日用品创业商业计划书58465.docx

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1、创业 /商业计划书公司名称：无锡乐乐家日用用品有限限责任模模拟公司司所属院校：江苏信信息职业业技术学学院指导老师：苍双信信团队成员：周小东东-陈功亮亮-仇美丹丹-姜益民民-包世权权张明-于文文亚-许学武武-袁志伟伟【主联系人人】周小小东【职职务】总总经理助助理【电话号码码】 15996188723327 【电电子邮件件】zxxd12210sinna.ccn【地址】钱钱藕路11号【邮政政编码】123456日期： 220100 年 55 月 229 日日创业/商业业计划书书撰写分分工表创业计划书书分工部门/岗位位名称人员姓名1.0执行行摘要行政部门仇美丹0880100432215行政部门蒋益民08

2、801004322072.0市场场分析市场部包世权0880200434426张明08002044344463.0营销销策略4.0人员员与组织织结构总经理助理理周小东08802004344115.0投资资与财务务分析财务部袁志伟0880200434402于文亚0880100432224附表1：经经营第一一年损益益表附表2：第第一年度度的现金金流量计计划6.0风险险分析与与对策采购部许学武08802004344037.0企业业愿景总经理陈功亮0880200434407团队成员寄寄语团结协作勤俭节约互帮互助精益求精团队文化有目标，沉沉住气，悄悄悄干有信念，有有信心，有有耐心保密须知本创业/商业计计划

3、书内内容属商商业机密密，所有有权属于于本公司司，其所所涉及的的内容和和资料只只限于贵贵公司投投资我公公司使用用。请贵贵公司收收到本创创业/商业计计划书后后，在77个工作作日内予予以回复复，确认认立项与与否。贵贵公司如如接收本本创业业/商业计计划书，即即为承诺诺同意遵遵守以下下条款：1. 若贵公司不不希望涉涉足本创创业/商业计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本创创业/商业计计划书完完整退回回；2. 未经本公司司许可，贵贵公司不不得将本本创业业/商业计计划书的的内容全全部或部部分地透透露给他他人；3. 贵公司应该该将本创创业/商业计计划书作作为机密密资料保保存。【其他事项项说明】1.

4、本创业/商业计计划书所所涉及的的内容均均可具体体协商。2. 本创业/商业计计划书系系学员完完成模拟拟公司创创业实训训的学习习成果。仅仅涉及第第一年的的经营分分析与预预测，不不作为实实际商业业融资依依据。3. 本创业/商业计计划书所所附带的的万能商商业计划划书计算算公式只只作为验验算参考考工具，学学生须仔仔细演算算各项数数据，完完成创创业/商业计计划书。目录1.0 执行摘摘要61.1 公司概概况61.2 注册资资金71.3 产品/服务特特征摘要要71.4 商业模模式（盈盈利模式式）71.5 市场机机会82.0 市场分分析92.1 市场定定位与目目标客户户92.2 市场预预测（市市场占有有率）99

5、2.3 竞争分分析92.4 项目SWWOT分分析1003.0 营销策策略1113.1 产品定定价与销销售收入入预测1113.2 地点(渠道/选址)113.3 促销/宣传推推广1224.0人员员与组织织结构1124.1 组织结结构1224.2 管理团团队1334.3 部门/岗位职职责1445.0 投资与与财务分分析报告告155.1 固定资资产1555.2 原材料料采购计计划1555.3 营业（成成本）费费用预测测165.4 资金需需求1665.5 盈亏平平衡点1176.0 风险分分析与对对策1777.0 企业的的愿景1178.0 附录1888.1 附附表：经营营第一年年利润表表188.2 附附表

