XX网络科技发展有限公司渠道管理政策5048.docx

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1、舜唐科技幼幼教软件事事业部渠道管理政政策上海舜唐网网络科技发发展有限公公司（Shannghaii Sunntownn Tecch. CCo., ltd）【公司简介介】: 上海舜唐网网络科技发发展有限公公司是一家家专业从事事幼儿教育育行业信息息化软件研研发的高科科技公司。公司由留学学美国的博博士发起创创立，公司司成立以来来，一直致致力 “将科技融融入教育、以以科技改善善教育”。公司的的管理层由由来自美国国和国内的的市场经营营专家，技技术专家和和资本运营营专家组成成，拥有一一支技术过过硬的专业业技术骨干干队伍。他他们在教育育、计算机机领域中有有着丰富的的实践经验验，为企业业长远的发发展奠定坚坚实的

2、基础础。舜唐拥有自自主开发的的新一代基基于WEBB的面向学学前教育的的幼儿园管管理信息系系统、互联网实实时信息发发布互动平平台、个人主页页发布系统统、营养大大管家；面面向校园网网的E_cclasss多媒体网网络教室，面面向未来教教育的远程程教育解决决方案inteernett等多项产产品与技术术，受到上上海市有关关领导以及及业界的好好评。舜唐的目标标是围绕现现代教育和和计算机多多媒体、互互联网技术术建立自己己的核心竞竞争力，在在校园管理理软件、互互动教学软软件、教育育新技术等等领域为用用户提供高高质量、多多层次的服服务系统；整合世界界上最优秀秀的幼教管管理模式、优优秀教学软软件以及先先进的计算算

3、机技术开开发适合国国情的各类类软件产品品，服务面面向幼儿园园、教师、家家长、学生生，提供全全面的幼儿儿园信息化化解决方案案，成为中中国一流的的幼儿教育育软件研发发公司。舜唐将秉承承汇聚精英英人才，提提供优异产产品，创建建精品服务务，发展精精英企业的的宗旨，坚坚持以面向向幼儿教育育领域的信信息化解决决方案为突突破口，强强调管理与与教育方式式、教育资资源的统一一，努力向向教育管理理信息、教教育资源、教教育软件服服务提供商商方面推进进；以期整整合各种社社会资源融融入、服务务于幼儿教教育事业。渠道规范为符合市场场的整体规规划及管理理有序,确确保双方的的利益，特特制定以下下规范：一、渠道合合作伙伴原原则

4、：1、 舜唐科技公公司本着“诚信互利利、共同成成长”的基本原原则发展渠渠道伙伴；2、 中心城市发发展2-33家渠道合合作伙伴，原原则上不设设独家，重重点扶持信信誉好、实实力强、有有发展的渠渠道合作伙伙伴；3、地市级级市场区域域可发展11-2家渠渠道合作伙伙伴，原则则上不设独独家，重点点扶持信誉誉好、实力力强、有发展展的渠道合合作伙伴；4、渠道合合作伙伴要要求满足渠渠道合作伙伙伴评测表表评测结果果B级以上上。二、渠道合合作伙伴的的确认经过舜唐科科技考察合合格且需签签定渠道合合作伙伴协协议的单位位需向舜唐唐科技公司司提交：（1） 渠道合作伙伙伴公司注注册登记表表；（2） 签字盖章的的渠道合作作伙伴

5、协议议书；（3） 渠道合作伙伙伴评测表表；（4） 购买软件的的款项到帐帐确认单(详见渠道道合作伙伴伴协议书)；（5） 渠道合作伙伙伴协议书书每年签定定一次，有有效期一年年。三、渠道合合作伙伴的的管理1、渠道合合作伙伴的的分级原则则首次进货额额达到1万万元、半年年销售额达达到5万元元、承诺年年销售额达达到10万万元、初步步定为舜唐唐科技公司司的代理合合作伙伴，并并享受相应应的优惠政政策，可从从事舜唐科科技幼儿教教育软件的的合法推广广、销售及及服务，并并享受舜唐唐科技公司司提供相应应的支持和和服务（广广告、培训训等等）；舜唐科技技公司将按按代理合作作伙伴标准准对其进行行考核。首次进货额额达到3万万

