大连亿联网络科技有限公司商业计划书14770.docx

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1、 商业计划书按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。保密承诺：本项目目计划书书内容涉涉及商业业秘密，仅仅对有投投资意向向的投资资者公开开。未经经本人同同意，不不得向第第三方公公开本项项目计划划书涉及及的商业业秘密。一、 项目企业摘摘要投资安排资金需求数数额200万（美美元）相应权益30%的股股权企业基本情情况公司名称大连亿联网网络科技技有限公公司联系人吴长锁电话0411-8455098888，113322223388999传真0411-8377877799E-maiilwcsyyiliian.cc地

2、址大连市西岗岗区新开开路899号金广广大厦BB座4FF项目名称占流网（wwww.zhaanliiu.ccom）您在寻找第第几轮资资金种子资本本 第一轮轮 第二轮轮 第三轮轮企业的主营营产业互联网服务务与应用用 二、业业务描述述企业的宗旨旨：大连亿联网网络科技技有限公公司成立立于20003年年11月月，注册册资金1100万万元人民民币，现现有员工工1000余人。公公司主营营业务：网站建建设、网网络推广广、域名名注册、虚虚拟主机机等。是是阿里巴巴巴诚信信通产品品大连代代理商，搜搜狐（搜搜狗）、2263企企业邮箱箱等大连连营销中中心。公公司凭借借精湛的的技术，专专业的服服务，处处于同行行业领先先地位

3、，220077年8月月亿联网网络的第第一家分分公司在在北京成成立。诚诚信服务务，链接接你我！我们将将不断完完善自身身，凭借借高品质质服务，让让企业享享受电子子商务带带来的商商机！我我们有信信心让亿亿联公司司成为让让大连乃乃至中国国骄傲的的企业。公司的价值值观：忠诚 目目标远大大 没没有借口口 不不放弃 喜迎迎变化 激情情 帮帮助客户户公司理念：学习 超超越 责任 奉献献 创创新 务实 团队队 价价值我们的宗旨旨是：“诚信为本本，链接接你我！”我们口号是是：“我们是一一个团队队！”用人理念： 以我们们团队的的优势，吸吸引更多多有能力力，有理理想，勇勇于奉献献的年轻轻人来体体会创业业成功的的喜悦；

4、把青春春奉献给给亿联，让让亿联成成就你明明天的辉辉煌！服务意识： 公司管管理者的的服务对对象是下下属员工工，对员员工的服服务就是是关怀和和帮助；创造轻轻松愉悦悦的氛围围，让员员工积极极工作每每一天。公公司的服服务对象象是现有有客户和和潜在客客户，客客户是否否满意是是衡量我我们服务务的唯一一标准。公司发展目目标：五年内发展展成为中中国业内内最知名名的互联联网公司司之一。主要发展战战略目标标和阶段段目标 战略目目标：我我公司要要通过占占流网这这个电子子商务平平台的发发展实现现在未来来的5年年内做到到在境外外上市的的公司.占流网网未来的的目标就就是物流流行业的的“携程”，也就就是中国国物流行行业中的

5、的最大的的网上销销售平台台。 阶段目标标：1.在088年100月底前前让整个个平台的的功能完完善，通通过全面面的WCC3测试试，完成成数据的的初始化化工作；2. 在009年上上半年实实现第一一轮融资资，用于于推广和和技术革革新，使使之在009年底底注册用用户超过过10万万家，日日流量达达到10000万万次，全全面提升升注册用用户的感感受和网网站价值值；3.在20010年年底前要要让我们们的网站站日流量量超过2200万万次，年年营业额额超过330000万元人人民币，实实现盈利利。项目技术独独特性介绍投入研研究开发发的人员员和资金金计划及及所要实实现的目目标，主主要包括括：1、研发人人员情况况本项

6、目开发发团队核核心成员员组成如如下：项项目主管管/系统统架构师师：吴庆庆海，男男，多年年项目管管理经验验，曾主主持开发发过多个个大型网网站,擅擅长对大大型网站站进行架架构、系系统分析析等，对对大型网网站开发发有独到到的见解解。项目目组长/高级工工程师：马澜涛涛，男，多多年程序序开发经经验，并并参与主主持过多多个大型型网站开开发，擅擅长对用用户习惯惯与客户户体验的的分析。程序工程师：高艳超，男，多年程序开发经验，技术精湛，思路清晰。程序工程师：王小杰，女，多年程序开发经验，追求精简，注重性能，勇于创新。页面工程师：王楠，男，多年网页布局经验，擅长对基于W3C标准对网页进行布局。页面设计师：李杨，

