互联网策划书模板(DOC31页)10875.doc

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1、校园牛牛，牛出你的风采!Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. “互互联网+”大学生创创新创业大大赛 策 划 书 项目名称称：校园牛牛牛 参赛赛队伍：New starr 小组成员员：刘兵 李志刚 李曦曦 汪丽丽 目 录 1.项项目简介 1.11项目背景景.4 1.22项目意义义.4 1.33项目主要要内容.5 1.44项目特色色.6 1.55项目技术术路线.7 2.项目目分析 2.11市场需求求分析.7 2.22目标市场场分析.8 2.33可行性分分析.88 3.市市场营销推推广 3.11线上渠

2、道道.122 3.22线下渠道道.133 4.项目目运营与维维护效果 4.11产品运营营阶段.14 4.22项目维护护分析.15 4.33平台运营营及管理.15 4.44项目运营营与维护的的效.15 5.管理理团队 5.11组织架构构.116 5.2人人员及主要要职能.17 6.财务务分析 6.1财财务可行性性分析.19 6.2盈盈利模式.199 6.3筹筹资来源.200 6.4成成本规划.211 6.5收收入初期.222 6.6收收益预测.233 6.7财财务风险.244 7.风险险分析与对对策 7.1市市场风险.27 7.1.1APP正对大量量行业产生生深刻的影影响 7.1.2 APPP的

3、发展还还存在若干干尚未被很很好解决的的硬伤 7.2财财务风险及及应对措施施.28 7.3技技术风险及及应对措施施.28 7.4用用户风险及及应对措施.298 .公司司发展战略略 8.1公公司战略.30 8.2未未来规划.301.项目简简介1.1项目目背景 随着着信息时代代的到来，社会对信信息的需求求越来越大大。特别是是移动信息息有关的产产品和服务务已经渗透透到各行各各业。当然然在教育领领域特别是是高等教育育领域中，信信息技术带带来的变化化更为深刻刻，教学模模式由“基于计算算机网络模模式转向“无线互联联网络和各各种手持智智能终端作作为客户端端”。新的信信息技术催催生了新的的教育教学学方式，传传统

4、的教育育教学观念念和方式方方法被打破破，改革正正在教育教教学领域全全面推进，由下图可可见。不同的学生生对校园的需需求程度：（如图一一）图图一1.2项目目意义 目前校园园的信息量量非常庞大大，校园的的管理方式式走向科技技化已经成成为一种趋趋势。手机机与校园信信息进行对对接，提供供一些实用用的服务不不仅可以给给学生和老老师带来便便利，同时时也为学校校的管理提提供有效的的支持为校校园信息化化提供帮助助。 对老师：校校园牛牛为为教职工提提供专业，高高效，便捷捷的工作方方式，更好好的教书育育人。 对学生：校校园牛牛可可以为同学学们提供更更好的交流流和学习平平台，发挥挥自己的潜潜能，满足足对知识的的渴求。

5、 对学校：校校园牛牛可可以为学校校节约资源源和成本，使使得高校可可以更好地地适应社会会发展，提提高运作效效率。培养养符合社会会需求的创创新性人才才。 对社会：优优化产业形形势，降低低社会运营营成本，培培养符合社社会需求的的创新性人人才。1.3项目目主要内容容A.在线调调课：可实实现教师在在线调课。B. .学学生网上请请假安排：学生申请 系统批假 教师确认 系统推送 。C. 大学学生等级考考试信息发发布及网上上报名：四四六级 考研 相关考试试时间 直接网上报报名缴费。D.男神女女神帮帮团团：学长学姐姐相互帮助助，共添校园园靓丽风景景线。E. 宣传传栏目网罗罗校园各项项组织活动动，一手掌掌握校园新

