手工DIY专营店创业计划书62364.docx

《手工DIY专营店创业计划书62364.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手工DIY专营店创业计划书62364.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、手工DIY专营店创业计划书-手工DIY专营店创业书参赛学院：人文学学院创业团队成成员：苏菁（188852299009266）余佳丽（118855299936990）张阳（188852299009266）沈琪（188051139555200）创业宣言对于我们来来说，创创业是一一个相当当严肃的话话题。在在大学里里，我们们浑浑噩噩噩，整整天抱着着手机玩玩，玩到到无聊还还在玩。就就这样度度过青春春的四年年，一无无所获，我我不知道道这样是是不是对对自己负负责任。如如今我清清醒的意意识到如如果自己己还不在在去做点点什么，可可能会抱抱憾终身身。我不不是说一一定要有有多少多多少的成成绩，只只是想让让自己的的人

2、生不不会后悔悔罢了。或或许创业业的路几几经艰难难，但是是我想趁趁着年轻轻，拼搏搏一把，或或许会有有意想不不到的成成绩。作为年轻的的九零后后，我们们已经不不满足于于每天的的理论学学习、课课后的无无所事事事。我们们要通过过实践把把自己学学过的变变为现实实。谁说说女子不不如男，我我们相信信只要通通过不断断地学习习和努力力，每个个人都会会成功。我我们五个个人虽然然来自不不同的专专业，学学的知识识不同，但但我们对对未来也也有着美美好的憧憧憬和期期望，所所以我们们选择一一起成长长、一起起进步，一一起创业业。共同同挥洒我我们青春春的热情情。我们都很清清楚，创创业不是是简单的的行动口口号，创创业路上上会经受受

3、磨炼，遭遭受挫折折，饱受受风霜；创业途途中也会会有汗水水、泪水水和辛酸酸。因此此，我们们将在脚脚踏实地地中实现现抱负，在在奋力拼拼搏中体体现价值值，在艰艰苦创业业中勇闯闯新路，用用青春之之火炼就就新时期期的创业业精神。 在我们们的世界界里，我我们淡化化了困难难，我们们有的是是一种精精神，不不抛弃，不不放弃。哪哪怕失败败，也能能够勇敢敢地站起起来说：我一定定会成功功。这样样的我们们就像是是发光体体，未来来的路，我我们越走走越远。 指指尖世界界 220133年4月月1日目录一、 公司司介绍55 11.1 公司名名称.55 11.2公公司LOOGO.51.3公司司理念.5 11.4 DIYY摘要.6

4、6二、 产品品介绍.7三、 市场场分析991.1 市市场前景景91.2需求求分析及及目标市市场定位位101.3竞争争分析112四、SWOOT分析析. 12五、营销策策略1551.1 总总体战略略151.2 店店铺模式式151.3 选选址1551.4 店店面构造造151.5 分分销渠道道策略1151.6宣传传推广策策略1661.7广告告策略117六、生产计计划1881.1市场场预测1181.2销售售预测1191.3销售售计划1191.4生产产计划220七、管理团团队2111.1管理理机构2211.2关键键管理人人员2221.3激励励和约束束条件223 11.4管管理人员员.23八、财务计计划24

5、41.1财务务汇总224（一） 投投入费用用预测224（二） 财财务度报报表预测测241.4资金金来源2261.5资金金流向2261.6退出出策略226三、 关键键风险2271.1营收收风险2271.2技术术风险2271.3管理理风险2271.4政策策风险2271.5市场场风险22839一、 公司介绍1.1公司司名称：指尖世世界1.1公司司LOGGO：1.2公司司概况本店是一家家集中国国传统手手工制作作，引进进国外时时尚手工工元素的的一家现现代休闲闲式手工工作坊，主主要以DDIY手手工制作作为主。我我们的手手工制作作品种类类较多，包包括纸制制花，饰饰品，手手工制作作陶艺，蜡蜡烛，相相册，各种D

6、IIY的小小东西。同时本店也会销售手工品的原材料。我们的DIY手工坊可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。或许DIY不再是一个陌生的名词，但是它仍然有足够广阔的市场。而且现在手工DIY属于中端消费，对于零花钱不是很多但又喜欢创意的大学生来说是一个不错的消费场所。另外大学生的空余时间比较多，所以他们相对于其他年轻人光顾手工坊的次数会更多。至少在常熟这个地方还没有一家以手工艺专营的店，所以没有很大的竞争压力。1