7、男，多年网页设计经验，具备较强的审美能力和美工功底，有创意、精细、色彩感强 。页面设计师：张冬冬，女，多年网页设计经验，技术软件应用纯熟，思维活跃，作品新颖。2、研发产产品的技技术先进进性及发发展趋势势大型电子商商务网站站推广可可以从两两个大方方面做手手，一是是从网站站自身出出发，sseo页页面优化化，二是是通过形形式多样样的外部部推广。而本项目采采取appachhe的rrewrritee伪静态态及SEEO搜索索引擎优优化技术术，两者者结合使使网站更更有效的的被搜索索引擎收收录；采用页面静静态化DDIV+CSSS技术，可可以让使使用者站站点的搜搜索量、负负载量获获得质的的飞跃。使用了独创创的高

8、速速数据缓缓存技术术，使页页面数据据库查询询数极低低，并采采用缓存存异步时时间更新新机制，从从而大大大降低SSQL Serrverr的负载载，提高高站点访访问速度度和高负负荷的承承载力； 局部采用AAjaxx无刷新新技术，通通过异步步模式，提提升了用用户体验验；基于W3CC标准构构架的页页面，大大大提高高用户访访问网站站的效率率；三、产品与与服务主要有下列列内容：1、产品的的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值 B2C 是是企业与与个人之之间通过过互联网网进行产产品、服服务及信信息的交交换。BB2C是是电子商商务按交交易对象象分类中中的一种种，即表表示商业业机构对对消费者者

9、的电子子商务。这这种形式式的电子子商务是是在企业业与个人人之间进进行的。一一般以信信息发布布与撮合合业务为为主，主主要是建建立商家家与个人人客户之之间的桥桥梁。2007年年，是BB2C在在线零售售市场迅迅速升温温的一年年，大部部分市场场份额被被各类垂垂直类的的B2CC 电子子商务平平台瓜分分，在线线零售网网站已跨跨越技术术和运营营等障碍碍，在线线销售额额将得到到飞速增增长，带带动B22C市场场规模从从20110年开开始爆发发式增长长，B22C购物物市场份份额逐步步上升。以红孩子和凡客为代表的B2C电子商务网站，在市场普遍不景气的情况下仍然受到VC的追捧。追其原因，就是B2C的盈利模式清晰，投入

10、资金立即收到回报，孵化期短。艾瑞咨询预计B2C电子商务规模占比将由2007年的7.7%上升至2011年的 10.4%。细分到物流流行业领领域的垂垂直型BB2C，中中国还几几乎是空空白领域，所所以需要要对物流流行业熟熟悉的人人士介入B2CC的电子子商务中中去，基基于互联联网这个个平台的的物流方方式是一一种有价价值增长长潜力的的新物流流方式，能能够拉动动整个行行业跨越越性的发发展，并并从根本本上解决决现有物物流方式式对资源源的浪费费，使行行业发生生翻天覆覆地的变变化。因因此占流流网(wwww.zzhannliuu.coom)应应运而生生, 主主要致力力于打造造全球最最好的物物流在线线诚信交交易平台

11、台，发展展成“物流行行业的超超级航母母型网络络超市”，为所所有需要要物流和和提供物物流的客客户进行行服务；具体形形式为企企业与个个人之间间的商务务通过互互联网进进行高速速运行，是是以B22C形式式为主的的电子商商务平台台，做到到了把传传统的物物流服务务与新兴兴的互联联网技术术做到无无缝结合合！占流网不但但拥有业业资讯发发布、在在线货运运险、实用工工具、运价查查询、物物流状态态查询、在线支支付、订单下下载、及时发发货、物流社社区等功功能。同同时在此此基础上上加以了了突破创创新，将将易贝和和携程的的运营优优势予以以综合，将将电子商商务平台台开创崭崭新的历历史性突突破模式式。具体体如下：(一) 客户

12、登陆平平台 登录占流网客户群体800、400电话拔打免费电话，通过呼叫中心，马上将客户信息录入CRM系统，随后由我公司直接与客户进行业务操作。网上直接预定客户直接登录占流网，可以在线查询直接预定，操作人员从后台看到信息后可以直接对该信息进行处理。 搜索引擎 登录客户直接登录占流网，根据自身要求，寻找相应物流公司，根据联系方式，直接与物流公司进行联系业务。 图331 客客户登录录平台示示意图占流网将免免费呼叫叫电话引引入电子子商务，成成立呼叫叫中心。主要通过呼呼叫中心心为企业业及个人人，提供供海运、陆陆运、空空运、快快递、仓仓储五大大行业领领域物流流服务。开开通8000和4400电电话呼叫叫中心

