某某医院经营战略和计划预算(doc 15)107386.docx
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1、 太原博瑞眼眼科医院以“科技领领先、人文文关怀、光光明使者、伴伴美人生”的形象成为山西同同行业第一一品牌2004-20055年度经营营战略和计计划预算(20044年2-33月)目 录一、 策略综述 二、品品牌建设广告宣宣传 市场综述 三、太原原市场开发发 目标 四、外外埠市场开开发 产品与定价价 五五、几种备备选方案 品牌/广告告宣传策略略 六、附附件 渠道 地理市场 组织 行动计划 预算经营目标短期目标:l 2004.4.120055.3.331年度营营业额达到到800万元元人民币。l 2004年年度成为省省内“百姓理想想的医院”之一。中期目标:l 2005年年稳固山西西市场占有有率第一品品
2、牌(市场场占有率660%)。l 2005年年成为“百姓理想想的第一品品牌医院”(同行业业)。策略综述l 目标:9个个月(20004年44月12月)确保月月度现金流流(医院的的安全),为为明年打基基础。l 太原:是唯唯一的A类类市场,年年底前必须须在准分子子和白内障障市场获得得30%/30000万元的份份额。u 大赌一把策策略:长期期低价促销销,增加服服务含金量量和特色门门诊;市卫卫生局/新新闻媒体采采用行政、舆舆论手段清清理整顿医医药市场,达达到打假扶扶优的目的的;品牌定定位是科技技领先/人人文关怀/光明使者者/美丽人人生;广告告宣传力度度太原第一一;医疗质质量和合作作单位工作作质量成为为太原
3、第一一。l 外埠:谨慎慎选择适合合现有业务务科室的城城市,精心心挑选区域域合作伙伴伴,以降低低资金投入入风险。u 策略:为适适合的地市市量身定做做经营方案案。u 在省内外BB级城市必必须做到入入市即为第第一品牌。策略综述:目标分解解 单单位:万元元市场科室太原省内外埠省外合计准分子白内障视力矫治合 计800竞争战略:博瑞眼科科需要建立立网络、品品牌、科室室服务三大大竞争优势势。质量成本科室种类网络品牌服务博瑞524545省眼科医院院515253老年安康524242康明眼科4423342004.4.120005.3.31年度度整合营销销宣传计划划假劣医院门诊博瑞顾客 以“博瑞一一家人”为顾客代代
4、表,也可可作为吉祥祥物。 使“博瑞眼眼科光明、美美丽”深入人心心。 各种宣传活活动和资料料以“博瑞一家家人”定义为医医院的吉祥祥物。 通过各种针针对目标顾顾客的活动动,使博瑞瑞成为顾客客钟爱的第第一品牌。 眼科保健知知识的普及及教育(包包括眼保健健知识、就就诊、选择择优劣医院院、门诊知知识等)。 卫生行政部部门/新闻闻媒体持续续曝光,扶扶优打劣。整合营销传传播目标人人群分类营销队伍内部营销职能部门业务科室外部友情合作妇联、老干局、老龄委文教卫生部门广告公司新闻媒体合作者银行等投资机构新闻记者教育局校长、老师卫生局质量技术监督局物价局防疫站、疾控中心行业协会 顾客学生青春时尚族中高收入者老年人整
5、合营销活活动清单顾客营销l 促销u 长期最低价价招徕顾客客。u 免费眼科科健康服务务卡u 对前来咨询询、就诊、治治疗的顾客客赠送不同同档次的礼礼品u 对老患者(复复诊)定期期电话询问问近况u 在年节、顾顾客生日等等日子寄送送贺卡u 在全市范围围内有针对对性地前往往机关、团团体、学校校、敬老院院、干休所所进行巡回回咨询、检检查、义诊诊等公益性性活动,启启动“博瑞之家家爱眼义诊诊车”活动u 赠发科普宣宣传品l 广告u 报刊广告:科室业务务广告u 电视广告:品牌宣传传u 电视广告:科室业务务广告u 电视广告:公益广告告u 电台广告:健康之声声u 户外路牌、灯灯箱、挂旗旗、横幅、条条幅u 入户直邮u
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