某网站商业计划书范例112563.docx

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1、商业计划书范例农商网商商业计划第一章 公公司简介1.1基本本情况公司名称：河北九州州信息网络络有限公司司注册资本：股东情况：经营期限：基本情况：公司现有有职员200人，其中中软硬件工工程师5人人，其他均均为大学以以上学历；下分办公公室、策划划部、技术术部、制作作部、商务务信息部五五个部门；公司办公公面积5550平方米米。农商网网是农业产产业综合门门户网站太经合网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台1.2公司司发展历史史 1996年年08月，河河北九州信信息网络有有限公司成成立 1996年年10月，九九州公司在在国际互联联网中的窗窗口河北北之窗开开窗 1997年年6

2、月222日，河北北省对外宣宣传局、省省人民政府府新闻办公公室下达关关于积极支支持并利用用河北之之窗做好好对外宣传传的通知冀外宣字字（19997）8号号 1997年年12月330日，河河北省农业业开发办下下达关于组组织参加河河北之窗的的通知冀冀农开办函函（19997）911号 1998年年4月2日日，国务院院新闻办公公室以中中外宣三局局函（19998）44号文件件的形式，正正式批复同同意河北省省委外宣局局关于选择择河北九州州公司为网网络外宣品品制作单位位的报告 1998年年10月222日，荣荣获第二届届河北省国国际信息技技术产品展展示会暨河河北省信息息化建设项项目招商会会银奖 1998年年12月

3、117日，中中国互联网网络信息中中心认定九九州公司为为99年度度域名注册册代理单位位 1999年年1月1日日，经九州州公司创意意、制作的的燕赵都都市报电电子版开通通（ ），开开创河北报报纸上网的的先河。 1999年年4月，九九州公司被被省科委授授予“河北北省科技型型企业”称称号 1999年年9月200日，荣获获河北省第第三届信息息成果展示示会暨第一一届电脑节节银奖 1999年年11月225日，九九州公司运运作的农农商网开开通（） 1999年年11月225日，九九州公司与与深圳罗湖湖区、澳门门之窗、深深圳之窗、武武汉之窗在在深圳共同同发起成立立了“ICCP-中国国联盟”（） 2000年年8月24

4、4日，我司司与中国太太平洋经济济合作全国国委员会工工商委员会会签署协议议，由我司司为其制作作、管理、运运营PECCC网站（）,并确定我司为该国际组织在河北的唯一成员单位。1.3 主主要大股东东简历（略略） 11.4 公公司业务 四四年来，公公司由小到到大，目前前已拥有固固定资产3300万元元，无形资资产达*万元元。公司目目前服务项项目：建立立虚拟网站站、空间租租赁、国际际国内域名名注册、网网页制作、数数据库开发发、动态主主页程序开开发、企业业内部网络络系统集成成、系统维维护、网络络安全检测测、网络工工程、虚拟拟现实技术术、新闻报报道、信息息服务、广广告宣传、技技术培训等等。1.5 社社会关系

5、11.公司是是19999年11月月成立于深深圳的中国国首家ICCP协会“IICP中国国联盟”的的五大常委委之一； 22.目前与与河北省委委办公厅、省省政府办公公厅、省技技术监督局局名牌办公公室、省农农业厅、省省建材局、省省专利局、省省供销社、省省名优产品品推广中心心、省各体体私营协会会、省经贸贸委、省旅旅游局、省省青年商会会、省农业业开发办、省省司法厅、省省环保局、省省民间艺术术协会、中中国吴桥国国际杂技艺艺术节办公公室、省乡乡镇企业局局、省共青青团委、石石家庄国家家高新技术术开发区等等政府职能能部门保持持着合作关关系。 33.公司是是中国太平平洋经济合合作全国委委员会工商商委员会信信息中心，

6、是是太经合合网制作作中心。第二章 项项目介绍2.1项目目名称农商网网 国际域域名：m中文域名：“农商”网2.2项目目介绍1）项目内内容 农农商网是是一个建立立在因特网网上的、虚虚拟的交易易市场。初初期的软硬硬件设施建建设基本完完成，目前前已进入试试运行阶段段，但网站站的部分栏栏目与功能能还在完善善当中。农农商网集集信息发布布、浏览、交交易与交互互功能于一一体，用户户通过它可可直接完成成传统商贸贸运作中信信息采集、市市场调研、产产品营销、技技术咨询、行行情分析、商商贸洽谈等等环节的工工作，合理理的网站结结构及完善善的网站功功能、将会会极大地满满足商人和和现代农民民的需要。 该网主要要发布农业业的

