大学校园书店企划书15317.docx

《大学校园书店企划书15317.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学校园书店企划书15317.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 校园书店企划书 20100级 软软件学院院网络工工程系 策划人人： 史史梦华 刘猛 初初步设计计 20011年年3月116日 最终终定稿日日期 20111年33月200日目录一：选择理理由 -第1页二：市场分分析 -第第1页三：市场调调查 -第第1页 问卷卷调查-第1页 市市场调查查结论-第3页 成本本预算-第3页四：市场定定位-第4页五：图书采采购-第4页六：经营方方案-第4页七：书店规规划与图图书陈列列-第5页八：图书后后期管理理-第6页九：人员管管理-第6页十：利润分分配-第6页十一：预期期效果-第6页经营项目:书店经营地点：1号楼东东北角选择该项目目理由：一 ：在学学校开店店我们的的

2、顾客主主要是在在校大学学生，是是以服务务在校学学生为目目的，所所以要利利用这一一市场走走卖方市市场的道道路；这这样才能能获得最最大的利利益。书书可以说说是除吃吃喝外需需求最大大的物品品，这是是很大的的卖方市市场，经经营书店店是双赢赢的举措措。二：学校图图书市场场是一个个特殊的的市场，因因为他没没有衰退退期，如如果经营营正当，可可一直保保持在繁繁荣期。在在校学生生既有其其动态性性又有静静态性。动动态性是是指学生生在不断断更替，静静态性是是指学生生数量在在来学时时间段内内是不变变的。动动态性保保持学生生的购买买欲望一一直是旺旺盛的，而而静态性性保证有有一定的的购买规规模。三：学校周周围书店店偏少，

3、学学生市场场没有得得到很好好的开发发利用；学校提供的的场所地地理位置置非常好好，是所所有学生生的必经经之地，非非常符合合李嘉诚诚的“地地段论”。市场分析： 一：目前前学校有有一个图图书馆，校校内校外外两个小小规模书书店。图图书馆的的主要作作用就是是提供专专业书籍籍的借阅阅和查找找资料；两个书书店主要要经营的的是英语语高数的的资料和和其他专专业的专专业书,外带一一些其他他书籍。二：这两个个小规模模书店相相比：校校外龙源源公寓内的的书店经经营状况况更好，客客流量更更大，大大多数学学生选择择在这买买书，所所以营业业额也更更大，利利润更丰丰厚；校校内超市市的书店店经营状状况也很很好，相相比之下下要差得

4、得多。 三：由由于书店店基本占占据垄断断地位，销销售比较较火爆；但图书书价格偏偏高，超超出学生生的期望望预期，因因此许多多学生选选择去市市里购书书，而且且我们发发现经过过书店的的图书团团购的很很少。四：我们发发现除了了大四学学生毕业业时的跳跳蚤市场场，学校校二手书书的市场场基本是是空白，但但是很多多学生手手中有闲闲置的书书籍，这这是 一重要要的资源源。五：大学生生作为一一个相对对成熟的的群体，图图书消费费的结构构也是比比较多元元化的，因此我们可可以看到到除学术术课本书书籍以外外，其他他种类书书籍的需需求量也也不小。六：书店经经营者从从学生那那获得丰丰厚利润润，但回回馈的少少。学生生中多少少有些

5、意意见。解解决这个个问题的的最佳方方法就是是定期举举办活动动回馈学学生。市场调查： 一 问卷调调查：市场调查的的方式有有很多，市市场调查查表无疑疑是强有有力方式式之一，这这关系到到投资的的方向和和投资可可行性；因为是是在校园园里开书书店，定定位就是是在校大大学生；以下是是市场调调查表（包包含比例例）：1,你是大大几的学学生（ ）大一大二大三大四其他34%22%28%14%2%2你如果购购买图书书你会买买什么类类型的？(在哪种种图书上上花费最最大？)教辅类杂志名著类其他40%20%24%16%3你获得课课外书的的途径图书馆向同学借上书店买其他64%1%34%1%4您目前平平常用的的最多的的书【与

