郑州市悦德麟电子商行项目计划书hqwb.docx

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1、郑州艾暮比讯网络科技有限公司郑州艾暮暮比讯网网络科技技有限公公司商业计划划书参赛者：艾暮比比讯创业业团队20155.7.20目 录1执行行纲要111.1公公司简介介11.2市市场描述述11.3投投资与财财务31.4组组织与人人力资源源41.5企企业发展展战略442项目目背景552.1产产业背景景52.1.1创业业机会描描述52.1.2 智智能家居居概念662.1.3时尚尚智能家家居文化化72.2公公司产品品82.2.1 产产品简介介82.2.2产品品优点1102.2.3产品品前景1113市场场调查和和分析1133.1 目标客客户1333.2市市场前景景调查1143.3竞竞争分析析183.3.1

2、竞争争因素分分析1883.3.2竞争争优势分分析2003.4 市场发发展走势势分析2213.5实实际市场场销售2213.6市市场预测测分析2224公司司战略2254.1.公司总总体战略略254.2发展战战略2554.2.1.近近期发展展目标（1-2年）254.2.2中期期发展计计划（335年年）2664.3.3远期期发展计计划（55100年）2665生产产技术管管理2885.1工工厂建设设285.2原原材料的的采购与与管理3305.3产产品质量量管理3305.3.1. 技术研研发管理理305.3.2 原原材料采采购管理理315.3.3生产产流程管管理3226市场场营销3336.1营营销计划划3

3、36.1.1 市市场进入入和开发发阶段（1-2年）336.1.2 市市场成长长阶段（3-5年）366.1.3 市市场成熟熟阶段（5-10年）386.2 定价战战略3997. 风风险分析析与规避避417.1技技术风险险分析与与规避4417.2市市场风险险分析与与规避4417.3管管理风险险分析与与规避4417.4竞竞争风险险分析与与规避4427.5财财务风险险分析与与规避4427.6.团队风风险分析析与规避避428风险险投资资资金的撤撤出方式式449组织织与管理理479.1组组织结构构479.2人人力资源源政策4479.2.1 薪薪酬制度度479.2.2人力力资源管管理宗旨旨489.2.3公司司

4、福利制制度4889.2.3公司司福利制制度4889.3团团队介绍绍4910投投资分析析5110.11股本结结构与规规模51110.22投资收收益与风风险分析析5110.22.1.投资净净现值55110.22.2.投资回回收期55210.22.3.内含报报酬率55210.22.4.项目敏敏感性分分析52210.22.5.线性盈盈亏平衡衡分析55310.22.6.投资回回报533附录：554附表：558831执行行纲要1.1公公司简介介企业名称称：郑州州艾暮比比讯网络络科技有有限公司司注册地址址：郑州州市金水水区东风风路五号号注册时间间：20016年年8月8日创业团队队：艾暮暮比讯创创业团队队“郑

5、州艾艾幕比迅迅网络科科技有限限公司”（简简称艾幕幕比迅公公司）是是一家集集互联网网开发、网网络运营营 、互互联网服服务于一一体的网网络科技技公司。其其主要专专注于技技术创新新、寄情情于网络络IT、投投身于互互联网事事业。拥拥有全新新的服务务理念，服服务社会会。飘云云网络科科技有限限公司是是一家快快速成长长、锐意意进取的的年轻网网络科技技公司。公公司以人人为本，以以客户为为中心，以以需求为为导向，以以服务为为宗旨；以创新新、专业业、求实实、诚信信、和谐谐为经营营理念。创创新科技技，最专专业的技技术。在在团队运运营的两两三个月月多次受受到校领领导和省省领导的的莅临检检查并获获得了院院领导和和校领导

6、导的鼓励励和认可可。1.2市市场描述述根据国家家统计局局和教育育部发布布的最新新数据显显示，全全国共有有在校大大学生226822.3万万人，1.3投投资与财财务公司设在在郑州市市金水区区东风路路，公司司成立初初期共需需资金11万元。其中中自然人人投资330000元，学校校资助330000元，无无形资产产（技术术入股）4000元。第一季度度估计盈盈利3万人民民币，税税后现金金流量净净现值为为1.55万元，税税后内部部收益率率为400%，税税前投资资回收期期为2.79年年。1.4组组织与人人力资源源公司拥有有高素质质的创业业团队。人力资源宗旨通过“满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团

