商业计划书格式(学习)59614.docx

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1、 商业计划的参考格式及基本内容仅供参考【编者按】 当当新建一一个企业业或已有有企业进进入新的的发展阶阶段需要要投资者者介入时时，最重重要的是是让投资资者能够够清楚了了解和认认可你的的项目。大大多数企企业家的的做法是是准备一一份简单单的项目目介绍，通通过与投投资者面面谈来争争取获得得投资。这这种方式式尽管有有成功的的例子，可可事实上上却是绝绝大多数数企业家家失望而而归。企企业融资资困难固固然与国国家尚未未建立起起风险投投资体系系有关，但但是，企企业家不不了解投投资者的的投资决决策程序序，不会会把项目目完整准准确地表表达出来来，也是是非常重重要的因因素。商业计划是是企业与与投资者者之间相相互沟通通

2、的桥梁梁，是企企业对外外融资的的宣言书书，是企企业展现现自身形形象的绝绝好机会会，撰写写商业计计划是对对企业的的管理能能力、策策划能力力和人才才素质的的一次大大检阅。商商场如战战场，撰撰写商业业计划的的过程，也也是企业业未来发发展的一一次实战战演习。通通过实战战演习，可可以发现现项目的的优点和和不足。为使深圳的的高科技技企业能能够按照照通用的的基本格格式和内内容要求求撰写商商业计划划，我们们专门准准备了商商业计划划的格式式及内容容要求参参考，不不同的行行业的商商业计划划书有一一定区别别，我们们将与其其他企业业合作，编编制出不不同行业业的企业业发展商商业计划划，希望望能够对对企业有有更大的的帮助

3、。如如果有什什么问题题需要咨咨询，可可以与我我们联系系。一、对纸张张、排版版及装潢潢的要求求 建建议用AA4幅面面、质地地较好的的浅颜色色纸，用用MSOOFFIICE排排版。页页面设置置取默认认值，正正文汉字字采用小小四号宋宋体，标标题采用用黑体，符符号和数数字采用用Timmes Neww Roomann体，行行距选11.255或1.550，正正文部分分要加页页眉和页页脚。外外包装采采用高档档硬纸，正正面也可可用硬质质透明胶胶片。装装订最好好采用螺螺旋圈方方式，便便于翻阅阅。建议议用彩色色喷墨打打印机或或激光打打印机。二、对封面面的要求求 封封面分上上下两部部分。上上面部分分是标题题，要注注明

4、是_投资项项目的商商业计划划。下面面部分要要注明项项目承担担单位名名称、地地址、电电话、传传真、邮邮政编码码、联系系人及日日期等内内容。如如果项目目承担单单位有彩彩色徽标标，将其其排在项项目承担担单位名名称正上上方。三、对附录录的要求求正文不宜和和不方便便排版的的内容安安排在附附录部分分，如表表格、图图示等。此此外，还还可以把把公司彩彩页、产产品彩页页、专利利证书、ISO9000证书、获奖证书、媒介对公司的报道等有利于公司形象的资料放在附录部分。附录放在正文之后。四、对目录录的要求求 写写商业计计划首先先要列出出提纲。第第一层提提纲包括括公司情情况、产产品介绍绍、发展展目标、市市场分析析、市场

5、场策略、销销售计划划、研究究开发计计划、生生产计划划、管理理计划、资资金使用用计划、财财务预测测、风险险分析、投投资者退退出方式式、需要要说明的的问题等等部分，用用“第一章章、第二二章、第第三章、”或 “1.0、2.0、 3.0、”的方式划分。第二层提纲要把上述每一章中要说明的各个方面用“一、二、三、”或 “1.1、2.1、 3.1、”的方式划分。如果某一方面还需要细分，需要第三层提纲，用“1. 2. 3.”的方式划分。最好不要超过三层提纲。编写目录则采用第一层和第二层提纲。五、对摘要要的要求求 摘摘要的位位置在封封面后、目目录前。摘摘要要在在两页纸纸之内完完成。摘摘要的格格式和内内容要求求如

