爱秀创业团队创业计划书10375.docx

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1、目录1. 执行摘要1.1项目背景1.2产品品简介1.3目标标市场1.4竞争争优势1.5市场场沟通1.6投资资分析1.7管理理团队1.8总结结2. 公公司简介介3. 产产品与服服务 3.1宠物物服饰 3.2宠物物饰品3.3 宠宠物食品品3.4 宠宠物用品品3.5 服服务4. 市场场与销售售 4.1 市市场营销销环境 4.2竞争争分析与与竞争策策略4.3 产产品策略略、价格格策略与与促销策策略5. 公司司战略 5.1总体体战略5.2发展展战略6. 管理理体系 6.1 公司性性质 6.2 组组织形式式 6.3部门门职责7风险分分析 7.1经营营风险 7.2竞争争风险8财务计计划8.1 公公司资金金来

2、源 8.2 公公司期初初产生的的费用 8.3 主要假假设 8.4 树立公公司正面面形象 8.5 公司目目标9财务分分析 9.1财财务汇总总 9.2收收入预估估表 9.3 20111年与与20112年的的资产负负债表1 执行摘摘要1.1项目目背景物质生活高高度发展展的时代代，越来来越多人人更加重重视精神神世界质质量的提提高，时时下早已已流行起起宠物潮潮流，宠宠物已经经成为各各个家庭庭中密不不可分的的一份子子，人们们对宠物物的关爱爱更是无无微不至至。目前前据调查查中国饲饲养宠物物的人数数高达220%，而而养狗的的占有669.88%，还还有不断断增长的的趋势。面面对大众众的普遍遍需求，爱爱秀公司司的

3、经营营已是迫迫在眉睫睫。随着着生活水水平的不不断提高高，宠物物的地位位、数量量也会随随之增长长，宠物物用品店店的市场场前景也也就越加加的广阔阔。据调调查可知知目前中中国市场场有关宠宠物的行行业还处处于萌芽芽状态，正正有赖于于我们去去更好地地开拓市市场。1.2产品品简介1) 宠物服装 各种款款式尺寸寸花样的的宠物服服装满足足人们的的需求2) 宠物饰品 各类宠宠物饰品品包括眼眼镜、 挂链 、发夹夹等更好好的打扮扮宠物3) 宠物食品 不同牌牌子的食食品，不不同的价价位满足足各类人人群4) 宠物用品 在饲养养宠物的的过程中中必不可可少的宠宠物用品品如刷子子等必需需品可以以方便人人们对宠宠物的照照顾1.

4、3目标标市场 由于于宠物服服饰具有有一定的的时尚气气息，年年轻的并并且具有有购买力力的女性性便于吸吸收时尚尚元素，对对新事物物的接受受度相对对而言比比较高。宠宠物服饰饰的目标标人群定定于700年代到到80年年代的年年轻女性性。而宠宠物食品品与用品品是宠物物日常生生活中必必不可少少的，其其目标市市场相对对而言就就比较广广泛，饲饲养宠物物的消费费人群都都可接纳纳。公司司采取在在大型宠宠物医院院附近选选址，能能够拥有有更庞大大的消费费人群。1.4竞争争优势5) 公司选址于于宠物医医院或宠宠物商店店周围，方方便人们们购买需需求物品品，并且且可以通通过与其其建立良良好的关关系来宣宣传本公公司的产产品。6

5、) 区别于一些些单一的的宠物用用品店，本本公司提提供齐全全的商品品有利于于人们的的选购7) 与网上店面面相比有有更加直直观的选选择，不不需等待待送货时时间并承承诺“三包”售后服服务8) 公司营业员员有相关关的宠物物知识，可可为顾客客提供有有关宠物物方面的的参考建建议9) 公司聘请专专业的宠宠物服饰饰造型师师，为宠宠物量身身打造别别具特色色的造型型。10) 公司定期开开展宠物物活动如如宠物时时装秀等等，不仅仅丰富了了宠物的的生活，还还给饲养养宠物的的人们提提供一个个互相沟沟通交流流的平台台。1.5市场场沟通刚起步开业业，开展展宠物时时装展览览秀，以以达到宣宣传的目目的。进进入经营营期可以以联系相

6、相关的宠宠物医院院宠物市市场等，增增加顾客客对本公公司的认认识度和和信任度度。可以以通过网网络媒体体增强宣宣传力度度，进行行网店的的运营，让让更为广广泛的消消费人群群可以接接触到我我们的产产品。渐渐入稳定定的经营营后，在在后续的的几年里里，展开开连锁加加盟方式式，使得得本公司司的产品品拥有更更大的市市场占有有率。1.6投资资分析基于稳健的的销售预预测和财财务假设设。公司司根据市市场分析析及调研研结果，依依据企业业财务会会计准则则，对公公司未来来五年的的财务状状况进行行了详细细预测。五五年内，公公司的财财务状况况十分稳稳健。公公司的经经营成果果较为显显著，销销售净利利率、净净资产收收益率稳稳步增

