华夏康体网商务策划书whw.docx

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1、目 录第一章 项项目概述述 33第二章 互互联网行行业现状状分析 55第三章 项项目可行行性分析析 5第四章 网站站建设规规划 8第五章 商业业运作模模式 133第六章 营销销方案 155第七章 项目目进度及及资源需需求 177第八章 财财务计划划188第九章 风风险与回回报188第十章 关关键问题题188一、 项目概述、项项目简述述：组建建一个集集信息、咨咨讯、销销售、网网络服务务于一体体的综合合性康体体行业网网络平台台（定名名为华夏夏康体网网）。本本平台面面向全国国康体市市场及生生产商和和供求商商，展开开全方位位的服务务，网站站以B22B为主主，兼顾顾B2CC服务，辅辅以对康康体行业业的宣

2、传传和介绍绍，在内内容上做做到全面面和独到到，形式式上力求求新颖，管管理上简简单方便便，服务务上确保保满足客客户的不不同需求求。、项项目功能能：它能能够帮助助厂商或或代理商商利用互互联网进进行产品品推广、宣宣传、发发布广告告，为企企业轻松松自助建建立网络络平台，同同时可以以采集互互联网上上最有价价值的商商贸信息息、行业业动态、企企业名录录、产品品信息等等行业咨咨讯，自自动搜索索和整理理新客户户邮件地地址，轻轻松实现现互联网网营销。、项项目重点点服务内内容A、自助建建站强大的网站站后台管管理系统统，只要要操作计计算机，就就可随时时进行网网站建设设，轻松拥拥有网络络商务平平台；（本本服务内内容可自

3、自行先开开发数个个模版网网站，同同时代理理中国万万网的业业务，其其“百变网网页”（详见见：htttp:/wweb.hicchinna.ccom/inddex.aspp）可以以大大的的丰富我我们的此此项目内内容，同同时可以以大力的的缩减人人力投入入）。B、 在线康体展展会为参展企业业提供展展会信息息服务；为参展展企业提提供参展展的全程程服务；将传统统展会虚虚拟到互互联网上上，实现现传统展展会与网网上展会会的互动动，并且且在传统统展会闭闭幕后，网网上展会会仍然继继续存在在，成为为永不不落幕的的交易会会。C、 企业黄页登登录华夏康体网网推出针针对康体体行业的的厂商黄黄页、代代理商黄黄页的数数据分类类

4、查询功功能，使使厂家的的市场推推广更具具针对性性、时效效性，同同时提供供在线修修改服务务。D、 网上产品展展示通过华夏康康体在线线专业平平台的产产品展厅厅进行产产品展示示，让客客户直接接与厂商商联系，提提高康体体厂商产产品推广广的效益益。E、 有关行业的的各类咨咨讯信息息提供提供供行业内内的各种种资讯信信息，如如：行业业动态、展展会信息息、供求求信息、有有关行业业的相关关知识等等，通过过这些时时效性强强的有价价值的信信息来吸吸引游览览者。、网络营营销软件件华夏康体网网将有关关网络的的营销软软件在平平台上进进行捆绑绑销售，加加大对康康体商家家的平台台服务吸吸引力！ 、项项目应用用目标将华夏康体体

5、网构建建是成国国内最好好的一个个康体互互联网营营销平台台，以行行业应用用为导向向，以行行业应用用系统为为工具，以以实用、安安全、使使用成本本低为特特点，成为康康体企业业在竞争争越来越越激烈的的环境下下领先对对手、出出奇制胜胜的法宝宝。它能能够帮助助厂商或或代理商商利用互互联网进进行产品品推广、宣宣传、发发布广告告，为企企业轻松松自助建建立网络络平台，同同时可以以采集互互联网上上最有价价值的商商贸信息息、行业业动态、企企业名录录、产品品信息，自自动搜索索和整理理新客户户邮件地地址，轻轻松实现现互联网网营销。华夏康体网网以团团结、高高效、创创新、求求实为为经营理理念，秉秉承企企业的需需求，我我们的

