房地产置业顾问三级知识ceyk.docx
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1、房地产置置业顾问问三级试试题一、 单单项选择择题1、( )研研究阶段段的主要要任务是是确定经经营方向向,提出出经营目目标。A、 初初步可行行性 BB、机会会可行性性 C、最最终可行行性 D、操操作可行行性2、我国国把青岛岛黄海的的平均海海平面定定为绝对对标高的的零点,其其他各地地标高都都以它作作为基准准,在总总平面图图中的室室外地面面标高中中常采用用( )。A、绝对对标高 B、相相对标高高 C、标标准标高高 DD、基本本标高3、按建建筑层数数的多少少,居住住建筑分分为不同同层次的的住宅779层为为( )住住宅。 AA、多层层 BB、低层层 C、中中高层 D、高高层4、( )是是指销售售人员在在
2、销售活活动中应应遵循的的行为规规范和准准则。 AA、销售售人员 B、销销售礼仪仪 C、销销售规范范 D、销销售行为为5、房地地产开发发的最本本质的特特征是( )A、综合合性 B、长长期性 C、风风险性 DD、地域域性 6、房地地产项目目定位处处于房地地产的( )阶阶段A、项目目取得与与地块研研究阶段段 BB、产品品规划设设计阶段段 C、项项目策划划销售阶阶段 DD、 贯贯穿以上上各个阶阶段 7、总平平面图中中尺寸以以( )为为单位表表示A、毫米米 B、米米 CC、厘米米 DD、分米米 8、居住住用地的的最高出出让年限限为( )A、400年 B、55 0 年 CC、700 年 D、由由政府与与开
3、发商商协商确确定 9、我国国法律对对( )是是有明确确规定的的。A、定金金 BB、订金金 CC、诚意意金 DD、担保保金10、某某人从一一开发公公司按建建筑面积积购买商商品房一一套,合合同中约约定面积积为1000平方方米,单单价20000元元;如住住后取得得产权证证面积为为1066平方米米。双方方在合同同中未约约定面积积误差的的处理方方式,买买方不愿愿退房,则则根据商商品房销销售管理理办法,买买方应补补差价为为( )元元。A、1220000元 B、660000元 C、由由双方商商定 D、00元,即即不用补补差价 11.房房地产项项目定位位的核心心内容是是( )。A. 对对产品提提出一种种主题推
4、推广概念念,使产产品在潜潜在消费费者思想想感情中中产生共共鸣B. 通通过对产产品和形形象的设设计,对对产品赋赋予不同同的价值值,最终终达成销销售C. 通通过对市市场、消消费者的的分析,拟拟订建筑筑设计任任务书D. 产产品定位位、客户户定位和和形象定定位12.对对房地产产睥目标标客户群群体进行行研究的的主要方方法是( )方法法。A.市场场行为记记录 BB.SWWOT分分析C.规划划与建筑筑策划 D.市市场细分分13.WWT对策策是指( )。A. 考考虑优势势因素和和机会因因素,目目的在于于努力使使这两种种因素都都趋于最最大B. 考考虑优势势因素和和威胁因因素,目目的在于于努力使使优势因因素趋于于
5、最大,使威胁胁因素影影响趋于于最小,用优势势抵抗威威胁C. 考考虑劣势势因素和和机会因因素,目目的在于于努力使使劣势因因素影响响趋于最最小,使使机会因因素趋于于最大,劣势不不成为机机会的障障碍D. 考考虑劣势势因素和和威胁因因素,目目的在于于努力使使这两种种因素影影响都趋趋于最小小14.在在建筑策策划方法法中,研研究建筑筑功能和和空间的的组合方方法是属属于( )阶段段的内容容。A.总体体规划到到建筑策策划 BB.建筑筑策划到到建筑设设计C.总体体规划到到建筑设设计 DD.建筑筑设计到到营销策策划15.影影响房地地产定价价的因素素主要有有一般因因素、市市场因素素和( )。A.政策策因素 B.经经
6、营目标标因素C.供求求因素 D.项项目因素素16.在在以提高高市场占占有率为为主要目目标,营营销利润润为次要要目标时时,应采采取的定定价策略略是( )。A高价价策略 B。低低价策略略C中价价策略 D.成成本价策策略17.“撇脂定定价策略略”是指的的( )定定价策略略。A低开开高走 B。低低开低走走C高开开低走 D.高高开高走走18.销销售过程程中的难难点户型型是指( )。A.目标标客户不不接受的的户型 B.经经市场难难难以消消化的户户型C.设计计有缺陷陷的户型型 D.面积大大的户型型19.在在房地产产市场状状况较为为稳定的的区域,房地产产企业为为保持其其市场占占有率,通常采采取的价价格策略略(