7、.3 公公司理念念1、满足大大众的心心理需要要（1）DIIY的存存在似乎乎总是开开始于人人们想省省钱的心心理。为为了少付付出，人人们难免免要选择择“自己做做”而放弃弃“机器做做”。觉得得自己做做比买、比比请人做做都实惠惠。（2）当人人们看腻腻了市场场上工业业产品的的千篇一一律，或或千篇一一律的市市场的市市场产品品无法满满足自己己家的特特殊需要要，“Do it youurseelf”可以做做你需要要的，做做你想要要的，做做市场上上绝无仅仅有、独独一无二二的作品品，满足足消费者者的个性性化需要要。（3）在产产品的制制作过程程中，消消费者可可以挑战战自我，发发挥自己己的创意意，感受受成功的的喜悦，体

8、体验制作作带来的的乐趣，拥拥有好的的心情。2、培养孩孩子的动动手能力力 中国国儿童的的应试能能力世界界公认一一流，但但中国儿儿童的动动手能力力一直落落后于欧欧美发达达国家，这这是中国国教育界界以及整整个中国国社会亟亟待解决决的问题题。手工工DIYY是儿童童在制作作过程中中，既培培养动手手能力，又又从中学学到知识识，为孩孩子开辟辟一个生生动有趣趣的第二二课堂，让让健康有有益的活活动充实实青少年年的课余余生活。3、满足节节假日的的需求（1）在父父亲节、母母亲节、儿儿童节、生生日等这这些可以以培养家家人之间间感情的的节日，我我们的作作坊提供供了专属属的DIIY产品品。自己己动手制制作，更更能体现现亲

9、情。作作为亲情情礼物，人人们也偏偏向于自自己动手手制作，摈摈弃了过过去买高高档现成成品的陋陋习，更更讲究一一种实惠惠和诚意意。（2）同学学情谊，朋朋友情谊谊，是维维系现代代人际关关系的重重要纽带带，这种种感情更更多的超超出了物物质范围围。同学学、朋友友之间的的礼品馈馈赠，贵贵重与否否并不重重要，重重要的是是更能准准确的传传达赠送送者的内内心。对对于学生生来说，他他们有更更多的时时间来做做DIYY，可以以选择一一些难度度较大，更更富创意意的作品品。我们们的作坊坊有很多多种类的的产品可可供选择择，友谊谊类礼品品是本店店的重要要组成版版块，特特别是毕毕业礼品品，寒暑暑假礼品品，完全全可以满满足这种种

10、友谊传传递的深深层需求求。（3）给消消费者带带来一天天的好心心情也是是本店的的一个重重要理念念，现代代很多人人越来越越讲究时时尚和品品位。对对于一些些有闲情情逸致的的人来讲讲，是一一种自我我放松、自自我陶醉醉的方式式。这类类人玩时时尚手工工，纯粹粹是因为为心情的的需要，即即不为朋朋友，也也不为亲亲人，完完全是因因为自己己喜欢。他他们一旦旦喜欢上上时尚手手工，往往往都会会忘情。而而本店提提供了这这样的一一个环境境，来丰丰富他们们的空余余时间。1.4 DDIY摘摘要DIY源自于于英文DDo IIt YYourrsellf(自自己动手手做)或或者Deesiggn IIt YYourrsellf（自己

11、设计计），不不管理解解为何种种，其核核心意义义在于DDIY的的个性、独独特性，能能更好的的体现以以人为本本、顾客客至上的的理念。DDIY 突出“手工”制作的的特色，开开动大脑脑，用自自己双手手去创造造。在这这儿，经经营的所所有的小小制作，工工艺品和和小礼品品都是新新奇独特特的。DDIY技技术就是是自己动动手将普普通物品品、普通通商品、普普通礼品品等根据据自己的的喜好，并并运用创创意的手手法进行行加工制制作的一一种技术术，如在在普通鲜鲜花上刻刻上“我爱你你、祝福福您”，鲜花花则瞬间间灵动起起来；在在普通杯杯子上印印上“爱你一一辈子”，“一杯子子”等于“一辈子子”，极具具感情特特色；普普普通通通的

12、马赛赛克通过过艺术拼拼装而成成为具有有创意的的艺术品品，极具具益智及及艺术性性等等，所所有的物物品都能能通过DDIY变变得别具具一格，这这就是DDIY的的魅力。二、 产品介绍1.1 DDIY发发饰系列列DIY发饰饰系列主主要包括括手工制制作的发发圈，发发夹，发发梳，发发箍等。主主要材质质是丝，绸绸，布，有有时候会会粘贴一一些简单单大方的的扣子，有有的人则则喜欢粘粘贴一些些水钻等等，看起起来既华华丽有美美观。手手工制作作的发饰饰最大的的好处就就是不重重样，而而且相当当好看，是是普通饰饰品店中中没有的的款式，相相当的受受欢迎。1.2 DDIY饰饰品系列列DIY饰品品系列主主要包括括手链，项项链，毛