13、，当当货主需需要发货货时，只只需拔打打免费电电话，即即可轻松松实现。这这样即使使对互联联网相对对陌生的的人（或或企业）也也可以享享受到因因电子商商务带来来的便捷捷服务。（二）客户户交易模模式货主与物流流商双方方通过“网银”实现在在线交易易，我公公司已与与支付宝宝和网银银签订战战略合作作协议。“网银”的具体功能为独立第三方支付平台，贸易商将货款打入占流网提供的第三方账户，确认收到货物之后再将货款支付给物流家，这无疑大大降低了贸易商的风险。“网银”致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”交易环境，同时让用户通过“支付宝”在网络间建立起相互的信任，为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。登

14、录网站 查询服务 在线预定 收 货交易结束支付宝通知发货 支付定金 在线付款 图图322 客户户交易模模式示意意图（三）占流流网服务务宗旨：安全、快快捷、省省钱。占流网服务宗旨旨快捷省钱安全 图图333 占流流网的服服务宗旨旨（1） 安全与“网银”等支付付公司合合作，通通过第三三方网上上交易系系统支付付的形式式，可以以让每一一比物流流交易得得以快速速进行；不过它它更重要要的价值值还不仅仅仅体现现在一宗宗交易上上，通过过降低每每宗交易易合作双方方的信用用问题，“网银”更重要地解决了网上交易的最核心障碍，使这种方便的交易形式中最瓶颈的部分得到基本解决，从而扩大了网上交易的可适用程度，同时有效地防止

15、了因舱位不足而有可能出现的甩货、尾货等情况的发生。这样的模式，打破了传统的先付款后发货的运营模式，消除了客户发货后出现问题不好投诉处理的顾虑，大大拉动了客户使用物流电子商务的需求。其他方面，例例如空车车配货，传传统的交交易模式式为收取取现金，但但是对于于长途运运输来说说，存在在很多潜潜在风险险，例如如运输中中丢货、破破损等运运输安全全问题等等。通过过“支付宝宝”，将这这些不可可控的因因素变得得更有保保障，即即使出现现了问题题也很容容易协调调处理。同时，货物物在运输输过程中中，存在在货物丢丢失、毁毁损、丧丧失原有有商业价价值或用用途及相相关外来来风险等等一系列列潜在风风险。占占流网与与保险公公司

16、进行行合作，直直接将占占流网对对接至保保险公司司在线投投保系统统，为发发货方和和承运人人承担中中介风险险，保障障其双方方的物流流贸易的的安全性性，整合合保险降降低货主主在发货货过程中中的风险险系数。（2） 快捷便捷、快速速、服务务一直是是大多数数企业及及个人所所向往的的一种交交易模式式。客户户一方面面可通过过，8000和4400免免费电话话呼叫中中心，发发出自己己的发货货需求，客客服人员员直接将将此信息息输入至至货盘接接收系统统，瞬间间，占流流网物流流操作部部门就可可以看到到客户的的信息。与与占流网网合作的的第三方方物流公公司看到到客户信信息后，迅迅速与客客户取得得联系，双双方洽谈谈满意后后，

17、达成成合作。同同时填写写客户服服务信息息反系统货盘接收400800电话收货客户物流客服成交客户发布信息物流公司双方洽谈取货馈表表，通过过这种可可以更好好的为客客户服务务。 图34 客户户通过8800和和4000免费电电话发布布信息示示意图新浪网曾报报道，中中国市场场研究集集团董事事经理肖肖恩雷恩(Shaaun Reiin)经经常外出出商务旅旅行，但但他并不不通过计计算机预预定酒店店和机票票，而是是打电话话给携程程网。在在不到110分钟钟的时间间内，他他已经在在前往机机场的路路上，并并且收到到了确认认酒店预预订的手手机短信信。他说说：“这一模模式非常常便捷。”据统计，在携程网的全部交易中，只有大