6、新鲜事，加加强沟通联联系：社团 学生会活活动，才艺艺演出，志志愿服务等等。F.校园商商场促销活活动：满足店家家和学生顾顾客的需求求，利益最最大化。G.多种查查询：a.图书馆馆借书查询询及直接续借b.校车时时间查询及及安排表 c.水水电费查询询及充费。H.快速登登录高校教教务系统，自自动导入课课表到手机机，实时更更新：教师课程程安排，学学生教室以以及课程安安排。J.校园订订餐：满足老师师和同学的的生活需求求，提供便便利。 K.课间：a. 师生交流流空间：每每位老师和和学生可以以相互交流流，相互沟沟通。 b.学霸讲堂堂：满足对对知识的渴渴求和向往往，分享经经验。 c.渣渣fighhtingg：进步

7、的的阶梯，提提供便捷。L.校园赶赶集校园兼兼职信息发发布，毕业业生工作岗岗位信息。 通通过把教师师、学生、管管理人员等等角 色和学院院的组织与与校园系统统有机的联联系在一起起，以统一一身份认证证、提供智智能化、共共享型、开开放型的数数字教育教教学环境。 项目建设设目标主要要包括建设设一个为全全院提供服服务的数据据中心， 建设完整整的校园信信息管理系系统，建立立全院严密密的网络体体系，保障信息化化校园安全全可靠运行行。1.4项目目特色 针对性： 校园牛牛牛主要针对对在校的大大学生，根根据在校大大学生的生生活，学习习需求，而而制定的一一款以用户户为中心，采采用多种创创新性结合合的，针对对用户特定定

8、需求，并并予以满足足的实用性性（生活需需求，学习习需求）手手机软件。创新性： 校园牛牛牛综合各高高校的学生生需求，并并将其整合合。开发出出具有典型型创新性的的校园软件件，区别于于其他服务务性校园软软件。并不不断的更新新，与时俱俱进，符合合当代在校校大学生的的思想，同同时也为国国家培养创创新性人才才而奋斗。全面性： 在这个日日新月异的的时代，信信息不断更更新。校园园牛牛将信信息进行综综合和筛选选，为当代代大学生提提供真正有有益的信息息，提高当当代大学生生的综合素素质。及时性：掌掌上校园平平台完善了了学校的信信息化管理理系统，一一定程度上上提升了学学校的信息息化水平，提提供一个直直接面向学学生的信

9、息息查询与沟沟通平台互动性：通通过掌上校校园手机客客户端提供供了一个学学校管理人人员和学生生之间沟通通的平台，拉拉近了学校校和学生之之间的距离离。缩短信信息传递的的时间，节节约传递的的成本。便捷性：通通过掌上校校园平台，全全面满足师师生通过手手机就可以以随时随地地查看学校校的最新信信息，在线线交流，非非常便捷，为为广大师生生的学习与与生活提供供极大的便便利。1.5项目目技术路线线 前前台：手机机客户端（例例如对手机机课表的查查看，编辑辑和删除。在此客户端上开发记事本，类似于备忘录，使用户可以记录自己个人计划、事务安排或者是作业等等。还有开发一些实用性应用，使用户在紧张的学习之余还可以放松自己）

10、后台：能够够实现比用用户权限更更高级别的的操作，以以便于帮助助用户更好好地使用本本款软件，如如后台应该该可以实现现对课表的的管理以及及增删改查查，可以实实现对软件件用户的人人员管理等等。2.项目分分析 2.1 市场需求求分析大学生是校校园软件用用户里最主主要的群体体，也是互互联网中最最活跃的群群体，他们们有着特殊殊的需要，同同时也是更更加需要个个性化，针针对性强的的大学生专专用校园软软件。大学学生是独立立性很强的的群体，来来到校园都都希望可以以打造一片片属于自己己的天地，因因此对知识识和信息的的渴求程度度更高。而而校园牛牛牛符合其要要求，校园园牛牛”所设定的软件件模块，等等常用学习习工具模块块