7、相关信信息及农副副产品的最最新价格与与供应情况况、农副产产品淡旺季季的价格浮浮动与成交交量、出售售流向、全全国著名农农副产品集集散地的产产品供求信信息及行情情走势、中中国农副产产品深加工工领域的最最新行情、最最新的国际际供求信息息、最新国国内外农业业新技术、新新成果、新新产品、中中国土特产产品大全、期期货行情、美美国期货市市场信息等等有关农业业的信息。 22）项目独独特性a、针对产产品质量不不清、产地地分散、市市场把握不不准等原因因给商人带带来困境的的现象，网网站从买方方市场出发发，帮助商商人正确把把握及预测测市场。b、网站的的大量信息息是针对卖卖方市场普普遍存在的的诸如生产产产品科技技含量低

8、、质质量差、不不能适销对对路、滞销销或“好女女找不到婆婆家”等问问题而发布布的，但卖卖方市场有有相当一部部分人可能能不具备上上网条件，所所以除在网网上发布最最新的求购购信息及最最新科技成成果外，还还要通过发发行期刊形形式加以弥弥补。c、从信息息量、信息息面和信息息价值的角角度实现目目前网上农农业信息的的突破。d、网站在在向纯粹电电子商务发发展的同时时，更力求求从功能上上满足传统统商务向电电子商务过过渡时期商商人的切实实需要。e、网站的的市场运作作要与政府府挂钩，充充分利用起起中国计划划经济培育育起来的、农农业与供销销系统强大大而完善的的物理网络络。f、市场开开发采取“政府牵线、合作运营”体制，

9、即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。g、在资金金短缺，人人员少的情情况下，由由政府指定定省内8?0个试点点县、乡、产产品基地、或或农村经济济联合体、大大户为第一一批合作对对象，免费费发布卖方方信息，大大量提供他他们所需的的一切信息息。建成效效后，扩大大试点并向向周遍地区区发展。h、网站交交易市场的的出租商铺铺是主要特特点，技术术上已经完完成，预计计20011年下半年年推出出租租商铺的交交易市场。现现在交易市市场正以免免费供求信信息发布功功能吸引人人气指

10、数的的上升。i、针对加加入WTOO给中国农农业带来冲冲击的可能能，网站要要利用与PPECC（太太平洋经合合理事会）的的合作伙伴伴关系，赢赢得该组织织25个成成员经济体体网站的支支持，实现现国内外农农业信息接接轨，从而而达到世界界农业经济济一体化。L、网站结结合河北乃乃至北方的的特色农产产品基地，代代理向板栗栗、核桃、雪雪桃、冰枣枣之类的稀稀有干鲜食食品，直接接参与贸易易行为过程程。 33）技术环环境a、硬件平平台 本系系统以位于于chinnanett主干网上上的服务器器为硬件平平台，既作作为数据服服务器，管管理原始商商业信息并并响应商业业服务器提提出的服务务请求；又又作为Weeb服务器器，以高

11、速速率发布信信息；服务务器还具有有定位其它它服务器的的功能。b、软件平平台 服务务器选用uuinx操操作系统，选选用Apaache做做为Webb服务器。使使用Sybbase公公司的关系系数据库管管理系统（DDBMS）SSybasse SQQL Seerverr，它支持持并行查询询、动态存存储、动态态行级锁、动动态空间管管理和索引引操作等，具具有高性能能、高可靠靠性和高可可伸缩性；支持行级级和列级规规则、触发发器、存储储过程等，可可以保证数数据的完整整性；支持持管理向导导、日志管管理、备份份和恢复、事事件/报警警管理、安安全管理等等，具有易易于管理和和维护的特特点；同时时Sybaase SSQL

12、 SServeer还提供供了对Innternnet、IIntraanet和和电子商务务的强大支支持，它不不仅可以利利用uniix强大的的加密、检检索等功能能，而且与与Apacche和pphp高度度集成，可可以远程管管理。 44）开发本本项目的初初衷a、用传统统的商贸条条件来配合合电子商务务的展开，建建设一个能能够适应当当前传统商商务向电子子商务过渡渡时期的特特色网站。 农农民生产的的农副产品品，要想变变成商品，就就要不辞辛辛苦地运到到大的集散散地，存储储产品、租租用摊位，吃吃不上喝不不上地想办办法买出去去。不然就就要买给中中间商，价价格可想而而知。所以以，农民售售出产品的的成本是太太高了。我我