13、毛衣链，耳耳环，戒戒指等等等。主要要使用的的是串珠珠和红绳绳。我想想所有的的女孩子子都喜欢欢漂亮的的东西，无无论是珍珍珠、水水晶珠，还还是普通通的玻璃璃、琉璃璃，都吸吸引着她她们的眼眼球，让让她们艳艳羡。所所以各种种各样的的首饰就就成为了了她们的的最爱。不不同的款款的首饰饰，将她她们打扮扮得漂漂漂亮亮的的，成为为人们眼眼中的焦焦点。串串珠集美美丽、梦梦幻、甜甜美于一一身。各各种不同同的材质质、不同同风格的的串珠混混搭在一一起，成成为一种种艺术，而而红绳则则是中国国最基本本的元素素之一，它它大气，美美观，吉吉祥，具具有女性性特有的的魅力，深深受顾客客喜欢。我我想如果果自己能能够编织织一条只只属于

14、自自己的红红绳手链链，那会会多么高高兴呢？ 1.3 DIYY相册DIY相册册是我们们店里的的主打元元素。我我之所以以选择这这相册是是因为如如今现在在的需求求。相册册可以记记录属于于我们的的故事，从从孩童时时的点点点滴滴，用用我们的的笔、照照片、画画来提醒醒自己。而而且DIIY相册册更是情情侣们的的最爱，他他们想自自己制作作属于他他们自己己的美丽丽回忆，他他们在一一起的时时光和甜甜蜜，同同时它也也是朋友友们相互互赠送的的热门礼礼物之一一。既有有创意，又又可以使使同学感感受到你你的心意意。1.4 DDIY蜡蜡烛DIY蜡烛烛的市场场需求虽虽然不是是很大，但但是主要要的在于于一个创创意和浪浪漫。专专门

15、为情情侣设计计的，男男生用于于求婚，表表白的最最佳选择择。而且且对于这这种手工工的蜡烛烛，制作作简单但但是很漂漂亮。而而且有各各种形状状，味道道，款式式，满足足于年轻轻的广大大消费群群众。1.5 DDIY情情侣系列列我们所经营营的情侣侣系列包包括很多多。例如如有情侣侣的首饰饰，服装装，礼物物等等。在在特定的的时间满满足情侣侣们的需需求。他他们可以以自己设设计服装装，画上上属于他他们自己己爱的符符号，来来见证他他们的爱爱情。同同时也可可以羡煞煞旁人。现现在情侣侣们越来来越多的的想要来来见证自自己的恋恋爱，给给女朋友友一个承承诺和惊惊喜，那那么我们们的店可可以给你你提供这这样一个个平台，展展示你的

16、的情意1.6 DDIY节节日系列列现在，无论论是哪个个节日，所所流行的的那就是是送礼。无无论是礼礼物大小小，还是是价钱，重重在的是是心意。利利用这样样的一个个市场，我我们店里里推出了了节日礼礼品，都都是富有有创意的的小礼物物。其中中当然贯贯穿店中中的各大大系列。我我们更是是会在母母亲节，教教师节，情情人节，圣圣诞节，春春节，元元宵节等等对出本本店的新新款，让让顾客目目不暇接接。1.7纸艺艺花卉系系列纸艺花卉是是我们店店中的精精品。对对于纸艺艺花卉，我我们应该该有一个个新的概概念。它它不同于于鲜花，虽虽然没有有鲜花的的香味，但但是却容容易保存存，常年年不坏，同同时容易易擦洗。纸纸艺花卉卉的传播播

17、现在越越来越广广，人们们热衷于于这项艺艺术，同同时纸艺艺花卉的的技巧也也越来越越好，与与真实的的花基本本上没有有区别，受受到很多多人的欢欢迎。1.8 特特色产品品展示三、市场分分析1.1 市市场前景景在现代都市市，如果果你不知知道时尚尚手工的的话，那那么你绝绝对不会会是一个个时尚派派人士。时时尚手工工在现代代都市如如此红火火并流行行，确实实是一个个非常奇奇特的现现象。有有人说这这是因为为怀旧，是是一种对对往昔手手工岁月月的追忆忆；还有有人说，这这是因为为现代都都市遏制制了人们们的动手手的机会会，时尚尚手工成成了家长长提高孩孩子动手手能力的的一种手手段；还还有人说说，这纯纯粹是一一种情绪绪，一种