7、队。”在公司成成立初期期，采取取直线职职能制组组织结构构，实行行总经理理负责制制。公司下下设机构构：市场场部、财财务部、技术部、客服部、人力资源部和宣传部。创业小组组成员郑郑志鸿、孙孙肖建、韩韩聪和罗罗洪斌将将分别参参与公司司的技术术开发、生生产、市市场营销销与财务务管理工工作。1.5企企业发展展战略近期发展展目标 （1-2年）：以正常主流流智能家家居市场场以及残残疾人群群市场两两大市场场，开发发针对不不同人群群的产品品，形成成核心的的企业文文化和竞竞争力，以郑州为中心全力抢占省内市场。中期发展展目标 （3-5年）：利用前前期积累累的经验验，资金金，人脉脉，技术，加加速产品品的更新新换代，研发

8、其他的高新产品和智能产品，使企业技术处于最前沿，垄断国内市场。成为国内相关市场的领头羊。长期发展展目标（55-100年）：巩固国国内市场场，开拓拓国际市市场，打打造国际著名名品牌。 2项目目背景2.1产产业背景景2.1.1创业业机会描描述人类经历历了农业业时代、工工业时代代，现已已进入了了信息时时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代图2-11：人类类发展历历程图20世纪纪60年年代初到到80年年代初，国国外住宅宅电子化化开始出出现；880年代代中

9、期，形形成了住住宅自动动化概念念；国内内90年年代初，出出现了通通过总线线技术对对住宅中中各种通通信/家家电/安安防设备备进行监监控与管管理的商商用系统统，这在在美国被被称为SSmarrt HHomee，也就就是现在在智能家家居的原原型。从目前的的发展趋趋势来看看，在未未来几年年里，家家庭安防防、智能能家居行行业将成成为中国国的主流流行业之之一，其其市场的的发展前前景是非非常广阔阔的。预预计今后后几年内内全世界界将有近近亿的家家庭构建建家庭网网络。美美国一家家权威市市场调查查机构预预计，到到20008年，建建设网络络化家庭庭所带来来的市场场总值将将高达775000亿美元元，其中中57000亿美

10、美元是智智能信息息家电硬硬件产品品的价值值，其余余是软件件和技术术支持服服务的费费用。我国建设设部计划划到20010年年，600%以上上的新房房将具有有一定的的“智能能型家居居”功能能。然而而，目前前我国智智能家居居系列产产品的生生产商只只有二三三十家，大大部分企企业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，没有有形成规规模生产产。我国国目前家家居智能能控制系系统行业业领头羊羊是天津津瑞朗，但但它的产产品控制制系统大大多是通通过电脑脑来实现现控制，成成本高，操操作复杂杂。悦德麟家家居智能能控制系系统将以以操作形形式的方方便性、操作平平台的多多样性，价格的低廉性，和高性价比为切入点打入市场

11、。操作方面，我们的操作平台非常多样化，手机、电脑、平板电脑、以及专门为残疾人开发的基于手势控制和脑电波控制的生物电控制系统。而且我们的操作方式十分的简单和人性化，消费者只需经过简单的学习就可熟练掌握。价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500-3000元左右。其次，生生物反馈馈训练与与娱乐业业务，成成本低，利利润高，国国内没有有竞争者者。作为一个个高科技技的企业业，公司司将把握握时代脉脉搏，不不断推广广智能化化生活理理念，丰丰富智能能化的内内涵，立立志成为为智能家家居行业业的领航航军。2.1.2 智智能家居居概念智能家居居是在

12、智智能布线线的基础础上加入入各种功功能模块块，如门门禁系统统、安防防系统、背背景音乐乐、照明明系统、家家电远控控，实现现了将网网络、电电话、电电视、音音响、门门禁、安安防、监监控、照照明、远远程家电电控制、背背景音乐乐等相结结合的功功能，创创造了高高效、舒舒适、安安全、便便捷、环环保的居居住环境境。但传统单单一的控控制方式式并不能能真正的的称之为为智能，人人机互动动性差，智智能化低低，可以以说目前前市场上上主流的的智能家家居已经经落入一一种俗套套，而本本公司基基于传统统控制方方式，在在多种控控制方式式的基础础上融入入和生物物电控制制，如眼眼电，肌肌肉电，脑脑电波等等生物电电信号，来来实现对对智

