关于西径山风景区推广思路建议(8)(1)9846.docx

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1、 关于西径山山风景区推推广思路建建议一、背景分分析： 据我们对浙浙江旅游业业的了解，目目前旅游业业发展呈现现以下特点点： （1）旅游游业作为一一项投资省省、回报长长的无烟工工业，被各各地方政府府纷纷看好好，我省景景点更新迅迅速，几乎乎每周都有有新的景点点推出，但但同时大部部分新景点点都只是匆匆匆过场。作作为一个新新景区闯江江山不易，守守江山更难难。 （2）纯粹粹的观光旅旅游对大众众，尤其是是本地客户户群而言，吸吸引力日减减。与之相相反，休闲闲式的旅游游日受欢迎迎，而佛教教文化旅游游更是长盛盛不衰。 （3）从西西径山景区区周边景点点开发状况况看，除钱钱王陵外，均均以自然景景观为主，与与这些景点点

2、相比，本本景点在人人文内涵上上更胜一筹筹。 基于以上背背景，我们们认为西径径山风景区区在市场推推广中将面面临以下课课题： （1）如何何在短时间间完成个性性化打造，使使景点在众众多新老景景点的夹击击中脱颖而而出； （2）如何何把握旅游游业发展趋趋势，尽可可能地做到到新游客与与回头客皆皆大欢喜。 二、定位设设定： 西径山位于于临安市区区锦城以北北3公里，是是青山湖国国家级森林林公园之精精华。景区区湖泉潭瀑瀑自然天成成，人文景景观丰富，既既有千年古古刹宝灵寺寺、以十八八进士闻名名的集贤村村，更有东东晋名相谢谢安“东山再起起”之典故，是是一处极富富开发价值值的风水宝宝地。 从景点前期期包装来看看，以宣

3、传传页为例，尽尽管许多景景点，许多多名胜古迹迹都点了出出来，但缺缺乏一个明明晰的、能能充分体现现景区特色色，又能启启动市场的的定位，虽虽面面俱到到但又似乎乎真的找不不出什么东东西可以与与西子湖，与与普陀山，甚甚至与桐庐庐红灯笼抗抗衡。 我们认为在在当前西径径山景区的的知名度、景景观的内涵涵度均处于于若势之时时，惟有打打出特色旅旅游的旗帜帜才能在市市场上处于于不败之地地，“你是很好好，但我有有的，你就就没有”，浙西大大峡谷的成成功推出，也也正是剑出出偏锋的功功劳你杭州州及周边就就是没有大大峡谷。等等到浙西大大峡谷的名名声响了，即即使周边又又发现几个个峡谷，那那再想取代代浙西大峡峡谷的位置置也就不

4、是是做点广告告就能解决决的了。 所以西径山山就必须寻寻找自己的的王牌，西西径山就没没有王牌吗吗？当然不不是。杭州州有西湖，有有灵隐寺、有有云栖竹径径、有孤山山，我们西西径山也有有双林湖、宝宝灵寺、西西径古道、谢谢傅东山，而而我们西径径山有的泻泻玉岩瀑、伏伏虎岩瀑、龙龙潭岩瀑、珠珠帘瀑“飞流直直下三千尺尺”，杭州就就是没有，最最多只能到到公园里看看看那些假假的玩意。“没有的往往最有吸引力的”，基于以上分析，我们认为“看瀑布”将是西径山风景区最大的卖点。 那如何来充充实我们的的卖点，使使西径山与与临安同类类景点的竞竞争中脱颖颖而出呢？我们认为为必须赋予予其人文内内涵。西径径山有谢安安东山再起起的典

5、故，有有宝林寺，有有集贤十八八进士，我我们设定这这样的导入入模式：以以瀑布切入入口，以历历史典故为为主线，传传达“保平安去去灵隐 保成功去去西径”的内涵，与与其他类型型的游客相相比，这种种类型的游游客忠诚度度最高，是是景点重要要的回头客客。 （）30000年前前西周圣母飞瀑瀑 儿子功成成名就凯旋旋而归 话说西周时时期，西径径山下住着着一位年迈迈的母亲，儿儿子领兵打打仗几年未未归，她每每天去求山山神，希望望儿子能功功成名就，凯凯旋而归，山山神告诉她她，如果想想见到儿子子，就爬到到山顶上把把你的头发发剪下扔下下去，就可可以满足你你的愿望，母母亲爬到山山顶真的按按山神说的的做了，母母亲的头发发变成了