18、约30%是网上完成的。虽然更多中国人开始熟悉互联网，但公司为那些仍愿意与代理直接交谈确定行程的用户开通了一部全天24小时的免费服务电话。选择通过呼叫中心与携程网联系，这并非因为他们惧怕网络交易，而是因为这一方式效率更高。占流网通过呼叫中心的模式，让每一位客户享受更多的服务价值，同时可达到更高效、更快速的目的。另一方面，客客户可通通过登录录占流网网，查询询所需的的相关服服务，并并可以直直接进行行在线预预订。占占流网的的工作人人员及时时可以看看到客户户的订单单信息，立立即处理理，完成成在线物物流交易易。在目前市场场状况中中，大多多数公司司在更高高效、快快捷的为为客户服服务方面面都有所所欠缺，而而在

19、竞争争日趋激激烈的中中国市场场，今后后的发展展趋中，最最大的优优势将在在于客户户服务，只只有高效效率、高高质量、低低成本吸吸引众多多人的眼眼球，方方可积累累庞大的的客户群群，才能能在市场场中崭露露头角，同同时保持持高速增增长的发发展态势势。而占占流网采采用呼叫叫中心的的模式，及及时接收收和反馈馈信息。通通过高效效的运营营模式，在在高速增增长的中中国物流流市场、在在日益壮壮大的物物流行业业群体，占占流网未未来无疑疑拥有广广阔、光光明的前前景。（3） 省钱 占流流网可以以打破地地域的限限制，可可以最大大限度地地将各种种资源以以最经济济的方式式结合在在一起。根据网站日日常业务务流量，与与海运、陆陆运

20、、空空运、快快递、仓仓储领域域中的物物流公司司进行洽洽谈合作作，与这这些船务务公司，快快递公司司，集装装箱运输输公司，货货运公司司达成合合作伙伴伴关系，与与他们签签订排他他性的意意向合作作协议。协协议中明明确我们们之间的的责权关关系与利利益分配配原则。以以与中远远船务公公司合作作为例：中远船船务公司司是不直直接与货货主联系系订舱的的，都是是通过中中间的货货运代理理公司来来帮助完完成它的的订舱业业务。货货运代理理公司再再按照船船东协会会公布的的市场价价报给货货主，赚赚取差价价利润。越越大的代代理能在在船务公公司申请请到更优优惠的代代理价格格，赚取取的利润润也就更更高！占占流网就就是要与与这些船船

21、务公司司达成代代理合作作关系，通通过货量量的积累累逐渐争争取到更更大的利利润空间间。再加加上对现现有平台台的优化化与推广广，提升升平台的的知名度度与流量量，由此此带来更更大的商商机。现现在由于于金融危危机的影影响，船船务公司司的一般般航线，很很难满仓仓，一般般都是仓仓位不足足的情况况下也得得勉强运运营，这这样给占占流网带带来了商商机。占占流网以以优惠的的价格通通过网上上订舱系系统让利利于客户户，由于于我们的的以一条条龙有保保障的服服务来吸吸引客户户。由于于我们的的平台与与服务优优势，这这样使占占流网在在市场竞竞争中占占尽了优优势。占占流网由由于价格格方面的的优势，可可以拿到到更多的的订单，创创

22、造更多多的利润润，让船船务公司司，快递递公司，货货运公司司也就越越来越依依赖占流流网，双双方由于于节省运运费成本本而形成成双方共共赢的局局面。在占流网发发展到一一定阶段段，在人人才和资资金都充充沛的情情况下，建建立自己己的物流流公司和和物流网网络，依依赖原有有庞大的的客户群群体，让让占流网网的业务务拓展再再上一个个台阶。有有志成为为中国最最大的物物流电子子商务公公司。（4）盈利利模式其他盈利点基本盈利点占流网盈利模式订单差价及返点保险公司返点图片及文字广告其它 图图355 占流流网盈利利模式4.1 基本盈盈利模式式：占流流网通过过提高平平台交易易量，根根据物流流供需双双方的订订单差价价及物流流

23、供应方方的返点点，作为为基本盈盈利模式式。4.2 其他他盈利模模式：4211 在线线货物险险，保险险公司返返点与保险公司司操作系系统进行行联网，通通过占流流网，贸贸易商与与物流商商即可对对运输货货品进行行投保，从从而降低低在运输输过程中中存在的的降低，保保险公司司将投保保额的330作作为折扣扣，返点点给占流流网，此此项返点点收入为为占流网网的盈利利点之一一，同时时占流网网将投保保额的110折折扣返予予投保方方。此项服务旨旨在完善善占流网网全球球最好的的物流竞竞拍诚信信交易平平台，更更好的为为物流企企业和贸贸易企业业助力。投投保费率率低、投投保形式式便捷、出出单快，开开创了货货运险网网上投保保的