13、能家家居的控控制。可可以说本本套智能能家居系系统已经经领先目目前主流流智能家家居一代代。图2-22：智能能家居系系统图2.1.3时尚尚智能家家居文化化过去时尚尚家居文文化仅仅仅停留在在造型，材材料，做做工等方方面，然然而在社社会全面面信息化化、智能能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋。可以以描述这这样一种种生活场场景：慵慵懒的冬冬季，躺躺在客厅厅沙发上上的你，通通过一个个App或或手势甚甚至是想想一下，就可以以让厨房房里的咖咖啡机煮煮出一壶壶热咖啡啡，让书书房里的的打印机机为你打打印好明明天开会会需要的的文件；假如你在在洗衣服服，亦或或洗澡，但但又想让让手机或或电脑播播放音乐乐

14、却又担担心手湿湿弄坏它它们怎么么办？没没关系，做做个手势势即可轻轻松实现现，且不不受地点点限制，非非常便捷捷且非常常灵敏。是是不是觉觉得本套套智能家家居很实实用，设设计很赞赞呢？这这就是本本公司产产品为您您提供的的时尚家家居服务务。让您您实现真真正的智智能生活活。2.2公公司产品品2.2.1 产产品简介介产品特色色：悦德德麟智能能家居控控制系统统分为传传统智能能家居控控制系统统和生物物电智能能家居控控制系统统这两大大相辅相相成的智智能家居居控制系系统。传统智能能家居控控制系统统以IAAP155F2KK61SS2单片片机为控控制芯片片，分为为操作平平台和应应用平台台两部分分，操作作平台包包含PC

15、C上位机机、手机机蓝牙、无无线触摸摸屏、红红外遥控控器、手手环、生生物电控控制、多多种操作作方式，应应用平台台包含灯灯光系统统、窗帘帘系统、采采集系统统和智能能插座系系统、门门禁系统统、安保保系统等等，操作作平台与与应用平平台之间间以以太太网、蓝蓝牙、nnRF224L001和红红外线等等无线方方式进行行通讯。生物电智智能家居居控制系系统则采采用国外外先进的的脑电芯芯片和模模块，以以及肌肉肉电传感感器，通通过上位位机收集集解析脑脑电信号号和肌肉肉电信号号，来识识别眨眼眼，专注注度，以以及手势势等信息息，并将将此信号号发送给给atmmegaa单片机机，从而而执行对对应的指指令，进进而控制制外围设设

16、备。部分产品品图片：图2-33部分产产品图片片图2-44部分生生物电智智能家居居控制系系统 图2-55公司实实体展示示办公室室图2-66公司实实体展示示办公室室产品性能能：悦德德麟智能能家居控控制系统统经过试试验测试试，完全全符合智智能家居居性能指指标：功功耗低、系系统稳健健、操作作简便、操操作平台台多样化化。并且且，该系系统超越越市场上上主流智智能家居居控制方方式一代代左右，具有非常好的前景。2.2.2产品品优点经过测试试，公司司产品与与市场同同类产品品比较有有以下优优点：操作形式式多样化化：可通通过PCC电脑、手手机、平平板电脑脑、手环、生生物电等等多种形形式控制制。通讯方式式无线化化；操

17、作作平台与与应用平平台之间间以以太太网、蓝蓝牙、nnRF224L001和红红外线等等无线方方式进行行通讯。功能设计计人性化化：该系系统还可可以实时时采集房房内温度度、湿度度、光强强等数据据。如当有煤煤气泄漏漏时，自自动报警警，煤气气浓度降降低到正正常水平平时，警警报解除除。该系系统还根根据不同同的生活活情形设设有睡眠眠模式、起起床模式式、离家家模式、回回家模式式多种情情景模式式选择。系统稳定定，可靠靠性高：采用了了开源实实时操作作系统C/OOS-III VV2.552，该该系统通通过了美美国联邦邦航空管管理局的的RTCCA DDO-1178BB标准认认证。系统安全全性能高高：此系系统有三三层防

