轻轻地告诉你――《你会发财》40597.docx

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1、轻轻地告诉你你 会 发 财你会发财概概括出了与商商业和金钱相相关的十大基基本“诫律”，从从经济学与哲哲学的角度探探讨了几个世世纪以来犹太太传统中的商商业观念。作作者在书中融融会了当代的的商业故事与与他自己的商商业实践，解解释了每一条条诫律的本质质，向你展示示如何运用它它们来发展你你的财富。你你会发财中中讨论的原则则可能来自犹犹太文化和宗宗教，但创造造财富的愿望望和规律则是是普遍的。任任何人都可以以学习这些原原则，应用它它们并由此发发财致富。第一诫 相信商业的尊严与道德 如果你把致富看成是一种应该承受道德谴责的活动，那么赚钱就会成为一件无比艰难的事情。如果你认为在你为世界做出贡献的时候顺带满足自

2、己需要和欲望是不道德的，那么你必须要改变这种观念，因为这种观念会玷污你的生命。从事商业活动是是道德的 如果你认为为在你为世界界做出贡献的的时候顺带满满足自己需要要和欲望是不不道德的，那那么你必须要要改变这种观观念，因为这这种观念会玷玷污你的生命命。如果你把自自己的生活划划分成工作和和社会活动两两个互不相干干的领域，甚甚至在你的头头脑中认为个个人的工作和和社会生活毫毫不相干，那那么你的首要要任务就是填填补两者之间间的鸿沟。增增加收入的第第一件事就是是让你自己真真正明了这两两种相互联系系的观念：11.你正在从从事商业活动动；2.从事商业业是道德的，值值得尊敬，而而且很有价值值的。然而，你将将会看到

3、，这这种商业观念念并未被广泛泛接受。一般般而言，美国国的言论、媒媒体、娱乐和和公共教育界界都在诋毁商商业。他们传传递了这样一一个观念：政政府和非赢利利组织负担了了更多有利于于穷人的事情情；而私人机机构和商业人人士只会一心心追逐利益，造造成了商业犯犯罪率的提高高，对这一现现象应予以遏遏制。因此，在在我们看到美美国许多大规规模的社会群群体都相信了了这种观念时时并不感到奇奇怪。在一定定程度上它已已经得到了广广泛普及，所所有人都已经经或多或少地地受其影响。人人们相信赚钱钱是自私的行行为，这种观观念减少了人人们获得商业业成功的可能能性。 感到心安理得，才才能积累财富富 如果说犹太太人的特性当当中有什么是

4、是可以直接用用来解释他们们出类拔萃的的商业成就的的话，那么必必然就是这一一点：犹太传传统认为追求求利益与财富富是符合人最最内在的道德德本性的事情情。但是如果果犹太传统蔑蔑视商业，结结果又会是怎怎样的呢？我我已经在序言言中对此作了了解释，即你你是一个什么么样的人和你你如何来谋生生这两个问题题原本就是密密切联系的。这就是人类类产生的方式式。人都是一一个整体，只只是这种整体体性在有些人人身上表现得得很好， 而在另一些些人身上则表表现不太好罢罢了。当人的的身体和精神神状态和谐相相处时，人就就会表现得更更好。现代医医学中的安慰慰剂就是一个个典型的例子子。医学家不不得不承认安安慰剂的作用用，尽管这与与他们

5、的理性性思维相左。药药是医学一个个至关重要的的组成部分，而而患者的精神神状态则是第第二位的。相相信安慰剂可可以产生效果果常常被现代代人当成是一一种原始的观观念。现代人人已经毫不犹犹豫地抛弃了了诸如地球是是扁平的等许许多原始观念念，这方面很很少引起争议议。安慰剂引引起的争议让让我明白了一一件事：因为为它确实生效效，部分医学学家才不得不不去相信它，这这就是所有争争议的根源。如如果所有的生生理学家都相相信安慰剂没没有功效，那那么争论也就就不复存在了了。但安慰剂剂为什么会有有治疗功效呢呢？当人的大大脑和精神状状态较好时，机机体就会表现现得很好。正正是为此，人人们才选择那那些他们信得得过的医生。患患者的

6、康复在在很大程度上上取决于对给给予他建议和和治疗的医生生的信任程度度。似乎你的的身体知道你你头脑中的想想法，并对之之做出了反应应。提高你的的认知能力，相相信你所做的的事情是有价价值的，这种种价值判断就就可以激发你你的能量，燃燃起你追求事事业成功的动动力与信心。如果你对自自己的职业感感觉良好，你你在工作中散散发出来的热热情会吸引周周围的人与你你共事。很快快你就会以讲讲述自己职业业生涯中的奇奇闻趣事而闻闻名。商业生生活中关于你你自己的故事事可以激发他他人的工作动动力，他们会会因为与你合合作而感到获获益匪浅。而而你在公开场场合中的这些些正面影响是是因为你对自自己的职业充充满骄傲与激激情。因此你会看看