24、新革革命！4222 图图片广告告收入非栏目及频频道内容容的广告告收入，如如：图片片广告、文文字链广广告、擎擎天柱广广告、通通栏广告告、Fllashh广告、纽纽扣广告告、移动动广告等等不同的的形式或或格式。2、同样的的产品是是否还没没有在市市场上出出现？为为什么？ B2C形式式的物流流电子商商务平台台，占流流网现在在在国内内是第一一家。占占流网现现有的运运营模式式是经历历了长期期的总结结积累和和不断创创新的结结果。公公司的总总经理吴吴长锁先先生还同同时经营营一家物物流公司司-大连连领航国国际货运运代理有有限公司司，领航航公司经经历短短短3年多多的时间间的发展展，在行行业中已已取得了了骄人的的业绩

25、。由由于对互互联网和和物流两两个行业业的深入入了解，因因此才能能有占流流网的诞诞生！占占流网现现有的表表现形式式和未来来的运营营模式，都都具有重重大的创创新意义义的！其其它物流流网站主主要都是是以提供供信息为为主，在在规划时时缺少对对物流行业业的全面面、深刻刻认识，没没能找准准切入点点，对广广大消费费群体的的心理需需求掌握握程度不不够精准准，没有有准确的的市场定定位，同同时操作作系统过过于繁琐琐，因而而难以形形成特色色与卖点点。涉及及到在网网上交易易的很少少，主要要是定位位不准，经经营模式式上没有有创新，过过多的模模仿阿里里巴巴等等B2BB的运营营模式。网网站的日日流量很很低，人人气聚集集不起

26、来来，没有有提供一一种更好好的服务务、更好好的产品品，或者者寻求新新的立足足点与发发展契机机，或使使销售额额迅速地地扩大。另另外网上上支付系系统不健健全，没没有实现现网上结算算的方式式直接付付款，难难以实现现网上支支付。3、产品处处于生命命周期的的哪一段段 占占流网于于20008年111月111日正正式上线线。 产产品现在在处于开开发的中中后期，下下一步工工作就是是要跟呼呼叫中心心、网银银、在线线保险、在在线订舱舱等做对对接，让让物流业业务全面面电子商商务化。在在公司融融资成功功后再进进行市场场推广和和战略布布局。4、产品的的市场前前景和竞竞争力如如何我们对流网网的发展展前景是是比较乐乐观的，

27、现现在国内内有很多多物流网网站，但但是都不不太成熟熟，最主主要的原原因是这这些人具具备做网网站的技技术和维维护，但但是并没没有从网网站的长长期发展展规划出出特别好好的表现现和运营营模式，因因此可以以让他们们的网站站缺乏快快速发展展起来的的元素。我我们是借借鉴携程程网的成成功模式式及对团团队的管管理经验验，把物物流服务务当做超超市的商商品那样样出售。中中国随着着经济逐逐渐发展展，物流流的需求求越来越越多，在在进入221世纪纪以来，我我国现代代物流业业总体规规模快速速增长，服服务水平平显著提提高，发发展的环环境和条条件不断断改善，在在调整经经济结构构、转变变发展方方式、推推动国民民经济又又好又快快

28、发展中中发挥着着越来越越重要的的作用，据据中国物物流与采采购联合合会统计计，20007年年，我国国社会物物流总额额达744.8万万亿元，同同比增长长25.5%，增增幅比上上年加快快1.55个百分分点。货货运总量量达到2226亿亿吨，增增长111.8%，高于于GDPP的增长长水平，这这在前几几年是很很罕见的的。预计计20008年我我国物流流业将持持续健康康快速发发展，社社会物流流总额将将达到990万亿亿元人民民币，同同比增长长20.3%。由由此可见见，我国国物流行行业的前前景是十十分开拓拓的。占占流网的的清晰准准确的盈盈利模式式，迅速速、敏锐锐的抓住住这一千千载难逢逢的机会会，通过过电子商商务平

29、台台的模式式，致力力打造全全球最好好的物流流交易平平台。而而传统企企业上网网方式也也暴露了了越来越越多的弊弊端，如如成本高高、维护护更新周周期长、访访问量有有限，不不能实现现真正意意义上的的电子商商务行为为。只有有充分利利用网络络的资源源优势，因因势利导导，顺势势而为，才才能真正正建立起起一个有有着巨大大商业价价值的生生存环境境，正是基基于这样样的设计计理念，将将企业的的商务行行为经过过科学的的分类、整整合与流流程再造造，并与与网络信信息技术术完美结结合，我我公司推推出的占占流网，在网络迅速发展的环境下，创建了一个全新的物流企业生存环境，同时在技术，服务，网站人气上都将达到最佳的效果，会在短短