6、2：第一一年度的的现金流流量表2201.0执行行摘要1.1 公公司概况况公司名称无锡乐家有有限责任任公司模模拟公司司公司类型 有限责任公公司个体工工商户个人独独资企业业合伙企企业 其他_（打打选择）注册地址钱藕路1号号主要经营范范围保健食品、营营养食品品、护肤肤品、美美容品、化化妆品、塑塑料包装装盒、日日用化工工品、健健身器材材等市场定位目标市场：遍地开开花，中中心城市市和中小小城市同同时突破破，重点点发展行行业样板板工程,大力发发展重点点区域和和重点代代理商，迅迅速促进进产品的的销量及及销售额额的提高高。1.2注册册资金50万元人人民币1.3产品品/服务特特征摘要要产品或服务务欢迎您访问问无

7、锡乐乐家日用用品有限限模拟公公司并提提出宝贵贵意见，若若需要我我们进行行回复，请请您直接接致电005100-37730000200 87755883811 87756440200，或者者电邮wwuxiilejjiam留言，我我们将在在48小时时内给您您回复，并并尽其所所能提供供满意的的服务！1. 本公公司承诺诺：凡购购买本公公司的产产品，质质量有问问题的包包退，包包换。2. 凡超超过本公公司产品品维护年年限的，本本公司负负责维修修，维修修费用不不超过产产品购买买价格的的。3. 凡在在当地超超市，商商场中购购买的本本公司产产品，可可直接将将问题产产品交由由店内促促销员处处理。4. 本公公司设立立

8、客服中中心的城城市，将将保证小时时内到达达现场提提供服务务。5. 对于于本公司司在当地地暂无客客服中心心的地区区，本公公司承诺诺5日内将将相应零零配件以以邮寄的的方式送送到客户户手中。6. 如需需购买清清洁用品品配件,如海绵绵、百洁洁布的配配件等，将将以最优优惠的价价格购买买。7. 如对对本公司司的服务务不满意意，可直直接投拆拆到公司司总部，或或注册会会员在网网上进行行产品投投诉，以以便使您您的权益益得到保保护。1.4商业业模式（盈盈利模式式）目标市场：遍地开开花，中中心城市市和中小小城市同同时突破破，重点点发展行行业样板板工程,大力发发展重点点区域和和重点代代理商，迅迅速促进进产品的的销量及

9、及销售额额的提高高。一，概要 1、年年度销售售目标6600万万元；2、经销商商网点550个；3、公司在在自控产产品市场场有一定定知名度度；二、营销状状况空调调自控产产品属于于中央空空调等行行业配套套产品，受受上游产产品消费费市场牵牵制，但但需求总总量还是是比较可可看。随随着城市市建设和和人民生生活水平平的不断断提高以以及产品品更新换换代时期期的到来来带动了了市场的的持续增增长幅度度，从而而带动了了整体市市场容量量的扩张张。品牌及产品品推广：品牌及及产品推推广在220100年执行行公司的的定期品品牌宣传传及产品品推广活活动，并并策划一一些投入入成本，较较低的公公共关系系宣传活活动，提提升品牌牌形

10、象。有有可能的的情况下下与各个个工程商商及代理理商联合合入行推推广，不不但可以以扩大影影响力，还还可以建建立良好好的客情情关系。产产品推广广主要进进行一些些路演或户外外静态展展示进行行一些产产品推广广和正常常营业推推广。1.5市场场机会 1.消费费群众广广泛2货源厂厂家直销销3.售价实实惠4.销售网网点多1.6投资资与财务务单位：万元总投资额50万投资收益率率（第一一年）50 %预期净利润润（税后后利润）第一年第二年第三年年增长率 100 %年增长率 7 %25万30万47万备注投资收益率率净利利润总投资资额1000%预期净利润润第一一年：见见 8.1 附附表1；此表中“总总投资额额”项的金金

