南宁加盟店创业计划书51339.docx

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1、广西工商职职业技术术学院财会系20008届届毕业设设计创业计计划书公司名称： 雅士丽丽国际手手艺坊南宁加加盟店 公司性质： 有限限股份公公司分公公司 公司负责人人： 联系方式式： 所在专业班班级： 会会计电算算化05532班班 团队成员： 指导教师师： 20077 年 12 月 77 日雅士丽国国际手艺艺坊南宁宁加盟店店设计方案前言雅士丽凭借借雄厚的的科研贸贸易合作作经验和和对手工工市场的的深刻理理解，雅雅士丽(DIYY)正稳稳步履行行着企业业既定的的与加盟盟合作者者多嬴的的发展计计划：以以DIYY店加盟盟合作方方式推广广手工DDIY概概念，共共同做好好做大市市场；以以专业手手工技术术的国际际

2、化推广广促进品品牌水准准的全面面提升；引进国国外先进进的技术术和经营营模式，引引领国内内外手工工DIYY事业的的新模式式。即将进入二二十一世世纪新的的一年，伴伴随南宁宁东盟博博览会的的发展脚脚步，南南宁经济济正以惊惊人的速速度在增增长，南南宁政府府也正以以前所未未有的速速度、加加快进入入国家经经济舞台台，并以以各种方方式，与与各地展展开贸易易合作来来强化南南宁在全全国贸易易中的角角色。为为我们加加入雅士士丽提供供广阔的的市场前前景一、雅士丽丽国际手手艺坊加加盟店简简介雅士丽国际际手艺坊坊加盟店店为聚集集工艺美美术和民民间文艺艺等艺术术文化的的手工艺艺坊, 聚集手手工DIIY制作作、研发发、教学

3、学培训、服服务经营营于一体体结构。雅士丽手艺艺坊加盟盟店融合合了彩泥泥画、纸纸艺、陶陶吧、手手工皂、手工蜡烛、丝网花、水晶花、等多个手工版块，是南宁第一家综合的经典手艺坊。详细信息项目内容主营产品或或服务陶艺、软陶陶、彩泥泥画、宝宝宝印、水水晶泥、水水培花卉卉、花语语玫瑰丝丝网花、纸纸艺花、面面包花、水水晶花、蜡手像、手工香皂、手工蜡烛、十字绣、中国结、米上刻字所属行业民间工艺品品企业类型有限股份公公司分公公司经营模式以顾客手工工制作和和产品出出售为主主成立时间2008年年7月11日年营业额30万元以以下主要市场品位人士、幼幼儿、小小学生、中中学、大大学生、老老年人等等消费人人群现有员工5人公

4、司地址南宁市火炬炬路*号公司总面积积60平方米米联系电话0771-31*联系人伍小姐人员组织分分配项目经理技术能力负责项目黄淑玲对花卉拥有有浓厚的的兴趣和和对宝宝宝印、水水晶泥有有深厚的的研究宝宝印、水水晶泥、水水培花卉卉、花语语玫瑰伍琳通过学习、培培训和个个人的陶陶艺兴趣趣，具有有丰富的的陶艺技技能陶艺、软陶陶、彩泥泥画李菊通过培训掌掌握了各各项手工工制作的的技能；丝网花、纸纸艺花、面面包花、水水晶花莫丽娜通过学习、培培训和个个人的蜡蜡手像、手手工香皂皂、手工工蜡烛兴兴趣，具具有丰富富的技能能蜡手像、手手工香皂皂、手工工蜡烛韦何丽通过培训掌掌握了各各项手工工制作的的技能和和自己精精致手工工制

5、作的的技能；十字绣、中中国结、米米上刻字字二、可行性性分析（一）手工工工艺市场场前景分分析1、 爱情市场爱情是美好好美丽的的象征，爱爱情信物物成为恋恋人的感感情依托托，新颖颖时尚的的物品成成为表达达感情的的首选物物品，因因此，恋恋人信物物何恋人人时尚手手工情侣侣坊的市市场大有有可为。2、亲情市市场作为亲情礼礼物讲究究一种实实惠和情情调，而而时尚手手工就特特别符合合这种需需求。另另外由于于现代都都市生活活限制了了人们的的动手的的机会，时时尚手工工也成了了提高孩孩子动手手能力的的一种手手段，所所以亲情情市场可可提供较较稳定的的客户源源。3、心情市市场只要关注现现代时尚尚派人土土个性化化产品的的市场