13、们建立农农商网，与与所有网站站不同的是是：网站交交易市场与与物理交易易市场是一一样的，是是网上虚拟拟的交易市市场。农民民、商人可可以不出家家门就进交交易市场，产产品不动地地方就变商商品。 当前前中国人对对待电子商商务的普遍遍心态是：希望互联联网能带来来更多商机机，但出于于安全考虑虑，暂不愿愿在网上交交割（当然然不乏完全全信任网上上交割者）。针针对这种心心态，短时时间内试图图完全在网网上实现商商务的各个个环节，并并不会得到到更多用户户的响应。所所以，追求求电子商务务的纯粹性性，在中国国还为时过过早。本网网的发展试试图采取交交易多元化化或分割交交易环节等等途径，满满足过渡时时期多重用用户的特殊殊需

14、要。b、当前商商务网站的的建设运行行多完全依依靠自身力力量，不能能很好地发发现或利用用已有的社社会资源，致致使未进入入盈利期便便因投入过过大而资不不抵债。本本网站建设设力求本土土化，要利利用起传统统商贸环境境中一切可可利用的条条件，以减减轻投入成成本。c、中国是是农业大国国，农业资资源丰富、农农业的发展展一直受国国家政策的的支持与鼓鼓励，利用用互联网发发挥我国农农业的优势势与特色是是应大势所所趋。d、目前不不断调整的的农业政策策及入世后后国际市场场的冲击，可可能会带来来农业资源源重新配置置的高潮期期，乘机介介入互联网网这种高科科技流通手手段，大有有市场可做做。e、目前中中国农业市市场南强北北弱

15、，农业业的有序发发展期待大大统一市场场流通体系系的出现。f、立足河河北，紧邻邻京津，辐辐射北方110省市，面面向东亚的的韩国、日日本，北亚亚的蒙古、俄俄罗斯，联联系PECCC 255个成员体体的国家和和地区。这这个国际大大市场是互互联网的发发展前景，是是任何商家家也不会放放弃的。2.3试运运行情况 本网通通过近2个个月的试运运行，经过过中国北方方（廊坊）农农副产品暨暨农业技术术交易会的的实际应用用，硬件设设施基本无无大故障；软件系统统的开发与与设计也受受到好评。但但是受资金金约束目前前少数栏目目与功能还还未能及时时开通、市市场运作未未能彻底落落实、营销销宣传力度度十分有限限，但从试试运行的效效

16、果可见，用用户对网站站抱有极高高的期待。目目前，库内内信息已有有5万余条条；收到反反馈信息近近千条。这这些信息的的来源地覆覆盖有境外外一些国家家及国内大大多个省份份，内容涉涉及粮油、水水果、畜禽禽蛋、养殖殖、蔬菜、林林业、渔业业、农机等等所有农业业行业。但试运运行也暴露露出很多不不足之处，主主要体现在在： 1. 站镜像有有待增加，现现在的单镜镜像严重影影响了远程程用户的调调阅速率与与浏览效果果； 2. 数据库只只限于企业业与产品信信息的使用用，不能满满足用户搜搜索动态信信息的需要要； 3. 受资金和和现实的限限制，很多多功能不能能及时实现现，网站功功能、网站站内容及网网站知名度度都无法在在短期

17、内突突破质的飞飞跃。第三章 项项目发展目目标与建设设方向3.1项目目发展目标标：1、分门别别类地作好好上市前农农副产品的的质量、数数量及当地地价格等信信息的发布布，使网站站成为反映映我国有关关产品上市市之前信息息最为丰富富的网站，帮帮助商人走走好期货贸贸易的第一一步；2、在不同同季节有目目的地针对对具体农副副产品，及及时发布并并帮助分析析淡旺季的的市场变化化、不同地地区间的价价格差距及及产品出售售的主要流流向，使本本网成为让让商人掌握握产品最佳佳购买价格格及地理区区域的最佳佳网站；3、有目的的的按行业业类别提供供国内农副副产品的供供需信息，使使本网成为为商人坐观观本行业动动态的最佳佳网站；4、

18、保证国国际供求信信息准确及及时的发布布，使本网网成为跨国国贸易商人人的好助手手；5、及时发发布国内外外农业领域域新技术、新新产品、新新工艺的最最新情况，使使本网成为为国内用户户了解国际际先进农业业科技信息息的纽带；6、成立贸贸易公司，利利用手中大大量的世界界级供求信信息，展开开内外贸易易及代理服服务；7、网站要要不断完善善电子商务务功能，使使用户直接接通过本网网便能完成成贸易过程程中订单、谈谈判、认证证、报关、多多种付款方方式等交割割过程需要要的所有手手续，建成成网上虚拟拟的交易市市场；8、在与其其它相关行行业网站的的共同努力力下，通过过网络无障障碍虚拟市市场的带动动，培育出出中国统一一的农业

