某网络科技有限公司商业计划书48285.docx

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1、郑州艾暮比讯网络科技有限公司郑州艾暮比讯网络科技有限公司商业计划书参赛者：艾艾暮比讯讯创业团团队2015.7.220目 录1执行纲纲要11.1公司司简介111.2市场场描述111.3投资资与财务务31.4组织织与人力力资源441.5企业业发展战战略42项目背背景52.1产业业背景552.1.11创业机机会描述述52.1.22 智能能家居概概念62.1.33时尚智智能家居居文化772.2公司司产品882.2.11 产品品简介882.2.22产品优优点1002.2.33产品前前景1113市场调调查和分分析1333.1 目目标客户户133.2市场场前景调调查1443.3竞争争分析1183.3.11竞

2、争因因素分析析183.3.22竞争优优势分析析203.4 市市场发展展走势分分析2113.5实际际市场销销售213.6市场场预测分分析2224公司战战略2554.1.公公司总体体战略2254.2发发展战略略254.2.11.近期期发展目目标（11-2年年）2554.2.22中期发发展计划划（35年）2664.3.33远期发发展计划划（510年年）2665生产技技术管理理285.1工厂厂建设2285.2原材材料的采采购与管管理3005.3产品品质量管管理3005.3.11. 技技术研发发管理3305.3.22 原材材料采购购管理3315.3.33生产流流程管理理326市场营营销3336.1营销销

3、计划3336.1.11 市场场进入和和开发阶阶段（11-2年年）3336.1.22 市场场成长阶阶段（33-5年年）3666.1.33 市场场成熟阶阶段（55-100年）3886.2 定定价战略略397. 风险险分析与与规避4417.1技术术风险分分析与规规避4117.2市场场风险分分析与规规避4117.3管理理风险分分析与规规避4117.4竞争争风险分分析与规规避4227.5财务务风险分分析与规规避4227.6.团团队风险险分析与与规避4428风险投投资资金金的撤出出方式4449组织与与管理4479.1组织织结构4479.2人力力资源政政策4779.2.11 薪酬酬制度4479.2.22人力

4、资资源管理理宗旨4489.2.33公司福福利制度度489.2.33公司福福利制度度489.3团队队介绍44910投资资分析55110.1股股本结构构与规模模5110.2投投资收益益与风险险分析55110.2.1.投投资净现现值51110.2.2.投投资回收收期52210.2.3.内内含报酬酬率52210.2.4.项项目敏感感性分析析5210.2.5.线线性盈亏亏平衡分分析53310.2.6.投投资回报报53附录：544附表：588831执行纲纲要1.1公司司简介企业名称：郑州艾艾暮比讯讯网络科科技有限限公司注册地址：郑州市市金水区区东风路路五号注册时间：20116年8月8日创业团队：艾暮比比讯

5、创业业团队“郑州艾幕幕比迅网网络科技技有限公公司”（简称称艾幕比比迅公司司）是一一家集互联网网开发、网网络运营营 、互互联网服服务于一一体的网网络科技技公司。其其主要专专注于技技术创新新、寄情情于网络络IT、投投身于互互联网事事业。拥拥有全新新的服务务理念，服服务社会会。飘云云网络科科技有限限公司是是一家快快速成长长、锐意意进取的的年轻网网络科技技公司。公公司以人人为本，以以客户为为中心，以以需求为为导向，以以服务为为宗旨；以创新新、专业业、求实实、诚信信、和谐谐为经营营理念。创创新科技技，最专专业的技技术。在在团队运运营的两两三个月月多次受受到校领领导和省省领导的的莅临检检查并获获得了院院领

6、导和和校领导导的鼓励励和认可可。1.2市场场描述根据国家统统计局和和教育部部发布的的最新数数据显示示，全国国共有在在校大学学生26682.3万人人，1.3投资资与财务务公司设在郑郑州市金金水区东东风路，公公司成立立初期共共需资金金1万元。其中中自然人人投资330000元，学校校资助330000元，无无形资产产（技术术入股）4000元。第一季度估估计盈利利3万人民民币，税税后现金金流量净净现值为为1.55万元，税税后内部部收益率率为400%，税税前投资资回收期期为2.79年年。1.4组织织与人力力资源公司拥有高高素质的的创业团团队。人人力资源源宗旨通通过“满足员员工关键键需求，让让员工创创造出最

