐时时，应当结出出每个帐户的的期末余额。需需要结出当月月发额的，应应当在摘要栏栏内注明“本本月余额”字字样，并在下下面通栏划单单红线。需要要结出本年累累计发生额的

29、的，应当在摘摘要栏内注明明“本年累计计”字样，并并在下面通栏栏划单红线；12月末的的“本年累计计”就是全年年累计发生额额。全年累计计发生额下面面应当通栏划划双红线。年年度终了结帐帐时，结出全全年发生额和和年末余额。年年度终了，要要把余额结转转到下一个会会计年度，并并在摘要栏注注明“结转下下年”字样；在下一个会会计年度新建建有关会计帐帐簿的第一行行余额栏内填填写上年结转转的余额，并并在摘要栏注注明“上年结结转”字样。现现在我们做的的只是12月月份的帐，所所以只要在摘摘要拦里写“本本月余额”即即可，但还是是要在下面通通栏划单红线线。 每月按理是是要对帐，如如发现有未达达帐项，应据据以编制未达达帐项

30、调节表表，以便检查查双方的帐面面余额。调节节以后的帐面面余额如果相相等，表示双双方所记帐目目正确，否则则，说明记帐帐有错误，应应及时查明原原因予以更正正。此外，还还应注意的是是，调节帐面面余额并不是是要更改帐簿簿记录。 会计本本来就是烦琐琐的工作。在在实习期间，我我曾觉得整天天要对着那枯枯燥无味的账账目和数字而而心生烦闷、厌厌倦，以致于于登账登得错错漏百出。愈愈错愈烦，愈愈烦愈错，这这只会导致“雪雪上加霜”。反反之，只要你你用心地做，反反而会左右逢逢源。越做越越觉乐趣，越越做越起劲。梁梁启超说过：凡职业都具具有趣味的，只只要你肯干下下去，趣味自自然会发生。因因此，做账切切忌：粗心大大意，马虎了

31、了事，心浮气气躁。做任何何事都一样，需需要有恒心、细细心和毅力，那那才会到达成成功的彼岸！ 此次次的实习为我我们深入社会会,体验生活活提供了难得得的机会,让让我们在实际际的社会活动动中感受生活活,了解在社社会中生存所所应该具备的的各种能力.利用此次难难得的机会,我努力工作作,严格要求求自己,虚心心向财务人员员请教,认真真学习会计理理论,学习会会计法律,法法规等知识,利用空余时时间认真学习习一些课本内内容以外的相相关知识,掌掌握了一些基基本的会计技技能,从而意意识到我以后后还应该多学学些什么,加加剧了紧迫感感,为真正跨跨入社会施展展我们的才华华,走上工作作岗位打下了了基础!(ERPEnterrp

32、riseeResouurcePlannning)企企业资源计划划系统，是指指建立在信息息技术基础上上，以系统化化的管理思想想，为企业内内外人员提供供相关事务处处理控制和决决策支持手段段的管理平台台。ERP系系统集信息技技术与先进的的管理思想于于一身，成为为现代企业普普遍采用的运运营模式，反反映时代对企企业合理调配配资源，最大大化地创造社社会财富的要要求，成为企企业在信息时时代生存、发发展的基石。刚开始知道ERRP的时候，是是在大一下半半学期。那时时是高我们一一级的学长学学姐们实习之之前，听他们们说起的。从从刚开始的迷迷茫，到实训训时的不断努努力，再到最最后的了解与与回味，很短短时间的ERRP沙

33、盘模拟拟实训让我学学到了很多，懂懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时

34、候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的。在第一年的时候候，因为刚开开始经营，产产品单一，市市场单一。大大家都只开放放了本地市场场，尽管P11的产品需求求量很大，但但是竞争的激激烈性并没有有减少。由由于缺乏对EERP沙盘模模拟的了解极极少，在广告告决策时，我我们比较保守守，在广告投投入时投入的的很少，所以以刚开始的时时候我们生产产的P1足足足积压了7个个。这时我们们才慢慢意识识到问题的严严重性，因为为产品的挤压压造成了我们们资金不能回回笼，没有资资金就没有产产品研发和市市场扩展。这这一系列的问问题重重的压压在了我们每每个人的身上上。这些问题题已经让我们们

35、手忙脚乱，焦焦头烂额了，但但是还有很多多情况是我们们在现实生活活中没有接触触过的问题，在在操作的过程程中就发现自自己做了很多多的不合理的的决定，例如如未能及早开开发新产品、投投资生产线的的建设、市场场的开发不及及时、广告投投放不是太多多造成浪费就就是太少拿不不到想要的订订单等等。来来回味一下实实习的过程，有有很多的事情情需要我们用用心的理解和和记忆，这些些是书本上无无法学到的，也也是以后走向向社会很需要要的东西。第一年在懵懂和和无知中度过过。第二年的的时候，出现现了贷款的小小组。其实当当时挺反对贷贷款的，因为为贷款每年的的利息还是很很多的。但是是公司面临着着没有资金生生产下批成品品的问题，同同