7、到，提高你你创造财富的的能力不是简简单的掌握一一项技术，也也不是了解如如何投资或怎怎样写一份求求职简历这样样的事情。你你的口袋中有有一笔富余的的钱，可以让让你随意支配配的钱，这和和口袋里有一一支笔或一只只打火机可不不是同样的事事情。钱的增增加可以改变变你这个人。你你将变成一个个稍微有些不不同的人，人人们都可以觉觉察到这一点点。现在，如如果富余的钱钱可以把你变变成一个新的的你，那么很很明显，这种种变化也将可可以给你带来来更大的财富富。可用一个数数学方程式来来表达：原来的你+更多的财富富=新的你现在，从方方程两边同时时减去“原来的你”（请注意无无论你对方程程的一边做了了什么运算，你你都需要在另另一

8、边做同样样的变化），我我们得到 ：更多的财富富=新的你原原来的你换句话说，想想获取更多的的财富需要你你去做更多的的事情，不仅仅仅是学习新新的技能那么么简单。你需需要改变你自自己。这可能能并不容易，但但你的确可以以做到，而且且完全可以从从中获益。我是一名犹犹太学者，我我常常把摩摩西五经作作为理解世界界运行方式的的指导原则。我我希望能够把把摩西五经经中的智慧慧与化学原理理协调一致，但但实际上我却却没法做到这这一点。两者者都是从各自自的角度来解解释世界运行行方式的工具具。化学告诉诉我说，两个个氢原子和一一个氧原子结结合成一个水水分子，因此此，我们也就就可以把一个个水分子还原原成为两个氢氢原子和一个个

9、氧原子。即即化学这个关关于真实世界界的方程可以以从头读到尾尾，也可以从从尾读到头。与此相似，如如果我对自己己工作的骄傲傲和激情能够够让我对自己己的一言一行行充满信心，那那么，热烈地地谈论自己的的工作也就可可以增加我对对工作的感情情。因此，古古老的犹太智智慧坚信获得得朋友的赞赏赏可以促进他他们的商业成成功，同样，我我们也可以在在别人的赞赏赏中得到激发发与鼓励。更更重要的是这这种赞赏可激激发人们对自自己工作的激激情和信心。与之相反，如如果你对自己己的工作感到到沮丧，你的的失败也将是是不可避免的的。如果营销销人员认为他他们的产品质质量或服务很很低劣，或价价格太过昂贵贵，他们就不不可能全身心心地投入到

10、营营销活动中，工工作效率当然然也就不会很很高。这不仅仅仅是因为他他们的良心负负疚使他们无无法全身心地地投入工作，而而且更在于这这种负疚感在在他们心中激激起一种羞耻耻感。即使你你很在意朋友友们对你的看看法，你也不不再期盼得到到他们的肯定定，相反的，你你会感到他们们也会否定你你的职业。从从此你将不可可自拔地堕入入了悔恨与沮沮丧当中。如如果你对自己己的工作抱有有这种心态，成成功肯定也就就与你无缘了了。结果，你你就只能谈论论别人的工作作，却错过了了一般社会交交往过程所能能提供给你的的发展机会。认定自己的的工作是有价价值的，你也也就获得了巨巨大的发展潜潜力。从蒙昧昧时代开始，这这种观念就一一直存在于古古

11、老的犹太传传统当中。建建立一种对商商业尊严和内内在道德价值值的深刻信念念可以给商业业活动注入强强大的生命力力。而且，出出于许多实际际考虑，许多多公司都曾邀邀请我去给他他们的执行经经理和雇员讲讲课，向他们们解释说尽管管商业相对于于人类其他活活动最容易被被误解，但从从本质上说它它值得我们尊尊敬，无论对对个人还是社社会都很有价价值。比起那那些认为商业业符合伦理道道德与正义要要求的人，深深信“无商不奸”的人其实更更容易触犯法法律。 你是否也曾没没有坚持住自自己的节食计计划？我就没没坚持住。我我还能记起自自己当时是如如何在一秒钟钟内把冰箱中中的东西一扫扫而空的。当当时我犹豫了了三个小时。“我怎么能把过去

12、一周的努力付诸流水呢？”我反复地问自己。我不断告诉自己，如果我屈服于诱惑，那么前面一周的努力都将毁于一旦，正是这种信念让我抵住了巧克力奶油派的强大诱惑。可是，在激烈的思想斗争之后，我还是向美味的食物投降了，只是反复告诉自己就吃一小块，只掰一小块。但是三个小时之后，我又想再掰一小块奶油派了，内心的力量开始逐渐变得微弱。这一次就算我吃了奶油派，后果也不会很严重，毕竟三个小时之前我就已经破坏了自己的节食计划。一小块奶油派又会怎么样了呢？这当然没什么。如果你已经违背了你的誓言，一小块奶油派真的就没有什么大不了的。在教父训训言中，我我们可以看到到这种现象背背后的原理：“阿撒泽之子子说，努力做做好事，远离

