洛阳碧水阳城项目策划全案2721288488.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一章 项目分析一、 项目用地周周边环境分分析1、 项目土地概概况本地块位于于洛阳市北北入口城郊郊结合部位位。纱厂路路立交桥以以北，机场场路南端。该该项目背靠靠中建二局局二公司家家属院，紧紧邻防洪渠渠，毗邻机机场路，东东面为烈士士陵园及铁铁道部隧道道局家属区区，南面为为史家屯村村。地块呈呈不规则梯梯形状，占占地370032，建建设用地3314244，规划划绿地111350，机场路路至项目用用地间为330米宽的的绿化带。本本项目位置置四通八达达，向北直直行即达

2、牡牡丹园和机机场，向南南即到纱厂厂路立交桥桥，地理位位置优越。2、 项目周边环环境状况本地块地处处邙山，周周围无大型型工厂，无无工业废气气、废水污污染的担忧忧，空气质质量优良。附附近虽有黎黎明化工研研究院，但但其业务主主要以设计计研究为主主，不会对对居民健康康带来危害害。位于本本项目对面面的烈士陵陵园环境幽幽静，空气气清新，已已成为附近近居民晨练练的最佳去去处。项目目前面的规规划绿地对对提升项目目的品质有有很好的促促进作用。唯唯一不足的的是紧邻的的防洪渠河河道堵塞、垃垃圾成堆，渠渠水断流，但但是防洪渠渠的治理工工作已纳入入市政规划划，不会对对项目构成成威胁。由由于本地块块周边大多多为居民区区，

3、只有东东侧机场路路的车辆有有些噪音，所所以噪音污污染不重，由由于本地块块地处城郊郊结合处，周周围安防设设施就少，人人文环境弱弱，但由于于近期中心心血站的兴兴建，以及及机场路两两侧绿化的的治理，还还有郊区房房地产开发发公司的碧碧云小区的的待建，社社会治安和和居住环境境都会得到到近一步改改善。3、 项目用地周周边市政配配套设施状状况虽然项目周周围有二局局二公司家家属院这样样大型的住住宅区，但但其完善的的社区服务务一般设在在小区内，而而且服务对对象是本单单位居民，一一般不对外外服务。史史家屯周围围虽有医院院、饭店、超超市等设施施，但规模模一般不大大，档次也也不是很高高，服务面面也不全。稍稍远一点有有

4、几座大型型批发市场场：食品城城、图书城城以及锦远远商贸城。文文化教育方方面有市警警校、市卫卫校、二局局二公司中中小学。医医疗卫生方方面有二局局二公司医医院的隧道道局中心医医院。但娱娱乐设施、运运动场所、生生活服务等等设施欠缺缺。二、 区域房地产产市场现状状及发展趋趋势1、区域房房地产市场场概况项目所在区区域现有楼楼盘近十家家，其中经经济适用房房一家，其其余均为低低档商品住住宅，随着着该地区房房地产市场场规模的扩扩大，楼盘盘的不断增增加，以及及周围生活活环境、自自然环境污污染状况和和教育条件件的改善，选选择在该地地区置业的的消费群体体也会相应应地增加。所所以，选择择在该地区区做项目，其其前景和市

5、市场潜力都都是比较广广阔的。2、区域竞竞争楼盘分分析从该地区住住宅情况来来看，建筑筑形式均为为多层商品品住宅，价价格在988012000元/的项目目较多，如如：三鑫小小区、润鑫鑫嘉园等。本本项目的直直接竞争楼楼盘是美好好家园（其其绿化率达达到36%以上），目目前正在进进行地基处处理，销售售方面已经经开始内部部认购，其其价位及市市场定位经经调查暂无无确定，但但其规划布布置上看与与本项目相相差无已。要要在此基础础上抢占市市场，只能能在物业配配套、物业业管理、营营销推广上上加大力度度。另外，位位于建华玻玻璃厂附近近，占地近近70亩的“润鑫嘉园园”与聚客隆隆家电市场场对面的“三鑫小区区”将会使本本项目

6、丢失失一部份客客源。3、区域住住宅总体供供求现状据调查，该该区域购房房阶层主要要以中青年年为主。33050岁的市市民欲购房房者占总数数的35% ，其中中，二次置置业者群，占占55% 。该地区区房地产市市场上无适适合的商品品住宅，也也没有一个个在楼盘品品质、户型型设计、物物业配套、绿绿化、景观观等各方面面都有较高高标准的楼楼盘项目。所所以，市场场供给情况况与市场需需求不相符符。此外，项项目所在地地房地产市市场属于未未被大量开开发的地段段，有很乐乐观的市场场消费潜力力等待被发发掘。调查查结果表明明，项目所所在地有很很强烈的房房地产消费费倾向。三、 土地SWOOT分析1、 项目地块的的优势A、项目地