7、 )。A.低价价策略 B.高高价策略略C.中价价策略 D.市市场策略略20在采采用低开开高走定定价策略略时,确确定调价价频率的的关键在在于( )。A.小幅幅递增 B.前前快后慢慢C.前慢慢后快 D.吸吸引需求求21.楼楼盘推广广中市场场主题的的确定是是以( )为基基础的。A产品品定位 B.客客户定位位C.形象象定位 D.功功能定位位22.户户外广告告不具备备的( )特点点。A.长期期性 BB.固定定性C.覆盖盖率高 D.集集中23.广广告推广广的周期期循环为为( )。A. 发发布评估效效果跟踪调调研调整发布B. 发发布跟踪调调研评估效效果调整发布C. 发发布跟踪踪调研调整发布D. 发发布评估效
8、效果调整跟踪调调研?BRR 224房房地产营营销模式式中不常常见的是是( )。A职能能式组织织 B.集团式式组织C. 市市场式组组织 DD.产品品式组织织25.房房地产企企业根据据市场需需求,通通过不断断完善和和改进住住宅产品品,扩大大企业的的品牌影影响。其其品牌战战略执行行的是( )。A.服务务策略 B.活活动策略略C.产品品效应策策略 DD.关系系策略26.广广告目标标效果的的测定主主要是关关于广告告经济效效果测定定和( )测定定。A广告告社会效效果 BB.广告告媒体效效果C. 广广告心理理效果 D.广广告创意意效果27.房房地产销销售一般般分为销销售准备备和( )阶段段。A.销售售实施
9、B.售售后服务务C.广告告定价 D.营营销策划划28.未未竣工的的房地产产项目进进入市场场销售需需要符合合( )条件。A.封顶顶 B.验收 C.预预售 DD.规划划29.房房地产销销售一般般根据项项目销售售量、销销售目标标和( )等因因素决定定销售人人员人数数。A.销售售进度 B.销销售难度度 C.广告投投放 DD.物业业档次30.项项目销售售预热期期的推广广主要是是整个项项目的( )。A.产品品推广 B.形形象推广广 C.客户推推广 DD.价格格推广31.强强档期的的推广策策略,通通常以( )为为主,来来积聚大大量人气气,获得得目标客客户的认认同感。A.广告告推广和和活动推推广 BB.展示示
10、售楼处处C.大量量的促销销活动 D.适适当的价价格策略略32.不不符合定定金收取取及认购购合同签签字程序序与要求求的操作作是( )。A. 定定金必取取及认购购合同由由销售人人员和财财务人员员配合完完成B. 认认购合同同由销售售人员统统一保管管,与客客户共同同签订C. 销销售人员员在签订订认购合合同前必必须与销销售经理理核定房房号D. 由由销售人人员通知知收取定定金33.房房地产居居间业务务活动过过程中,最最关键的的步骤是是( )。A.吸引引客户 B.了了解需求求C.促成成交易 D.售售后服务务34.房房地产经经纪人了了解城市市规划与与城市建建设的发发展变化化是为了了( )。A. 清清晰物业业的
11、产权权B. 熟熟悉道路路C. 更更有效地地向客户户介绍和和分析物物业相关关情况D. 把把握投资资重点35.历历史背景景、风俗俗习惯、社社会群体体、街区区风貌、治治安状况况等方面面构成了了片区的的( )。A社区区环境 B. 银行按按揭C. 区区域功能能 D. 自然然环境36.利利用一部部分客户户的成效效去说服服另一部部分客户户,制造造“羊群效效应”是( )的表表现形式式。A.抢购购促成法法 B.涨价促促成法C.从众众促成法法 D.压力促促成法37.每每一宗房房地产居居间业务务活动中中都贯穿穿了商品品交易过过程和( )。A.心理理活动过过程 BB.知识识学习过过程C.市场场分析过过程 DD.建立立
