商业计划书--深圳某医药企业融资计划书59685.docx

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1、商业计划书-深圳某医药企业融资计划书商业计划书-深圳某医药企业融资计划书国内知名的的肿瘤医医疗器械械开发商商与运营营商ET-SPPACEE全身热热疗系统统性能达达到国际际领先水水平，填填补国内内空白，获获得4项项国家专专利公司是全世世界仅有有的两家家拥有全全身热疗疗设备生生产许可可证的公公司之一一ET-20000全全自动多多叶准直直器达到到国际领领先水平平，填补补国内空空白，已已获得66项国家家专利ET-3DD-TPPS放射射治疗计计划系统统技术处处于国内内领先水水平ET-20000MMLC精确放放疗系统统达到国国内领先先水平做世界领先先医疗设设备供应应商，打打造行业业第一品品牌世界瞩目的的科

2、技新新贵国际肿瘤热热疗学会会(ICCHS)在全球球建立的的唯一的的直属科科研中心心亚洲肿瘤热热疗协会会及中华华肿瘤学学会热疗疗分会会会员2004年年10月月世界热热疗协会会第266届热疗疗大会承承办方境内外多家家优势企企业肿瘤瘤治疗设设备的核核心软硬硬部件提提供商深圳市高新新技术产产业化示示范工程程项目广东省重点点新产品品计划项项目国家生物医医学工程程高新技技术产业业化示范范工程专专项项目目业绩优异的的高速增增长型企企业2003年年底：1101552万净净资产，3476万净利润近三年平均均两位数数的营业业收入增增长率和和净利润润增长率率20%的资资产负债债率，无无不良资资产现金销售、营营业收入

3、入比率为为78.9%，现现金流良良好.序 言联系人：联系电话：手 机：传真号码：电子信箱：地址：深圳圳市邮编：保密条款本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于深圳一一体智能能技术有有限公司司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于有有投资意意向的投投资者使使用。收到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认,并遵守守以下的的规定：1、若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2、收件人人应妥善善保管本本商业计计划书，在在没有取取得深圳圳一体智智能技术术有限公公司的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部或或部分地地予以复复制、传传递给他他人

4、、影影印、泄泄露或散散布给他他人；3、收件人人应该有有对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。接收单位： 项目经理签签字： 接收日期： 年年 月 日摘 要一、基本情情况XX公司是是于19999年年7月成成立的一一家专业业从事尖尖端肿瘤瘤治疗设设备和相相关医疗疗产品的的研发、生生产和销销售的民民营高科科技企业业，注册册资本220000万元，是是国家三三类医疗疗器械生生产企业业、高新新技术企企业、软软件企业业，公司司通过了了德国TTUV的的ISOO90001和医医疗设备备企业

5、专专用的IISO1134885体系系双认证证，是国际临临床热疗疗协会的的“中国研研发中心心”、亚洲洲肿瘤热热疗协会会及中华华肿瘤学学会热疗疗分会会会员。公司由一批批在美国国硅谷和和国内多多年从事事肿瘤医医疗器械械等先进进技术的的研发、生生产和服服务的专专业人员员发起成成立，美美国OSSI公司司执行董董事郑RR先生是是公司的的创始人人之一、公司董事事长兼总总裁；旋旋转式伽伽玛刀发发明人宋宋世鹏先先生是公公司的创创始人之之一，同同时是公公司技术术委员会会主席。二、主要产产品公司拥有多多项填补补国内空空白和领领先世界界的最新新技术。公公司研发发的“ETT-SPPACEE全身热热疗系统统”、“ETT-

6、20000全全自动多多叶准直直器”、“ETT精确放放射治疗疗计划系系统软件件系列”等医疗疗器械及及相关软软件对肿肿瘤治疗疗具有重重大意义义，其中中ET-SPAACE全全身热疗疗系统获获得20002第第四届亚亚洲热疗疗学会唯唯一明星星标志产产品，是是广东省省“重点新新产品计计划项目目”；ET-20000全自自动多叶叶准直器器项目填填补了国国内空白白，达到到国际领领先水平平，是“广东省省重点科科技计划划项目”。迄今今ET获得得相关的的专利技技术达十十余项，是是全球唯唯一一家家同时集集放疗与与热疗两两种肿瘤瘤治疗手手段之软软、硬件件产品研研发与生生产的企企业，三三大产品品均达到到了国际际国内领领先技