18、护护机制，有有效应对对了各个个方面的的安全威威胁。整个系统统造价低低廉：产产品造价价只有国国内同类类产品的的一半不不到，极极具性价价比。操作方便便：通过过简单的的学习就就可熟练练的掌握握操作技技巧。交互接口口友好：多种供供电方式式，功耗耗低，安安装快捷捷，有很很好的便便携性和和安装性性。2.2.3产品品前景近两年，是是随着移移动互联联网的加加速发展展，云计计算、大大数据、物物联网等等新技术术更快融融入到传传统产业业、包括括金融理理财、打打车等民民生领域域，以及及家电等等传统制制造业等等等。PC互联联网时代代升级到到移动互互联网时时代，互互联网技技术与两两化融合合相结合合会有更更多看点点。李克强

19、总总理在政政府工作作报告中中提出，“制制定互互联网+行动动计划，推推动移动动互联网网、云计计算、大大数据、物物联网等等与现代代制造业业结合，促促进电子子商务、工工业互联联网和互互联网金金融健康康发展，引引导互联联网企业业拓展国国际市场场。”本本公司的的产品正正式切合合了互互联网+的要要求，很很好的符符合了时时代的潮潮流，也也得到相相应政策策上的支支持。悦德麟智智能家居居控制系系统集多多种技术术于一体体，具有有高效的的控制平平台。它它不仅在在智能家家居方面面有着很很好的应应用，而而且在商商铺、安安保方面面也有广广阔的前前景。并并且控制制方式新新颖独特特，满足足绝大多多数人群群需求，也也包括残残疾

20、人。并且，市场上对于生物反馈训练的需求越来越旺盛，市场前景非常广泛。3市场场调查和和分析3.1 目标客客户进入市场场前，创创业团队队对郑州州东风路路和二七七万达周周边两个个住宅小小区进行行了深入入的问卷卷调查，同同时在网网上做了了大量的的资料调调查。经经过研究究分析，最最终将目目标客户户按市场场发展阶阶段进行行了定位位：1、近期期目标客客户：高高收入阶阶层的正正常家庭庭用户，残疾人群，儿童等。调查问卷卷结果表表明，郑郑州智能能家居市市场目前前尚处于于导入阶阶段，此此时目标标顾客最最合适的的定位是是年龄在在30-45岁岁，学历历较高的的高收入入职业的的家庭用用户，包包括ITT工程师师、电子子工程

21、师师、建筑筑设计师师、公司司高管人人员、高高校教师师。他们们对新鲜鲜事物的的接收能能力较强强，且工工作应酬酬繁忙，对对智能家家居控制制系统有有切实的的需要。随着市场场开发的的逐渐延延伸，目目标客户户群逐渐渐放大到到整个高高收入阶阶层。各各种职业业、年龄龄段的高高收入阶阶层的家家庭用户户，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，当智智能家居居的生活活理念逐逐渐在接接受新观观念比较较强的高高收入阶阶层中流流行起来来时，他他们往往往也会选选择时尚尚的智能能化生活活方式。其次，残残疾人的的基数很很大，已已然成为为社会问问题，但但这也是是我们潜潜在的巨巨大市场场。残疾疾人生活活不便，我我们便针针对残疾疾

22、人，设设计出生生物电智智能家居居产品，方方便残疾疾人生活活。再者，儿儿童脑健健康问题题越来越越受关注注，我公公司所开开发的生生物反馈馈装置能能检测人人的脑电电波状态态，根据据上位机机分析脑脑波波形形，进而而分析出出大脑状状态，判判断脑健健康情况况，从而而根据个个人的情情况，做做出合理理的生物物反馈训训练来改改善脑健健康。2、长期期目标客客户： 广大普普通家庭庭用户和和残疾人人。 随着智智能家居居理念在在社会生生活中的的深入，智智能家居居系统在在高收入入家庭用用户中的的广泛应应用，广广大普通通家庭用用户也必必将追随随智能化化时代的的步伐。残疾人依旧需要社会关爱，我们不会放弃残疾人市场，并且，残疾