6、一一道瀑布，直直泻而下，水水载着她，飘飘啊飘啊，她她远远看到到儿子胜利利归来。 （）17700年前前东晋东山再起起 隐居名士士东山再起起 东晋谢安出出身士族，年年轻时才器器隽秀，但但不愿做官官，于是四四处云游，因因圣母飞瀑瀑的故事，来来到了这里里，在西径径山东部的的谢傅东山山隐居。后后来，东晋晋国势衰微微，亟需良良将谋臣匡匡扶，在众众人的游说说下，谢安安受命于危危难之际，领领导淝水一一战，大获获全胜。 （）11100年前前后唐宝林圆梦梦 官运亨通通集贤十八八进士 后唐有个和和尚探寻谢谢安的足迹迹，来到了了这里，发发现西径山山位于上天天文曲星和和武曲星的的交汇之处处，有成功功之气，就就此建造了了

7、宝林寺。宝宝林寺香火火极盛，不不远千里来来求成功的的香客络绎绎不绝，西西径古道也也就由此而而来。山下下的小村庄庄仅在宋元元期间就出出现十八进进士，集贤贤村之名也也由此而来来。 （）现代代西径佛佛光 谢安后人为为纪念先祖祖，出资在在西径山建建造江南第第一卧佛西径功功成佛。 基于上上述分析，提提出主打诉诉求：飞瀑瀑三千年 名就西径径山 三、市场推推广运作 推广策策略：以浙浙江（杭州州）为中心心，以上海海、江苏为为两翼，辐辐射整个华华东。 形式：强调主题题策划，以以活动带旅旅游，新闻闻贯彻全过过程。 31活动动设想： 3月：试营营业：寻访访江南第一一名瀑 5月：营业业：“首届瀑布布文化节” 7月：江

8、南南第一卧佛佛开光典礼礼 10月：寻寻宝行动 11月：西西博会旅游游展 2月：零点点进香 32新闻闻运作： 主题新闻：寻访杭州州第一长瀑瀑追踪报道道 （1）杭州州一旅游爱爱好者5万元寻找找杭州第一一长瀑 （2）杭州州第一长瀑瀑花落谁家家大竞猜 （3）临安安西径山 今成状元元郎 （4）寻访访杭州第一一长瀑札记记 （5）西径径山发现千千年古木群群 （6）千年年古木是谁谁栽大竞猜猜 （7）揭开开江南佛教教八小山的的秘密 （8）历史史学家探访访西径山 （9）谢安安后人出资资兴建江南南第一卧佛佛 （10）西西径飞瀑三三千年畅想想 全程配合媒媒体：都市市快报或青青年时报 杭州电视视台明珠文文化频道 新闻花

9、絮： （1）西径径山开幕首首届瀑布文文化节 （2）旅游游送山货，有有吃又有玩玩 （3）江南南第一卧佛佛开光典礼礼 十万香客客会聚西径径山 其它配合媒媒体：钱江江晚报、杭杭州日报、杭杭州日报下下午版、申申江服务导导报、新民民晚报、扬扬子晚报。 33广告告运作： 通过电电视、报纸纸、户外等等的立体投投放，发挥挥整合传播播效果。 （1）报纸纸媒体： 重点配合活活动展开，活活动在前夕夕发布，浙浙江首选都都市快报，次次选钱江晚晚报、青年年时报，江江苏首选扬扬子晚报，上上海首选申申江服务导导报，次选选新民晚报报。同时配配合旅游分分类信息发发布，重点点承接团队队。 3月（试营营业） 浙江：都市市快报半通通栏

10、2次 4月（正式式营业前） 杭州：都市市快报通栏栏1次，半通通栏1次 钱江晚报专专栏1次 青年时报半半通栏1次 江苏：扬子子晚报通栏栏1次，半通通栏1次 上海：申江江服务导报报通栏1次，半通通栏1次 7月（开光光典礼前） 浙江：都市市快报半通通栏2次 9月（十月月黄金旅游游周前） 浙江：都市市快报通栏栏1次，半通通栏1次 钱江晚报半半通栏1次 青年时报半半通栏1次 江苏：扬子子晚报通栏栏1次，半通通栏1次 上海：申江江服务导报报通栏1次，半通通栏1次 11月（西西博会旅游游展前） 浙江：都市市快报半通通栏1次 2月（零点点进香） 浙江：都市市快报通栏栏1次，半通通栏1次 （2）电视视： 品牌推

11、推广主要通通过景点预预报挂牌确确立西径山山景区的地地位，旺季季促销重点点在5月、10月黄金金旅游周前前，浙江首首选浙江电电视台教育育科技频道道、影视文文化频道，江江苏首选，上上海首选。 播出时间：4月15日5月4日20天 9月15日日10月月4日200天 媒体选择： 浙江：浙江江电视台教教育科技频频道 155秒每天5次 浙江电视台台影视文化化频道 115秒每天天5次 江苏：江苏苏电视台综综艺频道 15秒每每天5次 江苏电视台台城市频道道 15秒每每天5次 上海：上海海电视台影影视频道 15秒每每天5次 上海电视台台音乐频道道 15秒每每天5次 天气预报景景点挂牌投投放选择： 浙江：杭州州电视台