7、术术水平，获获得了国国际国内内多项荣荣誉。公公司研发发的其他他医疗设设备，例例如ETT-IRRMANN多通道道红外温温度报警警系统、EET-输输液加热热器等产产品，亦亦均达到到国内领领先水平平。目前公司正正在研发发并陆续续推出的的产品有有：1、全全身红光光治疗系系统，其其技术将将达到国国内领先先水平，计计划20004年年6月研研发成功功，20004年年8月上上市；22、磁涡涡流热疗疗系统，该设备技术将达到国际领先水平，计划2004年10月底研发成功，2005年2月成功上市；3、六自由度机器人微波聚焦热疗系统，该设备技术将达到国际领先水平，计划2004年底研发成功，2005年6月成功上市。三、企

8、业股股权结构构深圳市JJJ投资发展展有限公公司持公公司722.633%的股股权，XXXX持持公司225.337%的的股权，XXXX持持有公司司2%的的股权。四、竞争优优势作为国内技技术领先先的医疗疗设备供供应商，人人才、技技术是一一体智能能赖以生生存和竞竞争制胜胜的核心心竞争优优势。一一体智能能具备如如下竞争争优势（11）强大大的科研研开发能能力；（22）产品品的技术术先进性性及领先先优势；（3）全全新的营营销模式式及灵活活的市场场策略；（4）产产品性价价比及可可靠的售售后服务务技术支支持。五、融资计计划通过与知名名的风险险投资或或战略投投资者的的合作，整整合相关关资源，提提升企业业竞争实实力

9、，增增强技术术研发力力量和加加快新产产品开发发，拯救救患者，造造福人类类。融资金额为为人民币币50000万元元，资金金投向为为技术研研发和新新产品开开发20000万万元、市市场营销销网络建建设10000万万元、生生产设备备投资220000。六、财务数数据2003年年实现主主营业务务收入883600万元，净利润润34776余万元，计计划公司司在20004年年实现销销售收入入1.66亿元，净净利润669200余万元元。七、公司战战略目标标中期目标：成为中中国肿瘤瘤治疗设设备的第第一品牌牌,远期目标：做世界界领先医医疗设备备供应商商。释 义在本计划书书中，除除非上下下文另有有所指，下下列简称称具有如

10、如下特定定意义：1、ET、一一体公司司、本公公司、公公司：指指XX公公司，即即本商业业计划书书的运作作主体。2、本计划划书中有有关组织织、机构构的中英英文对照照如下：WHO：世世界卫生生组织；ICHS：国际肿肿瘤热疗疗学会；HIMA：美国医医疗卫生生工业制制造商协协会；FDA：美美国食品品和药物物管理局局；TUV：TTUV南南德意志志集团，独立第第三方检检验及认认证机构构；IATCAA：国际审审核员注注册和培培训协会会；CNAT：中国认认证人员员和培训训机构国国家认可可委员会会；BMEI：中国北北京医疗疗器械研研究所；VARIAAN（瓦里安安）、SIIEMEENS（西门子子）、ELLEKTTA

11、（医科达达）、BRRAINNLA、（博医莱）、NOMOS：全自动多叶准直器供应商；ADAC、CMSS、NWPPS、TRIIMEDD、NUCCLETTRONN：放疗计计划软件件供应商商；FIRSTT CIIRCLLE：美国第第一循环环有限公司司，全身身热疗设设备供应应商；UC Daaviss：加州大大学戴维维斯分校校。目 录第一章 公司基基本情况 8 一、公司简简介二、行业认认证三、公司沿沿革四、企业文文化五、股权结结构第二章 产品品及核心心技术 111 一、产品介介绍二、产品研研发及管管理三、产品后后续研发发和新产产品上市市计划第三章 行业与与市场分分析 166 一、医疗器器械行业业概况二、恶

12、性肿肿瘤患者者状况三、医疗器器械制造造行业特特征四、恶性肿肿瘤的治治疗状况况第四章 公司财财务简况况 223 一、简要财财务报表表二、财务分分析三、税率及及税收政政策第五章 管理团团队 277 一、公司股股东 二、公司高高级管理理人员 三、技术委委员会四、顾问委委员会五、员工构构成第六章 公司治治理结构构和组织织架构 30 一、组织架架构二、公司治治理结构构三、管理运运行系统统第七章 市场营营销 333 一、市场营营销目标标二、营销策策略第八章 竞争分分析 366 一、主要产产品的竞竞争优势势分析二、公司整整体竞争争优势分分析三、公司竞竞争力的的表现四、竞争壁壁垒五、SWOOT分析析第九章 公