7、地段位于郊郊区，环境境幽静、空空气清新，适适合发展居居住小区。B、该区目目前无大的的开发商进进驻。C、项目周周边在建项项目较多，会会造成周边边土地大幅幅增值。项目推广时时应宣传项项目的增值值作用，形形成分期开开发、初期期低价入市市思路，形形成增值空空间，营造造小区人气气，后期逐逐渐价格攀攀升，随项项目自身条条件的日益益完备，以以及各方面面的进一步步到位而增增加价格，以以拉动二期期销售。2、 项目地块的的劣势A、项目地地周围配套套设施不足足，会对生生活带来不不便。B、项目地地段仅有551路公共共汽车经过过，交通有有待进一步步改善，随随着项目的的规模发展展,应设置一一条专线直直通火车站站。C、项目

8、毗毗邻防洪渠渠，政府在在近期内不不会有大的的动作对其其进行治理理，会给项项目造成一一定的负面面影响。D、邙岭立立交桥至项项目所在地地，坡度较较大。E、项目在在市民心中中属偏远地地段，难以以吸引市场场关注。F、缺乏明明显的景观观环境优势势。G、消费者者有“生在苏杭杭，葬在北北邙”的心理阴阴影。3、 项目地块的的机会点A、洛阳市市的房地产产开发不充充分，营销销手段相对对落后。B、洛阳市市的二手房房市场激活活蓄势待发发。C、该区域域的地价，造造价较低，有有利于开发发企业的成成本控制。F、自然环环境有拓展展空间，周周边各物业业的完善将将带来土地地升值空间间。E、该区域域无水准较较高的住宅宅，居民选选择

9、空间较较小，决定定了该地块块成为安居居置业的首首选，房地地产需求量量将逐步增增长。G、附近几几大商贸城城的商户将将是一大客客源群。H、迎合市市民“返璞归真真”向往田园园生活的追追求。4、 项目地块的的威胁及困困难点。A、区位条条件不佳。B、市政基基础设施较较差，将导导致工程费费用加大，建建筑费用成成本上升。C、区域内内房地产市市场远未形形成热烈互互动的局面面。D、开发公公司的知名名度不高，没没有形成品品牌效应。E、项目位位于城郊结结合部，社社会治安有有待改善。第二章 项目定位位一、市场分分析1、区域整整体市场特特点2000年年洛阳房地地产市场在在房改政策策落实、银银行按揭放放宽的影响响下，呈现

10、现异常火爆爆的势头，市市场出现了了明显变化化。A、 地段不再是是居民置业业考虑的主主要因素。B、 居民购房呈呈现出对新新颖的小区区景观、环环境和优惠惠价格的关关注程度已已超过了对对原有生活活方式追求求的趋势。C、 换房者和二二次置业者者成为主要要的购买群群体。以上变化表表明洛阳房房地产市场场已由传统统的计划经经济格局向向新兴的市市场经济格格局转变。这这一转变的的明显特点点是购买群群体由以首首次置业为为主转变为为以二次置置业为主。而而新格局的的发展特征征是由新颖颖时尚的高高品质楼盘盘引领市场场潮流的展展。2、新兴市市场的发展展规律根据“华亨亨策划”实际操作作经验，新新兴市场一一般具有以以下特点：

11、A、 旧有市场沉沉积了足够够的购买力力后突然启启动B、 市场的启动动是由高品品质、高价价位的楼盘盘带动的。C、 市场的发展展是由新颖颖时尚的楼楼盘引领潮潮流的。D、 市场的高速速增长一般般维持23年，在市市场整体素素质提高后后进入平稳稳发展期。E、 不断创新的的宣传推广广手段是维维持市场热热度，促进进市场高速速增长的重重要基础。在在新兴的市市场中，只只有具备创创新概念的的高品质楼楼盘才能迅迅速得到市市场的追捧捧，取得理理想的业绩绩。因此，华华亨策划认认为本项目目必须在不不断创新中中抢得市场场先机，出出奇制胜，否否则将难以以在众多竞竞争对手中中脱颖而出出。3、竞争环环境分析从去年及今今年一季度度