6、与学习有有关】是是英语类数学类自己所学专专业其他20%8%40%32%5你平常（除除了专业业书）还还看什么么书文学类历史类小说报刊杂志其他18%8%44%22%18%6您有看报报刊杂志志的习惯惯吗几乎每天都都看偶尔看看几乎不看其他14%64%16%6%7你平常都都看什么么类的报报刊杂志志（ ）多多选经济类故事类体育类电脑电子类类国际形势军军类32%36%12%4%46%综合类（晨晨报 晚晚报）娱乐购物文摘其他24%18%14%26%8%8您一般什什么时候候看报刊刊杂志吃早饭时上晚自习时时闲来无聊时时其他2%8%80%10%9你手中有有闲置的的图书吗吗（可以以卖掉或或交换）有 3本以以上有1 或

7、22本无52%20%28%10你希望望学校有有二手书书市场吗吗期望有 且且想去淘淘书随便 不去72%22%6%11这些书书你是打打算卖掉交换继续闲置其他10%44%26%20%12 你希希望以什什么价格格来购买买你手中中的二手手书（ ）原价的100%220%20%330%40%550%其他16%28%36%20%13你希望望以什么么价格来来购买的的二手书书（ ）A原价的110%20% B220%30% C400%550%D其其他原价的100%220%20%330%40%550%其他38%24%14%24%14你有书书店有什什么建议议或意见见？ 对书书店的建建议和意意见主要要在价格格上希望望多打

8、折折，这也也符合我我们开书书店的理理念为学学生着想想。希望望品种多多一些，为为大家提提供免费费的阅读读区（如如果可以以我们非非常愿意意去做）。提提供其他他的配套套措施。市场调查结结论：1. 和课程有关关资料是是大学生生的主要要消费书书籍，因因此该类类书籍是是我们的的主要经经营项目目。2. 与课程有关关的书籍籍种类一一定要齐齐全，这这样才能能满足不不同专业业学生的的要求。3. 除学习所用用的资料料外，其其他种类类书籍如如报刊杂杂志等有有潜在巨巨大市场场。4. 同学们对二二手书也也表现出出很大兴兴趣，同同样这也也是潜在在的巨大大市场。5. 图书价格偏偏高，同同学们希希望书店店所卖的的书籍能能够打折

9、折降价。 二 成本预算算：由于店铺由由学校提提供，店店铺租金金可以免免除按照店铺的的面积，我我们可以以再进一一步做个个资金预预算。一一般说来来，开书书店要准准备的资资金包括括三方面面：一是一次性性的固定定投入，包包括店铺铺装修、书书架制作作、营业业设备购购置等；二是图书的的采购资资金（商商品成本本）；三是日常经经营费用用，包括括、人员员工资、其其他开销销等。根据实地调调查学校校提供店店铺在115220平米米，以其其为例做做资金预预算1、店铺铺装修：由于学学校提供供场所情情况较好好装修费费用20000元元即可。 2、书架架：中档档的报价价是每个个3000元。书书店放66个书架架，18800元元。

10、 3、营业业设备：电脑、扫扫描器、打打印机、电电话、传传真等等等，大约约100000元元（购买买二手货货60000元左左右）。 4、首期期备货的的采购资资金（指指从出版版社和批批发商正正常价格格非特价价）：按按零售书书店的一一般情况况，首期期备货量量以每平平方米440000元（定定价）为为宜。新新书面积积10平米米价格为为400000。正正常新书书的采购购折扣平平均为660%，那么么需要首首期备货货资金2240000元。（如如果在供供应商那那里可以以获得信信用认可可，赊到到50%左右的的备货，那那是最理理想的，这这批投资资将节约约至120000元。）收收购二手手书30000元元。 5、人员员工

11、资：（除去去经营者者）书店店要1个店员员吧，每每月平均均15000元，预预备3个月，共共45000元。 6、其他他费用预预留：如如水电、通通讯、公公关、物物流等费费用，每每月预算算10000元，预预备3个月，共共30000元。 项目装修书架营业设备书的采购人员工资其他+流动动资金合计金额/元20001800100000（60000）400000+30000（120000+30000）45003000+100000743000当然然，如按按上述装装修与首首期备货货最节约约的状态态,需筹资资743300元元。其他他几项精精打细算算的话，42300元即可。市场定位: 根据据实际情情况和调调查数据据，