7、最大价值值，打造造激情团团队。”在公司成立立初期，采采取直线线职能制制组织结结构，实实行总经经理负责责制。公司下下设机构构：市场场部、财财务部、技术部、客服部、人力资源部和宣传部。创业小组成成员郑志志鸿、孙孙肖建、韩韩聪和罗罗洪斌将将分别参参与公司司的技术术开发、生生产、市市场营销销与财务务管理工工作。1.5企业业发展战战略近期发展目目标 （11-2年年）：以以正常主流流智能家家居市场场以及残残疾人群群市场两两大市场场，开发发针对不不同人群群的产品品，形成成核心的的企业文文化和竞竞争力，以郑州为中心全力抢占省内市场。中期发展目目标 （33-5年年）：利利用前期期积累的的经验，资资金，人人脉，技

8、术，加速速产品的的更新换换代，研研发其他他的高新产产品和智智能产品品，使企企业技术术处于最最前沿，垄垄断国内内市场。成成为国内内相关市市场的领领头羊。长期发展目目标（55-100年）：巩固国国内市场场，开拓拓国际市市场，打打造国际著名品品牌。 2项目背背景2.1产业业背景2.1.11创业机机会描述述人类经历了了农业时时代、工工业时代代，现已已进入了了信息时时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代图2-1：人类发发展历程程图20世纪660年代代初到8

9、80年代代初，国国外住宅宅电子化化开始出出现；880年代代中期，形形成了住住宅自动动化概念念；国内内90年年代初，出出现了通通过总线线技术对对住宅中中各种通通信/家家电/安安防设备备进行监监控与管管理的商商用系统统，这在在美国被被称为SSmarrt HHomee，也就就是现在在智能家家居的原原型。从目前的发发展趋势势来看，在在未来几几年里，家家庭安防防、智能能家居行行业将成成为中国国的主流流行业之之一，其其市场的的发展前前景是非非常广阔阔的。预预计今后后几年内内全世界界将有近近亿的家家庭构建建家庭网网络。美美国一家家权威市市场调查查机构预预计，到到20008年，建建设网络络化家庭庭所带来来的市

10、场场总值将将高达775000亿美元元，其中中57000亿美美元是智智能信息息家电硬硬件产品品的价值值，其余余是软件件和技术术支持服服务的费费用。我国建设部部计划到到20110年，660%以以上的新新房将具具有一定定的“智能型型家居”功能。然然而，目目前我国国智能家家居系列列产品的的生产商商只有二二三十家家，大部部分企业业集中在在东南沿沿海地区区，产品品缺乏竞竞争力，没没有形成成规模生生产。我我国目前前家居智智能控制制系统行行业领头头羊是天天津瑞朗朗，但它它的产品品控制系系统大多多是通过过电脑来来实现控控制，成成本高，操操作复杂杂。悦德麟家居居智能控控制系统统将以操操作形式式的方便便性、操作平平

11、台的多多样性，价格的低廉性，和高性价比为切入点打入市场。操作方面，我们的操作平台非常多样化，手机、电脑、平板电脑、以及专门为残疾人开发的基于手势控制和脑电波控制的生物电控制系统。而且我们的操作方式十分的简单和人性化，消费者只需经过简单的学习就可熟练掌握。价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500-3000元左右。其次，生物物反馈训训练与娱娱乐业务务，成本本低，利利润高，国国内没有有竞争者者。作为一个高高科技的的企业，公公司将把把握时代代脉搏，不不断推广广智能化化生活理理念，丰丰富智能能化的内内涵，立立志成为为智能家家居行业业的

12、领航航军。2.1.22 智能能家居概概念智能家居是是在智能能布线的的基础上上加入各各种功能能模块，如如门禁系系统、安安防系统统、背景景音乐、照照明系统统、家电电远控，实实现了将将网络、电电话、电电视、音音响、门门禁、安安防、监监控、照照明、远远程家电电控制、背背景音乐乐等相结结合的功功能，创创造了高高效、舒舒适、安安全、便便捷、环环保的居居住环境境。但传统单一一的控制制方式并并不能真真正的称称之为智智能，人人机互动动性差，智智能化低低，可以以说目前前市场上上主流的的智能家家居已经经落入一一种俗套套，而本本公司基基于传统统控制方方式，在在多种控控制方式式的基础础上融入入和生物物电控制制，如眼眼电