18、种自我放放松，自自我陶醉醉的方式式。然而不管什什么原因因，时尚尚手工已已经不可可抗拒的的在我们们身边流流行起来来，她像像风一样样渗透到到我们生生活的方方方面面面。在追求个性性化的今今天，DDIY随随心所欲欲的乐趣趣已经成成为现代代人的新新宠，DDIY所所倡导的的自己动动手的时时尚概念念，极大大地满足足了现代代人追求求个性和和多元化化休闲的的心理需需求，充充分挖掘掘DIYY的意义义及方式式，引领领DIYY流行趋趋势，必必定会带带来巨大大的市场场前景。而且根据我我们的市市场调查查和初步步的实践践，我真真的发现现存在着着很大的的商机，就就这么短短短的几几天，我我们就收收入了上上百元，如如果能够够做成

19、一一定的规规模，其其前景由由为的可可观。1.2需求求分析及及目标市市场定位位1、需求分分析如今，随着着社会的的发展，人人们的生生活水平平和消费费能力都都有了显显著提高高。进而而，在家家具生活活上的追追求也从从消费性性转向享享受型。人人们对装装饰品、 艺术品品的需求求越来越越大， 对品种种、 工工艺及绿绿色环保保的要求求越来越越明显。来来于自然然与生活活贴近、具具有手工工创造性性、个性性化风格格、以及及新颖别别致的造造型，成成了人们们追求的的主题。个个性的主主题促使使越来越越多人追追求一种种独一无无二，而而非随波波逐流，尤尤其是我我们走在在时代前前沿的大大学生。而而别出心心裁的DDIY物物品正好

20、好顺应了了人们此此种要求求与希望望，也越越来越流流行，越越来越时时尚。自自己使用用个性的的DIYY用品，不不用害怕怕满大街街都是和和你一样样的。同同时，如如今人们们娱乐休休闲时更更看重个个人的参参与性和和趣味性性。因此此手工工工艺制做做，市场场前途无无量。本本小店将将目标市市场设定定为：（1）爱情情市场主要关注恋恋人信物物和恋人人时尚手手工情侣侣坊的市市场开发发， 情情侣生意意是时尚尚手工 构成的的重要部部分。处处于热恋恋的情人人，是时时尚的首首选追随随者，对对时尚的的热情高高于普通通人，对对时尚的的资金投投入和时时间的投投入，往往往处于于非理性性状态，只只要是符符合恋人人心情的的礼物，价价钱

21、再贵贵，他们们都舍得得出手，往往往一单单生意顶顶过其它它好几单单，而且且高教园园区的大大学生情情侣又是是多得数数不胜数数。再者者，受西西方文化化的影响响，像是是情人节节、圣诞诞节、光光棍节等等等的节节日到来来，爱情情市场上上会有一一番空前前的席卷卷。因此此，下力力气抓好好情侣生生意，可可以为经经营店带带来意想想不到的的财源。（2）亲情情市场由于校内都都是大学学生，其其在校期期间基本本以电话话与家里里沟通，所所以渐渐渐会因思思家而转转向以自自己的亲亲手制作作品表达达对父母母的爱意意。因此此，本店店关注父父母儿女女亲情的的市场开开发，借借此通道道使很多多学生对对父母展展现浓浓浓的爱意意。作为为亲情

22、礼礼物，现现在人们们普遍提提倡自己己动手制制作，摒摒弃了过过去买高高档现成成品的陋陋习，更更讲究一一种实惠惠和情调调，而时时尚手工工就特别别符合这这种需求求。另外外由于现现代都市市生活限限制了人人们的动动手的机机会，时时尚手工工也成了了提高孩孩子动手手能力的的一种手手段，我我们推出出了以亲亲子为主主题的时时尚手工工娱乐活活动。（3）友情情市场主要关注同同学、朋朋友之间间礼品市市场的开开发，同同学情谊谊，朋友友情谊，是是维系现现代人际际关系的的重要纽纽带，这这种感情情更多的的超出了了物质范范围。据据本店了了解，很很多学生生会因不不知买什什么礼物物而纠结结，但是是同学、朋朋友之间间的礼品品馈赠，贵