6、元、半年年销售额达达到10万万元、承诺诺年销售额额达到200万元、初初步定为舜舜唐科技公公司的分销销合作伙伴伴，并享受受相应的优优惠政策，可可从事舜唐唐科技教育育软件的合合法推广、销销售及服务务，并享受受舜唐科技技公司提供供相应的支支持和服务务（广告、培培训等等）；舜唐科技技公司将按按分销合作作伙伴标准准对其进行行考核。年销售额达达到30万万元、公司司经申请可可成为舜唐唐科技公司司的区域销销售推广服服务中心，并并享受相应应的优惠政政策，可从从事舜唐科科技教育软软件的合法法推广、销销售及服务务，并享受受舜唐科技技公司提供供相应的支支持和服务务（广告、培培训等等）。 原则上不不设独家，区域销售推广

7、服务中心可从业绩优良的代理合作伙伴和分销合作伙伴中产生，代理合作伙伴和分销合作伙伴取得区域销售推广服务中心资格须有半年-一年以上的考察期，并具备成为当地最大的教育软件商的实力和发展趋势，经舜唐科技公司确认后，将专门授权。 有有分销合作作伙伴的地地区，舜唐唐科技公司司将协助分分销合作伙伙伴开发当当地的代理理合作伙伴伴，共同努努力将分销销合作伙伴伴培养为舜舜唐科技教教育软件的的区域销售售推广服务务中心。分分销合作伙伙伴在当地地发展的代代理合作伙伙伴，须与与舜唐科技技公司签约约备案，以以利统一宣宣传、规划划，舜唐科科技公司将将不直接向向分销合作作伙伴发展展的下级代代理合作伙伙伴供货。公司根据代代理合

8、作伙伙伴“销售业绩绩的增长、推推广销售培培训技术服服务能力的的提高及信信誉”等情况，可可将其升级级为分销合合作伙伴，并并将其扶持持为区域销销售推广服服务中心，推推广市场的的成功经验验；相反，也也可以将不不合格或严严重违规的的代理商取取缔或降级级。2、渠道合合作伙伴的的考核：（1）、渠渠道合作伙伙伴整体市市场开拓及及营销规划划的制订和和落实渠道合作伙伙伴在市场场开拓及营营销开始之之前应向舜舜唐科技公公司提交具具体的工作作规划，规规划内容至至少应包括括以下几点点：A、当地软软件市场的的基本分析析以及将要要采取的整整体营销策策略；B、全年的的市场开拓拓计划、宣宣传广告安安排及推广广活动预算算；C、需

9、要舜舜唐科技公公司给予哪哪些方面的的支持与配配合；D、预计完完成的销售售额等。（2）、售售后服务的的考核：渠道合作伙伙伴应热情情主动向用用户提供服服务，舜唐唐科技公司司将定期向向用户对合合作伙伴进进行售后服服务质量的的调查，并并以此做为为重要的考考核标准之之一。（3）、销售额内部建设市场开拓情情况规划完成情情况协议及规范范执行情况况 舜唐科科技公司每每年将定期期组织召开开渠道伙伴伴大会，总总结交流工工作经验，表表彰及奖励励优秀的合合作伙伴。对对达到考核核标准且超超额完成销销售定额的的渠道合作作伙伴，舜舜唐科技公公司将对其其超额部分分按一定比比例进行奖奖励，如未未达到考核核标准，舜舜唐科技公公司

10、将考虑虑进行调整整或撤消其其合作伙伴伴资格。3、渠道合合作伙伴的的价格政策策：对于市场流流通中的软软件价格，要要求如下：（1）各级级舜唐科技技公司签约约的渠道合合作伙伴对对当地一般般经销渠道道的进货价价格，不得得低于经销销价。（2）各级级舜唐科技技公司签约约的渠道合合作伙伴对对直接用户户的市场零零售价，建建议上下浮浮动不超过过20%。 敬请各级级签约的渠渠道合作伙伙伴严格遵遵循舜唐科科技教育软软件市场价价格政策；如有严重重违规,一一经核实, 舜唐科科技公司将将保留终止止与其合作作的权利；对个别渠渠道合作伙伙伴违反舜舜唐科技公公司的渠道道价格管理理政策的行行为,其他他渠道合作作伙伴有权权利向舜唐

11、唐科技公司司投诉。渠道合作伙伙伴的结算算政策：渠道合作伙伙伴订货应应以订货单单方式提出出订货申请请；渠道合作伙伙伴应及时时将相应货货款汇入舜舜唐科技公公司指定帐帐号并随附附传真电汇汇底联复印印件；舜唐科技公公司原则上上现款现结结，对于代代理级别高高、信誉好好的渠道合合作伙伴，经经双方协商商后可适当当采取分期期付款方式式。4、渠道合合作伙伴的的宣传政策策：（1）全国国性宣传由舜唐科技技公司负责责全国范围围的广告宣宣传，广告告中刊登正正式签约的的各级渠道道合作伙伴伴名录；（2）区域域性宣传（由分销合合作伙伴负负责）分销合作伙伙伴提出广广告计划申申请，经舜舜唐科技公公司审批确确认后有计计划、有步步骤