13、离错误，因为为每一件善事事都会引出下下一件善事。同同样，每一件件错事也必然然都伴随着另另一件错事。”为此，犹太教特别看重赎罪，“赎罪”（atone）一词的本意就是人们接受上帝的审判。犹太人一年一度的赎罪日（YomKippur），允许犹太人将自我道德评价的里程表拨回到零。赎罪日后上帝将再次接受我们，我们就可以像翻转一片新叶一样重新开始一种全新的生活。这是一种精神上的解脱。借此，我们得以恢复在道德上的自制力，否则这种自制力将持续受到破坏。与此相似，每个人都曾在商业活动中无数次的遇上过可以偷吃奶油派的机会。经常有人为了一点点蝇头小利而违法犯事。那些视欺骗为自己职业美德的商人即那些靠欺骗无辜的人来牟取

14、暴利的贪婪的人则会毫无顾忌地掰下一小块奶油派。但是，事实实并不是这样样，你的天职职不是欺骗。实实际上你在为为许多人提供供了工作机会会，因此而受受到别人的尊尊敬和感激，从从中你会感到到欣慰。只要要你消除了心心中的疑虑，你你就在你通往往财富的道路路上迈出了一一大步。钱是神圣的，宗宗教节日都与与钱相关 实际上，消消除人们对钱钱财的错误认认识也是犹太太教最初神圣圣计划的一部部分，这反映映在许多犹太太节日中。犹太人有一一个专门关注注财富的节日日。几乎所有有人都知道，在在光明节（CChanukkah）中，犹犹太人每晚点点燃蜡烛，持持续8天，这是一一种仪式。但但这种仪式有有两个不太为为人熟知的细细节。作为仪

15、式式的一部分，点点燃蜡烛并不不是出于什么么实用性的目目的。出于这这个原因，人人们通常在一一间房间里点点上蜡烛后，这这间房间里的的其他照明设设备并不熄灭灭，像电灯还还是开着的。这这里，点燃的的蜡烛的唯一一功用是它的的象征意义。这这可能会引发发家庭成员之之间的讨论。可可能有人会问问：“房间中这么么明亮，为什什么我们还要要点燃蜡烛呢呢？”也可能有人人会问：“我们能否关关掉电灯，仔仔细地看着这这些蜡烛呢？”人们常在在光明节上给给孩子钱作为为礼物。与其其他民族一样样，犹太人也也爱在各种场场合赠送礼物物。如在纪念念以斯帖的普普林节（Puurim）上上，人们相互互馈赠精美食食品。但是只只有在光明节节上，人们

16、才才毫无顾忌地地给孩子钱。这这是件好事，尤尤其是对儿童童而言。光明节仪式式中的这两个个离奇细节与与有关它们的的解释紧密联联系。15663年，圣地地萨法德的拉拉比，约瑟夫夫卡洛（Josseph KKaro）编编辑整理的犹犹太法典（Code of Jewish Law）中强调“我们绝对不能从光明节仪式的烛光中获得什么切实好处”，由此可以推断出一种我们今天认为应该抛弃的反犹太主义的观点法典宣称说：“你甚至都不能在光明节的烛光下检查或者清点你的钱财”！这真是令人吃惊！我们知道犹犹太人在很多多场合都会点点燃蜡烛表示示庆贺，如在在周五安息日日来临之前。但但在光明节的的烛光前，他他们第一件想想到的事情竟竟然

17、会是去数数钱？这几乎乎不可能。这这里，需要注注意的是你应应该在光明节节上对你的钱钱财充满感激激。在光明节中中，你希望在在烛光下清点点钱财的这种种想法是可以以被原谅的，这这是光明节仪仪式的一个最最重要特征，这这实际上是一一种加强光明明节仪式与钱钱财之间的紧紧密关系的方方式。因此，犹犹太法典警警告说不得在在烛光下清点点你的钱财，即即使你可能在在想像在这样样的节日中最最应该做的事事情就是清点点钱财。当然然，你可以在在光明节那天天清点你的钱钱财，只要不不在光明节蜡蜡烛的烛光下下就可以。这这也是一种与与钱财相连的的象征，只是是稍微显得有有些清高罢了了。那么，光光对人们到底底意味着什么么呢？如果对对此你还

18、不太太了解，你可可以去翻看一一下漫画，猜猜想一下漫画画人物脑袋上上亮起的灯泡泡代表什么意意思。通常，这这代表达格伍伍德（Daggwood，19011973年缪缪拉尔纳杨的连载漫漫画布朗蒂蒂中制作三三明治的人物物译者注）突突然产生了一一个奇妙想法法。因此，人人们经常说“我看见光了了”，此时他们们的真正意思思是“哦，我明白白了”。或人们经经常问那些向向他们求教的的人说“你明白了吗吗（你看见了了吗）”。实际上，光光明节仪式中中的蜡烛只表表示一个意思思，即代表教教育和理解。甚甚至节日的名名称，光明节节，也是由希希伯来语中“教育”一词演变过过来的。这个个词的前四个个字母构成了了希伯来语中中的“光明节”一