23、贵重与否否并不重重要，重重要的是是要更能能准确的的传达赠赠送者的的内心。时时尚手工工无限丰丰富的品品种世界界，完全全可以满满足这种种友情传传递的深深层需求求。友情情类礼品品是时尚尚手工市市场的重重要组成成版块，特特别是生生日礼品品、毕业业礼品、寒寒暑假礼礼品，都都是扩大大收入的的重要途途径。（4）心情情市场主要关注现现代时尚尚派人士士个性化化产品的的市场开开发，对对一些人人来说，时时尚手工工纯粹是是一种情情绪、一一种自我我放松、自自我陶醉醉的方式式。一类类人玩时时尚手工工，纯粹粹是因为为心情的的需要，即即不为朋朋友，也也不为亲亲人，完完全是因因为自己己喜欢，这这种人大大多数是是性情中中人或时时

24、尚先锋锋人士，他他们一旦旦喜欢上上时尚手手工，往往往都会会忘情，并并沉湎进进去，继继而成为为时尚手手工发烧烧友，成成为时尚尚手工忠忠实的消消费者。另另一类人人即是需需要一种种方式来来宣泄大大学生的的情绪，手手工品是是一种可可以舒缓缓情绪的的有效途途径。所所以，该该市场也也是有客客观的收收益的。（5）节日日市场主要针对春春节、中中秋节、情情人节、儿儿童节、母母亲节、教教师节等等重大节节日的市市场开发发工作。推推出相应应的礼品品赠品，开开展相应应的亲情情活动。以以及设定定一个主主题日，主主题日是是各经营营店根据据自身情情况,为为了促进进销售而而设定的的日子,可以命命名一个个“为你设设计，为为你秀”

25、等等有有特别意意义的日日子。一一方面吸吸引眼球球，另一一方面吸吸引有此此类想法法的顾客客。2、价格定定位我们将把我我们的产产品定位位为物美美价廉，由由于产品品小、成成本低、方方便简单单，这些些将是我我们竞争争对手当当前所不不能企及及的。我我们的价价格属于于中低价价位，是是依据成成本和市市场情况况。我们们每月、每每季、每每年都观观察市场场变化，适适时适当当调整我我们的价价格，以以保证不不丧失市市场上的的潜在价价值。1.3竞争争分析1、竞争对对手情况况分析（1）小商商品市场场。目前前校外的的小商品品市场并并不多，这这些市场场在品种种上比较较单一，一一般只出出售时下下流行的的几类产产品，且且大多以以

26、十字绣绣、首饰饰为主。（2）饰品品店铺。校校外的饰饰品店铺铺一般只只出售手手工制作作成品，很很多学生生购买之之后并不不会制作作，没有有享受到到DIYY带来的的成就感感。且其其提供的的DIYY制作素素材较少少。此外外目前只只有2家家饰品店店会提供供编织的的技巧，但但款式陈陈旧，不不能满足足大多数数女生的的手工制制作需求求。（3）网络络店铺。淘淘宝网上上出售各各式各样样的DIIY制品品，且品品种繁多多、价格格低廉。但但是其快快递费用用一般大大大超过过了手工工材料本本身的价价格。因因此很少少个人在在网上购购买DIIY制作作素材。由由此，我我们坚信信，以我我校在校校生为主主要消费费群体，以以产品多多样

27、化、设设计个性性化、价价格平民民化、教教学简单单化为主主要特点点的小铺铺有着广广大的市市场需求求和发展展潜力。四、SWOOT分析析（1）优势势其它行业业目标市市场从00 岁 到 1100 岁，往往往只能能局限在在某一个个特定人人群消费费，市面面窄，市市场空间间有限。但但是本店店目标市市场庞大大，因为为人人都都要做手手工，有有手工就就会有目目标市场场，手工工有多少少，市场场就会有有多大。大大部分行行业品牌牌多，同同行竞争争压力大大, 市市场开发发过剩，利利润空间间狭小。只只能做单单 一的的产品营营销。情情感休闲闲消费,市场同同质产品品太多，价价格竞争争压力大大,利润润被摊薄薄，没有有其他辅辅助服

28、务务，盈利利范围窄窄。再加加库存压压力.常常常叫经经营者喘喘不过来来气。属属行业过过于成熟熟，没有有持续发发展的余余地。但但是手工工 DIIY是一一个刚刚刚起步的的行业，这这是一股股潮流，是是一股趋趋势，在在未来的的10年年里，DDIY定定制，是是一门非非常热门门的行业业，颇富富有前景景，据多多家权威威调研机机构分析析，在未未来的几几年里，至至少有55家以上上的DIIY定制制企业能能获得风风投，那那么所有有的企业业最好就就不要错错过了近近5年的的非常优优势，否否则就要要面临较较大的挑挑战与竞竞争。所所以。目目前，在在商业街街还没有有竞争对对手。产产品独特特，没有有同类竞竞争，属属情感休休闲消费