12、的实施施；舜唐科技公公司每季度度按分销价价以产品方方式报销费费用，广告告费用总额额度为进货货额的4% ； 报销费用时时要有广告告的剪报样样章。宣传重点： AA、上海舜舜唐网络科科技发展有有限公司是是国内著名名幼教软件件开发商和和销售商； BB、协助渠渠道合作伙伙伴在当地地建立“专业教育育、专业技技术、专业业服务”的公司形形象； CC、舜唐科科技公司的的渠道合作作伙伴网络络是中国专专业化的幼幼教软件销销售、推广广、培训、服服务平台；D、舜唐科科技公司幼幼儿教育软软件贴近幼幼儿园需求求、具有良良好教育背背景、样板板众多、深深受老师欢欢迎，产品品功能强大大、系统运运行稳定、安安装操作简简单易学- E

13、E、舜唐科科技科技全全心全意服服务于幼儿儿教育。宣传方式： AA、广告：教育行业业媒体、计计算机专业业媒体、地地方计算机机专业媒体体和综合媒媒体定期刊刊登产品广广告、公司司形象广告告等； BB、软性文文章：关于于产品、公公司的介绍绍性文章； CC、新闻：对舜唐科科技公司内内外部进行行多角度报报道； DD、栏花：品牌出现现的频率较较高。 EE、专访：深度报道道公司、产产品、市场场及经营策策略等。媒体选择：A、 行业媒体：上海托托幼、计计算机世界界、中中国计算机机报、电电脑报、软软件报、中中国电脑教教育报、PPCWeeek、电电脑商情、中中国教育报报等B、 综合媒体：人民日日报、参参考消息、光明日

14、报报、中中国青年报报等C、杂志：上海托托幼、电电化教育等等D、网站：Cbe221、K112、NRRCCE、中中教之星等等教育专业业网站，或或GOOGGLE、新新浪、88848等咨咨讯类网站站。5、渠道合合作伙伴市市场支持政政策：支持内容：（1）专题题展示会、专专题产品技技术培训会会、专题讲讲座 （由分销合作作伙伴负责责实施） 分销合作伙伙伴提前申申请、将方方案传给舜舜唐科技公公司；舜唐科技公公司将协助助策划、实实施专题展展示会；舜唐科技公公司将协助助洽谈客户户，签单；舜唐科技公公司将派市市场、技术术支持人员员前往协助助；视展示会规规模，舜唐唐科技公司司将赠送一一定数量的的礼品以及及限次版产产品

15、或正式式产品；根据招商数数量，舜唐唐科技公司司将提供充充足的各种种宣传资料料和演示盘盘；（2）政府府组织的大大型幼儿教育产产品展示会会 （由分销合作作伙伴负责责实施）分销合作伙伙伴提前申申请、预定定展位，将将方案传给给舜唐科技技公司；舜唐科技公公司将派市市场人员前前往协助实实施展会；双方协商、舜唐科技公司将提供部分费用（费用将纳入广告费）根据实际情情况舜唐科科技公司将将提供一定定数量的各各种宣传资资料和演示示盘（3）资料料的提供对于产品彩彩页、活页页夹、演示示光盘、PPOP海报报等资料，公司会定期根据渠道合作伙伴的业务发展状况及申请进行提供。（4）培训训支持在签约时，可可为渠道合合作伙伴培培训

16、1-22名技术（销销售）人员员，公司在在上海或当地地举行培训训会，对渠渠道合作伙伙伴的销售售人员和技技术人员进进行营销技技巧、技术术支持等方方面的培训训。另外，渠渠道合作伙伙伴可随时时提出培训训的申请，届届时舜唐科科技公司将将集中安排排培训。（5）技术术服务保障障EMAAIL及电电话热线咨咨询即即时响应舜唐科技技公司网站站: HTTTP:/WWW.SUNTTOWNTTECH.COME-maiil:SUUNTOWWNSUUNTOWWNTECCH.COOM服务热线线: 0211-66442747783在全国范范围建立的的区域销售售推广服务务中心必要时舜舜唐科技公公司将派技技术支持人人员进行当当地支