23、人市场的潜力无论何时都会是一个巨大的市场和赢利点。3.2市市场前景景调查实地深入入调查显显示：创创业团队队亲自深深入到郑郑州市的的高档小小区进行行抽样调调查，发发放了5500份份调查问问卷，回回收了4467份份。调查显示示：郑州州市智能能家居控控制系统统市场潜潜力巨大大。分析析如下：1、产品品了解程程度表3-11：对智智能家居居功能了了解程度度统计所知的功功能分类类知道防盗盗报警功功能知道远程程控制功功能两者都知知道的比例46.88%29.77%23.55%由此表明明：居民民对本公公司产品品功能的的了解程程度高；产品理理念的市市场接受受能力强强。2、产品品购买欲欲望会（75.3%）图3-11：

24、产品品购买欲欲调查由此表明明：公司司产品需需求程度度高，贴贴近用户户的需求求，具有有广阔的的市场前前景。3、有购购买欲望望人群的的年龄及及学历图3-22：有购购买欲望望人群年年龄调查查图3-33：有购购买欲望望人群学学历调查查 调查查显示：在有购购买欲望望的人群群中，年年龄主要要集中在在30-45岁岁，且受受教育水水平比较较高。所所以目前前阶段，330-445岁高高学历的的家庭是是主要的的潜在用用户。4、有购购买欲望望人群的的职业及及收入在有购买买欲望的的人群当当中，IIT行业业、电子子、建筑筑行业的的白领人人士，中中外企业业的高层层管理者者、高校校教师55类职业业的人群群合计占占到有购购买欲

25、望望人群数数的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 。可以以看出 ，这55个职业业的人可可以作为为市场开开发阶段段的重点点对象。图3-44：有购购买欲望望人群职职业调查查5、产品品价位接接受程度度表3-22 ：产产品价位位接受程程度调查查价位档次次能控制家家电运作作，外观观设计简简单，价价格在112000元以下下能控制家家电运作作，支持持防盗和和报警功功能，价价格在11200020000元元之间除上述功功能外，外外观设计计时尚，绿绿色节能能环保，价价格在220000元以上上比例22.22%65.22%12.66%调查显示示：产品品价格的的合理定定位为112000-20000元元。

26、6、智能能化小区区接受程程度在智能化化小区接接受程度度的问卷卷调查中中，高档档小区的的居民对对智能化化小区的的需求程程度达到到了866%，由由此看出出，智能能化产品品与房地地产开发发商的合合作势在在必行。3.3竞竞争分析析3.3.1竞争争因素分分析1、竞争争产品分分析目前全国国智能家家居系列列产品的的生产商商有二三三十家，大大部分企企业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，都没没有形成成规模生生产，至至今还没没有一个个能够占占领国内内市场110%的的家居智智能控制制系统产产品。中中国目前前家居行行业领头头羊是天天津瑞朗朗，但它它的产品品控制系系统大多多是通过过电脑来来实现控控制。本本

27、公司的的控制方方式多种种多样，市市场对象象涵盖残残疾人，更更具竞争争力。同竞争对对手相比比，本公公司产品品操作更更便捷，稳稳定性更更高。控控制方式式新颖独独特，竞竞争性强强。根据据调查，截截至目前前，郑州州有四家生生产智能能家居的的厂商，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。表3-33：中国国十大家家居品牌牌企业地地区分布布地区北京上海深圳广州天津厦门青岛数量12311112、替代代产品分分析由于目前前市场几几乎没有有和本公公司同性性质、同同样式的的产品，市市场尚不

28、不存在对对本公司司较大威威胁的替替代产品品。由于目前前市场仅仅仅存在在很少和和本公司司同性质质、同样样式的产产品，大大部分替替代品因因为成本本较高，安安装不方方便等原原因，所所以市场场尚不存存在对本本公司较较大威胁胁的替代代产品。3、潜在在进入者者分析 中国智智能家居居发展空空间较大大，智能能产品的的需求量量将以基基数为每每年2亿亿元的需需求和每每年平均均50%的行业业增长速速度向上上发展。公公司将通通过产品品技术的的不断创创新，依依靠技术术创新和和品牌效效应的不不断发展展来降低低威胁。4、供应应商分析析悦德麟智智能家居居控制系系统的相比传统统智能家家居控制制系统，原料主要有控制芯片IAP15