19、词。是的的，教育和钱钱财紧密相连连，但是又有有谁会不知道道这一点呢？但是事实偏偏偏就告诉我我们，今天很很多美国人却却真的不知道道这一点。考虑到这点点，我们也就就可以理解人人们在光明节节给孩子礼钱钱的习俗。钱钱的数量与孩孩子在学校中中取得的成绩绩成正比。钱钱是对孩子在在过去一年中中所获得的知知识（烛光）的的表彰。从很很早的时候开开始，孩子们们就从父母那那里认识到钱钱财不仅不是是一个坏东西西，而且还代代表成功。你你获得与你对对别人的贡献献相当的金钱钱回报，这是是理所当然的的。光明节提提醒我们加强强自身教育有有助于提高我我们帮助他人人的能力。 犹太人通过成为为银行家来帮帮助别人 在西方文化化中，“借

20、贷者”一词是对人人的一种侮辱辱与控诉。很很明显，那些些认为金钱借借贷和金融活活动是卑劣的的、没有价值值的人绝不可可能参与到其其中，更不用用说取得成功功了。与此相相反，犹太人人经常把钱用用在帮助别人人获取财富上上，他们认为为这是一种值值得尊敬的生生活方式。在在犹太人的观观念中，借钱钱给别人用于于商业活动比比单纯地给予予他人钱财更更值得尊敬。他他们蔑视那些些不自重自爱爱、不去做事事却以向人乞乞讨为生的人人。借钱给一一个需要的人人可以帮助他他成为一个独独立的商人，保保住了他人的的自尊和形象象，从而促使使他投身商业业，追逐成功功。历史上曾经经流行过一种种错误理论，认认为中世纪的的犹太人是迫迫于无奈才去

21、去做投资银行行生意的。这这种理论认为为世界各地的的犹太人因受受到压制与反反犹太主义的的迫害而无法法参与到手艺艺人的行会当当中，更无法法从事那些受受人尊敬的职职业，如农业业等。为此，他他们不得已才才去从事商业业活动。它宣宣称，犹太人人是因为别无无选择才去经经商的。但是是，在这同一一时期中的许许多已经开化化的伊斯兰教教国家中，尽尽管犹太人受受到的职业限限制极少，他他们中的很多多人却依然在在从事商业和和银行业。犹犹太人是自主主地选择了商商业，而不是是被迫的。尽尽管并不是反反犹太主义的的迫害把犹太太人驱向商业业，但正如温温斯顿丘吉尔（Wiinstonn Churrchilll）笔下19世纪末期期英国大

22、地上上的情况那样样，犹太银行行家与反犹太太主义的迫害害之间确实存存在一种有趣趣的联系：“在这个时时代，即使是是那些最高贵贵的皇族也缺缺乏钱财；但但也刚好是在在这个时代，英英国大地上却却已经出现了了一股投资信信贷的微弱势势头。在这个个险恶的年代代，犹太人没没有办法让自自己投身于正正常的社会关关系网络之中中。但他们是是英国大地上上最有能力帮帮助那些最需需要钱财的人人，这使得英英国的犹太人人热切投身于于此，难免有有时会有失谨谨慎。那时，土土地通常以直直接变卖或更更多地以抵押押的方式流入入到以色列人人手中，激起起了人们的强强烈愤慨与恐恐惧。小土地地拥有者经常常不得不抵押押土地来还债债，而挥霍浪浪费的贵

23、族又又经常在交易易中被压价，这这些都激化了了人们对犹太太人的怨恨爱德华国国王认为只要要通过恢复一一项最简单而而又久已有之之的政策就可可以很容易地地调和这些矛矛盾，并摆脱脱那令人尴尬尬的债务因此，犹太太人遭到了广广泛的仇恨，他他们经常被抢抢劫、虐待、并并最终被驱赶赶出国门直到四个世世纪之后，奥奥利弗克伦威尔（OOliverrCromwwell）才才又秘密地与与富有的以色色列人重新建建立关系，英英国大地上才才又出现犹太太血统的商业业。”负债者们发发现了一种最最简便的摆脱脱债务的方式式，只要驱逐逐犹太人就行行了。犹太人人离开英国后后就失去了债债权。19225年，阿道道夫希特勒在我我的奋斗一一书中说道

24、：“了解犹太人人的最好途径径就是去研究究他们走过的的道路，他们们是商人，有有数千年累积积下来的商业业技巧，能够够在短期内获获得商业与经经济的巨大成成功并最终形形成垄断。”这种言论与与发生在199世纪英国的的事件并非只只是一种巧合合。毋庸置疑，在在两次世界大大战之间的德德国魏玛共和和国期间，犹犹太人确实控控制了银行和和商业体系，而而这很可能与与犹太人在这这个充满血腥腥的国度中遭遭遇的悲惨命命运有关。但但是，犹太人人在银行和商商业领域中的的显赫地位却却远在魏玛政政权建立之前前就已经牢牢牢确立了。欧欧洲最著名的的犹太人银行行是罗思柴尔尔德银行(RRothscchildss)。19世纪初黑黑森卡塞尔尔