19、市市场体系；9、完善社社区功能，使使会员通过过本网实现现网上办公公、网上资资料查询、网网上娱乐、网网上购物、网网上交友等等需要。3.2网站站建设方向向1、建设思思路 建建设农副产产品网上交交易平台，拥拥有世界上上本行业最最多的商户户。本着方方便网络用用户的原则则，不断丰丰富网站交交互功能及及用户在农农业流通过过程中所需需要的各项项服务项目目；借鉴和和吸收国内内外电子商商务的成功功经验，并并结合中国国国情，突突出其电子子商务与传传统贸易的的典型结合合。2、网站发发展方案A、信息发发布与查询询流程备注： 商户、会员员注册：输输入规定信信息就可成成为本网会会员或拥有有商铺、做做经理 商户、会员员登录

20、：输输入用户名名及密码进进入网站或或商铺 产品、企业业、信息数数据库 B、网站栏栏目与功能能 农业气象（连连接中央气气象网） 农业新闻（世世界新闻） 政府之声（政政府政策信信息、农业业法律法规规） 产地快讯（产产品上市前前相关信息息或影响产产品质量、数数量、价格格的可能因因素） 最新产品（新新上市产品品的最新价价格与供应应情况） 价格行情（美美国期货市市场即时价价格，季节节主流产品品淡旺季价价格浮动与与分析预测测） 销售走势（产产品成交量量信息及出出售流向） 区域市场（重重点区域代代表性产品品集散地的的市场交易易信息） 国际供求（最最新国际供供求信息发发布，包括括几种版本本的翻译） 科技博览（

21、新新技术、新新产品、新新工艺） 土特产品（各各地稀有作作物及特色色果品） 聚焦深加工工（详细介介绍农副产产品深加工工领域信息息） 企业社区1. 网网上办公区区（包括文文件管理、名名片管理等等）2. 书书库（企业业管理、工工具书、质质量标准等等）3. 电电子信箱（免免费提供）4. BBBS论文文、论点发发布 会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目） 交易市场（具具体方案略略）交易市场展展示粮食交易大大厅（分出出若干商铺铺商位）食用油交易易大厅蔬菜交易大大厅干果交易大大厅水果交易大大厅竞价功能（互互相竞价，随随意成交）谈判功能（提提供网络会会议功能

22、，BBBS约见见、音像效效果谈判，促促成网上成成交）购物订单（点点击记录，确确认后提交交）转帐、结算算（与银行行链接，开开展网上转转帐、结算算业务） 一条龙（推推荐种植、科科技管理、统统一收购） 二手市场（企企业及个人人的二手交交易市场） 代理服务（代代理收购、储储运、商检检、报关、装装船等业务务，代理保保险、资金金托管） 服务注册（贸贸易公司、储储运机构、航航运公司、保保险公司、银银行等有关关单位可以以注册） 会员注册（会会员可以得得到网站更更多的功能能、更好的的服务。也也是为将来来收费做准准备） 链接（与世世界、国内内前位网站站及相关网网站链接） 网站介绍 联系我们第四章 市市场与竞争争对

23、手分析析4.1市场场分析 本本项目的发发展将与我我国农业产产业环境、农农副产品消消费情况、农农副产品消消费群体、当当前市场商商贸流通现现状以及目标用用户的网络络使用情况况有着直接接的关系，现现从这几个个方面逐一一分析：1、中国农农业产业环环境： 中中国作为农农业大国，农农副业规模模、产品种种类与绝对对产值在世世界上均属属前列。例例如，900年代以来来，在世界界谷物增产产总量中，中中国占388%；在棉棉花增产总总量中，中中国占455%；在肉肉类增产总总量中，中中国占422%；禽蛋蛋和水产品品增产总量量中，中国国分别占 67%和和52%。当当前中国人人口的700%为农业业人口，还还有一个相相当大的

24、群群体活跃在在农副产品品加工、商商贸流通领领域。庞大大的农业产产业环境，会会使我国770-800%的人口口迅速卷入入项目市场场，并提供供丰富的项项目资源。 当当前中国大大宗农产品品价格已高高于国际市市场价格220-700%，入世世后的低关关税将对一一些质量不不高和单产产较低、技技术含量不不高的农产产品及加工工品带来一一定的挑战战，而价格格颇高的大大宗产品也也将会毫无无竞争优势势。所以利利用丰富的的原料资源源，大力发发展产品精精加工、深深加工，是是我国现有有农业产业业的必然发发展趋势。据据资料显示示，截止11998年年底中国已已开发出11018个个绿色食品品，生产总总量为8440万吨，面面积有3