30、的2至3年时间内做到行业首位，成为中国物流电子商务中的领军者。四、市场营营销目标市场，将将介绍以以下问题题：1、我们的的细分市市场是：海运、陆运运、空运运、快递递、仓储储等物流流相关行行业的信信息服务务和网上上交易，这这是电子子商务和和网上贸贸易的市市场细分分后的相相关物流流行业。 图图4-11 占流网网分类市市场 2、你的的目标顾顾客群是是： 占 流 网生产企业水运公路航空仓储空车配货快递搬家铁路服 务 对 象银行、保险有发货需求的个人 服务范围物 流 方其他部门外贸企业 图42 占流网网目标客客户群体体占流网目标标客户群群体：一一切有发发货需求求的企业业及个人人；服务务范围包包括海上上运输

31、、公公路运输输、内河河运输、航航空运输输、快递递业、仓仓储业、装装卸业、包包装业、配配送业等等相关行行业。3、我们的的5年经营营计划、收收入和利利润：年 度收 入利 润经 营 计计 划2009年年1000万万元300万元元 占流网以低低价服务务客户，积积累更多多的潜在在客户2010年年3000万万元900万元元赚取差额利利润和少少量广告告收入2011年年1亿元3000万万元全面覆盖各各个行业业，让客客户充分分理解熟熟知占流流网2012年年3亿元9200万万元改变物流传传统认识识，形成成物流行行业新运运行模式式2013年年10亿元3亿元成功上市到2013年的目标占 流 网 业务组合海、陆、空物流

32、业务搬家、空车配货业务全国范围快递业务 业务规模（2013）占流网主业：超过10亿元占流网相关业务：超过3亿元全球最好的物流互联网超市 图图433 公司司五年发发展战略略目标图图4、预估未未来市场场和我们们所占的的份额：物流行业，作作为国民民经济的的支柱产产业和新新的经济济增长点点；是流流通业的的物质基基础；是是企业的的第三利利润源泉泉。据中国国物流与与采购联联合会统统计，220077年，我我国社会会物流总总额达774.88万亿元元。预计计20008年我我国物流流业将持持续健康康快速发发展，社社会物流流总额将将达到990万亿亿元人民民币，在在需求增增长的情情况下，中中国的第第三方物物流产业业会

33、在未未来的几几年以22030的的速度增增长。随着中国经经济融入入全球经经济、国国有企业业的股份份制改造造，以及及效率优优先和成成本控制制，将驱驱使企业业去寻求求外包物物流服务务。中国国物流业业必须建建立在发发达国家家的经验验和较低低成本的的基础上上。政府府已经开开始尽快快发展物物流业，在在第十个个五年计计划完成成了建设设有效的的物流基基础设施施，服务务的一体体化程度度越高,用户的的信任度度和忠诚诚度就越越高。保守估计，占占流网占占有物流流电子商商务市场场份额的的30，按照照20008年社社会物流流总额来来计算，由由电子商商务的物物流市场场份额也也将达到到80亿亿元，而而在未来来的几年年中，物物

34、流行业业将继续续保持着着高速发发展的势势头。由由此可见见，物流流电子商商务市场场还是个个蓝海，在在传统物物流行业业中，正正处于像像现代物物流企业业转型初初期，存存在诸多多弊端，不不能满足足高速发发展的物物流行业业市场需需求。而而电子商商务技术术的飞速速发展，促促进了新新的、更更有效的的客户需需求预测测方式的的出现，从从而带动动了企业业需求预预测、采采购等服服务模式式的变革革。预计计到20013年年，物流流电子商商务市场场份额约约1400亿元，占占流网估估计会占占这块蛋蛋糕的330%右右，约为为30亿亿元左右右。5、营销策策略电子商务是是二十一一世纪信信息化、网网络化的的产物，由由于其自自身的特

35、特点已广广泛引起起了人们们的注意意，但是是人们对对电子商商务所涵涵盖的范范围却没没有统一一、规范范的认识识。在互联网行行业往往往只有第第一，没没有第二二，在某某个企业业已经稳稳稳占据据第一的的情况下下，那么么其它的的竞争对对手就很很难生存存。如果果想要在在这个市市场生存存，那么么就必须须考虑如如何与市市场占有有率第一一的竞争争对手做做出有效效的区隔隔！如果要想在在这个市市场上生生存，那那么最好好的方法法就是与与竞争对对手等区区隔开来来。怎样样才能与与竞争对对手有效效的区隔隔开来呢呢？那就就是在有有限的条条件下做做专业化化的服务务。麦肯肯锡名言言:“坚持你你的优势势,并把它它做得更更强”，占流流