13、公司战略略规划 443 一、阶段性性战略目目标二、境外上上市计划划三、远景规规划四、一般性性战略选选择五、战略类类型选择择六、战略管管理第十章 融资资计划 477 一、融资目目的及用用途二、融资规规模及合合作方式式三、融资说说明 四、投资人人退出渠渠道 第十一章 风风险分析析 49 一、政策风风险 二、技术风风险 三、人力资资源风险险 四、经营管管理风险险 五、财务风风险 第十二章 财财务预测测 52 公司整体财财务分析析 第一章 公司基基本情况况一、公司简简介公司名称：XX公公司英文名称： 公司地址：深圳市市南山区区高新技技术产业业园注册时间：19999年*月*日注册资本：20000万元元人

14、民币币网 址：经营范围：数字自自动控制制设备、数数字影像像的技术术开发；自动化化设备、电电子设备备的购销销（不含含专营、专专控、专专卖商品品及限制制项目）；计算机机软件开开发。生生产三类医用用电子仪仪器设备备、物理理治疗及及康复设设备、医医用X射射线附属属设备及及部件，经经营进出出口业务务二、行业认认证1、国家三三类医疗疗器械生生产企业业；2、高新技技术企业业、软件件企业、深深圳市民民办科技技企业；3、通过德德国TUUV的IISO990011和医疗疗设备企企业专用用的ISSO1334855体系双双认证。三、公司历历史沿革革公司历史沿沿革情况况如下：1.公司于于19999年77月211日成立立，

15、注册册资本为为1000万元人人民币，其其中G某某出资330万元元占300%股权权， L某出资115万元元占155%股权权， P某出资440万元元占400%股权权， R某出资115万元元占155%股权权。2、19999年112月55日股东东会决议议以及LL某与G某、P某、R某签订的的相关股股权转让让协议，LL某将其持持有的公公司155%股权权转让给给G某、P某、R某；转让让完成后后G某占355.299%股权权，某PP占477.066%股权权，R某占177.655%股权权。3、根据公公司20000年年8月220日股股东会决决议以及及G与PP签订的的股权转转让协议议，P将将其所持持有的447.006

16、%股股权转让让给G，转让让完成后后G占882.335%股股权，RR占177.655%股权权。4、根据公公司20001年年4月的的股东会会决议以以及G、R与深深圳市TTT公司司签订的的相关增增资协议议，公司司注册资资本增加加至3000万元元人民币币。G出出资占449%股股权，RR出资占占25.5%股股权，深深圳市TTT公司司出资占占25.5%股股权。5、根根据据公司220022年1月月31日日股东会会决议以以及G与R、深深圳市TTT公司司签订的的相关股股权转让让协议,G将其其所持有有的499%股权权转让给给深圳市市TT公公司和RR；转让让完成后后深圳市市TT公公司持有有公司550%股股权，RR持

17、有公公司500%股权权。6、根据220033年7月月31日日股东会会决议，增增加注册册资本为为20000万元元：深圳圳市JJJ公司出出资9445.11万元，持持公司447.2255%股权；深圳市市TT公公司出资资5077.455万元，持持公司225.337255%的股股权；RR出资5507.45万万元，持持公司225.337255%的股股权；YY出资440万元元，持公公司2%的股权权。7、根据220033年111月2日日股东会会决议，深圳市TT公司将其所持有的25.37%的股权转让给深圳市JJ公司，转让完成后，深圳市JJ公司持公司72.63%的股权，R持公司25.3725%的股权，Y持有公司2

18、%的股权。四、公司企企业文化化经营理念：诚信、正正气、合合作成就就一体利润分配原原则：客客户、员员工、股股东利益益的三位位一体质量方针：质量是是一体的的生命，关关注质量量，关爱爱生命质量体系：德国TTUVIISO990011:20000/ISOO134485双双重体系系认证团队建设：打造一一支务实实、协作作、创新新、进取取的学习习型团队队战略目标：做世界界领先的的医疗设设备供应应商五、股权结结构公司目前的的注册资资本金为为20000万元元，股权权结构情情况如下下：股东名称出资额比例（%）深圳市JJJ公司1452.55万万72.633R某507.445万25.377Y某40万2第二章 主要产产品