12、的情况，可可以预测22002年年住宅供应应量不会小小于5000000。目前，和和本项目同同档次的住住宅小区很很少，如果果排除地域域性，20001年未未卖的楼盘盘，当年下下半年及22002年年将要开工工的住宅楼楼盘将与本本项目争夺夺客源。4、销售风风险分析A、价格：价格是洛洛阳地区购购房者相对对敏感的因因素，周边边在9800元12000元之间间的低价商商品房，将将会对我们们造成一定定的冲击。B、人气：项目所在在地区的企企业如：中中建二局二二公司、黎黎明化工院院和铁道部部隧道局等等与地方相相对隔绝，人人口中的绝绝大部分住住房是由企企业解决的的，加上本本地区经济济发展慢，房房地产市场场较冷清。5、项

13、目价价格建议宜将本项目目的总价位位作为考虑虑重点，吸吸纳客源、聚聚集人气。主主力房定位位在总价8815万元以以内。（按按揭以200年7成，均价价按11000元/房屋总价（万万元）首付（万元元）月供（元）面积（）比例（%）827220708005%1015535300442090111080%1520046664405590120114015%6、顾客定定位顾客来源：1）公司职职员及企业业职工，特特别是将要要结婚的。2）项目所所在地周边边的商务人人士，和做做生意的小小业主。3）项目所所在地周边边企业的中中高层干部部。4）市区其其它成员。顾客家庭月月收入：11500元元以上，已已有资金33万元以上

14、上。顾客特征：注重生活活品质，有有一定的文文化修养，热热爱自然、喜喜爱旅游、喜喜爱读书看看报。顾客范围：道北地区区60%，本本市其它地地区30%，外地100% 。数据支持：以一个上上班族为例例，从其大大学毕业参参加工作起起到准备结结婚约57年时间，假假定年存款款80000元，到买买房时应该该至少有556万元，选选择按揭，月月供3000元左右，是是不会影响响日常生活活的，在洛洛阳能拿出出35万元买房房的消费者者为数不少少。目前，洛洛阳市居民民的购房意意识已被唤唤醒，对房房屋的需要要已不再仅仅限于居住住的功能，还还必须满足足人们追求求生活高品品质的需要要。房屋面面积在800120为为益，户型型要达

15、到二二室二厅二二卫或三室室二厅二卫卫，总房价价控制在8815万元左左右。二、项目定定位1、项目整整体定位【高档次低低价位的自自然主义生生态社区】项目特征：拥有如画画的景色，宁宁静的环境境、高雅时时尚的文化化格调，新新颖别致的的花园广场场，以及小小区配套完完善的物业业管理。区域定位：以项目所所在地周边边为主，辐辐射其它地地区。主力客户群群：洛阳市市白领阶级级，项目周周边商业人人士及周边边企业职工工。功能定位：满足中低低档需求。建筑风格：浪漫且简简约、时尚尚的现代风风格。2、项目自自身条件优优劣势分析析A、优势：自然环境境优美，规规划设计理理念超前，一一期工程的的开发为二二期销售作作有力的铺铺垫以

16、及全全程营销思思想的贯彻彻。B、劣势：地块不规规划，地势势高低不平平，部分地地域会有限限高要求，交交通方面（心心理距离较较远）；没没有形成一一定的文化化氛围，市市政配套不不完善，该该地区在洛洛阳市民的的心中印象象不佳。防防洪渠没有有得到及时时有效的治治理。C、转化劣劣势的建议议a) 针对地块不不规则的劣劣势，采取取建筑形态态多样化、小小组团和谐谐分布的手手段。b) 针对地势高高低不平的的劣势，采采取下沉式式或上浮式式的风格并并有机结合合。单体底底层采用架架空或通透透的形式（形形成独特且且无法模仿仿的风格和和品味）。c) 针对部分地地域有限高高的要求，部部分建筑形形态上采取取跌落式 格局，底底层

17、可根据据地势的高高低不平添添加回廊、阶阶梯等来过过渡（形成成项目个性性化的具体体体现）。d) 针对交通方方面（心理理距离较远远）的劣势势，采取开开通“花 园园巴士”专线。（一一方面消除除人们“心理因素素”的影响，一一方面物业业管理提前前介入，通通过物业服服务来体现现公司的综综合素质）e) 导入社区开开放精神与与邻里交往往等文化精精髓，提供供完善的物物业配套。f) 从宣传推广广上改变人人们对项目目所在地的的印象。3、户型比比例设计户型编号 户型 销售面积积（） 比例例A 二室室一厅一卫卫 7080 5%B 二室室二厅一卫卫 90100 40%C 三室室二厅二卫卫 90110 30%D 三室室二厅