17、持 六、渠道道合作伙伴伴返点政策策：返点政策只只针对分销销合作伙伴伴；返点政策实实施每年一一次；年度实际销销售额完成成总销售额额的80%可得到33%的返点点；年度实际销销售额完成成总销售额额的1000%可得到到5%的返返点；返点将以产产品冲抵或或从销售额额中扣除。附件：、 合作伙伴协协议、 渠道合作伙伙伴评测、公司司渠道伙伴伴注册登记记表、订购购合同单 、产品品报价单渠道合作伙伙伴协议书书签约单位：甲方： 上上海舜唐网网络科技发发展有限公公司 （以下简简称甲方）乙方： （以下简简称乙方）总 则上海舜唐网网络科技发发展有限公公司是舜唐唐科技幼教教系列软件件产品的开开发者和所所有权利的的拥有者，上

18、上海舜唐网网络科技发发展有限公公司与 就就舜唐科技技幼教产品品的合作事事宜进行了了友好协商商，遵循循互惠互利利、遵纪守守法、风险险共担、利利益共享的的原则，就就甲方授权权乙方为舜舜唐科技幼幼教系列产产品在 地区区（行业）内内的销售达达成以下协协议，以便便双方遵行行。和约内容1、甲方授授权乙方为为舜唐科技技公司幼教教系列教育育软件在 省省（市、自自治区）范范围内的代代理商（分分销商），有有效期自双双方签约日日起为期一一年。2、乙方在在签约后拥拥有甲方的的舜唐科技技公司幼教教系列产品品在地区的的代理资格格。3、乙方方在签约后后享受甲方方的舜唐科科技产品的的代理(分分销)价格格，具体价价格参见附附件

19、-价格格表。4、乙方在在签约后由由甲方为乙乙方提供必必要的技术术支持和行行销培训工工作。5、如乙方方在产品行行销过程中中遇有同类类产品的竞竞争，应及及时通知甲甲方，甲方方应给予乙乙方必要的的支持，共共同维护双双方的利益益。6、舜唐科科技公司幼幼教系列产产品的价格格制定权，发发布权在甲甲方，甲、乙乙双方均有有保守价格格机密的责责任。乙方方的实际销销售价格不不得低于甲甲方给乙方方的代理价价格。7、甲方在在调整市场场价格时，应应及时通知知乙方，并并提供1000%的库库存价格保保护。（价价格保护方方式：甲方方在调整价价格一周前前通知乙方方，当甲方方调整市场场价格后，对对乙方库存存产品与价价格调整后后的

20、差价，折折算在乙方方下次订货货的货款中中）8、甲方承承担乙方所所购货物的的运输费用用（限乙方方的所在市市区）。9、 舜唐科技公公司幼教系系列产品实实行一年的的保换，终终身维修服服务，乙方方用户可与与乙方联系系或与甲方方更换保修修期内的舜舜唐科技公公司幼教系系列产品。10、乙方方对本地舜舜唐科技产产品的用户户有义务提提供必要的的技术和服服务支持，如如果出现乙乙方不能解解决的问题题，甲方有有义务协助助乙方完成成问题的解解决。11、乙方方在代理有有效期间，办办理重要的的行销活动动时，可以以要求甲方方在技术及及行销上给给予必要的的支持。12、乙方方成为甲方方代理商后后，甲方在在乙方销售售地区给予予一定

21、广告告宣传支持持。一、双方利利益1、甲方方的权利和和义务：（1）权权利：a.有维护护舜唐科技技公司幼教教系列产品品的形象和和声誉的权权利。b.有在全全国范围内内进行市场场调查和市市场监督的的权利。c.有按合合同及时收收回货款的的权利。d.如果乙乙方在执行行本协议的的过程总存存在严重的的问题，甲甲方有权利利撤消乙方方的经销资资格；如因因乙方原因因使甲方蒙蒙受经济损损失时，甲甲方有要求求乙方进行行赔偿的权权利。（2）义义务：a.保证产产品质量符符合国家有有关技术、安安全标准和和质量认证证制度以及及有关法律律法规的规规定。b.保证提提供的产品品配有完备备的中文说说明书、使使用手册。c.根据协协议及时

22、向向乙方提供供舜唐科技技公司幼教教系列产品品。d.向用户户提供必要要的技术服服务。e.向乙方方提供必要要的技术支支持。f.及时向向乙方提供供舜唐科技技公司幼教教系列产品品的品种、价价格、技术术性能等最最新信息。g.可根据据需要和乙乙方共同投投标支持并并参与大订订单（项目目）的谈判判，并给予予价格支持持。2、乙方方的权利和和义务：（1）权权利：a.有权从从甲方及时时获得有关关舜唐科技技新产品的的技术性能能和价格。b.有权享享受规定范范围内的价价格保护。c.有权从从甲方得到到应有的技技术支持。d.由于出出现不可预预见的原因因，乙方有有权提出解解除合作关关系。（2）义义务：a.有宣传传和维护舜舜唐科