6、服服务的的服务宗宗旨，依依托自身身丰富的的康体行行业资源源及在电子子商务领领域成熟熟的经验验，为各各类企业业提供整整套康体体电子商商务解决决方案。华夏康体网网在运营营的全过过程中，始始终以打打造ZOOOM品品牌为己己任，在在自身品品牌的宣宣传推广广过程中中，必须须不遗余余力的运运用网络络载体树树立ZOOOM品品牌，并并将网站站的服务务内容与与信隆康康体产业业体系相相关服务务内容相相融合（EEG：可可以为信信隆健身身会所的的会员提提供相关关的网络络服务，也也可以为为康体网网的会员员赠送信信隆健身身会员服服务，以以此推广广双方的的服务项项目，增增加彼此此的吸引引力）。、阶阶段目标标与目的的1511

7、筹划筹备备阶段（2005-8-12005-11-1）整合康体业业的各类类可利用用或可合合作的资资源，制制订一个个可行的的投资方方案。在在技术开开发上可可考虑自自行组建建开发队队伍或者者委托网网络公司司建设或或者低成成本收购购一个小小的网络络公司。明明确方案案后开始始具体的的策划网网站的建建设方案案并付诸诸开发实实施。本阶段须完完成网站站的建设设工作并并落实具具体的运运营方案案并。1522 筹备备推广广阶段（2005-11-12006-2-28）完成网站建建设及明明确运营营方案后后，开始始着手于于网站平平台的推推广及业业务的开开拓。一一方面通通过网络络及相关关媒体宣宣传网站站平台，另另一方面面则

8、通过过人员开开拓或者者代理的的模式推推广平台台和相关关服务，明明确盈利利的模式式。本阶段须完完善网站站项目的的运营模模式；进进一步完完善网站站的技术术；通过过网上网网下的推推广使本本网站平平台在行行业内具具备一定定的知名名度和影影响力；营销模模式成熟熟，并培培养一批批营销队队伍。1533 推广广盈亏亏平衡阶阶段（220066-3-120006-88-311）在平台组建建完备及及一定的的推广工工作基础础上，通通过半年年的时间间使本项项目进入入盈亏平平衡状态态。本阶段必须须进入盈盈亏平衡衡状态，为为网站的的盈利期期的来临临作好准准备，同同时网站站具备一一定的品品牌推广广能力，通通过本网网站的媒媒体

9、优势势推广ZZOOMM品牌。1544 盈亏亏平衡盈利利阶段（2006-9-1） 网站站开始进进入盈利利阶段，逐逐步的提提升网站站的知名名度，使使之成为为行业内内一颇具具影响力力的网络络媒体平平台。 网网站除了了具备ZZOOMM推广能能力外，同同时开始始偿试实实施BTTOC的的运营模模式，辅辅助ZOOOM的的网络营营销工作作。二、互联网网行业现现状分析析目前中国的的Intternnet已已经从起起步阶段段进入了了高速发发展阶段段，根据据计算机机行业年年鉴的统统计和预预测，亚亚洲和欧欧洲国家家的互联联网普及及率将逐逐渐赶上上美国。随随着对互互联网基基础设施施投资的的加强，再再加上庞庞大的人人口数量

10、量，中国国和印度度的互联联网用户户数量到到20110年将将超过美美国。 中国的Innterrnett，发展展速度快快，潜力力大。据据cnnnic的的估算，截截至20002年年10月月31日日，我国国上网用用户人数数达到558000万，分分别比220022年上半半年增加加21和300。网网民和上上网计算算机数的的迅速增增加，标标志着我我国互联联网回暖暖的步伐伐加快。来自第二届中国互联网大会的数据表明：截止2003年底，我国互联网上网计算机超过3000万台，网站总数突破50万个，IPv4地址使用数量达到4000万个，国家顶级域名注册量约28.6万个，互联网国际出入口带宽达到20G.同时，在互联网技

11、术创新领域，2003年以来，宽带、IP、无线接入、无线局域网、移动互联、计算网格技术、搜索引擎、数字家庭、IPv6等领域的研究和示范都取得了长足进展；在互联网相关技术研究开发方面，中间件技术、网络信息资源开发、应用系统软件等领域，也取得了许多新的成绩。在互联网服务创新领域，网络教育、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网上视频服务、收费邮件服务、IP电话、短信服务、网上人才服务、网络资讯服务、网络游戏等服务业务的创新欣欣向荣。 三、项目可可行性分分析1、国内康康体市场场概述：华夏康体网网以康体体行业为为主要目目标市场场，因此此有必要要对康体体行业的的市场概概况有个个大致的的了解。全民健身热