25、3385万亩亩，涵盖了了7大类、229个分类类的农产品品。其中初初级原料产产品占300%，加工工产品占770%，全全国已有6619个企企业参与绿绿色食品开开发，销售售额为2885亿人民民币。农产产品加工工工业如果按按近年来的的增长速度度，十年以以后产值是是7.066万亿，几几乎等于现现在的国民民经济总值值。据了解解，越来越越多的城市市尤其是城城镇居民不不愿把时间间耗费在自自制食品上上，人们对对加工食品品的需求在在迅速上升升。专家认认为，居民民生活方式式和城乡人人口结构的的变化以及及城镇化步步伐，都将将在短时间间内迅速促促进中国农农副产品加加工业的发发展。由此此可见，当当前中国农农副产品加加工业

26、的发发展趋势，正正在顺应国国际发展潮潮流。健康康发展的加加工业，将将会给本项项目的发展展预备最有有力的社会会资源。2、农副产产品消费情情况分析 根根据国内外外多种途径径预测，22000、22010、22020和和20300年，中国国人口将增增加到133亿人、114.0-14.33亿人、 14.77-15.4亿人和和15.33-16.3亿人，进进入人口数数量最大的的时期。这这期间尽管管会出现耕耕地减少现现象，但随随着国民经经济的持续续增长，人人民购买力力将会成倍倍增加。11978年年至19995年，全全国居民平平均消费水水平由3550元增加加到11669元，增增加2.334倍，其其中用于食食物的

27、消费费金额由2235元增增加到6331元（即即恩格尔系系数由677%下降到到54%），22000年年，人均国国民收将达达到25000元，居居民人均消消费水平达达到12880元，用用于食物的的消费需求求将有一个个大幅度的的增长。又又据预测资资料显示，到到20000年、20010年、22020年年，中国食食品需求中中仅粮食需需求总量就就将先后达达到5亿吨吨、5.88亿吨、和和7.200亿吨，其其中30%、38、443%和550% 用用作饲料粮粮，到20020年人人均主要食食物消费量量将达日本本的消费水水平，主要要食物营养养水平开始始进入富裕裕阶段。 人人民解决温温饱问题向向小康水平平转变的过过程，

28、是各各类食物人人均消费增增长最快的的历史时期期，人均直直接消费的的口粮已由由19855年的2553公斤下下降到19995 年年的2344公斤。到到20000年将下降降到2133公斤，占占粮食总消消费量的比比重将由11993年年的61%下降到555%。与与此同时，动动物性食物物和水果、油油、糖则呈呈现出很快快的增长趋趋势。这反反映中国人人民膳食质质量的营养养水平正在在迅速改善善。3、目标用用户分析项目的目标标用户主要要分两个群群体：一是是农业产品品卖方用户户；一是买买方用户。A、卖方用用户分析： 眼眼下农业产产品市场持持续低迷，产产品生产者者（以农民民为主）所所感到的困困难是生产产什么？生生产多

29、少？销售市场场在那里？能否盈利利？希望对对于市场能能够预测和和预警。比比如，在南南京市郊一一亩农田的的年收益约约为10000元，而而上海南汇汇县为35500元，到到了广州市市郊竟达55000元元。同样是是“一亩三三分”地，效效益竞有如如此大的差差距，首要要因素就是是种植结构构的差异。南南京的耕地地面积占全全省总面积积的6，而而粮食定购购任务占全全省9以以上，多年年来只能维维持以稻谷谷为主的种种植结构，农农民生产出出自己都很很少消费的的红小麦和和籼稻，再再由国家以以保护价购购回来压库库。而随着着国家对粮粮食购销政政策作出战战略性调整整，小麦等等品种逐步步退出保护护价收购范范围，老百百姓粮食消消费

30、又日趋趋多样化、优优质化。当当前这种困困境普遍困困扰着农副副产品生产产者。 当当然也有局局部地区进进入良好状状态，如山山东日照县县为了适应应小麦等大大宗农产品品进入买方方市场的新新形势，盯盯着餐桌调调结构，大大力发展特特色农业，确确保农民增增收。最近近，山东阳阳信县爆出出一条新闻闻：全县115万亩优优质小麦尚尚未开镰收收割，就引引来全国十十几个食品品加工企业业的老板到到阳信“抢抢购”。阳阳信人淘汰汰了种植十十多年的小小麦品种，引引进加工面面包急需的的优质小麦麦，一下子子打开了市市场，增加加了收益。江江苏瞧宁县县同样如此此，20万万亩优质“面面包麦”还还在田里就就被众多厂厂商预购一一空，成为为市