12、 浙江电视台台影视文化化频道 江苏：江苏苏电视台综综艺频道 上海：上海海电视台影影视频道 （3）户外外： 景点大大型立牌投投放 四、景点品品牌导入 基于西径山山景区是一一个全新的的景点，我我们认为要要快速地获获得各界的的认可，必必须以高起起点入市，一一方面有利利于景点提提升品牌地地位，推动动团队消费费，另一方方面也更有有利于景点点最大程度度的掌握主主动权。 建议景点导导入CISS品牌识别别系统。CCIS的成成功导入是是将赋予个个性和符合合景点特征征的经营理理念、管理理策略、行行为规范等等信息，运运用统一化化、规范化化的视觉传传达系统及及广泛的公公共关系活活动传达景景点的关系系者乃至全全社会。在

13、在景点的内内部、外部部及相关环环境产生一一致的认同同感和价值值观，从而而为景点的的生存发展展创造出良良好的经营营环境和社社会环境。 我们将着手手展开三方方面的工作作： （）MII理念识别别系统导入入，包括以以下精神理理念要素的的设定：企企业公众理理念；经营营理念；发发展宗旨；员工信念念；行为取取向等。 （）BII行为识别别系统导入入：对内包包括干部教教育；员工工教育；服服务态度、电电话礼貌、应应接技巧、服服务水准、作作业精神；生产福利利；工作环环境；生产产设备等。对对外包括市市场调研；公共关系系；促销活活动；流通通对策；公公益性文化化活动；广广告策略等等。将形成成四手册：员工手册册；岗位手手册

14、；营销销手册；标标准导游词词手册等。 （）VII视觉识别别系统导入入：包括aa基础部部分设计：含企业标标志；企业业名称及字字体设计；商标设计计；企业专专用印刷字字体设计；企业标准准色彩；企企业经营口口号设计；企业象征征图案、标标志变体设设计等bb应用部部分设计：含办公体体系部分（信信纸、便笺笺、传真纸纸、公文夹夹、档案袋袋）；名片片（高层领领导名片；普通名片片）；证件件（工作证证、工号牌牌、胸卡、考考勤卡）；徽章；各各类票据；报刊杂志志商标表示示；司旗；pop挂旗旗；指示系系统；环境境规划（室室外环境规规划、室内内环境规划划）；服饰饰系列；公公关用品（包包装纸、封封箱带、手手提袋、垃垃圾袋、烟

15、烟灰缸、赠赠品杯、水水杯、雨披披、太阳伞伞、请柬、请请柬专用信信封、各类类贺卡、贺贺卡专用信信封）；交交通工具（货货车、小型型货车、工工作车）；户外广告告牌；灯箱箱等。 知博的的优势在于于高效率的的专家团队队，可以对对服务企业业展开全方方位的顾问问服务与培培训服务。 五、其他建建议： 景点点规划：建建议增加休休闲娱乐设设施：如在在景区入口口和宝林寺寺广场开设设香市，主主营旅游商商品；在宝宝林寺老屋屋附近增设设茶座、陶陶艺。景点点建设应最最大限度地地做到人性性化，如百百步云梯由由于刚刚落落成，纯白白的色彩容容易使人头头晕目眩，建建议做旧处处理。 旅游游商品开发发：建议制制作“成功圆满满开光宝钱钱

16、”，在景点点出售。 促销销建议：旅旅游送山货货，如山核核桃、天目目笋干。 同时时建议在景景区推出山山里菜、西西径山野味味大餐，对对外地游客客来说极具具吸引力。山山上所有工工作人员建建议采用唐唐宋短打打打扮。 六、费用预预算 七、市场预预测 目前前，浙西大大峡谷全年年游客量在在50万人次次左右，仅仅门票收入入一项就超超15000万元。从从20011年浙西大大峡谷的广广告投放情情况看，江江浙沪三地地总投放量量为1200万元左右右，投放形形式包括报报纸、电视视、户外等等。20002年，我我们对西径径山景区的的市场推广广费用的预预算在600万元左右右，推广形形式与浙西西大峡谷相相比，更注注重主题策策划，强调调整合运作作效果，在在一定程度度上可降低低成本，效效果也将更更明显。 我们们认为西径径山景区以以浙西大峡峡谷1/22的广告费费用，启动动其1/33的市场，难难度应该不不大，即一一年5000万元的门门票收入可可以保证。若若各方面操操作到位（主主要是与旅旅游社的合合作），可可争取其11/233/2的市市场，门票票收入在775011000万万元左右。同同时景区还还可在餐饮饮、住宿、娱娱乐和工艺艺品开发等等方面获得得一定的回回报。 形象象回报：通通过本次推推广将一举举树立西径径山“杭州第一一名瀑”地位，同同时随着佛佛教旅游成功观观念的启动动，回报潜潜力无穷，称称得上是一一次百年投投资。