11、以及小应应用等娱乐乐模块。可可以帮助学学生合理安安排好自己己的学习时时间、文体体活动时间间和参加社社会活动的的时间，能能够丰富学学生的校园园文化生活活，使得学学生们的时时间分配更更加合理化化， 校园牛牛牛的信息每每日更新，平平台每日推推送，打破破原有的推推送模式，讲讲究信息的的实效性和和时间性，充充分利用各各种资源，主主动地提供供校园信息息服务，保保障校园信信息网络的的有序进行行。2.2目标标市场分析析通过对目标标市场的调调查和国家家近期的教教育模式的的改变，社社会的整体体，开始向向信息化社社会迈入，不不同人群对对不同信息息需求程度度大不相同同。主要可可以分为以以下几类： 教工群体的的市场分析

12、析需要解决根根据院系、部部门分类，根根据工作性性质分类，分分配不同的的功能软件件。 班主任个人人需可以查查看班级成成员信息，辅辅导员可以以查看学生生会、团总总支成员信信息，并分分别发送通通知。 老师个人需需要可以查查询到所任任班级的学学生信息，可可以布置作作业，群发发复习资料料。 图书馆管理理员需要可以查查询当前图图书的借阅阅情况，随随时处理要要处理的事事情，还需可以查询询工资明细细。 学生群体的的需解决根根据专业分分类，根据据年级分类类，分配的的软件。2.3可行行性分析 图二根据图二进进行swot分析（1）优势势（Streengthh)：人员优势：用户最主主要下载APP用于学习习，（如图图二

13、）大学学生队伍,对知识渴渴望和追求求，教师团团队对教学学任务有序序进行的需需要，拥有有庞大的市市场。平台优势：拥有大量量的教学，教教育资源，教教务系统的的合作。 （2）劣劣势（Weakknesss): 资资金短缺：初期的资资金不足，容容易引起资资金断流，融融资困难（如如图二）。 品品牌效应：社会承认认度不够，信信任度较低低。人才短缺：对专业知知识的不足足，对市场场和外界认认知不足，易易引起判断断失误。 （3）机机会(Oppportuunityy)： 经经济发展：国家经济济的发展将将带动企业业对大学生生创业的支支持，得以以获得融资资，使得软软件上线 网络推推广：电商商行业的迅迅速发展和和流行的o

14、2o电商模式式也将推进进校园牛牛牛成为热门门软件，现现代交友软软件的快速速传播也充充当了媒介介。 市市场前景：由于大学学生市场广广阔，当前前适用于大大学生的软软件并不多多，有很好好的发展空空间，通过过使用本软软件可以帮帮助学生合合理安排好好自己的学学习时间、文文体活动时时间和参加加社会活动动的时间，能能够丰富学学生的校园园文化生活活。 政政府重视：政府部门门对于当代代大学生创创业给予高高度重视，从从政策到经经济鼓励大大学生自主主创业，并并予以经济济支持，培培养创新型型人才。 （4）威威胁（Threeat):商圈壁垒：与原有的的商业团队队竞争压力力巨大，资资金雄厚，初初次涉及容容易判断失失误。品

15、牌壁垒：部分知名名的品牌群群众基础坚坚实，存在在品牌效应应（如图三三）。 图三（5）应对对策略：策略:通过线上上线下多重重营销方式式运营 把握时机机，抓住市市场的主动动权，塑造造全面专业业校园 服务平台台形象。策略：建设前期期，对大学学生团队进进行专业化化培训。当当资金积累累一定后，聘聘请专业人人士，优化化团队人员员配置，提提升市场竞竞争力。策策略：在网网站建立初初期，加大大宣传方式式，迅速提提升品牌知知名度。策略：抓住电子子商务蓬勃勃发展和国国家大力扶扶持大学生生创业的机机会，享受受政府政策策扶持，积积极应对挑挑战，加速速对市场份份额的占有有和品牌知知名度的提提升。针对定制制服务，掌掌握更多