31、场“期期货”。 当当前生产群群体急需的的是来自消消费市场的的信息，如如果利用互互联网的优优势解决这这一困境，这这一群体将将会迅速被被吸纳进来来。B、买方用用户分析 买买方用户主主要是商贸贸流通系统统的客户，他他们的需求求主要源自自产品的直直接消费者者。据权威威部门统计计，目前，我我国百姓储储蓄已达66万亿元、手手持资金11万亿元、股股票和债券券达1万亿亿元，个人人金融资产产总额堪与与国有资产产相媲美。但但6万亿元元储蓄的存存款中800%为200%先富起起来的人，占占储户800%的是普普通老百姓姓，只拥有有储蓄的220%。目目前高收入入阶层为数数不多，他他们在消费费上已不必必顾及自己己的支付能能

32、力；最大大量的低收收入者实则则还生活在在温饱线附附近；处于于二者之间间的中等收收入者大多多有份体面面的工作或或是小本经经营。所以以市场上的的商品消费费已出现明明显的层次次化，但总总体上居民民消费行为为正逐渐由由重视量的的消费向重重视质的消消费转变。然然而目前市市场上的产产品鱼龙混混杂，购买买方很难买买到放心产产品，经销销商也为采采购优质产产品所困扰扰。如果能能准确将农农副产品产产供环节暴暴露给买方方，让购买买方完全了了解产品的的来路与质质量情况，就就会在一定定程度上打打消购买方方选购产品品时的忧虑虑。 在在当前因生生产企业供供给充裕而而致买方市市场环境优优越的情况况下，中高高档消费者者普遍重视

33、视的是产品品的安全、卫卫生、营养养、特色与与多样性，低低消费者重重视的还是是便宜适用用。目前由由于买方与与卖方不能能有效沟通通，致使市市场上的农农副产品缺缺乏对消费费者心理的的研究。通通过互联网网，就可避避免很多中中间环节，有有效地将买买、卖双方方市场的直直接当事人人连接起来来。4、当前农农副产品市市场流通体体系分析 建建立网上虚虚拟市场体体系，首先先要依赖于于各地方实实体市场体体系的支持持，只有实实体市场发发育健全，网网上市场才才会有充足足的血液。目目前我国农农副产品市市场已初步步建立起以以批发市场场为中心、集集贸市场和和其它零售售网点为基基础的农产产品市场体体系。到11998年年底，我国国

34、城乡集市市达到899177个个，其中城城市集市2241277个，乡村村集市655050个个；城乡集集市贸易成成交额达到到198335.5亿亿元，其中中粮油类11465亿亿元，肉禽禽蛋类35557亿元元，水产品品类16559亿元，蔬蔬菜类22207亿元元，干鲜果果类12335亿元。772的集集贸市场分分布在农村村，是广大大农民出售售农副产品品、购买生生产和生活活资料的重重要场所，是是农村经济济发展的窗窗口和缩影影。在大中中城市，居居民消费“菜菜篮子”产产品总量的的80以以上由集贸贸市场提供供，集贸市市场已成为为供应城市市居民“菜菜篮子”的的主要渠道道，在日趋趋激烈的城城市商战中中占有重要要的地位

35、。批批发市场是是农产品市市场体系建建设的中心心环节，在在农副产品品跨区域大大流通中发发挥着商品品集散、价价格发布、信信息传递等等重要功能能。目前全全国已建成成不同规模模的农产品品批发市场场40000多家，形形成了销地地市场与产产地市场相相衔接、专专业市场与与综合市场场相结合的的批发市场场网络。 中中国农副产产品市场也也还存在一一些问题：市场发展展缺乏统筹筹规划，重重复投资、盲盲目建设依依然存在；不少市场场基础设施施建设还比比较简陋，市市场管理比比较粗放市场秩序序不够规范范，市场服服务需要完完善；市场场主体规模模小，组织织程度低，营营销和交易易方式落后后，商品流流通效率不不高等等。当当前，在部部

36、分农产品品进入“买买方市场”的的同时，市市场和流通通更加引起起人们的关关注。进一一步发展农农副产品市市场，搞活活农产品流流通，对于于发展农村村经济、增增加农民收收入、改善善“菜篮子子”供应、促促进国民经经济持续稳稳定发展，都都有十分重重要的现实实意义。所所以，它已已引起各级级政府的极极大重视。5、目标用用户的网络络使用情况况分析 为为能更为准准确把握当当前互联网网用户中本本项目目标标用户的网网络使用情情况与发展展潜力，现现通过中国国几次互联联网用户调调查的一些些相关数据据加以分析析：A. 分分析.com域域名注册发发展情况（略略） 域域名是商业业实体介入入互联网的的一种表现现，从它的的发展情况