18、二卫卫 1110120 20%E 三室室二厅二卫卫 1120140 5%三、定价策策略1、 定价原则A、 遵守市场规规律，以需需求导向为为主。B、 注重企业长长期利润，为为项目开发发，营销策策略服务。2、 价格测定A、 市场比较法法：根据华华亨策划公公司的市场场调查，与与本项目同同地区，同同档次的物物业比较，综综合各方面面的因素，前前景策划公公司认为本本项目的核核心均价应应为10880元/B、 认知价值定定价法根据目前的的市场状况况，项目的的心理认知知价值为9900元/，成功功品牌营销销的实施，可可使其提高高20%左右，所所以在营销销战略、战战术的合理理制定与实实施的前提提下，本项项目的均价价

19、应为9000元120%=10880元。3、 价格策略A、低开高高走华亨策划公公司建议在在项目准备备期，即开开始内部认认购，以较较低的入市市价格吸纳纳客户，加加快资金回回收，同时时具有炒作作空间，让让先购先住住者物业升升值，建议议开盘基价价为9800元/。根据据市场反应应，并根据据实际的认认购情况，确确定提升比比例。内部部认购基价价为9500元/，便于于尽快回收收资金。根根据市场购购买量的情情况，再决决定基价的的提升情况况。B、增减系系数基价：以底底层为标准准：11000元/楼层增减系系数：二层层1000元 三层200元 四层1000元 五层0元 六层170元 七层350元六层与七层层价格较低低

20、，目的在在于控制总总价，增加加客户选择择本项目的的机率。一一般来讲，六六、七层难难卖，因此此，只有较较低的价格格来鼓励消消费者购买买这两层，那那幺，后续续资金就不不成问题了了。C、付款方方式初步推出三三种付款方方式（折扣扣幅度有待待研究） 一次性付款款（优惠55%） 分期付款（不不优惠） 银行按揭（优优惠3%）D、优惠条条款 预售优惠 内部认购优优惠 高级知识份份子优惠（包包括有突出出贡献的各各界人士）四、项目调调查报告为了清晰的的了解当前前的道北地地区的购房房需求情况况，为鑫豪豪置业有限限公司提供供有力的调调查支持，洛洛阳华亨营营销策划有有限公司组组织了本次次调查活动动。调查时间：20000

21、年4 月上旬旬调查地点：项目所在在地区居民民，周边图图书城、食食品城、锦锦远商贸城城及其它居居民调查方式：随机抽样样有效样本量量：1566调查目的调查目的具具体化为：1、 了解目前商商品房住宅宅买家与潜潜在客户的的基本情况况。2、 了解购房者者对住宅的的基本需求求。3、 探索购房者者对媒体接接触情况。4、 研究购房者者对媒体的的接触情况况。一、 调查对象的的具体情况况年龄阶段在156位位受访者中中，以30050岁的为为主体，占占到了800.9%；其次是330岁以下下的年轻人人，占199%；55岁以上上占7.11% 。据据交叉统计计，在近期期内（一年年内）就准准备购房的的人士中，30岁以下的年青

22、人占2.3%；在一年以上准备购房人士中，3055岁的较多，上升到了80.9% ，在近期一年内准备购房的占16.7% 。由于不同阶段的经济的承受能力不同，目前，实际购房者的年龄多在3050岁之间。职业类别在给出的五五个职业中中，国家公公务员与金金融业平分分秋色，各各占14.3% ；工厂行业业与其它行行业各占221.4%；市场与与销售行业业占的比最最大，占330% 。收入状况在156位位受访者中中，家庭月月收入20000元以以下的占有有52.44%；2000030000元的占311% ；3000050000元的占111.9% ；50000元以上的的占4.88% 。住房情况对现有住房房是否拥有有产权

23、划分分，有房户户包括房房改房、买买的商品房房和私宅占65.8%；当当问及对现现有住房的的满意程度度这一问题题时，有近近60%以上上的人回答答不满意，这这意味着当当前商品住住宅市场上上的二次置置业者为数数不少，有有四成以上上的购房者者将是二次次置业甚至至多次置业业。结论提示目前，道北北地区的商商品住宅市市场上购房房者以30050岁的年年龄阶段为为主体；购购房人士来来自企业、自自由职业者者居多；首首次置业与与二次置业业人数为66：4，居民置置业需求较较强烈。家家庭月收入入偏低，特特别表现在在项目所在在地东西周周边地区，但但不排除受受访者对调调查员的防防备心理。二、 购房基本需需求购房时间在接受调查