16、的的客户。3.市场营营销推广通过应用OO2O电商系统统（即onliine tto offficee）实现线线上线下的的推广，实实现互联网网对校园牛牛牛的营销销推广效果果，使得校校园牛牛能能够更为普普遍的被应应用。 图四结合达到的的五个量(展现量，点点击量，访访问量，咨咨询量，订订单量)和四个率率（点击率率，访问转转化率，咨咨询转化率率，订单转转化率）可可以实行线线上和线下下同时推广广。3.1线上上渠道 推广的第第一步是要要上线，这这是最基础础的。无需需砸钱，只只需最大范范围的覆盖盖。基础上上线是指在在各大下载载市场、应应用商店、大大平台、下下载站的覆覆盖Andrroid和IOS系统均可可支持校

17、园园牛牛的下下载（例如如91，应用汇汇，木蚂蚁蚁等）。那那么上线的的基本方式式有：运营商渠道道推广：由由于中国移移动，中国国电信，中中国联通用用户基数较较大，可以以将产品预预装到运营营商商店，通通过这三家家运营商，使使其校园客客户成为我我们的对接接客户群。市市场部门要要有专门的的渠道专员员负责与运运营商沟通通合作，出出方案进行行项目跟踪踪，并在资资金充足的的情况下投投放关于校校园牛牛的的广告，通通过卡通漫漫画的形式式使校园牛牛牛的形象象深入人心心。 手机厂商商商店：大厂厂家都在自自己品牌的的手机里预预装商店，如如联想乐商商店，HTC市场，oppoo neaarme,魅族市场场等。渠道道部门需要

18、要较多运营营专员来跟跟手机厂商商商店接触触，使得校校园牛牛成成为手机厂厂商中的热热门软件。 社交平台推推广：目前前主流的智智能手机社社交平台，潜潜在用户明明确，能很很快的推广广产品。这这类推广基基本采用合合作分成方方式，合作作方法多样样。 业内公司司有腾讯，新新浪等。特特别通过微微博粉丝众众多的校园园作家，名名人进行帮帮扩，让他他们成为校校园牛牛的的品牌代言言人。如20100年6月非诚勿勿扰的交友友软件，在在微云社交交平台上自自传播自推推广，上线线第一个月月用户达到到32万。 广告平台：起量快，效效果显而易易见。成本本较高，以以目前主流流平台为例例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5

19、元-3元之间。故故我们可以以在一段时时间内不间间断的投放放广告，使使得校园牛牛牛被广泛泛了解 相关推荐：通过搜索索专栏里的的相关推荐荐，实现校校园牛牛名名气的提升升，同时也也可以发布布相关的小小漫画和游游戏软件突突出校园牛牛牛的形象象，也使得得学生更为为了解校园园牛牛。3.2线下下渠道：线下推广主主要是利用用张贴海报报，复印传传单和卡套套以及发放放公仔，徽徽章。制作作贴图等使使校园牛牛牛的形象更更加大众化化。 图五 图五 APP内内容策划：APP打开界面面将有简洁洁的功能介介绍，并且且应用可爱爱的画风引引入软件。每每隔一个月月也将推送送或者一个个周期也将将推送新的的功能。 品牌基础础推广：百百

20、科类推广广：在百度度百科，360百科建立立品牌词条条,在百度知知道，搜搜搜问答，新新浪爱问，知知乎等网站站建立问答答。 论坛，贴贴吧推广：机锋、安安卓、安智智在手机相相关网站的的底端都可可以看到很很多的行业业内论坛。校校园牛牛将将以官方贴贴、用户贴贴两种方式式发帖推广广，同时可可联系论坛坛管理员做做一些活动动推广。发发完贴后，应应当定期维维护好自己己的帖子，及及时回答用用户提出的的问题，搜搜集用户反反馈的信息息，以便下下个版本更更新改进。 微博推广：建立微博博账号，定定期派送校校园牛牛的的相关礼物物，并设置置多个相关关账号，和和粉丝保持持良好的互互动，提高高品牌曝光光率，增加加微博转发发率。