19、及核核心技术术一、主要产产品介绍绍公司是全世世界仅有有的两家家拥有全全身热疗疗设备生生产许可可证的公公司之一一，同时时公司是是全球唯唯一一家家同时集集热疗与与放疗两两种肿瘤瘤治疗设设备硬件件及软件件产品的的研发及及生产企企业。公公司拥有有12项项国家专专利，自自成立以以来，一一直致力力于尖端端医疗设设备的研研发，特特别是高高科技肿肿瘤治疗疗设备的的研发。肿瘤的主要要治疗手手段有：传统统的手术术摘除、化化疗、放放疗等三三大手段段以及新新近采用用的热疗疗手段。目目前，EET自主主投入并并已研发发成功了了其中三三大系列列七大产品品（目前前有些产产品正在在研发和和生产过过程中）公司产品介介绍如下下：1

20、、 ET-SPPACEE全身热热疗系统统该设备是一一种利用用穿透力力极强的的A波段段（0.71.44微米）红红外辐射射热，对对人体均均匀加温温并使体体心温度度精确控控制在441.88，利用用热效应应及其继继发效应应来治疗疗及控制制肿瘤转转移的设设备。该该产品的的开发集集成了计计算机、红红外辐射射、精密密机械、空空气动力力学等多多个学科科的尖端端科研成成果，并并在全球球首次实实现对有有机生物物体（人人体）的的超长时时间、超超高精度度准确控控温。可可以将人人体均匀匀加热至至41.8高温，通通过运用用PIDD神经元元控温技技术，使使温控精精度达到到0.1，系统统分辨率率达到00.011。这些些都是国

21、国际全身身热疗领领域的首首创。产品拥有44项国家家专利，性性能达到到国际领领先水平平，填补补国内空空白，是是世界上上最先进进的肿瘤瘤全身热热疗治疗疗设备，并并在国际际国内获获得一致致认可。在在第三届届亚洲热热疗学会会会议上上被评为为唯一“标志性性产品”；在第第25届届国际临临床热疗疗学术大大会上，该该设备引引起了与与会各国国专家的的高度关关注与一一致好评评。并因因此国际际肿瘤热热疗学会会决定于于20004年99月155日在中中国召开开第266届国际际热疗大大会。公公司亦因因在全身身热疗研研究方面面的领先先技术而而被国际际肿瘤热热疗学会会(ICCHS)授予“国际肿肿瘤热疗疗学会中中国研发发中心”

22、，该中中心是目目前为止止，ICCHS在在全球建建立的唯唯一的直直属科研研中心。该项产品研研发、上上市以来来，得到到了国家家、广东东省及深深圳市各各级政府府的高度度重视和和大力支支持: 20002年年，被列列入“深深圳市高高新技术产产业化示示范工程程项目”，并并获得政政府财政政补助专专项资金金1000万元； 20003年年，先后后被深圳圳市及广广东省列列入“重重点新产产品计划划项目”，并并享受相相应税收优惠惠政策及及财政补补助； 20003年年，获得得深圳市市科学技技术进步步二等奖奖； 20004年年1月，列列入深圳圳市重点点建设项项目； 20044年，申申请“国家生生物医学学工程高高技术产产业

23、化专专项”。已通通过国家家发改委委组织的的专家评评审，现现正在申申请受理理过程中中。2、ET-20000全自自动多叶叶准直器器ET-20000全全自动多多叶准直直器是构构成调强强、适形形精确放放疗计划划系统的的核心设设备。 肿瘤是是威胁人人类健康康的头号号疾病，而而放疗是是重要治治疗手段段。它是是通过计算算机控制制的钨合合金片组组按照放放疗计划划软件的的定义拟拟合肿瘤瘤形状，使使射线精精确照射射在病灶部位位，以达到到调强适适形精确确放疗目目的。项目拥有66项国家家专利，该该产品领领先国际际水平，填填补国内内空白，并并获得了了多项荣荣誉： 20001年，被被列为“深深圳市科科技计划划项目”，获获