36、样，不仅是是我们这一个个组，几乎所所有的组都是是面临着这个个问题。最后后，在财务总总监的要求下下，贷了400M的长期贷贷款。从这时时起，资金问问题才得以解解决。由于有有了第一年实实习的经验，我我们对接下来来的经营制定定了详细的计计划。我们小小组的成员聚聚在一起，商商讨生产线的的建设，产品品的开发与市市场的开拓，每每一项的工作作被我们具体体的分析到位位，并列出了了前两年的经经营表格，清清晰的表明在在每一季度需需要干的事情情。第二次上上机的时候，由由于我们的事事先准备，我我们很快就完完成了第一年年的经营。而而且这一年投投入的广告费费也挺到位，拿拿了不小的订订单。最好的的突破就是我我们和另一组组合作

37、，我们们提供P1，让让他们给我们们卖，他们让让我们代生产产P2，并从从我们这收购购P2。这样样一来，我们们第一年积压压的P1产品品就顺利的推推销出去了。企业的生存和发发展里不开市市场这个大环环境，谁赢得得市场，谁就就赢得了竞争争。市场是企企业进行产品品营销的场所所，标志着企企业的销售潜潜力。作为销销售总监，一一方面要稳定定现有市场，另另一方面要积积极拓展新市市场，争取更更大的市场空空间，才能力力求在销售量量上实现增长长。但由于开开始没做市场场预测分析，在在广告投入的的预算上不如如其他公司，所所以有点盲目目，又加上财财务上没做预预算，没有去去长期贷款，导导致后来资金金周转不灵，这这就直接导致致了

38、后来对其其他市场开拓拓的不及时。由于以前没有接接触过营销方方面的知识，不不懂营销学，所所以一开始也也不知道销售售总监到底要要做哪些准备备，具体要干干些什么，所所以没做什么么市场调查，市市场分析和预预测，出现了了许多失误。参参加销售会议议时，也不知知道按照市场场地位、广告告投入、竞争争态势、市场场需求等条件件分配客户订订单。客户订订单相当于与与企业签定的的定货合同，作作为销售总监监应及时登录录每张定单的的定单号、所所属市场、所所订产品、产产品数量、定定单销售额、应应收帐期等情情况，这些都都将成为下一一次进行销售售预算的重要要资料，而我我开始没有这这方面的意识识，导致后来来没法预算，在在广告投入、

39、客客户定单分配配上有点盲目目。在以后的几年内内，虽然前期期的业绩一直直没有上去，但但是我们也开开始慢慢有收收益了。不仅仅因为我们的的经验的提升升，还有每个个人的积极努努力，团队的的计划和合作作。作为营销销总监，我的的任务就是主主要负责协助助CEO做好好产品生产前前的市场环境境调查，分析析其它竞争对对手的经营策策略。根据公公司发展战略略，辅助CEEO在本地、区区域、国内、亚亚洲和国际市市场中选择符符合企业战略略的目标市场场，制定市场场开发和产品品研发计划。同同时在了解市市场需求和竞竞争态势的情情况下，负责责与各部门沟沟通，在保证证资金正常运运转的前提下下，协助CEEO确定广告告投入费用金金额，按

40、市场场、产品登记记广告费用，在在选单时协助助CEO选取取与企业生产产效率相匹配配的订单。到第四年的时候候，我们才开开始赢利，虽虽然不多，不不过资金总算算慢慢缓和过过来了，到第第五年公司有有了明显的起起色。由于只只搞到第六年年，投资产品品研发和市场场开发已经来来不及了，只只能保持现有有状态其实后来来的每一步我我们都走得很很小心。从对对产品的生产产数量、生产产种类、经营营理念、市场场观察等等。可可以说我们每每个人都把自自己当做是真真实社会的公公司里面的人人员，对公司司的关心可谓谓日益增加！这次模拟实验让让我对沙盘有有了更全面的的了解。通过过模拟沙盘强强化我的管理理知识和技能能。通过老师师的悉心指导