29、费，利润润空间大大，另外外还有多多种辅助助服务利利润。有有很强的的可持续续性和发发展前景景，属全全新阳光光产业。普通礼品品店新品品推出速速度慢，推推出的面面不宽，手手工礼品品，有无无限扩大大的空间间基础，新新产品精精美、 紧跟时时尚，不不断推陈陈出新。好好卖销得得快，而而且可以以退换货货，没有有库存风风险， 有很强强的可持持续性和和发展前前景。滨滨江高教教园区拥拥有的大大学生众众多，新新奇的卖卖品往往往能吸引引大学生生的目光光。既能能体现独独一无二二，又能能充分表表达情感感，手工工DIYY是不二二的选择择。由于店面面小、设设备少、人人力资源源少、无无须物流流，DIIY店的的启动资资金相比比其他

30、企企业较小小，极大大的降低低了风险险。同时时，本店店成员都都是大学学生，所所以对大大学生的的喜好非非常了解解。大学学生既是是一群消消费能力力固定的的群体，又又是消费费能力不不高的群群体。现现今一些些饰品店店中部分分产品的的价格往往往贵到到离谱，超超出学生生消费能能力范围围，并且且购买性性价比不不高。本本店已经经考虑至至此，所所以为了了满足大大部分大大学生的的需求，在在价格上上会尽可可能适当当。手工DIIY店一一般规模模小，全全店通常常只需要要122名培训训师辅助助消费者者完成体体验过程程；由于于消费者者产消合合一，节节省销售售、物流流环节，无无需再额额外雇佣佣数名生生产、人人员、物物流配送送人

31、员等等，极大大地节省省了人力力成本。本店将采采取现卖卖与顾客客制作预预定的方方式，成成品的形形式新颖颖独特，其其中DIIY模式式是我们们小屋的的特色项项目，顾顾客可以以来我们们的DIIY工作作室自己己设计，在在合适的的距离中中，也可可以让我我们把原原料或成成品送到到住处。将将自己动动手制作作的手工工定制饰饰品送给给自己想想要送的的人是一一件非常常有意义义的事。在在店面经经营的同同时，对对外开展展礼品的的定制加加工服务务，既承承接单个个个性礼礼品定制制，又批批量定制制广告、商商务、会会议、庆庆典礼品品。同时时为超市市、商场场、礼品品店、饰饰品店等等商家提提供供货货及加工工业务，从从而拓宽宽更大的

32、的收入来来源。（2）劣势势顾客过多多时，难难以普及及手把手手教会。因因资金、人人力等的的限制，本本店的店店铺面积积有限。而而位于商商业街的的店铺，每每天都有有数以万万计的人人流量。所所以一旦旦顾客的的很多，工工作人员员就不能能顾忌全全面。本本店同时时推出手手把手式式教学，所所以在教教学方面面会有一一大缺陷陷。材料来源源渠道受受到限制制。本店店的成员员都是大大学生，没没有任何何的创业业经验，在在材料来来源渠道道上会受受到严重重的限制制。目前前，我们们还没有有任何的的优势使使供应商商相信我我们的创创业有多多好。同同时，对对材料的的优劣也也缺乏一一定的认认识。本身手工工制作水水平有限限。本店店的工作

33、作人员所所会的手手工品在在一些网网站上也也存在，而而我们只只是会其其中的一一小部分分。我们们怀着对对手工品品的热爱爱才进行行创业，但但是在面面对消费费者的不不一的需需求，我我们还是是有不能能及时解解决的时时候。时间有限限制。本本店成员员都是在在校生，每每天的学学习任务务不能确确定，所所以在经经营上会会受到影影响。我我们也许许会每天天有变化化。又由由于我们们的资金金有限，不不能招募募校外人人员帮忙忙。在这这方面，本本店的经经营会影影响较大大。市场开拓拓会受环环境因素素影响。商商业街是是一个商商品交流流频繁的的地方，每每天都有有不一样样的地方方。我们们缺少经经验，不不能及时时向周边边经营者者学习，