24、得800万元政政府无息息贷款； 20003年，获获得深圳圳市科学学技术进进步二等等奖； 20003年，被被列入广广东省“重重点新产产品计划划项目”； 20003年，被被列入广广东省“科科技计划划项目”，并并获得经经费支持持； 2003年年，被列列入深圳圳市“工工商业重重点建设设项目”3、ET精精确放射射治疗计计划系统统软件系系列ET精确放放射治疗疗计划系系统软件件系列的的核心软软件是EET-33D-TTPS放放射治疗疗计划系系统及ET-20000MLLC精精确放疗疗系统，均均达到了了国内领领先水平平。该系系列软件件使放射射治疗可可以做到到精确定定位、精精确设计计肿瘤靶靶区剂量量分布，在在提高肿

25、肿瘤局部部剂量的的控制率率的同时时，最大大限度地地限制正正常组织织受到损损伤，从从而提高高治疗疗疗效。该系列已有有5个产产品获得得“深圳市市软件产产品登记记证书”，并有有1个产产品获得得“国家科科技成果果登记证证书”。 20003年年，ETT适形调调强精确确放疗系系统被列列为深圳圳市“重重点软件件发展基基金项目目”，并并获得770万元元财政补补贴、1180万万免息贷贷款； 20003年年，ETT适形调调强精确确放疗系系统被列列入深圳圳市“科科技成果果重点推推广计划划项目”。4、ET-IRMMAN多多通道红红外温度度报警系系统ET-IRRMANN 多通通道红外外温度报报警系统统采用一一种特殊殊的

26、红外外接受装装置，接接受广角角度、多多区域带带的辐射射热，并并进行精精确测温温。该系系统符合合卫生部部当前抗抗击非典典传播的的要求，是是一种非非常精确确、便利利的测试试人体体体温的设设备。产产品在抗抗击“非典”期间，为为社会作作出了巨大的贡献献。项目拥有22项国家家专利，技技术达到到了国内内领先水水平。 20003年年，该产产品被列列入“深圳市市科技计计划（抗抗“非典”专项）项项目，并并获得330万元元的政府府无偿资资助资金金。5、ET-输液加加热器ET-输液液加热器器采用先先进的面面状发热热板加热热，使得得血液加加热迅速速、均匀匀；先进进的数字控温技术术更能保保证精确确控温，发发热体控控温精

27、度度可达0.5，加热热液体控控温温度度0.1，显示示分辨力力0.1。温度度数字显显示直观观明了，简简单的温温度调节节使操作作容易。本本产品可以适应应各种输输液流速速的加热热。该设备技术术将达到到国内领领先水平平，已研研发成功功，计划划20004年55月成功功上市。二、产品研研发及管管理对高端医疗疗设备供供应商而而言，适适时把握握前沿医医学的发发展动态态，并保保证科研研成果产产业化的的科学性性及严谨谨性是公公司竞争争力的根根本体现现，这对对企业的的技术研研发水平平提出较较高的要要求。ET公司的的技术研研发队伍伍主要通通过专家家委员会会、技术术委员会会和研发发队伍三三个层次次项目小小组运作作的方式

28、式运行。这这三个层层次互相相配合，共共同作用用，构成成了公司司三位一一体的技技术研发发体系，为为公司开开发具有有技术前前瞻性、先先进性、高高技术附附加值的的产品提提供了有有力的支支持。1、专家委委员会公司有经验验丰富的的技术顾顾问队伍伍，中国国放射肿肿瘤学会会主席殷殷蔚伯先先生、中中国人民民解放军军全军放放疗专业业委员会会主席俞俞受程先先生等将将近十名名肿瘤医医学专家家对公司司技术研研发提供供强有力力的支持持。2、技术委委员会公司的技术术委员会会成员是是公司的的研发核核心，具具有较强强的事业业心、责责任感，较较深厚的的基础理论知知识的团团队，有有很强的的技术研研发能力力，能敏敏捷地发发现工程程