21、微信推广：通过小号号的粉丝积积累推荐校校园牛牛微微信公众号号，将粉丝丝导入到微微信公众号号。当粉丝丝量达到一一定预期后后，可以加加入一些微微信互推群群。 图六通过以上合合作流程图图可以对校校园牛牛进进行更好的的推广，节节约了软件件开发和宣宣传的成本本。4项目运运营与维护护效果4.1技术术构建 程序制作：系统的硬硬件技术将将随着客户户需求的改改变而不断断升级，我我们会以现现有系统为为基础，吸吸取经验教教训推出更更多的模块块以满足更更多客户的的需求。结结合最先进进的网络技技术，和专专业性人才才进行校园园牛牛的软软件制作。 网站开发域名空间：一站式空空间设计服服务，网页页设计以及及空间的美美化。程序

22、设计：在程序设设计之初，始始终坚持以以人为中心心，满足客客户需求。美化设计：采用色彩彩和实用性性相结合的的方式，符符合人因工工程需求。系统开发：专业的开开发团队，提提供专业型型技术支持持。电子支付：通过将软软件下载安安装和流量量支付等方方式实现盈盈利。 系统制作与与管理：系统制作：设有商务管管理系统、业业务处理系系统、客服服系统、维维护开放系系统、评价价系统建设设。系统管理：在学校的的机房架设设专用服务务器为客户户端和WAP网站服务务，进行系系统管理，客客户端发布布在各平APP市场供公公共下载。后后期也将壮壮大专业的的维护，更更新，美化化，修复软软件bug的团队，并并且完善客客服方面的的工作。

23、4.2项目目运营周期期分析A、种子期期：刚开始始由于软件件初步形成成，对于具具体学校的的各项情况况还不了解解，并且缺缺乏专业的的团队进行行维修，所所以校园牛牛牛初期致致力于收集集用户行为为数据，设设计相关数数据模型，即即根据不同同学校导入入不同校园园内容。B、推广期期：当校园园牛牛运营营了一段时时间后，有有一定的粉粉丝和使用用者，就存存在一定的的知名度，那那么将进行行二轮融资资，并组建建专业的技技术团队对对软件进行行更新与修修复等，并并且投放广广告，扩大大影响，吸吸收用户。C、营收期期： 通过各种种活动运营营、增值服服务创造营营收。制定定相关会员员支付制度度，提供会会员服务，进进行校园牛牛牛会

24、员升升级4.3 项项目维护分分析 校园园牛牛手机机APP属于工具类类手机软件件，因此其其启动次数数很重要，移移动电商主主要关注成成交转化率率,包括订单单转化率和和金额转化化率。根据据APP产品类型型及所处运运营阶段，制制定APP数据指标标考核表，如如下图显示示： 图七 关关于图表分分析可以看看出，只有有存留率越越高，存留留人数就会会越多。只只有当存留留人数多的的时候才能能保证APP的良好运运营状态。同同样，决定定APP的生存状状态的还有有活跃人数数，当APP运营到一一定时间后后，一直使使用的人数数将慢慢趋趋于稳定，当当能稳定在在10以上的的增长率时时，表明了了校园牛牛牛具有很好好的发展前前景。

25、4.4项目目运营与维维护的效果果（1）对市场影响：大学生生作为消费费的主力军军，具有固固定的消费费人群。现现在全国有有600多所大学学，针对这这些大学生生，他们的的消费也比比将带动地地区乃至全全国的市场场份额的增增长。（2）对经济济影响：经经济的发展展依靠消费费的提升。以以电子商务务为代表的的各个行业业的发展，必必将促进一一个新的经经济高峰，这这对实现国国家平均GDP的提升，中中国梦实现现都将起着着重大的意意义。并且现现代校园消消费相比其其他消费所所占比例极极大，对经经济的有着着深远的影影响（3）社会效效益：工业效益益：校园牛牛牛平台的的发展带来来巨大的社社会效益，以以信息化带带动工业化化，有

