药店促销活动方案(DOC7页)hfpe.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.药店促销销活动方案案一、 为什么要要进行促促销活动动：药店多半半会在节节日里举举行促销销活动，即即给顾客客带来好好处，又又给药店店带来利利润。纵纵观成千千上万的的药店促促销活动动，发现现许多药药店不缺缺少创意意，缺少少的是执执行到位位。二、四到到位一般包括括四个执执行到位位：物料料到位、氛氛围到位位、宣传传到位、培培训到位位。物料到到位物料到到位主要要包括商商品、赠赠品、宣宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的

2、畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了款秋冬季节重点产品，如果每月要货次，某次要货时库存有盒，上月销量为盒，平时补货公式为，要货量*，盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、 单、音响、录音、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音

3、、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是药店，月日月日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位 让每个店员

4、对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。三、三个个统一 注重三三个统一一：统一一使命、统统一语言言、统一一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满元送两包洗衣粉，第二档买元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长

5、统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。篇一：药药品促销销活动方方案一、活活动背景景从从以往的的经验看看圣诞节节对于药药店促销销来说推推动性不不是很大大，但机机会不可可放过，将将两节合合并一块块，借机机宣传并并加强药药店影响响力度。二、活活动目的的加加强药店店外在形形象，扩扩大知名名度。三、活活动主题题送给你你家一般般的温暖暖四、活活动时间间年年月日年年月日五、活活动

6、方式式打打折、买买赠、义义卖六、活活动内容容活动动一、凡在在促销期期间，本本店所有有感冒类类药品均均九折销销售，会会员及持持有本店店以往消消费收银银条的顾顾客可以以享受八八折优惠惠。、老年年人消费费达元以以上，可可凭身份份证及收收银条获获得免费费出诊卡卡一张。、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共份）。活动动二本店开开展*老年人人保健品品义卖活活动，所所得利润润全部捐捐于*贫困基基金，用用于无钱钱就医的的同胞。现在加小米：，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活活动宣传传宣宣传单、单单、展板板、店外外条幅、报报纸、无无

7、线电、电电视、网网络。八、活活动预算算略略九、活活动注意意、所所有营业业员、促促销员要要做到温温暖到家家的气氛氛。、要充充分利用用媒体来来宣传此此事，加加强企业业形象及及力度。、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。中秋节促促销方案案中秋将至至，药店店促销旺旺季也随随之到来来。每逢逢佳节，药药店都会会花费不不少人力力物力举举办促销销，促销销之意不不仅在多多卖商品品，更在在于留住住老顾客客、吸引引新买家家。那么么，药店店促销应应该考虑虑哪些问问题？一

8、一个好的的促销方方案又应应该如何何贯彻到到底？小小编特地地为大家家整理了了一篇文文章，希希望能给给大家带带来点启启示。方案案：短期期门店促促销一、活活动时间间：月日日日（共共天）二、活活动主题题：花好好人团圆圆中秋礼礼相连三、活活动门店店数：家家四、促促销方式式：进进店有礼礼活动期期间，每每天早上上前名进进店的顾顾客凭外外发的单单可免费费领取元元抵用券券一张，凭凭券第二二天开始始到门店店购买任任意商品品立减元元；办办卡送惊惊喜活动期期间，在在门店现现场办理理会员卡卡的顾客客均可获获赠“参茸折折卡张”，凭卡卡可享受受门店（连连锁店均均通用）次次购买参参茸商品品折的优优惠；亲亲子乐陶陶陶活动期期间

9、，凡凡携带儿儿童进店店的顾客客，均可可享受购购买任何何商品加加元换购购可爱卡卡通公仔仔的活动动；情情系中秋秋为满足足广大劳劳动者中中秋节回回乡探亲亲、回馈馈亲人的的愿望，特特推出针针对老年年人、妇妇女、儿儿童的“老年乐”、“补血进进行时”、“成长加加动力”等专区区，针对对心脑血血管、阿阿胶和儿儿童钙片片等相应应药品联联合、疗疗程购买买都有较较大幅度度的让利利，并提提供精美美礼盒等等包装；购购物有好好礼活动期期间现场场购物满满元，可可获赠名名牌生抽抽一瓶，购购物满元元，可获获赠名牌牌大米一一袋；低低价感恩恩全场数数百种常常用药品品每天上上午：、下午午：限时提提供折特特价销售售。五、活活动准备备：