29、系统和和装备能能力中的的缺陷，并并不断提提出新的的思想和和观念，为为创造新新产品新新技术提提供条件件。3、项目小小组项目小组由由具有革革新理念念的开发发项目小小组、设设计部门门和制造造部门的的主要是是发明、设设计具有有新颖性性、实用用性、先先进性和和经济性性各类产产品的工工程师，以以及提供供服务的的长期从从事建造造、安装装、操作作和维修修的工程程师组成成。公司除了相相关的研研发人员员以外，还还设置了了医学总总监和学学术总监监，独立立于三个个层次外外对研发项目目提供学学术理论论支持。产品研发具具体运作作过程则则通过项项目管理理实现。三、产品后后续研发发及新产产品上市市计划公司拥有卓卓越的技技术研

30、发发力量，研研发实力力与研发发效率居居全球前前列。在在不断完完善和升升级现有有产品的的基础上上，公司司将陆续续开发新新的系列列产品：1、全身红红光治疗疗系统本系统产生生的特定定波长的的光波可可促使抗抗氧化基基因硒蛋蛋白W和ATXX1抗氧氧化蛋白白1的基因因表达上上调，从从而增强强机体的的抗氧化化功能，有有助于消消除患者者体内自自由基，避避免脂质质过氧化化等作用用损伤，有有利于疾疾病治疗疗并有抗抗衰老的的作用。其技术将达达到国内内领先水水平，计计划20004年年6月研研发成功功，20004年年8月上上市。2、磁涡流流热疗系系统该设备是将将铁磁颗颗粒定向向植入瘤瘤体内，再再用高频频电磁场场照射瘤瘤

31、体，利利用铁磁磁颗粒产产生的热热量从肿肿瘤内部部加热肿肿瘤组织织，由于于温度较较高，可可使肿瘤瘤组织凝凝固坏死死，从而而达到治治疗肿瘤瘤的目的的。由于于植入体体内的铁铁磁颗粒粒居里点点温度恒恒定，当当铁磁颗颗粒温度度高于居居里点温温度时，其其铁磁性性便消失失而自动动停止产产热，当当温度降降至居里里点温度度以下时时，加热热自动恢恢复，因因此铁磁磁颗粒具具有对加加热温度度的自动动调节功功能。该设备技术术将达到到国际领领先水平平，计划划20004年110月底底研发成成功，220055年2月月成功上上市。3、六自由由度机器器人微波波聚焦热热疗系统统以微波为治治疗源, 利用用微波具具有的组组织穿透透性和

32、可可聚焦性性等物理理特性，将将体外低低能量微微波准确确聚焦于于体内癌癌灶处, 通过过焦点区区域微波波产生的的高能效效应，使使靶区内内组织在在瞬间(0.55S5S)升温至至6570，靶区区组织产产生凝固固性坏死死、失去去增殖、浸浸润和转转移能力力。治疗疗时不损损伤靶区区外正常常组织,从而达达到由体体外对体体内肿瘤瘤无创性性“切除”。该设备技术术将达到到国际领领先水平平，计划划20004年底底研发成成功，220055年6月月成功上上市。第三章 行业与与市场分分析一、医疗器器械行业业概况医疗器械行行业是知知识密集集、资金金密集、多多学科交交叉、竞竞争激烈烈的高科科技产业业，它是是一个国国家制造造业和

33、高高科技尖尖端水平平的标志志之一。根据美国HHIMAA的报道道，900年代以以来全球球医疗器器械产品品销售总总额增长长率保持持在6-100之间间，产品品的国际际贸易额额每年以以25的速度度增长，销销售利润润达400-550。目目前全球球年销售售额在美美元17700亿亿以上，美美国约占占40% 。据据HIMMA预测测，20005年年全球医医疗器械械销售额额将达到到25000亿美美元以上上，成为为当今世世界经济济发展最最快、贸贸易往来来最为活活跃的工工业门类类之一。我国国内注注册的医医疗器械械生产企企业截至至20003年底底已有770000多家，近近几年每每年以不不变价计计算的工工业总产产值年均均

34、增长速速度在110%以以上，220011年医疗疗器械行行业总产产值4223.22亿元，同同比增长长15%，20002年年比20001年年增长了了25.57，而利利润总额额的年均均增长速速度高达达50%以上。医医疗器械械行业“十十五”规规划预测测，到220100年我国国医疗器器械行业业总产值值将达110000亿元左左右。就医疗器械械市场的的高端医疗器器械市场场而言，目目前国外外品牌占占据了66090的份额额。20000年年我国共共进口医医疗设备备11.23亿亿美元，同同年我国国医疗器器械出口口6.663亿美美元，出出口额与与进口额额相比实实现贸易易逆差44.600亿美元元，国内内医疗器器械的高高