29、F2K61S2单片机，nRF24L0通讯模块、因特网络接口等由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。其次本公公司设计计的生物物电智能能家居控控制系统统能够采采用国外外先进的的生物电电技术，稳稳定可靠靠，竞争争性强。因因其操作作方式新新颖方便便，不仅仅能给普普通能够够用户带带来方便便，也给给残疾人人提供一一个像正正常人一一样的生生活的方方式。而生物电电康复训训练则使使用的是是生物电电智能家家居控制制系统中中的脑电电波传感感器和肌肌肉电传传感器。5、购买买商分析析前期，产产品的目目标市场场定位于于高收入入人群和和残疾人人士，后期针针对普通通收入家

30、家庭和残残疾人士士。因为为控制方方式新颖颖独特，受受益人群群多而特特殊，所所以很具具竞争力力。供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商图3-55：波特特五力模模型分析析图3.3.2竞争争优势分分析1、技术术优势系统稳定定性，可可靠性高高：采用用了通过过了美国国联邦航航空管理理局的RRTCAA DOO-1778B标标准认证证的开源源实时操操作系统统C/OS-II V2.52；系统安安全性能能高：此此系统有有三层防防护机制制，能有有效应对对来之各各方的安安全威胁胁。采用国国外先进进的脑电电波芯片片和肌肉肉传感器器，稳定定可靠，控控制方式式新颖独

31、独特，领领先主流流智能家家居控制制方式一一代。2、价格格优势整个系统统造价低低廉：相相对于国国内同类类产品的的造价，公公司产品品的造价价只有竞竞争对手手的一半半都不到到，极具具性价比比。3、功能能优势操作简单单，方便便，交互互接口十十分友好好：短时时间内就就能学会会对它进进行熟练练操作；功耗很很低，多多种供电电方式，安安装快捷捷方便，所所以有很很好的便便携性，能能迅速在在需要的的地方组组建一个个实时远远控系统统。可以以进行手手势控制制和脑电电波控制制。4、特殊殊优势操作平台台和应用用平台均均领先传传统智能能家居产产品一代代左右，多多种供电电方式，采采用IAAP155F2KK61SS2单片片机与

32、nnRF224L01通通讯模块块进行无无线通讯讯控制，在在一些无无人区有有它的独独特优势势。并且且采用先先进的脑脑电芯片片和生物物电传感感器，能能进行手手势控制制和脑电电波控制制，稳定定可靠，控控制方式式新颖独独特，领领先主流流智能家家居一代代左右，受受益对象象广泛，潜潜在客户户众多。3.4 市场发发展走势势分析表3-44：市场场发展走走势分析析年份空间间2000020011-2000520066-2001020100-2001520655后智能家居居概念年开发年实验年推广年火爆年在社会全全面信息息化、智智能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋，在国国外，家家居智能能已经是是相当

33、普普及。目目前，国国内的智智能家居居市场正正在迅速速崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利利润将会会十分可可观。3.5实实际市场场销售我公司于于20115年44月1日日试运营，于20014年年4月117日正正式注册册，于220155年5月月1日正正式运营营。近两两个月的的销售成成绩均超超过预期期，相信信经过公公司下一一步正式式系统的的推广，公公司的销销售业绩绩一定会会取得一一个很好好的成绩绩。表3-55：20015年年5月公公司产品品销售表销售小区区销售数量量销售单价价（元）合计（万万元）郑州东区区曼哈顿顿小区1019

34、0001.9金荣盛景景濠庭（北北区别墅墅）10190001.9个人住宅宅（郑州州）6150000.9表3-66：20015年年6月公公司产品品销售表销售小区区销售数量量销售单价价（元）合计（万万元）成都小区区项目15190002.855个人住宅宅（郑州州）13150001.9553.6市市场预测测分析据实地调调查,以以均价880000元/平平方米为为标准，目目前郑州州市有333个高高档小区区，平均均每个小小区大约约有25500左左右的住住房，入入住率达达到700%左右右，仅这这些小区区潜在的的用户就就有5.8万左左右，说说明郑州州智能家家居市场场有很大大的空间间。创业团体体对郑州州高档小小区5