7、长长，股东东将获得得丰厚的的投资回回报；通通过对流流动性比比率、应应收帐款款周转、净净现值、现现值指数数以及投投资回收收期等财财务比率率的可行行性分析析，确认认公司的的创立、运运营在财财务上是是可行的的。1.7管理理团队 基于此此项创业业的发起起团队拥拥有各专专业方面面的知识识，公司司由本项项目的团团队人员员自行经经营。团团队不仅仅有实力力雄厚的的财务人人员，还还有专业业的市场场营销人人员，精精通运作作的管理理人员。在在此基础础上，爱爱秀公司司对内部部工作人人员进行行全面的的宠物专专业知识识培训，并并聘请专专业的宠宠物造型型设计师师，相信信在高素素质的经经营团队队和优质质的产品品下，爱爱秀的发

8、发展前途途将一片片光明。1.8总结结进入一个新新的领域域，进入入一个新新的市场场，建立立一个新新的商业业模式是是年轻大大学生最最大的优优势。我我们基于于对消费费者需求求的深入入分析和和现有市市场的实实地考察察，创立立爱秀这这一为满满足宠物物需求的的全方位位公司。相相信在大大家的不不断努力力之下，爱爱秀将会会取得辉辉煌的成成绩。2 公司司简介爱秀 （II SHHOW） 有限责责任公司司是一家家于20010年年X月成立立的，专专门为宠宠物打造造的，以以经营销销售宠物物服装、饰饰品、食食品、用用品的企企业。我司的宗旨旨是：不用东东奔西走走，I SHOOW样样样都有。本着“让宠宠物享有有漂亮的的快乐”

9、这一人人性化观观念，爱爱秀 让让每只宠宠物都可可以在我我们公司司得到符符合自己己需求的的物品。不断为顾客提供满意的产品及服务，是我们始终不变的追求，我们的宠物服饰、饰品、食品及用品是经过严格质量把关及精选的产品。在充分引进投资的基础上，爱秀 力争以一流的产品及优质的人工服务使我们的企业保持良好的状态持续经营。我们的目标是：计划在第一、二年实现销售收入约180万元，税后利润约64万元，市场占有率为4%8%。并实现第三年售额约达130万元，利润约达50万元，市场占有率提升到15%左右；第四至第六年市场占有率达到17%20%，居于主导地位；第五至第十年针对不同的目标人群实现产品多元化，细致化，拓展市

10、场空间，扩大市场占有率，吸引投资者为本公司进行投资,成为行业的领先者，最终成为一家优秀上市公司的战略决策。爱秀 奉行“进取求实严谨团结”的方针，不断开拓创新，以顾客为核心，视质量为生命，竭诚为您提供性价比最高的产品及无微不至的服务。3产品与服服务产品我们的产品品包括：宠物服服饰，宠宠物饰品品，宠物物食品，宠宠物用品品3.1宠物物服饰：3.1.11服装：我们为为宠物提提供的衣衣服造型型各异，色色彩多样样，且根根据不同同种类宠宠物的胸胸围、颈颈围、腰腰围我们们力图让让宠物们们穿上适适合它们们各自的的衣服后后，能够够充分展展现宠物物们的风风彩。 1、按按季节：分春、夏夏、秋、冬冬四季不不同的服服饰

11、111春春天-裙裙子，衬衬衫，长长T 112夏夏天-裙裙子，背背心，短短T 113秋秋天-裙裙子，衬衬衫，长长T 114冬冬天-棉棉衣，毛毛衣 2、按按用途：分为晴晴天穿与与雨天穿穿 3、按按款式：分休闲闲装与正正装（如如小礼服服） 4、按按风格：分唐装装，日式式和服及及欧式服服装3.1.22其它：包括各各类漂亮亮的宠物物帽子，宠宠物围巾巾，宠物物鞋子，宠宠物背包包3.2宠物物饰品：为体现人性性化特点点，我们们力求将将能在人人们身上上用到的的饰品，通通通为宠宠物们配配备。我我们的目目标是，让让宠物们们配戴上上我们的的饰品后后，显得得更靓丽丽，更活活泼。我们的宠物物饰品除除了本身身的装饰饰作用外