12、热潮席卷卷神州，北北京申办办20008年奥奥运会成成功诸多因因素导致致我国健健康运动动产品行行业蓬勃勃发展，潜潜在的市市场巨大大。一时时间，精精明的商商家纷纷纷一掷千千斤投身身运动产产品开发发生产，生生产厂商商短期内内的快速速递增，导导致了市市场竞争争的不断断加剧，而而众多国国外知名名品牌的的强行介介人，更更使这场场纷争进进一步向向白热化化发展。我们可以从从以下各各类媒介介的有关关市场描描述所摘摘引的片片断可以以看出康康体市场场之大：“国家统统计局的的资料显显示：119966年至220011年我国国城市居居民家庭庭体育消消费平均均水平从从3288.833元增长长到了6657.98元元，增长长了

13、1倍倍多”“目前全全球健身身器材的的市场规规模每年年约为550亿美美元，而而且每年年仍有约约1020%的稳定定上升势势头”“资料表表明，全全球健身身市场容容量为550亿美美元，而而中国约约占155亿人民民币，是是美国的的1/117，另另椐调查查，城镇镇居民家家庭平均均每百户户健身器器均有量量为3.8件，上上述数据据表明增增长的潜潜力较大大”“据220033年北京京市体育育产业统统计报告告，截截止20002年年底，全全市体育育用品业业总产值值74.2亿元元，增加加值222.3亿亿”“根据中中国海关关总署的的统计，119977年我国国体育用用品出口口总额338.88亿美元元，19998年年为455

14、亿美元元，19999年年为533.877亿美元元，其中中运动鞋鞋为233.699亿美元元，运动动器材为为25.44亿亿美元，运运动服装装为四44.744亿美元元”“我国体体育用品品企业主主要分布布在东南南沿海省省份，总总数超过过了3000万，但但普遍存存在规模模小、质质量差的的问题，在在几百万万个企业业中年销销售额超超过亿元元不过几几十家，市市场集中中度明显显偏低。” 从以上的康康体市场场及特点点的描述述中，可可见康体体市场之之大，且且随着市市场经济济的发展展，这个个市场还还在不断断的放大大过程之之中，同同时由于于进入这这个行业业的门槛槛不高，其其竞争的的激烈程程度也可可想而知知。由于于康体市

15、市场之巨巨大、行行业竞争争之激烈烈这些行行业性的的特点，导导致康体体商家在在产品推推广的需需求和投投入在不不断的加加大，也也成为了了一个企企业存亡亡与否的的关键所所在，最最近几年年来蓬勃勃发展的的康体展展会及相相关的康康体媒介介杂志正正是抓住住了这个个市场需需求的契契机。2、华夏康康体网目目标市场场概述华夏康体网网所拓展展的市场场是由康康体市场场派生出出的一个个市场，其其市场的的大小是是由其母母市场及及其应用用需求和和自身产产品的适适用性、市市场营销销的有效效性决定定的，而而前者是是我们引引入康体体网这个个项目的的前提条条件，关关键在于于自身技技术的具具备条件件和市场场拓展的的有效性性。华夏康

16、体网网的主目目标客户户群：康康体类厂厂商、康康体公司司提供服服务：公公司推广广、产品品推广、网网络服务务次目标客户户：一切切需要网网络服务务的企业业（指互互联网的的服务及及网络推推广服务务）提供供服务：网络增增值服务务辅助目标客客户群：采购商商家（康康体公司司除外）提供供服务：康体资资讯、厂厂商信息息、产品品信息（无无偿服务务，主要要为促进进华夏康康体网的的主目标标客户群群的服务务）3、华夏康康体网市市场定位位可行性性简析A、庞大的的市场需需求：康康体行业业由于其其产品的的直观性性及市场场的广泛泛性决定定了其网网络营销销优之于于其它行行业（IIT业除除外）的的特点，许许多康体体商家在在广告方方

17、面的大大量投入入并取得得较好的的效益也也证实了了这一点点。B、良好的的竞争环环境：康康体行业业性的综综合性网网站目前前在国内内尚未出出现非常常优秀的的产品，此此一点表表明我们们有一个个良好的的项目运运作机遇遇，处于于一个较较有利的的竞争环环境，是是我们介介入此项项目的一一个良机机。C、独到的的卖点及及其可行行性：卖点一：网网上展会会只在展展览行业业网上较较为常见见，在其其它行业业网上则则非常少少有，而而康体业业的展览览会在国国内已经经成熟，此此卖点将将是现实实展会的的一个拓拓延。卖点二：模模板化网网站服务务目前是是众多互互联网增增值服务务企业的的一种服服务趋势势，在我我们的康康体网上上大力推推