6、下：l 基本情况：公司名名称、地地址、电电话、传传真、邮邮编、联联系人(如封面面有可省省略)公公司成立立时间、注注册资本本、股东东组成、持持股比例例、公司司当前总总资产、净净资产、市市场销售售情况l 管理情况：主要负负责人简简介。l 产品介绍：描述产产品的简简介，技技术水平平及来源源，独特特之处和和竞争优优势，当当前的市市场占有有率，商商标、版版权、专专利情况况。l 发展目标： 未未来今年年的发展展规划及及战略、实实施的方方式和进进程l 市场分析：市场需需求分析析和营销销策略，目目标市场场的容量量分析，市市场需求求增长分分析，市市场内的的竞争对对手，公公司产品品在竞争争中的优优势。l 资金需求

7、量量及使用用计划：公司需需要的投投资额，银银行贷款款等融资资计划，投投资者股股份比例例l 经营及财务务分析：对未来来3年公司司的财务务情况进进行预测测，要求求列出简简单的表表格或图图。需要要的财务务数据包包括总资资产、总总负债、净净资产、销销售收入入、纯利利润。l 风险分析：指出公公司发展展计划的的实施可可能会遇遇到的风风险和对对策。正文要求正文加上摘摘要和目目录不要要超过330页纸纸A4纸。正正文内容容用小四四号宋体体字，标标题可以以加大字字号，选选择其它它字体（建建议用黑黑体）。正正文包括括如下内内容。应应根据你你公司实实际情况况填写内内容。1. 公司基本情情况及未未来发展展战略1.1 公

8、公司的基基本情况况l 公司简介和和成立背背景l 公司股东及及股本结结构l 成立以来各各类变更更情况和和原因l 过去三年财财务状况况l 公司目前生生产或服服务及办办公场地地情况l 公司所属行行业*财务数据据列表（包包括资产产负债等等）1 2产品和服服务、业业务运作作方式在此，你必必须准确确描述你你的产品品或服务务，不能能给读者者对于你你的产品品和生产产计划留留下疑点点，如果果你有多多种产品品或服务务，应分分段说明明，注意意产品价价格、定定价依据据和获利利水准。对于投资者者说明情情况的每每一个公公司都应应具有某某种唯一一性，如如管理队队伍唯一一、产品品服务唯唯一或是是投资基基础唯一一。这是是每一个

9、个投资者者都十分分关心的的重要问问题，因因此，必必须重点点说明l 公司主营产产品/服务或或业务方方式、项项目的特特点（各类产品品系列）l 产品/服务务或经营营项目的的独特性性l 有关知识产产权情况况l 产品及项目目是否需需要政府府或行业业部门许许可证l 公司产品或或项目的的代理、特特许经营营权情况况l 公司目前新新开发产产品或项项目简介介l 分包商、供供应商l 公司是否还还在准备备其它产产品的开开发1 3科 研研 与 开 发这里你应明明确指出出公司已已用于研研究、开开发的费费用总额额，计划划将来用用于研究究与开发发的费用用总额。同同时，要要准确说说明你准准备利用用研究与与开发资资金完成成哪些具

10、具体任务务。此外外，你还还应说明明研究与与开发人人员的情情况。比比如，有有多少开开发人员员、研发发水平如如何？能能否承担担企业长长期发展展所需技技术开发发任务？如何激激励？提提高和保保持企业业研发水水平的措措施？l 公司现有产产品/服务或或项目的的技术来来源、原原有开发发人员和和技术负负责人l 公司目前和和将来产产品开发发或服务务项目的的情况l 技术人员急急开发人人员情况况l 公司技术负负责人技技术水平平和管理理水平介介绍l 公司关键技技术保护护措施l 公司与国内内外科研研结构和和大学的的关系l 公司未来科科研开发发投入说说明（包包括人力力资源来来源） 144 行业业和市场场l 行业、市场场状