12、外，还将将时尚性性和功用用性融为为一体，如如还具有有保暖、保保护毛发发、保安安全等作作用。产产品包括括宠物项项链、宠宠物吊坠坠、宠物物身份牌牌、宠物物铃铛、宠宠物发夹夹、宠物物头花、宠宠物项圈圈、宠物物三角巾巾、宠物物领带、宠宠物领结结、宠物物花环、宠宠物眼镜镜、宠物物指甲套套、宠物物发套等等。宠物饰品品品牌： Kallly（项项链）、Swarovski（水晶狗链）、Louis Vuiitton（行李箱）、Hermes（手提包）、Gucci（服饰） 3.3宠宠物食品品：宠物食品包包括主食食及零食食。我们们为宠物物准备的的食物都都是严格格经过质质量检测测的，为为宠物提提供必需需的营养养。我们们的

13、目标标是，让让宠物吃吃着开心心，让主主人看着着放心。3.3.11主食：从200元4450元元不等（重重量不一一） 猫粮-法国皇家猫猫粮:口味非非常丰富富，而且且有处方方粮，还有美美系类猫猫粮，减减肥系列列猫粮，绝绝育系列列猫粮。美国凌采天天然猫粮粮：优势主主要是从从猫咪的的健康、毛毛质、毛毛色及体体态等几几方面体体现的，因因为没有有采用饲饲料喂养养的肉制制品，所所以不会会造成猫猫咪过早早成熟、体体形过胖胖过大等等问题。瑞士雀巢喜喜跃猫粮粮：精选优优质原料料，蛋白白质和脂脂肪配比比均衡，而而且拥有有众多口口味。日本三才猫猫粮：长期食食用有益益皮毛和和眼睛的的健康，不不同形状状的颗粒粒，有益益猫的

14、牙牙齿发育育，适合合8岁以以下全部部年龄的的猫咪。冠能猫粮：雀巢公公司旗下下品牌伟嘉猫粮：以德芙芙巧克力力闻名玛玛氏旗下下品牌狗粮-皇家狗粮：老品牌牌，因制制作工艺艺为喷油油，食用用的狗狗狗毛色比比较有光光泽。美国希尔斯斯（HILLLSS）狗粮：以处方方粮、保保健粮出出名的，对对有身体体特殊需需求的狗狗狗可以以选购希希尔斯的的处方粮粮。美国爱慕斯斯狗粮：全面均均衡营养养，各方方面指数数都比较较平均，有洁牙牙微晶颗颗粒。冠能狗粮：其以全全面均衡衡的营养养制胜，特特别为工工作犬和和赛季犬犬量身定定做制，满满足它们们不同的的营养及及能量需需求。卡比：多年年荣获WWDJ全全美国十十佳犬粮粮推荐，选选用

15、4种种人类食食用级数数及没有有注射荷荷尔蒙的的鲜肉。马图鲁：采采用中国国传统的的养犬配配食，添添加花粉粉提取物物、蜂蜜蜜等，对对狗狗的的便秘起起到了很很好的预预防效果果。3.3.22狗狗零零食1、 它它牛奶小小馒头1100GG/包-8.5元2、 它它口臭预预防鲜蔬蔬芝士粒粒 1000G-100.5元元3、 嚼多乐-真真棒（护护齿助长长补钙型型） 30GG/支7.55元4、 嚼多乐-真真棒（繁繁育前后后滋补型型） 30GG/支7.55元5、 嚼多乐-真真棒（满满足一天天营养型型） 30GG/支7.55元6、 嚼多乐-真真棒（厌厌食挑食食开胃型型） 30GG/支7.55元7、 博士高-牛牛肉味牙牙

16、擦扭棒棒 1885G18元元8、 其它3.3.33狗狗保保健品1. 伯曼关节健健2000片-1500元2. 伯曼发育宝宝4000G1900元3. 伯曼健胃宝宝4000G1455元4. 伯曼加能钙钙2000片1055元5. 尚帝消食食片1553G40.5元6. 尚帝活力力钙片1153GG40元元7. 尚帝微量量元素片片1533G-40.5元8. 尚帝复合合维生素素片1553G40元元9. AKC宠物物牛初乳乳奶粉95元元10. 安美露（宠宠物专用用营养液液）-1566.5元元 11. 安贝钙康1100GG34元元12. 其它3.4宠物物用品：（一）宠物物清洁用用品 11）宠物物毛刷 22）宠物物

17、沐浴露露3）宠物吹吹水机（迅速吹干长毛犬或大型犬，风力大而集中；可迅速吹干电吹风难以吹干的被毛下的绒毛） 4）一次性性宠物尿尿垫5）宠物电电动修甲甲器 66）宠物物清洁喷喷枪 7）宠物香香水（防防虫除螨螨，消除除异味）8）其它（二）宠物物日常用用品1）宠宠物笼子子/账逢逢/窝/垫 2）猫砂/厕所 3）拾便器器 4）宠物滴滴眼液/滴耳液液 5）超细纤纤维毛巾巾 6）宠物玩玩具 7）宠物餐餐具 8）宠物牵牵绳/胸胸背脖圈圈 9）训狗器器 10）宠物物美容台台 11）其它它3.5服务务：我们的员工工具有良良好的职职业素养养，具有有一定的的宠物知知识，我我们要求求每位员员工都有有养宠物物的经验验，能为