35、端市场场亟待发发展。在发达国家家，医疗疗设备与与器械产产业和制制药业的的产值大大体相当当。而在在我国，前前者产值值只是后后者的11/5，这这种比例例的严重重失调也也预示着着医疗设设备与器器械产业业在我国国还有巨巨大的发发展空间间。二、恶性肿肿瘤患者者状况从世界范围围内来看看，恶性性肿瘤（俗俗称“癌癌症”）已已经成为为导致人人类死亡亡病症的的第一或或第二位位原因，是是所有国国家面临临的一个个重大的的健康问问题。据据WHOO20002年66月在日日内瓦发发表的一一项研究究报告统统计数据据：全球球癌症状状况将日日益严重重，今后后20年年新患者者人数将将由目前的每年110000万增加加到15500万万

36、，因癌癌症而死死亡的人人数也将将由每年年6000万增至至10000万，在今后后的255年里，将将产生33亿新的的肿瘤患患者，22亿人死死于肿瘤瘤,其中中近2/3发生生在发展展中国家家。据中国卫生生部统计计，近几几年来，我我国每年年新发病病例约2210万万，死亡亡1755万，其其中每5个死亡亡病例中中就有11例死于于癌症，每每2000个家庭庭中就有有一个癌癌症患者者。20001年年我国共共有癌症症患者约约8000万，在在不到220年的的时间内内，我国国癌症发发病率上上升了669，死死亡率增增加了229.44，220011年死亡亡率平均均已达1135.59人人/100万。癌癌症已列列为城市市地区人

37、人口死因因的第一一位，农农村地区区人口死死因的第第三位。下图是我国国19995-220022年恶性性肿瘤死死亡率：资料来源：中国卫卫生部三、医疗器器械制造造行业特征1、行业发发展潜力力巨大（1）经济济发展带带动经济发展加加速医疗疗服务需需求升级级经济的的快速发发展，导导致健康康服务需需求的整整体增加加。同时时医疗服服务市场场的逐步步开放，使使国内外外资本投投资中国国医疗服服务产业业的速度度加快，从从而直接接导致医医械市场场需求的的增加。（2）计算算机及网网络技术术发展带带动医院信息化化趋势引引发医疗疗器械需需求增长长。随着着计算机机和网络络技术的的发展，医医疗领域域的信息息化和网网络化是是今后

38、医医疗管理理的发展展趋势，这这个趋势势会引发发对影像像化、数数字化等等高精尖尖医疗设设备的需需求增长长。（3）政策策变化带带动国家政策变变化带来来医疗器器械需求求增长。近近年来，国国家有关关部门对对医保药药品实行行政府定定价，废废止医院院自行采采购而实实行集中中招标采采购制度度，逐步步降低了了医院对对药品收收入的依依赖程度度。对医医院而言言，失去去药品收收入的支支撑，单单纯依靠靠财政补补贴很难难生存下下去。在在这种情情况下，通通过改造造医院软软硬件条条件，提提高医疗疗服务收收入是医医院减少少对药品品收入依依赖程度度的重要要途径。随着国内医医疗体制制逐步理理顺，医医院的医医疗服务务性收入入将逐步

39、步成为主主角，由由此产生生的对中中高档医医疗设备备的需求求将构成成医疗器器械行业业发展的的一个持持续动力力。2、行业盈盈利能力力较强根据国务院院发展研研究中心心信息网网的最新新数据显显示，003年11-9月月国内医医疗器械械工业前前三季度度完成产产品销售售收入1135.65亿亿元、实实现利润润 111.966亿元，分分别比上上年增长长1 77.244、445.335，利利润增长长超过制制造行业业平均水水平166.888个百分分点，在在各子行行业中增增长幅度度最大。反反映盈利利能力的的主要指指标：净净资产收收益率、总总资产报报酬率亦亦处于行行业较高高水平，其其中净资资产收益益率水平平和提高高速度