25、(Hessse Casssel) 的威廉王子子匿名借给了了丹麦政府一一大笔钱，从从这件事或多多或少地可以以看出罗思齐齐银行成功的的原因。王子子让迈耶阿姆谢尔罗思柴尔德德作为中介，自自己则可以匿匿名，丹麦定定期将利息支支付给罗思柴柴尔德，他再再把钱转给王王子。数年后，拿拿破仑宣布废废除黑森卡卡塞尔邦，这这意味着威廉廉王子的所有有财产将被没没收入法国国国库。法国人人不知道王子子的债务人是是谁，但他们们却能够准确确地猜到一定定是罗思柴尔尔德在参与这这件事情。他他们向罗思柴柴尔德承诺，只只要是他收回回并上交债款款，他就可以以获得债款的的25%作为佣佣金，但是罗罗思柴尔德却却依旧对他的的王子保持诚诚信，

26、还亲自自和他两个儿儿子秘密潜入入德国去收回回至高无上的的殿下的所有有债务。因此此，很明显，犹犹太人并非是是因为反犹太太主义的迫害害才成为银行行家，而是因因为他们有令令人尊敬的诚诚信。因此，你可可以说反犹太太主义的迫害害是犹太人获获得巨大商业业成功的结果果，但绝不可可能是其原因因。那么如果果不是反犹太太式的迫害促促使犹太人获获得如此巨大大的商业成功功，又是其他他的什么原因因呢？我们已已经看到，其其中的一个主主要原因是犹犹太人遵守信信用，而且还还坚信他们可可以为社会做做出贡献。如如果一个威尼尼斯商人借钱钱给一个当地地的犹太商人人，那么即使使在荷兰的阿阿姆斯特丹，他他也肯定能从从另一个犹太太人银行中

27、收收回这笔同样样数目的钱。这这里，最关键键的就是两个个犹太银行家家之间相互信信任。这种看看不见的信任任网络为商业业和财富创造造铺平了道路路。但除此之之外，还有其其他的原因。基督教徒和和穆斯林都严严格遵守圣圣经中关于于禁止向债务务人收取利息息的规定。这这种纯粹主义义信仰使得它它们不可能产产生出银行。而而犹太人则以以一种另外的的方式来理解解圣经。他他们根据与书书面教义紧密密相关的“口传妥拉拉”（即摩西西五经）来来解释他们的的行为，并认认为两者同等等重要。犹太太人相信上帝帝在西奈山顶顶的40天中给摩摩西传授了“口传妥拉拉”，据此，他他们就能从上上帝那里获得得恩准，可以以向债务人收收取利息，并并签订详

28、细的的合同。 因此，犹太太人可以心安安理得地从资资金借贷的过过程中获取利利益。与其他他民族不同，他他们认为借贷贷是自己给别别人提供的重重要的、可以以用价值衡量量的服务。很很明显，银行行业和其他所所有商业活动动一样面临着着道德上的问问题。有些银银行家就因放放高利贷牟取取暴利而遭人人非议。犹太太教规禁止这这种行为。虽虽然也有人违违反这种规定定，但这是极极少数人的问问题，而不是是整个行业的的问题。几个个世纪以来，犹犹太人从银行行业中赚取了了巨额利润，主主要原因还是是他们认为这这一行业对整整个社会是有有益的，值得得尊敬。他们们不仅希望成成为银行家，更更会因为此而而感到骄傲，并并渴望建立一一番事业。上帝

29、说：金子是是好的犹太教徒相相互交流商业业活动中的道道德信念，并并世代传承这这一财富。在在摩西五经经中，我们们可以发现犹犹太人商业道道德信念的基基础。在那些些注重犹太传传统知识的家家庭中长大的的孩子，在110岁之前就就都已经学过过圣经的的前几章，因因此这些章节节的内容早就就深刻的印在在他们心中。在创世纪中中，上帝造出出了世间万物物，并连续七七次用了“好的”这个词来表表达他对造物物的喜悦。令令人感到惊异异的是，上帝帝第八次使用用“好的”一词是在他他造出永恒的的金钱象征物物，即金子的的时候。在摩摩西五经一一开始，也就就是圣经中中述说上帝创创造犹太人的的章节中，有有不多于433行诗，描述述了上帝认为为

30、交换的最佳佳工具、那种种铸造货币的的金属是“好的”。你可以看到到，这些诗行行不仅说犹太太人可以在珠珠宝生意（亦亦即世界各地地犹太人获得得巨大商业成成功的领域之之一）中如鱼鱼得水，而且且它们在犹太太人的集体无无意识中建立立了一种对他他们影响至深深的观念，那那就是作为钱钱财与财富的的金子是“好的”。尽管在几几个世纪的历历史中，犹太太人肯定经历历过很多艰难难时期，有时时甚至到一贫贫如洗的程度度，但对他们们来说，财富富始终是一种种来自上天的的恩泽。虔诚诚的犹太教徒徒在每个新月月前夕祈祷时时，很自然地地就向上帝祈祈求健康与和和平，而且，他他们还更热忱忱地祈求上帝帝赐予财富。向上帝祈求求财富是符合合犹太教