18、为店内的的顾客提提供一定定的咨询询服务。本本着顾客客至上的的原则，我我们的员员工时刻刻保持微微笑，能能尽善尽尽美地为为顾客们们提供所所需的服服务，无无论有任任何关于于我们产产品的要要求，我我们都会会竭尽所所能地满满足顾客客的需要要。 我我们每个个月会出出台一些些促销方方案，吸吸引更多多的顾客客。适当当时候可可以成立立会员制制，成为为会员能能享受更更多的回回馈和升升值服务务。每年年也会组组织几次次户外宠宠物出行行活动，以以拉近我我们和顾顾客间的的距离。为尽量达到到1000%满足足顾客需需要，我我们欢迎迎顾客向向我们预预订产品品。我们们承诺：在市场场允许的的情况下下，无论论顾客什什么样的的需求，我

19、我们都会会尽力去去完成。我们的特色色：我们们有专门门为您的的爱宠搭搭配服饰饰的造型型师，我我们的造造型师会会以独特特的眼光光为您的的爱宠量量身打造造属于它它的装束束。4 市场与与销售4.1 市市场营销销环境4.1.11市场营营销宏观观环境经济因素：随着经经济的发发展，人人们生活活水平的的提高，在时下的生活中，宠物时尚正在以令人难以想象的速度和密度进入人们的生活，并影响和改变着人们的思想、感情、心灵和行为方式。大批的中产阶级成为了宠物的消费群体，这些人要么把宠物当成自己的亲人、朋友一样对待，要么把它当成一种身份的象征或者追求时尚的体现。这也带动了宠物用品市场的发展，而且覆盖面越来越广。政治因素：

20、由于政政府对宠宠物消费费的态度度并不明明朗，在在目前的的中国大大陆，宠宠物用品品市场是是一个正正在起步步阶段的的成长型型市场。前前些年，有有一些欧欧美等发发达国家家或地区区在产业业转移的的过程中中，将一一些宠物物用品的的生产制制造环节节转移到到了中国国大陆，但但他们的的设计和和市场基基本上还还是留在在了本国国或本地地区，所所以形成成了今天天中国制制造的宠宠物用品品大多用用于出口口的市场场现状。大大多数宠宠物用品品生产商商还处在在观望或或准备开开发阶段段。但随随着改革革开放的的不断深深入，西西方文化化的影响响日益加加深，使使宠物消消费日益益成为一一种时尚尚，成为为一种品品位与前前卫的体体现。中中

21、国宠物物用品市市场的发发展潜力力巨大，发发展前景景广阔。文化因素：目前，中中国大陆陆的宠物物消费尚尚未时兴兴，但其其已初露露端倪，之之所以市市场形成成的酝酿酿期比较较长，这这跟中国国大陆缺缺少宠物物消费文文化是有有直接关关系的。一一是人们们传统的的节俭观观念影响响了宠物物消费，觉觉得养宠宠物是一一种奢侈侈的生活活方式；二是人人们的勤勤劳与对对休闲生生活的忽忽视。在在西方国国家比较较重视休休闲娱乐乐，所以以其休闲闲娱乐的的方式更更多样化化，影响响面更广广，所占占生活比比重更大大。把宠宠物用品品当文化化产业和和休闲娱娱乐产业业来做，激激发消费费意识和和市场认认可势在在必行。随随着城市市化程度度的提

22、高高，宠物物用品行行业的前前景十分分可观。人口因素：就目前前中国的的宠物用用品市场场而言，其其消费群群区域划划分主要要为北京京、上海海等大城城市、省省会城市市以及沿沿海经济济发达省省份的地地、县级级城市。一一般为女女性居多多，年龄龄大致为为20-40岁岁，一般般为小资资中产阶阶层以上上，特别别是那些些以资产产收益为为主，追追求休闲闲生活品品质，有有较多空空闲时间间的高收收入阶层层。其文文化程度度相对较较高，社社会经济济地位也也相对较较高，消消费习惯惯偏向于于感性，也也较舍得得花钱消消费。比比较注重重商品品品牌和质质量，较较关注自自身形象象及社会会影响。因因此选择择比较高高品位的的商家，突突显品