12、我们们把该书书店定位位为以大大学生消消耗量最最大的与与学习有有关的书书籍为主主，同时时以结合合报刊杂杂志和二二手书为为辅的书书店。图书采购： 一： 因为小小书店，所所以可以以从图书书批发市市场进书书；最好好采用一一半订金金，一半半赊销；这样无无论从风风险还是是资金的的周转很很有用。因因为是刚刚开始，书书店的进进货渠道道不是很很熟,等书店店开久了了，自然然可以找找出廉价价，信誉誉好的进进货通道道；二：进货渠渠道：11鞍山战战前周围围有两个个图书批批发市场场，一般般可以选选择在那那进货；2鞍山离离沈阳较较近，沈沈阳有东东北最大大的图书书批发市市场，进进价比在在鞍山更更便宜，一一般五折折。3网上订订

13、购。进货图书的的品质一一定要保保证；保保证正版版经营方案：一：低价销销售（稍稍低于其其他书店店的价格格销售）； 二：建立会会员制度度：会员买书提提供积分分换书，享享有免费费送货上上门。会会员采用用分级制制度，如如果会员员买图书书越多，他他的等级级就越高高，打折折的价格格就越少少。对每每个会员员建立信信息系统统，填写写基本的的信息，方便我们知道对方比如过生日我们会送上祝福，并送上小礼物。或者会员卡卡促销活活动，即即购物满满20元即可可获得会会员积分分卡一张张，每220元积一一分,未满十十元不算算积分，每每积十分分则可获获得店里里对等价价值任何何十元物物品，二二十分获获二十元元对等价价值物品品，以

14、此此类推，积积分至五五十分会会员则属属于银卡卡会员，积积分至一一百分则则属于金金卡会员员。 加盟新新会员活活动每年年定期展展开，顾顾客需于于指定时时间消费费才可获获取会员员卡。凭凭积分卡卡可获礼礼品或书书籍。三：建立书书店的网网站：1 通过这这可以查查询你要要买的书书和用品品;可以订订购你想想买的书书籍；2 同时是是免费的的二手书书同校网网上交换换平台；3 介绍店店主推荐荐图书，一一周特价价图书；4发表你的的建议和和意见（如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等）；四：创建QQQ群：方便同同学们相相互交流流读书经经验和体体会心得得；联系系我们；及时把把一些信信息发给给学校的的同学。 五

15、：定期期举办一一些促销销活动，在在一些特特定节日日举办有有奖竞猜猜，买书书送礼品品活动。一一方面靠靠这些活活动来吸吸引学生生的目光光和购买买，扩大大宣传；另一方方面不断断巩固书书店在学学生心中中的地位位。 六六：建立立二手书书特色书书柜：我我们可以以去同学学的宿舍舍去收购购二手书书，把收收集来的的二手书书以低价价出售；建立免免费的二二手书交交换（学学生之间间）平台台，同学学们可以以把书记记存在书书店，同同时写下下意欲交交换的书书籍；在在每周的的特定时时间举办办二手书书淘书活活动。 七七：鼓励购购买( 买的越越多，让让利越多多，价钱钱越实惠惠 )； 八八：支持团团购业务务：定期期主动向向老师学学

16、生了解解当前一一些需求求量大的的图书；并向其其提供最最优团购购服务。九：与人合合作扩大大经营范范围：不同于于一些学学术课本本书籍，报报刊杂志志这一类类型需要要布局在在人流量量大的地地方；所所以校内内外三个个餐厅和和“金色色阳光美美食”就就是很好好的选择择，在经经营书店店的同时时，我们们打算同同时布局局这几个个地方，尽尽管资金金有限但但“他山山之石可可以攻玉玉”：在餐厅里：方案一一：可以以在楼梯梯拐角处处租用一一块两平平米大的的地方（租租金很低低）用于于在用餐餐时间报报刊杂志志的销售售；方案案二：可可以和餐餐厅合作作，我们们负责提提供报刊刊杂志的的进货，他他们负责责报刊杂杂志的销销售，利利润再商

17、商讨分成成。在金色阳光光美食地地下城：由于租租金高，可可以采用用上述方方案二的的做法。书店规划与与图书陈陈列书店规划与与图书陈陈列的优优劣将直直接影响响读者的的购买感感受及行行为。因因此，也也就能够够左右书书店销售售情况的的好坏1、最新新到货与与重点推推荐： 在在书店进进门处设设置一个个“最新新到货”的的陈列台台，把近近期（每每周）新新到的图图书都放放上去，新新书都一一目了然然，用不不着到所所有书架架上去“淘淘”一遍遍。新到到的好书书会被读读者忽略略了。 对于重重点的新新书，还还有必要要码堆推推荐和突突出，甚甚至设计计出旋转转、曲线线、方框框等艺术术造型堆堆放，不不但美观观，也能能激发起起读者