13、，肌肌肉电，脑脑电波等等生物电电信号，来来实现对对智能家家居的控控制。可可以说本本套智能能家居系系统已经经领先目目前主流流智能家家居一代代。图2-2：智能家家居系统统图2.1.33时尚智智能家居居文化过去时尚家家居文化化仅仅停停留在造造型，材材料，做做工等方方面，然然而在社社会全面面信息化化、智能能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋。可以以描述这这样一种种生活场场景：慵慵懒的冬冬季，躺躺在客厅厅沙发上上的你，通通过一个个App或或手势甚甚至是想想一下，就可以以让厨房房里的咖咖啡机煮煮出一壶壶热咖啡啡，让书书房里的的打印机机为你打打印好明明天开会会需要的的文件；假如你在在洗衣服服

14、，亦或或洗澡，但但又想让让手机或或电脑播播放音乐乐却又担担心手湿湿弄坏它它们怎么么办？没没关系，做做个手势势即可轻轻松实现现，且不不受地点点限制，非非常便捷捷且非常常灵敏。是是不是觉觉得本套套智能家家居很实实用，设设计很赞赞呢？这这就是本本公司产产品为您您提供的的时尚家家居服务务。让您您实现真真正的智智能生活活。2.2公司司产品2.2.11 产品品简介产品特色：悦德麟麟智能家居居控制系系统分为为传统智智能家居居控制系系统和生生物电智智能家居居控制系系统这两两大相辅辅相成的的智能家家居控制制系统。传统智能家家居控制制系统以IIAP115F22K611S2单单片机为为控制芯芯片，分分为操作作平台和

15、和应用平平台两部部分，操操作平台台包含PPC上位位机、手手机蓝牙牙、无线线触摸屏屏、红外外遥控器器、手环环、生物物电控制制、多种种操作方方式，应应用平台台包含灯灯光系统统、窗帘帘系统、采采集系统统和智能能插座系系统、门门禁系统统、安保保系统等等，操作作平台与与应用平平台之间间以以太太网、蓝蓝牙、nnRF224L001和红红外线等等无线方方式进行行通讯。生物电智能能家居控控制系统统则采用用国外先先进的脑脑电芯片片和模块块，以及及肌肉电电传感器器，通过过上位机机收集解解析脑电电信号和和肌肉电电信号，来来识别眨眨眼，专专注度，以以及手势势等信息息，并将将此信号号发送给给atmmegaa单片机机，从而

16、而执行对对应的指指令，进进而控制制外围设设备。部分产品图图片：图2-3部部分产品品图片图2-4部部分生物物电智能能家居控控制系统统 图2-5公公司实体体展示办办公室图2-6公公司实体体展示办办公室产品性能：悦德麟麟智能家居居控制系系统经过过试验测测试，完完全符合合智能家家居性能能指标：功耗低低、系统统稳健、操操作简便便、操作作平台多多样化。并并且，该该系统超超越市场场上主流流智能家家居控制制方式一一代左右右，具有有非常好好的前景景。2.2.22产品优优点经过测试，公公司产品品与市场场同类产产品比较较有以下下优点：操作形式多多样化：可通过过PC电脑脑、手机机、平板板电脑、手环、生生物电等等多种形

17、形式控制制。通讯方式无无线化；操作平平台与应应用平台台之间以以以太网网、蓝牙牙、nRRF244L011和红外外线等无无线方式式进行通通讯。功能设计人人性化：该系统统还可以以实时采采集房内内温度、湿湿度、光光强等数数据。如如当有煤煤气泄漏漏时，自自动报警警，煤气气浓度降降低到正正常水平平时，警警报解除除。该系系统还根根据不同同的生活活情形设设有睡眠眠模式、起起床模式式、离家家模式、回回家模式式多种情情景模式式选择。系统稳定，可可靠性高高：采用用了开源源实时操操作系统统C/OOS-III VV2.552，该该系统通通过了美美国联邦邦航空管管理局的的RTCCA DDO-1178BB标准认认证。系统安