18、出此服服务也是是我们康康体网优优于其它它康体网网的一个个重要优优势。卖点三：产产品展厅厅有别于于其它康康体网的的产品展展厅，其其它的产产品展厅厅一般是是康体公公司或厂厂家自己己的一个个产品展展示平台台，而我我们的产产品展厅厅则是众众多康体体厂家或或公司的的一个产产品展示示平台，除除了受到到消费者者的关注注外，也也会受到到厂家的的关注。此此点也是是目前康康体行业业网的一一个首创创。注：以上各各点并无无独到之之处，但但将此三三点综合合成一个个服务平平台则可可说在国国内同行行中可谓谓独到！D、行业网网的特性性及当前前机遇1、对运营营商来说说，行业业网是一一个低风风险的新新运营模模式，能能通过网网络运

19、营营带来巨巨大收益益的盈利利点，是是推动中中国电子子商务迅迅速发展展、缔造造各行各各业网络络系统的的有意义义的事业业。对大大中小型型各行各各业单位位来说，行行业网是是行业网网络管理理的新工工具，是是真正安安全、实实效的适适合电子子商务、电电子政务务的网络络，是企企业信息息化建设设的最快快捷最方方便的途途径。从从网络平平台分类类来看，行行业网是是集互联联网技术术、企业业网络解解决方案案为一体体的迅速速普及的的新型产产业，是是凝聚各各行各业业电子商商务的有有序的互互联体系系。2、庞大的的市场需需求及持持续增长长的发展展趋势；3、康体商商对传统统产品推推广方式式投入日日趋加大大（从康康体展会会的发展

20、展变化及及有关康康体媒体体的发展展走向可可见一斑斑）；4、康体商商对网络络推广的的方式日日益重视视（从这这两年来来的康体体网站的的大规模模增长及及其产品品相对网网络推广广的有效效性可以以推广断断，但众众多康体体商家对对于网络络推广的的有效应应用还是是知者甚甚少）；F、华夏康康体网的的竞争优优势1、以以信隆健健康产业业为基础础依托，具具有行业业资源上上的优势势及良好好的市场场切入点点；2、有有行业网网站的运运行经验验和教训训的吸取取，营销销推广更更具针对对性和有有效性，可可最大的的避免走走弯路；3、华华夏康体体网在平平台搭建建思路方方面具有有独到的的创新优优势，迎迎合广大大目标客客户的需需求；G

21、、项目竞竞争状况况（略）四、网站建建设规划划71规划划系统内内容 7111网站内内容结构构表信息发布、维护、删除等管理行业动态、展会信息、供求热线、BBS论坛、行业商情、康体漫谈、行业媒体。行业咨讯产品管理（类别管理、图片管理、编辑、维护）分类展示、新品上架、特价商品、商品排行、会员产品、商品查询、在线订购。管理者产品展厅浏览者参展商管理、参展产品管理、权限管理。展馆介绍、参展须知、能展企业展示、我要参展、展会合作。在线展会权限设置、会员网站管理、参展企业展示平台管理。模板展示、在线注册、建站步骤、。在线建站后台维护前台展示信息查询在线订购信息发布电子刊物订阅信息维护前台展示交易洽谈7122网

22、站首首页内容容规划系统在发布布所有功功能性信信息的同同时还应应注重发发布网站站自身的的介绍，介介绍应简简洁清楚楚，方便便初次浏浏览的用用户了解解网站内内容和操操作指南南。系统统内容应应从几个个方面描描述：行行业咨讯讯类的内内容、服服务内容容、网站站介绍、会会员功能能、企业业产品展展示平台台等。为为在行业业内树立立权威形形象，可可定期特特聘业内内专家撰撰写文章章发表于于网上并并将作者者作为特特聘顾问问在网上上发布。网站栏目说说明表栏目说 明首页在线建站通过开发各各种适合合各类企企业使用用的网站站模板，快快速的为为企业提提供模板板华建站站服务。同同时开发发特色的的个人网网站模板板，以迎迎合个人人交