11、额以公公式的形形式引用用到表55.4 中“自有资资金-金额”项2.0市场场分析2.1市场场定位与与目标客客户目标客户大型超市小店2.2 市场预预测（市市场占有有率）根据我公司司与各个个大型超超市的调调研，大约有有不到一一半的超超市打算算向我公公司进货货，占了了30%的市场场2.3 竞争分分析主要包括33个方面面的因素素1. 销售公司多多2. 物价不稳定定，导致致厂家价价格不稳稳定3运输成成本高2.4 项目SWWOT分分析优势（Streengtths）学的专业是是机电信信息工程程技术，做过一些的实习，特长的有足够的耐心和认真的完成工作，努力的追去完美。劣势（Weakknesssess）害怕求职被

12、被拒绝，害害怕找不不到工作作。我觉觉得我欠欠缺自信信和工作作经验、社社会经验验。由于于本身学学习的专专业，很很难找到到对口的的。我的的个性弱弱点太过过追去完完美。机遇(Oppoortuunittiess)当前的就业业形势还还是很严严峻的，失失业、找找不到工工作的人人比比皆皆是。威胁（Threeatss）无锡有很多多公司，但但也有很很多学习习相同专专业的学学校，同同一份职职业有很很多人抢抢着做。找找到和自自己专业业对口的的工作很很难。对对薪水水水平暂时时没什么么要求，先先就业来来学习和和经历工工作的经经历。3.0 营营销策略略3.1产品品定价与与销售收收入预测测单位：元产品或服务务单位单位成本销

13、售单价*同类产品市市场零售售单价年销售数量量年销售收入入环保型护齿齿牙签1人5.366.5100万盒盒70万敏感洁肤霜霜1人4687007201万盒约200万万黑人牙膏1人58.58.7100万盒盒350万洗发水1人91212.5100万盒盒300万合计 *月销售增增长率：2.55%注1：此表表销售收收入预测测可设定定月增长长率注2：销售售单价一一栏，如如果一年年当中产产品售价价有变化化，也可可按照产产品均价价计算3.2地点点(渠道/选址)单位：元经营地址面积费用或成本（元/年）选择该地址的主要原因摩天36050平米 50万方便经营销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）选择该销售

14、方式的原因销量大，方便销售和管理主要批发/零售商情况麦德龙超市易初爱莲超市好又多超市注1：本本表中“费用或或成本”的金额额与“附表”中1-112月“管理（经经营）费费用场场地租金金”之和应应一致。3.3促销销/宣传推推广单位位：元/年宣传推广费费用占比比 5 %推广费用100万推广方式街头广告标标语和电电视广告告主要内内容广告宣传请一些比较较知名的的明星做做广告。或或者在黄黄金时间间播出会展推广扩展我们的的产品的的销售途途径公关活动多多参加公公益活动动网络推广赞助比较有有名的游游戏比赛赛优惠活动买五百送一一百人员推销轰炸机式的的宣传数据库营销销多做普查。注1：数据据库营销销是指通通过手机机短信

15、、电电子邮件件，向数数据库中中的客户户群发送送促销/推广信信息的营营销手段段。注2：此表表中“推广费费用”金额应应与“附表”中1-112月“销售费费用促促销/宣传推推广”之和一一致。4.0人员员与组织织结构4.1组织织结构总经理: 陈陈功亮总经理助理理：周小小东行政人事经经理：仇仇美丹，姜姜益民市场经理：张明，包包世权采购经理：许学武武财务经理：袁志伟伟于文亚亚4.2管理理团队姓名年龄职务最高学历及及专业主要工作经经历优势专长请说明与经经营项目目相关的的经验与与专长陈功亮20总经理大专暂无管理周小东20总经理助理理大专暂无管理于文亚20财务部经理理大专暂无管理包世权20市场部经理理大专暂无管理