18、全性性能高：此系统统有三层层防护机机制，有有效应对对了各个个方面的的安全威威胁。整个系统造造价低廉廉：产品品造价只只有国内内同类产产品的一一半不到到，极具具性价比比。操作方便：通过简简单的学学习就可可熟练的的掌握操操作技巧巧。交互接口友友好：多多种供电电方式，功功耗低，安安装快捷捷，有很很好的便便携性和和安装性性。2.2.33产品前前景近两年，是是随着移移动互联联网的加加速发展展，云计计算、大大数据、物物联网等等新技术术更快融融入到传传统产业业、包括括金融理理财、打打车等民民生领域域，以及及家电等等传统制制造业等等等。PC互联网网时代升升级到移移动互联联网时代代，互联联网技术术与两化化融合相相

19、结合会会有更多多看点。李克强总理理在政府府工作报报告中提提出，“制定互联网网+行动计计划，推推动移动动互联网网、云计计算、大大数据、物物联网等等与现代代制造业业结合，促促进电子子商务、工工业互联联网和互互联网金金融健康康发展，引引导互联联网企业业拓展国国际市场场。”本公司司的产品品正式切切合了互联网网+的要求求，很好好的符合合了时代代的潮流流，也得得到相应应政策上上的支持持。悦德麟智能能家居控控制系统统集多种种技术于于一体，具具有高效效的控制制平台。它它不仅在在智能家家居方面面有着很很好的应应用，而而且在商商铺、安安保方面面也有广广阔的前前景。并并且控制制方式新新颖独特特，满足足绝大多多数人群

20、群需求，也也包括残残疾人。并且，市场上对于生物反馈训练的需求越来越旺盛，市场前景非常广泛。3市场调调查和分分析3.1 目目标客户户进入市场前前，创业业团队对对郑州东东风路和和二七万万达周边边两个住住宅小区区进行了了深入的的问卷调调查，同同时在网网上做了了大量的的资料调调查。经经过研究究分析，最最终将目目标客户户按市场场发展阶阶段进行行了定位位：1、近期目目标客户户：高收收入阶层层的正常常家庭用用户，残残疾人群群，儿童童等。调查问卷结结果表明明，郑州州智能家家居市场场目前尚尚处于导导入阶段段，此时时目标顾顾客最合合适的定定位是年年龄在330-445岁，学学历较高高的高收收入职业业的家庭庭用户，包

21、包括ITT工程师师、电子子工程师师、建筑筑设计师师、公司司高管人人员、高高校教师师。他们们对新鲜鲜事物的的接收能能力较强强，且工工作应酬酬繁忙，对对智能家家居控制制系统有有切实的的需要。随着市场开开发的逐逐渐延伸伸，目标标客户群群逐渐放放大到整整个高收收入阶层层。各种种职业、年年龄段的的高收入入阶层的的家庭用用户，通通常都非非常注重重自己的的生活品品味，当当智能家家居的生生活理念念逐渐在在接受新新观念比比较强的的高收入入阶层中中流行起起来时，他他们往往往也会选选择时尚尚的智能能化生活活方式。其次，残疾疾人的基基数很大大，已然然成为社社会问题题，但这这也是我我们潜在在的巨大大市场。残残疾人生生活

22、不便便，我们们便针对对残疾人人，设计计出生物物电智能能家居产产品，方方便残疾疾人生活活。再者，儿童童脑健康康问题越越来越受受关注，我我公司所所开发的的生物反反馈装置置能检测测人的脑脑电波状状态，根根据上位位机分析析脑波波波形，进进而分析析出大脑脑状态，判判断脑健健康情况况，从而而根据个个人的情情况，做做出合理理的生物物反馈训训练来改改善脑健健康。2、长期目目标客户户： 广广大普通通家庭用用户和残残疾人。 随随着智能能家居理理念在社社会生活活中的深深入，智智能家居居系统在在高收入入家庭用用户中的的广泛应应用，广广大普通通家庭用用户也必必将追随随智能化化时代的的步伐。残疾人依旧需要社会关爱，我们不