31、规的的好事。如果果你乐于向上上帝祈祷，那那么也请你向向上帝祈求财财富吧。你向向上帝所祈求求的也是你为为周围人所做做的贡献。塔塔木德经中中说如果你想想在耶路撒冷冷教堂中向上上帝祈求财富富，那么你应应该面向南方方，面向仪式式中放置面包包的桌子的方方向，因为在在神话传说中中面包与财富富紧密相连。13世纪神秘的卡拉巴教徒，纳奇曼德斯（Nachmanides），这样来描写仪式中的桌子和祭神面包：“桌子上的祭神面包将会为所有的以色列人带来福气与财富。”他把面包看成是经济发展的原动力（奇怪的是直到今天，我们还保留这种观念，在日常语言中我们把金钱叫做面包或生面团）。在犹太传统统中，人们深深信致富的唯唯一法门即

32、在在于真诚热心心地满足他人人的需求，并并且是一种受受人尊敬和信信赖的方式生生活。因此，犹犹太人很自然然地就在安息息日为小孩祝祝福说：“上帝保佑你你们成为像伊伊弗列姆（EEphraiim）和梅纳纳什（Mennassehh）这样的人人。”摩西五经经中解释说说伊弗列姆是是以色列民族族精神坚定的的象征，梅纳纳什则是财富富创造能力的的体现。这两两者紧密地联联系在一起，犹犹太人希望他他们的孩子能能够同时拥有有。接下来人们们还用圣经经中的僧侣侣祝福来继续续他们对孩子子的安息日祝祝福：“愿上帝为你你赐福，佑你你平安。”最后，他们们还引用了拉拉希（Rasshi）和19世纪德国国犹太人领袖袖，参孙拉斐尔希尔施（S

33、aamson Raphaael Hiirsch）对对摩西五经经的权威评评论。他们把把祝福解释为为一种物质财财富。人们感感激他们的上上帝，因为他他允许他的子子民们获取财财富，因为在在上帝看来，财财富即正义行行为，无处不不在，而这正正是他创造子子民的最终目目标。音乐剧屋屋顶上的小提提琴手中卖卖牛奶的主人人公泰维（TTevye）说说：“我知道贫穷穷并没有什么么值得可耻的的地方，不过过它也没有可可尊敬的。”实际上，圣圣经强调领领导者的财富富，而且，除除去其他条件件不说，富有有是圣经时代代上帝遴选先先知圣人的必必要条件之一一。例如，塔塔尔木德中中记录说不仅仅摩西本人拥拥有巨大的财财富，而且他他之后的许多

34、多以色列先知知也都是非常常富裕的人：“约坎那（Yoochanaan）拉比在在塔尔木德中中说，只有那那些强壮、富富有、睿智和和谦恭的人才才能得到上帝帝的眷顾。”睿智的所罗罗门国王说：“智慧的王冠冠就是财富。”犹太人把这些话语理解为上帝喜爱那些举止得当的聪明人，并赐予他们巨大的财富。圣经不不仅在一开始始说上帝热切切肯定金子的的价值，而且且，如果你继继续阅读圣圣经，你将将会发现古代代以色列人也也在强调这个个主题。圣圣经赋予他他的虔诚信徒徒健康的身体体，让他们蒙蒙受上帝恩赐赐，获得巨大大财富。每一一个犹太人都都向往这种生生活。古代以色列列民族发源于于埃及，在每每个逾越节上上，犹太人都都要庆祝他们们成功

35、走出埃埃及的历史。他他们在节日的的当天晚上讲讲述这段逃亡亡的历史，特特别强调迁徙徙的非常匆忙忙，反复提到到他们当时只只能吃犹太逾逾越节薄饼(逾越节期间间犹太人所吃吃的一种不发发酵的硬面饼饼)，因为没有有时间来等待待面粉发酵。但但是，尽管这这么紧张，古古代犹太人还还是有足够的的时间来经商商。他们可能能没有时间等等待面粉发酵酵，但却有时时间来做一些些更为重要的的事情，如遵遵循上帝对摩摩西的教导：“让每一个以以色列人都向向埃及人索取取金子和银子子。”人们还可以以在圣经中中读到，“以色列人的的孩子遵循摩摩西的教导，他他们从埃及人人手中索取了了金子、银子子和纺织品等等等，埃及人人接受他们的的要求，倾全全