41、导和自己的操操作接触，确确实从中学到到好多课堂上上学不到的东东西。深切感感受到市场是是一具瞬息万万变的地方，如如何做好市场场预测和生产产销售计划是是公司成败的的关键问题。通通过这次ERRP沙盘模拟拟企业生产经经营活动使我我深刻地意识识到企业战略略的制定既要要有整体观念念，又要熟练练市场规则，还还要不断地提提高业务素质质和业务能力力，来实行战战略。在这个个模拟过程中中，主要训练练的就是要充充分利用企业业自身具有的的资源，来创创造最大的利利润。这就要要要求各种能能力要相互匹匹配，做到各各方面的平衡衡，才能走的的更好，更稳稳，更远。沙盘模拟与传统统的课堂灌输输授课方式截截然不同，它它是通过直观观的企

42、业经营营沙盘，来模模拟企业运行行状况，注重重实战技能的的传授，强调调演练与实践践，让学生练练中学、学后后用，既能调调动学生的主主观能动性，又又可以让学生生身临其境，亲亲身感受一个个企业经营者者直面市场竞竞争的精彩与与残酷，并在在此过程中体体悟企业经营营管理的关键键。有时候，大大家为某一个个决策会争得得面红耳赤、不不可开交，但但最后总能达达成一致。在在激烈的市场场竞争中，尽尽管各企业都都会派出“商业间谍”刺探对方军军情，但学生生们意识到企企业间的协作作是必不可少少的，每个企企业在前进过过程中总是避避免不了出现现这样或那样样的困难，相相互帮助就有有渡过危机的的可能，所以以做市场不是是独赢而是共共赢

43、。总而言言之，这次的的沙盘试验让让我受益匪浅浅，给了我很很大的启发与与教育，让我我对企业个方方面有了初步步的认识，也也更加深了我我对自己所学学专业的理解解,可以把平平时所学知识识运用到实践践中去，发展展了思维，得得到了提高，启启迪颇深。在这短短的时间间里，让我体体验了一个企企业的运作过过程。尽管时时间不长，但但使我对在专专业知识、体体系构架理性性认识的基础础上，更多地地对企业经营营管理的感性性知识层面有有了深切的体体会。ERPP沙盘模拟是是从现实出发发，针对现在在企业特有的的经营模式，运运用实战的方方式，让我们们参与其中，对对可能出现的的经营现状和和市场前景，应应用所学的知知识对问题进进行剖析

44、，提提出个人意见见，相互沟通通，发挥团队队合作能力，有有计划、有步步骤、有目的的，以找出解解决方案而更更好的为企业业服务，最终终实现企业的的战略目标。通通过ERP沙沙盘模拟实验验施我深切的的感受到现代代企业若想做做强做大，必必须进行合理理的企业各种种资源的有效效利用和规划划，即实施企企业的ERPP。通过这次次ERP模拟拟实验，我对对企业管理有有了一定的认认识，它并不不只是一个简简单的生产和和销售过程，它它需要更多。从这次实训中,我知道作为为一名营销总总监,首先要要有一个整体体观念，我们们必须准确及及时地了解市市场变化，取取的有竞争力力的市场份额额，又要熟悉悉市场规则，做做到整体把握握。只有在进

45、进行了市场调调查，对市场场信息（市场场需求、生产产能力、原材材料、现金流流等）有了充充分的了解，并并加以分析（利利润表、资产产负债表等财财务报表）和和判断后，才才能做出适当当的战略计划划（广告订单单、贷款、设设备的改造更更新、认证资资格、市场的的开拓、产品品的研发等）。在在实验中可以以发现，一年年广告费用的的投入是非常常重要的，它它能决定企业业一年利润的的多少，所以以对于营销人人员来说，应应加以重视，应应在上一年的的基础上，对对市场进行调调研与分析，结结合各年情况况，作出合理理决策。对一个企业而言言，只有一两两方面做好是是远远不够的的。无论是真真实的运营，还还是只是实验验，预算，产产品研发，市

46、市场开拓，广广告费，争取取订单，原材材料，生产，销销售，每一步步都必须经过过深思熟虑，准准确计算。同同时要放眼将将来，不能只只着眼于现在在的收益，要要同时制定规规划好短期和和长期计划。通过学习，我们们获得知识自自然不少，但但我想我们每每个人留下的的遗憾也一定定不少。但是是在沙盘模拟拟训练中，我我认为多犯错错误收获更大大。以后做事事情要面面俱俱到，并且要要提前做好准准备，模拟经经营中那些痛痛苦的教训和和失败的经历历却能令我们们在特定的竞竞争环境下，与与实战相比更更深切并且具具体的体会。ERP是最前沿沿的企业管理理模式，通过过各模板之间间的数据的相相互传递，把把对企业的管管理上升到系系统。学校在在我们大二时时组织这次模模拟实习，是是希望通过模模拟公司仿真真环境，让我我们熟悉公司司的运作，身身临其境，直直接参与公司司的 运作过过程和生产流流程，模拟生生产经营