23、会放弃残疾人市场，并且，残疾人市场的潜力无论何时都会是一个巨大的市场和赢利点。3.2市场场前景调调查实地深入调调查显示示：创业业团队亲亲自深入入到郑州州市的高高档小区区进行抽抽样调查查，发放放了5000份调调查问卷卷，回收收了4667份。调查显示：郑州市智智能家居居控制系系统市场场潜力巨巨大。分分析如下下：1、产品了了解程度度表3-1：对智能能家居功功能了解解程度统统计所知的功能能分类知道防盗报报警功能能知道远程控控制功能能两者都知道道的比例46.8%29.7%23.5%由此表明：居民对对本公司司产品功功能的了了解程度度高；产产品理念念的市场场接受能能力强。2、产品购购买欲望望会（75.3%）

24、图3-1：产品购购买欲调调查由此表明：公司产产品需求求程度高高，贴近近用户的的需求，具具有广阔阔的市场场前景。3、有购买买欲望人人群的年年龄及学学历图3-2：有购买买欲望人人群年龄龄调查图3-3：有购买买欲望人人群学历历调查 调查显显示：在在有购买买欲望的的人群中中，年龄龄主要集集中在330-445岁，且且受教育育水平比比较高。所所以目前前阶段，330-445岁高高学历的的家庭是是主要的的潜在用用户。4、有购买买欲望人人群的职职业及收收入在有购买欲欲望的人人群当中中，ITT行业、电电子、建建筑行业业的白领领人士，中中外企业业的高层层管理者者、高校校教师55类职业业的人群群合计占占到有购购买欲望

25、望人群数数的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 。可以以看出 ，这55个职业业的人可可以作为为市场开开发阶段段的重点点对象。图3-4：有购买买欲望人人群职业业调查5、产品价价位接受受程度表3-2 ：产品品价位接接受程度度调查价位档次能控制家电电运作，外外观设计计简单，价价格在112000元以下下能控制家电电运作，支支持防盗盗和报警警功能，价价格在11200020000元之之间除上述功能能外，外外观设计计时尚，绿绿色节能能环保，价价格在220000元以上上比例22.2%65.2%12.6%调查显示：产品价价格的合合理定位位为12200-20000元。6、智能化化小区接接受程度度在

26、智能化小小区接受受程度的的问卷调调查中，高高档小区区的居民民对智能能化小区区的需求求程度达达到了886%，由由此看出出，智能能化产品品与房地地产开发发商的合合作势在在必行。3.3竞争争分析3.3.11竞争因因素分析析1、竞争产产品分析析目前全国智智能家居居系列产产品的生生产商有有二三十十家，大大部分企企业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，都没没有形成成规模生生产，至至今还没没有一个个能够占占领国内内市场110%的的家居智智能控制制系统产产品。中中国目前前家居行行业领头头羊是天天津瑞朗朗，但它它的产品品控制系系统大多多是通过过电脑来来实现控控制。本本公司的的控制方方式多种种多样，市

27、市场对象象涵盖残残疾人，更更具竞争争力。同竞争对手手相比，本本公司产产品操作作更便捷捷，稳定定性更高高。控制制方式新新颖独特特，竞争争性强。根据调查，截至目前，郑州有四家生产智能家居的厂商，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。表3-3：中国十十大家居居品牌企企业地区区分布地区北京上海深圳广州天津厦门青岛数量12311112、替代产产品分析析由于目前市市场几乎乎没有和和本公司司同性质质、同样样式的产产品，市市场尚不不存在对对本公司司较大威威胁的替替代产品品。由于目前

28、市市场仅仅仅存在很很少和本本公司同同性质、同同样式的的产品，大大部分替替代品因因为成本本较高，安安装不方方便等原原因，所所以市场场尚不存存在对本本公司较较大威胁胁的替代代产品。3、潜在进进入者分分析 中中国智能能家居发发展空间间较大，智智能产品品的需求求量将以以基数为为每年22亿元的的需求和和每年平平均500%的行行业增长长速度向向上发展展。公司司将通过过产品技技术的不不断创新新，依靠靠技术创创新和品品牌效应应的不断断发展来来降低威威胁。4、供应商商分析悦德麟智能能家居控制制系统的的相比传统统智能家家居控制制系统，原料主要有控制芯片IAP15F2K61S2单片机，nRF24L0通讯模块、因特网