36、国之力来满满足他们。”以色列人曾曾经在埃及奴奴隶制度下经经历磨难达数数百年之久，因因此，他们选选择了逃亡，携携带着大量的的金银挺进沙沙漠，建立起起他们的临时时驻地，并最最终建立了他他们的国家。在在他们的观念念中，这段故故事与救赎紧紧密相连，随随之财富的观观念就渗透到到犹太人的文文化当中。金金钱绝不是万万能的，但我我们也决不能能轻视它，它它是神圣的救救赎所不可缺缺少的组成部部分。因此，很很自然的，犹犹太人在商业业活动中就从从不会被金钱钱的道德问题题困扰。 我知道在实际际生活中，犹犹太人肯定商商业道德的这这笔巨大财富富并不一定适适合于每个人人。你可以认认为摩西五五经及其规规定与现代商商业活动毫不不

37、相干，尤其其当你不是犹犹太人时。但但是，在这里里，我想要阐阐释清楚一个个问题，即犹犹太人是如何何在艰难的历历史过程中坚坚信商业是值值得尊敬的职职业，并由此此在商海中叱叱咤风云的。这这是他们的成成功之本。我我的目的是为为你展示这种种信念。在序序言中，我曾曾说过，你应应该并不仅仅仅只是一个读读者，你需要要成为一个行行动者来完成成你的“救赎”。你需要建建构自己的理理念，首先是是找出当今社社会文化是什什么阻碍了你你的致富进程程，据此，你你就可以制定定计划排除阻阻力。一个普遍的错误误观念：“慈善是好的的，商业是自自私的” 作为一个商商业顾问，我我时常在那些些决定大公司司命运的人的的办公室里花花掉了我的大

38、大部分时间。一一走进客户的的办公室，我我经常对墙上上的匾额和奖奖状很感兴趣趣。我发现那那里有来自当当地环行（ccircullar）俱乐乐部的奖励，由由我的顾客们们捐资建立的的医院照片，以以及为没法上上学的年轻人人授课的感谢谢信。我在那那些吸引我注注意的奖励上上做了标记，然然后仔细研究究，向主人们们询问这些画画面背后的故故事。显而易易见，商业人人士对自己的的慈善行为感感到非常骄傲傲，我相信这这是值得骄傲傲的。商人们们乐此不疲地地谈论着他们们充满爱心的的动机，并且且对自己的慈慈善行动满怀怀激情。但是，我注注意到商人们们很容易就能能谈起他们的的慈善行为，却却羞于谈论他他们的商业活活动带给社会会的巨大

39、利益益。例如，极极其成功的沃沃尔玛连锁店店的已故创始始人山姆沃顿（Samm Watsson）的儿儿子约翰沃顿（Johhn Wattson）早早就已在福福布斯4000强的排行行榜上名列前前茅。现在约约翰和另一个个商业大腕西奥多J福斯特曼（TTheodoore J. Forsstmannn），投资银银行公司福斯斯特曼里特公司（FForstmmann LLittlee）的创始人人之一合作创立立了一个儿童童奖学基金。目目的是资助那那些低收入家家庭的孩子从从幼儿园到112年级期间间的部分学费费，这些家庭庭试图把孩子子送入私立学学校或在家接接受教育。目目前，基金会会已经资助了了47个州70000多所私立学

40、学校中的344000多名名贫困儿童。约约翰沃顿和福斯斯特曼为此感感到非常骄傲傲。目前他们们计划扩大受受资助儿童的的范围，另外外还积极鼓励励他们的同事事们也参与到到其中来。西雅图的商商业巨子兼慈慈善家斯图亚亚特斯隆（Stuuart SSloan）曾曾经成功地创创办了几个大大规模企业，其其中包括备受受赞誉的QFFC地区超市市公司，他是是该公司的前前任董事长。在在8年的时间内内，斯隆每年年都给西雅图图中部地区的的学校TT.T.Miinor EElemenntary Schoool捐赠赠一百万美元元，他的这一一行为在美国国被认为是对对单一公立学学校的最大捐捐赠。斯隆试试图在那些长长期受到忽视视的学校中

41、实实施改革，主主张“为所有学生生创建一个全全年制的学校校，发展他们们的学习能力力，配备足够够的教师来帮帮助他们解决决学习过程中中遇到的问题题。”斯图亚特斯隆有理由由为他所做这这一切感到骄骄傲。约翰沃顿顿、福斯特曼曼、斯图亚特特斯隆和其他他较不为人所所知的撒马利利亚人是否也也在他们的商商业生活中感感到同样的骄骄傲呢？成千千上万的人在在沃尔玛工作作，从而获得得生活的必需需品，并养家家糊口。而且且，数十万美美国家庭都可可以在价格合合理的沃尔玛玛买到他们的的日常生活所所需，非常方方便。另外，在福福斯特曼的领领导下，湾流流航空公司开开发了长距离离飞行的喷气气式飞机，即即湾流5号（Gulffstreaam