23、牌牌形象，拓拓展文化化内涵，传传递消费费理念和和价值观观较为符符合这一一消费群群体的要要求。4.1.22 市场场营销微微观环境境顾客：目标标人群定定位于770年代代后至880年代代后出生生的顾客客，力争争让凡是是已经购购买了我我司产品品的组织织或个人人对我们们的产品品给予优优等的评评价，并并成为我我司的稳稳定客流流。而对于潜在在的顾客客，即现现在还没没有但可可能购买买我司产产品的组组织或个个人，我我们会做做好宣传传工作，以以争取到到更大的的客流。企业自身：面对大大众的普普遍需求求，爱秀秀会做好好充分的的准备来来迎合顾顾客的意意愿。并并且，爱爱秀公司司有正规规的企业业管理模模式，企企业部门门内各

24、类类专职人人员会尽尽职尽责责通力合合作，部部门与部部门之间间相互协协调，我我们力致致于建立立一个高高效的顾顾客价值值让渡系系统。供应商：爱爱秀会与与信誉好好的供应应商建立立长期合合作关系系，我们们严格地地把关供供应商对对我们的的货物提提供，包包括质量量，包括括效率。其其中供应应方式、履履约程度度、供应应数量、所所供应物物资质量量、供应应时间、供供应价格格和价格格变动方方式会是是我们与与供应商商的合作作焦点。营销中间商商：物流流服务公公司、营营销服务务机构和和金融机机构是我我司持续续良好运运作的重重要伙伴伴，因此此，爱秀秀会严格格选取营营销中间间商，建建立长期期合作关关系。 竞争者：基基一，在在

25、现实市市场上，其其他宠物物用品店店是竞争争的一大大因素。爱爱秀的亮亮点在于于：我们以中高高档产品品为主，提提供更为为上乘的的质量与与外观。为为了吸引引更多的的消费者者，爱秀秀还提供供专业的的宠物造造型设计计服务，以以满足不不同品种种的宠物物需求。 其二二，盛行行的网店店成为现现代社会会消费者者的一大大钟爱，网网店普及及是爱秀秀不可避避免的一一大竞争争对手。但但多数的的网店存存在物品品质量问问题，并并且还要要有一段段的送货货等待时时间。而而爱秀的的产品可可以给人人们更为为直观的的选择，并并且提供供“三包”的售后后服务。4.1.33 SWWOT分分析外部环境分分析-环境机会：随着改改革开放放的不断

26、断深入，西西方文化化的影响响日益加加深，宠宠物消费费日益成成为一种种时尚，成成为一种种品位与与前卫的的体现。据据统计，中中国的宠宠物数量量近8年年间增长长了5000%，同同时有专专家预测测，到220100年，中中国宠物物数量将将增至11.5亿亿。中国国宠物用用品市场场的发展展潜力巨巨大，发发展前景景广阔。环境威胁：筹资形形式中的的负债筹筹资与权权益投资资的比重重相差过过大，并并且偿还还债务是是个相对对较小的的时限，势势必会导导致日后后财务紧紧张，资资金难以以周转。货币资金管管理不善善，会造造成资金金闲置或或不足：资金闲闲置，是是资源上上的浪费费，增加加了资金金占用成成本；资资金不足足，则会会导

27、致企企业无法法应付经经营急需需的资金金，引发发流动性性危机。企业还应注注意增强强经营者者的风险险防范意意识，提提高财务务决策的的科学化化水平，培培养高素素质的财财务管理理人员，建建立起完完善的财财务风险险控制体体系。内部环境分分析-企业优势：1、公公司选址址于宠物物医院或或宠物商商店周围围，方便便人们购购买需求求物品。2、区别于于一些单单一的宠宠物用品品店，本本司提供供齐全的的商品有有利于人人们的选选购，产产品包装装和款型型上实现现精致化化、多样样化、与与创新性性。3、与网上上店面相相比有更更加直观观的选择择，不需需等待送送货时间间并承诺诺“三包”售后服服务。4、公司营营业员有有相关的的宠物知

28、知识，可可为顾客客提供有有关宠物物方面的的参考建建议。5、公司聘聘请专业业的宠物物服饰造造型师，为为宠物量量身打造造别具特特色的造造型。6、公司定定期开展展宠物活活动如宠宠物时装装秀等，不不仅丰富富了宠物物的生活活，还给给饲养宠宠物的人人们提供供一个互互相沟通通交流的的平台。4.2竞争争分析与与竞争策策略4.2.11行业竞争争分析及及竞争者者分析随着国民经经济的蓬蓬勃发展展,饲养养宠物的的人群呈呈爆发性性增长的的趋势.随之而而来的是是“宠物经经济”的水涨涨船高。在在宠物用用品行业业，目前前存在的的竞争者者有三大大类。1） 以宠物用品品为主业业的实体体店目前宠物用用品行业业属于朝朝阳产业业，以宠