11、况介介绍及分分析（所所属行业业的历史史、现状状和未来来发展趋趋势、市市场需求求、市场场增长率率、潜在在市场）l 目标产品/服务、经经营业务务市场情情况在此，要详详细描述述你产品品的用户户，说明明谁是最最终用户户；为何何使用你你的产品品；为什什么购买买你的产产品或服服务，是是由于你你产品价价格独特特，还是是考虑其其它因素素；用户户对你的的产品或或服务有有何改进进要求。此此外，你你还要以以表格形形式，按按照销售售额自高高而低的的顺序，给给出三个个经销商商的名称称、销售售额和销销售量。同时，你要要说明你你产品市市场的分分布、总总销售额额和销售售成长率率，以及及这类产产品或服服务的市市场总需需求量，为

12、为简明起起见，有有关的市市场数据据可列表表说明。年份行业销售额额（万元元）成长率前年1000001去年12000020今年15000025明年20000033后年28000040*市场和分分布可作作图表示示l 竞争情况及及公司优优势 在此，你必必须说明明所有的的竞争产产品及相相关的制制造公司司的情况况。要注注意各竞竞争公司司的销售售额和市市场占有有率及其其变动情情况，同同时，要要十分注注意各公公司的财财力。此此外，还还必须准准确说明明你的产产品有哪哪些区别别于竞争争者产品品的特点点。如果果你尚没没有竞争争对手，则则应描述述缺少竞竞争的原原因；如如果你认认为将来来可能有有竞争，则则应指出出每个潜

13、潜在的竞竞争对手手。*可用表来来表比较较产品特特点和优优势 *注l 公司产品所所在的市市场范围围里有哪哪些竞争争对手，他他们占市市场份额额是多少少，你公公司的市市场份额额是多少少；l 与竞争对手手产品相相比，公公司产品品有哪些些独特之之处，这这些独特特之处对对客户是是否有用用；l 公司产品的的独特之之处能否否被竞争争对手效效仿，公公司是否否采取实实际措施施保护自自己的产产品特点点；l 如果公司产产品与竞竞争对手手产品相相比没有有技术上上、设计计上或其其它方面面的独特特之处，公公司采取取哪些有有效手段段与对手手竞争，竞竞争的结结果能否否提高你你公司产产品的市市场分额额，预计计经过 你公司司的份额

14、额能提高高到多少少；l 公司产品的的客户是是哪些人人，他们们的分布布情况，他他们怎样样知道你你公司的的产品；1.5 生生产/服服务、经经营业务务生产和和实施这里，你必必须描述述生产的的全部过过程，并并特殊说说明主要要生产阶阶段。其其中关键键在于生生产成本本，特别别要说明明你计划划采用什什么措施施把成本本控制在在理想水水准。同时要说明明生产过过程是否否困难；是否为为精密的的高科技技；多家家生产还还是独家家生产？公司需需要追加加多少生生产费用用？外购购件有多多少？生生产过程程有哪些些关键零零件？此此外，你你还要说说明生产产过程属属于标准准生产工工厂，还还是存在在许多困困难环节节，如果果属于复复杂的

15、生生产过程程，还要要说明人人员技术术培训的的有关情情况。*注l 生产地点 l 生产类型及及方式（如如OEMM等）l 生产制造过过程和工工艺流程程（附图图或表）l 原材料和设设备l 生产能力情情况l 质量控制体体系l 产供销体系系l 周边生产配配套情况况1.6 企企业发展展计划这段可编写写连续若若干年公公司的发发展计划划，几年年后应当当达到的的主要目目标。包括介绍市市场发展展和推广广计划、产产品发展展战略、价价格政策策和销售售战略、营营销战略略等2.0市场场营销、售售后服务务计划2.1 市场营销计计划这里必须包包括公司司的营销销管理和和营销管管道的分分配，即即你的产产品如何何离开工工厂送到到用户

16、手手中。在在此你有有必要说说明，你你是靠强强有力的的自身销销售力量量还是需需要中间间媒介；销售你你的产品品需何种种销售商商和中介介人；你你与中间间媒介何何种关系系；还必必须说明明为销售售你的产产品已采采取什么么销售方方案，销销售合同同中付款款条件以以及应收收款状况况等情况况。*注总体计划广告方式价格定位销售队伍2.2 售后服服务体系系和信息息反馈体体系2.3 选择分分销商业业、代理理商的原原则2.4 公司的CII体系（附附图及标标准）3.0公司司的管理理l 公司董事会会的组成成l 公司管理队队伍和关关键人物物l 公司的组织织结构（画画出结构构图）l 公司、公司司主要管管理人员员和关键键职员的的