29、络接口等由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。其次本公司司设计的的生物电电智能家家居控制制系统能能够采用用国外先先进的生生物电技技术，稳稳定可靠靠，竞争争性强。因因其操作作方式新新颖方便便，不仅仅能给普普通能够够用户带带来方便便，也给给残疾人人提供一一个像正正常人一一样的生生活的方方式。而生物电康康复训练练则使用用的是生生物电智智能家居居控制系系统中的的脑电波波传感器器和肌肉肉电传感感器。5、购买商商分析前期，产品品的目标标市场定定位于高高收入人人群和残残疾人士士，后期针针对普通通收入家家庭和残残疾人士士。因为为控制方方式新颖颖独特，受受益

30、人群群多而特特殊，所所以很具具竞争力力。供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商图3-5：波特五五力模型型分析图图3.3.22竞争优优势分析析1、技术优优势系统稳定性性，可靠靠性高：采用了了通过了了美国联联邦航空空管理局局的RTTCA DO-1788B标准准认证的的开源实实时操作作系统C/OOS-III VV2.552；系系统安全全性能高高：此系系统有三三层防护护机制，能能有效应应对来之之各方的的安全威威胁。采用国国外先进进的脑电电波芯片片和肌肉肉传感器器，稳定定可靠，控控制方式式新颖独独特，领领先主流流智能家家居控制制方式一一代。2、价格

31、优优势整个系统造造价低廉廉：相对对于国内内同类产产品的造造价，公公司产品品的造价价只有竞竞争对手手的一半半都不到到，极具具性价比比。3、功能优优势操作简单，方方便，交交互接口口十分友友好：短短时间内内就能学学会对它它进行熟熟练操作作；功耗耗很低，多多种供电电方式，安安装快捷捷方便，所所以有很很好的便便携性，能能迅速在在需要的的地方组组建一个个实时远远控系统统。可以以进行手手势控制制和脑电电波控制制。4、特殊优优势操作平台和和应用平平台均领领先传统统智能家家居产品品一代左左右，多多种供电电方式，采采用IAAP155F2KK61SS2单片片机与nnRF224L01通通讯模块块进行无无线通讯讯控制，

32、在在一些无无人区有有它的独独特优势势。并且且采用先先进的脑脑电芯片片和生物物电传感感器，能能进行手手势控制制和脑电电波控制制，稳定定可靠，控控制方式式新颖独独特，领领先主流流智能家家居一代代左右，受受益对象象广泛，潜潜在客户户众多。3.4 市市场发展展走势分分析表3-4：市场发发展走势势分析年份空间20002001-200052006-201102010-201152065后后智能家居概念年开发年实验年推广年火爆年在社会全面面信息化化、智能能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋，在国国外，家家居智能能已经是是相当普普及。目目前，国国内的智智能家居居市场正正在迅速速崛起，膨膨胀，智

33、智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利利润将会会十分可可观。3.5实际际市场销销售我公司于220155年4月月1日试试运营，于20014年年4月117日正正式注册册，于220155年5月月1日正正式运营营。近两两个月的的销售成成绩均超超过预期期，相信信经过公公司下一一步正式式系统的的推广，公公司的销销售业绩绩一定会会取得一一个很好好的成绩绩。表3-5：20115年55月公司司产品销销售表销售小区销售数量销售单价（元元）合计（万元元）郑州东区曼曼哈顿小小区1019001.9金荣盛景濠濠庭（北北区别墅墅）1019001.9个人住宅（郑郑州

34、）615000.9表3-6：20115年66月公司司产品销销售表销售小区销售数量销售单价（元元）合计（万元元）成都小区项项目1519002.85个人住宅（郑郑州）1315001.953.6市场场预测分分析据实地调查查,以均均价80000元/平平方米为为标准，目目前郑州州市有333个高高档小区区，平均均每个小小区大约约有25500左左右的住住房，入入住率达达到700%左右右，仅这这些小区区潜在的的用户就就有5.8万左左右，说说明郑州州智能家家居市场场有很大大的空间间。创业团体对对郑州高档档小区5500份份问卷的的实地调调查结果果显示,直接愿愿意购买买公司产产品的占占14.6%,5类职职业的人人群