29、宠物用品品为主业业的实体体店的竞竞争者数数量相较较其他行行业还非非常少。以以厦门地地区为例例，登记记注册的的宠物用用品店仅仅30余余家，且且尚未出出现知名名度较高高的强势势品牌。2） 以宠物用品品为主业业的网店店相较实体店店而言，网网上商店店在运营营成本上上有着非非常巨大大的优势势，因而而产品价格格比实体体店低许许多。然然而网店店的劣势势也显而而易见，由由于宠物物食品属属于快速速消费品品，网店店从发货货到到货货还需一一段时间间，人们们的购物物习惯还还是就近近购买。而而且网上上商品质质量参差差不齐，许许多人们们对于网网上购物物依旧存存在疑虑虑。3） 以宠物用品品为副业业的宠物物店及宠宠物医院院许

30、多宠物店店及宠物物医院在在经营主主业的同同时，常常常会一一并经营营部分宠宠物食品品和用品品，如狗狗粮、零零食、项项圈等。然然而由于于并非主主业，宠宠物店和和宠物医医院所提提供的产产品并不不够齐全全，产品品的质量量和档次次也参差差不齐。4.2.22竞争战战略 在竞竞争战略略的选择择上，我我们选择择集中战战略，并并融合产产品差异异化战略略。1） 集中战略。采采用集中中战略的的原因是是目前公公司规模模较小，各各方面资资源都比比较匮乏乏，难以以在更广广阔的市市场与其其他竞争争对手抗抗衡，而而集中战战略可以以使小企企业以专专补缺，以以精取胜胜。且企企业能比比其他在在竞争对对手更有有效，更更专业的的为目标

31、标客户服服务。2） 产品差异化化战略。由由于爱秀秀（I Shoow）将将企业的的营销目目标重点点放在770年代代800年代的的年轻时时尚女性性身上，爱爱宠物的的她们已已具有相相当的经经济实力力。相比比价格因因素而言言，她们们更看重重的是产产品的外外观及品品质因素素。所以以，爱秀秀（I Shoow）将将产品的的质量和和价格制制定在中中高端，以以满足目目标群体体的需求求。4.3 产产品策略略、价格格策略与与促销策策略4.3.11产品策策略4.3.11.1产产品组合合策略（1） 扩大产品组组合根据市场调调查，现现在宠物物市场上上所销售售的大部部分都是是宠物用用品、食食品，极极少涉及及到服装装和饰品品

32、方面。我我们公司司拓展了了产品组组合的宽宽度，在在原有的的食品和和用品的的基础上上，开始始推出宠宠物的服服装和饰饰品；增增加产品品组合的的深度，推推出宠物物的零食食以及保保健品（2） 缩减产品组组合在公司运营营一段时时间，可可以从产产品组合合中剔除除掉那些些获利小小甚至不不获利的的产品，使使企业集集中力量量销售那那些获利利大的产产品。（3） 产品延伸公司期初的的产品定定位是中中高档产产品，在在公司运运营一段段时间后后，可根根据销售售情况对对产品的的定位做做出部分分调整，主主要有向向上延伸伸、向下下延伸和和双向延延伸。4.3.11.2新新产品策策略(1) 好处：更新产产品，达达到不断断吸引消消费

33、者的的目的，有有利于公公司扩大大市场，提提高声誉誉，增强强竞争能能力。(2)I SHOOW有专专门的采采购人员员，负责责采购商商品，根根据消费费市场的的需要，及及时更新新公司产产品，使使我们的的产品更更具适应应性和时时代性。4.3.11.3产产品的商商标 公司初期，产产品未注注册属于于本公司司自己的的商标，待待公司发发展逐步步扩大，再再注册商商标，树树立I SHOOW商品品的信誉誉，使消消费者易易于识别别。4.3.22价格策策略4.3.22.1定定价方法法首先做市场场调查，了了解同类类商品在在宠物市市场上的的售价；然后以公司司投资总总成本和和市场销销售收入入保持平平衡进行行定价4.3.22.2

34、新新产品定定价根据新产品品的成本本，按一一定的比比例定价价4.3.22.3折折扣与让让价策略略 （11）季节节折扣 对需需求具有有季节性性的商品品，对在在需求淡淡季采购购的购买买者给予折扣扣优待（2）数量量折扣根据顾客购购买数量量的大小小，购买买量多者者可办理理会员卡卡，采用用会员制制，会员员可以凭凭会员卡卡打折，目目的在于于鼓励顾顾客大量量购买 （33）推广广折扣 在推广广新产品品时，可可以搭配配一些销销量一般般的产品品或者销销量好的的产品。4.3.22.4心心理价格格策略 （11）奇数数定价：把商品品价格的的尾数或或零头定定为奇数数，例如如30元元/件定定为299.9元元/件 （22）声望