6、开开发，对对一些人人说，时时尚手工工纯粹是是一种情情绪、一一种自我我放松、自自我陶醉醉的方式式。这类类人玩时时尚手工工，纯粹粹是因为为心情的的需要，几几不为朋朋友，也也不为亲亲人，完完全是因因为自己己喜欢，这这种人大大多数是是性情中中人或时时尚先锋锋人士，人人们一旦旦喜欢上上时尚手手工，往往往都会会忘情，并并沉湎进进去，继继而成为为时尚手手工发烧烧有时成成为时尚尚手工忠忠实的消消费者。4、友情市市场同学、朋友友之间的的礼品馈馈赠，贵贵重与否否关不重重要，重重要的是是要更能能准确的的传达赠赠送者的的内心。时时尚手工工无限丰丰富的品品种世界界，完全全可以满满足这种种友情传传递的深深层需求求。友情情

7、市场潜潜力很大大。5、环境市市场本店坐落于于南宁市市火炬路路，本地地是各大大高校的的汇聚点点及居民民和品位位人士的的聚集点点，主要要流动人人流，都都是追求求时尚和和个性化化的年轻轻一族，如如：大学学生、白白领、高高品位人人士等，是是商业的的黄金地地段，对对于以主主要经营营具有个个性化和和时尚风风格的产产品的本本店铺来来说，具具有广阔阔的销路路和市场场。（二）、加加盟雅士士丽的提提供服务务的优势势整体项目加加盟费用用：68800.00元元 （ 包括:整体开开店铺货货、工具具、材料料、配方方、技术术、培训、门门头设计计、营销销方案、注注册资金金）加盟项目：陶艺、丝丝网花、纸艺花、面包花、蜡手像、皂

8、艺吧、水晶花、软陶、彩泥画、手工蜡烛、十字绣、米上刻字、水培花、宝宝印、水晶泥、时尚美甲、水培花卉等近17个项目。 11、以上上全部技技术都由总部部提供手手把手、一一对一的的技术传授授，培训训不限人人数； 22、培训训时间115天18天天（不做做严格限限制，学学会为止止），包包括：技技术培训训、营销销培训； 33、有专专业老师师进行个个性化指指导，包包括样品品制作、产产品陈列列、经营营指导； 44、总部部免费赠赠送整体体项目一一站式材材料、工工具、设设备，赠赠送清单单详见合合同。 55、总部部免费提提供精美美技术画画册一套套； 66、总部部免费提提供门头头设计、室室内装修修效果图图；总部部协助

9、其其选址，提提供选址址帮助。 77、公司司总部长长期供应应材料，价价格按长长期的合合同协议议价。 88、总部部进行装装修方案案支持，总总部协助助其进行行营运前前准备，开开始营运运后,总总部提供供长期营营运辅导导和支持持服务机机制，常常年新技技术跟踪踪及经营营指导，大大型活动动的策划划指导； 99、总部部免费提提供项目目光碟全全套； 100、总部部免费提提供项目目技术及及经营书书面资料料； 111、总部部与加盟盟商信息息互动，不不让我们们出一分分钱。 122、总部部为我们们免费的的调换货货； 133、在学学习培训训期间总总部为我我们免费提供供住宿。 学习期间总总部免费费提供住住宿及原原材料耗耗材

10、等，制制作的产产品全部部免费赠赠送。加加盟商享享受终身身新技术术免费升升级的增增值服务务，长期期免费技技术升级级,免费费提供各各种最新新品种，并并跟踪技技术服务务、营销销指导。三、盈利模模式1、 顾客在本店店亲手制制作的手手工艺术术品，可可为顾客客按标准准价格出出售（若若顾客另另外购买买材料则则按材料料成本单单价出售售）2、 顾客在本店店购买已已经由本本店员工工制作好好的成品品，按原原价出售售的基础础上，加加收手工工费3、 若为大批定定货则享享受8折折优惠，并并送货上上门4、 在各种节日日假期，为为促销及及宣传本本店的服服务，加加大知名名度，为为顾客提提供更优优惠的服服务，优优惠项目目要看市市

11、场变化化而定。5、 产品的标准准价格一一览表如如下：项目价格（元/件）项目价格（元/件）陶艺20以上水晶泥3-15纸艺30-500水培花卉20以上彩泥画15厘米20厘厘米、220厘米米25厘厘米、330厘米米40厘厘米按每每幅收110元、115元、330元，如如不装画画框，收收费5元元、8元元、155元蜡手像收费20元元，双手手收费440元，多多手600元软陶30-400十字绣2以上手工香皂10-400宝宝印100手工蜡烛10米上刻字18-255丝网花成品销售：20制作单价：15花语玫瑰3-5水晶花50-1000中国结10以上面包花15-200四、利润目目标产品独特，没没有同比比竞争，情情感消