17、过去、现现在的法法律诉讼讼 以及对对公司或或个人的的影响l 公司管理队队伍的变变更情况况l 公司管理队队伍之不不足l 公司的各类类顾问l 公司的社会会公众关关系l 利益冲突公司股东、董董事会人人员和人人员与公公司的利利益冲突突公司下属控控股、参参股或有有利益关关系公司司的情况况4.0 融资要要求及说说明4.1 投投资建议议这里，你要要说明投投资者投投入资金金的数量量、占股股比例，你你公司无无形资产产如何计计算、价价值多少少4.2 资资本结构构（公司司的负债债情况）这里，你必必须详细细说明公公司的负负债情况况，包括括每笔债债务的时时间、条条件、利利息、抵抵押等。4.3 投投资者介介入公司司业务的

18、的程度建建议投资者在董董事会中中有几个个席位，你你能否赋赋于对方方某种特特殊交易易之否决决权，能能否与对对方签订订咨询协协议，在在公司经经营者不不能完成成董事会会确定的的经营计计划时，若若属主观观原因，投投资者能能否接管管经营权权或另外外聘请新新的经营营者当你提出资资金支出出预算时时，投资资者将要要求确切切了解编编制预算算的依据据。他要要了解每每笔支付付可为你你公司做做出哪些些贡献，你你必须明明确说明明每项支支出的具具体用途途，并提提供相关关的证明明材料。4.4 资资金支出出用途明明细4.5 投投资估算算表*4.6 资资金来源源与运用用表*（三年年）5.0 风风 险 因 素 及 控 制请详细说

19、明明该项目目实施过过程中可可能遇到到的风险险，提出出有效的的风险控控制和防防范手段段 技术风险 市场风险 管理风险 财务风险 其它不可预预见的风风险6.0投资资退出股权回购购依照商业计计划的分分析，公公司对实实施股权权回购计计划应向向投资者者说明.利润分红红投资商可以以通过公公司利润润分红达达到收回回投资的的目的，按按照本商商业计划划的分析析，公司司对实施施股权利利润分红红计划应应向投资资者说明明.股票上市市依照商业计计划的分分析，公公司上市市的可能能性作出出分析,对上市市的前提提条件作作出说明明.股权转让让投资商可以以通过股股权转让让的方式式收回投投资。公公司对投投资商进进行股权权转让的的说

20、明.7.0 经经营计划划与财务务分析l 预测前提l 预测三年营营业收入入l 预测第一年年每月营营业额l 每年营业的的收入、成成本、税税金和财财务费用用l 其它指标预预测l 预测第一年年12个月月现金流流量表l 预测前三年年现金流流量表l 流动资金估估算表l 有关经济指指标计划划表 l 产品销售收收入及税税金附加加表l 预测3年的的资产负负债平衡衡表l 投资回收期期计算l 盈亏平衡计计算l 结论8.0 财 务务 报 告l 公司当前财财务报表表（附件件）9.0 其他他信息及及附件l 公司及与公公司有关关的各类类证书和和法律文文件l 指出公司以以外的行行业内的的三名推推荐人并并联系方方法l 分地区的主主要销售售商、代代理商的的联系方方法和联联系人l 公司结算银银行和基基本帐户户银行联联系人几几联系方方法l 公司贷款记记录和贷贷款证l 说明前三年年利润分分配情况况l 主要元器件件、原材材料供应应商的电电话和联联系人；l 主要分销商商的电话话和联系系人；l 公司最大结结算银行行的电话话和联系系人；l 公司总经理理详细的的个人简简历及证证明人。l 媒介关于公公司产品品的报道道l 公司产品的的样品，图图片及说说明l 有关公司及及产品的的其它资资料_ 15