36、网不会会迷失于于“盲目的的多元化化”。我们看到，海海运行业业与快递递行业正以以超出人人们预计计的速度度飞速发展展，作为为现代服服务业的的重要组组成部分分，快递递服务正正影响着着我们的的生活。纵观这这几年快快递行业业的发展展，无论论是快递递从业主主体、从从业人员员，还是是业务总总量的增增长速度度，每年年都持续续保持在在20%以上。快快递服务务总体规规模增长长迅速，快快递服务务需求旺旺盛。不不仅如此此，快递递产业仍仍具备巨巨大的发发展潜力力和广阔阔市场前前景。近两年，我我国快运运快递行行业发展展迅速，随着中国加入WTO后中国的经济平稳快速发展， 2006年我国快递业实现快递业务收入299.6亿元，

37、同比增长25%。快递业需求旺盛，发展速度明显高于国民经济及第三产业。2007年我国快递行业的业务收入达380亿元，增长速度超过25%。目前，较大规模的快递企业已有2000多家，从业人员24万以上，年产值在400亿元以上。快递业务增长迅猛，2008年上半年，全国规模以上快递企业业务量完成6.9亿件，同比增长26%，收入完成196亿元，同比增长23%。快递收入占全部业务收入的比例达到40.2%。其中，同城、异地、国际及港澳台快递业务量分别占全部快递业务量的24.5%、66.2%和9.2%；业务收入分别占全部快递收入的7.8%、54.3%和34.3%。市场前景据专家预测，到2010年，中国物流市场规

38、模将达到11972亿元，并将每年保持20%的增长速度。而随着中国物流市场的全面开放，中国快递业正迎来最佳的发展时期。 数据来源：中国物物流与采采购联合合会图44 快递递行业近近三年业业务收入入基于此，占占流网项项目首先先从海运运行业及及快递行行业着手手开展业业务，因因为快运运快递市市场存在在丰厚的的利润回回报率、庞庞大的市市场潜力力，目前已已经在我我国东部部地区形形成了以以沿海大大城市群群为中心心的几个个大区域域性快运运速递圈圈。以部分大大城市作作为区域域性快运运速递产产业发展展中心，以递进进式的扇扇面向外外部辐射射，带动动中部和和西部地地区的发发展。创创新是发发展的关关键，没没有创新新就没有

39、有发展，在在通过海海运行业业及快递递行业的的良好运运作后，扩扩大公司司营业规规模，积积累相关关经验， 再进入陆运领域，在运作较为成熟后，再进入空运领域。进一步拓展业务形成品牌后进军空运行业陆运行业快递行业海运行业 图45 占流网网营销策策略行业分析1、该行业业发展程程度 物流流是世纪的的朝阳产产业。随随着经济济全球化化和信息息技术的的迅猛发发展，被被业界称称为第第三利润润源和和“尚未开开垦的大大陆”的现代代物流业业。在世界范围围内已蓬蓬勃兴起起。我国国现代物物流业正正处于上上升阶段段，有着着巨大的的市场潜潜力和十十分广阔阔的发展展前景。（一） 专业化物流流服务需需求已初初露端倪倪专业化的物物流

40、服务务需求已已经出现现且发展展势头极极为迅速速。其中中在中国国从事生生产、销销售及采采购活动动的跨国国公司和和国内优优势企业业对专业业化物流流服务的的需求发发展迅速速，成为为带动我我国物流流产业发发展的一一个十分分重要的的市场基基础。此此外一些些新兴的的经济领领域，如如私营企企业、快快递服务务行业以以及电子子商务领领域等，也也产生和和存在着着一定规规模的物物流服务务需求。 （二） 专业化化物流企企业开始始涌现，多多样化物物流服务务有一定定程度的的发展 近年年来，我我国经济济中出现现的许多多物流企企业，主主要由三三部分构构成，一一是国际际物流企企业，如如丹麦有有利物流流公司等等。这些些国际物物流