24、查的确1556位中，计计划在一年年内购房的的占16.7% ，计计划在一年年以上购房房的人士占占83.55% ，有有购房需求求但不确定定何时的占占12% 。由于一一些不能确确定购房时时间的人是是因为准备备二次置业业，他们并并非缺乏购购买力，而而是在等待待合适的房房屋与适当当的时机，因因此，实际际上在近期期内，只要要有适应需需求的住宅宅，受访者者中近六成成以上的购购买意向明明确。购房用途购房者买房房的用途勿勿庸置疑当当然是以自自住为多，占占了83.3%（其其中为了“住的更舒舒服”的占57.9%）；和老人一一起住的占占7%；给孩孩子买房的的占2%；放租租的几乎为为0 。购房区域在此次调查查活动中，西

25、西工区是居居民最为青青睐的区域域，占599.5% ，而愿意意在西工区区道北地区区购房的占占69.55% ；涧涧西区为114.3% ；老城城区和廛河河区的受选选率为0 。购房户型在调查活动动中，选择择二室二厅厅的占400.5% ，三室二二厅的占338.1% ，二室室一厅占221.1% 。当问及“您您计划购买买多大面积积的住房时时”，45.22%的人选选择了800100；42.99%的选择择100120；14%的人人选择了66080；4.77%的人选选择了1220150；150以以上的受选选率为0；按小、中中、大来分分，80以下下的小户型型的合计受受选率为118%；80120的的中等户型型为87%

26、；120以以上大户型型的受先率率几乎为00 。房价接受能能力目前，该地地区居民对对住宅总价价的心理承承受价主要要在1013万元以以内，422.9%的的受访者购购房预算支支出在133万元以内内。1315万元的的占21.4% ，15万元以以上的仅占占4.7%；而10万元以以下的占到到了31% 。在对购房付付款方式的的选择上，35.7%的人准备采用一次性付款方式买房；23.8%的人采用分期付款方式买房；而按揭贷款作为新的付款方式，逐渐被人们接受，受选率占到了50%情况。结论提示更多的人买买房“是为了住住的更舒服服”，而不仅仅仅是为了了“满足基本本需求”。由于家家庭人口的的稳定性，适适于24人居民的的

27、两居室和和三居室依依然是主要要需求户型型。面积在在80120，总总价在10015万元以以内的房屋屋，为人们们欲购房峰峰值。“求大”的心理在在该地区表表现不强烈烈，而是在在面积一定定的情况下下，尽可能能有更多的的功能空间间，1000左右的的“袖珍房”将是这一一地区的消消费热点。三、 购房具体偏偏好住房类型愿意购买的的住房类型型仍以多层层为主，占占到了788.6%；高层与小小户型的受受选率分别别为2%和14.33% 。消消费者对错错层的喜好好有所增加加，占544.8% ；普通平平层的受选选率也占到到了47.6%；复复式与其它它的受选率率为0 。厅房面积分分布对于所购的的住房，554.8%要求客厅厅

28、越大越好好，卧房够够用即可；40.55%的人则则认为卧房房应尽量宽宽敞舒服,客餐厅够够用即可；在对于厨厨房和卫生生间这一问问题上，338.1%的人士认认为厨房和和卫生间够够用即可;也有50%的人选择择了厨房和和卫生间应应尽量大。对阳台的要要求关于人们对对住宅阳台台的要求，华华亨策划公公司设置了了三方面的的选项：一一是希望有有几个阳台台，二是对对阳台的朝朝向要求，三三是阳台是是否要封闭闭。调查统计发发现，711.3%的的人希望有有两个阳台台,14.9%的人人认为一个个阳台即可可满足要求求.关于阳台的的朝向,认为阳台台要南北各各一个的占占69.44% ，另另有18%的认为阳阳台宜朝南南，有9.6%

29、的人人认为阳台台朝向无所所谓。关于阳台是是不封闭的的问题，447.6%的人认为为要将阳台台封闭起来来，但有442.9%的人认为为阳台为落落地式玻璃璃,敞开来眺眺望风景,亲近自然然为好;另有9%的人选选择了传统统式。物业配套设设施从调查中可可以看出，居居民在购房房时，对物物业配套设设施，首先先考虑到安安全问题，占占了71.4%；对对小区绿化化及建筑小小品的要求求占45.2%；清清洁和医疗疗的要求分分别为144.3%；暖气和宽宽带的要求求各占2% 。结论提示在调查中，华华亨策划公公司就目前前购房者对对住宅的一一些具体而而细微的偏偏好及需求求进行了了了解。在平平面类型方方面，错层层与普通平平层的受选