16、许学武21采购部经理理大专暂无管理4.3部门门/岗位职职责部门/岗位位负责人职责总经理陈功亮1.全面负负责经营营管理工工作2.组建公公司的基基本团队队，人员员分公及及薪资3.检查督督销各部部门运营营情况4.处理各各大突发发事件总经理助理理周小东1.全面负负责经营营管理工工作2.组建公公司的基基本团队队，人员员分公及及薪资3.检查督督销各部部门运营营情况4.处理各各大突发发事件市场部包世权张明1.组织编编制公司司年，季季，月度度销售计计划及预预算2.创建和和更新公公司产品品3.洽谈商商业业务务4.负责客客户的售售后服务务采购部许学武财务部于文亚袁志伟1、管理员员工的各各项保险险盒福利利。2、负责

17、公公司税务务申报和和纳税工工作。3、负责款款项的收收入和支支出，并并进行成成本和费费用的计计算。4、其他需需要办理理会计手手续，进进行会计计核算的的实项。行政部仇美丹姜益民1.制定招招聘计划划及流程程，负责责员工的的入职、考考勤、调调岗、离离职等工工作；2.制定岗岗位职责责说明书书和工作作岗位要要求；3.拟订公公司薪酬酬制度及及标准4.组织协协调公司司各类活活动及会会议5.0 投资与与财务分分析报告告5.1固定定资产：生产经经营所需需设备、工工具和办办公家具具单位：元项目原值月折旧率（）月折旧金额额备注生产工具和和设备1.67%办公家具2000001.67%334电子设备20000002.78

18、%4000电脑、打印印机、复复印机、传传真机、电电话机等等交通工具1000002.08%250汽车店铺厂房房1000000.42%420租房，此项项空白合计2400000备注此表中“月月折旧合计”项的金金额以公公式的形形式引用用到附表表中11-122月“管理（经经营）费费用设设备及家家具折旧旧”项; 折旧旧率参看看根据220099-066-233颁布的的企业业所得税税法实施施条例此表中“原原值合合计”项的金金额以公公式的形形式引用用到附表表中11月“现金流流出固固定资产产”项5.2 原材材料采购购计划（作作为开业业必备的的库存考考虑）单单位：元元原材料名称称数量单价（不超超过产品品成本价价格）

19、成本原材料一50501000原材料二80602000原材料三80602000原材料四90602500合计备注此表中“成成本合合计”项的金金额以公公式的形形式引用用到附表表2“现金流流量表”中第一一个月的的“原材料料采购/进货”项5.3 营业业（成本本）费用用预测月销售收入入310000可变成本/费用（月月）原材料采购购/进货：3000销售提成（比比例） %1000营业税金（5）：1500可变成本/费用共共计：1000固定成本/费用（月月）场地租金：1000宣传推广费费用：500人员固定薪薪酬：300000办公用品及及耗材：500水、电、交交通费：500设备折旧：500其他费用：600固定成本/

20、费用共共计：1000 5.4 资金需需求单位位：万元元筹资渠道资金提供方方金额占投资总额额比例自有资金股东503 %私人拆借亲属、朋友友252 %银行贷款中国工商银银行20010 %政府小额贷贷款政府部门251 %总计30016 %备注注1：此表表中“注册资资金金金额”项的金金额以公公式的形形式引用用到表11.6总投资资额中；注2：如自自有资金金大于注注册资金金，此栏栏可以填填写所需需的自有有资金；5.5 盈亏平平衡点（保保本额）保本金额单位：元固定成本毛利率率100000注：固定成成本：应应与5.3 营业业（成本本）费用用预测所所列各项项一致；毛利率：毛毛利销售净净收入1000%；毛利：销售

21、售净收入入（销售售收入-流转税税）-变动成成本；变动成本：应与55.3 营营业（成成本）费费用预测测所列费费用一致致；6.0 风险分分析与对对策风险类别风险内容应对措施财务风险可能预算超超支导致致运转不不周要有相对的的预算空空间，资资金周转转空间市场风险行情变化莫莫测，潮潮风不定定要时时关注注行情，进进行市场场调查管理风险内部人员可可能存在在工资或或分工问问题互相监督，按按劳分配配政策风险可能预定的的政策会会不适应应市场需需求要根据最新新的消息息在最短短的时间间里制定定可行的的政策7.0 企业的的愿景无锡乐家日日用品有有限公司司，根据据市场的的需求，不不断的创创新，推推出新产产品符合合广大消消