41、公司司一方面面为其原原有的客客户跨国公公司进入入中国市市场提供供延伸物物流服务务，另一一方面，针针对中国国市场正正在生成成和发展展的专业业化物流流服务需需求提供供服务。二二是由传传统运输输、储运运及批发发贸易企企业转变变形成的的物流企企业。它它们依托托原有的的物流业业务基础础和在客客户、设设施、经经营网络络等方面面的优势势，通过过不断拓拓展和延延伸其物物流服务务，逐步步向现代代物流企企业转化化。（三） 物流基础设设施和装装备发展展初具规规模 经过过多年发发展，目目前我国国已经在在交通运运输、仓仓储设施施、信息息通讯、货货物包装装与搬运运等物流流基础设设施和装装备方面面取得了了长足的的发展，为为

42、物流产产业的发发展奠定定了必要要的物质质基础。 在储储运设施施方面，我我国目前前已经建建成了由由铁路运运输、公公路运输输、水路路运输、航航空运输输和管道道运输个部分分组成的的综合运运输体系系，运输输线路和和场站建建设方面面以及运运输车辆辆及装备备方面都都有较大大的发展展。在仓仓储设施施方面，除除运输部部门的货货运枢纽纽和场站站等仓储储设施外外，我国国商业、物物资、外外贸、粮粮食、军军队等行行业中的的仓储设设施相对对集中，近近年来发发展比较较迅速，年年投资规规模出现现了快速速增长趋趋势。 在信息息通讯方方面，目目前我国国已拥有有电信网网络干线线光缆超超过万公里里，并已已基本形形成以光光缆为主主体

43、，以以数字微微波和卫卫星通讯讯为辅助助手段的的大容量量数字干干线传输输网络，其其覆盖范范围包括括全国地地市以上上城市和和的县级级市及大大部分乡乡镇，并并与世界界主要国国际信息息网络连连通。此此外、等等一些围围绕物流流信息交交流、管管理和控控制的技技术也得得到了广广泛的应应用，在在一定程程度上提提高了我我国物流流信息管管理水平平，促进进物流效效率的提提高。 2、现在发发展动态态现代物流的的发展，是是世界的的潮流，时时代的潮潮流，势势不可挡挡。随着着国民经经济快速速增长，物物流总量量将持续续扩张。国国民经济济的快速速发展，加加速了全全社会商商品、信信息和服服务的流流通，为为物流发发展提供供了广阔阔

44、的市场场空间，带带动了我我国物流流总量的的持续扩扩张。经经济快速速增长，一一方面为为我国现现代物流流业供给给总量的的快速增增长提供供了经济济物质基基础，另另一方面面也促进进了物流流需求总总量的增增加，国国民经济济各行业业物流需需求的释释放力度度增大。中国物流业在国家继续加强和改善宏观调控政策的影响下，运行仍保持较快增长。我国物流发发展进入入一个理理性、务务实、快快速发展展的新阶阶段。未未来几年年，中国国的第三三方物流流企业数数量将以以每年11625的速度度发展。中中国物流流企业不不仅要面面对国内内同行小小、乱、杂杂的竞争争环境，同同时又要要面对国国外巨头头大、精精、专的的竞争。这这时候，利利用

45、信息息化实现现差异化化的服务务竞争已已经成为为面对挑挑战、提提升实力力的最有有效的手手段。 “十一五”乃至未未来更长长时期，中中国物流流产业将将进入更更高层次次的发展展阶段，并并呈现一一些新的的发展趋趋势与特特征：第一， 伴随着国民民经济的的快速稳稳定发展展，物流流产业规规模将继继续快速速扩张。第二， 与经济结构构和产业业布局调调整相适适应。物物流产业业的集中中度进一一步提升升。第三， 随着物流市市场的进进一步扩扩大，物物流产业业内的分分工将越越来越细细。第四， 物流服务方方式日益益多样化化。以现现代信息息技术、运运输技术术、管理理技术为为基础的的集成化化、一体体化物流流服务将将得到更更为广泛泛的应用用。第五， 物流产业技技术进步步与创新新步伐加加快，现现代化水水平进一一步提升升。第六， 合作互动将将成为物物流产业业实现规规模扩张张、协调调发展的的重要途途径。第七， 物流产业发发展的制制度环境境日趋规规范，市市场秩序序与环境境条件进进一步优优化。根据信息化化系统的的应用范范围与广广度，目目前的物物流行业业IT应应用系统统大致划划分为以以下几个个层次：第一层次：单点应应用；第二层次：流程优优化；第三层次：综合管管理；第四层次：公共平平台。未来，随着着物流国国际化、物物流高级级化的发