23、友或或宣传的的需求。会员专区华夏康体网网为康体体行业提提供商务务信息平平台，所所有企业业均可免免费注册册成为网网站会员员，发布布供应和和需求以以及代理理合作信信息；此此外，我我们还提提供VIIP高级级会员注注册功能能（收费费），为为企业提提供产品品发布和和展示信信息，在在网站首首页轮换换显示，此此外VIIP会员员通过了了诚信认认证，能能够在VVIP会会员间互互通实时时商务信信息，并并有优先先询盘和和联系权权利。企业黄页注册会员企企业只要要在会员员管理界界面选择择进入企企业库，并并将企业业信息填填写清楚楚，即进进入企业业库，供供网站访访客和其其他会员员企业查查询；在线展会在网上建立立一个虚虚拟的

24、展展会平台台，给企企业一个个产品展展示及企企业形象象展示的的空间，产品展厅为网站会员员提供产产品展示示模板，VVIP会会员可选选择模板板自动生生成该会会员企业业的产品品展示页页面；供求信息会员通过会会员管理理界面，可可发布供供应信息息、需求求信息、代代理合作作等信息息，会员员企业可可以对他他人发布布的信息息进行询询盘或反反馈；行业咨讯系系统网站分类发发布行业业资讯，市市场热点点和最新新行业动动态等信信息，供供会员企企业查阅阅；行业动态康体行业的的动态新新闻，市市场走势势等行业论坛BBBS论坛可以向向网友提提供开放放性的分分类专题题讨论区区服务，网网友们可可以在此此发表自自己的某某些观感感、交流

25、流某些技技术、经经验乃至至人生的的感悟与与忧欢，亦亦可以做做为用户户与商家家交流的的渠道，商商家亦可可在此回回答用户户提出的的问题或或发布某某些消息息。此外外，VIIP会员员还将有有专区，用用以在VVIP会会员之间间进行交交流讨论论。7133 网站站后台规规划（略略）72规划划系统功功能7211、信息息发布：信息发布是是指网站站上所有有供人浏浏览查询询的信息息。F 会员信息发发布：会员企业有有在网站站上进行行自我宣宣传和交交易的功功能，故故会员可可以发布布公司主主页，原原有公司司主页的的会员系系统提供供链接，会会员可发发布本企企业的康康体产品品及配件件信息及及相关产产品的促促销手段段，新品品公

26、告，企企业动态态，供其其他会员员查询并并交易。系系统同时时为各企企业会员员建立售售后反馈馈信息窗窗口，供供用户直直接向企企业发表表意见，供供企业收收集客户户反馈。F 行业信息发发布：行业信息发发布是华华夏康体体在线对对会员及及社会提提供的信信息服务务，包括括每日更更新的行行业新闻闻，定期期的行业业数据分分析，杂杂志的电电子版，市市场动态态信息，科科技动态态，政策策法规，国国际信息息窗口等等，其中中企业的的市场动动态可由由企业选选择是否否同时放放入业市市场动态态。F 实时供求信信息：供所有会员员与非会会员发布布非正规规交易以以外的供供求信息息，如企企业重大大项目的的招标采采购，特特殊饮料料品种的

27、的求购，库库存商品品清货，寻寻求合作作等信息息，由企企业委托托红牛电电子商务务网发布布。F 会展会讯发发布：华夏康体网网会将一一段时期期内的行行业内或或热点的的行业外外会议信信息发布布于网站站，包括括时间、地地点、会会议安排排、会讯讯等。行行业内重重要会议议可进行行全部内内容发布布，并就就大家所所关心的的问题展展开专题题讨论空空间。红红牛网同同时可行行接受行行业内客客户委托托，在网网上为展展会承办办商发布布招展及及广告征征集等信信息，为为会员提提供更多多的选择择机会。F 企业综合评评价指数数：企业会员可可选择是是否要求求系统提提供综合合评价信信息的发发布，对对企业的的综合评评价是指指利用一一些

28、评估估标准增增加企业业在网站站上的信信任度，如如企业是是否通过过ISOO9000系列标标准，企企业生产产规模等等信息。此此外，网网站可通通过市场场调查对对整个市市场作综综合评价价。F 自助建站强大的网站站后台管管理系统统，只要要操作计计算机，就就可随时时进行网网站建设设，轻松拥拥有网络络商务平平台；（本本服务内内容可自自行先开开发数个个模版网网站，同同时代理理中国万万网的业业务，其其“百变网网页”（详见见：htttp:/wweb.hicchinna.ccom/inddex.aspp）可以以大大的的丰富我我们的此此项目内内容，同同时可以以大力的的缩减人人力投入入）。F 在线康体展展会为参展企业业