40、在在各子行行业中表表现上乘乘，显示示出今年年以来医医疗器械械工业盈盈利能力力呈现快快速提高高状态。3、产业成成熟度较较弱国内的高端端医疗器器械行业业由于起起步较晚晚，没有有成熟的的盈利模模式足以以借鉴，目目前业态态尚处于于摸索前前进的阶阶段，如如何将企企业引向向成熟的的商业模模式促进进效益最最大化成成为产业业发展现现金亟待待解决的的核心问问题。同时，由于于国内医医院管理理体制落落后于市市场发展展需求，国国内高端端医疗器器械企业业在面临临医院购购买决策策程序繁繁琐、手手续复杂杂、时间间较长等等不利局局面时采采取何种种应对措措施在一一定程度度上将决决定企业业能够走走到何种种高度。四、恶性肿肿瘤的治

41、治疗状况况1、主要治治疗手段段简介目前癌症的的主要治治疗手段段有手术术、放疗疗、化疗疗三种，热热疗则因因其对传传统肿瘤瘤治疗手手段明显显的增效效和补充充作用，成成为继手手术、放放疗、化化疗之后后肿瘤综综合治疗疗的重要要手段之之一。以以上四种种疗法为为经过美美国FDDA论证证的恶性性肿瘤四四大医疗疗手段。此此外，生生物治疗疗也在研研发与试试用状态态。手术治疗，即即应用各各种外科科辅助手手段如显显微手术术器械、内内窥镜、手手术导航航技术等等的帮助下进行行肿瘤切切除。化学治疗，即即运用化化疗药物物的细胞胞毒作用用，杀死死和杀伤伤肿瘤细细胞、抑抑制肿瘤瘤细胞生生长繁殖殖以达到到治疗和和治愈肿肿瘤的目目

42、的和效效果。放射治疗，即即利用肿肿瘤细胞胞对放射射线的敏敏感性治治疗肿瘤瘤，目前前已成为为癌症治治疗中的的最重要要手段之之一，其其中立体体定向放放射治疗疗是现今今放疗的的重点发发展方向向。热疗，即提提高全身身和/或或肿瘤组组织（局局部）的的温度，利利用热作作用及其其继发效效应来治治疗肿瘤瘤。一般般包括全全身、区区域和局局部热疗疗，但恶恶性肿瘤瘤作为潜潜在的全全身性疾疾病，局局部或区区域治疗疗效果欠欠佳，安安全可靠靠的全身身热疗方方案成为为热疗的的重点发发展方向向。2、各种主主要治疗疗手段的的适应性性比较下表是几种种治疗方方法的特特点比较较： 方法优点缺点适应症手术治疗方法古老且且常用，约约60

43、%的癌症症以手术术为主要要治疗手手段属局部治疗疗手段，只只能切除除肿瘤瘤瘤体本身身，对浸浸润到临临近组织织或转移移到其它它器官处处于亚临临床期或或休眠期期的癌细细胞依然然是无能能为力针对实体肿肿瘤而言言的。能能够应用用手术进进行治疗疗的，仅仅占实体体肿瘤的的一部分分，且主主要针对对早期肿肿瘤化学治疗适应症宽广广，配合合新药及及合理有有效的联联合化疗疗方案，能能使化疗疗疗效大大为提高高会侵袭正常常健康的的细胞，副副作用大大，且可可能产生生多药耐耐药性适应症宽广广，是一一种全身身性治疗疗手段，适适用于早早期、中中期和晚晚期的肿肿瘤治疗疗放射治疗疗效确实可可靠，与与化疗相相比，毒毒副反应应较小周围组

44、织损损伤，有有剂量限限制性，毒性及及远期毒毒性反应应，同时时作为局局部治疗疗手段，不不能解决决肿瘤的的转移复复发的问问题我国约有770%以以上的癌癌症需用用放射治治疗全身热疗可促进细胞胞调亡并并抑制肿肿瘤转移移；是化化疗、放放疗的有有效增强强、互补补治疗手手段；可可增强人人体免疫疫力，保保护骨髓髓治疗时间较较长，可可能造成成机体轻轻度灼伤伤及引起起生理反反应适用于大多多数能耐耐受治疗疗的肿瘤瘤病人，但但考虑到到治疗安安全性，仍仍有必要要对患者者进行选选择3、放疗的的主要设设备及市市场前景景放射治疗是是癌症治治疗的主主要手段段，恶性性肿瘤的的70%需要放放射治疗疗。放疗疗的发展展如下：常规放疗适形放疗立体定向放射手术立体定向放射手术X刀