30、选率最大；在户型内内部的面积积划分上表表现为：客客厅与卧房房不求过大大，但求面面积合理搭搭配；厨房房与卫生间间的面积则则是萝卜青青菜，各有有所爱；物物业配套上上则表现为为安全性与与绿化率。如如能将以上上结果与目目前的市场场供应状况况相结合，将将有助于开开发商有效效地判断供供需之间可可能有的差差距和不平平衡。四、 媒体接触情情况了解售房信信息的途径径调查显示出出报纸是居居民了解售售房信息的的主要途径径占67.6%，网网络占111.7%，有有8.4%的人选择择“自已找”、“亲朋介绍绍”和“中介公司司”分别占5.5%和0.8% 。常看的本地地报纸受访者在“经常看的的报纸”中，选择择洛阳晚报报的占95

31、5.2% ，洛阳日日报占333.3%，大大河报占440.5%，广播电电视报占114.3%有。结论提示消费者获取取房地产信信息的渠道道是多样的的，开发商商应根据项项目特点和和目标顾客客群的不同同而选取不不同的媒体体组合。就就目前来讲讲，购房信信息仍主要要来源于报报纸，洛阳阳晚报和洛洛阳日报作作为本地报报纸，拥有有较多受众众。五、项目开开发程序建建议1、 不论何种开开发形式，建建议本着“先造景，后后建房”的原则，或或者“景房”同步的原原则。2、 无论采取何何种开发方方式，都要要从保护卖卖点方面入入手，逐步步发掘，使使项目不论论进行到哪哪个阶段，都都有文章可可做。3、 应和市场的的大方向、大大趋势。

32、4、 一定要先行行建造样板板房。5、 布局方面：努力结合合地势，使使上浮式与与下沉式有有机结合。6、 立面风格：后现代简简约风格与与浪漫主义义的融合。7、 户型：市场场领先地位位的目标。8、 将卖点有力力的发掘，逐逐步推出。9、 户型设计：注意使用用率的问题题，将厅房房等面积的的比例关系系 有机机确定。第三章 项项目形象策策划项目名称提提案1、确立名名称原则在项目的推推广过程中中，项目名名称是极为为关键的环环节。项目目名称是项项目所有优优势的集合合，也是项项目推广主主题的精华华集萃，不不仅对项目目本身，而而且对开发发商品牌的的树立起着着不可替代代的作用。确立名称的的角度：A、 大气，体现现项目

33、定位位B、 好听、好记记，朗朗上上口C、 体现项目绿绿色、亲水水的优势D、 体现开发商商实力与品品牌E、 可延续性经华亨策划划对其命名名的反复讨讨论，通过过对项目与与卖点的多多次整合，最最终确定为为：【碧水水阳城】【碧水阳城城】描绘了了新现代主主义建筑风风格与自然然生态的和和谐统一。字字意简单明明了，亲切切大气，音音律铿锵有有力，易读读易记。“碧水”体现了项项目临水、绿绿化的优势势；“阳”即阳光之之意。亲切切、现代、时时尚。体现现了项目的的健康、活活力以及新新颖、高雅雅的生活概概念。而“城”字，体现现了项目规规模，在音音律上更有有力，突出出了项目的的气势。二、项目各各栋名称提提案基本原则各栋要

34、有内内在联系，风风格统一，通通过简约、时时尚的手法法，突出项项目亲水、绿绿色、文化化的特点各栋名称要要有一定的的连续性项目名称优优美、动听听、有韵味味基本思路符合目标市市场定位在突出项目目亲水、绿绿色、文化化的前提下下，与碧水水阳城的名名称及产品品定位，有有一定的联联系各栋名称提提案碧水阳城项项目名称确确定后，根根据本项目目所确定的的市场定位位，建筑风风格及其所所倡导的社社区文化，就就有关“碧水阳城城”的各栋名名称形成提提案。吟月 B、品风风 CC、听蝉 D、闻闻莺 E、沉沉香 F、凝眉 G、和柳柳 HH、画晴 I、润润荷 J、惜惜晨 K、唤青青 L、折折梅 M、知知兰三、 项目园林形形象设计

35、主题思想：以“享受生活活新概念”为主线，贯贯穿全区。各各景观均有有各自的主主题思想但但又全部统统一在“享受生活活新概念”这一前提提下。1、 碧水园生活的健健康（中心心花园）A、临近防防洪渠，风风景这边独独好，空气气新鲜，适适合晨练及及儿童娱乐乐。B、为使老老年人和儿儿童年生活活方便，地地面要非常常平整。C、中心花花园增设“阳光飞瀑瀑”，正对人人行入口处处与车行入入口。D、该主题题园内建筑筑小品要有有力度，有有劲感，如如：正在跳跳跃的体操操运动员，乒乒乓球与球球拍等构思思。E、以小品品雕塑和园园林景观造造型以实际际运动器械械为主要表表现手法。F、主题园园内设休息息桌椅。2、 水云间生活的文文化A