10、活活动单约约张，活活动前两两天开始始在门店店附近的的小区、市市场等发发放；营营造药店店卖场气气氛，吸吸引顾客客进店，需需要什么么样的音音乐呢？店店内悬挂挂活动主主题吊牌牌，大玻玻璃上做做大型喷喷绘张贴贴；群发短短信给门门店会员员（目标标顾客）约约条；联联系城管管做拱门门、商品品陈列组组合、特特价专区区、爆炸炸花的书书写、赠赠品展台台的布置置等。六、预预计费用用：含物物料、短短信、赠赠品等约约元。点评评：老师师：该促促销活动动的优点点比较明明显。第第一，涉涉及的促促销活动动内容、项项目比较较明确，具具有吸引引力，对对于吸引引人流、提提升客单单价、提提高营业业额的活活动均有有考虑；第二，考考虑了老

11、老、中、青青三个目目标顾客客群体的的消费偏偏好，如如“情系中中秋”、“购物有有好礼”、“低价感感恩”，都符符合老年年人的消消费心理理和购物物习惯，而“进店有礼”和“亲子乐陶陶”则对中青年有子女人群产生吸引力；第三，考虑了后期销售，如办理会员卡以及早到有礼的代金券第二天开始才有效等。但是是该方案案也有明明显的缺缺点。如如几项活活动叠加加同时进进行，活活动经费费、“限时的的折特价价”等都应应该计入入促销投投入；另另一方面面，预计计费用计计算有误误，如张张抵价券券若全部部被消费费，就已已经产生生了元费费用。方方案中也也未见促促销产品品准备、物物料准备备的具体体责任分分工和实实施细节节。个人建议议，可

12、减减少促销销活动内内容，聚聚焦目标标人群，把把活动设设计得与与中秋节节联系更更紧密，比比如，针针对“常回家家看看，中中秋送关关怀”的主题题，做一一个孝敬敬父母老老人的产产品购买买与服务务促销方方案；另另外应该该尽量避避免全场场大幅度度打折，即即使要做做，也是是选择高高毛利滞滞销产品品来做。老师师：短期期促销方方案有集集客手段段（如“进店有有礼”），同同时考虑虑到了会会员营销销，针对对不同人人群也设设定了促促销专区区，宣传传上也有有单、短短信等方方式，能能在一定定程度上上刺激顾顾客前来来围观。这这些都是是非常好好的做法法。但也也应从下下面几个个方面做做进一步步改进。一、联联系厂家家。其实实，很多

13、多厂家都都有一些些赠品资资源与帐帐篷等，有有的厂家家还会派派促销员员来，这这样可以以节省门门店的赠赠品资源源，还可可以给门门店造势势。二、在在做促销销前要针针对上单单的商品品，对附附近竞争争对手进进行访价价、访商商品，找找出具有有竞争力力的产品品来进行行宣传。同同时，单单上应该该有促销销活动的的关键信信息。三、促促销设定定应细化化。方案案中提到到“低价感感恩，数数百种常常用药限限时特价价”，但是是顾客在在享受特特价时，是是否还能能享受“购物满满额送生生抽和米米”的优惠惠呢？这这一点需需要特别别注明，否否则员工工与顾客客都不清清楚，易易引起混混乱。四、情系系中秋促促销可以以增加针针对男士士的商品

14、品促销。顾顾客来药药店购买买商品，是是根据家家庭成员员的需求求来选择择的。缺缺了男士士商品促促销组合合，也就就白白丢丢失了一一些机会会。老师师：除了了以上两两位导师师所提的的优点，我我认为这这个方案案还有两两处值得得赞赏的的地方，一一是活动动时间把把握恰当当（覆盖盖周末及及中秋前前三天的的购物准准备期），二二是活动动主题立立意美好好、突出出佳节。这个个方案也也有不完完善的地地方。比比如传统统的节庆庆活动，以以全公司司联动促促销为佳佳，这样样既能做做品牌宣宣传，又又可提升升宣传推推广力度度和活动动效果；又如“购物有有好礼”活动中中，买赠赠金额区区间跨度度不合理理，另外外名牌生生抽大米米的概念念模糊，应应写明具具体品牌牌；再如如促销内内容设置置与活动动主题有有脱节感感，缺乏乏相得益益彰的配配合。为此此，我提提出下面面的建议议：首先先，促销销活动的的内容可可改为面面向所有有会员，拟拟定主题题为“庆中秋秋，参茸茸礼，会会员享”；其次次，丰富富促销活活动的内内容，拟拟定主题题为“情系中中秋，健健康共此此时”；再次次，促销销活动的的内容可可结合中中秋的传传说，改改为“购物有有好礼，玉玉兔大派派送”的主题题活动，购购物满元元、元、元元，可分分别派送送大小不不一的毛毛绒兔子子；最后后，建议议取消促促销活动动，并在在活动准准备期，结结合单发发放，做做相关的的社区活活动。