26、利于于社会安定定以及居民民的身心健健康，同时时有助于转转变经济增增长方式，提提高国民经经济运行质质量和效率率，走新型型工业化道道路的重大大举措。 社会效效益：对实实现全面建建设小康社社会的宏伟伟目标具有有十分重要要的意义。同同时校园牛牛牛平台有有利于改变变人们的就就业方式，创创造了新的的就业机会会。5管 理 团 队5.1组织织架构5.2人员员及主要职能能1. 全面管理公司的大小事件，总调度。 2.确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和 确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量领导责任。董事长：2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合 作、以及学校方面进行

27、教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。总经理：11.对销售售人员和研研究员的业业务培训工工作。 技术总监：1.着重进行APP开发。 2.网络方面面与其他网网络运营商商进行协调调。财务总监：1.定期对公公司营运资资金进行整整理和分析析。 1. 在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。 2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。 2.对每月公公司盈利进进行统计并并进行资金金管理。营销总监： 1. 制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。2. 根据网站需要完成架构设计与程序定位

28、。3.通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。运营总监：1.组织建立健全公司人力资源管理制度 。2.组织人力资源部对各级员工建立考核体系，监督对 员工的日常考核。 3. 组织建立公司合理的员工薪酬体系，与公司高管确 定中层管理人员的收入。 与猎头公司、管理咨询公司保持接触，组织人力资5.2人员及主要职能。董事长：源部为公司招聘中高级管理人才。5.2人员及主要职能董事长：4.5.行政总监：6.财务分分析6.1项目目概况 “校园牛牛”是一个极极具现代气气息的校园园生活平台,是以网络络为主体，以以大学生在在校生活为为信息库、AAPP软件为基础础的运营平平台，类似似于现有的的一些校园APP，但

29、但又具有特特色，比现现有的校园园生活平台台更有统一一性和普遍性性。该项目的经经济评价范范围为校园园生活平台台的开发方方案，针对对本校园生生活平台的的建设和运运营进行评评价。6.2盈利利模式(1).会会员模式：在使用者经经过搜索获获得的关于于店家的信信息中，根根据是否为为会员分为为两个部分分。非会员员商家仅提提供基本信信息服务，如如位置，店店名，经营营类型等，信信息主要来来源是各贴贴吧中获取取的信息；商家通过过注册成为为会员，除除基本信息息模块外获获得增加“店家推荐”功能的权权力，用于于店家自我我编辑店内内的信息。两两个模块并并行既保证证了商家信信息全面真真实，又为为店家提供供了自我推推销的平台

30、台。团队通通过收取会会员费获得得盈利。(2).广广告模式：APP首页页除搜索框框及功能选选项外，设设置广告位位置，向商商家进行广广告位招商商商家通过过缴纳广告告费获得广广告推送的的权力。团团队通过广广告费获得得盈利。(3)持续续推出更新新附属功能能模式：这里是指除除了主程序序之外，持持续推出可可以额外付付费下载的的附属功能能项目是游游戏的新场场景或是拍拍照软件的的新滤镜效效果等，让让收入可以以持续增长长。同样的的也可以让让主程序的的费用是搭搭配广告模模式，或是是运用收入入组合模式式的心理效效果。(4).线线上推广线线下经营附附属产品模模式：考虑到长期期发展的需需要，仅通通过APP来获得收收入毕