34、反反之，周周边经营营者已经经有了相相应的方方针。（3）机遇遇商业街人人流量大大，饰品品的人员员广告免免费制作作，借此此也许会会带来商商家，吸吸引广大大的消费费者。同同时，DDIY是是目前新新秀，每每一个人人都有独独特的想想法，不不同的心心意就会会有商机机。我们都对对手工DDIY充充满高涨涨的热情情，所以以我们会会在课余余时间与与老师进进行沟通通，请教教老师使使本店的的成本降降至最低低。学校鼓励励大学生生创业，所所以学校校会尽可可能提供供多方面面的资料料。（4）威胁胁期初的创创业，我我们还不不能合理理分配资资金，所所以在现现金流上上会有较较大风险险。没有认识识到现实实与想象象中的创创业成果果的对

35、比比，也许许会有较较大的心心里落差差，影响响到日常常的经营营。本店是一一个团队队的合作作，也许许在经营营过程中中有分歧歧，对本本店造成成强烈的的冲击。市场的变变化较快快，不能能充分了了解市场场需求，盲盲目设计计。由于我们们都是没没有任何何经验的的大学生生，在管管理技巧巧上有很很大缺陷陷。五、营销策策略1.1 总总体战略略本项目在11年内将将本店的的制作品品普遍交交易于常常熟理工工师生之之间，形形成稳定定的管理理规模，成成为师众众所周知知的手工工艺品店店。1.2 店店铺模式式初期为实体体店，后后期为实实体店和和网店共共同发展展。1.3 选选址我的理想是是能够在在学校或或者学校校旁边开开一家DDI

36、Y的的小店，首首先我热热衷于这这项行业业，其次次它真的的是一个个利润空空间很大大，但其其竞争较较小的行行业，现现在的社社会无论论男女，讲讲究的都都是美好好的事物物，而DDIY恰恰恰可以以满足这这样的需需求，在在遇上什什么节日日，销售售量就可可以大大大的增加加。1.4 店店面构造造将店铺划分分区域，不不同区域域做不同同的DIIY，并并且装修修要与DDIY的的内容相相协调，如如，玻璃璃制品的的DIYY区域，则则装修要要以玻璃璃的透明明感为主主体，尽尽量使用用玻璃或或类似玻玻璃形态态的材质质装修，与与其他区区域之间间可以用用帘子隔隔开。中中间可以以放一个个一个的的小格箱箱，摆上上自己满满意的作作品。

37、尽尽量使自自己的店店面干净净，温馨馨1.5 分分销渠道道策略1、制作销销售：零零售，主主要面对对个人2、自助收收费： 以纸吧吧的方式式自助(DIYY)收费费， 满满足“新新人人类”(年轻轻学生)、 休休闲娱乐乐派(金金领、白白领及其其他中高高收的群群体)以以及想培培养兴趣趣爱好的的小朋友友。3、项目销销售：随随着教育育的多元元化，对对学生的的动手能能力、操操作能力力日益加加强。手手工艺品品新 颖颖且环保保，也可可以用来来装饰，容容易激发发学生的的兴趣，也也容易有有成就感感。手工工制作 工艺品品项目，上上到大学学，下到到幼儿园园都有很很大的发发展前景景。4、成品出出售：出出售各类类DIYY自制成

38、成品（精精美礼品品盒、生生活袋、各各种纸制制品以及及衣服）。这这些成品品都是我我们自己己设计并并DIYY制作，既既精美也也具有特特色，为为不会手手工但喜喜爱手工工制品的的同学提提供产品品。同学学们可以以在不花花费时间间与精力力下，以以低廉的的价格获获得独一一无二的的手工制制品。5、出售各各种手工工制品的的材料: 我们们提供制制作产品品所需的的材料，据据调查，这这些都是是时下流流行的手手工制品品，颇受受学生们们的青睐睐。1.6宣传传推广策策略1、以电子子商务的的网络营营销做利利器对于于一些相相对比较较复杂的的手工，会会制作成成 VCCR 放放到网上上，顾客客不愿意意到店里里的话，可可以在网网上跟

39、着着学。此此外，还还可以建建立了专专门的手手工论坛坛，给手手工爱好好者们提提供一个个聚集的的平台，在在这里既既可以相相互交流流经验，也也可以展展示自己己的作品品。而店店里的手手工课堂堂，也成成为手工工爱好者者举办活活动和“秀”作品的的场所。2、DIYY个性课课堂：许许多同学学都对DDIY非非常有兴兴趣，但但却没有有手工制制作的基基础，网网上的教教程也看看不明白白。所以以针对这这一情况况，我们们还定期期开设了了免费的的教授课课程，手手把手教教你DIIY。只只需交付付材料费费，就可可以在我我们的课课堂中学学习。每每个课堂堂都会有有各式新新颖的DDIY方方法的学学习，相相信只要要你积极极参与，你你也