42、-5），加加快了人们旅旅行的速度，也也为成千上万万的工人提供供了工作，为为他们的生活活提供了保障障。我们希望望他在湾流航航空公司中同同样能够感受受到他在建立立儿童基金会会时的骄傲。他他确实应该感感到骄傲。这这些成就都是是备受人们赞赞誉的。斯隆隆在通过商业业活动帮助别别人的过程中中是否感到了了和资助教育育事业同样的的自豪和骄傲傲呢？更为重重要的是，大大多数美国人人是否能够理理解并赞赏商商业对他们的的生活带来的的巨大贡献？你是否也能能在商业中感感到那种你轻轻易就能在公公共慈善事业业中感受到的的骄傲呢？ 不相信自己在帮帮助他人，你你就无法获得得一种诚信的的生活 - 这里还有一一个例子。我我认识一位女

43、女士，她是医医药公司的代代理，和女儿儿过着一种幸幸福的生活。她她的工作就是是拜访医生，向向他们推销公公司的新产品品。她向我透透露说每次她她走进医生的的办公室时都都会感到一种种巨大的恐惧惧。一天，我去去办公室拜访访她，正好赶赶上她正在打打电话。她在在电话里听起起来很冷酷，不不停地抱怨，然然后又开始威威胁对方。很很显然，她不不会接受一个个“不”的回答。几几分钟后，她她挂了电话，胜胜利地微笑着着。“我从他那个个地方拿到了了1000美元元”，她欢呼道道。后来我才才知道她是在在为一项乳腺腺癌研究筹集集资金。我问问她为什么要要这么威吓那那些人，还强强迫人家捐款款，而她竟乐乐在其中。与与此相映成趣趣的是她在

44、向向医生推销药药品时却那么么害怕。她的的回答很让人人震惊：“因为那是一一件善事”。如果对自己己的工作没有有信心，没有有人能够真正正获得成功，出出人头地。故故事中的这位位女士深信为为医药研究筹筹集资金是一一件善事，值值得尊敬；而而销售医药则则是自私的，这这正是她所有有恐惧的根源源。我问她对对自己职业的的感受，她常常常顾左右而而言他，却常常常主动谈及及她已经为慈慈善事业筹集集了多少资金金。为什么她就就不能开心地地说起上个月月做成的大笔笔生意呢？当当我向她解释释说她的出色色工作为医生生、病人、公公司及其成千千上万的职员员带来巨大利利益的时候，她她感到十分震震惊。医药销销售并不能为为其他任何人人谋福利

45、的想想法已经深刻刻印在她的脑脑中。甚至她她经常怀疑自自己是不是正正在为公司谋谋取大众传媒媒所谴责的那那种肮脏利润润。这位女士士并不认为自自己的谋生方方式比去年那那个蛇油推销销员更高尚。她她深信她并没没有为医生和和病人们带来来什么福利，相相反却为自己己挣了不少钱钱。我们来看看看最后一个例例子。最近，一一位犹太研究究专家说他现现在正准备增增加自己的收收入，问我说说他是否应该该加入邻居向向他推荐的多多层次网络营营销公司。我我问他是否真真心热爱这样样的工作。他他迟迟不答，很很不自然地移移动着双腿。他他解释说，如如果要他去“引诱”朋友、亲戚戚和助手成为为顾客和产品品销售代表的的话，那么他他就会觉得自自己

46、是在利用用朋友获取自自身的利益。很很明显，他认认为所有这些些人的梦想和和他对赞助商商的期望是不不一样的。我我觉得他把人人们当成了他他的施予者，而而不是他的受受惠者。于是我回答答他说，尽管管有很多人在在网络营销这这个行业中取取得了引人注注目的成就，但但却不适合他他。那些成功功人士对这个个行业充满激激情、信心十十足，而且信信念坚定。但但从他的言行行我可以推断断，我的这位位犹太专家肯肯定会在这种种商业活动中中感到不舒服服，他无法把把自己社会交交际圈中的人人纳入到自己己加入的商业业交易中去。我我问他是否觉觉得是在剥削削他的朋友。他他点头称是。接下来我解解释说，除非非他坚信与朋朋友和亲戚一一起做生意实实

47、际上是对他他们大有好处处，否则他就就应该去寻找找另一种致富富门路，而不不是做网络直直销生意。要要想在商业领领域中获得成成功，你必须须理解并全身身心地接受这这个领域的基基本信念，坚坚信如果你在在商业交易中中诚实守信，那那么你的商业业活动就是正正义的、符合合道德要求的的。只要真正正的这么想，你你就能自信满满满地克服任任何遇到的困困难。你必须尊重重商业的尊严严和道德。这这是几个世纪纪以来促使犹犹太人获得巨巨大经济成就就的最主要原原因，而且这这也是你能够够接受并付诸诸实践的信念念，与个人背背景无关。你你只需要去发发现为谋生而而从事的商业业活动的美与与尊严。你必必须意识到自自己每天所作作的事情都是是善良和为别别人服务的。无论你是在在林产、药业业或其他经常常被攻击的工工业部门工作作，还是加工工小商品或经经营一个花店店，你都必须须理解这些活活动自有尊严严所在。唯一一要谨记的是是人们绝不可可能在自己认认为没有价值值的行业中获获得成功，甚甚至如果人