23、技公公司幼教系系列产品形形象的义务务。b.有及时时向甲方提提供当地（本本行业）有有关的市场场、价格、和和其它品牌牌产品的市市场行情以以及销售策策略的义务务。c.有及时时向甲方通通报当地投投标、大订订单等项目目信息的义义务。d.有向甲甲方提出改改进舜唐科科技公司幼幼教系列产产品的质量量和服务的的意见的义义务。e.有按合合同规定向向甲方付清清货款的义义务。二、付款方方式及发货货a.乙方每每次订货时时应付1000%货款款。b.乙方将将订货单及及汇款底单单传至甲方方，经甲方方确认后发发货。c.发货采采用邮局包包裹及快递递方式，费费用由甲方方承担。三、代理商商资格标准准乙方首次进进货为 万元，全全年销售

24、额额为 万元。四、代理商商奖罚制度度每年元月11日前，舜舜唐科技公公司对代理理商进行考考核评选，对对能更好维维护舜唐科科技产品形形象，并能能完成销售售任务，舜舜唐科技公公司将给予予物资奖励励，反之，舜舜唐科技公公司将给予予处罚，甚甚至取消代代理资格。五、保密条条款在甲乙双方方合作期间间，双方同同意就得到到的双方公公司有关的的信息保密密，包括产产品价格、销销售计划、客客户清单、财财务信息、技技术保密等等。未经双双方书面许许可，任何何一方不得得向第三方方泄密。六、其他1、双方方如发现对对方的行为为严重违反反本协议的的条款，严严重损害对对方的利益益，可以书书面的形式式提出终止止本协议的的效力。2、本

25、协协议一式两两份，双方方各执一份份，未尽事事宜及发生生之纠纷，双双方应本着着友好协商商的态度解解决，如协协商未成可可向当地法法院提起诉诉讼。3、本合约约如涉及争争议有诉讼讼必要时，甲甲、乙双方方悉依中华华人民共和和国法律为为之。4、在合合约生效期期间内，如如甲、乙双双方其中一一方对合约约提出修改改意见，可可双方协商商后，以副副本形式出出现，须双双方签字盖盖章后生效效。5、本合合约甲方、乙乙方双方签签字盖章后后生效。签约单位：甲方：上海海舜唐网络络科技发展展有限公司司 乙方： 代表人： 代表人：盖章： 盖章：签约日期： 签约日期期 渠道合作伙伙伴评测表表名称联系人通讯地址联系电话传真邮编e-ma

26、iil代理级别当地市场影影响力公司实力资金 人员员 分销体体系组织结构 结款状况况资信状况业务规范程程度市场运作能能力推广品牌是是否唯一教育系统资资源关系情情况是否专业教教育背景业务范围（主主做产品及及销售状况况）公司理念及及未来发展展方向能否独立进进行推广、销销售、培训训、服务公司综合评评测渠道合作伙伙伴注册登登记表存档编号： 合作伙伙伴授权书书编号：代理商简况全称（加盖盖公章）税务登记号号：开户行：营业地点：邮政编码：法人代表：电话： 传真真：总经理：电话： 传真真：E-MAIIL:网址：主要软件负责 人 姓名名 （签字）职 务电 话身份证号码码上年度营业业额： 万万元流动资金： 万万元；

27、注册资金： 万万元技术人员： 人人维护能力:主营产品：主营软件品品种:上级主管单单位：地址(电话话):年销售额：业务代表意意见软件部负责责人意见作为商务依依据，请仔仔细填写上海舜唐网网络科技发发展有限公公司 SShangghai sunttownttech.co., ltdd Addd:上海市虹虹桥路8008号加华华商务广场场 A53115（20000300）Tel:(0211) 6442747782 /83 Fax:(0211) 6442747783合同编号：订购合同单单供方：上海海舜唐网络络科技发展展有限公司司订方：地址：上海海市虹桥路路808号号加华商务务广场地址： A53315(22000330)电话：0221-6442747782/883 电话：传真：0221-6442747783传真：邮编：20000300邮编：联系人：联系人：开户行：开户行：账号：账号：税号：税号：编号商品名称规格数量单价合计备注123订货日期： 交货期限： 交货方式： 付款方式： 供方：上海海舜唐网络络科技发展展有限公司司订方：代表： 代表：时间： 20022年 月 日 时间：22002 年 月 日