29、提供展展会信息息服务；为参展展企业提提供参展展的全程程服务；将传统统展会虚虚拟到互互联网上上，实现现传统展展会与网网上展会会的互动动，并且且在传统统展会闭闭幕后，网网上展会会仍然继继续存在在，成为为永不不落幕的的交易会会。7222、贸易易撮合：贸易撮合是是指企业业如何利利用网络络完成交交易。F 信息查询：系统应将各各会员的的上网产产品进行行严格的的分类，如如产品可可分为整整机和零零配件，整整机又可可分为大大类和小小类等，由由于Innterrnett 用户户的使用用习惯，建建议在分分类上不不应多于于三级，查查询的入入口不应应多于三三个。如如此系统统可分为为两个查查询入口口：按产产品查询询或按企企

30、业查询询，查询询应做到到模糊查查询。由由于会员员与非会会员最本本质的区区别在于于是否参参与交易易，因此此为了保保护会员员的权益益，非会会员在查查询到具具体产品品时应屏屏蔽掉交交易价格格，而只只能看到到市场平平均零售售价格，防防止非会会员窃取取其他交交易商的的价格信信息。F 贸易撮合：会员在查询询商品过过程中可可根据自自己的要要求对产产品进行行多方定定位，由由系统搜搜索出符符合相关关条件的的信息供供客户选选择，客客户可将将选中等等产品放放入“购物车车”，并进进入交易易洽谈阶阶段。F 交易洽谈：由于网络尚尚不能完完全取代代传统意意义上的的交易谈谈判并进进行合同同的签署署，因此此网站上上的交易易洽谈

31、应应提供客客户多种种选择方方式：网网上电子子邮件下下订单，网网下谈判判方式；网上合合同谈判判方式。网网上的合合同谈判判可通过过对标准准合同的的修改和和传递来来完成，每每个会员员都可以以与其他他会员签签订合同同，同时时也可以以查看谁谁与自己己签订了了合同，在在合同双双方达成成最终意意见之前前，双方方还可以以对合同同的内容容，产品品的价格格等进行行修改。在在合同双双方达成成最终意意见之后后，合同同即生效效，不可可再修改改。7233、信息息维护：信息维护是是指系统统信息的的更新，所所有信息息维护的的过程都都可通过过远程实实现。F 会员申请：企业在查询询网站内内容介绍绍后产生生申请会会员意向向，可通通

32、过网站站下载申申请表，按按内容填填好后附附相关要要求的证证明文件件提交给给红牛电电子商务务信息网网，红牛牛网根据据审核会会员资格格后为会会员建立立会员名名称和密密码，密密码由会会员第一一次上网网时自行行修改。F 会员信息维维护：会员可增、删删、改其其发布的的产品信信息，联联系方法法，企业业动态。F 系统管理员员维护：系统管理员员可增加加新会员员，增、删删、改网网站的发发布信息息，会员员费用追追踪及取取消会员员资格。、 互联网站链链接：本本网站可可与其他他网站建建立友好好的互联联关系。适适当共享享信息或或功能。最最终达到到共同发发展和共共享收益益的目的的。、 电子邮件服服务：网网站可对对每个注注

33、册会员员分发一一个电子子邮箱，便便于以广广播的方方式不断断建立与与会员的的沟通，发发放时讯讯或电子子杂志，各各会员之之间也可可以建立立良好的的通信渠渠道。73选择择网站构构建方法法74网页页风格 遵遵循网站站CISS尤其是是VI设计计风格，主主色调选选择天蓝蓝、橙黄黄，要求求结构严严谨而简简洁。采采用模板板及CSSS网页页风格技技术，基基于IEE 5.0 8000*6000真彩彩平台开开发，兼兼容NCC测试，单单帧设计计，:分页页，标准准格式和和压缩率率网络图图片等多多媒体；四级页页面均提提供网站站LOGGO、导导航系统统、版权权信息、联联系信息息和反馈馈入口；多极页页面分色色系统。五、商业运