35、000份问问卷的实实地调查查结果显显示,直直接愿意意购买公公司产品品的占114.66%,55类职业业的人群群占有购购买欲望望人数的的62%，这样样就会有有5.88144.6%0.620.55万左右右的用户户,又有有75.3%的的家庭用用户对本本公司的的产品感感兴趣，作作保守估估计，感感兴趣的的潜在用用户中有有20%会购买买公司产产品，则则5.88755.3%200%00.6220.5万左左右，这这样公司司将第一一年的市市场开发发期的销销售数量量定在11万套；考虑到到第2年年要以郑郑州为中中心逐渐渐辐射到到整个河河南市场场，将第第2年的的销售数数量定在在2万套套；第33年至第第5年公公司将要要进

36、军全全国市场场，届时时智能家家居行业业进入发发展阶段段，大量量企业进进入此行行业，行行业竞争争逐渐激激烈。以以郑州市场场的销售售数据为为样本，在在此基础础上考虑虑到智能能家居整整体市场场的逐渐渐扩大、行行业竞争争的激烈烈程度以以及产品品的质量量、价格格优势等等因素，对对公司的的3-55年市场场销售情情况做出出预测。表3-55 ：公公司产品品销售量量与销售售额预测测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A类产品品12578（千套）B类产品品000.711.5销售额A类产品品1803408001050018000（万元）B类产品品00161220315图3-66：销售售量预测测图图3-77：销售

37、售额预测测图4公司司战略4.1.公司总总体战略略公司理念念：创造造便捷生生活方式式，造福福大众，关关爱特殊殊人群，建设时尚家居文化。公司宗旨旨：为用用户服务务、对用用户负责责、让用用户满意意。公司文化化：科技技领航，开开拓创新新；追求求卓越，敬敬业报国国。战略目标标：实现现“悦德德麟”国国内第一一品牌，打打造“悦悦德麟”国国际大品品牌。4.2发展战战略4.2.1.近近期发展展目标（11-2年年）第一期项项目：以以郑州市为为中心的的家电智智能控制制系统的的产品开开发和市市场开发发。目标：形形成现代代化智能能控制产产品开发发公司的的雏形，为为公司的的进一步步发展打打下坚实实的基础础。具体体将从以以

38、下五方方面着手手：各种技术术的产品品化转化化市场推广广公司制度度完善公司管理理运作成成熟公司的组组织结构构定型4.2.2中期期发展计计划（335年年）第二期项项目：通通过多种种形式的的融资渠渠道进行行大量融融资，运运用所融融资金，对对国内一一些中型型智能控控制类产产品制造造企业及及研发公公司实现现收购。同同时从同同行业大大型的研研发、制制造、销销售公司司中，通通过赠送送股份、高高薪聘请请等激励励方式，大大量挖掘掘出色的的业内科科研人员员和高级级工程师师，及有有实战经经验的营营销人才才加盟本本公司。目标：最最短时间间内，公公司将凭凭借资本本的优势势迅速提提高扩张张的速度度，实现现流程的的扩张和和

39、产业链链的完善善。重点点从以下下五个方方面着手手：市场扩展展生产线建建设技术创新新及解决决技术获获得问题题公司的管管理水平平提高管理信息息系统的的正常运运行4.3.3远期期发展计计划（55100年） 第三三期项目目：公司司将利用用前两期期积累的的大量现现金流和和原始资资本，重重组及整整合公司司现有资资源，改改进阻碍碍公司发发展的结结构和制制度，积积极筹备备上市融融资。公司要想想迅速做做强、做做大，就就必须赶赶在中国国家电产产业下一一次洗牌牌整合，产产品升级级换代终终结之前前，利用用跨地域域收购和和扩张的的成本低低和难度度阻力小小等优势势，进行行行业内内部的横横向兼并并待时机机成熟后后本公司司将

40、适当当的向海海外发展展业务（尤尤其是发发展中国国家和地地区）。届届时公司司将会以以引资参参股的方方式与“长长虹”、“康康佳”、“海海尔”等等大型家家电产品品研发制制造商和和正向我我国家电电市场渗渗透的“索索尼”、“松松下”、等等合作，从从而展开开大规模模的国内内、国际际市场的的开发活活动。目标：依依托在国国内重点点城市打打下得成成熟销售售网络和和忠诚度度很高的的客户群群，以放放射状向向二三线线城市逐逐步扩张张，最终终编织成成一张能能够覆盖盖全国的的渠道网网络。5生产产技术管管理5.1工工厂建设设现阶段我我们公司司的生产产，主要要为郑州州市高新新区的代代工工厂厂，由于要要想产业业化该项项目前期期