12、关系过过程38.房房地产居居间业务务活动的的过程是是( )。A. 联联系客户户,接待待客户,了解客客户需求求,介绍绍情况,解决问问题,协协商谈判判,促成成交易,售后服服务B. 联联系客户户,接待待客户,现场看看楼,介介绍情况况,解决决问题,协商谈谈判,促促成交易易,售后后服务C. 联联系客户户,接待待客户,现场看看楼,介介绍情况况,拟订订合同,直辖市市谈判,促成交交易,售售后服务务D. 联联系客房房接待客客户,了了解客户户需求,现场扭扭楼,介介绍情况况,解决决问题,协商谈谈判,售售后服务务39.与与房地产产交易相相关,但但不是房房地产经经纪人必必须掌握握的操作作是( )。A.广告告发布 B.银
13、银行按揭揭C.产权权登记 D.贷贷款评估估40确认认产权最最有效的的方式是是到( )核实实。A派出出所 BB.开发发公司C. 物物业管理理公司 D.房房地产权权属登记记部门41.小小王与某某银行于于20002年66 月112日签签订了110年期期的住房房抵押贷贷款合同同,假设设人民银银行于220022年5月月6日调调整利率率,那么么新利率率应从( )开始始执行。A.20003年年5月66日 BB.20003年年6月11日C.20003年年7月11日 DD.20004年年1月11日42.下下列情况况中,导导致委托托合同无无效的是是( )。A. 委委托合同同的当事事人一方方是公民民,一方方是法人人
14、B. 委委托人无无完全民民事行为为能力C. 委委托合同同的当事事人双方方都是公公民或法法人D. 委委托人超超过166岁43.根根据消费费心理滨滨研究,客客户购物物的心理理动态大大体经历历( )八八个阶。A 欲欲望、注注意、行行动、满满足、联联想、比比较、兴兴趣、信信赖B 兴兴趣、比比较、行行动、信信赖、注注意、联联想、欲欲望、满满足C 注注意、兴兴趣、联联想、欲欲望、比比较、信信赖、行行动、满满足D 兴兴正职、比比较、注注意、行行动、联联想、信信赖、欲欲望、满满足44不不是目前前我国个个人住房房贷款主主要形式式的为( )。A.公积积金贷款款 B.住房抵抵押贷款款C.住房房储蓄贷贷款 DD.单位
15、位住房津津贴贷款款45. 承租人人在其所所租的店店铺内卖卖盗版CCD,受受到工商商管理部部门的处处罚,出出租人因因承租人人行为违违法,则则( )。A.可单单方面中中止合同同 B.须与承承租人协协商中止止合同C.可加加收租金金 D.须经工工商管理理部门同同意中止止合同46. 以下有有关房屋屋理财的的说法不不正确的的是( )。A.房屋屋理财操操作复杂杂 B.房屋理理财通过过租金差差价获取取利润C.房屋屋理财增增加了经经营者和和业主的的风险 D.房房屋理财财涉及银银行业务务47. 邓先生生在承租租一店铺铺期间,由由于营业业需要,欲欲改变房房屋的格格局。在在征得业业主书面面同意,经经有关管管理部门门批
16、准后后开始施施工/由由于施工工方法错错误,导导致房屋屋倒塌,业业主( )。A.应向向有关管管理部门门追讨损损失 BB.应向向邓先生生追讨损损失C.应向向承建者者追讨损损失 DD.自己己承担损损失48. 房地产产价格主主要是由由( )决定。A. 土土地价格格 B. 建筑筑物造价价C. 市市场供求求关系 D. 经济增增长速度度49. 当住宅宅需求增增加时,存量市市场与增增量市场场相比,供给的的调整速速度( )。A.没区区别 BB.没有有关系 C.更更快 DD.更慢慢50. 不应计计入房地地产租赁赁经营投投资成本本的是( )。A. 税税费 BB. 房房屋改造造费用C. 经经营管理理费用 D. 出租房
17、房屋所占占用土地地地二、 多多项选择择题51新新建房地地产交易易,存在在着( )等子子市场。A. 期期房 BB. 现现房 CC. 保保险D. 抵抵押 EE. 租租赁52. 房地产产市场调调查的特特点主要要有( )。A. 调调查内容容的广泛泛性 BB. 调调查对象象的多变变性C. 调调查方法法的多样样性 DD. 调调查结果果的局限限性E. 调调查目的的的惟一一性53. 楼盘进进行推广广活动的的时机有有( )。A. 认认为购房房的新顾顾客人数数不够多多时B. 新新项目导导入市场场信息的的速度必必须加快快时C. 该该片区或或某一特特定时期期市场竞竞争特别别激烈时时D. 产产品销售售非常成成功,需需要
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