36、、体现文文化所包含含的体育、美美术、音乐乐、科技等等内容。B、如：利利用抽象的的石制音符符，石制翻翻页大辞海海、四大发发明等作小小品，体现现文化意境境。3、阳光里里生活的的现代A、体现221世纪的的现代生活活及现代化化的感受和和快节奏的的生活方式式。B、利用现现代感十足足的建筑小小品，如：抽象的水水滴造型，体体现现代化化气息。C、园林设设计要与其其它主题园园有所区分分，是与小小品、喷泉泉融为一体体的现代化化园林。4、小城故故事生活的的温馨。A、运用生生动的建筑筑小品体现现快乐、祥祥和的生活活情愫，如如：老人陪陪孙子放风风筝等。建造温馨的的园林景观观，如：利利用小桥流流水，小木木屋等体现现温馨情

37、怀怀。四大景区各各有突出主主题，充分分利用建筑筑小品，园园林设计等等手法，体体现生活的的意境，突突出生活品品质，构成成项目整体体思想享受生活活新概念。3、 确立项目标标志项目标志设设计思想A、设计原原则简洁、明明快、醒目目、易识别别，易用于于整个VII系统体现项目目现代感、项项目特征体现项目目名称及特特点与其它项项目标识无无雷同感要有现代代感、动感感B、设计理理念对于一个新新项目而言言，入市之之时的形象象建设其实实就是实施施品牌建设设，或许在在开发商眼眼里，品牌牌即意味着着项目展示示并得到大大众许可，而而在于创意意表现人员员眼中，它它意味着一一种文化内内涵和个性性风格。当项目形象象标志映入入广

38、大受众众视觉范围围的时候，标标志的外观观造型、标标准色彩以以及项目名名称，将成成为受众对对此项目的的第一印象象，因此，无无论是标志志造型，还还是标准色色彩，或是是项目名称称，都必须须具备独特特的风格和和个性，使使受众过目目难忘，其其实，当人人们看到一一个标志的的时候，首首先看到的的是它的造造型，其次次是项目名名称，并从从其中去感感受和领会会项目的档档次，可信信度以及开开发商的实实力等。4、 标志释义此标志独特特、简约，线线条明朗且且富有韵律律，能充分分体现项目目的市场定定位与其它它地产标识识有着强烈烈反差，内内涵丰富，形形态完美。标志上半部部为绿色的的螺旋状99字，代表表了项目所所倡导的221

39、世纪居居住的九大大趋势，选选用绿色则则充分体现现本项目的的市场定位位，即绿色色、健康，并并寓意项目目所倡导的的“享受生活活新概念”的居住理理念。标志志下半部为为蓝色的三三条不规则则水纹形状状，分别代代表了蓝天天、白云和和水，充分分体现出本本项目亲水水以及立体体园林景观观绿化优势势。整个标志给给广大受众众的第一感感觉是与项项目名称能能联系在一一起，其次次，它代表表着一片宽宽容、安宁宁、祥和的的净土，那那里有绿树树、草坪、阳阳光和水，是是明朗、安安然、闲逸逸、知足、宁宁静和谐的的体现。五、确立项项目VI系统1、确立项项目VI系统总总体思想作为现代型型的房产开开发企业，在在市场竞争争日趋激烈烈的情况

40、下下，要提升升公司的知知名度，继继而提高公公司美誉度度，树立鑫鑫豪置业有有限公司的的良好形象象，最有效效的方法是是导入“企业形象象识别系统统”即CIS，它它包括MII（企业理理念识别系系统）BII（企业行行为识别系系统）、VVI（企业业识别系统统），而CCIS中最最易被公众众记住的就就是企业外外在形象的的表现，即即VI。2、确立项项目VI系统的的效益根据国际设设计工业协协会的统计计资料表明明确，企业业在CI等方面面投入1美元将得得到场美元以以上的回报报。因此，为为了使开发发商在公众众心中树立立良好形象象。华亨策策划公司站站在战略的的角度，考考虑实际投投入产出比比，认为VVI设计制制作将会是是企