18、的的购买欲欲望。 2、排行行榜： 零零售学常常常提到到“800/200法则”和和“要保保持畅销销产品的的畅销势势头”，那那么设置置一个“排排行榜”书书架就是是让200%的产产品卖出出80%的销量量最简单单的办法法。对一一些读者者来说，这这些“排排行榜”的的信息引引导力是是非常大大的。对对那一二二十种上上榜图书书而言，这这也是最最能够增增加、保保持它们们畅销势势头的陈陈列方法法。 在在收银台台背后、旁旁边或其其他显要要位置，建建一个“畅畅销书排排行榜”陈陈列一二二十本畅畅销图书书。 书店每每周对图图书的销销售数量量进行统统计时，新新出现的的畅销书书，一定定要把它它放进“排排行榜”中中去。目目的是

19、促促进这个个畅销产产品的畅畅销势头头。 在在“畅销销书排行行榜”旁旁边还可可以陈设设“媒体体书榜”专专架（比比如新新京报图图书排行行榜、中中国图书书商报排排行榜等等等，书书店可视视各地区区媒体的的影响力力选择），并并将该报报纸的相相关版面面剪贴在在书架上上（或有有一个专专门的镜镜框）。 3、媒体（专专家）推推荐： 一般般读者“从从众”、“相相信权威威”的阅阅读心理理还是非非常明显显的，让让读者了了解“媒媒体（专专家）都都在关注注哪些好好书”很很可能促促使他们们产生购购书冲动动。 除了了前面说说的“媒媒体书榜榜”以外外，书店店还可以以设置“媒媒体（专专家）推推荐书架架”。 具体的的做法是是当当你

20、看到到某媒体体刊登了了关于某某书、某某专家读读书的报报道（各各大城市市的晚报报、都市市报一般般都有阅阅读版），而而这本书书你店里里又恰好好有货，就就将报道道剪切下下来。相相关的“剪剪报”依依次展示示在“媒媒体（专专家）推推荐书架架”上（当当然也是是在店内内较显著著的位置置，并不不时去更更新）。 经验验告诉我我，很多多读者都都会认真真地看这这些媒体体报道，这这是增加加这些图图书销售售概率的的极佳陈陈列方法法。 4、分类书书架： 把这些些图书进进行分类类，并贴贴上标签签，如：英语归归一类，数数学一类类，专业业书籍放放在一起起，杂志志放在一一个专柜柜上；方方便读者者寻找自自己所需需的图书书。5、特色

21、专专柜： 根据据不同时时机，书书店还应应该开设设一些临临时性的的特色专专柜如： 情人节礼品品书专柜柜（从某某个节日日角度）；众说论论语专专柜（从从某个热热点话题题角度）；职称考考试图书书专柜（从从某个社社会功用用角度）。6、特价区区： 每一一周都拿拿出一些些书目作作为特价价处理，这这样可以以吸引很很多学生生定期的的到书店店参观，看看看是否否有合适适的图书书，图书书的销售售量也会会大大增增加。特价区释疑疑 ：解释释图书降降价的原原因，打打消学生生心中的的疑虑。图书的后期期管理： 定定期采购购新书，统统计滞销销的书，对对一切购购买的书书，如出出现质量量问题，无无条件退退货。对对于大部部分需求求的书

22、摆摆在明显显位置，方方便订购购。每推推出精品品书，吸吸引购买买者。 做好统统计工作作，把它它作为图图书进货货比例的的依据，这这样才能能效益最最大化。 人员管理： 史梦华，刘刘猛同时时负责图图书采购购谈判； 史梦华华担任会会计的角角色；刘刘猛，史史梦华轮轮流负责责图书采采购进货货；聘请请的职员员负责店店面的看看管和书书本记录录（电脑脑负责电电子记录录）。利润分配：每一个月的的纯利润润额：拿出40%作为下下一个月月的图书书采购基基金；20%存银银行作为为周转资资金；220%作作为人员员工资基基金；15%作为为其他费费用基金金，；55%设立立助学奖奖学金。预期效果：通过上面的的营销，书书店的生生意应越越来越旺旺，无论论从口碑碑还是利利益双丰丰收；如果运营的的效果如如果很好好的话，将将来可以以在其他他的地方方开连锁锁店（如如别的学学校这样样的开书书店。