37、况大致可以以分析出当当前商界的的网络使用用态势。 上上图为我国国历次互联联网调查中中.comm域名在所所有域名中中所占比例例情况。从从图可看出出，到977年10月月第一次互互联网调查查时，.ccom域名名就已超过过总域名数数的50%，到988年年中就就迅速上升升到70%，到988年底仅半半年时间就就又超过了了75%，这这种迅猛的的上升趋势势使.coom域名的的发展在短短期内趋于于饱合，但但接下来的的半年中，域域名的发展展还是保持持了这种平平稳的发展展状态。尽尽管在988年底到999年年中中这一阶段段内.coom域名发发展到了一一定的致高高点，然而而在99年年下半年中中还是再创创辉煌，一一跃达到

38、总总域名的880%。从从几年来域域名的发展展趋势可看看出，在互互联网发展展的最初几几年中我国国商界的网网络意识就就普遍较高高，近两年年在网络用用户呈迅速速多元化发发展的情况况下，商界界的网络发发展仍居高高不下，且且大有独领领风骚之势势。 到到目前为止止，.coom域名的的绝对数量量已为商界界进攻网络络铺下良好好基础，按按几年来域域名的发展展态势及当当前网络商商业运用的的高涨趋势势可推测，未未来几年中中商界进攻攻网络还会会有突飞猛猛进之势。商商界频频进进入网络，会会带动相关关行业生产产者、消费费者、中介介商等一系系列环节用用户的网络络使用意识识。所以，本本项目用户户的网络使使用情况普普遍看好，目

39、目标用户的的发展潜力力极为可观观。B、从互联联网用户的的职业角度度分析 互互联网调查查中心所设设的职业类类目中，与与本项目相相关的职业业大致为商商业贸易人人员、个体体经营者、外外资、合资资企业人员员以及农民民。据资料料显示，在在这些职业业人员中，商商贸人员的的上升比例例最为迅速速，在999年6月第第四次互联联网调查结结果中该类类职业人员员占5.88%，到999年底的的第五次调调查结果中中就迅速上上升到了77.4%，仅仅半年时间间就上升了了1.6个个百分比；其次上升升较快的是是个体经营营者，999年6月所所占比例是是2.2%，到999年底上升升到2.55%；再次次趋上升趋趋势的是农农民，999年

40、6月占占0.2%，到999年底上升升到0.33%，半年年增长了00.1个百百分比。当当前网络用用户身份正正在趋向多多重，以休休闲娱乐居居多的年轻轻人迅猛增增长，在这这种前提下下，网上商商贸人员的的增长能保保持半年以以1.6个个百分比的的增长率已已十分可观观；从增长长趋势看，个个体经营者者以及农民民的网络使使用情况也也十分看好好。随着网网络的普及及，商贸人人员、个体体经营者以以及农民等等这个群体体的用户有有望在短期期内出现新新的增长高高潮，这将将对本项目目的推广使使用起到极极大的推动动作用。 22000年年9月266日288日在廊坊坊开幕的中中国北方农农副产品暨暨农业技术术交易会期期间，与会会农

41、民对于于在网上发发布信息，表表现出了前前所未有的的积极性，使使我们ICCP行业人人员大受鼓鼓舞。目前前，我省农农民利用互互联网发财财的个案传传闻，已经经象雪片一一样落到了了农户家中中，他们已已经认识到到互联网的的重要性，一一旦有了条条件，那110亿农民民的信息量量会把服务务器撑崩。4.2竞争争对手分析析 目目前在国内内的浙江、吉吉林、广东东等省份建建有若干具具有类似数数据查询功功能的农业业信息网，颇颇具规模的的相关网站站主要有阿阿里巴巴网网站()、金金农网（）、中中商农副产产品信息网网（）等。 阿阿里巴巴网网站可为全全球厂商提提供80多多个行业7700多项项产品的分分类信息，以以及有关采采购、

42、销售售及商业合合作机会的的最新资料料，其中有有大量信息息属于农副副产品行业业之列；金金农信息网网也是由大大型数据库库系统支持持，以发布布农产品供供求、农业业动态以及及科技情报报为主；中中商农副产产品信息网网是中商网网的一个农农业分支版版块，它的的特色体现现在能查询询国内各大大批发市场场的价格行行情。这些些网站与本本网的共同同点主要是是均由功能能强大的数数据库系统统支持，并并以加强农农副产品市市场流通为为终极目的的。但在技技术开发中中，本项目目首次采用用了四层处处理结构，是是国内首家家综合了AASP、VVBScrript、AAutommatioon Seerverr、ADOO、MTSS等技术开开