12、费费空间大大,利润润无限，直直接从总总部订货货，减少少了中间间环节,降低了了成本， 充分保保证价格格优势。手工是一个刚刚起步的行业，而且现在在南宁市一个结构完整的手工艺术店，即基本上没有竞争对手。经过咨询公司总部了解到其他各地加盟店年净利润为100000元左右。根据我区实际市场情况及本区同类产品市场售价情况，预计年净利润可达到100000元左右。五、营销策策略1、在开业业初期在在商场、公公园、幼幼儿园、小小学、中中学、大大学、各各生活区区等发放放传单，宣传本店的产品与服务，并制定相应的优惠方案。2、采取直直接进入入商场、公公园、礼礼品店、书书店、文文化用品品店等方方式，作作为半成成品材料料包装

13、，以以便顾客客买回家家制作。采采用代销销的方式式，随买买随做，有利利于迅速速普及，占占领市场场，等于于我们不不花钱开开了一家家又一家家的销货货商店。此此外还可可以在各各个学校校门前流流动经营营，现做做现卖。3、也可以以与学校校联合。在学校举办的各项活动中（如：六一儿童节、五四青年节、科技文化艺术节、社团文化艺术节等）本店可以以赞助商的身份提供活动项目赞助，在学校举行花泥画展、花泥画制作大赛等，扩展学校课余活动文化氛围，并为活动提供活动奖品及奖金，通过活动扩大影响，达到宣传的效果以便吸引更多其他同学参加。4、店内DDIY的的营销自自已动手手来感触触晶莹透透彻，独独具匠心心的面包包花，增增加制做做

14、技巧提提高艺术术附加值值提升商商业价值值，来赚赚取更高高的利润润。5、店内的的促销，在在本店员员工的指指导下让让消费者者自已动动手来满满足消费费的成就就感，并并及时展展开促销销攻势，以以季卡、月月卡及多多种活动动来留住住顾客免免费指导导插配花花活动，赚赚取辅助助材料款款。6、实行项项目品种种的多元元化（如如花泥画画，纸艺艺，皂吧吧等），做做到产品品琳琅满满目。生生产成品品发往大大卖场，装装饰城，家家私城代代销购销销形成批批发，薄薄利多销销，并永永续经营营，着手手创办前前店后厂厂，组织织人员加加工，生生产。7、外围业业务拓展展，赞助助各小区区活动，赞赞助学校校活动，在在小区搞搞促销活活动。多多印

15、名片片，宣传传单。派派往各经经营场所所。8、苦练技技术，制制作样板板，上门门促销，可可承接展展厅、婚婚礼、宾宾馆、酒酒楼、饭饭店的室室内外的的花艺装装饰工程程，利润润更高。六、资金预预算（一）融资资渠道和和投资估估算本店前期投投资为110万元元，主要要来源渠渠道是由由五人合合资投资资，每人人各出资资2万元元，预计计开业初初期资金金支出为为466600元元，剩余余534400元元为流动动周转资资金，具具体的开开业初期期资金费费用支出出如下表表所示：开业初期资资金预算算表项目成本金额（元）加盟费（整整体开店店铺货、工工具、材材料、配配方、技技术、培培训、门门头设计计、营销销方案、注注册费、广广告宣

16、传传费）6800店铺转让费费(含空空调三台台)500000（一次次性支付付）店铺租金9000（33个月）店铺装潢费费200000开业庆典费费1000开业聘请临临时员工工费300合计466000 （二）年盈盈利预算算分析我们的市场场前景广广阔，主主要有环环境市场场、友情情市场、心心情市场场、亲情情市场及及爱情市市场，由于这这些市场场的发展展壮大，成成为收入入的主要要来源，经过调查咨询分析，可预计年毛利润可达为286110元，具体收入及毛利情况如下表所示产品预算年年盈利分分析表单位：元项目名称销售天数日销售量售价单价成本单价收入成本毛利(1)(2)(3)(4)(5)(6)=(2)*(3)*(44)

17、(7)=（22）*（33）*（55）(8)=（66）-（77）陶艺360130310800010809720纸艺36044055760007200504000彩泥画3601507.21800002592154088软陶3601358.7512600031509450手工香皂360317.51.751890001890170100手工蜡烛36051011800001800162000丝网花36022031440002160122400水晶花360160212160007560140400面包花360117.510630036002700水晶泥360290.964806485832水培花卉3605

18、306540000108000432000蜡手像36023032160002160194400十字绣360550.2590004508550宝宝印3600.5100301800005400126000米上刻字3605200.83600001440345600花语玫瑰360104214400072007200中国结3602154.510800032407560合计34848806237002861110预计第一年年的利润润表单位：元项目2008年年主营业务收收入3484880减：主营业业务成本本623700营业税金及及附加157366.055主营业务利利润2703773.995减：销售费费用25