35、占有有购买欲欲望人数数的622%，这这样就会会有5.814.6%0.66200.5万万左右的的用户,又有775.33%的家家庭用户户对本公公司的产产品感兴兴趣，作作保守估估计，感感兴趣的的潜在用用户中有有20%会购买买公司产产品，则则5.8875.3%20%0.66200.5万万左右，这这样公司司将第一一年的市市场开发发期的销销售数量量定在11万套；考虑到到第2年年要以郑郑州为中中心逐渐渐辐射到到整个河河南市场场，将第第2年的的销售数数量定在在2万套套；第33年至第第5年公公司将要要进军全全国市场场，届时时智能家家居行业业进入发发展阶段段，大量量企业进进入此行行业，行行业竞争争逐渐激激烈。以以

36、郑州市场场的销售售数据为为样本，在在此基础础上考虑虑到智能能家居整整体市场场的逐渐渐扩大、行行业竞争争的激烈烈程度以以及产品品的质量量、价格格优势等等因素，对对公司的的3-55年市场场销售情情况做出出预测。表3-5 ：公司司产品销销售量与与销售额额预测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A类产品12578（千套）B类产品000.711.5销售额A类产品18034080010501800（万元）B类产品00161220315图3-6：销售量量预测图图图3-7：销售额额预测图图4公司战战略4.1.公公司总体体战略公司理念：创造便便捷生活活方式，造福大众，关爱特殊人群，建设时尚家居文化。公司宗旨

37、：为用户户服务、对对用户负负责、让让用户满满意。公司文化：科技领领航，开开拓创新新；追求求卓越，敬敬业报国国。战略目标：实现“悦德麟麟”国内第第一品牌牌，打造造“悦德麟麟”国际大大品牌。4.2发发展战略略4.2.11.近期期发展目目标（11-2年年）第一期项目目：以郑郑州市为为中心的的家电智智能控制制系统的的产品开开发和市市场开发发。目标：形成成现代化化智能控控制产品品开发公公司的雏雏形，为为公司的的进一步步发展打打下坚实实的基础础。具体体将从以以下五方方面着手手：各种技术的的产品化化转化市场推广公司制度完完善公司管理运运作成熟熟公司的组织织结构定定型4.2.22中期发发展计划划（35年）第二

38、期项目目：通过过多种形形式的融融资渠道道进行大大量融资资，运用用所融资资金，对对国内一一些中型型智能控控制类产产品制造造企业及及研发公公司实现现收购。同同时从同同行业大大型的研研发、制制造、销销售公司司中，通通过赠送送股份、高高薪聘请请等激励励方式，大大量挖掘掘出色的的业内科科研人员员和高级级工程师师，及有有实战经经验的营营销人才才加盟本本公司。目标：最短短时间内内，公司司将凭借借资本的的优势迅迅速提高高扩张的的速度，实实现流程程的扩张张和产业业链的完完善。重重点从以以下五个个方面着着手：市场扩展生产线建设设技术创新及及解决技技术获得得问题公司的管理理水平提提高管理信息系系统的正正常运行行4.

39、3.33远期发发展计划划（510年年） 第三期期项目：公司将将利用前前两期积积累的大大量现金金流和原原始资本本，重组组及整合合公司现现有资源源，改进进阻碍公公司发展展的结构构和制度度，积极极筹备上上市融资资。公司要想迅迅速做强强、做大大，就必必须赶在在中国家家电产业业下一次次洗牌整整合，产产品升级级换代终终结之前前，利用用跨地域域收购和和扩张的的成本低低和难度度阻力小小等优势势，进行行行业内内部的横横向兼并并待时机机成熟后后本公司司将适当当的向海海外发展展业务（尤尤其是发发展中国国家和地地区）。届届时公司司将会以以引资参参股的方方式与“长虹”、“康佳”、“海尔”等大型型家电产产品研发发制造商商

40、和正向向我国家家电市场场渗透的的“索尼”、“松下”、等合合作，从从而展开开大规模模的国内内、国际际市场的的开发活活动。目标：依托托在国内内重点城城市打下下得成熟熟销售网网络和忠忠诚度很很高的客客户群，以以放射状状向二三三线城市市逐步扩扩张，最最终编织织成一张张能够覆覆盖全国国的渠道道网络。5生产技技术管理理5.1工厂厂建设现阶段我们们公司的的生产，主主要为郑郑州市高高新区的的代工工工厂，由于要要想产业业化该项项目前期期启动资资金需要要较大，加加之现在在外包工工厂的日日趋成熟熟化，所所以初期期的生产产我们选选择外加加工方式式将生产产委托给给外部优优秀的专专业化资资源，达达到降低低成本、分分散风险