41、业的无无形资产，给给企业带来来经济效益益，提高企企业市场竞竞争力。有利于市市场推广、树树立品牌形形象提升企业业及项目知知名度提高广告告效果统一设计计风格，节节省制作成成本，提高高工作效率率树立开发发商专业市市场运作的的形象有利于消消费者认知知项目，有有利于销售售工作的开开展五、项目VVI系统内内容1、 基础部分A、项目标标志 BB、标准字字体 C、标标准色2、 应用部分A、 证件类：员员工工作卡卡、业主证证、车辆出出入证、胸胸徽、临时时出入证、业业主保修卡卡B、 文具类：标标准信笺、档档案袋、公公文夹、意意见本、资资料袋、物物业管理薄薄C、 招牌、标识识类：项目目指示牌、户户外广告牌牌D、 宣

42、传广告类类：广告宣宣传单、入入住通知单单、售楼书书、门楣标标牌、住宅宅说明书、彩彩旗样式、售售楼合同样样式、售楼楼价目表、质质量保证卡卡E、 纪念物、礼礼品类：手手提袋、匙匙扣、打火火机、纪念念伞、纪念念杯、太阳阳帽F、 服务类：管管理人员制制服、销售售代表制服服、清洁工工服、水电电工服、保保安服G、 日常用品类类：烟灰缸缸、茶杯、举举报箱、建建议箱H、 广告应用：报纸广告告、路牌广广告、印刷刷品广告所所用部分I、 帐票类：管管理费等收收据样式、付付款通知单单J、 交通工具类类：花园巴巴士、工具具车等六、工地环环境形象企企划1、 工地环境包包装的目的的工地是消费费者了解开开发商实力力、产品质质

43、量、公司司形象及工工程进度最最直观的地地方，将整整个工地现现场，根据据建筑施工工的进程和和环境特色色进行包装装，包装强强调项目的的特色，使使消费者对对项目有一一个整体良良好的视觉觉形象，并并且营造销销售气氛。2、 工地环境包包装手段A、 工地路牌：表明物业业的名称、位位置并直接接与工地形形象相关联联B、 工地围墙：表明发展展商的专业业性、项目目名称及标标识C、 工地批示牌牌：体现发发展商的细细致与周到到的服务，体体现专业性性3、 工地环境的的阶段性包包装计划 整个工地地环境包装装设计分为为三个阶段段实施，分分别为：入入主工地前前期阶段、施施工销售阶阶段、收尾尾阶段。具包装策略略如下：A、 入主

44、工地前前期阶段策策略 此阶段主主要体现物物业名称、发发展商名称称、公司及及项目标识识以及形象象宣传为主主，表现手手法为工地地广告牌，工工地广告牌牌可以自定定，选择工工地周边较较好的位置置、设立面面积较大的的广告牌，以以体现项目目的整体规规划、规模模、主题、名名称及售楼楼电话为主主，让消费费者认知项项目。B、 施工销售阶阶段策略 此分分阶段进入入正式施工工且销售期期、消费者者经常来往往售楼处与与工地，因因此售楼处处与工地的的形象致关关重要。 表现手手法为各种种公告牌、致致歉牌、施施工进度牌牌、指示牌牌、小区入入口设立欢欢迎牌，带带有标识的的抽象建筑筑小品，应应切合楼盘盘主题与定定位。 在工工地入

45、口处处设立施工工进度板：本项目已建建至 层预计还有 完工 各种指指示牌要开开头新颖，提提醒消费者者注意某此此注意事项项等指示牌牌，展示发发展商的细细心与诚意意要“于细微处处见精神“。 警示牌牌的制作和和设计要与与众不同，问问语要温柔柔、如：鑫豪置业全全体员工提提醒您注意意安全 开工、开开盘等阶段段，项目周周边的道路路，两边都都要设置宣宣传旗帜，内内容主要为为楼盘名称称及标识和和主题。C、 收尾阶段 项目已竣竣工，部分分业主已经经入住，但但还有部分分单位没有有售出，此此阶段的包包装重在促促销与项目目整体形象象，可树立立入住率广广告牌，将将销控表做做大，吸引引潜在买家家，路灯、垃垃圾箱等物物的位置、造造型要别致致。 以上三个个阶段首尾尾相联，贯贯穿整个营营销过程，利利用对工地地环境的包包装，展示示项目特点点、公司形形象、施工工形象、扩扩大开发商商知名度，使使该项目的的品牌步步步进入消费费者内心，从从而最后实实现品牌效效应，为开开发商的下下一步发展展奠定坚实实的基础。七、售楼处处形象企划划1、 整体设计思思想及要求求要处处体现现开发商专专业的精品品意识与品品牌形象，激激发客户的的购买欲望望。A、 总体