19、9000管理费用1810000财务费用0营业利润634733.955利润总额634733.955减：所得税税费用171377.96665净利润463355.98835具体计算过过程如下下：营业税金及及附加：营业税：22861110 * 55% =143305.5元城市建设税税：1443055.5* 7%=10001.3855元教育附加税税=1443055.5 * 33%=4429.1655元合计：1443055.5+ 10001.3855+ 4229.1165=157736.05元元 销售费用：营业人员工工资：预预计每人人每月工工资为8800元元，人数数为2人人，则每每月总数数为16600元元

20、，每年年营业人人员工资资总数为为16000 * 122 =1192000元水电费：预预计每月月为3000元，则则一年总总费用为为3000 * 12=36000 元元宣传费：开开业庆典典费10000元元，开业业聘请临临时员工工费3000元 ，广告告宣传费费（包括括在加盟盟费中）8800元元，门头头设计和和营销方方案设计计费（包包括在加加盟费中中）10000元元，总额额为31100元元合计：1992000+36600+31000= 259900元元管理费用：租金：预计计支付方方式为每每一季度度为90000元元，则一一年的租租金为990000*4=360000元店铺转让费费：一次次性支付付为5000

21、000元店面装潢费费：2000000元管理人员工工资：合合资人为为5人，预预计每月月每人工工资为 12000 元元，则年年工资总总额为5 * 112000*122 =7720000元其他费用:主要是是包括在在加盟费费中的工工具、技技术、培培训费用用、注册册费共330000元合计：3660000+5000000+2000000+7220000+30000=18110000元备注：主营营业务成成本中包包括加盟盟费中的的材料成成本费220000元七、风险分分析雅士丽国际际手艺坊坊加盟店店为南宁宁首家全全面手工工艺坊，在在市场竞竞争较小小，由于于所处地地址的因因素，可可能存在在决策风风险，由由于管理理

22、者无较较强的管管理理念念和丰富富的管理理经验，可可能会给给本店带带来管理理上的风风险，但但我们可可借助于于雅士丽丽国际手手艺坊总总部为我我们提供供的优良良管理方方案，减减少风险险带来的的威胁，而而且，本本产业为为朝阳产产业，刚刚刚进入入南宁市市场，很很多消费费全体可可能难以以适应这这种消费费方式，可可能存在在市场的的危机，即即为了减减少风险险的威胁胁，我们们加大力力度宣传传，提高高店铺的的知名度度，从而而使我们们的产品品深入南南宁市场场。致谢词 感感谢我们们的导师师叶桂中中副教授授具有较较高的职职业教育育与研究究的经验验，能对对我们创创业设计计方案给给予悉心心指导，能能指出我我们创业业设计方方

23、案中疏疏漏的地地方并提提出具体体的修改改建议。她她严谨细细致、一一丝不苟苟的作风风是我们们工作、学学习中的的榜样；她循循循善诱的的教导和和不拘一一格的思思路给予予我无尽尽的启迪迪。 感感谢她对对我们的的帮助和和指点。没没有他们们的帮助助对于我我们这应应届毕业业生来说说要想在在短短的的一个月月的时间间里完成成毕业设设计几乎乎是不可可能的事事情。尤尤其感谢谢她在非非常时期期，通过过网络指指点我们们。在毕业设计计即将完完成之际际，从开开始进入入选题到到毕业设设计的顺顺利完成成，老师师给了我我们无言言的帮助助，在这这里请老老师接受受我们最最诚挚的的谢意！我们还要感感谢在大大学期间间所有传传授我知知识的

24、黄黄智明、吴吴明、支支明园、潘潘爱萍、王王红等老老师，是是你们的的悉心教教导使我我有了良良好的专专业课知知识，这这也是论论文得以以完成的的基础。 感谢所有给给我帮助助的老师师、同学学和朋友友积极的的帮助我我查资料料和提供供有利于于毕业设设计写作作的建议议和意见见，衷心心感谢我我们的父父母，他他们还不不停的支支持我们们，关心心我们，鼓鼓励我们们。供我们们读完大大学。在在他们的的帮助下下，得以以不断的的完善，最最终帮助助我们完完成了整整个毕业业设计。感谢我们毕毕业设计计团队的的成员们们，是我我们团结结互助的的精神才才得以顺顺利通过过此次毕毕业设计计。此次次毕业设设计的写写作过程程，我们们收获了了很多，即即为大学学三年划上上了一个个完美的的句号，也也为将来来的人生生之路做做好了一一个很好好的铺垫垫。 再次感谢帮帮助过我我们并给我我鼓励的的老师、父父母、亲亲人、同同学和朋朋友们，谢谢谢你们！