34、运作模式式41 网网站应用用开发进进程第三阶段第一阶段第二阶段BTOC电子商务网络营销服务成熟的在线BTOB行业信息及咨讯服务客户利益和服务质量网络应用服务5初步的BTOB服务4BTOC服务伙伴集成3个性化，智能化，集成化BTOB2后台系统用户交互信息查询发布1网站门脸 互连网企业及人个用户分布时间，经验42 网网站运营营组织结结构4211实行项项目负责责管理结结构体制制，设立立技术、信信息和市市场分组组，分别别保证网网站建设设、信息息资源组组织管理理和网站站市场推推广营销销的细分分项目工工程实施施；完善善岗位制制度。4222人员配配置：网网站营运运总监人，网网络多媒媒体1人人，ASSP与SS

35、QL 设计22人，NNT系统统与WEEB工程程师人人，编辑辑与主持持2人，区区域市场场管理22人，外外语翻译译1人，网网站推广广8人，录录入2人人。（共共计200人）4233寻求合合作伙伴伴和聘用用顾问，解解决商业业、经济济、管理理、法律律和信息息源工作作。43项目目运作说说明根据前文所所述对康康体市场场的分析析和Innterrnett 的发发展，我我们确定定网站的的商业运运作模式式应建立立在会员员制为基基础的行行业信息息及企业业对企业业(B-To-B模式式)交易的的行业门门户站点点。在信信隆的市市场网络络建立成成熟及产产品进行行成熟开开发阶段段时，在在康体网网的知名名度有了了一定的的影响时时

36、，再涉涉足BTTOC的的网上购购物。就此商业运运作模式式而言，网网站应具具备以下下基本条条件：F 采用会员制制管理企企业。会员企业入入会需要要交纳一一定的费费用并出出具相关关的法人人资格及及产品质质量凭证证，方可可在系统统中进行行交易，需需方作为为公众信信赖的机机构使入入会的会会员同样样得到公公众的信信任，为为此，需需方需要要承担一一定的义义务，比比如：对对会员企企业发布布的商品品信息及及企业信信息的正正确性及及准确性性向社会会负责，这这都需要要需方对对此作出出统一的的管理制制度。F 企业信息发发布。企业有发布布信息的的需求，需需要在IInteerneet网上上让全世世界都了了解自己己企业的的

37、信息，网网站应提提供方便便企业发发布企业业及其所所有商品品的信息息的功能能，网上上的用户户可以通通过多种种查询方方式查得得这些信信息。F 企业交易。通过在Innterrnett上提供供多种交交易方式式如标准准化的合合同谈判判过程或或E-mmaill、交易易意向等等真正方方便会员员交易的的功能提提高网站站的知名名度和可可信度。F 信息服务。交易中心在在以商品品交易为为服务主主体的同同时，还还在网上上提供多多种信息息服务及及招商招招展等服服务并建建立会员员交流园园地，吸吸引会员员。系统统同时应应定期为为企业提提供指导导性的统统计分析析数据。 采采用会员员制是BB too B电电子商务务保证交交易的

38、前前提，红红牛市场场可吸纳纳为会员员的企业业主要包包含两种种种身份份：生产产企业，经经销商。44康体体网第一一运作阶阶段服务务内容及及咨费设设想4411项目资资费表服务项目备注资费标准域名注册国际域名100元/年空间租用30Mweeb,550M邮邮局空间间480元/年产品展厅信息发布含图片、文文字介绍绍、厂商商信息等等100元/张企业黄页登登陆企业信息发发布100元模板化网站站自助上传、维维护、管管理；同时推出特特色的个个人交友友网站，为为健身会会所的服服务增添添特色及及卖点800元邮件专家含收集、整整理、发发送、搜搜索、发发布、防防毒等功功能680元在线展会无限时空网网上参展展1280元元/

39、年拓展型会员员详见会员服服务980元/年应用型会员员详见会员服服务2800元元/年交易型会员员详见会员服服务5800元元/年高级贵宾会会员详见会员服服务128000无/年年商务策划客户关系、商商务活动动、产品品促销等等策划面议4422 会员员类型及及服务标标准一、 参与型会员员（提供供真实注注册信息息即可成成为会员员）1、 供求信息发发布；2、 网上订购信信息反馈馈，244小时内内华夏康康体在线线市场专专员及时时反应，上上门服务务；二、 拓展型会员员（9880元/年）1、 包括参与型型会员的的所有服服务；2、 送国际域名名一个，期期限两年年；3、 送模板第网网站一个个，自助助维护，超超级管理理