31、竟有有限，软件件仅针对本本校学生，市市场有限。可可以在APP中搭载由由团队设计计的原创卡卡通形象当当软件使用用率及使用用频率升高高，该卡通通形象逐渐渐深入人心心，可作为为软件的形形象代表。可可以通过授授权生产以以该形象为为原型的公公仔，T恤等周边边产品获得得收入。 图八6.3筹资资来源资金前期来来源为创办办人投资及及学校资助助，用于软软件开发和和检验，并并在老生中中试运行，用用于完善软软件。当产产品已经成成熟稳定，各各项运行体体制检测完完毕，引入入风险投资资和银行贷贷款以2015届学生为为契机，增增加宣传力力度，使软软件的使用用者的规模模扩大，抢抢占市场。（1）.创创办人集资资：每人出出资50

32、00元启动基基金将为500007350000元。（2）.学学校资助：该项目具具有学校特特色预期得得到学校支支持，获得得100000元的资助助（3）.风风险投资和和银行贷款款均为获得得资金的方方式，但是是此部分资资金具有不不确定性，估计约有70000元如果获得将用于产品新功能的开发和宣传推广。 图九6.4.成成本规划（1）.AAPP的开发：APP的开开发由团队队中的技术术人员负责责，并邀请请专业技术术人员指导导完善，总总计花费150000元。（2）.AAPP的线上测测试：寻找专业的的测试公司司，对APP的安全性性稳定性进进行全面测测试，保证证产品安全全可靠，并并拿到产品品合格证明明，总花费费预期

33、在100000元。（3）.产产品宣传推推广：产品主要针针对在校大大学生，故故线下宣传传部分集中中在上学期期间，主要要为开学一一个月。其其他月份的的宣传以线线上宣传，如如微信，微微博等方式式进行，故故此部分开开销以年记记，预算初初期每年宣宣传部分花花销5000元，后期期每月的宣宣传花费为为总盈利的的1，可累累计。（4）.员员工工资及及福利：员工的工资资以月记，包包括基本工工资和提成成。基本工工资每人每每月为800元，提成成为每月总总利润的10，发放放给员工，增增加员工积积极性，将将员工收入入与企业收收益联系在在一起。（5）.AAPP的维修所所需要的费费用：公司全部流流动资金的的80作为维维护资金

34、，此此部分资金金全部用于于APP的维护和和新功能的的开发，保保证APP的运行。（6）.公公众平台及及收费平台台等的收取取：随着软件的的推广，必必然需要与与各大公众众服务平台台接轨，如如进入应用用商店，获获得微信支支付，支付付宝等公众众支付平台台的支持等等，这部分分的花销初初期为2000，后期每每年拿出总总收入的5作为扩扩展基金。6.5.收收入初期：经调研获知知，学校周周边的商家家在500家左右，我我们以500家作为基基数，对各各项收入进进行了估计计。（1）.会会员会费产品推广初初期，为获获得市场，会会员会费定定价比较低低，为10元每月。随随着产品的的市场率增增大，可增增加新的功功能增加收收费。

35、（2）.广广告费每天允许220个店家做做广告，广广告循环播播出，每天天的广告费费为20元，每月月以三十天天，每月收收入则为30220200120000元的固定定收入。(3).新新功能收费费根据产品的的类型和效效果，及开开发该功能能的成本费费用进行定定价，当使使用者数量量形成规模模时，此部部分的收入入会相当可可观。预期期每半学期期推出一款款新功能，收收费为1元，假设设有1的用户户选择安装装此功能，则则每月收入入可增加400元。(4).线线下产品推推广此部分的收收入根据推推广效果及及产品类型型而定，目目前未可知知。 图十6.6收益益预测支出部分除除初次较多多的启动基基金外为每每个月员工工的工资，软软件维护费费用，宣传传及产品维维护基金；收入部分为为每月会员员费，广告告费和新功功能收费，新新功能按每每月收费1元计，安安装率为1，每三三个月推出出一款新功功能，会员员率按每月月2的速率率递增，在在此条件下下。收入，支支出和结余余情况如下下表：金额（元元）月份 收收入预测分分析表项目 年 份第一年第二年第三年第四年第五年用户加盟0031020网络销售额额254080100120实体店销售售额5580150200220广告收入00135加盟商销售售额提成10