41、启动资资金需要要较大，加加之现在在外包工工厂的日日趋成熟熟化，所所以初期期的生产产我们选选择外加加工方式式将生产产委托给给外部优优秀的专专业化资资源，达达到降低低成本、分分散风险险、提高高效率、增增强竞争争力的目目的，即即是将一一些传统统上由企企业内部部人员负负责的非非核心业业务或加加工方式式外包给给专业的的、高效效的服务务提供商商，以充充分利用用公司外外部最优优秀的专专业化资资源，从从而降低低成本、提提高效率率，增强强自身的的竞争力力。主要有以以下几个个步骤： 确定厂商商类型：根据我我们的需需要和要要求、外外包的数数量、金金额、质质量要求求、技术术要求，决决定待选选的厂商商的规模模和水平平。

42、 寻找外包包厂商：根据以以上要求求，开始始寻找厂厂商。并并要求其其填写“供应商商/外包包商调查查表”，介绍绍其基本本情况。 实地检查查：选择择几家符符合基本本要求的的，组织织生产、技技术、质质量、物物料等部部门的人人员对每每家厂现现场检查查其生产产运作的的各个方方面。 决定待选选厂商：根据各各部门的的反馈，选选定几家家好的。要要求每家家针对我我们检查查时发现现的问题题提供纠纠正预防防措施。有有必要的的话，组组织2次次现场检检查。 选定报价价厂商：根据每每家的纠纠正预防防措施实实施情况况，选定报报价厂商商。 厂商报报价：发发送用于于报价的的图纸、文文件给厂厂商（之之前应要要求该厂厂商签订订保密协

43、协议）。要求每家厂商贵公司固定的格式报价，并给出明细（材料、人工、管理费用、利润），比便于分析比较。收到报价。 选定厂商商：报价价分析。选选定合适适的几家家。 样品认证证：提供供制造文文件给选选定厂商商，制造造几个或或几十个个样品。由由公司的的技术、质质量人员员检查认认证。未未通过的的，视情情况要求求再作样样品并提提供纠正正预防措措施或直直接取消消资格。 小批量产产品生产产认证：通过样样品认证证的话，生生产几百百或几千千个，并并组织生生产、技技术、质质量、物物料等部部门的人人员现场场认证该该厂的生生产组织织各个方方面，并提供供纠正预预防措施施。 外包厂商商认证：纠正预预防措施施实施情情况良好好

44、，即可可认证。 跟踪：质质量决定定前面多多少批次次需全检检，接下下来的检检验比例例，帮助助厂商改改进质量量，直至至免检。也也可派驻驻厂商处处负责任任何问题题的解决决，监督督交期和和质量，以以及厂商商的制造造费用。 在公司稳稳定运营营以后我我们拟定定建立自自己的生生产工厂厂，建造造自己的的生产流流水线。在工厂的的建设中中，主要要是提高高工作质质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封封装。工工作质量量表现为为工序质质量，是是指操作作者、机机器设备备、原材材料、操操作及检检测方法法和环境境等5大大因素（即即4MIIE）综综合起作作用的加加工过程程的质量量。生产方式式：建设设厂房，收

45、收购具备备本公司司产品加加工能力力的中小小企业。生产设备备：购买买、更新新。产品质量量：按照照国际质质量认证证体系标标准进行行检验。成本控制制：人力力成本控控制、研研发成本本控制、融融资成本本控制、原原材料采采购成本本控制、销销售成本本控制、品品牌塑造造成本控控制、收收购成本本控制。5.2原原材料的的采购与与管理在现代企企业中，原原材料和和外购件件的成本本大约占占产品成成本的660%，活活劳动力力仅占产产品成本本的不足足6%。因因此，物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。对于库存存的管理理，本公公司将利利用ABBC分类类法对物物资进行行采购和和管理。在在对本公公司的原原材料进进行综合合性汇总总的基础础上，将将手机模模块和单单片机电电路板归归为A类类。并对对其施以以尽可能能紧的控控制，包包括最完完整、精精确的记记录，最最高的作作业优先先权，接接受高层层管理人人员的经经常检查查，