22、费者的的需求。在在此基础础上我们们还不定定期的进进行对行行老顾客客的走访访，不断断的从消消费者口口中得到到更多的的商机，我我们公司司有比较较好的团团队很团团结，分分工均匀匀搭档，有有一个良良好的管管理制度度是我们们成功的的保障。我我们有理理由相信信无锡乐乐家会走走得更远远，走得得更好！8.0 附录8.1 附表：经营第一年利润表单位: 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品一平均售价505050505050505050505050销售数量100808070809080100809010090月销售额500040004000350040004500400050004000

23、450050004500产品二平均售价404040404040404040404040销售数量506070506080406080507080月销售额200024002800200024003200160024003200200028003200产品三平均售价606060606060606060606060销售数量608080808060606060608080月销售额360048004800480048003600360036003600360048004800产品四平均售价505050505050505050505050销售数量806060607080807060906080月销售额400

24、030003000300035004000400035003000450030004000一、主营业务收入146001660014600156001660015600146001760014600156001760018600减：主营业务成本销售成本8000900080007500900075008000950080008000950010000销售费用销售提成300035003000250035002500300040003000300045005000促销/宣传推广100011001100110011001100110011001100110011001100流转税及附加收入的573083

25、0830700830800830700800830830800减：营业费用场地租金210021002200200022002300240024002300240021002100人员工资300003000030000300003100031000310003200032000320003200032000办公用品100011001100120013001400140014001300140013001300水、电费10009001100120013001300130014001300130014001400设备及家具折旧(%)8008008008008008008008008008008008

26、00其他费用120013001400140014001500140014001400150012001300二、营业利润500080007000600090008000800070007500800080008000减：所得税（25）125020001500130025002000200015001800200020002000三、净利润375060005500470065006000600055005700600060006000注平均售价：表3.1销售单价；销售数量：见表3.1月销售数量；销售成本：见表3.1；场地租金：见表3.2；其他销售费用：见表3.3；设备折旧：见表5.1；此表中“净

27、利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.6 中“预期净利润第一年”项8.2 附表2：第一一年度的的现金流流量表单单位：元元月份123456789101112总计项目月初现金1500000250100031960003471000390900040830004201000437755045365504696550485455058012250现销售收入600000500000700000650000600000550000600000600000600000600000600000600000金应收款收入入200000100000100000120000120012001200120012001

28、20012001200流股东投入现现金300000400000500000450050005000610060006200600061006000入借贷收入200010008000400045004000400041004100410041004200其它现金收收入20000010000012000011000011001100120012001000100010001100现金流入合合计132000011100008000009650007180006630007250007250007250007230007240007250009923000现采购/进货货1000001000001100

29、00110000110000110000110000110000110000110000110000110000金流转税和销销售费用用100011001200130014001400140015001600140014001500流场地租金200020002100210022002000220023002400240023002400出人员固定薪薪酬300000300000300000300000310000310000310000320000320000320000320000320000日常营销费费用200020002000200021002000210022002200220022002

30、200设备、用品品及耗材材60070080090010001000100011001000120012001200水、电、交交通费10009001100120013001300130014001300130014001400其它费用100011001200130014001400140015001400140014001500利息开支800900100010009001100110012001200120012501300借贷还款支支出100010001000100011001200125013001300130013501400其它现金支支出100080090090010001100110011001100110011001200现金流出合合计5040005050005230005270005440005450005485005660005650005650005660005710006529550净现金流量量8160006050002770004380001740001180001765001590001600001580001580001540003393550月底现金余余额2316000310600034730003909000408300042010004377550453655046965504854550501255058166650