35、望定价：利用消消费者对对商品的的偏爱心心理，把把价格定定 稍高高一些。4.3.33促销策策略 44.4.3.11人员促促销 （1）销销售人员员具备丰丰富的专专业知识识 44.4.3.22产品促促销 （1）期期初 首首先制作作广告牌牌，辅助助派发宣宣传单，让让消费者者对我们们有个初步了解； 其其次举办办一次小小型的宠宠物秀，提提升我们们的知名名度。 （2）期期中 每每月出台台一份促促销方案案，例如如每月第第二个星星期的星星期天为为光顾我我们店的的宠物提提供一袋袋粮食，吸吸引更多多的顾客客 （3）期期末 1）期期末可组组织户外外宠物出出行活动动，或是是举办宠宠物秀，提提供平台台供人们们交流。 2）

36、拨拨出部分分盈利，捐捐赠给动动物保护护协会，树树立公司司正面形形象。5 公司司战略5.1总体体战略公司立足厦厦门,面面向全省省.争取取在35年内内成为本本地区宠宠物用品品领域的的市场领领导者。公司宗旨：不用东东奔西走走，I SHOOW样样样都有.5.2发展展战略5.2.11初期(13年)第一、二年年：产品导入市市场，提提高产品品知名度度，树立立品牌形形象；逐步建立健健全的销销售网络络；打开并初步步占领以以时尚白白领为主主的中高高端市场场；销售收入约约1800万元，税税后利润润约644万元；市场占有率率为4%8%。第三年：提升品牌形形象，完完善企业业文化，增增加无形形资产；增设门店，扩扩大销售售

37、规模,引入网网上商城城；销售额约达达到1330万元元，利润润约达到到50万元元；市场占有率率提升到到15%左右；注重引进欧欧美、日日韩等宠宠物市场场已较完完善国家家的产品品。通过过广告效效应进一一步扩大大市场影影响力。5.2.22中期（446年）进一步完善善和健全全销售网网络；面向全国吸吸引加盟盟商进行行品牌门门店推广广争取国际一一线宠物物用品品品牌在国国内的代代理和专专卖市场占有率率达到117%20%，居于于主导地地位；5.2.33长期（510年）针对不同的的目标人人群实现现产品多多元化，细细致化，拓拓展市场场空间，扩扩大市场场占有率率，吸引引投资者者为本公公司进行行投资,成为行行业的领领先

38、者。最最终成为为一家优优秀的上上市公司司 6 管管理体系系6.1 公公司性质质: 有有限责任任公司6.2 组组织形式式 公司初期拟拟采取直直线制的的组织形形式，设设置总经经理、营营销经理理、行政政经理、财财务经理理和采购购经理。6.3 部部门职责责 总经理：负负责公司司的日常常经营事事务，对对董事会会负责，决决定副总总经理和和部门经经理的人人选，协协调各部部门之间间关系； 营销经理：负责公公司总体体的营销销活动，决决定公司司的营销销策略和和措施，并并对营销销工作进进行评估估和监控控，包括括市场分分析、广广告、公公共关系系、销售售、客户户服务等等。领导导全国区区域销售售代表与与各地代代理商和和经

39、销商商进行市市场开拓拓与销售售，在公公司发展展成熟后后，分设设市场、公公关、销销售、客客户服务务部； 行政经理：负责组组织制定定办公室室年度、月月度工作作目标及及工作计计划，并并组织实实施;负负责参加加总经理理办公会会议、重重大业务务会议，并并负责记记录;负负责督办办、检查查总经理理办公会会及部门门经理例例会决议议的执行行情况;组织起起草公司司重要文文件，定定期提交交公司工工作简报报；组织织起草公公司各项项管理规规章制度度并监督督实施；参与公公司重大大决策的的研讨和和制定；审核、控控制公司司办公费费用及接接待费用用； 财务经理：负责公公司资金金的筹集集、使用用和分配配，如财财务计划划和分析析、

40、投资资决策、资资本结构构的确定定，股利利分配等等等；负负责日常常会计工工作与税税收管理理，每个个财政年年度末向向总经理理汇报本本年财务务情况并并规划下下年财务务工作 采购经理：负责根根据项目目营销计计划和施施工计划划制订采采购计划划，并督督导实施施；制定定本部门门的物资资管理相相关制度度，及物物资采购购原则，使使之规范范化；做做好采购购的预测测工作，根根据资金金运作情情况，材材料堆放放程度，合合理进行行预先采采购；负负责监控控项目物物流的状状况，控控制不合合理的物物资采购购和消费费；7 风险分分析7.1财务务风险7.1.11筹资风风险 在筹筹资活动动中可能能会碰到到负债筹筹资这一一问题，如如果