43、发的农副副产品交易易网。在网网站发展上上，本网还还首次提出出了网络会会议、自由由竞价、随随意成交、与与银行链接接开展网上上转帐、结结算业务、代代理收购、运运输要求、负负责代理保保险等服务务功能，这这在国内尚尚属领先概概念。 在在信息内容容上，阿里里巴巴由于于覆盖行业业过广，信信息缺乏专专业网站的的精、专、全全特性，它它所表现出出来的信息息只局限于于产品流通通中纯粹的的行为环节节，缺乏相相关的其它它隐性信息息。阿里巴巴巴的信息息采集主要要靠用户的的自动发布布，在中国国商务环境境还不成熟熟的情况下下，所体现现的市场行行情只局限限在很少一一部分有意意识有条件件的群体当当中。本网网在信息上上注重增强强

44、产品产、供供、销整个个流程的透透明度，为为用户提供供预测市场场的最有价价值的信息息。金农网网信息的采采集主要采采取与一些些实体信息息源，诸如如农科院、华华南农大、美美国农业贸贸易处等机机构建立合合作关系的的渠道，其其信息不是是直接来自自市场一线线，而是由由一些高层层市场管理理与农业科科技研究机机构提供。信信息以科技技和单纯的的产品供求求为主，没没有把重心心放在市场场产、供、销销的真正环环节上。中中商农副产产品交易网网主要发布布来自批发发市场的价价格行情，而而本网不仅仅以批发市市场为主，更更为侧重农农村以及加加工领域的的产品生产产信息，在在提供有价价值供求信信息的同时时，为用户户提供能有有效分析

45、预预测市场的的相关信息息。 目目前，网上上虚拟交易易市场，以以农村赶大大集出租商商铺的形式式还属于创创新。第五章 实实施计划与与利润预测测5.1市场场运作策划划1、围绕买买方市场运运作 针针对中国农农业市场现现状，网站站发展要从从买方市场场出发，力力求从信息息量、信息息面和信息息价值的角角度来实现现内容的突突破。首先先，针对产产品质量不不高、产地地分散、市市场把握不不准等原因因给商人带带来困境的的现象，网网站除介绍绍产品的市市场供求与与行情走势势外，还要要侧重发布布产品未上上市前与已售产品品的市场流流向信息。产产品未上市市前信息包包括导致产产品质量、数数量、价格格的相关因因素，如气气候、自然然

46、灾害、种种植与加工工企业的大大致数量、科科技含量、加加工原料来来源等；发发布已售产产品的市场场流向可帮帮助商人把把握、预测测市场变化化。要保证证信息突破破，就要有有稳定的信信息采集物物理网络作作支撑。所所以，首先先网站的市市场运作要要围绕信息息准、稳、及及时、全面面的角度来来满足买方方市场的需需要。2、围绕卖卖方市场运运作 加加入WTOO对中国农农业可能会会产生较大大冲击，关关税降低对对部分地区区的一些质质量不高和和单产较低低、技术含含量不高的的农产品及及加工品带带来一定的的挑战。目目前我国小小麦、玉米米、大米等等大宗农产产品的国内内价格已高高于国际市市场价格220-700%，入世世后将无竞竞

47、争优势。如如何引导生生产商及农农民生产适适销对路的的农副产品品、如何为为他们提供供最新的国国内外求购购信息以及及一流的新新产品、新新技术、新新工艺信息息极为迫切切。网站应应从卖方市市场出发，从从一起步便便与世界建建立起紧密密关系，实实现网上农农业国际信信息的突破破。3、适应市市场经济，走走政府牵动动、资本运运作双管之之路 通通过中央、省省市各级政政府部门的的牵线搭桥桥，尽快与与供销系统统的物理网网络挂钩，利利用起供销销系统内属属于信息采采集环节的的基层网络络。然后建建立利益机机制，紧密密网站与该该基层网络络的合作关关系。先搞搞试点运行行，然后再再根据实力力或需要逐逐步扩大。5.2实施施方案 围围绕网站的的运行策划划思路，在在资金短缺缺的情况下下，拟出以以下实施方方案：1、农业流流通行业是是政府支持持和扶持的的行业。优优先利用省省政府农业业部门与省省供销总社社的职能力力量，调动动各级农口口职能部门门的支持参参与。2、选择典典型的生产产基地或产产品集散地地优先试行行，先期可可重点抓好好试点的运运作，创出出成效后再再加以利用用扩大。3、利用政政府的支持持，通过信信息置换或或免费宣传传等方式，将将农业系统统与供销系系统的物理理网络纳入入经营轨