40、权限；4、 在华夏康体体在线产产品展厅厅上发布布产品信信息（限限3张图图片），让让客户直直接与您您联系；5、 企业黄页登登录及发发布；6、 获赠每期市市场商情情电子版版。三、 应用型会员员（28800元元/年）1、 包括拓展型型会员的的所有服服务；2、 享有在线康康体展标标准展位位一年的的参展权权。3、 在华夏康体体在线的的产品展展厅上发发布产品品信息（限限10个个图片）；4、 送30兆WWEB空空间，550兆空空间企业业邮局，以以自己域域名为后后缀，可可以自行行分配管管理；5、 FTP文件件传输服服务；送邮件专专家营营销软件件一套（含含收集、整整理、发发送、搜搜索、发发布、防防毒等各各类功四

41、、 交易型会员员（58800元元/年）1、 包括应用型型会员的的所有服服务；2、 送50兆WWEB空空间，1100兆兆企业邮邮局空间间，以自自己域名名为后缀缀，可以以自行分分配管理理；3、 在华夏康体体在线产产品展厅厅优先展展示产品品信息（限限30张张图片）；4、 在华夏康体体在线展展上作重重点推荐荐；5、 送豪华首页页一套，110套精精美内页页，数据据库一个个；在华夏康体体网首页页作相关关广告宣宣传。五、 高级贵宾会会员（1128000元/年）1、 包括交易型型会员所所有服务务，2、 送信隆健身身卡一张张，在信信隆连锁锁健身会会所可享享受贵宾宾待遇3、 在国内所有有信隆连连锁店内内购物享享受

42、九折折优惠4、 为您量身订订做一个个精美的的个人网网站，提提升您的的品味六、营销方方案（以客户户和市场场为导向向）51网站站推广华夏康体网网是专业业商务平平台网站站，我们们在进行行网站设设计制作作、功能能开发的的同时，策策划出一一套详细细的网上上网下推推广方案案，此方方案的网网上推广广部分内内容如下下：序号推广方式说 明1搜索引擎推推广同新浪、搜搜狐两大大搜索引引擎商合合作，进进行网站站进行推推广型网网站登录录；同百百度竞价价排行搜搜索引擎擎商合作作，使今今日泵阀阀网在数数百家门门户网站站的同类类行业搜搜索中排排名前列列；2商务信息平平台发布布同阿里巴巴巴、环球球资源、温温州商务务等商务务平台

43、合合作，定定期发布布华夏康康体网信信息，使使华夏康康体网网网站及时时有效的的出现在在广大客客商眼前前；3行业链接广泛寻求同同行网站站联盟，进进行行业业链接4邮件列表利用电子邮邮件许可可营销，将将今日泵泵阀网进进行针对对性、广广泛性的的电子邮邮件推广广5有奖活动推推广策划开展系系列有奖奖活动，在在各大网网站和平平台宣传传，推出出今日泵泵阀网网网站和企企业形象象6商务软件推推广利用网络营营销商务务软件，将将华夏康康体网网网站信息息布到各各大行业业供需平平台7网络媒体宣宣传利用网络媒媒体，进进行公关关稿写作作，在各各网络媒媒体发布布；此外外，通过过软性广广告对网网站进行行宣传推推广 52、营营销方式

44、式: 网络宣传传：1、在线服服务：将将相关的的对目标标客户有有一定吸吸引力的的网络服服务（EEG：模模板化网网站）提提供一定定的免费费试用内内容，以以此吸引引客户对对本平台台的兴趣趣；2、搜索引引擎登录录：主要要在百度度、搜狐狐、雅虎虎等著名名网站做做搜索引引擎，让让寻找相相应网站站的客户户找到我我们；3、友情广广告链接接互换：与武汉汉热线、等等门户网网站做友友情链接接（有偿偿），及及一些软软件下载载中心的的友情链链接；同同时与相相关的网网站建立立伙伴关关系，争争取其友友情广告告互换；、 网络广告：在相关关的网络络平台作作一定的的广告宣宣传；、 信息发布：在相关关的网站站平台发发布信息息；媒体推广广：通过过相关行行业的杂杂志、报报刊发布布一定的的宣传广广告（EEG：康康体采购购指南），同同时在一一些地方方媒体作作分类信信息的广广告（主主要指业业务部门门所在地地）电话营销销：对所收收集的客客户资料料进行电电话陌生生拜访，通通过语言言沟通、EEMAIIL、传传真等方方式使客客户享受