40、会成成为别人人羡慕的的DIYY高手。我我们也会会购买课课堂中制制作优秀秀的成品品，在店店里出售售。学会会了自己己制作，同同学们可可以根据据自己的的喜好，制制作自己己喜爱的的产品。既既可以自自己珍藏藏，也可可以赠送送他人，别别具意义义。还可可以把店店铺的服服务连成成一线，相相互促进进。例如如，购买买一定商商品到达达一定的的额度，就就可以享享受不购购买任何何东西都都可以免免费教你你一些手手工制品品的制法法等。3、本店还还将推出出每月主主打DIIY活动动月份主题活动1Happyy Neew YYearr新年礼品2浪漫情人节节巧克力、礼礼盒等情情人节礼礼物3春韵春游、踏青青、植树树相关物物品4逗你玩愚

41、人节搞怪怪礼物5跃动的青春春/五月月的花海海青年人的新新潮礼品品6父与子儿童节和父父亲节礼礼物7红色经典红色经典纪纪念品8泡沫之夏夏季流行饰饰品9难忘师恩教师节礼物物10盛世金秋庆祝国庆节节纪念品品11感恩的心感恩节礼物物12圣诞快乐圣诞节礼物物1.7广告告策略1、制作传传单，传传单制作作成书签签，日历历，明信信片等有有用的形形式2、在高校校论坛向向同学发发帖宣传传，针对对大学生生求新求求异的消消费特点点和心理理，将广广告定位位立足于于心理诉诉求，在在感情的的传递和和表达上上，力求求动之以以情、诱诱之以物物，以新新颖别致致的商品品吸引他他们。同同时，结结合广告告宣传举举办一些些推销活活动，如如

42、派发赠赠品，帮帮助缺乏乏商品知知识和消消费经验验的大学学生们了了解商品品性能，引引发即兴兴购买。3、给留下下信息的的顾客发发送邮件件或者短短信，介介绍产品品4、与一些些餐厅或或者报亭亭等人口口流动量量较大的的地方的的相关人人员协调调，向消消费的人人群赠送送制作精精美的宣宣传单（可可以制作作成日历历，书签签，或者者其他有有用的形形式）5、在开张张期间，我我们可以以通过打打折的方方式，让让顾客可可以更低低价的购购买我们们的商品品，以及及体会到到我们的的服务，了了解我们们店铺的的特色，让让学生顾顾客对本本店产生生信任与与兴趣，为为以后的的销售做做铺垫，用用最低的的成本方方式做促促销 并并且推出出积分

43、卡卡。当积积分到底底一定额额度以后后，再推推出回赠赠。并且且商品实实行买一一送一形形式，让让学生顾顾客产生生优惠心心理，让让他们可可以尝试试到本店店的优秀秀服务。六、生产计计划根据市场调调查，现现阶段人人们对装装饰品、 手工艺艺术品的的需求越越来越大大， 对对品种、 工艺及及绿色环环保的要要求越来来越明显显。尤其其是过生生日，各各类节日日，纪念念特殊日日子这些时时候人们们对手工工艺品的的需求增增多。1.1市场场预测手工艺品既既是文化化艺术品品又是日日常生活活用品，与与人民生生活息息息相关。而而且，在在追求个个性化的的今天，手手工制作作工艺以以其独特特的艺术术魅力、装装饰和实实用的性性能、手手工

44、随心心所欲的的乐趣，已已经不可可抗拒的的在我们们身边流流行起来来，她像像风一样样渗透到到我们生生活的方方方面面面，带来来巨大的的市场前前景。个个性的张张扬也是是现代人人的特征征之一，所所以独一一无二的的产品是是必备物物。手工工DIYY的其一一特点就就是追求求自我，与与众不同同。自己己的风格格，自己己的理念念将会完完全反映映在手工工的DIIY上。1、市场分分析 首先就商业业街而言言，做手手工DIIY这个个行业的的寥寥无无几，这这就意味味着竞争争对手是是有限的的，发展展空间是是无限的的。经本本人调查查，商业业街的手手工艺商商店很少少、而且且非常专专一，而而本店的的手工饰饰品针对对不同的的爱好者者 ，引引进不同同新的DDIY项项目，来来满足他他们送礼礼、纪念念所表达达的特殊殊意义。并并针对不不同节日日，不同同的人群群有相应应的饰品品供应，在在很大程程