41、筹资资形式中中的负债债筹资与与权益投投资的比比重相差差过大，并并且偿还还债务是是个相对对较小的的时限，势势必会导导致日后后财务紧紧张，资资金难以以周转。 本公公司采取取的筹资资方式为为五分之之三的普普通股筹筹资，五五分之二二的借款款筹资，这这样不仅仅可以避避免由于于过多的的权益性性筹资导导致的无无法获得得杠杆利利润，还还可以防防止过重重的负债债压力。并并且，对对于借款款筹资，可可以选择择三分之之一的短短期借款款和三峰峰之二的的长期借借款，这这样既可可以保证证公司的的现金流流又可以以降低风风险与成成本。7.1.22经营风风险1） 货币资金控控制。货货币资金金管理不不善，会会造成资资金闲置置或不足

42、足。资金金闲置，是是资源上上的浪费费，增加加了资金金占用成成本；资资金不足足，则会会导致企企业无法法应付经经营急需需的资金金，引发发流动性性危机。因因此，在在合理确确定企业业资金需需要量，改改善资本本结构的的同时，要要维持企企业一定定的付现现能力，以以保证日日常资金金周转灵灵活。2） 应收账款控控制。在在市场竞竞争日益益激烈的的今天，信信用交易易的存在在使得企企业应收收账款的的比例难难以降低低。但由由于本公公司实行行的消费费模式为为现买现现付的形形式，即即使有应应收账款款也是数数额较少少，不会会对公司司的现金金流造成成太大的的影响。3） 实物资产控控制。对于产产品，在在刚开始始本公司司与生产产

43、商谈成成委托代代销的形形式，只只需一小小部分的的存货成成本就可可以达到到高收益益。在日日后的经经营中，可以调查、总结已有的经验，运用存货管理中的最佳订货批量模型来确定存货量。对于固定资产，要制定完整的固定资产核算体系，合理计提折旧及各项准备，同时，要理顺企业内部财务关系，做到责、权、利相统一，避免企业因管理不善而造成的财务风险除了上述几几点，企企业还应应注意增增强经营营者的风风险防范范意识，提提高财务务决策的的科学化化水平，培培养高素素质的财财务管理理人员，建建立起完完善的财财务风险险控制体体系。7.2竞争争风险1） 在现实市场场上，其其他宠物物用品店店是竞争争的一大大因素。如如果没有有处理好

44、好这一问问题，公公司很难难侵入市市场并获获得一定定的市场场占有率率。由于于饲养宠宠物的人人群800%为购购买力良良好的青青年人，爱爱秀将推推出中高高档产品品为主，以以提供更更为上乘乘的质量量与外观观。为了了吸引更更多的消消费者，爱爱秀还提提供专业业的宠物物造型设设计服务务，满足足不同品品种的宠宠物，这这也是爱爱秀的一一大特色色。2） 盛行的网店店成为现现代社会会消费者者的一大大钟爱。网网店普及及是爱秀秀不可避避免的一一大竞争争对手。但但多数的的网店存存在物品品质量问问题，并并且还要要有一段段的送货货等待时时间。而而爱秀的的产品可可以给人人们更为为直观的的选择，并并且提供供“三包”的售后后服务，

45、可可以大大大降低消消费者的的消费风风险。7.3市场场风险 7.33.1 宏观市市场分析析1）存在风风险：根根据市场场分析报报告，目目前中国国迅速增增长的豢豢养宠物物的群体体，将进进一步推推动中国国宠物经经济的发发展，中中国将成成为世界界未来最最具发展展潜力的的宠物消消费市场场之一。近近年来，在在各大城城郊市，饲饲养宠物物已经成成为时尚尚，随着着爱宠一一族的逐逐渐庞大大，成规规模的宠宠物养殖殖机构就就有成百百家，与与之相应应的宠物物医院、宠宠物食品品店、宠宠物用品品店、宠宠物美容容店也应应运而生生，并且且拥有自自己固定定的消费费群体。2）解决方方案：II SHHOW的的目标市市场人群群定为770后80后后的年轻轻女性，目目标市场场明确，目目标人群群特点突突出，其其一推出出将会在在不久的的将来也也拥有自自己固定定的消费费群体。 7.33.2 微观市市场分析析 7.33.2.1企业业内部 1)存存在风险险：企业业成立初初期，内内部制度度建立不不够完善善，且经经营团队队由大学学生组成成，经验验不足 2)解解决方案案：参照照类似公公司的营营运模式式，逐步步完善内内部制度度，经