41、险、提高高效率、增增强竞争争力的目目的，即即是将一一些传统统上由企企业内部部人员负负责的非非核心业业务或加加工方式式外包给给专业的的、高效效的服务务提供商商，以充充分利用用公司外外部最优优秀的专专业化资资源，从从而降低低成本、提提高效率率，增强强自身的的竞争力力。主要有以下下几个步步骤： 确定厂商类类型：根根据我们们的需要要和要求求、外包包的数量量、金额额、质量量要求、技技术要求求，决定定待选的的厂商的的规模和和水平。 寻找外包厂厂商：根根据以上上要求，开开始寻找找厂商。并并要求其其填写“供供应商/外包商商调查表表”，介介绍其基基本情况况。 实地检查：选择几几家符合合基本要要求的，组组织生产产

42、、技术术、质量量、物料料等部门门的人员员对每家家厂现场场检查其其生产运运作的各各个方面面。 决定待选厂厂商：根根据各部部门的反反馈，选选定几家家好的。要要求每家家针对我我们检查查时发现现的问题题提供纠纠正预防防措施。有有必要的的话，组组织2次次现场检检查。 选定报价厂厂商：根根据每家家的纠正正预防措措施实施施情况，选定报报价厂商商。 厂商报报价：发发送用于于报价的的图纸、文文件给厂厂商（之之前应要要求该厂厂商签订订保密协协议）。要求每家厂商贵公司固定的格式报价，并给出明细（材料、人工、管理费用、利润），比便于分析比较。收到报价。 选定厂商：报价分分析。选选定合适适的几家家。 样品认证：提供制制

43、造文件件给选定定厂商，制制造几个个或几十十个样品品。由公公司的技技术、质质量人员员检查认认证。未未通过的的，视情情况要求求再作样样品并提提供纠正正预防措措施或直直接取消消资格。 小批量产品品生产认认证：通通过样品品认证的的话，生生产几百百或几千千个，并并组织生生产、技技术、质质量、物物料等部部门的人人员现场场认证该该厂的生生产组织织各个方方面，并提供供纠正预预防措施施。 外包厂商认认证：纠纠正预防防措施实实施情况况良好，即即可认证证。 跟踪：质量量决定前前面多少少批次需需全检，接接下来的的检验比比例，帮帮助厂商商改进质质量，直直至免检检。也可可派驻厂厂商处负负责任何何问题的的解决，监监督交期期

44、和质量量，以及及厂商的的制造费费用。 在公司稳定定运营以以后我们们拟定建建立自己己的生产产工厂，建建造自己己的生产产流水线线。在工厂的建建设中，主主要是提提高工作作质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封封装。工工作质量量表现为为工序质质量，是是指操作作者、机机器设备备、原材材料、操操作及检检测方法法和环境境等5大大因素（即即4MIIE）综综合起作作用的加加工过程程的质量量。生产方式：建设厂厂房，收收购具备备本公司司产品加加工能力力的中小小企业。生产设备：购买、更更新。产品质量：按照国国际质量量认证体体系标准准进行检检验。成本控制：人力成成本控制制、研发发成本控控制、融融资成

45、本本控制、原原材料采采购成本本控制、销销售成本本控制、品品牌塑造造成本控控制、收收购成本本控制。5.2原材材料的采采购与管管理在现代企业业中，原原材料和和外购件件的成本本大约占占产品成成本的660%，活活劳动力力仅占产产品成本本的不足足6%。因因此，物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。对于库存的的管理，本本公司将将利用AABC分分类法对对物资进进行采购购和管理理。在对对本公司司的原材材料进行行综合性性汇总的的基础上上，将手手机模块块和单片片机电路路板归为为A类。并并对其施施以尽可可能紧的的控制，包包括最完完整、精精确的记记录，最最高的作作业优先先权，接接受高层层管理人人员的经经常检查查，小心心精确的的确定订订货量和和订货点点，紧密密的跟踪踪措施以以使库存存时间最最短。5.3产品品质量管管理5.3.11. 技技术研发发管理产品设计错错误对产产品的质质量有直直接的影影响，所所以在公